Проверим, готовы ли вы тут к кусочку психоанализа (по мотивам книги «Отец»).
Представьте себе племена миллионы лет назад, за один шаг эволюции до появления человека.
Задача почти-женщин та же, что и в животном мире – вынашивать, рождать и выкармливать детей. Задача почти-мужчин тоже не отличается от самцов – получить бОльшее количество женщин, чтобы передать свою ДНК потомкам.
Как мы понимаем, что появилась цивилизация?
Мужчины начинают возвращаться к женщинам и детям, приносить им пищу, создавать моногамные союзы. Становятся Отцами. Имеют картину длительного совместного будущего. Уходят добывать пропитание, а потом возвращаются обратно.
Эта «отцовская» надстройка в психике и создает нашу культуру и цивилизацию. Но природная основа «завоевывать и добывать» никуда не исчезает и тоже остается.
Как результат эти две части и способа поведения (природная «самцовая» и культурная «отцовская») продолжают существовать параллельно – и в индивидуальной, и в коллективной психике.
Какое отношение это имеет к бизнесу?
Создание бизнеса как долгосрочного проекта и реализации собственной миссии – скорее отцовский подход. Такие бизнесы нацелены на существование во времени, наследование, создание аутентичной корпоративной культуры и сильного бренда. Они строятся кирпичик за кирпичиком и являются продолжением личности основателя, его детищем.
Стартапы, нацеленные на быстрый рост и экспансию (market penetration), а затем такой же быстрый выход из него фаундера и создание нового стартапа – скорее следуют реализации природной самцовой цели и импульсов. Завоевать, добежать, достичь, найти новую цель.
Есть ли правильный и неправильный подход?
Нет, главное осознавать из какой мотивации вы создаете бизнес: он для вас дело жизни или способ быстро заработать и пойти дальше.
От этого очень сильно будут зависеть ваши цели, отношение к проекту, стратегия роста.
Я, кстати, всегда спрашиваю у клиентов, которые только запускают продукт, куда мы двигаемся: строим бизнес с горизонтом в 20-30 лет или бежим до экзита?
Как это влияет на маркетинг?
Маркетинг бизнеса, который строится как «Отцовский проект», будет применять InsideOut подход – его задача развернуть и реализовать ценности основателя с учетом обратной связи от рынка.
Маркетинг стартапа, нацеленного на взрывной рост, экспансию и быстрый выход, будет опираться на OutsideIn – в первую очередь быстро понять тренды и потребности рынка и найти наиболее эффективный способ их закрыть.
Какой подход нужен вам – зависит от того, зачем вы вообще занимаетесь бизнесом и какие внутренние импульсы в первую очередь реализуете. И здесь, кстати, совершенно неважно мужчина вы или женщина, это общекультурная история, которая есть у всех нас.
Про то, как разворачивать маркетинг изнутри и строить бренд и бизнес с опорой на ценности поговорим сегодня с Аней [ n u t i c h ] в 15:30 прямо здесь.
Приходите, психоанализом мучить больше не буду, а вот про маркетинг и брендинг обязательно поговорим!
Представьте себе племена миллионы лет назад, за один шаг эволюции до появления человека.
Задача почти-женщин та же, что и в животном мире – вынашивать, рождать и выкармливать детей. Задача почти-мужчин тоже не отличается от самцов – получить бОльшее количество женщин, чтобы передать свою ДНК потомкам.
Как мы понимаем, что появилась цивилизация?
Мужчины начинают возвращаться к женщинам и детям, приносить им пищу, создавать моногамные союзы. Становятся Отцами. Имеют картину длительного совместного будущего. Уходят добывать пропитание, а потом возвращаются обратно.
Эта «отцовская» надстройка в психике и создает нашу культуру и цивилизацию. Но природная основа «завоевывать и добывать» никуда не исчезает и тоже остается.
Как результат эти две части и способа поведения (природная «самцовая» и культурная «отцовская») продолжают существовать параллельно – и в индивидуальной, и в коллективной психике.
Какое отношение это имеет к бизнесу?
Создание бизнеса как долгосрочного проекта и реализации собственной миссии – скорее отцовский подход. Такие бизнесы нацелены на существование во времени, наследование, создание аутентичной корпоративной культуры и сильного бренда. Они строятся кирпичик за кирпичиком и являются продолжением личности основателя, его детищем.
