Лучшие посты апреля
Подборка постов, которые вызвали максимальный отклик у подписчиков за последний месяц.
Если что-то пропустили — самое время наверстать. Если что-то зацепило — пересылайте коллегам.
👉 Как преодолеть сопротивление изменениям в команде?
Меня спросили: "На страт. сессии люди зажигаются, а через 2 недели запал исчезает. Как его поддерживать вечно?" Чтобы команда приняла новую стратегию и не скисла надо сделать 7 действий
👉 8 причин, почему Овечкин — не просто хоккеист, а твой бесплатный MBA. 6 апреля 2025 года Александр Овечкин вбросил 895-ю шайбу в ворота НХЛ-вселенной и побил рекорд, которому 26 лет. Овечкин — это не просто генетическая лотерея в коньках. Это набор вполне конкретных решений, привычек и принципов.
👉 Медиаинфляция: тренд маркетинга 2025. Клиент сейчас перегружен. За день он получает больше рекламных касаний, чем мог бы осмыслить за неделю. Его внимание расфокусировано. Его доверие сложно завоевать, он подозрителен и все пропускает через фильтр "очередной попытки что-то впарить".
👉 Почему вы думаете, что сможете нам помочь? Ведь вы не эксперты в нашей отрасли. Этот вопрос мне часто задают Клиенты на старте работы. Но вот в чём нюанс. Это всё равно что спросить у дизайнера: «Как вы сделаете проект нашей квартиры, если вы с нами не жили?»
👉 Худшая "стратегия", которую все почему-то обожают. Когда в компании бардак, интуитивно хочется «навести порядок»: прописать процессы, стандарты, диаграммы. Но в большинстве случаев — результат противоположный. Вы просто создаёте нового зверя. Имя ему — Бюрократия.
Напишите, какой пост зацепил сильнее всего. Так я буду понимать, что важно именно вам.
Подборка постов, которые вызвали максимальный отклик у подписчиков за последний месяц.
Если что-то пропустили — самое время наверстать. Если что-то зацепило — пересылайте коллегам.
👉 Как преодолеть сопротивление изменениям в команде?
Меня спросили: "На страт. сессии люди зажигаются, а через 2 недели запал исчезает. Как его поддерживать вечно?" Чтобы команда приняла новую стратегию и не скисла надо сделать 7 действий
👉 8 причин, почему Овечкин — не просто хоккеист, а твой бесплатный MBA. 6 апреля 2025 года Александр Овечкин вбросил 895-ю шайбу в ворота НХЛ-вселенной и побил рекорд, которому 26 лет. Овечкин — это не просто генетическая лотерея в коньках. Это набор вполне конкретных решений, привычек и принципов.
👉 Медиаинфляция: тренд маркетинга 2025. Клиент сейчас перегружен. За день он получает больше рекламных касаний, чем мог бы осмыслить за неделю. Его внимание расфокусировано. Его доверие сложно завоевать, он подозрителен и все пропускает через фильтр "очередной попытки что-то впарить".
👉 Почему вы думаете, что сможете нам помочь? Ведь вы не эксперты в нашей отрасли. Этот вопрос мне часто задают Клиенты на старте работы. Но вот в чём нюанс. Это всё равно что спросить у дизайнера: «Как вы сделаете проект нашей квартиры, если вы с нами не жили?»
👉 Худшая "стратегия", которую все почему-то обожают. Когда в компании бардак, интуитивно хочется «навести порядок»: прописать процессы, стандарты, диаграммы. Но в большинстве случаев — результат противоположный. Вы просто создаёте нового зверя. Имя ему — Бюрократия.
Напишите, какой пост зацепил сильнее всего. Так я буду понимать, что важно именно вам.
Как перестать быть посредственным?
В мире онлайн-знакомств действует жесткий принцип: 10% мужчин получают 90% всех свайпов от женщин. Это подтверждают исследования, показывающие, что большинство женщин конкурируют за внимание небольшой группы самых привлекательных мужчин .
Почему так происходит?
Принцип Парето: малая доля мужчин получают большинство мэтчей. Все усугубляется тем фактом, что женщины более избирательны, они свайпают вправо только каждого 13 мужчину, а мужчины — каждую вторую женщину.
💎 Чтобы попасть в топ, нужно начать с неприятной правды: средний результат — это не «нормально». Это посредственно.
Это видно в любой области:
▪️ 90% прибыли в индустрии забирают 5–10% компаний
▪️ Действительно прорывные открытия делает только небольшая горстка ученых
▪️ Все лавры забирает победитель чемпионата. Про спортсмена на 2 месте скорее всего никто и не вспомнит
Вот 7 Ключевых факторов неудачи (КФН), которые чаще всего мешают попасть в топ:
✖️ Бояться быть "не как все". Миллионы лет эволюции запрограммировали нас бояться выделяться. Любое отличие воспринимается как опасность. Наш мозг настроен на выживание — а не на достижение. Ненормально — значит опасно.
