Лисицкий — о том, как выбирать идею для стартапа, где легально купить персональные данные за $1 и почему нельзя пускать в борд украинских инвесторов
[Главное из интервью для Субъективно и Перші Люди]
⏱ Главное за 45 секунд
🔹 $5 млн — выручка в 2020. В 2019 был ~$1 млн. А в 2021 будет ~$10 млн
🔹~100 клиентов
🔹$80 тыс/год и $50 млн/год — минимальный чек и минимальный годовой оборот клиентов
🔹 60 сотрудников
🔹 ~$83,3 тыс — выручка на сотрудника в год
🔹$100 млн — собственная оценка компании
🌀 «Не то чтобы это плохие люди, но им очень тяжело понять: как это положили деньги, их начинают тратить, а куда ж вы их тратите, а где дивиденды?!»
🌀 «Нет понятного питча, чем один аутсорсер лучше, чем другой»
🌀 «Если Гарвард MBA может построить такую же штуку за 3 месяца, то этим лучше не заниматься»
🌀 «B2B в жизни — половина экономики. B2B в рекламе — меньше 5%. И все платформы типа фб и инсты заточены не под них, а под продажу кроссовок»
🌀 «Тебе надо найти те 5 слов после которых человек говорит «я хочу это купить». А люди начинают ходить по конференциям, с инвесторами общаться бесполезными, в блоги писать»
⏱ Главное за 5 минут
Читать в удобном формате тут 👉 https://bit.ly/3FY00ce
[Главное из интервью для Субъективно и Перші Люди]
⏱ Главное за 45 секунд
🔹 $5 млн — выручка в 2020. В 2019 был ~$1 млн. А в 2021 будет ~$10 млн
🔹~100 клиентов
🔹$80 тыс/год и $50 млн/год — минимальный чек и минимальный годовой оборот клиентов
🔹 60 сотрудников
🔹 ~$83,3 тыс — выручка на сотрудника в год
🔹$100 млн — собственная оценка компании
🌀 «Не то чтобы это плохие люди, но им очень тяжело понять: как это положили деньги, их начинают тратить, а куда ж вы их тратите, а где дивиденды?!»
🌀 «Нет понятного питча, чем один аутсорсер лучше, чем другой»
🌀 «Если Гарвард MBA может построить такую же штуку за 3 месяца, то этим лучше не заниматься»
🌀 «B2B в жизни — половина экономики. B2B в рекламе — меньше 5%. И все платформы типа фб и инсты заточены не под них, а под продажу кроссовок»
🌀 «Тебе надо найти те 5 слов после которых человек говорит «я хочу это купить». А люди начинают ходить по конференциям, с инвесторами общаться бесполезными, в блоги писать»
⏱ Главное за 5 минут
Читать в удобном формате тут 👉 https://bit.ly/3FY00ce
AIN.UA
Лисицкий — как выбирал идею Influ2, где легально купить персональные данные и почему нельзя пускать в борд украинских инвесторов
Несколько недель назад сооснователь Influ2 Дмитрий Лисицкий рассказал о новом раунде на $8 млн. Его сервис позволяет показывать рекламу конкретным людям. Теперь он впервые назвал оценку стартапа — $100 млн.
Сидоренко — об удалениях с AppStore, $7 млн выручки «Uber для секса» Pure и как поменялись знакомства в локдаун
[Главное из интервью для Точки G на канале Конспект]
⏱ Главное за 50 секунд
Роман Сидоренко основал мобильное приложение для поиска секс-партнера «здесь и сейчас» Pure в 2011 году со Славой Баранским [Lifehacker, Live.Love], вложив на двоих $14 тыс. В ноябре 2012 Баранский покинул компанию. С мая 2013 привлекли $400 тыс ангельских инвестиций. До первого релиза на iOS в ноябре 2013 потратили $60+ тыс. Летом 2014 пережили кризис [заканчивались деньги]. К началу 2020 у сервиса до $10 млн годовой выручки при 20 сотрудниках.
🔹 $7 млн — выручка в 2018, в 2019 — больше, но до $10 млн. 2020 начался с 25% просадки, но с мая начал восстанавливаться. 70% дохода — iOS.
🔹 20 сотрудников.
🔹 300 тыс — MAU [активных пользователей / месяц]. За год рост — 35%. 70% пользователей — мужчины. Больше 50% — США.
🔹 [~$33 — средний чек на пользователя в год]
🔹 [~$500 тыс — выручка на сотрудника в год]
🔹 [~$350 тыс — прибыль на сотрудника в год]
🗯 «Секса в мире становится все меньше. И его продолжит становиться все меньше // В течение 15-20 лет то, что мы знаем как обычный секс, будет за пределами законодательного поля»
🗯 «Принимать себя таким, какой ты есть, полюби себя любым, бодипозитив, столько говна в головах у людей»
🗯 «Нет никаких серьезных отношений. Есть мезальянсы. В которых т.н. «серьезных отношений» хочет партнер с низким общим баллом по отношению к партнеру с баллом сильно выше»
🌀 «Oculus Quest — первый iPhone [для VR продуктов]»
🌀 Чтобы сделать [рост] х2 «надо начать давать рекламу»
🌀 «Мы бросили эксперименты потому, что поняли, что это неважно, стоит подписка 12 евро или 8. Те, кто хочет попробовать — они попробуют»
🌀 «Самый распространенный паттерн — подписка недельная, стоит 12 евро. Потом 3-4 раза в год ее продляют»
🌀 «Google шлет сообщение: «У вас на [нарисованной] девушке бретелька сползла. Сделайте, чтобы она была на своем месте». Вот мы сидим, бретельки поднимаем»
⏱ Главное за 5 минут
Читать в удобном формате тут 👉 https://bit.ly/31tysg0
[Главное из интервью для Точки G на канале Конспект]
⏱ Главное за 50 секунд
Роман Сидоренко основал мобильное приложение для поиска секс-партнера «здесь и сейчас» Pure в 2011 году со Славой Баранским [Lifehacker, Live.Love], вложив на двоих $14 тыс. В ноябре 2012 Баранский покинул компанию. С мая 2013 привлекли $400 тыс ангельских инвестиций. До первого релиза на iOS в ноябре 2013 потратили $60+ тыс. Летом 2014 пережили кризис [заканчивались деньги]. К началу 2020 у сервиса до $10 млн годовой выручки при 20 сотрудниках.
🔹 $7 млн — выручка в 2018, в 2019 — больше, но до $10 млн. 2020 начался с 25% просадки, но с мая начал восстанавливаться. 70% дохода — iOS.
🔹 20 сотрудников.
🔹 300 тыс — MAU [активных пользователей / месяц]. За год рост — 35%. 70% пользователей — мужчины. Больше 50% — США.
🔹 [~$33 — средний чек на пользователя в год]
🔹 [~$500 тыс — выручка на сотрудника в год]
🔹 [~$350 тыс — прибыль на сотрудника в год]
🗯 «Секса в мире становится все меньше. И его продолжит становиться все меньше // В течение 15-20 лет то, что мы знаем как обычный секс, будет за пределами законодательного поля»
🗯 «Принимать себя таким, какой ты есть, полюби себя любым, бодипозитив, столько говна в головах у людей»
🗯 «Нет никаких серьезных отношений. Есть мезальянсы. В которых т.н. «серьезных отношений» хочет партнер с низким общим баллом по отношению к партнеру с баллом сильно выше»
🌀 «Oculus Quest — первый iPhone [для VR продуктов]»
🌀 Чтобы сделать [рост] х2 «надо начать давать рекламу»
🌀 «Мы бросили эксперименты потому, что поняли, что это неважно, стоит подписка 12 евро или 8. Те, кто хочет попробовать — они попробуют»
🌀 «Самый распространенный паттерн — подписка недельная, стоит 12 евро. Потом 3-4 раза в год ее продляют»
🌀 «Google шлет сообщение: «У вас на [нарисованной] девушке бретелька сползла. Сделайте, чтобы она была на своем месте». Вот мы сидим, бретельки поднимаем»
⏱ Главное за 5 минут
Читать в удобном формате тут 👉 https://bit.ly/31tysg0
AIN.UA
Сидоренко — об удалениях с AppStore, $7 млн выручки «Uber для секса» Pure и как поменялись знакомства в локдаун
Роман Сидоренко основал мобильное приложение для поиска секс-партнера «здесь и сейчас» Pure в 2011 году со Славой Баранским [Lifehacker, Live.Love], вложив на двоих $14 тыс. В ноябре 2012-го Баранский покинул компанию. С мая 2013-го привлекли $400 тыс ангельских…
Олег Артишук из YouTube-канала Точка G стал совладельцем Netpeak Agency. Годовая выручка Netpeak Agency — $15 млн, а Точки G ~ $225 тыс. Оценка Netpeak Agency — x3 по выручке [коридор архива сделок тут от х1 до х6.4], а Точки G — x5. Если я правильно посчитал, каждый 1% в Netpeak Agency стоил 2 годовых выручки Точки G или около 40% доли в ней. Главное из интервью с ведущим Точки G ⏱ за 1 минуту.
Точка G в цифрах
🔹 ~$225 тыс — годовая выручка. Видео выходит 1 раз в неделю и приносит суммарно $4 тыс с 3х рекламных слотов. ~$1 тыс/мес приносят 179 подписчиков Premium-контента (чеки $8 и $20) и еще $1360 за каждый 1 млн просмотров приносит AdSense.
🔹 15 млн — просмотров за все время, прирост за 2021 — 5.1 млн.
🔹 160 тыс подписчиков, прирост за 2021 — 42.7 тыс.
🔹 $1 млн+ — столько предлагали за продажу канала.
🔹 $40 тыс — столько за все время потрачено на рекламу контента.
🔹 ~98% аудитории канала — мужчины.
🔹 67.5% — доля мобильного трафика.
🔹 2% смотревших ставят лайки [и это нормально для бизнес-контента. В мейнстрим каналах это 10%, но продавать там рекламу от этого не легче].
🔹 16 минут — среднее время просмотра [длина видео от 45 минут до почти 2 часов].
На что снимать, сколько что стоит и как рекламироваться? — гроузхаки для тех, кто собирается завести YouTube канал
🌀 Выбирать надо нишевую тематику [как везде]. У Точки G это ниша арбитражников и афилейтов [Пока в СМИ все писали про стартапы венчурной модели, рядом лежала огромная никем не вскрытая индустрия тайных миллионеров, заработавших на добыче и перепродаже трафика, не менее инновационных, но традиционно избегавших светиться в прессе — ИБ].
🌀 Частота и постоянство контента важнее качества.
🌀 Можно начинать с 3х приглашённых знаменитостей, они дадут рост в моменте, но когда появится интересный, но не знаменитый человек — собранную на селебрити аудиторию он не заинтересует.
🌀 Точка G рекламировался только на look-a-like аудиторию и только в YouTube [алгоритмы Google сами решают, кому показывать рекламу по слепку существующей аудитории] в формате Discovery [на мобайле — первое видео под активным, на десктопе — верхнее справа]
🌀 На YouTube, как и на других платформах, каналы «подсаживаются» на рекламу. Точка G платит $150-$200 за рекламу выпуска собственным подписчикам.
🌀 Снять 1 выпуск стоит в среднем $1500, из которых продакшен [видео] ~$500, а остальное — логистика и "админ. траты".
