​​Как шейвить блогеров c помощью купонов и промокодов - пример Honey

Вот бы был такой инструмент, который предлагал бы актуальные и выгодные промокоды во время шоппинга в интернет-магазине. Сейчас, когда есть множество купонных сервисов, сайтов и групп, где мониторятся купоны и низкие цены на товары, такая идея не звучит новаторски. Но вот для 2012 года это было хайпово - тестировщик слил прототип на Reddit, что вызвало серьезный ажиотаж. А потом всё пошло поехало - 2017 год - привлекли $26 млн финансирования, в 2018 уже $40,8 млн, в 2020 году Honey приобрела PayPal примерно за $4 млрд.

Honey еще запомнился довольно агрессивной маркетинговой кампанией, аналогичной Raid: Shadow Legends - выкупалось спонсорство у каждого утюга блогера. Это дало свои плоды - 17 миллионов юзеров на текущий момент.

О модели монетизации:

Как и все купонные сервисы, Honey работает по CPA модели, аттрибуцируя на себе последний значимый клик и прописывая в куках свой идентификатор. Но делает это крайне интересно - в момент перехода в корзину, плагин предлагает попробовать найти купон для этого магазина. Если вы согласитесь, приложение начнёт изображать бурную деятельность, а в это время будет подменяться кука (cookie stuffing), имитироваться переход по реферальной ссылке и другие не очень честные действия. Допустим, ты обычный блогер - Джон, город Техас-сити, на своём ютубчике/тик-токе/запрещеннограмме рекламируешь техасский гриль CIA от остинских кузнецов через ссылки в описании, для таких же ковбоев, как и ты. А Honey забирает весь твой доход, потому что играет на чувствах потеряной выгоды твоих подписчиков. Неприятно.

Но это не единственный сценарий - еще можно манипулировать промокодами, чтобы регулировать выгоду магазина и тоже получать с этого свою часть. По договорённости с магазинами - предлагать пользователям купоны с меньшей скидкой, чем есть в доступе. Цитата с FAQ для партнёров Honey:
«Расширение «Honey» за фиксированную комиссию позволяет магазинам контролировать то, к каким купонам покупатели имеют доступ, а к каким нет, создавая видимость выгодности сделок от лица агрегатора и повышает средний чек покупок в магазине.» И это, к слову, дочерняя компания PayPal - "Fuck Arasaka!", как говорится.

В рунете есть также похожие приложения, например от Тинька (или Т-Банк) - Т-Промокоды. Правда тут всё прозрачнее, плагин предлагает витрину магазинов с промокодам, без эмуляции бурной деятельности "поиска выгодных предложений". Но кто знает, как дальше пойдёт развитие.

Рекомендую почитать оригинал статьи про Honey на Хабре: https://habr.com/ru/articles/870556/

#AdCops_вакансии

На этот раз 3 вакансии от Between Exchange - это объединенная технологическая платформа, которая дает возможность рекламодателям и агентствам закупать рекламный инвентарь на более чем 100 000 площадок рунета, используя все преимущества программатических закупок. В системе доступно размещение всех самых популярных рекламных форматов, включая дисплейную и видеорекламу, как на десктопе, так и в мобайле и Smart TV.


Все вакансии в офисе, ЗП по итогам собеседования.

Head of digital buying (Programmatic) / Руководитель направления OLV и CTV
https://hh.ru/vacancy/115393066

Руководитель отдела по работе с DSP/Programmatic
https://hh.ru/vacancy/112582549

Трафик-Менеджер (Специалист по таргетированной рекламе)
https://hh.ru/vacancy/115399137

Дайджест новостей монетизации и рекламы

Второй рабочий понедельник месяца. Пока пьете кофе и раздупляетесь - почитайте новости прошлой недели.

1. Яндекс выпустили новый обучающий курс на тему "Начало работы с Adfox. Монетизация сайта"

7 модулей, общей продолжительностью 6 часов, про Adfox, РСЯ, Header Bidding. Будет полезно, для тех кто ранее не работал с Adfox или хочет получше ознакомиться с инструментом. Это курс начального уровня - на уровне справочных материалов и обучающих видео от Яндекса, поэтому продвинутым пользователям будет скучновато.

2. Очередное поглощение AdTech игрока - Теле2, который Т2, который Ростелеком купил платформы Yabbi, Redllama и Plazkart

Новость не свежая, было известно в конце декабря, просто я прослоупочил. Очередной крупный игрок, скупает готовые рекламные решения. Yabbi - inApp реклама, Redllama - mobile web, Plazkart - inStream и outStream реклама. В свою очередь, работал плотно с Redllama и немного с Plazkart. Возможно решение о продаже и логичное, так как трафик не выкупался с февраля прошлого года, были какие-то сподвижки в сторону восстановления работы в Q4. Желаю успехов и роста всем участникам сделки. Ждём фуллскрины Теле2 по 50 рублей CPM?

