Аномальное мышление успешных людей привело к прогрессу нашей цивилизации
Многие бизнесмены ратуют за кастдевы. И считают их панацей для успешного бизнеса.
В то же время Генри Форд говорил:
«Если бы я спрашивал, чего хотят люди, они бы до сих пор ездили на повозках».
Предложу обсудить такую тему: Можно ли построить большой бизнес на малоизвестном продукте, проводя касдевы и выясняя - хотят ли сейчас этот продукт люди.
Если вы водите на рынок малоизвестный продукт, о котором у людей мало информации с тем, что продукт новый и малоизвестный в обществе.
И люди не имеют еще потребности в нем. Так как, не знают еще то, как изменится их жизнь если они будут использовать этот продукт.
Как вы думаете?
Многие бизнесмены ратуют за кастдевы. И считают их панацей для успешного бизнеса.
В то же время Генри Форд говорил:
«Если бы я спрашивал, чего хотят люди, они бы до сих пор ездили на повозках».
Предложу обсудить такую тему: Можно ли построить большой бизнес на малоизвестном продукте, проводя касдевы и выясняя - хотят ли сейчас этот продукт люди.
Если вы водите на рынок малоизвестный продукт, о котором у людей мало информации с тем, что продукт новый и малоизвестный в обществе.
И люди не имеют еще потребности в нем. Так как, не знают еще то, как изменится их жизнь если они будут использовать этот продукт.
Как вы думаете?
Клуб директоров: патриотические предприниматели России pinned «Договорился об эфире с ИТ предпринимателем, который сделал 1 млрд 💸 выручки Спрашивал вас на днях, кто хочет эфир 👇 Договорились, время только на завтра, понедельник, 11-00, ссылка https://www.tgoop.com/Dirclub?livestream Тема: Ошибки в продажах, которые мешают…»
Клуб директоров: патриотические предприниматели России
Договорился об эфире с ИТ предпринимателем, который сделал 1 млрд 💸 выручки Спрашивал вас на днях, кто хочет эфир 👇 Договорились, время только на завтра, понедельник, 11-00, ссылка https://www.tgoop.com/Dirclub?livestream Тема: Ошибки в продажах, которые мешают…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Начался эфир с ИТ предпринимателем на 1 млрд выручки → https://www.tgoop.com/Dirclub?livestream
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⭐️ Приглашённый спикер - Александр Беренов
+ 1 млрд рублей выручки в ИТ компании
+ Выпускник Y Combinator
+ Привлек $2.5M инвестиций
+ Продажи в 25 стран
+ 1 экзит в 2023 году
+ лидер сообщества предпринимателей и ментор по продажам
Его канал Беренов вещает про продажи
Тезисы:
- Софт для ритейла продал на 1 млрд, на 23 международ рынках
- Рынки все разные - по объему, менталитету, ОАЭ - оч маленький рынок
Индия - страна большая, а денег мало, местные производители конкурируют, Китай - сложно продать, много своих поставщиков
- Выбирая неверные рынки - нет продаж, ошибка не в продукте, ошибка в рынке
- Есть 12 месяцев - есть сезонность, сейчас время для формирования стратегии продаж на год - какие продукты, на какие рынки, что делают конкуренты
- Ошибка - не надо идти по инерции продаж, если вы не растете 2-3х в год. А если растете на 10-15% в год - то надо менять
- Ошибка - функция продаж не является функцией, бизнес вышел на уровень выручки и остается там. Продажи превращаются в сбыт. А клиенты отваливаются, бизнес начнет деградировать.
- Ошибка - не обеспечения масштабирования продаж, не привлечение новых видов продаж
- Стадии бизнеса - красная, желтая, зеленая. Если все делаешь сам и делегируешь - желтая. Выйти из операционки - а зачем? значит бизнес не отстроен. Надо учиться, отстраивать бизнес.
- Ошибка - бизнес через нетворк, часто люди идут покупать рекламу через подрядчиков, но не знают, как это работает. И поэтому теряют деньги.
- Бизнес - не монетизация нетворка владельца бизнеса!
- Основной посыл - выйти из комфортного пузыря и идти туда, где лежат большие деньги!
