Канун Нового Года! ❄️✨

Хотела сегодня написать что-то про итоги года и цели, но поняла, что уже хочется перевести фокус внимания на совсем другие вещи. На мягкость и внимательность, на открытость новому и восприимчивость к изменениям, на свободу и тепло.

Поэтому вместо жестких целей - только минутка рефлексии и настройка на наступающий год.

2024 был для меня годом вызовов, преодолений и изменений. Часто внешние задачи оказывались больше,
чем внутренняя емкость. Приходилось подстраиваться. Было много движения, напора и силы, мало бережности и заботы.

Это был важный рывок, он совершен, но от 2025 хочется совсем другого.

В новом году я загадываю себе баланс, заботу и внутреннюю трансформацию. Моя гипотеза в том, что можно достигать бОльших результатов через фокус на заботу о себе, внимание к построению глубоких связей и отношений, через ценность, создаваемую для себя и других. А не через бег и сверхусилия.

Это то, что я загадываю для себя в новом году:
✨Забота
✨Ценность
✨Связи
✨Трансформация

И это то, что я желаю и вам! Пусть Новый 2025 год принесет только хорошие и бережные перемены! Пусть выстраиваются и укрепляются отношения: с близкими, партнерами, клиентами и самим собой. Пусть то, что вы делаете, несет ценность в мир и отражает ваши внутренние стремления и смыслы.

Счастья, любви и радости в Новом 2025 году! 🎄❄️

Конгруэнтность. Суть. Ценность.

Всех с наступившим Новым годом и Рождеством! ✨🎄

Отдых прошел в балансе расслабленности, общения с близкими и размышлений, так что теперь снова чувствую в себе силы и энергию, чтобы вернуться к работе и блогу.

Один из главных выводов моей посленовогодней рефлексии - текущее позиционирование канала мне тесно. И хотя я всегда топлю за нишевание, писать только про маркетинг и только для IT оказалось слишком узко. Тем более, что делаю и умею я не только маркетинг и не только для IT.

Но тут я уперлась в проблему. Идеальное название так и не находилось, хотя я провела в фоновом поиске несколько дней. Были десятки «так себе» названий и единицы «достаточно хороших». Но к ребрендингу я пока не добралась.

Видимо всё-таки IT - моя большая любовь и расширение в позиционировании дается очень больно. Так что пока останемся с этим, но знайте, мыслительный процесс запущен!))

А началось всё с предновогоднего эфира, на котором я говорила про систему для формирования бизнес-стратегии из 3 элементов:
- ценности бизнеса
- ценность для клиентов
- эффективная механика для донесения этих ценностей и достижения целей.

Только когда все три элемента находятся в равновесии, получается разворачивать свою ценность, находить своих клиентов и достигать своих целей. И на мой взгляд, это критически важно для процветания любого бизнеса. Потеряешь хоть один элемент - вся система начнет сбоить.

И я поняла, что если копать, получается супер-глубокая система с большим количеством уровней и ответвлений. Ведь легко сказать, что надо знать свои ценности или создавать ценность для клиентов. За этим стоит огромная работа по тому, чтобы задать правильные вопросы, погрузиться в суть, услышать ответы и найти верные формулировки.

И даже если это сделано, следом начинается работа по тому, чтобы конгруэнтно (согласованно) передать сообщение рынку: отточить послание, отстроить бренд, найти среду обитания аудитории и эффективные каналы, развивать отношения с клиентами. Тут многое решает системность в тестировании гипотез и масштабировании. Но за этим обязательно должно стоять понимание сути бизнеса и клиентов.

В общем, эти ключевые слова: Конгруэнтность. Суть. Ценность. - победители моего мозгового штурма по поиску названия. И это то, через что я смотрю на маркетинг, создание продуктов и развитие бизнеса.

И хоть лаконичное название канала пока не придумалось, вокруг этих «ключей» хочется в ближайшее время строить профессиональное исследование, продукты и контент.

Расскажите, как вам? Что отзывается применительно к маркетингу и бизнесу?

Бренд + перформанс = Брендформанс

Если отбросить глубокие размышления о смысле и целях бизнеса, то главный запрос к маркетингу звучит именно так: «Дайте лидов».
И это правильно. Именно оцифровка результатов работы в виде квалифицированных лидов - это мера того, что мы двигаемся в правильном направлении.

Другая сторона этой истории в том, что без глубокой работы получить такой результат крайне сложно, особенно в перенасыщенных рынках, в которых мы все существуем.

Нужен баланс. И этот баланс выражается в новом термине Брендформанс, который не так давно влетел в маркетинговый лексикон. Как часто бывает в маркетинговой практике, ты сначала что-то начинаешь интуитивно делать, а потом узнаешь, что у этого уже есть название))

Итак, брендформанс - это сочетание в маркетинговой стратегии инструментов бренд-менеджмента и перфоманс маркетинга.

Что это значит человеческим языком?
Что мы запускаем измеримые маркетинговые кампании, но транслируем через них не только конкретный продукт, но и послание и обещание бренда.

