Forwarded from proVenture (проВенчур)
Оценить рынок стартапа за полчаса — метод TAM-SAM-SOM.
Очень полезная статья от Алены Протасовой (Startupfiary) на тему того, как оценить свой целевой рынок.
Ссылка тут: https://vc.ru/finance/159115-ocenit-rynok-startapa-za-polchasa-metod-tam-sam-som
Еще про оценку рынка можете посмотреть еще мой вебинар тут: https://www.tgoop.com/proventure/1137.
Добавить мне тут особо нечего, разве что два момента.
1/ Стимулом для публикации и рекомендации данной статьи послужили опять же комментарии на vc. Только ленивый Алену не критикует, что она, мол, не фаундер и для своего стартапа рынок не оценивала. И что она не разжевала все, даже что такое TAM, SAM и SOM.
Не обязательно быть фаундером, чтобы логично оценивать рынок, более того, когда делаешь это много раз, часто заимствуешь подходы из других отраслей. Так что Алена молодец, сделала хороший шаблон.
2/ Да, там именно подход и шаблон. Там даже есть ссылка на шабло в Miro: https://miro.com/app/board/o9J_kpVVSzc=/.
Лайвхак: если вы открыли Miro и не понимаете, где тут шаблон, то просто уменьшите масштаб. Особые умельцы решили делать свой анализ именно в этом шаблоне и его попортили. Лучше сохраните файл отдельно и работайте в своем.
@proVenture
#edu #полезное #howtovc
Очень полезная статья от Алены Протасовой (Startupfiary) на тему того, как оценить свой целевой рынок.
Ссылка тут: https://vc.ru/finance/159115-ocenit-rynok-startapa-za-polchasa-metod-tam-sam-som
Еще про оценку рынка можете посмотреть еще мой вебинар тут: https://www.tgoop.com/proventure/1137.
Добавить мне тут особо нечего, разве что два момента.
1/ Стимулом для публикации и рекомендации данной статьи послужили опять же комментарии на vc. Только ленивый Алену не критикует, что она, мол, не фаундер и для своего стартапа рынок не оценивала. И что она не разжевала все, даже что такое TAM, SAM и SOM.
Не обязательно быть фаундером, чтобы логично оценивать рынок, более того, когда делаешь это много раз, часто заимствуешь подходы из других отраслей. Так что Алена молодец, сделала хороший шаблон.
2/ Да, там именно подход и шаблон. Там даже есть ссылка на шабло в Miro: https://miro.com/app/board/o9J_kpVVSzc=/.
Лайвхак: если вы открыли Miro и не понимаете, где тут шаблон, то просто уменьшите масштаб. Особые умельцы решили делать свой анализ именно в этом шаблоне и его попортили. Лучше сохраните файл отдельно и работайте в своем.
@proVenture
#edu #полезное #howtovc
What’s Next for Silicon Valley?
https://hbr.org/2020/09/whats-next-for-silicon-valley
https://hbr.org/2020/09/whats-next-for-silicon-valley
Harvard Business Review
What’s Next for Silicon Valley?
Change is coming to Silicon Valley. Four main trends suggest the environment that allowed companies like Facebook, Amazon, Google, Apple, and Microsoft to flourish might not exist for much longer: the stifling dominance of top tech giants; changing investor…
Forwarded from Woman in VC
Новый секторальный обзор о состоянии AI от фонда Drake Star: https://www.drakestar.com/sector-reports
Forwarded from Woman in VC
Вот еще интересно - предполагаемый экономический эффект искусственного интеллекта к 2030 году в разрезе стран
Forwarded from Лавка Продуктова
Макс Ищенко о product market fit для Djinni — анонимный писк работы.
«Перепрыгиваем из 2013 года в 2020.
Апрель.
В Украине объявлен карантин, количество вакансий на Джинне сократилось вдвое, с 7,5 тыс до <4 тыс. Компании приватно говорят, что их рекрутинг бюджеты заморожены "в ноль".