Стартапы, нацеленные на быстрый рост и экспансию (market penetration), а затем такой же быстрый выход из него фаундера и создание нового стартапа – скорее следуют реализации природной самцовой цели и импульсов. Завоевать, добежать, достичь, найти новую цель.
Есть ли правильный и неправильный подход?
Нет, главное осознавать из какой мотивации вы создаете бизнес: он для вас дело жизни или способ быстро заработать и пойти дальше.
От этого очень сильно будут зависеть ваши цели, отношение к проекту, стратегия роста.
Я, кстати, всегда спрашиваю у клиентов, которые только запускают продукт, куда мы двигаемся: строим бизнес с горизонтом в 20-30 лет или бежим до экзита?
Как это влияет на маркетинг?
Маркетинг бизнеса, который строится как «Отцовский проект», будет применять InsideOut подход – его задача развернуть и реализовать ценности основателя с учетом обратной связи от рынка.
Маркетинг стартапа, нацеленного на взрывной рост, экспансию и быстрый выход, будет опираться на OutsideIn – в первую очередь быстро понять тренды и потребности рынка и найти наиболее эффективный способ их закрыть.
Какой подход нужен вам – зависит от того, зачем вы вообще занимаетесь бизнесом и какие внутренние импульсы в первую очередь реализуете. И здесь, кстати, совершенно неважно мужчина вы или женщина, это общекультурная история, которая есть у всех нас.
Про то, как разворачивать маркетинг изнутри и строить бренд и бизнес с опорой на ценности поговорим сегодня с Аней [ n u t i c h ] в 15:30 прямо здесь.
Приходите, психоанализом мучить больше не буду, а вот про маркетинг и брендинг обязательно поговорим!
❤7🔥3
Ну что ж, начинаем наш эфир ровно через 30 минут 🔥
Традиционный пост для ваших вопросов и мыслей, пишите в комментариях 👇
Традиционный пост для ваших вопросов и мыслей, пишите в комментариях 👇
Выкладываю запись эфира про InsideOut подход.
По-моему у нас получилась живая беседа: с яркими клиентскими и личными кейсами, взаимно дополняющими подходами к маркетингу и брендингу, лайфхаками по тому, как же всё-таки докопаться до миссии и построить из нее стратегию бренда.
Аня, спасибо, что приняла участие и поделилась своими мыслями и историями ❤️
По-моему у нас получилась живая беседа: с яркими клиентскими и личными кейсами, взаимно дополняющими подходами к маркетингу и брендингу, лайфхаками по тому, как же всё-таки докопаться до миссии и построить из нее стратегию бренда.
Аня, спасибо, что приняла участие и поделилась своими мыслями и историями ❤️
🔥6
#рефлексиянедели
Очень сложно выныривать из праздничных/выходных дней, но раз уж запланировала - поделюсь тут с вами своей неделей.
📖 Внезапно, самым сильным переживанием прошедших дней стала книга Кена Уилбера «Интегральная духовность». Коротко тут не поделишься и не расскажешь, но самыми ценными для меня были две вещи:
- само знакомство с интегральным подходом, который, похоже, может быть применен ко всему: от психологии до бизнеса;
- увязывание между собой западной психологии, теории систем, спиральной динамики, духовных практик, теорий сознания и динамики групп - что лично для меня открыло вообще новую перспективу и для бизнес консалтинга, и для психологической практики.
Короче, как обычно: всем, кто любит глубокие сложные книги - рекомендую. У меня теперь на очереди «Теория всего» его же, там больше про прикладной аспект для бизнеса. Есть наметки того, как можно эффективнее смотреть на маркетинг и стратегию через такую интегральность.
Все остальные аспекты кроме чтения ушли в эти дни на второй план, так что дальше коротко:
✨готовим эфир про маркетинг ключевых клиентов, уже завтра раскрою вам спикера и выложу анонс - очень мне нравится, что получается 😍
🔥готовим с командой гайд по маркетинговым и рекламным инструментам для B2B
🌸 провела День Победы с семьей, праздновали Мир и тепло
🙃спорт 4 из 7 (всё книга эта по ночам)
А вообще, я очень рада, что подходит к завершению период «давайте после майских» и возвращается понятный и предсказуемый темп работы. Отдохнули, теперь пора двигаться дальше!
