Кейс: Увеличение продаж через эффективные переговоры
Компания , специализирующаяся на продаже прицепов и полуприцепов по всей стране, столкнулась с растущей конкуренцией и изменениями в запросах на рынке. В условиях увеличения количества брендов, особенно из Китая, продажи начали смещаться в сторону решения проблем, а не выбора конкретной марки прицепа. В результате, переговорный процесс стал важнее презентации продукта.
Запрос: Повышение квалификации команды по переговорам с акцентом на продажи.
Решение: За 6 встреч совместно с экспертом сотрудники подробно разобрали 18 инструментов, среди которых:
1⃣ Построение структуры переговорных практик.
2⃣ Построение убеждающих скриптов.
3⃣ Формирование системы продающих аргументов.
4⃣ Правила подготовки к переговорам.
5⃣ Создание системы наводящих вопросов.
6⃣ Публичные выступления для презентации решения, формирование запасных схем решений.
Еженедельные консультации сопровождались рефлексией, корректировкой дорожной карты, проработкой домашних заданий и постановкой новых целей.
Результат:
✔️Разработана эффективная стратегия продаж в переговорах
✔️Создана система подготовки к переговорам и создание переговорной позиции
✔️Разработана методика убеждающих приемов для продавливания своего решения
Эксперт - Антон Берсерк - тренер-консультант-практик в области продаж, преподаватель ИМИСП.
#экспрессконсалтинг
Компания , специализирующаяся на продаже прицепов и полуприцепов по всей стране, столкнулась с растущей конкуренцией и изменениями в запросах на рынке. В условиях увеличения количества брендов, особенно из Китая, продажи начали смещаться в сторону решения проблем, а не выбора конкретной марки прицепа. В результате, переговорный процесс стал важнее презентации продукта.
Запрос: Повышение квалификации команды по переговорам с акцентом на продажи.
Решение: За 6 встреч совместно с экспертом сотрудники подробно разобрали 18 инструментов, среди которых:
1⃣ Построение структуры переговорных практик.
2⃣ Построение убеждающих скриптов.
3⃣ Формирование системы продающих аргументов.
4⃣ Правила подготовки к переговорам.
5⃣ Создание системы наводящих вопросов.
6⃣ Публичные выступления для презентации решения, формирование запасных схем решений.
Еженедельные консультации сопровождались рефлексией, корректировкой дорожной карты, проработкой домашних заданий и постановкой новых целей.
Результат:
✔️Разработана эффективная стратегия продаж в переговорах
✔️Создана система подготовки к переговорам и создание переговорной позиции
✔️Разработана методика убеждающих приемов для продавливания своего решения
Эксперт - Антон Берсерк - тренер-консультант-практик в области продаж, преподаватель ИМИСП.
#экспрессконсалтинг
❤10🔥9
До Круглого стола по B2B-маркетингу осталось всего 2 дня!
9 экспертов B2B-маркетинга соберутся за одним столом, чтобы поделиться реальными работающими стратегиями — без воды, теорий и общих фраз.
Множество перспектив и подходов одновременно, экспертный взгляд на ключевые вызовы маркетинга в В2В, разбор реальных кейсов, модерируемые дискуссии, в которых вы примете участие, решения, проверенные в полевых условиях — позволят вам увидеть объемную картину проблемы, разные стратегии решения и выбрать наиболее подходящую для своей компании.
Уникальная динамика обсуждения
Наш круглый стол построен по принципу "двойного круга" — 9 экспертов в центре дискуссии и активные участники вокруг них. Это создает особую экосистему живого диалога, где каждый голос имеет значение.
Три раунда интенсивного погружения
Раунд 1: Интеллектуальная разминка с проверкой 5 провокационных гипотез.
Раунд 2: Концентрированный обмен лучшими практиками от каждого эксперта.
Раунд 3: Открытая дискуссия с вовлечением всех участников.
Неудобные вопросы, которые меняют правила игры
🎓 Почему между маркетингом и продажами в B2B всегда война?
🎓 «В B2B маркетинг — это просто поддержка продаж». Правда или миф?
🎓 Можно ли полностью уйти в digital, отказавшись от личных коммуникаций?
🎓 Стоит ли "серьезным" B2B-компаниям экспериментировать с TikTok и Reels?
🎓 И многие другие! Полный список вопросов для дискуссии смотрите на сайте.
Круглый стол — это не просто формат мероприятия, а динамичная интеллектуальная экосистема, где в столкновении разных перспектив рождаются прорывные инсайты и кристаллизуются решения самых сложных бизнес-вызовов.
К тому же, круглый стол — это естественная платформа для знакомства с единомышленниками, где рождаются коллаборации и партнерства.
У вас ещё есть возможность присоединиться!
✔️10 апреля, четверг
✔️15:00 - 17:30
Подробности и регистрация по ссылке.
9 экспертов B2B-маркетинга соберутся за одним столом, чтобы поделиться реальными работающими стратегиями — без воды, теорий и общих фраз.
Множество перспектив и подходов одновременно, экспертный взгляд на ключевые вызовы маркетинга в В2В, разбор реальных кейсов, модерируемые дискуссии, в которых вы примете участие, решения, проверенные в полевых условиях — позволят вам увидеть объемную картину проблемы, разные стратегии решения и выбрать наиболее подходящую для своей компании.
Уникальная динамика обсуждения
Наш круглый стол построен по принципу "двойного круга" — 9 экспертов в центре дискуссии и активные участники вокруг них. Это создает особую экосистему живого диалога, где каждый голос имеет значение.
Три раунда интенсивного погружения
Раунд 1: Интеллектуальная разминка с проверкой 5 провокационных гипотез.
Раунд 2: Концентрированный обмен лучшими практиками от каждого эксперта.
Раунд 3: Открытая дискуссия с вовлечением всех участников.
Неудобные вопросы, которые меняют правила игры
Круглый стол — это не просто формат мероприятия, а динамичная интеллектуальная экосистема, где в столкновении разных перспектив рождаются прорывные инсайты и кристаллизуются решения самых сложных бизнес-вызовов.
К тому же, круглый стол — это естественная платформа для знакомства с единомышленниками, где рождаются коллаборации и партнерства.
У вас ещё есть возможность присоединиться!
✔️10 апреля, четверг
✔️15:00 - 17:30
Подробности и регистрация по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Международный бизнес-тур в Южную Корею
Международные бизнес-туры ИМИСП возвращаются! В марте первым направлением стала Южная Корея — страна, которую называют «азиатским тигром» благодаря стремительному экономическому росту и передовым технологиям.
Она занимает 5-е место в мире по легкости ведения бизнеса. Здесь технологии сочетаются с традициями, компании выстраивают уникальные стратегии, а скорость принятия решений впечатляет.
Корейцы уделяют большое внимание образованию: все граждане страны имеют бесплатный доступ к начальному, среднему и старшему школьному обучению, а в университетах особый упор делается на науку, технологии и бизнес.
Этот тур был разработан экспертами ИМИСП совместно с Development Academy специально для слушателей и выпускников программы Executive MBA. Мы получили уникальную возможность познакомиться с бизнес-средой Кореи, узнать о стратегиях ведущих компаний, изучить лучшие управленческие практики и глубже погрузиться в культуру страны.
Как это было?
🔹 Посещение крупнейших корпораций и встречи с экспертами.
Слушатели Executive MBA побывали на заводе по производству электроавтобусов KGM (ранее SsangYong), который в 2025 году возобновил продажи в России, и в дизайн-студии Hyundai — четвёртого автопроизводителя в мире по объемам продаж. Там они познакомились со стратегией компаний и управленческими решениями.
Участники бизнес-тура посетили выставку Automation World 2025 в Сеуле — крупнейшее событие в Азии по автоматизации и цифровым технологиям. Более 500 компаний представили новейшие решения в ИИ, робототехнике и промышленном IoT. Это дало участникам возможность изучить передовые технологии и наладить ценные бизнес-контакты.
А также присутствовали на мастер-классе генерального директора консультационной компании Searchnet — Чо Сонтэк, проработавшего более 30 лет топ-менеджером Samsung. Он поделился принципами работы компании, корпоративной культурой и стратегиями развития.
🔹 Изучение корейского бизнес-этикета и культуры.
Чтобы понимать, как строить эффективные деловые отношения в Корее, важно знать не только экономику, но и культурные особенности. Мы посетили закрытую лекцию о Корее от Андрея Ланькова — ведущего российского корееведа, профессора сеульского университета Кунмин. Также в программе были традиционные ужины и неформальное общение с представителями корейского бизнеса.
🔹 Персональные истории российских предпринимателей в Корее.
Мы познакомились с соотечественниками, которые успешно работают в этой стране:
✅ Основательница крупнейшего сервиса бьюти-боксов с 50 000 заказов каждые полгода.
✅ Основатель успешной школы программирования в Корее.
✅ Российский предприниматель и эксперт в логистике, бизнес-рисках и специфике международных поставок.
Что мы увезли с собой?
🔹 Персональный опыт успешных бизнес-практик
🔹 Адаптивные стратегии и решения для развития компаний
🔹 Понимание формулы корейского успеха: дисциплина, инновации, скорость
Благодарим Константина Кима и Development Academy за содействие в организации этой уникальной образовательной поездки.
Executive MBA в ИМИСП — это не просто знания, а выход на новый уровень в бизнесе. Следующий международный бизнес-тур Executive MBA пройдет осенью 2025 года. Если хотите получить бесценный опыт, присоединяйтесь к программе по ссылке!
Международные бизнес-туры ИМИСП возвращаются! В марте первым направлением стала Южная Корея — страна, которую называют «азиатским тигром» благодаря стремительному экономическому росту и передовым технологиям.
Она занимает 5-е место в мире по легкости ведения бизнеса. Здесь технологии сочетаются с традициями, компании выстраивают уникальные стратегии, а скорость принятия решений впечатляет.
Корейцы уделяют большое внимание образованию: все граждане страны имеют бесплатный доступ к начальному, среднему и старшему школьному обучению, а в университетах особый упор делается на науку, технологии и бизнес.
Этот тур был разработан экспертами ИМИСП совместно с Development Academy специально для слушателей и выпускников программы Executive MBA. Мы получили уникальную возможность познакомиться с бизнес-средой Кореи, узнать о стратегиях ведущих компаний, изучить лучшие управленческие практики и глубже погрузиться в культуру страны.
Как это было?
🔹 Посещение крупнейших корпораций и встречи с экспертами.
Слушатели Executive MBA побывали на заводе по производству электроавтобусов KGM (ранее SsangYong), который в 2025 году возобновил продажи в России, и в дизайн-студии Hyundai — четвёртого автопроизводителя в мире по объемам продаж. Там они познакомились со стратегией компаний и управленческими решениями.
Участники бизнес-тура посетили выставку Automation World 2025 в Сеуле — крупнейшее событие в Азии по автоматизации и цифровым технологиям. Более 500 компаний представили новейшие решения в ИИ, робототехнике и промышленном IoT. Это дало участникам возможность изучить передовые технологии и наладить ценные бизнес-контакты.
А также присутствовали на мастер-классе генерального директора консультационной компании Searchnet — Чо Сонтэк, проработавшего более 30 лет топ-менеджером Samsung. Он поделился принципами работы компании, корпоративной культурой и стратегиями развития.
🔹 Изучение корейского бизнес-этикета и культуры.
Чтобы понимать, как строить эффективные деловые отношения в Корее, важно знать не только экономику, но и культурные особенности. Мы посетили закрытую лекцию о Корее от Андрея Ланькова — ведущего российского корееведа, профессора сеульского университета Кунмин. Также в программе были традиционные ужины и неформальное общение с представителями корейского бизнеса.
🔹 Персональные истории российских предпринимателей в Корее.