Что бы вы сделали?
Мы обсуждали с командой разные варианты, но мне не давала покоя одна идея, над которой я уже давно думал. Но сначала – о разделе Вакансии на Джинне.
Зачем вообще нужны вакансии на сервисе для анонимного поиска работы? Опубликовал профиль и ждешь предложений, все просто.
Первые три года так и было. Джинн запустился в 2013, а Вакансии мы добавили только летом-осенью 2016. Добавили, потому что об этом просили пользователи.
Публикация вакансий на Джинне была бесплатной со старта, потому что у нас был бонус за найм.
Усложнять бизнес-модель и придумывать для вакансий какие-то спец условия, продавать "премиум-размещения" не хотелось, поэтому так и оставили.
Первые год-два я к Вакансиям серьезно не относился, да и наймов там было относительно мало. Но раздел продолжал расти и что-то было в нем not quite right.
Что-то меня смущало, даже когда я не мог это объяснить словами.
Например, была история со знакомым, который запостил ссылку на свою вакансию в Твиттер, а потом не хотел платить за найм т.к. отклик пришел из "его" сети контактов.
Или разговор с клиентом, где мне рассказали, что компания не публикует на Джинне вакансии маркетологов и ейчаров т.к. для таких вакансий у них "нет бюджета".
В-общем, неизвестно как долго бы это продолжалось, если бы не коронавирус и кризис на рынке. Как говорил У. Черчиль, “Never let a good crisis go to waste”.
Идея звучала так: а что, если мы сделаем вакансии вообще бесплатными для компаний? Публикация уже бесплатна, а теперь мы отменим и бонус за найм.
На первый взгляд, идея граничит с самоубийством – если мы сделаем вакансии бесплатными, зачем вообще компании буду кому-то писать? Можно же просто опубликовать вакансию и ждать отклики.
Гипотеза была в том, что компании пишут кандидатам потому, что активный поиск работает лучше, особенно для синьор-позиций. В конце концов публиковать вакансии бесплатно можно и без Джинна. Зато мы получим шанс собрать в одном месте все вакансии и все компании на рынке.
Но как это проверить?
Очень не хотелось с помпой анонсировать запуск "бесплатных вакансий", чтобы отменить его через два месяца т.к. revenue умножился на ноль.
Тут нам кризис и пригодился 🙂
9 апреля мы объявили об анти-кризисной акции на три месяца, с бесплатными наймами в Вакансиях. Увидели первые метрики. В июле продлили ее еще на три месяца, до октября.
Итого у нас было полгода, чтобы посмотреть как отмена бонуса за найм повлияет на активность компаний и кандидатов на Джинне и что случится с revenue.
Посмотрели.
1-го октября опубликовали анонс "Бесплатные вакансии НАВСЕГДА"
Оказывается, компаниям нравится идея получать что-то бесплатно, кто бы мог подумать. Вакансий на Джинне больше чем когда-либо, рекрутеры продолжают писать кандидатам, NPS прыгнул до 80.
потеряем в будущем – часть компаний без проблем бы платила и дальше бонус за найм.
Что мы получили?
Шанс стать default местом, с которого начинается любой поиск (сотрудников/работы). В долгосрочной перспективе это намного дороже.
The End.»
«Перепрыгиваем из 2013 года в 2020.
Апрель.
В Украине объявлен карантин, количество вакансий на Джинне сократилось вдвое, с 7,5 тыс до <4 тыс. Компании приватно говорят, что их рекрутинг бюджеты заморожены "в ноль".
Что бы вы сделали?
Мы обсуждали с командой разные варианты, но мне не давала покоя одна идея, над которой я уже давно думал. Но сначала – о разделе Вакансии на Джинне.
Зачем вообще нужны вакансии на сервисе для анонимного поиска работы? Опубликовал профиль и ждешь предложений, все просто.