Очень сложно выныривать из праздничных/выходных дней, но раз уж запланировала - поделюсь тут с вами своей неделей.
📖 Внезапно, самым сильным переживанием прошедших дней стала книга Кена Уилбера «Интегральная духовность». Коротко тут не поделишься и не расскажешь, но самыми ценными для меня были две вещи:
- само знакомство с интегральным подходом, который, похоже, может быть применен ко всему: от психологии до бизнеса;
- увязывание между собой западной психологии, теории систем, спиральной динамики, духовных практик, теорий сознания и динамики групп - что лично для меня открыло вообще новую перспективу и для бизнес консалтинга, и для психологической практики.
Короче, как обычно: всем, кто любит глубокие сложные книги - рекомендую. У меня теперь на очереди «Теория всего» его же, там больше про прикладной аспект для бизнеса. Есть наметки того, как можно эффективнее смотреть на маркетинг и стратегию через такую интегральность.
Все остальные аспекты кроме чтения ушли в эти дни на второй план, так что дальше коротко:
✨готовим эфир про маркетинг ключевых клиентов, уже завтра раскрою вам спикера и выложу анонс - очень мне нравится, что получается 😍
🔥готовим с командой гайд по маркетинговым и рекламным инструментам для B2B
🌸 провела День Победы с семьей, праздновали Мир и тепло
🙃спорт 4 из 7 (всё книга эта по ночам)
А вообще, я очень рада, что подходит к завершению период «давайте после майских» и возвращается понятный и предсказуемый темп работы. Отдохнули, теперь пора двигаться дальше!
🔥11
Когда мы говорим о продажах сложных B2B/IT сервисов или продуктов, всегда важно помнить, что маркетинг/продвижение и, собственно, продажи всегда идут рядом и тесно переплетаются.
Второй важной особенностью является сложность обработки потенциальных клиентов: нахождение ЛПРов, построение с ними коммуникации, управление отношениями, упаковка и донесение ценности продукта.
Для того, чтобы эти сложности преодолеть, используется методология Account Based Marketing - выстраивание маркетинговой стратегии от клиентов, кастомизация контента и согласование маркетинг и сейлз активностей.
Я очень люблю этот подход и считаю, что по сути любой В2В маркетинг должен на него опираться. Поэтому я с большим удовольствием анонсирую эфир в эту пятницу 16 мая в 17:00 тут, в канале Grow IT.
И с не меньшим удовольствием представляю моего гостя:
Антон Руденко - кофаундер Convergate - цифровой комнаты продаж для победы в B2B-сделках (а еще Антон рисует классные схемы для бизнеса, в пятницу вы их тоже увидите)
О чем поговорим:
❔Как выходить на целевых клиентов и эффективно развивать текущих
❔Какая информация о клиенте нужна и как автоматизировать ее получение
❔Как построить customer-centric продажи и маркетинг — чтобы всё крутилось вокруг клиента
❔Как согласовать процессы внутри команды, чтобы ничего не терялось между отделами
❔Как сделать плавную передачу лида от маркетинга к продажам
❔Кого и когда подключать на разных этапах работы с клиентом
Для кого? Для маркетологов, собственников и сейлов b2b-компаний, — всех, у кого есть «дрим-лист» компаний и кто хочет системно развивать текущих и новых клиентов.
Ждём всем, кто хочет поговорить про Account based marketing простыми словами, в канале Grow IT уже в пятницу 🤩 Готовьте Ваши вопросы 🔥
Второй важной особенностью является сложность обработки потенциальных клиентов: нахождение ЛПРов, построение с ними коммуникации, управление отношениями, упаковка и донесение ценности продукта.
Для того, чтобы эти сложности преодолеть, используется методология Account Based Marketing - выстраивание маркетинговой стратегии от клиентов, кастомизация контента и согласование маркетинг и сейлз активностей.
Я очень люблю этот подход и считаю, что по сути любой В2В маркетинг должен на него опираться. Поэтому я с большим удовольствием анонсирую эфир в эту пятницу 16 мая в 17:00 тут, в канале Grow IT.
