RDB-модель в маркетинге: как говорить с клиентом на его языке
На курсе «Брендинг и коммуникации» в рамках программы Executive MBA преподаватель Дмитрий Петров регулярно просит участников коротко представить свою компанию, но не как владельцу или маркетологу, а как продавцу. То есть: как бы вы объяснили клиенту, почему он должен выбрать именно вас?
Чаще всего оказывается, что даже у опытных управленцев такие описания либо перегружены, либо обобщены, либо не попадают в боль клиента. А конкурентные преимущества, как под копирку: «качество, надёжность, индивидуальный подход».
Если вы замечаете, что ваши маркетинговые сообщения «не цепляют», возможно, они не проходят через три простых фильтра. Это RDB-модель: Resonance, Difference, Belief.
В карусели разобрали каждый элемент, листайте ➡️
Больше таких инструментов мы разбираем и применяем на практике на курсе «Брендинг и коммуникации» в программе Executive MBA в ИМИСП.
🗓 Старт программы: 22 октября.
📎 Подробности и регистрация по ссылке
#Инструмент_ИМИСП
На курсе «Брендинг и коммуникации» в рамках программы Executive MBA преподаватель Дмитрий Петров регулярно просит участников коротко представить свою компанию, но не как владельцу или маркетологу, а как продавцу. То есть: как бы вы объяснили клиенту, почему он должен выбрать именно вас?
Чаще всего оказывается, что даже у опытных управленцев такие описания либо перегружены, либо обобщены, либо не попадают в боль клиента. А конкурентные преимущества, как под копирку: «качество, надёжность, индивидуальный подход».
Если вы замечаете, что ваши маркетинговые сообщения «не цепляют», возможно, они не проходят через три простых фильтра. Это RDB-модель: Resonance, Difference, Belief.
В карусели разобрали каждый элемент, листайте ➡️
Больше таких инструментов мы разбираем и применяем на практике на курсе «Брендинг и коммуникации» в программе Executive MBA в ИМИСП.
🗓 Старт программы: 22 октября.
📎 Подробности и регистрация по ссылке
#Инструмент_ИМИСП
👍7🔥4
За четыре месяца работы слушатели прошли путь от диагностики управленческих компетенций до осознанного применения новых инструментов в своих компаниях. Это был путь из операционки и тушения пожаров → в регулярный менеджмент. Из «я всё делаю сам» → в «я умею делегировать».
Обучение началось с ассессмента, по результатам которого каждый участник получил развернутую индивидуальную обратную связь по своим сильным сторонам и зонам роста, что стало прочной основой для формирования личного плана развития, на который слушатели опирались в ходе программы.
💡 Слушатели научились:
— видеть сильные и слабые стороны — свои, сотрудников своей команды и коллег;
— работать не «за всех», а вместе с командой;
— ставить задачи ясно, мотивировать нематериально, давать конструктивную и корректирующую обратную связь;
— применять инструменты анализа и решения проблем;
— говорить убедительно, проводить успешные переговоры.
Участники поделились личными инсайтами:
«Я всегда думала, что всё и так должно быть понятно — зачем объяснять? А когда начала давать обратную связь сотрудникам, поняла, сколько всего можно улучшить. Команда сама начала забирать задачи. Я впервые ушла от операционки и наконец занялась стратегией».
«Я перестала быть мамой для сотрудников, перестала сидеть до восьми вечера. Делегировала. Стала свободнее»
«Я понял, что в команде у меня всё в порядке. Просто нужно было посмотреть на себя со стороны»
Один из самых запомнившихся моментов защиты — выступление Павла Булдырева, коммерческого директора ООО «ЮТА». Он рассказал, как прошёл трансформацию от доброго руководителя, который «просто верил в людей», до человека, который понял, что конструктивная строгость — тоже забота.
Павел обратился в HR, инициировал тестирование команды, начал проявлять конфронтацию и давать корректирующую обратную связь, делегировать и признал: «чтобы быть эффективным, нужно быть не только хорошим, но и строгим».