✖️ Сравнивать себя не с теми. Мы — это среднее от 10 людей, с кем чаще всего общаемся.
Если мы в среде, где «норма» — бездействие, мы тоже не будем действовать.
✖️ Переоценивать риски и недооценивать возможности. Мозг хочет гарантий: «Сначала скажи, что точно получится — потом начну». Так не работает. 90% видео не залетает. 90% песен — не становятся хитами. Но именно те, кто пробуют 100 раз — попадают в топ”.
✖️ Выбирать комфорт. Когда есть выбор — учиться или развлечься — мозг выбирает дофамин. Поэтому образовательный контент всегда проигрывает развлекательному. Чтобы выйти за пределы — нужно перестать идти по пути наименьшего сопротивления.
✖️ Оставаться таким, какой есть. Это не приятное пожелание в день рождения. Это ловушка. Нашему окружению нужно, чтобы мы были предсказуемыми и удобными. Чтобы расти — надо меняться.
✖️ Не делать. Мы все знаем, как добиться того, чего мы хотим. Но не делаем. Откладываем, рационализируем, оправдываемся. Если действия нет — результата тоже не будет.
✖️ Не контролировать своё внимание. Система вокруг заточена под потребление: новостей, тревожных сигналов, чужих успехов. Если не фильтровать входящий поток — времени и энергии не остаётся ни на что своё. Информационная среда формирует поведение. Кто ей не управляет — становится её продуктом.
Есть 2 инструмента, чтобы прорваться:
👉 Страх. Страх остаться там, где мы есть. Страх потратить годы вхолостую. Страх проснуться через 10 лет и понять, что всё это время просто поддерживали видимость движения.
👉 И любовь. К делу. К идее. К миссии. Когда тебя прёт не из мотивации, а изнутри. Когда хочется настолько, что невозможно не делать.
На нашей стороне — только действия и понимание, как всё устроено. Если хотим пробиться в 10% — нельзя играть по правилам среднего.
Источник: подскаст.
#КФУ_мышление #КФУ_ЛичнаяЭффективность
В мире онлайн-знакомств действует жесткий принцип: 10% мужчин получают 90% всех свайпов от женщин. Это подтверждают исследования, показывающие, что большинство женщин конкурируют за внимание небольшой группы самых привлекательных мужчин .
Почему так происходит?
Принцип Парето: малая доля мужчин получают большинство мэтчей. Все усугубляется тем фактом, что женщины более избирательны, они свайпают вправо только каждого 13 мужчину, а мужчины — каждую вторую женщину.
💎 Чтобы попасть в топ, нужно начать с неприятной правды: средний результат — это не «нормально». Это посредственно.
Это видно в любой области:
▪️ 90% прибыли в индустрии забирают 5–10% компаний
▪️ Действительно прорывные открытия делает только небольшая горстка ученых
▪️ Все лавры забирает победитель чемпионата. Про спортсмена на 2 месте скорее всего никто и не вспомнит
Вот 7 Ключевых факторов неудачи (КФН), которые чаще всего мешают попасть в топ:
Если мы в среде, где «норма» — бездействие, мы тоже не будем действовать.
Есть 2 инструмента, чтобы прорваться:
👉 Страх. Страх остаться там, где мы есть. Страх потратить годы вхолостую. Страх проснуться через 10 лет и понять, что всё это время просто поддерживали видимость движения.
👉 И любовь. К делу. К идее. К миссии. Когда тебя прёт не из мотивации, а изнутри. Когда хочется настолько, что невозможно не делать.
На нашей стороне — только действия и понимание, как всё устроено. Если хотим пробиться в 10% — нельзя играть по правилам среднего.
Источник: подскаст.
#КФУ_мышление #КФУ_ЛичнаяЭффективность
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9 фактов от McKinsey, которые объясняют, почему в команде что-то не так
McKinsey выпустили большое исследование о том, как устроены современные организации. Вот выжимка того, что зацепило:
1️⃣ Самые эффективные команды — не те, где “все друг друга понимают с полуслова”.
В топ-командах уровень конфликтов выше, но токсичности — ниже. Люди не избегают острых тем. Умеют выражать несогласие, обсуждать сложное — без взаимных уколов и переходов на личности. Именно эта зрелость в коммуникации делает их устойчивыми в ситуациях неопределённости и перегрузки. Там, где другие молчат или замалчивают, они выносят на стол и решают.
2️⃣ Руководители переоценивают вовлеченность своей команды в 3 раза.
McKinsey сравнили восприятие топ-менеджеров и сотрудников — и получили разрыв в три раза. Руководители убеждены: “команда с нами”, “всё понятно”, “все включены”. Но на деле большая часть людей ощущает себя в стороне. Не потому что они против. А потому что не понимают, куда идём, зачем и что от них реально ожидается.
3️⃣ 70% руководителей считают, что приоритеты компании ясны.