3. Т-банк открыл доступ к своей CPA-сети с офферами услуг банка и партнёров

В основном офферы экосистемных продуктов - оформление карточек, услуги, онлайн-школы. Хотел оставить тут рефералку - но мой канал не прошёл модерацию 🤡

4. Владельцы Telegram-каналов в 2024 году заработали в РСЯ 1,7 млрд рублей

Long story short - количество каналов выросло до 10 000, работает в России, Белоруссии, Узбекистане и Казахстане. Кстати, не забываем, что каналы с аудиторией выше 10 тыс. должны регистрироваться в РКН 🌚

Оффтоп:
Величайший "кусок кода", под названием Doom, который написал Джон Кармак в начале 90-х годом, можно запустить практически на чем угодно - стиральной машине, умном холодильнике, электронном тесте на беременности.

В этот раз в Doom можно играть в PDF-ридере браузера на базе Chromium - https://doompdf.pages.dev/doom.pdf


AdCops - монетизация и реклама | Ламповый Чат AdCops

Продолжаем #щитпост@AdCops

🖥 Коллбеки, пассбеки, заглушки — что, зачем и почему?
Давайте немного вернёмся к техническим возможностям рекламных кодов и поговорим про утилизацию трафика.

Утилизация трафика — это использование инвентаря, который не нашёл прямого применения. Под этим термином понимают процесс рекламной монетизации трафика — стремление достичь 100% fill rate, при этом не теряя в eCPM. Какая-нибудь тизерная рекламная сеть может обеспечить ~100% fill rate, но при этом eCPM может составлять всего 1–2 рубля. Очевидно, такой вариант вряд ли будет интересен владельцу площадки.

Когда появился Header Bidding, он упростил процесс заполнения рекламных блоков: чем больше источников подключено к аукциону, тем выше fill rate и eCPM. Но так было не всегда. Это, кстати, одна из причин появления Header Bidding в виде Prebid.js. Раньше приходилось прибегать к таким методам, как Водопад / Каскад / Waterfall — удивительно, сколько названий существует для одного и того же механизма в AdTech.

Водопад представляет собой несколько рекламных блоков, вызываемых поочерёдно. Если верхний рекламный блок не может выкупить показ рекламы, очередь переходит к следующему и так далее. Этот метод называют также Каскадом, так как каждый рекламный блок ограничен порогом (floor price или CPM Floor). В результате у нас есть несколько рекламных блоков с различными порогами CPM, и если реклама не выкупается на одном уровне, запрос уходит к следующему.

Вопрос: как всё это взаимодействие осуществляется? Для этого используется такой инструмент, как пассбек (passback).

Пассбек (Passback) — это механизм рекламной системы, передающий запрос обратно, если рекламная сеть не подобрала рекламу. В РСЯ это называется "Показ своей рекламы".

В пассбек можно поместить практически что угодно:
- запрос к другой рекламной системе,
- повторный запрос к AdServer,
- запись информации в консоль,
- схлопывание или удаление рекламного блока,
- повторный вызов рекламного блока (что может привести к рекурсии, лол).

Обычно пассбеки настраиваются в личном кабинете рекламной сети: нужно выбрать рекламный блок и указать нужный код для пассбека. Однако, помимо пассбеков, существуют ещё и коллбеки.

Коллбеки (Callbacks) — или, как однажды пошутил менеджер одной рекламной сети, "колбаски" — это механизмы, которые не передают запросы, а сигнализируют о состоянии рекламы. Они могут указывать на загрузку, отрисовку, ошибку, отсутствие рекламы и многое другое.

Используя коллбеки, можно гибко управлять рекламой и настраивать водопад, не прибегая к настройкам внутри кабинетов рекламных систем. Лично мне удобнее работать с коллбеками — они дают больше контроля, а в коде чётко видно участников водопада.

На рынке рунета терминология упрощается, и код, вызываемый по коллбеку отсутствия рекламы, или содержимое пассбека стали называть просто и ёмко — Заглушка.

Заглушка может представлять собой:
- код, выполняющий определённое действие в случае отсутствия рекламы,
- изображение или анимацию, которая отображается на месте рекламного блока до загрузки рекламы.

Терминология в рунете бывает жёсткой, но её понимание помогает находить общий язык в индустрии.


Сегодня, при широком распространении Header Bidding, водопад используется редко — в основном для рекламных сетей, которые не поддерживают HB.

В следующий раз давайте обсудим заглушки в РСЯ с примерами кода.

🔥 Итоги января: что удалось и что ждет впереди

Январь был насыщенным месяцем. Часть задач успешно закрыта, часть перенесена на февраль. Основной фокус — масштабирование и увеличение объемов обработки данных.