🌀 На что сейчас снимают:
- 2 фотоаппарата: Panasonic DC-GH5 Body и DC-G9 Body.
- 4 объектива: Panasonic Micro 4/3 Lens 42.5MM F1.7 и 25MM F1.7, Olympus Zuiko Digital 45MM F1.8 и Rokinon 12MM F2.0.
- 2 одинаковых набора звука: рекордер Tascam DR-10L и микрофоны-петлички Rodelink Filmmaker Kit. Позднее заменены на Zoom H6 и Sennheiser AVX-ME2 Set.
👉 Серия текстов, на что снимали FranchTV, Большую Рыбу, TripMyDream и Точка G на AIN.UA
Источник: https://youtu.be/qqmcW-FtwLk
Точка G в цифрах
🔹 ~$225 тыс — годовая выручка. Видео выходит 1 раз в неделю и приносит суммарно $4 тыс с 3х рекламных слотов. ~$1 тыс/мес приносят 179 подписчиков Premium-контента (чеки $8 и $20) и еще $1360 за каждый 1 млн просмотров приносит AdSense.
🔹 15 млн — просмотров за все время, прирост за 2021 — 5.1 млн.
🔹 160 тыс подписчиков, прирост за 2021 — 42.7 тыс.
🔹 $1 млн+ — столько предлагали за продажу канала.
🔹 $40 тыс — столько за все время потрачено на рекламу контента.
🔹 ~98% аудитории канала — мужчины.
🔹 67.5% — доля мобильного трафика.
🔹 2% смотревших ставят лайки [и это нормально для бизнес-контента. В мейнстрим каналах это 10%, но продавать там рекламу от этого не легче].
🔹 16 минут — среднее время просмотра [длина видео от 45 минут до почти 2 часов].
На что снимать, сколько что стоит и как рекламироваться? — гроузхаки для тех, кто собирается завести YouTube канал
🌀 Выбирать надо нишевую тематику [как везде]. У Точки G это ниша арбитражников и афилейтов [Пока в СМИ все писали про стартапы венчурной модели, рядом лежала огромная никем не вскрытая индустрия тайных миллионеров, заработавших на добыче и перепродаже трафика, не менее инновационных, но традиционно избегавших светиться в прессе — ИБ].
🌀 Частота и постоянство контента важнее качества.
🌀 Можно начинать с 3х приглашённых знаменитостей, они дадут рост в моменте, но когда появится интересный, но не знаменитый человек — собранную на селебрити аудиторию он не заинтересует.
🌀 Точка G рекламировался только на look-a-like аудиторию и только в YouTube [алгоритмы Google сами решают, кому показывать рекламу по слепку существующей аудитории] в формате Discovery [на мобайле — первое видео под активным, на десктопе — верхнее справа]
🌀 На YouTube, как и на других платформах, каналы «подсаживаются» на рекламу. Точка G платит $150-$200 за рекламу выпуска собственным подписчикам.
🌀 Снять 1 выпуск стоит в среднем $1500, из которых продакшен [видео] ~$500, а остальное — логистика и "админ. траты".
🌀 На что сейчас снимают:
- 2 фотоаппарата: Panasonic DC-GH5 Body и DC-G9 Body.
- 4 объектива: Panasonic Micro 4/3 Lens 42.5MM F1.7 и 25MM F1.7, Olympus Zuiko Digital 45MM F1.8 и Rokinon 12MM F2.0.
- 2 одинаковых набора звука: рекордер Tascam DR-10L и микрофоны-петлички Rodelink Filmmaker Kit. Позднее заменены на Zoom H6 и Sennheiser AVX-ME2 Set.
👉 Серия текстов, на что снимали FranchTV, Большую Рыбу, TripMyDream и Точка G на AIN.UA
Источник: https://youtu.be/qqmcW-FtwLk
Смусь и Дубровский — о «катерах, вертолетах, доставке и carpool», с которыми Uklon идет к SuperApp, проблемах с инвестициями и $1.1 млн прибыли в месяц
Сервис поиска такси Uklon возник у Сергея Смуся и Дмитрия Дубровского как побочный проект. Они делали диспетчерский софт для таксопарков в предыдущей компании. В 2020 Uklon [стал топ1 в Украине] и привлекал [но не привлек] инвестиции под запуск в Найроби, Кения. Неделю назад Uklon запустился в Кишинёве, Молдова за собственные деньги. Главное из интервью для Большой Рыбы ⏱ за 2 минуты.
Цифры
🔹 4 млн заказов/месяц в 2021 против 1 млн в 2018.
🔹 [~$20 млн] — выручка в месяц при среднем чеке 130-140 грн. Из них 85% отдают водителям, [~5%] экваеринг, [~$700 тыс] фонд оплаты труда, $1 млн маркетинг, [~$50 тыс] аренда. Итого, если я правильно посчитал, до оплаты налогов остается $1.1 млн / месяц.
🔹 350 сотрудников в 2021 [их них 100 — техническая команда] против 150 в 2018.
🔹 [~$37.7 тыс] — прибыль на сотрудника в год.
🔹 [~$90 млн] — собственная оценка со скидкой на локальность.
🔹 LT — 2 года, LTV — 1 тыс грн [средний срок активности пользователя и сколько он приносит за это время], CAC — 150-200 грн [цена приобретения пользователя], ARPU — 700 грн [средняя выручка с пользователя].
О НЕ привлеченных инвестициях
🌀 Собирались в Найроби, где уже есть Bolt и Uber, но в 2020 инвесторы делили оценку Uklon на 2 [до ~ $25 млн]. [Инвесторы хотят увидеть, что Uklon сможет конкурировать с Bolt и Uber, с их глубокими карманами, не только на домашнем поле. А также, кто потом купит у них Uklon — ИБ]. Вход в новые страны ~$1млн / город. Получить market share 15-20% в Баку c 4-5 млн населения — $2 млн.
О присутствии в регионах
🗯 Мы не вышли в Найроби, но мы сделали Найроби в Днепре. Сделали рост х5, и теперь там топ1. Киев — топ1, Одесса — топ2, Львов — топ3, Харьков — ВНЕ топ3, остальные — топ1 или топ2.
🗯 Смусь: мы лидеры, но Bolt тоже считает себя лидером, Uber тоже считает себя лидером.
Дубровский: не знаю как Uber может считать себя лидером, по-моему они потеряли рынок полностью.
Откуда рост?
🌀 85% пользователей в 2015 платили за такси наличными и до сих пор процент немаленький. Значительный рост дало распространение промо-кодов со скидками на оплату наличными.
🌀 Кнопка «вызвать ещё» поверх активного заказа.
🌀 Клиенты могут влиять на тариф при вызове и в случае пробок или объездов он не пересчитывается.
🌀 CRM собственной разработки с использованием corezoid [взаимная интеграция различных маркетинговых каналов с CRM и другими подсистемами], включает логику раздачи скидок [новым или прекратившим пользоваться].
🌀 Ускоренный UI/UX онбординг приложения для водителей старой школы.
🌀 Водитель может не только получать ближайший заказ как в Uber, но и выбрать из эфира как в старых такси + до посадки знает цену и пункт назначения.
SuperApp
🌀 Uklon собирается стать superapp с «комплиментарными микро-мобилити сервисами». Катера и вертолеты перечислены, но в неопределенном будущем.
🌀 Первое большое направление — доставка. Но не конкурировать с Glovo или Rocket, где «люди откровенно палят деньги», а узкие ниши типа ресторанов, которые не хотят отдавать 30-40%.
🌀 Вторая большая ниша — ride share. Сейчас 2 пассажира в одном такси получают по 40% скидку, а водитель — на 20% больше. Идея — реализовать модель для спальных районов и других дневных массовых миграций.
🌀 3% заказов сейчас — B2B сегмент, корп.поездки для ~1 тыс компаний.
Источник: https://youtu.be/DkQP0_T-nV0
Сервис поиска такси Uklon возник у Сергея Смуся и Дмитрия Дубровского как побочный проект. Они делали диспетчерский софт для таксопарков в предыдущей компании. В 2020 Uklon [стал топ1 в Украине] и привлекал [но не привлек] инвестиции под запуск в Найроби, Кения. Неделю назад Uklon запустился в Кишинёве, Молдова за собственные деньги. Главное из интервью для Большой Рыбы ⏱ за 2 минуты.
Цифры
🔹 4 млн заказов/месяц в 2021 против 1 млн в 2018.
🔹 [~$20 млн] — выручка в месяц при среднем чеке 130-140 грн. Из них 85% отдают водителям, [~5%] экваеринг, [~$700 тыс] фонд оплаты труда, $1 млн маркетинг, [~$50 тыс] аренда. Итого, если я правильно посчитал, до оплаты налогов остается $1.1 млн / месяц.
🔹 350 сотрудников в 2021 [их них 100 — техническая команда] против 150 в 2018.
🔹 [~$37.7 тыс] — прибыль на сотрудника в год.
🔹 [~$90 млн] — собственная оценка со скидкой на локальность.
🔹 LT — 2 года, LTV — 1 тыс грн [средний срок активности пользователя и сколько он приносит за это время], CAC — 150-200 грн [цена приобретения пользователя], ARPU — 700 грн [средняя выручка с пользователя].
О НЕ привлеченных инвестициях
🌀 Собирались в Найроби, где уже есть Bolt и Uber, но в 2020 инвесторы делили оценку Uklon на 2 [до ~ $25 млн]. [Инвесторы хотят увидеть, что Uklon сможет конкурировать с Bolt и Uber, с их глубокими карманами, не только на домашнем поле. А также, кто потом купит у них Uklon — ИБ]. Вход в новые страны ~$1млн / город. Получить market share 15-20% в Баку c 4-5 млн населения — $2 млн.
О присутствии в регионах
🗯 Мы не вышли в Найроби, но мы сделали Найроби в Днепре. Сделали рост х5, и теперь там топ1. Киев — топ1, Одесса — топ2, Львов — топ3, Харьков — ВНЕ топ3, остальные — топ1 или топ2.
🗯 Смусь: мы лидеры, но Bolt тоже считает себя лидером, Uber тоже считает себя лидером.
Дубровский: не знаю как Uber может считать себя лидером, по-моему они потеряли рынок полностью.
Откуда рост?
🌀 85% пользователей в 2015 платили за такси наличными и до сих пор процент немаленький. Значительный рост дало распространение промо-кодов со скидками на оплату наличными.
🌀 Кнопка «вызвать ещё» поверх активного заказа.
🌀 Клиенты могут влиять на тариф при вызове и в случае пробок или объездов он не пересчитывается.
🌀 CRM собственной разработки с использованием corezoid [взаимная интеграция различных маркетинговых каналов с CRM и другими подсистемами], включает логику раздачи скидок [новым или прекратившим пользоваться].
🌀 Ускоренный UI/UX онбординг приложения для водителей старой школы.
🌀 Водитель может не только получать ближайший заказ как в Uber, но и выбрать из эфира как в старых такси + до посадки знает цену и пункт назначения.
SuperApp
🌀 Uklon собирается стать superapp с «комплиментарными микро-мобилити сервисами». Катера и вертолеты перечислены, но в неопределенном будущем.
🌀 Первое большое направление — доставка. Но не конкурировать с Glovo или Rocket, где «люди откровенно палят деньги», а узкие ниши типа ресторанов, которые не хотят отдавать 30-40%.
