Участник Клуба Александр Беренов @alexberenov помогает запускать  международные продажи

Когда мы с ним познакомились, я обалдел от его опыта:

🔴1 млрд рублей выручки на продажах B2B SaaS
🔴 Выпускник Y Combinator Summer 2021 Batch
🔴Привлек более 2.5М долларов инвестиций
🔴 Опыт продаж в двадцать пять стран мира
🔴Сделал экзит в 2023 году c Inspector Cloud (AI-powered SaaS for retail execution)

Александр приглашает участников Клуба, желающих выйти зарубеж. Инфа от него:

🛒 Сбор новой группы (пятый поток) на курс по международным продажам!

Хотите выйти на новые рынки и запустить масштабируемые продажи? Узнайте, как настроить cold outreach, работать с лидерами мнений и строить эффективный pipeline.

🧑‍💻 Автор курса: Александр Беренов — IT-предприниматель, выпускник Y Combinator, ментор Alchemist, 15+ лет опыта в B2B-продажах.

📅 Формат: 1 месяц, 8 занятий онлайн.

💡 Практика, инструменты и материалы, которые сложно найти в открытом доступе.

💰 Стоимость: от $950 (пакеты участия). 30% скидка при раннем бронировании в декабре

📄 Программа курса: Посмотреть программу

📌 Набор уже открыт, места ограничены!

👉 Записаться: @alexberenov
Начните международные продажи, которые работают! 💼

🚽Дайджест Клуба директоров

В сети много интересных статей, которые не влезают в посты. Пишу дайджестом.

В России аномальный рост ИТ-специалистов на фрилансе. За четыре года их число выросло в 20 раз с лишним

Что ждет владельцев недвижимости после 1 января 2025 года

Переход в другую эру: что изменит изобретение квантового компьютера

В Абхазию запретили туры, чтобы провести «воспитательную работу» с бизнесом

🤔Полагаем, заявленная стратегия застройщика Самолет может быть применима почти ко всем частным бизнесам в 2025 году.

Никакого масштабирования и экспансии в виду отсутствия позитивной динамики спроса и адекватных условий финансирования.

Развитие за счет внутренней оптимизации процессов и наращивания эффективности.

Отрезание всего неэффективного и того, что можно назвать «PR-проектами».

По-другому (из крупняков) могут действовать только:
— Бизнесы внутри банковских экосистем;
— Стратегические партнеры программ государственного развития;
— Придатки финансово промышленных групп, чей основной бизнес генерирует слишком много денег, которые теперь невозможно вывести зарубеж.
😙 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

💪Ошибки при найме и удержании сильного продакта и как их избежать

Ваня Замесин написал полезный вам пост

Менеджер продукта—это специалист, который должен находить и реализовывать точки роста в бизнесе, навигируясь в высокой неопределённости, чтобы максимизировать ROI доверенных ему ресурсов. Точки роста могут быть внутри текущей бизнес-модели, в смене бизнес-модели, в возможностях создать ценный продукт для клиентов. Реализация точек роста — это продираться через интересы стейкхолдеров, бюрократию и политику, мотивировать команду, находить ресурсы и деливерить точку роста без ошибок [а % ошибок на каждом шаге огромен].

Проблема в том, что мало кто умеет нанимать и выстраивать работу с продактами так, чтобы получать максимальную ценность от их работы и удерживать их.

Дело в том, что роль менеджера продукта в компании содержит в себе набор фундаментальных противоречий и ограничений:

→ это очень сложная роль: компетентных мало потому что чтобы находить точки роста надо по-сути шарить ЗА ВСË. Этому тупо очень сложно научиться, людей с интеллектом, трудолюбием и намерением учиться, разбираться, ошибаться и рисковать не много 

→ как следствие, компетентных продактов очень мало: людей, которые действительно умеют решать задачки, владеют критическим, аналитическим и системным мышлением, владеют необходимыми инструментами, а не просто заучили 20 умных терминов и знают в какой очерёдности их говорить ОЧЕНЬ МАЛО. Я провёл больше 300 собеседований с продактами и 70%+ булшитят, совершают базовые логические ошибки, врут или просто не компетентны для того уровня который заявляют

→ менеджеру продакта в большинстве случаев ограничивают зону ответственности [даже у CPO/Head Of Product], но его задача находить точки роста, а точки роста очень часто выходят за пределы его зоны ответственности. Вы наняли продакта на рост продукта, а он говорит что бизнес-модель надо менять, он вас взбесил и вы его уволили. А что если он был прав?