Но только 43% сотрудников могут точно сказать, что сейчас важно. Цели где-то наверху есть. Но они либо размазаны, либо не переведены на язык действий. А значит — в операционке люди продолжают делать то, что было вчера, по привычке. Не потому что саботируют. Потому что нет сигнала: «вот теперь по-другому».
4️⃣ Только 25% сотрудников чувствуют, что используют свой потенциал.
Остальные или тонут в рутине, или просто делают “то, что скинули”. Вовлечённость невозможно натянуть искусственно. Если у человека нет ощущения значимости своей роли — он уходит в формальность. Не потому что ленивый. А потому что смысла нет.
5️⃣ 61% компаний заявляют, что “развивают лидеров”.
Но только 24% руководителей среднего звена говорят, что чувствуют эту поддержку. Во многом потому, что развитие сводится к обучающим программам. Но один тренинг ничего не даст, если в реальной работе нет пространства для инициативы, права на ошибку и реального участия в принятии решений.
6️⃣ Самый недооценённый навык лидера — спокойствие.
Когда лидер держит фокус, не дергается, не перегружает команду новыми вводными каждый день — именно это формирует доверие и устойчивость. Способность оставаться собранным в неопределённости — один из ключевых факторов продуктивной среды.
7️⃣ Одна из главных проблем — разрыв между стратегией и операционкой.
90% компаний имеют амбициозную повестку. Но в реальности — внутренние процессы её не поддерживают. Нет нужных компетенций, нет выделенных ролей, процессы друг друга блокируют. Руководство смотрит в будущее, а структура продолжает работать по шаблонам прошлого.
8️⃣ Только 5% компаний уверены, что у них есть нужные компетенции.
Все остальные говорят про рост и технологии, но не могут нанять, научить или удержать нужных людей. А значит — стратегия висит в воздухе. Инфраструктура отстаёт от амбиций. И пока этот разрыв не устранён, никакие цели не реализуются.
9️⃣ Самые успешные компании внедряют горизонтальное лидерство.
Не “один сильный наверху”. А культура, где каждый берёт ответственность за результат. Где лидер — не позиция, а поведение.
Источник: The State of Organizations 2023, McKinsey
#КФУ_менеджмент #КФУ_команды
McKinsey выпустили большое исследование о том, как устроены современные организации. Вот выжимка того, что зацепило:
1️⃣ Самые эффективные команды — не те, где “все друг друга понимают с полуслова”.
В топ-командах уровень конфликтов выше, но токсичности — ниже. Люди не избегают острых тем. Умеют выражать несогласие, обсуждать сложное — без взаимных уколов и переходов на личности. Именно эта зрелость в коммуникации делает их устойчивыми в ситуациях неопределённости и перегрузки. Там, где другие молчат или замалчивают, они выносят на стол и решают.
2️⃣ Руководители переоценивают вовлеченность своей команды в 3 раза.
McKinsey сравнили восприятие топ-менеджеров и сотрудников — и получили разрыв в три раза. Руководители убеждены: “команда с нами”, “всё понятно”, “все включены”. Но на деле большая часть людей ощущает себя в стороне. Не потому что они против. А потому что не понимают, куда идём, зачем и что от них реально ожидается.
3️⃣ 70% руководителей считают, что приоритеты компании ясны.
Но только 43% сотрудников могут точно сказать, что сейчас важно. Цели где-то наверху есть. Но они либо размазаны, либо не переведены на язык действий. А значит — в операционке люди продолжают делать то, что было вчера, по привычке. Не потому что саботируют. Потому что нет сигнала: «вот теперь по-другому».
4️⃣ Только 25% сотрудников чувствуют, что используют свой потенциал.
Остальные или тонут в рутине, или просто делают “то, что скинули”. Вовлечённость невозможно натянуть искусственно. Если у человека нет ощущения значимости своей роли — он уходит в формальность. Не потому что ленивый. А потому что смысла нет.
5️⃣ 61% компаний заявляют, что “развивают лидеров”.
Но только 24% руководителей среднего звена говорят, что чувствуют эту поддержку. Во многом потому, что развитие сводится к обучающим программам. Но один тренинг ничего не даст, если в реальной работе нет пространства для инициативы, права на ошибку и реального участия в принятии решений.
6️⃣ Самый недооценённый навык лидера — спокойствие.
Когда лидер держит фокус, не дергается, не перегружает команду новыми вводными каждый день — именно это формирует доверие и устойчивость. Способность оставаться собранным в неопределённости — один из ключевых факторов продуктивной среды.
7️⃣ Одна из главных проблем — разрыв между стратегией и операционкой.
90% компаний имеют амбициозную повестку. Но в реальности — внутренние процессы её не поддерживают. Нет нужных компетенций, нет выделенных ролей, процессы друг друга блокируют. Руководство смотрит в будущее, а структура продолжает работать по шаблонам прошлого.
8️⃣ Только 5% компаний уверены, что у них есть нужные компетенции.