🌀 Вторая большая ниша — ride share. Сейчас 2 пассажира в одном такси получают по 40% скидку, а водитель — на 20% больше. Идея — реализовать модель для спальных районов и других дневных массовых миграций.
🌀 3% заказов сейчас — B2B сегмент, корп.поездки для ~1 тыс компаний.
Источник: https://youtu.be/DkQP0_T-nV0
Анчишкин — о том, что случилось с Zakaz.ua, налогах с роботов и сколько стоит поставить сортировочную станцию. А еще новая оценка сделки с Glovo.
17 февраля 2014 года Google продал китайской Lenovo свое подразделение Motorola Mobility за $3.2 млрд. 2 годами ранее это подразделение приобрело украинский сервис распознания лиц в потоковом видео Viewdle за $35-$40 млн. Основатель и автор технологии Егор Анчишкин получил из этих денег до ~$50 тыс. В эти дни завершается история второй компании Анчишкина, Zakaz.ua, на которой пионер украинского стартап-сообщества заработал ещё меньше. Главное из интервью для Большой Рыбы ⏱ за 2 минуты.
EBITDAD [... and developers]
В 2014 Zakaz был прибыльным «если отнять программистов», а сам Егор Анчишкин 5 лет не брал зарплату. Из-за войны на востоке Украины пенсионный фонд железнодорожников Франции (!) отложил инвестицию в Zakaz. И компания приняла деньги от Chernovetskyi Investment Group. На них Zakaz должен был закупать логистических роботов, выйти на рынки Индии, Бразилии и США.
Затем основатель фонда Степан Черновецкий попал в полицейские хроники + возникли разногласия с основателем по стратегии [Украина vs Мир и Роботы vs Люди]. Это, похоже, сделало компанию non fundable: «Верят-не верят -- это не интересно. Никто из западных хороших инвесторов не хочет ни в каких ситуациях разбираться».
Вершки и корешки
Через год после сделки Анчишкин покинул пост CEO, а в 2017 закончил раздел имущества с фондом, в результате которого получил американское юрлицо Zakaz [вложен ~$1 млн] и продал местному стартапу Takeoff Technologies. Речь видимо не о заработке, а о компенсации вложенного: «мне и предыдущим инвесторам не удалось заработать» — говорит Анчишкин. В 2020 Егор Анчишкин все-таки запустил компанию по производству логистических роботов Instock.com.
Фонд Черновецкого в 2017 получил [на 75%] украинский бизнеc Zakaz.ua [вложено ~ $10 млн]. Он вырос, но остался исключительно украинским, а стратегия роста свелась к «увеличению числа людей-сборщиков». При этом благодаря локдауну состоялись 2 крупных конкурента Glovo и Rocket, которые «палят деньги». А вот собственные доставки сетей супермаркетов, которых Анчишкин называл потенциальными конкурентами, пока ими не стали. Так например доставка Fozzy показала результаты на небольших объёмах, но не смогла расти: люди хотят огурцы и фарш из «того конкретного Сильпо», а не из ближайшего. Как выяснил AIN.UA в ноябре 2021, Zakaz готовится к продаже Glovo. Первые оценки были в коридоре $60 - $80 млн. При этом с одной стороны в 2020 компания заявляет $85 млн выручки, с другой — в том же 2020 при такой выручке привлекает €5 млн инвестиций [от CIG, доведя долю фонда до 98%]. Новая оценка при сделке с Glovo ~ $15-25 млн.
О роботах и логистике
🔹 $2 - $2.5 млн — стоит маленькая сортировочная система для маленького ритейл-объекта.
🔹 30% — полезная площадь складов для малогабаритных товаров [типа супермаркета]. В супермаркетах полезная площадь — 5%.
🔹 600 ящиков/час — норма сборки роботами на 1 воркстанцию [в системах, где товары приезжают к доставщику, а не сборщик ходит за товарами].
🌀 Должен быть налог на произведенное роботами. По аналогии как в США в цене на бензин заложена стоимость на ремонт дорог. И теперь думают как заставить платить водителей Тесла.
🌀 Amazon Robotics [начавшаяся с покупки Kiva Systems], 6 River [куплены Shopify], AutoStore и Ocado — компании-производители складских роботов, за которыми стоит следить.
Источник: https://bit.ly/3H9qBDE
17 февраля 2014 года Google продал китайской Lenovo свое подразделение Motorola Mobility за $3.2 млрд. 2 годами ранее это подразделение приобрело украинский сервис распознания лиц в потоковом видео Viewdle за $35-$40 млн. Основатель и автор технологии Егор Анчишкин получил из этих денег до ~$50 тыс. В эти дни завершается история второй компании Анчишкина, Zakaz.ua, на которой пионер украинского стартап-сообщества заработал ещё меньше. Главное из интервью для Большой Рыбы ⏱ за 2 минуты.
EBITDAD [... and developers]
В 2014 Zakaz был прибыльным «если отнять программистов», а сам Егор Анчишкин 5 лет не брал зарплату. Из-за войны на востоке Украины пенсионный фонд железнодорожников Франции (!) отложил инвестицию в Zakaz. И компания приняла деньги от Chernovetskyi Investment Group. На них Zakaz должен был закупать логистических роботов, выйти на рынки Индии, Бразилии и США.
Затем основатель фонда Степан Черновецкий попал в полицейские хроники + возникли разногласия с основателем по стратегии [Украина vs Мир и Роботы vs Люди]. Это, похоже, сделало компанию non fundable: «Верят-не верят -- это не интересно. Никто из западных хороших инвесторов не хочет ни в каких ситуациях разбираться».
Вершки и корешки
Через год после сделки Анчишкин покинул пост CEO, а в 2017 закончил раздел имущества с фондом, в результате которого получил американское юрлицо Zakaz [вложен ~$1 млн] и продал местному стартапу Takeoff Technologies. Речь видимо не о заработке, а о компенсации вложенного: «мне и предыдущим инвесторам не удалось заработать» — говорит Анчишкин. В 2020 Егор Анчишкин все-таки запустил компанию по производству логистических роботов Instock.com.
Фонд Черновецкого в 2017 получил [на 75%] украинский бизнеc Zakaz.ua [вложено ~ $10 млн]. Он вырос, но остался исключительно украинским, а стратегия роста свелась к «увеличению числа людей-сборщиков». При этом благодаря локдауну состоялись 2 крупных конкурента Glovo и Rocket, которые «палят деньги». А вот собственные доставки сетей супермаркетов, которых Анчишкин называл потенциальными конкурентами, пока ими не стали. Так например доставка Fozzy показала результаты на небольших объёмах, но не смогла расти: люди хотят огурцы и фарш из «того конкретного Сильпо», а не из ближайшего. Как выяснил AIN.UA в ноябре 2021, Zakaz готовится к продаже Glovo. Первые оценки были в коридоре $60 - $80 млн. При этом с одной стороны в 2020 компания заявляет $85 млн выручки, с другой — в том же 2020 при такой выручке привлекает €5 млн инвестиций [от CIG, доведя долю фонда до 98%]. Новая оценка при сделке с Glovo ~ $15-25 млн.
О роботах и логистике
🔹 $2 - $2.5 млн — стоит маленькая сортировочная система для маленького ритейл-объекта.
🔹 30% — полезная площадь складов для малогабаритных товаров [типа супермаркета]. В супермаркетах полезная площадь — 5%.
🔹 600 ящиков/час — норма сборки роботами на 1 воркстанцию [в системах, где товары приезжают к доставщику, а не сборщик ходит за товарами].
🌀 Должен быть налог на произведенное роботами. По аналогии как в США в цене на бензин заложена стоимость на ремонт дорог. И теперь думают как заставить платить водителей Тесла.
🌀 Amazon Robotics [начавшаяся с покупки Kiva Systems], 6 River [куплены Shopify], AutoStore и Ocado — компании-производители складских роботов, за которыми стоит следить.
Источник: https://bit.ly/3H9qBDE
Бондарь — о рынке эссе, скандале на BBC и сколько стоит запустить легальное казино в Европе
5 лет назад 5 украинских эссе-компаний делили $200 млн выручки в год и занимали собой почти 60% рынка онлайн-услуг написания домашних работ, рефератов и дипломов на заказ. В 2020 топ1 компания сделала до $40 млн выручки, а весь украинский топ5 поместился уже в $80 млн. Изменился и рынок и основатели. 3 из 5 не бросают эссе, но пытаются переключиться на инвестирование. 1, кажется, потерял интерес ко всему. Последняя компания, кажется, не потерявшая интерес к эссе — Boosta. В 2014 она отделилась от Devellar, а сейчас по мнению основателя Дмитрия Бондаря является топ3 в нише. Главное из интервью для Точки G ⏱ за 3 минуты.
Цифры
🔹 [~$17-$20 млн] — годовая выручка. Основные источники — эссе [полный цикл услуги] и гемблинг [добыча и продажа трафика]. Гемблинг по обороту в Boosta сопоставим с эссе, но у него намного лучше профит.
🔹 600 сотрудников в 2020 году, из них эссе — 340. В 2017 было 150 сотрудников.
🔹 [~$30.8 тыс] — выручка на сотрудника в год.
Рынок эссе
🌀 Основная часть рынка до сих пор в оффлайне.
🌀 «Студенты [в условиях COVID] не понимают: надо ли платить $40 тыс в год за удалёнку?»
🌀 «Конкуренты // копируют многие вещи. Все конкуренты [раньше]: сначала получил деньги, сначала получил детали, потом кто-то нашёл исполнителя, сконектил, прошла вечность. // Мы сделали маркетплейс [напрямую подбирающий авторов заказчикам], сейчас все — маркетплейс».
🌀 Есть «хитрая технологиям ценообразования» исходя из поведения пользователя // «[для студентов] это не видно, но в профите это очень заметно». [Вспомниается скандал с Uber, Bolt и другими, поднимающими цену на смартфонах с низкими зарядом аккумулятора — ИБ]
🌀 У Boosta нет партнерской программы, 99% студентов приходят с SEO. В учебный сезон трафик — 100 тыс [видимо посещений] в сутки.
Скандал на BBC
🗯 В 2018 году BBC выяснили, что Boosta через EduBirdie заплатила 250+ Youtube-каналам за рекламу услуг по рефератам и дипломам.
🗯 Бондарь: Наши люди не очень понимают их проблемы. Проблема наша была по сути не в нас. Кто-то в своём ролике чёто сказал. И люди начали это обсуждать. Проблема в том, что человек не знает абсолютно ничего об услуге которую он рекламирует, о сервисе, и уже преподносит её как что-то. Огромный рынок условного фейка. Потому что ты как лидер мнений или инфлюэнсер рекламируешь что-то, чему верят люди. И проблема в том, что ты зачастую не тестишь эти сервисы в принципе. Фокус запада именно на вот этой проблеме потому, что наш сервис нормальный легальный. [Фокус запада был именно на эссе-бизнесе, который в ряде штатов нелегален. Поэтому под готовой работой сервисы эссе добавляют дисклеймер «используйте для подготовки собственной работы, не выдавайте за свою», который студенты, конечно же, игнорируют — ИБ]
🗯 Бондарь: В первый день продажи подпрыгнули. [Тут сомнений нет. Один из топ5 украинских эссе платит бурж.СМИ за расследования о себе в духе «Эссе — очень плохо, здесь всего за несколько дней можно получить реферат, который не поймает на плагиат ни один софт! Как не стыдно, компания Х!» — ИБ]
Другие проекты
🌀 $3-4 млн и 2-3 года нужно, чтобы запустить легальное онлайн-казино с лицензией на 1 страну. География казино-трафика Boosta — Nordic страны. «Рулетка [для вебмастера] лучше, чем слоты потому, что в рулетку крайне сложно выиграть».