И с не меньшим удовольствием представляю моего гостя:
Антон Руденко - кофаундер Convergate - цифровой комнаты продаж для победы в B2B-сделках (а еще Антон рисует классные схемы для бизнеса, в пятницу вы их тоже увидите)
О чем поговорим:
❔Как выходить на целевых клиентов и эффективно развивать текущих
❔Какая информация о клиенте нужна и как автоматизировать ее получение
❔Как построить customer-centric продажи и маркетинг — чтобы всё крутилось вокруг клиента
❔Как согласовать процессы внутри команды, чтобы ничего не терялось между отделами
❔Как сделать плавную передачу лида от маркетинга к продажам
❔Кого и когда подключать на разных этапах работы с клиентом
Для кого? Для маркетологов, собственников и сейлов b2b-компаний, — всех, у кого есть «дрим-лист» компаний и кто хочет системно развивать текущих и новых клиентов.
Ждём всем, кто хочет поговорить про Account based marketing простыми словами, в канале Grow IT уже в пятницу 🤩 Готовьте Ваши вопросы 🔥
🔥7
«Полетит» ваш АВМ (маркетинг ключевых клиентов) или нет зависит от многих факторов.
Во-первых, тот ли дрим-список вы составили, соответствует ли он стратегии компании и вИдению топ менеджеров.
Во-вторых, есть ли у вас команда под экзекьюшн. Если целевой аккаунт крупный и сложный, вам нужна настоящая кросс-функциональная команда (что в российских реалиях мало кто умеет).
В-третьих, адекватные ли вы ставите цели, понимаете ли как измерять успех и результат.
В-четвертых, как вы организуете сбор данных, что именно собираете и как работаете с гипотезами.
Ну и вообще, насколько вы понимаете методологию, готовы ли к ее сложностям, таймлайну и подводным камням.
Мы с Антоном готовим для вас живое обсуждение всех этих вопросов в пятницу. Не сухую теорию и методологию, а практические кейсы, боли, успехи и неудачи внедрения АВМ. Долгожданный диалог маркетинга и продаж в прямом эфире))
Для тех, кто хочет погрузиться в тему чуть заранее делюсь моей статьей в В2В-Media. Там как раз описана специфика АВМ подхода и пошаговый план внедрения.
Пока мы вносим финальные правки в контент эфира, можете поделиться вашими вопросами или кейсами про АВМ. Может уже что-то пробовали или только планируете и хотите узнать конкретные моменты? Мы с радостью ответим на всё в пятницу.
Во-первых, тот ли дрим-список вы составили, соответствует ли он стратегии компании и вИдению топ менеджеров.
Во-вторых, есть ли у вас команда под экзекьюшн. Если целевой аккаунт крупный и сложный, вам нужна настоящая кросс-функциональная команда (что в российских реалиях мало кто умеет).
В-третьих, адекватные ли вы ставите цели, понимаете ли как измерять успех и результат.
В-четвертых, как вы организуете сбор данных, что именно собираете и как работаете с гипотезами.
Ну и вообще, насколько вы понимаете методологию, готовы ли к ее сложностям, таймлайну и подводным камням.
Мы с Антоном готовим для вас живое обсуждение всех этих вопросов в пятницу. Не сухую теорию и методологию, а практические кейсы, боли, успехи и неудачи внедрения АВМ. Долгожданный диалог маркетинга и продаж в прямом эфире))
Для тех, кто хочет погрузиться в тему чуть заранее делюсь моей статьей в В2В-Media. Там как раз описана специфика АВМ подхода и пошаговый план внедрения.
Пока мы вносим финальные правки в контент эфира, можете поделиться вашими вопросами или кейсами про АВМ. Может уже что-то пробовали или только планируете и хотите узнать конкретные моменты? Мы с радостью ответим на всё в пятницу.
❤3👍2🔥1
✨Традиционный пост для вопросов к эфиру 👇
Начинаем ровно в 17:00, будем вместе разбираться с тем, как продавать сложные B2B/IT сервисы в крупные компании, и причем здесь Account Based Marketing.
*запись появится в канале сразу после эфира
Начинаем ровно в 17:00, будем вместе разбираться с тем, как продавать сложные B2B/IT сервисы в крупные компании, и причем здесь Account Based Marketing.
*запись появится в канале сразу после эфира
эфир 16.05.pdf
3.1 MB
Завершили эфир с Антоном Руденко. Спасибо всем, кто провел с нами пятничный вечер 😍
О чем говорили:
✨Обсудили практику с полей с точки зрения сейла: что надо знать о клиенте и как готовиться, чтобы закрывать сделки с компаниями Энтерпрайз уровня.
