Конспект

Бондарь — о рынке эссе, скандале на BBC и сколько стоит запустить легальное казино в Европе


5 лет назад 5 украинских эссе-компаний делили $200 млн выручки в год и занимали собой почти 60% рынка онлайн-услуг написания домашних работ, рефератов и дипломов на заказ. В 2020 топ1 компания сделала до $40 млн выручки, а весь украинский топ5 поместился уже в $80 млн. Изменился и рынок и основатели. 3 из 5 не бросают эссе, но пытаются переключиться на инвестирование. 1, кажется, потерял интерес ко всему. Последняя компания, кажется, не потерявшая интерес к эссе — Boosta. В 2014 она отделилась от Devellar, а сейчас по мнению основателя Дмитрия Бондаря является топ3 в нише. Главное из интервью для Точки G ⏱ за 3 минуты.


Цифры

🔹 [~$17-$20 млн] — годовая выручка. Основные источники — эссе [полный цикл услуги] и гемблинг [добыча и продажа трафика]. Гемблинг по обороту в Boosta сопоставим с эссе, но у него намного лучше профит.
🔹 600 сотрудников в 2020 году, из них эссе — 340. В 2017 было 150 сотрудников.
🔹 [~$30.8 тыс] — выручка на сотрудника в год.


Рынок эссе

🌀 Основная часть рынка до сих пор в оффлайне.
🌀 «Студенты [в условиях COVID] не понимают: надо ли платить $40 тыс в год за удалёнку?»
🌀 «Конкуренты // копируют многие вещи. Все конкуренты [раньше]: сначала получил деньги, сначала получил детали, потом кто-то нашёл исполнителя, сконектил, прошла вечность. // Мы сделали маркетплейс [напрямую подбирающий авторов заказчикам], сейчас все — маркетплейс».
🌀 Есть «хитрая технологиям ценообразования» исходя из поведения пользователя // «[для студентов] это не видно, но в профите это очень заметно». [Вспомниается скандал с Uber, Bolt и другими, поднимающими цену на смартфонах с низкими зарядом аккумулятора — ИБ]
🌀 У Boosta нет партнерской программы, 99% студентов приходят с SEO. В учебный сезон трафик — 100 тыс [видимо посещений] в сутки.


Скандал на BBC

🗯 В 2018 году BBC выяснили, что Boosta через EduBirdie заплатила 250+ Youtube-каналам за рекламу услуг по рефератам и дипломам.
🗯 Бондарь: Наши люди не очень понимают их проблемы. Проблема наша была по сути не в нас. Кто-то в своём ролике чёто сказал. И люди начали это обсуждать. Проблема в том, что человек не знает абсолютно ничего об услуге которую он рекламирует, о сервисе, и уже преподносит её как что-то. Огромный рынок условного фейка. Потому что ты как лидер мнений или инфлюэнсер рекламируешь что-то, чему верят люди. И проблема в том, что ты зачастую не тестишь эти сервисы в принципе. Фокус запада именно на вот этой проблеме потому, что наш сервис нормальный легальный. [Фокус запада был именно на эссе-бизнесе, который в ряде штатов нелегален. Поэтому под готовой работой сервисы эссе добавляют дисклеймер «используйте для подготовки собственной работы, не выдавайте за свою», который студенты, конечно же, игнорируют — ИБ]
🗯 Бондарь: В первый день продажи подпрыгнули. [Тут сомнений нет. Один из топ5 украинских эссе платит бурж.СМИ за расследования о себе в духе «Эссе — очень плохо, здесь всего за несколько дней можно получить реферат, который не поймает на плагиат ни один софт! Как не стыдно, компания Х!» — ИБ]


Другие проекты

🌀 $3-4 млн и 2-3 года нужно, чтобы запустить легальное онлайн-казино с лицензией на 1 страну. География казино-трафика Boosta — Nordic страны. «Рулетка [для вебмастера] лучше, чем слоты потому, что в рулетку крайне сложно выиграть».
🌀 Трафик-сайту, чтобы генерировать 200 игроков, надо 1.5 года. Зависит от скилов, реальная оценка вложений $360 тыс.
🌀 «Все делают одно и тоже. Но если ты тратишь больше времени: чуть лучше ссылки, чуть лучше контент, чуть лучше дизайн, чуть быстрее скорость — из этих чуть-чуть оно набегает. Одинокий веб-мастер в трусах сидящий дома с десяткой [$] может туда вылезти».
🌀 Перепродажа трафика для знакомств. Покупают дешевый трафик, показывают несколько лендингов [и в зависимости от проявления интереса подставляют прямо на лендинге переход на реальный сервис знакомств, которому этот] трафик продают уже как incentivized. Сейчас модель вывели в 0.