🌀 Трафик-сайту, чтобы генерировать 200 игроков, надо 1.5 года. Зависит от скилов, реальная оценка вложений $360 тыс.
🌀 «Все делают одно и тоже. Но если ты тратишь больше времени: чуть лучше ссылки, чуть лучше контент, чуть лучше дизайн, чуть быстрее скорость — из этих чуть-чуть оно набегает. Одинокий веб-мастер в трусах сидящий дома с десяткой [$] может туда вылезти».
🌀 Перепродажа трафика для знакомств. Покупают дешевый трафик, показывают несколько лендингов [и в зависимости от проявления интереса подставляют прямо на лендинге переход на реальный сервис знакомств, которому этот] трафик продают уже как incentivized. Сейчас модель вывели в 0.
Источник: https://youtu.be/mCBKMyslYyk
5 лет назад 5 украинских эссе-компаний делили $200 млн выручки в год и занимали собой почти 60% рынка онлайн-услуг написания домашних работ, рефератов и дипломов на заказ. В 2020 топ1 компания сделала до $40 млн выручки, а весь украинский топ5 поместился уже в $80 млн. Изменился и рынок и основатели. 3 из 5 не бросают эссе, но пытаются переключиться на инвестирование. 1, кажется, потерял интерес ко всему. Последняя компания, кажется, не потерявшая интерес к эссе — Boosta. В 2014 она отделилась от Devellar, а сейчас по мнению основателя Дмитрия Бондаря является топ3 в нише. Главное из интервью для Точки G ⏱ за 3 минуты.
Цифры
🔹 [~$17-$20 млн] — годовая выручка. Основные источники — эссе [полный цикл услуги] и гемблинг [добыча и продажа трафика]. Гемблинг по обороту в Boosta сопоставим с эссе, но у него намного лучше профит.
🔹 600 сотрудников в 2020 году, из них эссе — 340. В 2017 было 150 сотрудников.
🔹 [~$30.8 тыс] — выручка на сотрудника в год.
Рынок эссе
🌀 Основная часть рынка до сих пор в оффлайне.
🌀 «Студенты [в условиях COVID] не понимают: надо ли платить $40 тыс в год за удалёнку?»
🌀 «Конкуренты // копируют многие вещи. Все конкуренты [раньше]: сначала получил деньги, сначала получил детали, потом кто-то нашёл исполнителя, сконектил, прошла вечность. // Мы сделали маркетплейс [напрямую подбирающий авторов заказчикам], сейчас все — маркетплейс».
🌀 Есть «хитрая технологиям ценообразования» исходя из поведения пользователя // «[для студентов] это не видно, но в профите это очень заметно». [Вспомниается скандал с Uber, Bolt и другими, поднимающими цену на смартфонах с низкими зарядом аккумулятора — ИБ]
🌀 У Boosta нет партнерской программы, 99% студентов приходят с SEO. В учебный сезон трафик — 100 тыс [видимо посещений] в сутки.
Скандал на BBC
🗯 В 2018 году BBC выяснили, что Boosta через EduBirdie заплатила 250+ Youtube-каналам за рекламу услуг по рефератам и дипломам.
🗯 Бондарь: Наши люди не очень понимают их проблемы. Проблема наша была по сути не в нас. Кто-то в своём ролике чёто сказал. И люди начали это обсуждать. Проблема в том, что человек не знает абсолютно ничего об услуге которую он рекламирует, о сервисе, и уже преподносит её как что-то. Огромный рынок условного фейка. Потому что ты как лидер мнений или инфлюэнсер рекламируешь что-то, чему верят люди. И проблема в том, что ты зачастую не тестишь эти сервисы в принципе. Фокус запада именно на вот этой проблеме потому, что наш сервис нормальный легальный. [Фокус запада был именно на эссе-бизнесе, который в ряде штатов нелегален. Поэтому под готовой работой сервисы эссе добавляют дисклеймер «используйте для подготовки собственной работы, не выдавайте за свою», который студенты, конечно же, игнорируют — ИБ]
🗯 Бондарь: В первый день продажи подпрыгнули. [Тут сомнений нет. Один из топ5 украинских эссе платит бурж.СМИ за расследования о себе в духе «Эссе — очень плохо, здесь всего за несколько дней можно получить реферат, который не поймает на плагиат ни один софт! Как не стыдно, компания Х!» — ИБ]
Другие проекты
🌀 $3-4 млн и 2-3 года нужно, чтобы запустить легальное онлайн-казино с лицензией на 1 страну. География казино-трафика Boosta — Nordic страны. «Рулетка [для вебмастера] лучше, чем слоты потому, что в рулетку крайне сложно выиграть».
🌀 Трафик-сайту, чтобы генерировать 200 игроков, надо 1.5 года. Зависит от скилов, реальная оценка вложений $360 тыс.
🌀 «Все делают одно и тоже. Но если ты тратишь больше времени: чуть лучше ссылки, чуть лучше контент, чуть лучше дизайн, чуть быстрее скорость — из этих чуть-чуть оно набегает. Одинокий веб-мастер в трусах сидящий дома с десяткой [$] может туда вылезти».
🌀 Перепродажа трафика для знакомств. Покупают дешевый трафик, показывают несколько лендингов [и в зависимости от проявления интереса подставляют прямо на лендинге переход на реальный сервис знакомств, которому этот] трафик продают уже как incentivized. Сейчас модель вывели в 0.
Источник: https://youtu.be/mCBKMyslYyk
С этой вероломной войной Росси против Украины было не до Конспекта. Но вот украинский бизнес снова оживает и я постараюсь на сколько-нибудь постоянной основе публиковать сюда экстракт того, как и что происходит✌️
2 недели назад Prom.ua сократил 430 сотрудников, это примерно 30% компании. А затем им придумали применение.
🗯 В оригинале у CEO Prom и сателлитов Николая Палиенко одна и та же модель описана то как сервисная компания (аутсорс), то солюшен провайдер, то бизнес под ключ. В результате DOU повторили все 3 определения, а Forbes оставил только аутсорс. А правильно оказалось вообще третье.
🌀 Я все выяснил: 40-50 человек взяли назад в Пром. 370 человек делают аутстафф, и до 10 - White Label продуктов Прома и ко. Именно их модель Пром плохо объяснил Доу и Форбсу. Руководит всем экс-CEO Новой Почты и экс-СЕО сервиса «Вчасно» Оксана Ферчук.
На скрине реакция российского аутсорсера на перехваченного украинским аутсорсером клиента. Пожелаем Пром Аутстаф&WL успехов и на этом фронте 🤣
🗯 В оригинале у CEO Prom и сателлитов Николая Палиенко одна и та же модель описана то как сервисная компания (аутсорс), то солюшен провайдер, то бизнес под ключ. В результате DOU повторили все 3 определения, а Forbes оставил только аутсорс. А правильно оказалось вообще третье.
🌀 Я все выяснил: 40-50 человек взяли назад в Пром. 370 человек делают аутстафф, и до 10 - White Label продуктов Прома и ко. Именно их модель Пром плохо объяснил Доу и Форбсу. Руководит всем экс-CEO Новой Почты и экс-СЕО сервиса «Вчасно» Оксана Ферчук.
На скрине реакция российского аутсорсера на перехваченного украинским аутсорсером клиента. Пожелаем Пром Аутстаф&WL успехов и на этом фронте 🤣
Во всем мире “простым русским” дают шанс, но ничего не меняется. Добыл инсайдов о банкротстве Google russia. С Января их сотрудники не получали зарплату, деньги уходили по делу Царьграда. Гугл распределил выехавших в свои офисы в Тель-Авиве, Стамбуле, Дубай и Вильнюсе, и кормил их с безлимитных корпоративных карточек с одним единственным требованием — молчать и не высовываться.
Невынужденные переселенцы быстро пришли в себя и стали выкладывать фото, как они с шампанским в Дубай пережидают «вот это всё в россии». И пытаться, как это в раше принято, работая локтями воровать клиентов у своих же — в Гугл Греция, читайте Кипр.
Все шло как нельзя лучше, но тут компания подала в россии на банкротство. Так Гугл разблокировал себе возможность рассчитаться с ними по зарплатам и уволить. Тех, кто не выехал — уволили сразу. С теми, кто успел выехать — подписали договора на 1 год без права продления (в случае ненахождения новой работы в Гугл), без бенефитов и сток опшенов.
11 мая стало известно, что выручка Google рф за 2021 выросла до $2.1 млрд. Больше её не будет. Но если судьба гугл рф — решена, то клиенты на этот год у них есть, и даже с офисами в Украине. О них в другой раз.
https://ain.ua/2022/05/19/google-vyvozyt-spivrobitnykiv-z-rf/
Невынужденные переселенцы быстро пришли в себя и стали выкладывать фото, как они с шампанским в Дубай пережидают «вот это всё в россии». И пытаться, как это в раше принято, работая локтями воровать клиентов у своих же — в Гугл Греция, читайте Кипр.
Все шло как нельзя лучше, но тут компания подала в россии на банкротство. Так Гугл разблокировал себе возможность рассчитаться с ними по зарплатам и уволить. Тех, кто не выехал — уволили сразу. С теми, кто успел выехать — подписали договора на 1 год без права продления (в случае ненахождения новой работы в Гугл), без бенефитов и сток опшенов.
11 мая стало известно, что выручка Google рф за 2021 выросла до $2.1 млрд. Больше её не будет. Но если судьба гугл рф — решена, то клиенты на этот год у них есть, и даже с офисами в Украине. О них в другой раз.
https://ain.ua/2022/05/19/google-vyvozyt-spivrobitnykiv-z-rf/
AIN.UA
Google зупиняє діяльність в РФ, вивозить людей в Дубай
Google перемістила основну частину своїх співробітників з РФ і припиняє комерційну діяльність в країні на найближче майбутнє. Про це пише The Wall Street Journal.
27 мая Playtika сократила 40% своей киевской студии House of Fun и квоту еще в нескольких командах. Судя по всему компания аккуратно уходит из региона.
🔹 Компания была пионером social casino, с дня1 создана в Украине, за 10 лет дважды продана за $250 млн и $4,4 млрд и даже вышла на IPO, получив ещё $1,88 млрд.
🔹 В 2021 из 3700 сотрудников, 1000 были в Украине, 600 — в Беларуси и 500 — в Румынии.
🔹 1 марта 2021 компания назвала Украину, Беларусь и Румынию рисковыми странами по геополитическим причинам.
🔹 После 24 февраля несмотря на то, что Беларусь предоставила России свою территорию для нападения на Украину, Playtika не закрыла Минский офис, как это сделал, например, Wargaming. Параллельно компания декларировала поддержку украинских офисов.
И всё же это второе сокращение за пол год в Украине. А половина белорусского офиса уже в Польше.