Все остальные говорят про рост и технологии, но не могут нанять, научить или удержать нужных людей. А значит — стратегия висит в воздухе. Инфраструктура отстаёт от амбиций. И пока этот разрыв не устранён, никакие цели не реализуются.
9️⃣ Самые успешные компании внедряют горизонтальное лидерство.
Не “один сильный наверху”. А культура, где каждый берёт ответственность за результат. Где лидер — не позиция, а поведение.
Источник: The State of Organizations 2023, McKinsey
#КФУ_менеджмент #КФУ_команды
Трамп всегда говорит просто. Даже о сложном — как будто объясняет другу за обедом.
И это работает: его понимают, его цитируют, за ним идут.
Выделил 5 его КФУ, личных стратегий, верю их может использовать каждый из нас:
💎 Бесстыжая самоуверенность.
Трамп — это хрестоматийный пример любимой поговорки стартаперов "fake it till you make it". Он заявлял о себе как об эксперте, даже когда им еще не был и близко.
Урок: позиционируй себя на уровень выше текущей точки. Мир реагирует на подачу, не на скромность.
💎 Постоянный поиск хайпа.
Трамп умеет превращать любое событие — твит, суд, интервью — в информационный повод. Каждую минуту он ищет возможность стать новостью.
Урок: не жди, пока тебя заметят. Создавай инфоповоды. Даже неудобный шум — это актив.
💎 Чёрно-белое мышление.
Друг или враг. Победа или провал. Без нюансов. Это помогает принимать решения быстро и заряжать команду.
Урок: дай себе право на категоричность. Определённость побеждает сомнения.
💎 Простая речь.
Он говорит просто, почти на уровне школьника. Но о миллиардах, власти и глобальных вопросах.
Урок: упрощай подачу. Быть понятным — это сила, а не примитив.
💎 Узнаваемость за секунду.
Прическа, жесты, тон речи — Трамп узнается моментально. Даже его нелепость — часть бренда.
Урок: создай свого Аватара, свою собственную «маску», найди уникальные свои визуальные фишки. Стань образом, который невозможно спутать.
💎 Игра в долгую.
Он проигрывал, банкротился, терял всё. Но всегда возвращался, как будто ничего не случилось.
Урок: не показывай слабость, даже если тебе самому страшно. Публика уважает тех, кто держит лицо.
Что вам отклиаетcя? свои зоны роста вижу в "поиске хайпа" и "быстрой узнаваемости", ценного контента у нас много, но эффективно доносить его мы пока еще только учимся
#КФУличности
И это работает: его понимают, его цитируют, за ним идут.
Выделил 5 его КФУ, личных стратегий, верю их может использовать каждый из нас:
💎 Бесстыжая самоуверенность.
Трамп — это хрестоматийный пример любимой поговорки стартаперов "fake it till you make it". Он заявлял о себе как об эксперте, даже когда им еще не был и близко.
Урок: позиционируй себя на уровень выше текущей точки. Мир реагирует на подачу, не на скромность.
💎 Постоянный поиск хайпа.
Трамп умеет превращать любое событие — твит, суд, интервью — в информационный повод. Каждую минуту он ищет возможность стать новостью.
Урок: не жди, пока тебя заметят. Создавай инфоповоды. Даже неудобный шум — это актив.
💎 Чёрно-белое мышление.
Друг или враг. Победа или провал. Без нюансов. Это помогает принимать решения быстро и заряжать команду.
Урок: дай себе право на категоричность. Определённость побеждает сомнения.
💎 Простая речь.
Он говорит просто, почти на уровне школьника. Но о миллиардах, власти и глобальных вопросах.
Урок: упрощай подачу. Быть понятным — это сила, а не примитив.
💎 Узнаваемость за секунду.
Прическа, жесты, тон речи — Трамп узнается моментально. Даже его нелепость — часть бренда.
Урок: создай свого Аватара, свою собственную «маску», найди уникальные свои визуальные фишки. Стань образом, который невозможно спутать.
💎 Игра в долгую.
Он проигрывал, банкротился, терял всё. Но всегда возвращался, как будто ничего не случилось.
Урок: не показывай слабость, даже если тебе самому страшно. Публика уважает тех, кто держит лицо.
Что вам отклиаетcя? свои зоны роста вижу в "поиске хайпа" и "быстрой узнаваемости", ценного контента у нас много, но эффективно доносить его мы пока еще только учимся
#КФУличности
Как не сломать бизнес, став CEO: 7 КФУ от гуру бизнеса
На просторах интернета нашел классный пост, про то, что гуру бизнеса могут посоветовать новым руководителям (и не только). Привожу текст почти неизменным, мне показалось очень полезным:
💎 Начать с глубокого аудита и слушания (Learn Before You Lead). Проведите 30–60 дней, общаясь с сотрудниками всех уровней, клиентами и партнерами. Сатья Наделла (Microsoft) в книге «Hit Refresh» подчеркивал, что его первые месяцы в роли CEO были посвящены изучению культуры и «прослушиванию» компании. Цель: Узнать сильные стороны и неявные правила, которые делают компанию успешной.