- Задайте себе вопрос - а какие амбиции? Может и не надо кратный рост в продажах. Если нужен спокойный бизнес.
- Ошибка: Стратегия на новом рынке "Приехать открыть офис - или нанять местного представителя". Но на одного человека сильно большие надежды, которые ему нереально оправдать.
- Безопасная стратегия - выстраивать у себя конвейер продаж, работает распределенно, ищет лиды, а клоузеры закрывают сделки
- Совет - не привязываться к персоналиям, не создавать звезд, работать как конвейер
- Ошибка: использовать неверных инструментов для продвижения бизнеса. Есть матрица разных инструментов продвижения, неопытные руководители выбирают не рабочие каналы.
- Если инструмент в рекламе не работает - это не вина инструмента, а надо понять, что вы сделали не так. Например, контекст работает у тысяч компаний, а у вас нет - значит что-то не так сделали.
- Пример: компания прислала отчетность по фин результатам, стали разбираться - обратили внимание на кучу ошибок в отчете. Рук-ль продаж не знает базовые вещи по бизнесу.
РОП боится повышать цены - потеря миллионов рублей за 3 года.
- Ошибка: близкие отношения с клиентами, а забывают, что работают ради денег.
- От повышения цен - ничего не случится, уйдут те клиенты, которые не получают то, на что они рассчитывали.
- Иностранная компания - не растут по выручке. Есть продажи, есть агентство по лидогенерации за 4000 евро в мес, но лидов нет. Нет функции продаж, нет пайплайна, нет теор подготовки дир по продажам, нет KPI но новых клиентам. Продают по старым клиентам, повышают цены.
Ошибка: дружба с дир по продажам, не могут спросить за результат с сотрудника.
- К Александру приходят по вопросам - продажи, маркетинг и орг управление
Его экс-бизнес - распред структура, 73 человек работают, долю продал.
Он смотрит на бизнес и понимает, есть ли мотивация делать изменения. Если есть силы и согласие - тогда можно внедрять новое.
Задать ему вопрос - @alexberenov
- Вопрос от владельца компании по организации праздников, как сдвинуться с точки, замерли на одном уровне продаж. Вывод - исполнитель не может масштабировать маркетинг. Переход в другие ниши, в новые сегменты, повышение чека, переход в другие регионы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Наша жизнь уже не будет прежней.
🧐 Знаете, что вводят НДС для упрощенцев с 2025 года?
И еще куча изменений.
У меня сейчас так много консультаций на эту тему, и я решила сделать мастер-класс по безопасности Вашего бизнеса в 2025 году.
2 часа, за которые мы разберем:
1️⃣ Сколько конкретно будет платить ваше предприятие в 2025 году?
2️⃣ Как минимизировать налоговую нагрузку, какие способы рискованные, а что безопасно?
3️⃣ Какие еще новшества в налогах?
4️⃣ Что выгоднее конкретно Вам: ЗП или дивиденды?
и еще много вопросов.
Встреча состоится 25.12.24 в 16:00 в онлайн-формате.
Посещение свободное по предварительной записи по ссылке ниже. Абсолютно бесплатно.
📌Ссылка для регистрации на бизнес-завтрак:
https://prcons.ru/page60272563.html
‼️ Приходите, будет много интересного
🧐 Знаете, что вводят НДС для упрощенцев с 2025 года?
И еще куча изменений.
У меня сейчас так много консультаций на эту тему, и я решила сделать мастер-класс по безопасности Вашего бизнеса в 2025 году.
2 часа, за которые мы разберем:
1️⃣ Сколько конкретно будет платить ваше предприятие в 2025 году?
2️⃣ Как минимизировать налоговую нагрузку, какие способы рискованные, а что безопасно?
3️⃣ Какие еще новшества в налогах?
4️⃣ Что выгоднее конкретно Вам: ЗП или дивиденды?
и еще много вопросов.
Встреча состоится 25.12.24 в 16:00 в онлайн-формате.
Посещение свободное по предварительной записи по ссылке ниже. Абсолютно бесплатно.
📌Ссылка для регистрации на бизнес-завтрак:
https://prcons.ru/page60272563.html
‼️ Приходите, будет много интересного
Друзья, пришла пора напомнить вам о создаваемом в рамках Клуба реальном проекте - Сети авиадеревень Свобода. И рассказать новости о проекте.