Оказывается, с 2016 компания вела двойной хэдкаунт — в полной тишине украинских сотрудников дублировали в Румынии. Проект, которому нужно было 100 человек имел 150. Оптимизация расходов? Когда-то потом.
В ноябре 2021 акции Playtika обвалились на 19.55%. Во-первых потому, что закончился эффект локдауна, когда люди оказались заперты дома и играли. Во-вторых попытки последних 5 лет выйти за рамки «casino-driven» в «casual»-игры пока не увенчались у Playtika успехом. Их флагман, купленный за $400 млн разработчик приложения для home декора, показал 12% рост, что не устроило инвесторов. А потом случилось 24 февраля. И к 27 мая акции упали уже на 50% по сравнению с ноябрём. Наступило то самое «потом». Да, у компании ещё есть по десятку вакансий в Украине и в РБ, но темпы сокращений с наймом несопоставимы.
Расходы на сотрудников у Playtika по-моему меньше 7%, поэтому вчерашнее сокращение точно не было необходимостью. Скорее всего компания воспользовалась поводом тихо, медленно и без деклараций продолжить выход из региона, где она родилась и состоялась, и которому теперь не помешала бы её поддержка.
🔹 Компания была пионером social casino, с дня1 создана в Украине, за 10 лет дважды продана за $250 млн и $4,4 млрд и даже вышла на IPO, получив ещё $1,88 млрд.
🔹 В 2021 из 3700 сотрудников, 1000 были в Украине, 600 — в Беларуси и 500 — в Румынии.
🔹 1 марта 2021 компания назвала Украину, Беларусь и Румынию рисковыми странами по геополитическим причинам.
🔹 После 24 февраля несмотря на то, что Беларусь предоставила России свою территорию для нападения на Украину, Playtika не закрыла Минский офис, как это сделал, например, Wargaming. Параллельно компания декларировала поддержку украинских офисов.
И всё же это второе сокращение за пол год в Украине. А половина белорусского офиса уже в Польше.
Оказывается, с 2016 компания вела двойной хэдкаунт — в полной тишине украинских сотрудников дублировали в Румынии. Проект, которому нужно было 100 человек имел 150. Оптимизация расходов? Когда-то потом.
В ноябре 2021 акции Playtika обвалились на 19.55%. Во-первых потому, что закончился эффект локдауна, когда люди оказались заперты дома и играли. Во-вторых попытки последних 5 лет выйти за рамки «casino-driven» в «casual»-игры пока не увенчались у Playtika успехом. Их флагман, купленный за $400 млн разработчик приложения для home декора, показал 12% рост, что не устроило инвесторов. А потом случилось 24 февраля. И к 27 мая акции упали уже на 50% по сравнению с ноябрём. Наступило то самое «потом». Да, у компании ещё есть по десятку вакансий в Украине и в РБ, но темпы сокращений с наймом несопоставимы.
Расходы на сотрудников у Playtika по-моему меньше 7%, поэтому вчерашнее сокращение точно не было необходимостью. Скорее всего компания воспользовалась поводом тихо, медленно и без деклараций продолжить выход из региона, где она родилась и состоялась, и которому теперь не помешала бы её поддержка.
У компании MindGeek, владеющей среди прочего Pornhub и Brazzers, внезапно уволились CEO и COO. Не без божьей помощи.
В декабре 2020 компания попала в скандал: больше 40 женщин подали иск на $80 млн. По версии истцов издатель GirlsDoPorn под ложными предлогами склонял их к съемкам без их согласия, а Pornhub позже узнал и ничего не предпринял. Дело получило резонанс, Visa и MasterCard отключили оплаты на сайте, а это по крайней мере $15 млн/год только с Pornhub Premium. Масло в огонь всю дорогу активно подливала организация христианских активистов Christians for Morality, похоже работавших не столько на пользу обществу или христианские ценности, сколько на понижение цены актива. В апреле 2021 был разрушен в результате поджога дом СЕО MindGeek Антуна Фераса в Монреале за $19 млн.
К октябрю 2021 судебное дело с 40 истцами было урегулировано при неразглашенных обстоятельствах. Следом вернулась Visa. И вот спустя 9 месяцев из компании уходят CEO Feras Antoon и COO David Tassillo. По слухам это не уход. Причина — не наступили на те же грабли, но никуда их и не убрали из прохода. По крайней мере причины в старом судебном деле, как пишут Guardian или в новой «аварии», как пишут TechCrunch — фантазии.
Как выяснили год назад FT, крупнейшим стейкхолдером MindGeek являлся нигде в структуре официально не упомянутый и почти не существующий в интернете австриец Bernard Bergmair, 54 года. Теперь за счёт съеденных экс-коллег его доля укрупнится, а сложность проталкивания больших решений, как например продажа компании тому или иному покупателю, снизится.
По данным Luxemburg Times выручка MindGeek в 2015 составила $460 млн. А вся компания на лето 2021 оценивалась в ~$1.8 млрд.
В декабре 2020 компания попала в скандал: больше 40 женщин подали иск на $80 млн. По версии истцов издатель GirlsDoPorn под ложными предлогами склонял их к съемкам без их согласия, а Pornhub позже узнал и ничего не предпринял. Дело получило резонанс, Visa и MasterCard отключили оплаты на сайте, а это по крайней мере $15 млн/год только с Pornhub Premium. Масло в огонь всю дорогу активно подливала организация христианских активистов Christians for Morality, похоже работавших не столько на пользу обществу или христианские ценности, сколько на понижение цены актива. В апреле 2021 был разрушен в результате поджога дом СЕО MindGeek Антуна Фераса в Монреале за $19 млн.
К октябрю 2021 судебное дело с 40 истцами было урегулировано при неразглашенных обстоятельствах. Следом вернулась Visa. И вот спустя 9 месяцев из компании уходят CEO Feras Antoon и COO David Tassillo. По слухам это не уход. Причина — не наступили на те же грабли, но никуда их и не убрали из прохода. По крайней мере причины в старом судебном деле, как пишут Guardian или в новой «аварии», как пишут TechCrunch — фантазии.
Как выяснили год назад FT, крупнейшим стейкхолдером MindGeek являлся нигде в структуре официально не упомянутый и почти не существующий в интернете австриец Bernard Bergmair, 54 года. Теперь за счёт съеденных экс-коллег его доля укрупнится, а сложность проталкивания больших решений, как например продажа компании тому или иному покупателю, снизится.
По данным Luxemburg Times выручка MindGeek в 2015 составила $460 млн. А вся компания на лето 2021 оценивалась в ~$1.8 млрд.
22 ноября игровой разработчик NetEnt фактически закрыл украинский R&D. Что это за компания?
🔹 700 сотрудников
🔹 продажа за $2.1 млрд
🔹 ни слова за год про Украину
Все началось с Cherry — одного из крупнейших игорных бизнесов в центральной и южной Швеции. В 1963 его основали Бил Линдвол и Рольф Лундстром. В 1996 сын Била, Понтус Линдвол чтобы вывести бизнес отца в онлайн основывает Net Entertainment AB. В 1998 году Сherry получает в ней 35%.
В 2002 Понтус уже CEO Cherry. В 2003 Cherry покупает долю в британском букмекере Betsson. В 2005 группа компаний Cherry докупает акции Betsson и делится. Теперь Cherry, Net Entertainment и Betsson — три разных бизнеса. Cherry концентрируется на land-based бизнесе под брендом Cherryföretagen AB. А Net Entertainment продолжает расти в интернете и в 2007 уже торгуется на Стокгольмской фондовой бирже.
2012 — важный год. Место CEO Net Entertainment занимает Пэр Эриксон, перед этим в течение декады руководивший Dell. У компании открывается новый офис разработки — в Киеве.
В 2015 Эриксон сокращает название со сложно выговариваемого Net Entertainment до броского NetEnt. А 25 марта 2018 совет директоров сокращает самого Эриксона. Причина — «общая эффективность группы NetEnt не была такой, как ожидалось». В 2017 темпы роста NetEnt действительно упали на 11%, но есть еще неофициальная причина. По мнению моих источников внутри компании, против Эриксона сыграл долгострой Live Casino. Новое стратегическое направление делали 4 года, не жалели ресурсы, но оно оставалось убыточным и идей как выйти из пике ни у кого не было. Новым CEO стала СFO NetEnt Тереза Хилман.
В 2019 NetEnt покупает болгарского конкурента RedTiger за ~$223 млн кешем. При EBITDA RedTiger 18 млн фунтов/год, мультипликатор сделки — х10-х12 по прибыли. А через год за $2.1 млрд покупают сам NetEnt. Покупатель — латвийский конкурент NetEnt, Evolution Gaming. За первый квартал 2020 Evolution и NetEnt показали €115 млн и €48 млн выручки соответственно, при €64 млн и €21 млн EBITDA соответственно. Основной продукт Evolution в одной нише с NetEnt Live Casino, так что от сделки ожидали синергию и годовую экономию в €30 млн.
На момент сделки в NetEnt было 700 сотрудников, из них ~100 в Украине + связанные с компанией студии. Киевский офис представлял из себя ~6 одинаковых по структуре команд (арт + интеграция), каждая из которых в среднем полтора раза в год выпускала новую игру. 22 ноября 2022 большинство сотрудников украинского офиса были проинформированы об увольнении. Причина, как ее поняли сотрудники — уход из доставляющего неудобства региона.
И это удивительно, ведь 10 месяцев ни Evolution ни принадлежащий ей теперь NetEnt войну не замечали. За год у компаний мне не удалось найти не то, что донатов или слов поддержки — вообще ни единого релиза или поста просто с упоминанием Украины. 24.02 в обоих твиттерах анонсы игр.
Примечательно, что в конце 2021 Evolution потерял $3 млрд капитализации — поступил иск, что вопреки американским санкциям они оперировали в Иране. Возможно сокращение офиса в Киеве — чисто бизнесовая тема. Не выгодно / не эффективно. Но на фоне Ирана самое полное из виденных мной игнорирование войны в стране, где у тебя 100 человек (на самом деле больше), и последующий уход — выглядят последовательной позицией. Так что может и слава богу.
🔹 700 сотрудников
🔹 продажа за $2.1 млрд
🔹 ни слова за год про Украину
Все началось с Cherry — одного из крупнейших игорных бизнесов в центральной и южной Швеции. В 1963 его основали Бил Линдвол и Рольф Лундстром. В 1996 сын Била, Понтус Линдвол чтобы вывести бизнес отца в онлайн основывает Net Entertainment AB. В 1998 году Сherry получает в ней 35%.
В 2002 Понтус уже CEO Cherry. В 2003 Cherry покупает долю в британском букмекере Betsson. В 2005 группа компаний Cherry докупает акции Betsson и делится. Теперь Cherry, Net Entertainment и Betsson — три разных бизнеса. Cherry концентрируется на land-based бизнесе под брендом Cherryföretagen AB. А Net Entertainment продолжает расти в интернете и в 2007 уже торгуется на Стокгольмской фондовой бирже.
2012 — важный год. Место CEO Net Entertainment занимает Пэр Эриксон, перед этим в течение декады руководивший Dell. У компании открывается новый офис разработки — в Киеве.