✨Что такое АВМ, как его запускать и почему разрыв между маркетингом и продажами мешает успеху этой инициативы.
✨Как автоматизировать ABM с помощью Convertage (хотя он был создан не для этого) и получать данные о клиентах за 15 минут вместо 4 дней.
Для тех, кто пропустил — прикрепляю запись эфира и презентацию ✨
Если хотите получить демо Convergate вместе с консультацией по внедрению АВМ ставьте + в комментариях 🤗
О чем говорили:
✨Обсудили практику с полей с точки зрения сейла: что надо знать о клиенте и как готовиться, чтобы закрывать сделки с компаниями Энтерпрайз уровня.
✨Что такое АВМ, как его запускать и почему разрыв между маркетингом и продажами мешает успеху этой инициативы.
✨Как автоматизировать ABM с помощью Convertage (хотя он был создан не для этого) и получать данные о клиентах за 15 минут вместо 4 дней.
Для тех, кто пропустил — прикрепляю запись эфира и презентацию ✨
Если хотите получить демо Convergate вместе с консультацией по внедрению АВМ ставьте + в комментариях 🤗
🔥6
SEO и поисковая реклама всё?
Всё больше натыкаюсь на информацию, что пользователи больше не идут «гуглить», а идут спрашивать о том, что им нужно, нейросеть.
Проанализировала свое поведение - так и есть, уже давно не гуглю (не считая брендовые запросы). Параллельно сегодня работали с клиентом и тоже искали инфу через Perplexity.
Что это означает для маркетинга компаний?
Что если ваш основной трафик идет через SEO и контекстную рекламу, но вы вообще не инвестируете ресурсы в упоминание и развитие бренда (в том числе через рейтинги, статьи, подборки и другое, что нейросетка подтягивает как источник) - скоро с лидами будет очень сложно.
Другая сторона медали - если прямо сейчас начать думать про продвижение через новый (комплексный) канал, можно оказаться в выигрыше. Кроме того тут важно, что попасть в подборки нейросетей помогает раскаченный бренд - а значит, что это инвестиция на самом деле не в один канал, а в долгосрочный рост.
Что использовать:
- Публикации в рейтингах и авторитетных источниках, которые индексируются нейросетью. Сами нейронки говорят про VC, Habr, VK и медиа типа РБК, Ведомостей и прочего. Интересно тут, что похоже мы скоро сможем лучше измерять эффект от пиара)
- Мероприятия, выступления, подкасты и эфиры на ютуб
- Сборные статьи и подборки с обзорами инструментов и компаний
- Из того, что я вижу, сайты с хорошим SEO он тоже тянет, так что косвенно этот инструмент продолжает работать, но всё больше в совокупности с другими.
Выводы: Комплексное построение бренда становится всё актуальнее, а история с выбором одного канала и работой только с ним становится всё сложнее и рискованнее. Так что пора пересобирать стратегии под новую реальность.
Всё больше натыкаюсь на информацию, что пользователи больше не идут «гуглить», а идут спрашивать о том, что им нужно, нейросеть.
Проанализировала свое поведение - так и есть, уже давно не гуглю (не считая брендовые запросы). Параллельно сегодня работали с клиентом и тоже искали инфу через Perplexity.
Что это означает для маркетинга компаний?
Что если ваш основной трафик идет через SEO и контекстную рекламу, но вы вообще не инвестируете ресурсы в упоминание и развитие бренда (в том числе через рейтинги, статьи, подборки и другое, что нейросетка подтягивает как источник) - скоро с лидами будет очень сложно.
Другая сторона медали - если прямо сейчас начать думать про продвижение через новый (комплексный) канал, можно оказаться в выигрыше. Кроме того тут важно, что попасть в подборки нейросетей помогает раскаченный бренд - а значит, что это инвестиция на самом деле не в один канал, а в долгосрочный рост.
Что использовать:
- Публикации в рейтингах и авторитетных источниках, которые индексируются нейросетью. Сами нейронки говорят про VC, Habr, VK и медиа типа РБК, Ведомостей и прочего. Интересно тут, что похоже мы скоро сможем лучше измерять эффект от пиара)
- Мероприятия, выступления, подкасты и эфиры на ютуб
- Сборные статьи и подборки с обзорами инструментов и компаний
- Из того, что я вижу, сайты с хорошим SEO он тоже тянет, так что косвенно этот инструмент продолжает работать, но всё больше в совокупности с другими.