💎 Определить «священных коров» — что нельзя ломать (Preserve Core Values). Выделите ключевые ценности, процессы или продукты, которые являются основой идентичности и прибыли компании. Джим Коллинз в «От хорошего к великому» пишет о сохранении «ядра» (core values) при изменении тактики. Цель: Не разрушить то, что формирует лояльность сотрудников и клиентов.
💎 Провести «диагностику» операционной эффективности (Assess the System). Проанализируйте процессы через призму данных: — Где узкие места? Какие метрики отстают от рынка? Гайдлайны vs. реальные практики. Рэй Далио в «Принципы» объясняет, как системный анализ помогает избежать субъективных решений. Цель: Найти точки роста без радикальных изменений.
💎 Создать «пробные проекты» для проверки идей (Test Small, Scale Fast). Внедряйте новшества через пилоты в отдельных отделах или регионах. Эрик Райс автор «Бизнес с нуля» продвигает подход MVP (Minimum Viable Product) для проверки гипотез. Цель: Снизить риски, доказать эффективность изменений на практике.
💎 Объединить старое и новое через нарратив (Craft a Bridge Narrative). Сформулируйте историю, которая связывает прошлое компании с будущим. «Мы всегда были лидерами в X, и теперь используем это, чтобы стать первыми в Y». Саймон Синек в «Начни с „почему“» объясняет, как нарративы объединяют команду. Цель: Сделать изменения логичным продолжением, а не революцией.
💎 Инвестировать в ключевых людей (Empower the Champions). Выявите «агентов изменений» внутри компании — тех, кто готов поддержать новое видение. Делегируйте им ответственность за пилоты. Джек Уэлч (GE) в книге «Победитель» писал, что успех трансформации зависит от «выравнивания» топ-команды и лидеров среднего звена. Цель: Создать внутренних амбассадоров вместо навязывания изменений «сверху».
💎 Внедрять изменения через эволюцию, а не революцию (Iterate, Don’t Overhaul). Модернизируйте процессы постепенно:
— Добавьте AI-инструменты в существующую CRM вместо ее замены.
— Оптимизируйте цепочки поставок шаг за шагом.
Индра Нуйи (PepsiCo) в мемуарах «My Life in Full» описывала, как сохранила core-бизнес (напитки), параллельно развивая здоровое питание. Цель: Избежать сопротивления и кризиса идентичности.
Задача — не сломать, а усилить ДНК компании
#КФУ_лидерство #КФУ_менеджмент
На просторах интернета нашел классный пост, про то, что гуру бизнеса могут посоветовать новым руководителям (и не только). Привожу текст почти неизменным, мне показалось очень полезным:
💎 Начать с глубокого аудита и слушания (Learn Before You Lead). Проведите 30–60 дней, общаясь с сотрудниками всех уровней, клиентами и партнерами. Сатья Наделла (Microsoft) в книге «Hit Refresh» подчеркивал, что его первые месяцы в роли CEO были посвящены изучению культуры и «прослушиванию» компании. Цель: Узнать сильные стороны и неявные правила, которые делают компанию успешной.
💎 Определить «священных коров» — что нельзя ломать (Preserve Core Values). Выделите ключевые ценности, процессы или продукты, которые являются основой идентичности и прибыли компании. Джим Коллинз в «От хорошего к великому» пишет о сохранении «ядра» (core values) при изменении тактики. Цель: Не разрушить то, что формирует лояльность сотрудников и клиентов.
💎 Провести «диагностику» операционной эффективности (Assess the System). Проанализируйте процессы через призму данных: — Где узкие места? Какие метрики отстают от рынка? Гайдлайны vs. реальные практики. Рэй Далио в «Принципы» объясняет, как системный анализ помогает избежать субъективных решений. Цель: Найти точки роста без радикальных изменений.
💎 Создать «пробные проекты» для проверки идей (Test Small, Scale Fast). Внедряйте новшества через пилоты в отдельных отделах или регионах. Эрик Райс автор «Бизнес с нуля» продвигает подход MVP (Minimum Viable Product) для проверки гипотез. Цель: Снизить риски, доказать эффективность изменений на практике.
💎 Объединить старое и новое через нарратив (Craft a Bridge Narrative). Сформулируйте историю, которая связывает прошлое компании с будущим. «Мы всегда были лидерами в X, и теперь используем это, чтобы стать первыми в Y». Саймон Синек в «Начни с „почему“» объясняет, как нарративы объединяют команду. Цель: Сделать изменения логичным продолжением, а не революцией.