В 2015 Эриксон сокращает название со сложно выговариваемого Net Entertainment до броского NetEnt. А 25 марта 2018 совет директоров сокращает самого Эриксона. Причина — «общая эффективность группы NetEnt не была такой, как ожидалось». В 2017 темпы роста NetEnt действительно упали на 11%, но есть еще неофициальная причина. По мнению моих источников внутри компании, против Эриксона сыграл долгострой Live Casino. Новое стратегическое направление делали 4 года, не жалели ресурсы, но оно оставалось убыточным и идей как выйти из пике ни у кого не было. Новым CEO стала СFO NetEnt Тереза Хилман.
В 2019 NetEnt покупает болгарского конкурента RedTiger за ~$223 млн кешем. При EBITDA RedTiger 18 млн фунтов/год, мультипликатор сделки — х10-х12 по прибыли. А через год за $2.1 млрд покупают сам NetEnt. Покупатель — латвийский конкурент NetEnt, Evolution Gaming. За первый квартал 2020 Evolution и NetEnt показали €115 млн и €48 млн выручки соответственно, при €64 млн и €21 млн EBITDA соответственно. Основной продукт Evolution в одной нише с NetEnt Live Casino, так что от сделки ожидали синергию и годовую экономию в €30 млн.
На момент сделки в NetEnt было 700 сотрудников, из них ~100 в Украине + связанные с компанией студии. Киевский офис представлял из себя ~6 одинаковых по структуре команд (арт + интеграция), каждая из которых в среднем полтора раза в год выпускала новую игру. 22 ноября 2022 большинство сотрудников украинского офиса были проинформированы об увольнении. Причина, как ее поняли сотрудники — уход из доставляющего неудобства региона.
И это удивительно, ведь 10 месяцев ни Evolution ни принадлежащий ей теперь NetEnt войну не замечали. За год у компаний мне не удалось найти не то, что донатов или слов поддержки — вообще ни единого релиза или поста просто с упоминанием Украины. 24.02 в обоих твиттерах анонсы игр.
Примечательно, что в конце 2021 Evolution потерял $3 млрд капитализации — поступил иск, что вопреки американским санкциям они оперировали в Иране. Возможно сокращение офиса в Киеве — чисто бизнесовая тема. Не выгодно / не эффективно. Но на фоне Ирана самое полное из виденных мной игнорирование войны в стране, где у тебя 100 человек (на самом деле больше), и последующий уход — выглядят последовательной позицией. Так что может и слава богу.
Рубрика «В гостях у калькулятора». Как все уже сегодня написали, харьковский продукт Rozdoum продан британскому Adaptavist. Оценку компании не называют.
🔹В Роздум меньше 20 человек.
🔹Делают они кастомные модули под продукты Атлассиан и другое сопровождение, так что продуктовая компания они только условно — фактически это смешанная модель со средним чеком $55к/год с разработчика.
🔹Последних примерно 60%.
🔹Коэффициент подобных сделок ~1 по выручке.
🔹Плюс — это не чистый аутсорс и ниша. Минус — война.
Итого за все — $500-$650 тысяч. На голову — около $30 тыс. Хороших сигналов для рынка — 1 штука.
Новость тут https://ain.ua/2022/12/14/adaptavist-kupyla-ukrayinsku-rozdoum/
🔹В Роздум меньше 20 человек.
🔹Делают они кастомные модули под продукты Атлассиан и другое сопровождение, так что продуктовая компания они только условно — фактически это смешанная модель со средним чеком $55к/год с разработчика.
🔹Последних примерно 60%.
🔹Коэффициент подобных сделок ~1 по выручке.
🔹Плюс — это не чистый аутсорс и ниша. Минус — война.
Итого за все — $500-$650 тысяч. На голову — около $30 тыс. Хороших сигналов для рынка — 1 штука.
Новость тут https://ain.ua/2022/12/14/adaptavist-kupyla-ukrayinsku-rozdoum/
Після 10 жовтня в Україні, вдруге після початку війни, пройшла хвиля закриття та скорочень в R&D і аутсорсі. По моїм оцінкам мова про 3000-5000 скорочень so far. Але цей цикл відбувається не вперше.
Співрозмовник (продав українську студію американському ігровому гіганту і зараз будує нову): давай тобі покажу дещо. Ця сцена повністю згенерована AI — https://youtu.be/vxw4gjQYiRE
Я: художники на вихід?
С: Елементи оточення, айтеми, окремі частини ui — воно вже вміє. Домалювати/доанімувати/порізати — поки ні. Але навчиться
Я: Але ж AI для арта — це не контрольовано
С: художники теж
В 2013 я отримав контракт на найм художників в Сімферополі для кількох місцевих студій. Вони робили арти на замовлення Magic: The Gathering. Найпопулярніша карткова колекційна гра у світі в 2020 мала близько 41 млн активних гравців. На початку 90-х її створив математик Річард Гарфілд. В 1993 права на MtG купив Wizards of the Coast. А в 1999 WoC разом із MtG сам був куплений американським Hasbro. В 2023 їм, до речі, виповнюється рівно 100 років від заснування євреями польского походження, братами Хасенфельд (Has-bro). Серед їх продуктів Монополія, Твістер, Трансформери, Свінка Пепа, іграшкова зброя з «гуманізаторами» Nerf і, з 99-го, MtG.
~50 000 унікальних карт до 2021, кількість яких весь час зростає, а існуючі перемальовуються — штатних «рук» MtG завжди не вистачало.
В Сімферополі була сильна художня школа і відносно малий вибір работодавців в tech. MtG купував арти для карт у студій прибилзно по $20 000 / штука, а художник отримував $500-$800 на місяць. Я б не сказав, що самі студії додавали багато вартості, але здавалось, що всіх це влаштовує. І все росло. На контрактах тільки MtG були заняті сотні художників. І маю на увазі не 100+, а точно за пів тисячі. І було й багато інших клієнтів на Сімферопольський арт.
Після окупації Криму в 2014 квітуча ніша-ендемік зхлопнулась за лічені тижні. Аутсорс першим з'являється, але і першим гине. Жахливо шкода ресурси та не народжені креативи і ігри. Але зараз інакше.
Так, справді, з початком блекаутів почались і затримки. Поки розробники працювали з бомбосховищ, але завдяки ЗСУ вчасно комітили — це всіх влаштовувало. А зараз з’явилась когорта клієнтів, яким просто більше не хочеться про це думати.
Але перейматись немає сенсу. По-перше, багато замовників лишаються. Українські податки — вагомий драйвер навіть попри війну. По-друге, «ресурси» в будь-якому обсязі стануть живильним шаром для продуктів.
А що до хабу художників — нічого не хочу сказати, але AI генерує вже повністю візуально легальні карти MtG — https://www.reddit.com/r/midjourney/comments/zmuh8b/i_used_chatgpt_to_come_up_with_a_new_mtg_card_and/
Співрозмовник (продав українську студію американському ігровому гіганту і зараз будує нову): давай тобі покажу дещо. Ця сцена повністю згенерована AI — https://youtu.be/vxw4gjQYiRE
Я: художники на вихід?
С: Елементи оточення, айтеми, окремі частини ui — воно вже вміє. Домалювати/доанімувати/порізати — поки ні. Але навчиться
Я: Але ж AI для арта — це не контрольовано
С: художники теж
В 2013 я отримав контракт на найм художників в Сімферополі для кількох місцевих студій. Вони робили арти на замовлення Magic: The Gathering. Найпопулярніша карткова колекційна гра у світі в 2020 мала близько 41 млн активних гравців. На початку 90-х її створив математик Річард Гарфілд. В 1993 права на MtG купив Wizards of the Coast. А в 1999 WoC разом із MtG сам був куплений американським Hasbro. В 2023 їм, до речі, виповнюється рівно 100 років від заснування євреями польского походження, братами Хасенфельд (Has-bro). Серед їх продуктів Монополія, Твістер, Трансформери, Свінка Пепа, іграшкова зброя з «гуманізаторами» Nerf і, з 99-го, MtG.
~50 000 унікальних карт до 2021, кількість яких весь час зростає, а існуючі перемальовуються — штатних «рук» MtG завжди не вистачало.
В Сімферополі була сильна художня школа і відносно малий вибір работодавців в tech. MtG купував арти для карт у студій прибилзно по $20 000 / штука, а художник отримував $500-$800 на місяць. Я б не сказав, що самі студії додавали багато вартості, але здавалось, що всіх це влаштовує. І все росло. На контрактах тільки MtG були заняті сотні художників. І маю на увазі не 100+, а точно за пів тисячі. І було й багато інших клієнтів на Сімферопольський арт.
Після окупації Криму в 2014 квітуча ніша-ендемік зхлопнулась за лічені тижні. Аутсорс першим з'являється, але і першим гине. Жахливо шкода ресурси та не народжені креативи і ігри. Але зараз інакше.
Так, справді, з початком блекаутів почались і затримки. Поки розробники працювали з бомбосховищ, але завдяки ЗСУ вчасно комітили — це всіх влаштовувало. А зараз з’явилась когорта клієнтів, яким просто більше не хочеться про це думати.
Але перейматись немає сенсу. По-перше, багато замовників лишаються. Українські податки — вагомий драйвер навіть попри війну. По-друге, «ресурси» в будь-якому обсязі стануть живильним шаром для продуктів.
А що до хабу художників — нічого не хочу сказати, але AI генерує вже повністю візуально легальні карти MtG — https://www.reddit.com/r/midjourney/comments/zmuh8b/i_used_chatgpt_to_come_up_with_a_new_mtg_card_and/
Давно не було саме конспекту.
Що на практиці означатиме $1 млрд. ревеню SoftServe, що не так з наймом сіньєрів та таємні R&D — Головне з інтерв’ю Тараса Кицмея за ⏱73 секунди.
🗯 Тарас Кицмей: «Найближчі два роки ми перетнемо позначку в $1 млрд доходу».
🌀 Ілля Бошняков: В компанії 13 тис. співробітників. Це ~780 млн виручки на рік. Тобто мова йде про +3.5 тис. співробітників та +30% виручки до 2025-го. За попередні 2 роки компанія зросла на ~73%. Зараз виклик полягає в тому, що зростання, схоже, вперше очікується не від українських офісів.
🗯 ТК: «Ми будуємо глобальну компанію. Одна частина нашої філософії — ми маємо брати найкращих професіоналів, яких можемо знайти у світі. А не всі найкращі люди зібралися в Україні».
🌀 ІБ: Схоже, нам в такий спосіб повідомляють, що компанія перенесе історичний фокус розвитку з України на іноземні офіси. Зараз у SoftServe 11 тисяч співробітників в Україні і 2 тисячі за кордоном. Окремо компанія повідомила про 1800 релокованних за кордон українців, тож можливо ці 2 тис. — це вони і є. На корпсайті вакансій в Україні або в т.ч. в Україні — 25 із 195.
🗯 ТК: «Є ризик, коли ти наймаєш крутих, розумних і досвідчених senior managers. Вони хочуть одразу показати результат і починають давати свою кальку рішень».
🌀 ІБ: Мені здається, сіньєр менеджери скрізь погано приживаються: з одного боку вони нерідко вважають знаннями те, що, строго кажучи, ними не є, а з іншого — абсолютна більшість компаній не вміють наявну менеджерську експертизу абсорбувати. Ну і аутсорс заробляє не на сіньєрах.