✅ Что получилось:
— Battleboard — теперь можно отслеживать прогресс адаптеров ежемесячно.
— Перформанс и прогресс проекта — прозрачность данных стала выше.
— Документация HBTracker — описание работы HBTracker.
— Новое оборудование и многопоточность в HBTracker — данные обрабатываются быстрее.
— Возвращение к парсингу поисковой выдачи (Яндекс, Google) — база доменов выросла до 207 тысяч.
— 4 новых хедер-биддинг адаптера (Digital Media Group, AdTech, Redllama, Digital Sail). Теперь в базе 55 адаптеров.

Что не получилось и планы на февраль — по ссылке.

Сумбурный и неточный обзор рынка монетизации web-трафика Японии 🇯🇵

Я вот сидел и думал, чем бы ещё удивить "паписчеков", кроме унылых дайджестов, новостей и теории. Какой бы "ориджинал контент" сделать для моих красотуль. Ну и родилось это:

Почему Япония?
Всё просто — я ездил туда в отпуск пару месяцев назад и просто искал повод поделиться фоточками, а заодно навалить контента, который был бы вам интересен.

Сразу сделаю сноску: мне не удалось найти нормальный VPN с японским гео или стабильную проксю, чтобы анализ был максимально точным и аутентичным. С другой стороны, у большинства именно японских сайтов (а не японских версий международных) трафик 95%+ генерируется внутри страны. Иногда даже отсутствует англоязычная версия. Поэтому есть сомнения, что они держат разные рекламные карты под разные регионы.

Основные площадки
Yahoo!
Западный старожил, который отлично себя чувствует на японском рынке и занимает две позиции в топ-5 сайтов по SimilarWeb. Как и большинство сайтов из Поднебесной, выглядит так, будто его не обновляли с начала 2010-х.

📌 yahoo.co.jp и news.yahoo.co.jp — около 1 млрд визитов в месяц по данным того же SimilarWeb.

На сайте я нашёл коды Yahoo Ads (*.yimg.jp), что ожидаемо, а также коды Google AdManager. Prebid.js не обнаружен. Рекламы немного — 2–3 рекламных блока, в основном в сайдбаре или после статьи.

Игровые площадки
📌 gamewith.jp и game8.jp — по 120 млн визитов в месяц у каждого.

Японцы очень любят играть. Студенты, школьники, офисный планктон — почти все залипают в телефоны, крутя очередную Гачу (которая не мучи) в попытках выбить любимую аниме-девочку. Люди постарше либо читают ранобэ, либо украдкой, но с интересом, разглядывают бородатых иностранцев (меня).

На этих сайтах я в основном находил коды GAM, брендирование очередной гачи или рекламу своей же лотереи. Также встречаются виджеты с товарами Amazon.

Что такое гача?
📌 Гача / Gachapon / ガチャポン — это японские автоматы с игрушками, куда ты закидываешь монетку, а в ответ получаешь случайную фигурку. Цены от 100 йен за мусор, до пары тысяч за редкие или премиальные экземпляры.

LINE.me
📌 LINE — местный суперапп, который включает:

- мессенджер (основной продукт),
- новости,
- витрину товаров,
- платёжную систему,
- стриминг музыки,
- видеосервис,
-десятки других приложений (от телемедицины до игр).


my-best.com
📌 60 млн визитов в месяц.

Сайт обзоров и рейтингов товаров. Один из немногих, где можно найти Prebid.js с подключёнными Index Exchange, AppNexus, OpenX, Pubmatic, Criteo, RTBHouse и др.

nicovideo.jp
📌 130 млн визитов в месяц.

Японский Rutube. Хостинг видео, стриминговая платформа и площадка для просмотра телеканалов.

Кстати, именно пользователи Nicovideo в 2007 году подарили миру Гачимучи (да-да, тот самый). Абсолютно не удивляет, что мемы из кринжового гей-прона появились именно в Японии — они такие.

Рекламные сети
📌 Google Ads — Google остаётся самым посещаемым сайтом и поисковиком, поэтому AdSense и AdX/GAM используются почти везде.

📌 Yahoo! Ads — второй по посещаемости поисковик и новостной сайт, вот.

📌 Geniee — одна из японских рекламных систем. Есть адаптер под Prebid, но я не смог найти его ни на одном из нескольких десятков сайтов.

Наружная реклама
Она везде и её много. Московскому метро ещё далеко до уровня рекламной загруженности японского, но всё зависит от города.

В Токио и Осаке рекламы полно. В Нагое — уже сильно меньше. Но это зависит от ветки метро и компании, которой она принадлежит.

Кроме классической рекламы японских мегакорпораций, на улицах можно встретить:

- Брендированные грузовики с рекламой пачинко (японские слоты) и лотерей. Легальная гембла.
- Политическую рекламу — по улицам ездят мини-фургоны со своими плакатами и лозунгами. Политик внутри машет ручкой прохожим.
- Много рекламы игр - в основном мобильных.

Фоточки будут в следующем посте. В общем, если вам понравился обзор, дайте знать — может, сделаю ещё что-то подобное. 😎