Зачем это делается?
Чтобы повысить доверие и узнаваемость бренда, стимулировать приток входящих лидов, но не потерять при этом фокус на быстрый рост выручки и тест каналов продаж.

Почему так важно их сочетать?
В переполненном информацией и продуктами мире если ты незаметен и не вызываешь доверия - ты остаешься ни с чем.
За заметность отвечает перфоманс, за доверие - бренд. Уберешь один из элементов - сильно потеряешь в результатах и скорости роста.

Теперь приземлю это на сервисные IT компании и агентства.

Очень много попадается сейчас разговоров про низкую маржинальность и сложность получения хорошо платящих клиентов. В противоположность - есть лидеры рынка с высокими чеками и стабильным ростом. Разница между первыми и вторыми в первую очередь в бренде и инвестициях в него (внешних - узнаваемость и внутренних - реальное качество работы).
При этом, если вы сейчас не в лидерах, то строить органически бренд у вас уже нет времени: вам нужны ресурсы на рост, а их можно получить только от платящих клиентов, которые нужны здесь и сейчас.

Поэтому совмещайте. Стройте такую стратегию, которая даст вам возможность бежать быстрее прямо сейчас и становиться заметными, параллельно выстраивая долгосрочный актив бренда, чтобы это рост продолжался и дальше.

Есть мысль подготовить подборку идей для брендформанс стратегий, которые можно адаптировать для вашего бизнеса. Ставьте 🔥 если вам такое нужно.

Начну подборку брендформанс идей с достаточно очевидного канала для В2В, которым многие пользуются, но мало кто умеет правильно готовить - участие в отраслевых конференциях.

Чтобы конференции стали эффективным каналом, сочетающим перфоманс и бренд-менеджмент, нужно тщательно спланировать их подготовку и сформировать стратегию.

Записала для вас небольшой подкаст, в котором рассказываю, как это сделать 👇

А еще прикрепляю чек-лист, следуя которому вы или ваш маркетолог сможете сами эффективно отобрать и обработать ивенты. Ловите, сохраняйте, используйте.

Ну и делитесь своим опытом участия в конфах: работало или нет? Приносили ли лиды и продажи?

В конце года писала про то, как сделать экспресс-стратегию и быстро определить дальнейшие шаги для маркетинга. Тогда же родилась идея провести эфир и… наконец-то анонсирую вам его!

Для тех, кто интересуется как быстро с 0 построить маркетинговую стратегию для IT компании и на что обратить внимание, - проводим стрим в эту пятницу 7 февраля в 17:00 в моём канале GROW IT👩🏻‍💻

Формат стрима будет необычным. В прямом эфире разработаем маркетинговую стратегию для компании JDPlex с 0. Приглашенным гостем будет основатель и руководитель компании - Евгений Семашко.

До этого момента компания росла органически и сейчас созрела для того, чтобы запустить маркетинг. Подробно обсудим, как это сделать.

На стриме разберем:

✨ Как поставить цели, увязать между собой цели компании и основателя
✨ Как провести экспресс-аудит маркетинга и продаж, чтобы понять, куда двигаться дальше
✨ Из каких элементов состоит успешная маркетинговая стратегия с нуля
✨ И как приземлить стратегию на рабочий план и начать двигаться к целям уже завтра

Присоединяйтесь к нам, будет определено интересно и полезно!

Пирамида логических уровней для поиска позиционирования

Провели сегодня супер-вдохновляющую сессию с Анной [nutich] по поиску позиционирования для агентства.

Это был чистый эксперимент: перебирала вчера фреймворки для работы с ценностным предложением и вдруг вспомнила про пирамиду логических уровней Дилтса - очень глубокий и классный инструмент из НЛП*

*пришлось для этого найти свои раздатки времен сертификации на НЛП-практика.Да, и такое у меня было)

В чем суть: мы начинаем с уровня окружения - того, что есть сейчас. В случае с маркетингом это клиенты, проекты, кейсы. И дальше движемся через разные уровни к миссии фаундера и компании. Проходим через то, ЧТО мы делаем, КАК мы это делаем, во что ВЕРИМ, КЕМ являемся, и вообще ДЛЯ чего это всё.
Когда дошли до миссии - разворачиваемся обратно и «спускаем» смыслы через все уровни на окружение.

Что это дает:
✨возможность постепенно двигаться от понятных вещей в глубину и достать миссию, которая связана с тем, что компания делает для клиентов.
✨мы не просто записываем формулировки ценностей и миссии, мы понимаем, как они проявляется на разных уровнях работы компании.
✨Прикладное - за час разговора несколько листов заметок, формулировок и смыслов для того, чтобы транслировать это в коммуникациях. Понимание того, как и из каких ролей создавать и транслировать личный бренд и бренд компании. Осознание уникальности и отличия компании от других.

Короче, это очень крутой опыт, еще есть задача всё это систематизировать и собрать в документ для дальнейшей работы, но скорость и глубина меня поразила. И Аню вроде тоже)

На картинке совсем базовое описание уровней, можно попробовать пройти самим.
Или пишите в личку, буду рада провести такую сессию для вас и вашего бренда.

Мы уже начали 🤗 Задавайте ваши вопросы под этим постом!