💎 Инвестировать в ключевых людей (Empower the Champions). Выявите «агентов изменений» внутри компании — тех, кто готов поддержать новое видение. Делегируйте им ответственность за пилоты. Джек Уэлч (GE) в книге «Победитель» писал, что успех трансформации зависит от «выравнивания» топ-команды и лидеров среднего звена. Цель: Создать внутренних амбассадоров вместо навязывания изменений «сверху».
💎 Внедрять изменения через эволюцию, а не революцию (Iterate, Don’t Overhaul). Модернизируйте процессы постепенно:
— Добавьте AI-инструменты в существующую CRM вместо ее замены.
— Оптимизируйте цепочки поставок шаг за шагом.
Индра Нуйи (PepsiCo) в мемуарах «My Life in Full» описывала, как сохранила core-бизнес (напитки), параллельно развивая здоровое питание. Цель: Избежать сопротивления и кризиса идентичности.
Задача — не сломать, а усилить ДНК компании
#КФУ_лидерство #КФУ_менеджмент
Кого звать на стратегическую сессию?
Состав участников — это не оргвопрос. Это стратегическое решение. От него зависит глубина обсуждения, сила идей и шанс на реализацию.
Вот кого стоит звать — и зачем:
1️⃣ Собственник. Его присутствие повышает статус сессии и усиливает ответственность команды. Исключение — если собственник совсем не участвует в операционной работе компании. Не обязательно включать его в мини-группы для мозгового штурма. Это стоит делать только в одном случае — если он хорош в роли модератора: умеет слушать, давать высказаться, не доминирует. Если же у собственника авторитарный стиль, лучше, чтобы он был в роли со-модератора и не влиял на результаты обсуждений.
2️⃣ Ключевые сотрудники (те самые 20%, которые дают 80% выручки). Продажники, продуктологи, руководители направлений. Именно они приносят результат. Без их мнения и идей стратегия получится оторванной от реальности.
3️⃣ Топ-менеджмент не из “коммерции”. Финансисты, производственники, логисты, HR. Их участие важно не только из-за функционального вклада, но и как элемент командной синхронизации. Если исключить их — можно получить демотивацию и тихий саботаж.
4️⃣ Средний менеджмент. Ошибка многих компаний — проводить сессию в узком кругу из 3–4 ТОПов. Но потом стратегия не реализуется. Потому что те, кто должен воплощать её в жизнь, не участвовали в её формировании. Простая логика: нет участия — нет вовлечённости.
5️⃣ Исполнители (точечно). Звать стоит в трёх случаях:
• если нужно мнение «с земли» — о клиентах, процессах, боли;
• если нужен узкий эксперт (например, ведущий аналитик или технолог);
• если есть неформальные лидеры, которые помогут донести решения «вниз».
Правильный состав участников — это архитектура. Она определяет, насколько точной будет стратегия и насколько легко вы её реализуете. Вложитесь в подбор участников — это инвестиция в будущий результат.
Конечно, состав участников это не гарантия результативной сессии. При организации этого мероприятия стоит учесть другие важные факторы. Весь процесс подготовки и проведения сессии описали в нашей статье, почитайте, будет полезно
#КФУстратегии #КФУ_команды
Состав участников — это не оргвопрос. Это стратегическое решение. От него зависит глубина обсуждения, сила идей и шанс на реализацию.
Вот кого стоит звать — и зачем:
1️⃣ Собственник. Его присутствие повышает статус сессии и усиливает ответственность команды. Исключение — если собственник совсем не участвует в операционной работе компании. Не обязательно включать его в мини-группы для мозгового штурма. Это стоит делать только в одном случае — если он хорош в роли модератора: умеет слушать, давать высказаться, не доминирует. Если же у собственника авторитарный стиль, лучше, чтобы он был в роли со-модератора и не влиял на результаты обсуждений.
2️⃣ Ключевые сотрудники (те самые 20%, которые дают 80% выручки). Продажники, продуктологи, руководители направлений. Именно они приносят результат. Без их мнения и идей стратегия получится оторванной от реальности.
3️⃣ Топ-менеджмент не из “коммерции”. Финансисты, производственники, логисты, HR. Их участие важно не только из-за функционального вклада, но и как элемент командной синхронизации. Если исключить их — можно получить демотивацию и тихий саботаж.
4️⃣ Средний менеджмент. Ошибка многих компаний — проводить сессию в узком кругу из 3–4 ТОПов. Но потом стратегия не реализуется. Потому что те, кто должен воплощать её в жизнь, не участвовали в её формировании. Простая логика: нет участия — нет вовлечённости.
5️⃣ Исполнители (точечно). Звать стоит в трёх случаях:
• если нужно мнение «с земли» — о клиентах, процессах, боли;
• если нужен узкий эксперт (например, ведущий аналитик или технолог);
• если есть неформальные лидеры, которые помогут донести решения «вниз».
Правильный состав участников — это архитектура. Она определяет, насколько точной будет стратегия и насколько легко вы её реализуете. Вложитесь в подбор участников — это инвестиция в будущий результат.