Источник: https://youtu.be/mCBKMyslYyk

www.tgoop.com/Konspekted/16

2.7K viewsedited  Jan 13, 2022 at 15:00

Бондарь — о рынке эссе, скандале на BBC и сколько стоит запустить легальное казино в Европе


5 лет назад 5 украинских эссе-компаний делили $200 млн выручки в год и занимали собой почти 60% рынка онлайн-услуг написания домашних работ, рефератов и дипломов на заказ. В 2020 топ1 компания сделала до $40 млн выручки, а весь украинский топ5 поместился уже в $80 млн. Изменился и рынок и основатели. 3 из 5 не бросают эссе, но пытаются переключиться на инвестирование. 1, кажется, потерял интерес ко всему. Последняя компания, кажется, не потерявшая интерес к эссе — Boosta. В 2014 она отделилась от Devellar, а сейчас по мнению основателя Дмитрия Бондаря является топ3 в нише. Главное из интервью для Точки G ⏱ за 3 минуты.


Цифры

🔹 [~$17-$20 млн] — годовая выручка. Основные источники — эссе [полный цикл услуги] и гемблинг [добыча и продажа трафика]. Гемблинг по обороту в Boosta сопоставим с эссе, но у него намного лучше профит.
🔹 600 сотрудников в 2020 году, из них эссе — 340. В 2017 было 150 сотрудников.
🔹 [~$30.8 тыс] — выручка на сотрудника в год.


Рынок эссе

🌀 Основная часть рынка до сих пор в оффлайне.
🌀 «Студенты [в условиях COVID] не понимают: надо ли платить $40 тыс в год за удалёнку?»
🌀 «Конкуренты // копируют многие вещи. Все конкуренты [раньше]: сначала получил деньги, сначала получил детали, потом кто-то нашёл исполнителя, сконектил, прошла вечность. // Мы сделали маркетплейс [напрямую подбирающий авторов заказчикам], сейчас все — маркетплейс».
🌀 Есть «хитрая технологиям ценообразования» исходя из поведения пользователя // «[для студентов] это не видно, но в профите это очень заметно». [Вспомниается скандал с Uber, Bolt и другими, поднимающими цену на смартфонах с низкими зарядом аккумулятора — ИБ]
🌀 У Boosta нет партнерской программы, 99% студентов приходят с SEO. В учебный сезон трафик — 100 тыс [видимо посещений] в сутки.


Скандал на BBC

🗯 В 2018 году BBC выяснили, что Boosta через EduBirdie заплатила 250+ Youtube-каналам за рекламу услуг по рефератам и дипломам.
🗯 Бондарь: Наши люди не очень понимают их проблемы. Проблема наша была по сути не в нас. Кто-то в своём ролике чёто сказал. И люди начали это обсуждать. Проблема в том, что человек не знает абсолютно ничего об услуге которую он рекламирует, о сервисе, и уже преподносит её как что-то. Огромный рынок условного фейка. Потому что ты как лидер мнений или инфлюэнсер рекламируешь что-то, чему верят люди. И проблема в том, что ты зачастую не тестишь эти сервисы в принципе. Фокус запада именно на вот этой проблеме потому, что наш сервис нормальный легальный. [Фокус запада был именно на эссе-бизнесе, который в ряде штатов нелегален. Поэтому под готовой работой сервисы эссе добавляют дисклеймер «используйте для подготовки собственной работы, не выдавайте за свою», который студенты, конечно же, игнорируют — ИБ]
🗯 Бондарь: В первый день продажи подпрыгнули. [Тут сомнений нет. Один из топ5 украинских эссе платит бурж.СМИ за расследования о себе в духе «Эссе — очень плохо, здесь всего за несколько дней можно получить реферат, который не поймает на плагиат ни один софт! Как не стыдно, компания Х!» — ИБ]


Другие проекты

🌀 $3-4 млн и 2-3 года нужно, чтобы запустить легальное онлайн-казино с лицензией на 1 страну. География казино-трафика Boosta — Nordic страны. «Рулетка [для вебмастера] лучше, чем слоты потому, что в рулетку крайне сложно выиграть».
🌀 Трафик-сайту, чтобы генерировать 200 игроков, надо 1.5 года. Зависит от скилов, реальная оценка вложений $360 тыс.
🌀 «Все делают одно и тоже. Но если ты тратишь больше времени: чуть лучше ссылки, чуть лучше контент, чуть лучше дизайн, чуть быстрее скорость — из этих чуть-чуть оно набегает. Одинокий веб-мастер в трусах сидящий дома с десяткой [$] может туда вылезти».
🌀 Перепродажа трафика для знакомств. Покупают дешевый трафик, показывают несколько лендингов [и в зависимости от проявления интереса подставляют прямо на лендинге переход на реальный сервис знакомств, которому этот] трафик продают уже как incentivized. Сейчас модель вывели в 0.

Источник: https://youtu.be/mCBKMyslYyk

BY Конспект