Это 2500 авиадеревень в каждом районе страны, которые мы создаём совместно с участниками Клуба директоров.
Авиадеревни — это уникальный проект, который сочетает в себе элементы экотуризма, устойчивого развития и инновационных технологий.
Основная идея заключается в создании небольших, но комфортных поселений в удалённых уголках России, доступных для жителей и туристов.
Рассмотрим подробнее, что делает авиадеревни интересными:
1. Локация и природа
Авиадеревни будут расположены в живописных местах, вдали от городской суеты. Это могут быть леса, горные районы, побережья рек и озёр. Такие локации обеспечат жителям и туристам возможность наслаждаться природой и заниматься активным отдыхом — пешими прогулками, рыбалкой, катанием на лыжах и другими видами спорта.
2. Устойчивое развитие
Проект авиадеревень ориентирован на устойчивое развитие с использованием экологически чистых технологий. Одной из ключевых составляющих станет отопление с помощью пеллетных котлов. Они за год дают экономию х2 по сравнению с газгольдером и ещё больше, если топить дизелем.
Мы сотрудничаем с Первым Российским центром отопительных решений «ЛТ Групп» — лидерами по поставке и установке пеллетных котлов на российском рынке. Это компания с 10-летним опытом, которая отапливает ключевые объекты страны.
765 пеллетных котельных смонтировали - а это не шутки!
3. Пеллетные котлы от «ЛТ Групп»
Пеллеты — это экологически чистое топливо, произведённое из древесных отходов, которое минимизирует углеродный след. Пеллетные котлы обеспечивают высокую эффективность и экономичность, что позволяет сократить затраты на отопление и сделать процесс работы котлов более надёжным. «ЛТ Групп» предлагает не только продажу, но и профессиональную установку котлов, а также монтаж и настройку оборудования.
Компания также разработала уникальную передвижную котельную с работающим пеллетным котлом, которую с радостью демонстрируют. Это решение позволяет представить возможности пеллетного отопления в действии и адаптировать систему под любые условия.
4. Комфорт и уют
Каждая авиадеревня будет спроектирована с учётом комфорта жителей. Современные дома с удобствами, обеспечивающими тепло и уют в любое время года — это то, что ждёт наших гостей. Благодаря пеллетным котлам, жители смогут наслаждаться стабильным и комфортным отоплением.
5. Сообщество и культура
Авиадеревни создадут условия для формирования сообществ, где люди смогут обмениваться опытом, проводить время вместе и участвовать в культурных мероприятиях. Это может включать мастер-классы, фестивали и другие события, которые помогут сохранить и развивать культурное наследие региона.
И это кроме бизнес встреч, региональных бизнес саммитов и презентаций в патио авиадеревни!
6. Доступность и транспорт
Для удобства жителей и туристов будут разработаны транспортные маршруты, обеспечивающие доступ к авиадеревням. Это может включать как наземный транспорт, так и использование малой авиации/вертолётов для быстрого перемещения между деревнями и крупными городами.
7. Инновационные технологии
Авиадеревни будут использовать современные технологии управления ресурсами, обеспечения безопасности и комфорта. Системы умного дома позволят управлять отоплением, освещением и другими системами удалённо, что повысит уровень удобства для жителей.
Авиадеревни представляют собой интересный и многообещающий проект, который может изменить представление о жизни в удалённых уголках России.
Эти поселения станут не только уютным местом для жизни, но и центрами притяжения для тех, кто хочет насладиться красотой российской природы и её культурой.
Мы уверены, что авиадеревни привлекут внимание людей, стремящихся к гармонии с природой и качественному, устойчивому образу жизни.
Хотите влиться в проект в своём регионе, привлекать новых застройщиков и инвесторов, запросите условия работы у @viktorklusha
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Директор завода ПСМ делится инсайтами о бизнесе и не только.
Знаете Завод ПСМ? Это крупнейший производитель и поставщик энергетического оборудования для многих стратегических компаний России: от нефтяников до золотодобытчиков. Недавно его гендир — Андрей Медведев, — создал телеграм канал, где рассказывает, как вести бизнес в сегодняшних экономических реалиях и что вообще происходит в промышленности.