🗯 ТК: [1] «Наша мета — працювати з технологіями, що перебувають у стадії R&D або раннього застосування. Там блакитний океан», [2] «Є великий R&D-відділ [рік тому там було 70 людей — ІБ], що бере нові технології, які ще не продаються на ринку, але ми вважаємо, що за ними майбутнє», [3] «Ми також купуємо компанії, але ці придбання не для збільшення revenue, а для отримання експертизи, на опанування якої пішли б роки».
🌀 ІБ: Нарешті суперцікаво, але на 3 згадки — 0 прикладів, тож розходимося.
Джерело
Що на практиці означатиме $1 млрд. ревеню SoftServe, що не так з наймом сіньєрів та таємні R&D — Головне з інтерв’ю Тараса Кицмея за ⏱73 секунди.
🗯 Тарас Кицмей: «Найближчі два роки ми перетнемо позначку в $1 млрд доходу».
🌀 Ілля Бошняков: В компанії 13 тис. співробітників. Це ~780 млн виручки на рік. Тобто мова йде про +3.5 тис. співробітників та +30% виручки до 2025-го. За попередні 2 роки компанія зросла на ~73%. Зараз виклик полягає в тому, що зростання, схоже, вперше очікується не від українських офісів.
🗯 ТК: «Ми будуємо глобальну компанію. Одна частина нашої філософії — ми маємо брати найкращих професіоналів, яких можемо знайти у світі. А не всі найкращі люди зібралися в Україні».
🌀 ІБ: Схоже, нам в такий спосіб повідомляють, що компанія перенесе історичний фокус розвитку з України на іноземні офіси. Зараз у SoftServe 11 тисяч співробітників в Україні і 2 тисячі за кордоном. Окремо компанія повідомила про 1800 релокованних за кордон українців, тож можливо ці 2 тис. — це вони і є. На корпсайті вакансій в Україні або в т.ч. в Україні — 25 із 195.
🗯 ТК: «Є ризик, коли ти наймаєш крутих, розумних і досвідчених senior managers. Вони хочуть одразу показати результат і починають давати свою кальку рішень».
🌀 ІБ: Мені здається, сіньєр менеджери скрізь погано приживаються: з одного боку вони нерідко вважають знаннями те, що, строго кажучи, ними не є, а з іншого — абсолютна більшість компаній не вміють наявну менеджерську експертизу абсорбувати. Ну і аутсорс заробляє не на сіньєрах.
🗯 ТК: [1] «Наша мета — працювати з технологіями, що перебувають у стадії R&D або раннього застосування. Там блакитний океан», [2] «Є великий R&D-відділ [рік тому там було 70 людей — ІБ], що бере нові технології, які ще не продаються на ринку, але ми вважаємо, що за ними майбутнє», [3] «Ми також купуємо компанії, але ці придбання не для збільшення revenue, а для отримання експертизи, на опанування якої пішли б роки».
🌀 ІБ: Нарешті суперцікаво, але на 3 згадки — 0 прикладів, тож розходимося.
Джерело
Три новини українського геймдев, які ми якось пропустили в 2022
1️⃣/3️⃣ Розробник софту для казіно Playtech НЕ продався Aristocrat за $3.7 млрд
🔹В жовтні 2021 про угоду повідомили, а в березні 2022 Playtech прозвітував, що річний дохід зріс на 25%, що компанія спише деякі активи в Україні у зв’язку з війною і що угода з Aristocrat з погодженої переведена в статус «потім подумаєм».
🔹Австралійський 📍Aristocrat в Україні знають з покупок — студії 📍Product Madness на 150 людей та 📍Plarium — на 1000. Також «австралійський слід» має мережа українських ігрових студій 📍WhaleApp, де на 2020 працювало ~500 людей. Її запустив співзасновник Plarium Ілля Турпіашвілі після екзіта.
🔹12-та найбагатша людина Ізраїлю Теді Сагі [$5.6 млрд в 2022] в 1996 отримав 9-місячний тюремний термін за хабарництво та шахрайство, а в 1999 заснував 📍Playtech. В 2011 компанія найняла аутстаф-команду в києвському Ciklum. А в 2014 переїхала у власний R&D. На 2022 там працювало близько 700 людей. Серед інших активів Сагі з офісамі в Україні — 📍Distributed Lab та білоруський Viaden Media, відомий у нас під брендом 📍Skywind. Також влітку 2021 йшли перемовини про покупку Паріматч. А в вересні Сагі уникнув замаху найманого вбивці з російським паспортом на Кіпрі.
🔹Що Playtech «списав» в Україні? Чому Skywind та Aristocrat не повідомляли, що йдуть з ринікв праці рб та рф? Питань більше ніж відповідей!
2️⃣/3️⃣ Оператор ставок на fantasy sports DraftKings схоже пішов [або йде] з України. В 2021 їх актив звинуватили в відмиванні грошей та організованій злочинності
🔹В серпні 2022 києвський офіс розробки 📍DraftKings просто зник з переліку на корпсайті.
🔹DraftKings з’явився в Україні в 2020, коли купив болгарського розробника b2b-софта для букмекерів 📍SBTech. Фаундер SBTech — ізраїльтянин Шалом Мекензі. 200 із 1200 співробітників — в Україні. Як і Playtech, SBTech зайшли через аутстафф в київському Ciklum.
🔹Завдяки угоді DraftKings через SPAC вийшов на біржу, а SBTech створював 25% виручки.
🔹В 2021 розслідувачі Гінденбург Рісьорч знайшли наступне:
— сайт, пов’язаний із китайською тріадою, рекламував технології SBTech;
— влада В’єтнаму заарештувала 22 особи з їх компанії, причетні до «масової нелегальної мережі спортивних ставок»;
— SBTech свідомо працював в Ірані протягом 4-5 років;
— для заборонених ринків компанія виділила окремий бренд, стейкхолдером якого виявився брат засновника SBTech;
— для оперування «сірими темами» компанія виділила окремий бренд 📍BTi (він же CoreTech, він же Omega), також з офісами в Україні;
— за рік на біржі інсайдери скинули акції DraftKings на суму понад $1.4 млрд, з яких ~$568 млн скинув… сам засновник SBTech.
🔹Український ринок до такого ще не доріс 🙈
3️⃣/3️⃣ Київскьий 📍Frag Lab [розробник гри Shaterline] був одним з багатьох проектів, які співналежали білоруському Wargaming. І яких Wargaming припинив фінансувати. На цьому тижні долю ВГ викупив новий власник. Деталі тут
1️⃣/3️⃣ Розробник софту для казіно Playtech НЕ продався Aristocrat за $3.7 млрд
🔹В жовтні 2021 про угоду повідомили, а в березні 2022 Playtech прозвітував, що річний дохід зріс на 25%, що компанія спише деякі активи в Україні у зв’язку з війною і що угода з Aristocrat з погодженої переведена в статус «потім подумаєм».
🔹Австралійський 📍Aristocrat в Україні знають з покупок — студії 📍Product Madness на 150 людей та 📍Plarium — на 1000. Також «австралійський слід» має мережа українських ігрових студій 📍WhaleApp, де на 2020 працювало ~500 людей. Її запустив співзасновник Plarium Ілля Турпіашвілі після екзіта.
🔹12-та найбагатша людина Ізраїлю Теді Сагі [$5.6 млрд в 2022] в 1996 отримав 9-місячний тюремний термін за хабарництво та шахрайство, а в 1999 заснував 📍Playtech. В 2011 компанія найняла аутстаф-команду в києвському Ciklum. А в 2014 переїхала у власний R&D. На 2022 там працювало близько 700 людей. Серед інших активів Сагі з офісамі в Україні — 📍Distributed Lab та білоруський Viaden Media, відомий у нас під брендом 📍Skywind. Також влітку 2021 йшли перемовини про покупку Паріматч. А в вересні Сагі уникнув замаху найманого вбивці з російським паспортом на Кіпрі.
🔹Що Playtech «списав» в Україні? Чому Skywind та Aristocrat не повідомляли, що йдуть з ринікв праці рб та рф? Питань більше ніж відповідей!
2️⃣/3️⃣ Оператор ставок на fantasy sports DraftKings схоже пішов [або йде] з України. В 2021 їх актив звинуватили в відмиванні грошей та організованій злочинності
🔹В серпні 2022 києвський офіс розробки 📍DraftKings просто зник з переліку на корпсайті.
🔹DraftKings з’явився в Україні в 2020, коли купив болгарського розробника b2b-софта для букмекерів 📍SBTech. Фаундер SBTech — ізраїльтянин Шалом Мекензі. 200 із 1200 співробітників — в Україні. Як і Playtech, SBTech зайшли через аутстафф в київському Ciklum.
🔹Завдяки угоді DraftKings через SPAC вийшов на біржу, а SBTech створював 25% виручки.
🔹В 2021 розслідувачі Гінденбург Рісьорч знайшли наступне:
— сайт, пов’язаний із китайською тріадою, рекламував технології SBTech;
— влада В’єтнаму заарештувала 22 особи з їх компанії, причетні до «масової нелегальної мережі спортивних ставок»;
— SBTech свідомо працював в Ірані протягом 4-5 років;
— для заборонених ринків компанія виділила окремий бренд, стейкхолдером якого виявився брат засновника SBTech;
— для оперування «сірими темами» компанія виділила окремий бренд 📍BTi (він же CoreTech, він же Omega), також з офісами в Україні;
— за рік на біржі інсайдери скинули акції DraftKings на суму понад $1.4 млрд, з яких ~$568 млн скинув… сам засновник SBTech.
🔹Український ринок до такого ще не доріс 🙈
3️⃣/3️⃣ Київскьий 📍Frag Lab [розробник гри Shaterline] був одним з багатьох проектів, які співналежали білоруському Wargaming. І яких Wargaming припинив фінансувати. На цьому тижні долю ВГ викупив новий власник. Деталі тут
Давайте розберемо критерії, за якими IT-компанії тепер зможуть отримувати броні для працівників. Треба відповідати 3 із 6.
Критерії, яким відповідають приблизно всі в ІТ
🔹нема заборгованості по ЄСВ.
🔹середня зарплата не менша за таку по регіону.
Критерій, якому компанія якщо вже не відповідає, то скоріше за все і не буде
🔹важливість для нац.економіки чи потреб тергромади.
Критерії, з яких добиратиматимуть ті, хто не відповідає «важливості»
🔹1,500,000€ податків на рік. Абсолютна більшість ІТ-компаній приймають дохід на закордоні рахунки і в Україну заводять тільки на зарплати та податки 5%+ ЄСВ. Тобто €1.5 млн — це податки за фонд оплати праці €25 млн на рік. А це приблизно 1100 працівників. Таких ІТ-компаній в Україні 40.
🔹32,000,000€ надходжень. Для тих компаній, які показують доходом те що заводять в Україну на зарплати і податки, €32 млн — це фонд оплати праці 1400 людей. Таких IT-компаній в Україні 20. Для продуктових ІТ-компаній, які працюють на внутрішній ринок і показують саме дохід, ця планка в більшості недосяжна. Для розуміння €32 млн доходу — це половина того, що заробляє на рік Розетка. Таких IT-компаній в Україні до 5.
🔹Резидентство Дія.Сіті.