Выводы: Комплексное построение бренда становится всё актуальнее, а история с выбором одного канала и работой только с ним становится всё сложнее и рискованнее. Так что пора пересобирать стратегии под новую реальность.
❤9🔥5
Продолжаем доказывать, что дружба маркетинга и продаж - залог результатов и закрытых сделок.
Завтра будем в прямом разбирать КП сложных IT продуктов и говорить о том, что можно улучшить, чтобы ваши лиды стали клиентами.
Что вас ждёт:
- 4 реальных коммерческих предложения
- 60 минут плотного практического разбора: взгляд сейла и маркетолога
- ТОП-10 ошибок, которые режут конверсию
- ТОП-5 элементов, превращающих КП в инструмент продаж
Ваш результат:
✨увидите со стороны, как содержание и структура КП влияют на восприятие продукта
✨поймете, что нужно доработать в вашем КП, чтобы оно продавало
🔥 Встречаемся 21 мая в 19:00 в канале Кати Ловрич, эксперта по B2B продажам в IT, консультанта и трекера. Приходите 🤗
Завтра будем в прямом разбирать КП сложных IT продуктов и говорить о том, что можно улучшить, чтобы ваши лиды стали клиентами.
Что вас ждёт:
- 4 реальных коммерческих предложения
- 60 минут плотного практического разбора: взгляд сейла и маркетолога
- ТОП-10 ошибок, которые режут конверсию
- ТОП-5 элементов, превращающих КП в инструмент продаж
Ваш результат:
✨увидите со стороны, как содержание и структура КП влияют на восприятие продукта
✨поймете, что нужно доработать в вашем КП, чтобы оно продавало
🔥 Встречаемся 21 мая в 19:00 в канале Кати Ловрич, эксперта по B2B продажам в IT, консультанта и трекера. Приходите 🤗
🔥8👍4❤3
Forwarded from Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
Ууух, провели эфир с Катей Самсоновой!
Друзья, спасибо вам за вашу активность и обратную связь!
Не ожидала, что вас будет тааак много и что будете до конца! ❤️
Забирайте гайд «Как создать продающее коммерческое предложение в B2B IT за 7 шагов» и превращайте ваши КП в инструмент продаж!
А если хотите персональный разбор - приходите на консультацию.
И обязательно подписывайтесь на канал Кати Самсоновой, там много про продвижение IT продуктов и эффективные инструменты маркетинга именно для B2B.
Друзья, спасибо вам за вашу активность и обратную связь!
Не ожидала, что вас будет тааак много и что будете до конца! ❤️
Забирайте гайд «Как создать продающее коммерческое предложение в B2B IT за 7 шагов» и превращайте ваши КП в инструмент продаж!
А если хотите персональный разбор - приходите на консультацию.
И обязательно подписывайтесь на канал Кати Самсоновой, там много про продвижение IT продуктов и эффективные инструменты маркетинга именно для B2B.
🔥2❤1
Очень живо провели эфир с разбором КП, посмотрите какие классные отзывы 👆
И забирайте полезный гайд от Кати Ловрич, пусть ваши КП поражают в самое сердце и приносят продажи🔥
Пока разбирали КП цифровых продуктов, подумала, что было бы круто повторить такое для КП агентств и студий разработки.
Там же у нас свои особенности: значительное время на подготовку, кастомность, много конкурентов, сложность отстройки, подход к написанию кейсов, и т.д.
Ставьте 🔥если такое нужно, и пишите в комментариях или ЛС, кто готов поделиться своим КП для разбора в прямом эфире ✨
И забирайте полезный гайд от Кати Ловрич, пусть ваши КП поражают в самое сердце и приносят продажи🔥
Пока разбирали КП цифровых продуктов, подумала, что было бы круто повторить такое для КП агентств и студий разработки.
Там же у нас свои особенности: значительное время на подготовку, кастомность, много конкурентов, сложность отстройки, подход к написанию кейсов, и т.д.
Ставьте 🔥если такое нужно, и пишите в комментариях или ЛС, кто готов поделиться своим КП для разбора в прямом эфире ✨
🔥7❤3👍1