→ точки роста постоянно смещаются и выходят за пределы компетенций продакта: вы наняли продакта вывести продукт на рынок, он вывел, есть трекшн, но дальше всё упёрлось в то, что вам нужно выстроить и оптимизировать операционные процессы, а он это не умеет

→ Интересы стейкхолдера vs интересы бизнеса: стейкхолдер хочет запустить большой и красивый продукт, он сделал на него ставку перед акционерами, а продакт выяснил что продукт мертворожден. Задача продакта принести прибыль бизнесу, и часто это приходится делать через труп стейкхолдера проекта стейкхолдера, а стейкхолдерам это не нравится. Вот и уволили бедного продакта за то, что он хорошо делал свою работу.

→ быстро вырос и ушёл: крутых продактов мотивирует учиться и развиваться. Я люблю нанимать специалистов, которые уходят из компаний потому что упёрлись в потолок и уже ничему не могут научиться. А в ограниченной зоне ответственности и простом продукте/бизнесе это часто происходит через 1.5-3 года. Уходят или на повышение или делать свой бизнес.

→ Ну ладно, вам удалось найти человека, который всё это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО умеет, но проблема в том, что он стоит 700k+ рублей в месяц. И это ещё не очень дорого за реально крутых individual contributors. И часть нанимателей [особенно фаундеры в стартапах] такие “ну ладно, не очень то и надо, сам справлюсь”

Что делать:
1. Сильного специалиста может нанять только более сильный специалист
2. Если хотите привлечь действительно крутых специалистов, давайте им свободу выходить за пределы их зоны ответственности, ни в коем случае не наказывайте за это
3. Периодические skip level 1on1 помогут вам понять проблемы в работе продакта со стейкхолдерами
4. Не убивайте гонцов, вести приносящих о мертворожденных проектах стейкхолдеров
5. За мотивацией сильных специалистов всегда нужно пристально следить “не заскучал ли?” и давать более интересные задачки
6. Прокачивайте HR-бренд для продактов, чтобы нанимать выдающихся молодых ребят, потому что иначе вам придётся переплачивать
7. Помогайте увидеть сместившиеся точки роста и развить специалиста или усилить другим специалистом

💰​​ О чем молчит ФНС? Или еще один способ отказаться от дробления !

Волна налоговых изменений принесла нам амнистию по дроблению бизнеса. Но амнистия по дроблению полагается только тем, кто добровольно от него откажется. Поэтому вместе с обещанной амнистией пришло и всеобщее побуждение к добровольному становлению на путь исправления.

В Методических рекомендациях по дроблению ФНС привела два способа добровольного отказа от разделения бизнеса (п. 5 Рекомендаций из письма от 18.10.2024 № СД-4-2/11836). Первый способ – формально самостоятельные участники дробления должны перейти на общую систему. Второй – деятельность всей группы нужно перевести на одно из лиц группы. Однако, как отметила сама ФНС, варианты добровольного отказа от схемы не ограничены теми, что перечислены в Рекомендациях.

Способ отказаться от дробления, о котором не сказала ФНС

Этот способ позволяет отказаться от разделения бизнеса, оставаясь на спецрежиме и не меняя структуру группы. Он заключается в том, что все упрощенцы, входящие в группу, с 1 января 2025 года должны начать уплачивать НДС. Причём исходя из дохода всей группы, а не каждого участника в отдельности.

Пример

Доход одного из участников группы не более 60 млн. руб., и он имеет право на освобождение от НДС. Доход другого участника не превышает 250 млн руб., и он должен применять ставку НДС 5%. Но вместо освобождения и ставки 5% они начинают платить НДС по ставке 7%, т.к. общий доход в группе превышает 250 млн руб. В итоге в 2025 году налоги будут уплачены в том размере, как если бы всю деятельность группы перевели на одно лицо. Таким образом, условия для амнистии будут выполнены.

Способ подходит, если одновременно выполнены условия:
– в 2023–2024 гг. формально независимые участники группы применяли упрощёнку;
– за 2024 г. общий доход упрощенцев превысил 60 млн руб.;
– в 2025 г. общий доход упрощенцев не превысит лимит, позволяющий работать на спецрежиме.

Это вообще законно?

Фактически способ означает самостоятельный выбор ставки НДС и отказ от освобождения. Ни то, ни другое законодательством не предусмотрено. Это подтверждает и судебная практика и письмо Минфина от 02.10.2024 № 03-07-11/95245. Единственное, что можно будет выбрать в 2025 году, - применять пониженные ставки НДС или ставку 20%.

Какие претензии могут возникнуть

Поскольку упрощенцы, входящие в группу, продолжат состоять на учёте как отдельные компании и ИП, у инспекторов может возникнуть вопрос: почему компании начали применять ставку НДС 7%, а не использовали освобождение от налога и ставку 5%, если их индивидуальный доход не превысил лимиты в 60 млн руб. и 250 млн руб.? -» https://www.tgoop.com/+lx16o070Dq0wOGYy