Конечно, состав участников это не гарантия результативной сессии. При организации этого мероприятия стоит учесть другие важные факторы. Весь процесс подготовки и проведения сессии описали в нашей статье, почитайте, будет полезно
#КФУстратегии #КФУ_команды
Почему у вас нет стратегии — даже если кажется, что есть
Одна из причин, почему стратегии «не взлетают» — они не оформлены. Команда вроде бы обсудила цели и направления, но на выходе нет ни одного документа, на который можно опереться. Всё осталось в головах, блокнотах и стикерах.
В «План-С» мы принципиально фиксируем стратегию в понятных и рабочих документах. Не для отчётности — для управления.
Звучит смешно, но на практике мы реально столкнулись с таким кейсом. Результаты прошлогодней стратегии пришлось собирать из обрывков Google-таблиц, причем у каждого исполнителя была своя трактовка задач.
📌 Стратегическая сессия — это принятие решений. И фиксация этих решений в документах, с которыми команда потом работает весь год.
Какие документы мы оформляем после сессии?
1️⃣ Программный документ. Это свод всех ключевых решений, который формируется, чтобы убрать все разночтения. После сессии у каждого — своя картинка в голове. Программный документ сводит эти картинки в одно общее понимание. В него входят:
— стратегическое видение (куда идём и зачем),
— стратегические цели,
— стратегические проекты,
— ядро стратегии (набор ключевых инициатив),
— позиционирование.
Самое главное — формулировки должны быть точными. Одна размытая фраза сегодня = десять конфликтов завтра.
2️⃣ Action-план по OKR. С его помощью мы превращаем стратегию в конкретный план. Action-план создается в формате графика Ганта и содержит описание каждой задачи/проекта, исполнителя, сроки реализации и приоритеты. Задачи и проекты связываются между собой в цепочки — это позволяет видеть критический путь проекта (последовательность задач, которая отвечает за длину проекта).
Такой формат позволяет:
— контролировать реализацию,
— не терять фокус,
— регулярно пересматривать приоритеты.
💎 Простой принцип: если вы не можете потрогать стратегию — её не существует. Потому что стратегия — это не про идеи. Это про выбор. Про ясность. Про действия.
В этой статье рассказываем подробнее о том, как оформить результаты стратегической сессии в понятные документы. Почитайте, будет полезно
#КФУстратегии
Одна из причин, почему стратегии «не взлетают» — они не оформлены. Команда вроде бы обсудила цели и направления, но на выходе нет ни одного документа, на который можно опереться. Всё осталось в головах, блокнотах и стикерах.
В «План-С» мы принципиально фиксируем стратегию в понятных и рабочих документах. Не для отчётности — для управления.
Звучит смешно, но на практике мы реально столкнулись с таким кейсом. Результаты прошлогодней стратегии пришлось собирать из обрывков Google-таблиц, причем у каждого исполнителя была своя трактовка задач.
📌 Стратегическая сессия — это принятие решений. И фиксация этих решений в документах, с которыми команда потом работает весь год.
Какие документы мы оформляем после сессии?
1️⃣ Программный документ. Это свод всех ключевых решений, который формируется, чтобы убрать все разночтения. После сессии у каждого — своя картинка в голове. Программный документ сводит эти картинки в одно общее понимание. В него входят:
— стратегическое видение (куда идём и зачем),
— стратегические цели,
— стратегические проекты,
— ядро стратегии (набор ключевых инициатив),
— позиционирование.
Самое главное — формулировки должны быть точными. Одна размытая фраза сегодня = десять конфликтов завтра.
2️⃣ Action-план по OKR. С его помощью мы превращаем стратегию в конкретный план. Action-план создается в формате графика Ганта и содержит описание каждой задачи/проекта, исполнителя, сроки реализации и приоритеты. Задачи и проекты связываются между собой в цепочки — это позволяет видеть критический путь проекта (последовательность задач, которая отвечает за длину проекта).
Такой формат позволяет:
— контролировать реализацию,
— не терять фокус,
— регулярно пересматривать приоритеты.
💎 Простой принцип: если вы не можете потрогать стратегию — её не существует. Потому что стратегия — это не про идеи. Это про выбор. Про ясность. Про действия.
В этой статье рассказываем подробнее о том, как оформить результаты стратегической сессии в понятные документы. Почитайте, будет полезно
#КФУстратегии
Кто я и зачем вам читать мой канал?
Обо мне:
👉 10+ лет я руководил маркетингом и продажами в холдингах до 3500 сотрудников и до 1 млрд $ выручки, строил маркетинговые команды и отделы по захвату рынка, запускал новые продукты и бренды.
👉 Сейчас с командой стратегической мастерской План-С мы разрабатываем стратегии роста, наши клиенты: Технониколь, Комус, BMW, Лидское, Онега, ... Мы сделали 250+ проектов в 60+ разных сегментах. Наша супер-сила: поднимать планку целей через аналитику и получать стратегию их достижения, принятую единодушно командой топов.