Тобто для абсолютної більшості компаній менше 1000 працівників — тільки Дія.Сіті. Окремо цікаво як компанії розподілятимуть броні, яких видається на 50% згідно наданих повних списків військовозобов’язаних працівників. І як це пояснюватимуть людям. В будь-якому разі дарую тему для колонки HR-директора: "як за допомогою ШІ і ChatGPT ми проранжували андерперформерів 🫠"
UPD. Великі компанії заводять в Україну НЕ тільки на зарплати. Перевірив, більшість показує в Україні дохід, який в середньому вдвічі перевищує фонд оплати праці.
Критерії, яким відповідають приблизно всі в ІТ
🔹нема заборгованості по ЄСВ.
🔹середня зарплата не менша за таку по регіону.
Критерій, якому компанія якщо вже не відповідає, то скоріше за все і не буде
🔹важливість для нац.економіки чи потреб тергромади.
Критерії, з яких добиратиматимуть ті, хто не відповідає «важливості»
🔹1,500,000€ податків на рік. Абсолютна більшість ІТ-компаній приймають дохід на закордоні рахунки і в Україну заводять тільки на зарплати та податки 5%+ ЄСВ. Тобто €1.5 млн — це податки за фонд оплати праці €25 млн на рік. А це приблизно 1100 працівників. Таких ІТ-компаній в Україні 40.
🔹32,000,000€ надходжень. Для тих компаній, які показують доходом те що заводять в Україну на зарплати і податки, €32 млн — це фонд оплати праці 1400 людей. Таких IT-компаній в Україні 20. Для продуктових ІТ-компаній, які працюють на внутрішній ринок і показують саме дохід, ця планка в більшості недосяжна. Для розуміння €32 млн доходу — це половина того, що заробляє на рік Розетка. Таких IT-компаній в Україні до 5.
🔹Резидентство Дія.Сіті.
Тобто для абсолютної більшості компаній менше 1000 працівників — тільки Дія.Сіті. Окремо цікаво як компанії розподілятимуть броні, яких видається на 50% згідно наданих повних списків військовозобов’язаних працівників. І як це пояснюватимуть людям. В будь-якому разі дарую тему для колонки HR-директора: "як за допомогою ШІ і ChatGPT ми проранжували андерперформерів 🫠"
UPD. Великі компанії заводять в Україну НЕ тільки на зарплати. Перевірив, більшість показує в Україні дохід, який в середньому вдвічі перевищує фонд оплати праці.
400 співробітників, 80 вакансій, $3 млн економія на податках, перелік продуктів, пропали броні — головне з інтервʼю Kyivstar.Tech за ⏱51 секунду
🗯 Андрій Жуковський, CEO: Ми [з переходом в Дія City] не змушені переходити на такі сірі схеми, як «зарплатні ФОПи». Для нас це неприйнятно.
🌀 Ілля Бошняков: Весь Київстар був оформлений по трудових, це сукупно ~41.5% податку. Тепер для 400 людей, які перейшли в Kyivstar.Tech, а ті в Дія City, я нарахував на ~$3 млн податків на рік менше. 19.5% з цих грошей перерозподілиться на зростання зарплат до ринкових, а 22% піде в економію компанії.
🗯 АЖ: У компанії є певний баланс між цікавою роботою, гарною командою і рівнем компенсації, ще важливим фактором є стабільність
🌀 ІБ: Справді круто, що Kyivstar.Tech з’явився. Але якщо ви хочете, щоб работа у вас виглядала привабливою — краще уникати формулювань, де цікавість продукту та стабільність протиставляється зарплатні 🙃
🗯 АЖ: Аутсорс — це те, що можна швидко організувати, спираючись на наш досвід /… / Не буде взаємодії за принципом «ось вам руки й голови — робіть що хочете, любі клієнти». Ми братимемо завдання у замовників і «під ключ» створюватимемо готовий продукт.
🌀 ІБ: Рівно те саме на початку вторгення робив Prom.ua. Але Prom Колумбія чи Prom Польша не з’явились. Цікаво, чи вдасться Київстар. Але я і не назву випадків, коли за цим концептом комусь вдалось.
🗯 Тетяна Богданова, HR Lead: У команді 30% жінок і 70% чоловіків.
🌀 ІБ: І у цих 70% більше немає броні. Вони її отримували від важливого для нац.економіки і потреб тергромади телеком.оператора, а тепер це юридично нова ІТ-компанія.
🌀 ІБ [супер-стислий перелік продуктів з цитат 🗯 Михайла Нестора, CPO]:
— self-service «Мій Київстар»;
— IVR-сервіс для колцентрів JET;
— сервіс [від якого неможливо відмовитись 🫠] SMS- і Viber-розсилок для бізнесів ADWISOR.
Джерелo — DOU
🗯 Андрій Жуковський, CEO: Ми [з переходом в Дія City] не змушені переходити на такі сірі схеми, як «зарплатні ФОПи». Для нас це неприйнятно.
🌀 Ілля Бошняков: Весь Київстар був оформлений по трудових, це сукупно ~41.5% податку. Тепер для 400 людей, які перейшли в Kyivstar.Tech, а ті в Дія City, я нарахував на ~$3 млн податків на рік менше. 19.5% з цих грошей перерозподілиться на зростання зарплат до ринкових, а 22% піде в економію компанії.
🗯 АЖ: У компанії є певний баланс між цікавою роботою, гарною командою і рівнем компенсації, ще важливим фактором є стабільність
🌀 ІБ: Справді круто, що Kyivstar.Tech з’явився. Але якщо ви хочете, щоб работа у вас виглядала привабливою — краще уникати формулювань, де цікавість продукту та стабільність протиставляється зарплатні 🙃
🗯 АЖ: Аутсорс — це те, що можна швидко організувати, спираючись на наш досвід /… / Не буде взаємодії за принципом «ось вам руки й голови — робіть що хочете, любі клієнти». Ми братимемо завдання у замовників і «під ключ» створюватимемо готовий продукт.
🌀 ІБ: Рівно те саме на початку вторгення робив Prom.ua. Але Prom Колумбія чи Prom Польша не з’явились. Цікаво, чи вдасться Київстар. Але я і не назву випадків, коли за цим концептом комусь вдалось.
🗯 Тетяна Богданова, HR Lead: У команді 30% жінок і 70% чоловіків.
🌀 ІБ: І у цих 70% більше немає броні. Вони її отримували від важливого для нац.економіки і потреб тергромади телеком.оператора, а тепер це юридично нова ІТ-компанія.
🌀 ІБ [супер-стислий перелік продуктів з цитат 🗯 Михайла Нестора, CPO]:
— self-service «Мій Київстар»;
— IVR-сервіс для колцентрів JET;
— сервіс [від якого неможливо відмовитись 🫠] SMS- і Viber-розсилок для бізнесів ADWISOR.
Джерелo — DOU
DOU
Відсутність бенчу, ринкові зарплати та оформлення в штат. Що обіцяє айтівцям новий гравець на IT-ринку Kyivstar.Tech — інтервʼю
Kyivstar.Tech - це нова ІТ-компанія, яка відокремилася від «Київстару» та обʼєднала майже 400 фахівців із двох колишніх департаментів - інформаційних технологій і розробки диджитал-продуктів. СЕО Андрій Жуковський, CPO Михайло Нестор і HR Lead Тетяна Богданова…
Друга найбагатша айтішниця з польським паспортом пішла з посади. До речі, до призначення в YouTube Сьюзан Войчицькі була відома як людина, яка колись сдала свій гараж двум гікам з ідеєю пошукової системи. Згодом Сьюзан стала їх 16-м співробітником.
Вибрав всіх айтішників із польского топ100 і перерахував злоті в долари. Якщо довіряти розрахункам, міліардерів нема. 8 з 14 — геймдев. В Україні широко відомі, здається, тільки 2 — Grupa Pracuj по сайту Rabota.ua та CD Projekt по серії «Відьмак».
Вибрав всіх айтішників із польского топ100 і перерахував злоті в долари. Якщо довіряти розрахункам, міліардерів нема. 8 з 14 — геймдев. В Україні широко відомі, здається, тільки 2 — Grupa Pracuj по сайту Rabota.ua та CD Projekt по серії «Відьмак».
Нагороду за найбільшу кількість сплачених податків серед резидентів Diia.City отримав Megogo. Знову моя улюблена рубрика в гостях у калькулятора
🔹В 2020 Мегого за даними OpenDataBot отримали $32 млн доходу з України, $900 тис з якого показали як чистий прибуток.
🔹В 2021 Forbes нарахував 34% зростання, оцінивши виручку вже в $43 млн.
🔹На кінець 2022 за даними Big Data UA з 1.3 млн українців, які платятть за топ5 стрімінгів, 800 тис — у Megogo і два роки назад було вдвічі менше.
🔹Тобто за оптимістичною оцінкою в 2022 Мегого отримав від $57.6 млн (наступні 34% зростання від 2021) до $68 млн (х2 від 2020, відповідно до х2 кількості платників) виручки.
🔹Якщо прибуток і надалі складав 2.8% від виручки, то в 2022 Megogo показав від $1.6 млн до $1.9 млн прибутку.
🔹Як резидент Дія.Сіті Мегого сплатив або 9% на виведений капітал або 18% на прибуток. 18% від найбільшої оцінки прибутку — $340 тис.
Цікаво, що в рейтингу топ50 ДОУ Megogo нема. Маючи 700 співробітників, вони були б десь на 46 місці, та певно далеко не всі з тих 700 — IT. В той же час серед тих хто там є я нарахував три десятки компаній, які тільки за співробітників в 2022 сплатили від $5 млн податків. Більшість з них також резиденти Diia.City. Але найбільший платник податків в 2022 — ніхто з них.
Тому або Megogo в 2022 показав зростання прибутку мінімум в 44 рази і обійшов по податкам EPAM, або топ50 DOU зайшли в Diia.City поки що однією ногою, або податки за працівників не рахуються. 🙃
@Konspekted
🔹В 2020 Мегого за даними OpenDataBot отримали $32 млн доходу з України, $900 тис з якого показали як чистий прибуток.
🔹В 2021 Forbes нарахував 34% зростання, оцінивши виручку вже в $43 млн.
🔹На кінець 2022 за даними Big Data UA з 1.3 млн українців, які платятть за топ5 стрімінгів, 800 тис — у Megogo і два роки назад було вдвічі менше.
🔹Тобто за оптимістичною оцінкою в 2022 Мегого отримав від $57.6 млн (наступні 34% зростання від 2021) до $68 млн (х2 від 2020, відповідно до х2 кількості платників) виручки.
🔹Якщо прибуток і надалі складав 2.8% від виручки, то в 2022 Megogo показав від $1.6 млн до $1.9 млн прибутку.
🔹Як резидент Дія.Сіті Мегого сплатив або 9% на виведений капітал або 18% на прибуток. 18% від найбільшої оцінки прибутку — $340 тис.
Цікаво, що в рейтингу топ50 ДОУ Megogo нема. Маючи 700 співробітників, вони були б десь на 46 місці, та певно далеко не всі з тих 700 — IT. В той же час серед тих хто там є я нарахував три десятки компаній, які тільки за співробітників в 2022 сплатили від $5 млн податків. Більшість з них також резиденти Diia.City. Але найбільший платник податків в 2022 — ніхто з них.
Тому або Megogo в 2022 показав зростання прибутку мінімум в 44 рази і обійшов по податкам EPAM, або топ50 DOU зайшли в Diia.City поки що однією ногою, або податки за працівників не рахуються. 🙃
@Konspekted