Без продаж и курсов. Просто пишет, как управлять компанией в России, нанимать персонал, общаться с властями, выходить на новые рынки и оставаться на лидирующих позициях. А также делится мыслями о ситуации в сфере и её будущем. Полезно будет всем: от студентов до опытных предпринимателей. При этом Андрей часто общается с подписчиками, показывает, как работают и отдыхают гендиры и дает советы. Если его попросить, конечно.
Текстовый сериал о бизнесе и жизни, подписывайтесь → @psmmedved
Знаете Завод ПСМ? Это крупнейший производитель и поставщик энергетического оборудования для многих стратегических компаний России: от нефтяников до золотодобытчиков. Недавно его гендир — Андрей Медведев, — создал телеграм канал, где рассказывает, как вести бизнес в сегодняшних экономических реалиях и что вообще происходит в промышленности.
Без продаж и курсов. Просто пишет, как управлять компанией в России, нанимать персонал, общаться с властями, выходить на новые рынки и оставаться на лидирующих позициях. А также делится мыслями о ситуации в сфере и её будущем. Полезно будет всем: от студентов до опытных предпринимателей. При этом Андрей часто общается с подписчиками, показывает, как работают и отдыхают гендиры и дает советы. Если его попросить, конечно.
Текстовый сериал о бизнесе и жизни, подписывайтесь → @psmmedved
Хотите, мы позовём директора завода ПСМ на эфир в телегу и обсудим его производство?
Anonymous Poll
69%
Да, хочу про производство
31%
Нет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
15 ошибок бизнеса от экс-финдира Теле2 и консалтера "Моё дело"
Итак, вчера провели эфир с ИТ предпринимателем, который сделал 1 млрд выручки, про ошибки продаж.
А сегодня мне прислала свою версию ошибок финансист, постоянный участник Клуба директоров, Ольга Головина. (все регалии в конце)
⚠️ Итак, популярные ошибки бизнесменов по финансам
1. Измерять эффективность бизнеса только наличием свободных денежных средств или бумажной прибылью.
При принятии решения нужен целый ряд показателей, например отдачу вложенных средств покажет рентабельность собственного капитала ROE
2. Финансировать кассовый разрыв и не понимать его причин:
- работа без прибыли
- изъятие денег из бизнеса для себя или на другие проекты. Как посчитать правильно, сколько денег нужно Вашему бизнесу читайте здесь, здесь и здесь.
- активный рост компании
- невыгодные инвестиции.
3. Не понимать из чего складывается себестоимость, не считать маржинальную прибыль, точку безубыточности.
4. Не контролировать ключевые метрики эффективности своей бизнес-модели самостоятельно.
5. Неправильно считать прибыль (не понимать принципы составления отчета о прибылях и убытках, не учитывать НДС, резервы, амортизацию, налоги с ФОТ)
6. Считать регулярный менеджмент злом и мечтать о полном выходе из операционки.
7. Позволять сотрудникам бесконтрольно создавать обязательства компании перед контрагентами.
8. Считать что фондирование, ЦКП, финмодель, юнит-экономика и прочие финансовые упрощения заменят полноценный учет. Напротив, в некоторых случаях бездумное использование этих инструментов нанесет бизнесу ущерб!
9. Вбухивать деньги в автоматизацию без создания самой модели учета.
10. Бездумно сокращать затраты, не рассматривать затраты как инвестиции (рассчитывать окупаемость).
11. Не работать с потерями (это все то, что не добавляет ценность вашей продукции, работам, услугам: перепроизводство, излишние запасы, ожидание, ненужная перевозка и перемещение, излишняя обработка, дефекты и брак; неиспользуемый потенциал персонала) не применять инструменты бережливого производства.
12. Считать, что учет — это задача только бухгалтера и финансиста, а не всей управленческой команды и лично самого собственника и не обучаться самому, а также не обучать ключевых сотрудников понимать финансы бизнеса.
13. Использовать окладную оплату труда без мотивации или полагать, что мотивацию можно внедрить до построения системы показателей и внедрения учета
14. Не проводить стратегические сессии или проводить их без цифр.