Первые три года так и было. Джинн запустился в 2013, а Вакансии мы добавили только летом-осенью 2016. Добавили, потому что об этом просили пользователи.
Публикация вакансий на Джинне была бесплатной со старта, потому что у нас был бонус за найм.
Усложнять бизнес-модель и придумывать для вакансий какие-то спец условия, продавать "премиум-размещения" не хотелось, поэтому так и оставили.
Первые год-два я к Вакансиям серьезно не относился, да и наймов там было относительно мало. Но раздел продолжал расти и что-то было в нем not quite right.
Что-то меня смущало, даже когда я не мог это объяснить словами.
Например, была история со знакомым, который запостил ссылку на свою вакансию в Твиттер, а потом не хотел платить за найм т.к. отклик пришел из "его" сети контактов.
Или разговор с клиентом, где мне рассказали, что компания не публикует на Джинне вакансии маркетологов и ейчаров т.к. для таких вакансий у них "нет бюджета".
В-общем, неизвестно как долго бы это продолжалось, если бы не коронавирус и кризис на рынке. Как говорил У. Черчиль, “Never let a good crisis go to waste”.
Идея звучала так: а что, если мы сделаем вакансии вообще бесплатными для компаний? Публикация уже бесплатна, а теперь мы отменим и бонус за найм.
На первый взгляд, идея граничит с самоубийством – если мы сделаем вакансии бесплатными, зачем вообще компании буду кому-то писать? Можно же просто опубликовать вакансию и ждать отклики.
Гипотеза была в том, что компании пишут кандидатам потому, что активный поиск работает лучше, особенно для синьор-позиций. В конце концов публиковать вакансии бесплатно можно и без Джинна. Зато мы получим шанс собрать в одном месте все вакансии и все компании на рынке.
Но как это проверить?
Очень не хотелось с помпой анонсировать запуск "бесплатных вакансий", чтобы отменить его через два месяца т.к. revenue умножился на ноль.
Тут нам кризис и пригодился 🙂
9 апреля мы объявили об анти-кризисной акции на три месяца, с бесплатными наймами в Вакансиях. Увидели первые метрики. В июле продлили ее еще на три месяца, до октября.
Итого у нас было полгода, чтобы посмотреть как отмена бонуса за найм повлияет на активность компаний и кандидатов на Джинне и что случится с revenue.
Посмотрели.
1-го октября опубликовали анонс "Бесплатные вакансии НАВСЕГДА"
Оказывается, компаниям нравится идея получать что-то бесплатно, кто бы мог подумать. Вакансий на Джинне больше чем когда-либо, рекрутеры продолжают писать кандидатам, NPS прыгнул до 80.
потеряем в будущем – часть компаний без проблем бы платила и дальше бонус за найм.
Что мы получили?
Шанс стать default местом, с которого начинается любой поиск (сотрудников/работы). В долгосрочной перспективе это намного дороже.
The End.»
Forwarded from Artem Taranowski
Here's the link to the medium post mentioned in the LinkedIn post: https://medium.com/@Kindredcapital/a-practical-guide-to-series-a-fundraising-part-1-940f0616bb9b
Medium
A Practical Guide to Series A Fundraising: Part 1
There are two objectives that tend to dominate the time and energy of most early-stage startup founders: fundraising and hiring. The…
Хороший документ https://docs.google.com/document/d/17tEc9ETL4tjfTmNbpwJJ5OSx1c4j10ZBgeYXWGzO30Y/preview?pru=AAABdVWFeXE*8hbB6_7rlbC9MDlKCfgUvA
Google Docs
Email to former board member
---------- Forwarded message --------- From: Ryan Caldbeck {{12 - - - - - - - - -}} Date: Sun, Sep 29, 2019 at 8:38 PM Subject: Feedback To: {{13 - - - - - - - - - - - - - - - - - - -}} {{14}}, I believe in the importance of feedback for both people…