👉 Все 20 лет в стратегическом консалтинге я исследую тему КФУ - Ключевых Факторов Успеха - тех действий, которые (по правилу Парето) дают максимальный вклад в результат.
Зачем вам читать канал: развивать стратегическое мышление и повышать насмотренность в работающих стратегиях и КФУ. Это позволит каждому из нас быстрее находить лучшие стратегии в неоднозначных ситуациях, которые подбрасывает нам жизнь. Удачные стратегии и КФУ, найденные нами в практике, в постах выделяются 💎
Избранные публикации:
По ссылкам ниже - подборки ТОП12 самых популярных постов:
👉 для CEO, предпринимателей, корп. Стратегов и директоров по развитию - подборка
👉 для HR-директоров и менеджеров - подборка
👉 для РОПов, КоммДиров и тех, кто качает продажи - подборка
👉 для РОМов, МД и тех, кому важен маркетинг - подборка
👉 по менеджменту и личной эффективности - подборка
👉 набор полезных материалов по разработке и реализации стратегий роста - скачивайте бесплатно
Обо мне:
👉 10+ лет я руководил маркетингом и продажами в холдингах до 3500 сотрудников и до 1 млрд $ выручки, строил маркетинговые команды и отделы по захвату рынка, запускал новые продукты и бренды.
👉 Сейчас с командой стратегической мастерской План-С мы разрабатываем стратегии роста, наши клиенты: Технониколь, Комус, BMW, Лидское, Онега, ... Мы сделали 250+ проектов в 60+ разных сегментах. Наша супер-сила: поднимать планку целей через аналитику и получать стратегию их достижения, принятую единодушно командой топов.
👉 Все 20 лет в стратегическом консалтинге я исследую тему КФУ - Ключевых Факторов Успеха - тех действий, которые (по правилу Парето) дают максимальный вклад в результат.
Зачем вам читать канал: развивать стратегическое мышление и повышать насмотренность в работающих стратегиях и КФУ. Это позволит каждому из нас быстрее находить лучшие стратегии в неоднозначных ситуациях, которые подбрасывает нам жизнь. Удачные стратегии и КФУ, найденные нами в практике, в постах выделяются 💎
Избранные публикации:
По ссылкам ниже - подборки ТОП12 самых популярных постов:
👉 для CEO, предпринимателей, корп. Стратегов и директоров по развитию - подборка
👉 для HR-директоров и менеджеров - подборка
👉 для РОПов, КоммДиров и тех, кто качает продажи - подборка
👉 для РОМов, МД и тех, кому важен маркетинг - подборка
👉 по менеджменту и личной эффективности - подборка
👉 набор полезных материалов по разработке и реализации стратегий роста - скачивайте бесплатно
Давайте по-честному посмотрим на ближайшее будущее: уже через год-два у нас подчинении будет больше ИИ-агентов, чем живых людей. Что нужно чтобы управлять ими продуктивно?
Здесь нам каждому придется из специалиста и менеджера переквалифицироваться в стратега. И Миссию своего канала я вижу именно в этом - помогать прокачивать вам навыки стратега:
👉 задавать глубокие, верхнеуровневые вопросы себе и ИИ.
👉 выбирать лучшие стратегии из широкого списка альтернатив.
Делюсь папкой, в которой собраны ТГ-каналы моих уважаемых коллег, которые пишут о стратегиях. Это будет полезно не только CEO и директорам по развитию, но и каждому, кто хочет войти в чудный новый мир подготовленным!)
Здесь нам каждому придется из специалиста и менеджера переквалифицироваться в стратега. И Миссию своего канала я вижу именно в этом - помогать прокачивать вам навыки стратега:
👉 задавать глубокие, верхнеуровневые вопросы себе и ИИ.
👉 выбирать лучшие стратегии из широкого списка альтернатив.
Делюсь папкой, в которой собраны ТГ-каналы моих уважаемых коллег, которые пишут о стратегиях. Это будет полезно не только CEO и директорам по развитию, но и каждому, кто хочет войти в чудный новый мир подготовленным!)
Telegram
Стратегия
Max Poklonsky invites you to add the folder “Стратегия”, which includes 17 chats.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Мерч, как инвестиция, а не затраты
З0 лет отмечает в этому году инвестиционная компания Айгенис. За это время из простого участника рынка ценных бумаг она превратились в крупнейшего брокера Беларуси, лидера инвестиционного рынка.
Айгенис, спасибо за партнерство, за ваш профессионализм! И за фантастически интересный проект! Впереди еще много новых вершин!)
З0 лет отмечает в этому году инвестиционная компания Айгенис. За это время из простого участника рынка ценных бумаг она превратились в крупнейшего брокера Беларуси, лидера инвестиционного рынка.
Айгенис, спасибо за партнерство, за ваш профессионализм! И за фантастически интересный проект! Впереди еще много новых вершин!)