15. Не планировать деятельность, считая, что все слишком турбулентно, не понимать, чем план отличается от финмодели, и не проводить регулярные отчетные собрания для корректировки целей и планов.
P.S. Почему мы доверяем Ольге Головиной?
Она работала финдиректором в штате Теле2, Азия Цемент, Юниум и т.д., и в консалтинге: в "Моё Дело"
Она внедрила им сервис управленческого учета и направление финансового консалтинга, разработала методологию оказания услуги, которая успешна опробирована на сотнях компаний.
Кроме этого Ольга один из разработчиков госстандарта "Специалист по управленческому учету".
Итак, вчера провели эфир с ИТ предпринимателем, который сделал 1 млрд выручки, про ошибки продаж.
А сегодня мне прислала свою версию ошибок финансист, постоянный участник Клуба директоров, Ольга Головина. (все регалии в конце)
1. Измерять эффективность бизнеса только наличием свободных денежных средств или бумажной прибылью.
При принятии решения нужен целый ряд показателей, например отдачу вложенных средств покажет рентабельность собственного капитала ROE
2. Финансировать кассовый разрыв и не понимать его причин:
- работа без прибыли
- изъятие денег из бизнеса для себя или на другие проекты. Как посчитать правильно, сколько денег нужно Вашему бизнесу читайте здесь, здесь и здесь.
- активный рост компании
- невыгодные инвестиции.
3. Не понимать из чего складывается себестоимость, не считать маржинальную прибыль, точку безубыточности.
4. Не контролировать ключевые метрики эффективности своей бизнес-модели самостоятельно.
5. Неправильно считать прибыль (не понимать принципы составления отчета о прибылях и убытках, не учитывать НДС, резервы, амортизацию, налоги с ФОТ)
6. Считать регулярный менеджмент злом и мечтать о полном выходе из операционки.
7. Позволять сотрудникам бесконтрольно создавать обязательства компании перед контрагентами.
8. Считать что фондирование, ЦКП, финмодель, юнит-экономика и прочие финансовые упрощения заменят полноценный учет. Напротив, в некоторых случаях бездумное использование этих инструментов нанесет бизнесу ущерб!
9. Вбухивать деньги в автоматизацию без создания самой модели учета.
10. Бездумно сокращать затраты, не рассматривать затраты как инвестиции (рассчитывать окупаемость).
11. Не работать с потерями (это все то, что не добавляет ценность вашей продукции, работам, услугам: перепроизводство, излишние запасы, ожидание, ненужная перевозка и перемещение, излишняя обработка, дефекты и брак; неиспользуемый потенциал персонала) не применять инструменты бережливого производства.
12. Считать, что учет — это задача только бухгалтера и финансиста, а не всей управленческой команды и лично самого собственника и не обучаться самому, а также не обучать ключевых сотрудников понимать финансы бизнеса.
13. Использовать окладную оплату труда без мотивации или полагать, что мотивацию можно внедрить до построения системы показателей и внедрения учета
14. Не проводить стратегические сессии или проводить их без цифр.
15. Не планировать деятельность, считая, что все слишком турбулентно, не понимать, чем план отличается от финмодели, и не проводить регулярные отчетные собрания для корректировки целей и планов.
P.S. Почему мы доверяем Ольге Головиной?
Она работала финдиректором в штате Теле2, Азия Цемент, Юниум и т.д., и в консалтинге: в "Моё Дело"
Она внедрила им сервис управленческого учета и направление финансового консалтинга, разработала методологию оказания услуги, которая успешна опробирована на сотнях компаний.
Кроме этого Ольга один из разработчиков госстандарта "Специалист по управленческому учету".
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как миллениалы и зумеры меняют правила игры в B2B и ABM (Account-Based Marketing)
71% B2B-покупателей сегодня — это миллениалы и зумеры. Они не ждут звонков от ваших менеджеров, не читают многостраничные презентации и не ведутся на холодные письма. Они уже поменяли B2C, теперь очередь за B2B. Готовы адаптироваться?