Поздравляем выпускников. Вы уже начали действовать по-новому, и это только начало!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13💯8👍6
Решения, которые двигают бизнес вперёд 📊
В ИМИСП прошла встреча «Бизнес решает», организованная совместно с Академией корпоративных решений. В первой части мы представили результаты масштабного исследования российских и международных практик принятия корпоративных решений.
Исследование охватило более 100 компаний и десятки интервью, на основе которых была разработана авторская модель JILSS. Она помогает систематизировать процесс принятия решений на стратегическом и операционном уровнях, выявлять слабые места и находить сбалансированные, продуманные решения.
JILSS включает 5 ключевых элементов:
🔹 Judgment (Суждение) — умение опираться на данные и развивать критическое мышление,
🔹 Integrity (Целостность) — прозрачный путь от идеи к результату,
🔹 Locus (Локус) — баланс между внутренним и внешним фокусом,
🔹 Solidity (Процедурность) — оптимальное соотношение регламентов и гибкости,
🔹 Synergy (Синергия) — эффективное коллективное участие.
В карусели поделились рекомендациями по каждому элементу модели JILSS, которые помогут укрепить культуру принятия решений в компании и приблизиться к стратегическим целям.
Спасибо Академии корпоративных решений за совместную подготовку мероприятия и всем участникам за вовлечённость и глубокие дискуссии!👩🎓
#Инструмент_ИМИСП
В ИМИСП прошла встреча «Бизнес решает», организованная совместно с Академией корпоративных решений. В первой части мы представили результаты масштабного исследования российских и международных практик принятия корпоративных решений.
Исследование охватило более 100 компаний и десятки интервью, на основе которых была разработана авторская модель JILSS. Она помогает систематизировать процесс принятия решений на стратегическом и операционном уровнях, выявлять слабые места и находить сбалансированные, продуманные решения.
JILSS включает 5 ключевых элементов:
🔹 Judgment (Суждение) — умение опираться на данные и развивать критическое мышление,
🔹 Integrity (Целостность) — прозрачный путь от идеи к результату,
🔹 Locus (Локус) — баланс между внутренним и внешним фокусом,
🔹 Solidity (Процедурность) — оптимальное соотношение регламентов и гибкости,
🔹 Synergy (Синергия) — эффективное коллективное участие.
В карусели поделились рекомендациями по каждому элементу модели JILSS, которые помогут укрепить культуру принятия решений в компании и приблизиться к стратегическим целям.
Спасибо Академии корпоративных решений за совместную подготовку мероприятия и всем участникам за вовлечённость и глубокие дискуссии!
#Инструмент_ИМИСП
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13👍5🔥3
Executive MBA без фильтров
На каком этапе карьеры или развития бизнеса руководитель приходит к мысли о необходимости обучения на серьезной, длительной программе, такой как Executive MBA? Когда инвестиции в бизнес-образование начинают окупаться? Как трансформируется мышление человека, уже достигшего серьезных высот?
22 июля в 16:00 мы приглашаем вас на откровенный разговор о том, как на самом деле работает одна из лучших программ Executive MBA в России. Никаких рекламных обещаний и корпоративных клише — только реальный опыт и честные истории.
В подкаст-студии соберутся те, кто знает программу изнутри:
🔹 Ярослав Павлов — ректор ИМИСП и преподаватель программы, эксперт по стратегии и трендвотчингу, OKR Certified Master. .
🔹Виктория Шарапова — директор и преподаватель программы, ТОП-100 директоров по персоналу по версии Коммерсант 2022
🔹Дмитрий Мельничук — выпускник Executive MBA, генеральный директор АО Логистика-Терминал.
🔹Действующий слушатель — участник, который прямо сейчас проходит через процесс трансформации
Уникальность разговора — в столкновении разных перспектив: от создателей программы до тех, кто прошел весь путь и может оценить долгосрочные результаты.
У вас есть вопросы о программе Executive MBA? Присылайте их в комментариях или задавайте прямо во время трансляции.
✔️22 июля, 16:00
✔️Онлайн
Регистрация по ссылке.
На каком этапе карьеры или развития бизнеса руководитель приходит к мысли о необходимости обучения на серьезной, длительной программе, такой как Executive MBA? Когда инвестиции в бизнес-образование начинают окупаться? Как трансформируется мышление человека, уже достигшего серьезных высот?