Мы познакомились с соотечественниками, которые успешно работают в этой стране:
✅ Основательница крупнейшего сервиса бьюти-боксов с 50 000 заказов каждые полгода.
✅ Основатель успешной школы программирования в Корее.
✅ Российский предприниматель и эксперт в логистике, бизнес-рисках и специфике международных поставок.
Что мы увезли с собой?
🔹 Персональный опыт успешных бизнес-практик
🔹 Адаптивные стратегии и решения для развития компаний
🔹 Понимание формулы корейского успеха: дисциплина, инновации, скорость
Благодарим Константина Кима и Development Academy за содействие в организации этой уникальной образовательной поездки.
Executive MBA в ИМИСП — это не просто знания, а выход на новый уровень в бизнесе. Следующий международный бизнес-тур Executive MBA пройдет осенью 2025 года. Если хотите получить бесценный опыт, присоединяйтесь к программе по ссылке!
❤13🔥8
✨ 01-02 апреля ИМИСП принимал участие в Глобальном HR-форуме Персонал ЭКСПО – крупнейшем HR событии федерального масштаба!
Традиционно мы усердно готовили для вас интересный стенд, центральной темой которого в этом году стал человек и его место в мире победившего ИИ, яркое оформление, полезные выступления и подарки.
В одной из секций выступил ректор ИМИСП, Ярослав Павлов: «В мире ИИ будущее за человеком. Какие компетенции развивать руководителю, чтобы оставаться ценным?», а директор программы Executive MBA Виктория Шарапова и преподаватель Дмитрий Петров говорили на тему: «Стратегия по рецепту: как замесить, чтобы не пригорело?».
Разыграли для вас несколько сертификатов: на бесплатное обучение в ИМИСП и от наших партнеров (и слушателей) «ТриНаЧетыре» — крупнейшей сети студий красивых фото на документы в России.
Как всегда, это было ярко, эмоционально и запомнится нам надолго!
Десятки новых знакомств с представителями компаний со всех уголков страны, честные истории о том, «где болит» в компании, нестандартные кейсы и популярные проблемы и задачи.
Ждем интересных образовательных проектов, уже проводим встречи и готовим только лучшие решения для вас!
Спасибо участникам и нашей супер-команде!🎓
Традиционно мы усердно готовили для вас интересный стенд, центральной темой которого в этом году стал человек и его место в мире победившего ИИ, яркое оформление, полезные выступления и подарки.
В одной из секций выступил ректор ИМИСП, Ярослав Павлов: «В мире ИИ будущее за человеком. Какие компетенции развивать руководителю, чтобы оставаться ценным?», а директор программы Executive MBA Виктория Шарапова и преподаватель Дмитрий Петров говорили на тему: «Стратегия по рецепту: как замесить, чтобы не пригорело?».
Разыграли для вас несколько сертификатов: на бесплатное обучение в ИМИСП и от наших партнеров (и слушателей) «ТриНаЧетыре» — крупнейшей сети студий красивых фото на документы в России.
Как всегда, это было ярко, эмоционально и запомнится нам надолго!
Десятки новых знакомств с представителями компаний со всех уголков страны, честные истории о том, «где болит» в компании, нестандартные кейсы и популярные проблемы и задачи.
Ждем интересных образовательных проектов, уже проводим встречи и готовим только лучшие решения для вас!
Спасибо участникам и нашей супер-команде!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9🤩6👍4❤3
А еще прямо на стенде мы опросили БОЛЕЕ 100 HR, и задали один вопрос: какой самый важный навык/качество руководителя будущего?
ТОП-навыков по мнению опытных HR выглядит так:
- Человекоцентричность
- Эмпатия
- Гибкость
- Лидерство
- Эмоциональный интеллект
(Зрительские симпатии остались за ответами: Чувство юмора и крепкие нервы 😊 )
ТОП-навыков по мнению опытных HR выглядит так:
- Человекоцентричность
- Эмпатия
- Гибкость
- Лидерство
- Эмоциональный интеллект
(Зрительские симпатии остались за ответами: Чувство юмора и крепкие нервы 😊 )
🔥15💯9