Вот три больших изменения, которые эти поколения приносят в ABM (Account-Based Marketing):
1️⃣ Они учатся сами
Миллениалы и зумеры ненавидят, когда их грузят. Они не будут ждать, пока менеджер расскажет про ваш продукт, — они сами всё изучат. Отзыв, видео, кейс — вот их инструменты.
Что делать?
➖ Дайте им информацию: подробный, честный и доступный контент на сайте.
➖ Уберите всё лишнее: сложные формы, лишние клики и бессмысленные анимации.
➖ Станьте полезными в профессиональных сообществах. Если вас там нет, вы для них не существуете.
2️⃣ Им нужен B2B с кнопкой «добавить в корзину»
Да, это не шутка. Они хотят покупать так же легко, как заказывают гаджеты на маркетплейсах.
Что делать?
➖ Сделайте процесс покупки простым: калькуляторы цен, онлайн-каталоги, быстрые формы заказа.
➖ Подумайте о каждом участнике закупочного комитета: финансисту важен ROI, пользователю — удобство, технарю — интеграция без геморроя.
3️⃣ Они решают всё сами, еще до вашего звонка
Миллениалы и зумеры приходят к вам, уже зная, что хотят купить. Они изучили всё до контакта с менеджером.
Как подстроиться?
➖ Засеивайте спрос: делитесь кейсами, гайдами, видеообзорами. Всё это должно быть на виду.
➖ Продавайте, не продавая: дайте им почувствовать, что вы помогаете, а не втюхиваете.
Что это значит для вас?
Это значит, что привычный ABM умирает. Старые схемы больше не работают. Теперь это про:
➖ контент, который не раздражает, а даёт ответы;
➖ технологии, которые делают покупку удобной;
➖ участие в сообществах, где вы становитесь полезным и нужным.
Если вы до сих пор пытаетесь гонять старую карету на бензине, вы просто теряете клиентов. Миллениалы и зумеры уже здесь, и они задают правила. Пришло время адаптироваться или уходить в закат.
Найдено у Николая Михайлова
71% B2B-покупателей сегодня — это миллениалы и зумеры. Они не ждут звонков от ваших менеджеров, не читают многостраничные презентации и не ведутся на холодные письма. Они уже поменяли B2C, теперь очередь за B2B. Готовы адаптироваться?
Вот три больших изменения, которые эти поколения приносят в ABM (Account-Based Marketing):
1️⃣ Они учатся сами
Миллениалы и зумеры ненавидят, когда их грузят. Они не будут ждать, пока менеджер расскажет про ваш продукт, — они сами всё изучат. Отзыв, видео, кейс — вот их инструменты.
Что делать?
➖ Дайте им информацию: подробный, честный и доступный контент на сайте.
➖ Уберите всё лишнее: сложные формы, лишние клики и бессмысленные анимации.
➖ Станьте полезными в профессиональных сообществах. Если вас там нет, вы для них не существуете.
2️⃣ Им нужен B2B с кнопкой «добавить в корзину»
Да, это не шутка. Они хотят покупать так же легко, как заказывают гаджеты на маркетплейсах.
Что делать?
➖ Сделайте процесс покупки простым: калькуляторы цен, онлайн-каталоги, быстрые формы заказа.
➖ Подумайте о каждом участнике закупочного комитета: финансисту важен ROI, пользователю — удобство, технарю — интеграция без геморроя.
3️⃣ Они решают всё сами, еще до вашего звонка
Миллениалы и зумеры приходят к вам, уже зная, что хотят купить. Они изучили всё до контакта с менеджером.
Как подстроиться?
➖ Засеивайте спрос: делитесь кейсами, гайдами, видеообзорами. Всё это должно быть на виду.
➖ Продавайте, не продавая: дайте им почувствовать, что вы помогаете, а не втюхиваете.
Что это значит для вас?
Это значит, что привычный ABM умирает. Старые схемы больше не работают. Теперь это про:
➖ контент, который не раздражает, а даёт ответы;
➖ технологии, которые делают покупку удобной;
➖ участие в сообществах, где вы становитесь полезным и нужным.
Если вы до сих пор пытаетесь гонять старую карету на бензине, вы просто теряете клиентов. Миллениалы и зумеры уже здесь, и они задают правила. Пришло время адаптироваться или уходить в закат.
Найдено у Николая Михайлова