22 июля в 16:00 мы приглашаем вас на откровенный разговор о том, как на самом деле работает одна из лучших программ Executive MBA в России. Никаких рекламных обещаний и корпоративных клише — только реальный опыт и честные истории.
В подкаст-студии соберутся те, кто знает программу изнутри:
🔹 Ярослав Павлов — ректор ИМИСП и преподаватель программы, эксперт по стратегии и трендвотчингу, OKR Certified Master. .
🔹Виктория Шарапова — директор и преподаватель программы, ТОП-100 директоров по персоналу по версии Коммерсант 2022
🔹Дмитрий Мельничук — выпускник Executive MBA, генеральный директор АО Логистика-Терминал.
🔹Действующий слушатель — участник, который прямо сейчас проходит через процесс трансформации
Уникальность разговора — в столкновении разных перспектив: от создателей программы до тех, кто прошел весь путь и может оценить долгосрочные результаты.
У вас есть вопросы о программе Executive MBA? Присылайте их в комментариях или задавайте прямо во время трансляции.
✔️22 июля, 16:00
✔️Онлайн
Регистрация по ссылке.
Летний вечер в ИМИСП: вдохновение классикой и бизнес-нетворкинг под открытым небом ✨
Изысканный фуршет, классическая литература в современном прочтении и душевное общение в уютном петербургском дворике родной Бизнес-школы — так 4 июля резиденты Клуба Выпускников ИМИСП поставили точку в «академической» части программы.
Вечер начался с погружения в мир Чехова благодаря актеру и режиссеру Павлу Михайлову (проект «Паша читает»), который подарил гостям новое прочтение классики.
Важной частью программы стала торжественная речь президента Клуба, Дмитрия Павлова, который с присущей ему харизмой подвел итоги сезона и поделился амбициозными планами на будущее. Эстафету подхватила руководитель Клуба, Наталья Лебедева, отметив специальными
призами резидентов, которые своей энергией, идеями и активным участием внесли наибольший вклад в реализацию сезона.
Несмотря на официальное завершение мероприятия, гости не спешили расходиться. Беседы о бизнесе и жизни, обмен опытом и просто дружеское общение продолжались до позднего вечера. Именно такие моменты лучше всего демонстрируют главную ценность Клуба — настоящее сообщество единомышленников, где профессиональные связи перерастают в дружбу.
Впереди у резидентов насыщенное лето. С этого года мы приглашаем присоединиться к Клубу прямо сейчас, не дожидаясь осени!
Подробности уточняйте у комьюнити-менеджера Клуба, Виктории Кругловой:
📱 @krvikaaa
P.S. Делимся с вами зарисовками с мероприятия глазами резидента Клуба,Тимофея Емелина ⬇️
Изысканный фуршет, классическая литература в современном прочтении и душевное общение в уютном петербургском дворике родной Бизнес-школы — так 4 июля резиденты Клуба Выпускников ИМИСП поставили точку в «академической» части программы.
Вечер начался с погружения в мир Чехова благодаря актеру и режиссеру Павлу Михайлову (проект «Паша читает»), который подарил гостям новое прочтение классики.
Важной частью программы стала торжественная речь президента Клуба, Дмитрия Павлова, который с присущей ему харизмой подвел итоги сезона и поделился амбициозными планами на будущее. Эстафету подхватила руководитель Клуба, Наталья Лебедева, отметив специальными
призами резидентов, которые своей энергией, идеями и активным участием внесли наибольший вклад в реализацию сезона.
Несмотря на официальное завершение мероприятия, гости не спешили расходиться. Беседы о бизнесе и жизни, обмен опытом и просто дружеское общение продолжались до позднего вечера. Именно такие моменты лучше всего демонстрируют главную ценность Клуба — настоящее сообщество единомышленников, где профессиональные связи перерастают в дружбу.
Впереди у резидентов насыщенное лето. С этого года мы приглашаем присоединиться к Клубу прямо сейчас, не дожидаясь осени!
Подробности уточняйте у комьюнити-менеджера Клуба, Виктории Кругловой:
P.S. Делимся с вами зарисовками с мероприятия глазами резидента Клуба,Тимофея Емелина ⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥7