Карьерный план
Важно начать с постановки карьерной цели и только потом переходить к плану. Она должна быть конкретной, измеримой и ограниченной во времени.
Например: к 2025 году я хочу стать финансовым директором в фирме N с окладом X и Z людей в подчинении. Не стоит ставить глобальные стратегические цели, так как мы живем в гибком и изменчивом мире.
Инструменты и профессии, которые востребованы сейчас, могут стать неактуальным через десять лет.
Важно начать с постановки карьерной цели и только потом переходить к плану. Она должна быть конкретной, измеримой и ограниченной во времени.
Например: к 2025 году я хочу стать финансовым директором в фирме N с окладом X и Z людей в подчинении. Не стоит ставить глобальные стратегические цели, так как мы живем в гибком и изменчивом мире.
Инструменты и профессии, которые востребованы сейчас, могут стать неактуальным через десять лет.
Обосновать цену продукта
Обоснованность стоимости товара или услуги не всегда очевидна для клиента. Особенно это касается услуг, так как их нельзя пощупать заранее, оценить эффект.
Поэтому доступ к внутренней кухне может как раз объяснить, из чего складывается цена и почему она именно такая.
Это работает, потому что честность — показатель зрелости, ответственности за свои действия или ошибки. С таким партнёром приятнее иметь дело.
Обоснованность стоимости товара или услуги не всегда очевидна для клиента. Особенно это касается услуг, так как их нельзя пощупать заранее, оценить эффект.
Поэтому доступ к внутренней кухне может как раз объяснить, из чего складывается цена и почему она именно такая.
Это работает, потому что честность — показатель зрелости, ответственности за свои действия или ошибки. С таким партнёром приятнее иметь дело.
Стартап: Производство шоколада
В прошлом году жители России стали покупать конфеты и шоколад чаще на 221%. Производство шоколада можно начать и дома: заказать на маркетплейсах шоколад в брикетах по 1—5 кг, растопить и разлить по формам, охладить. Когда найдете подходящий рецепт, можно организовать свое производство.
Учитывайте предпочтения клиентов: например, 43% предпочитают молочный шоколад. 49% от всех заказов приходится на шоколадные плитки, 26% — на батончики, 22% — на конфеты. Среди начинок популярны фундук — 14% купленных плиток шоколада, 8% — карамель, по 5% — изюм и арахис, 4% — клубника.
В прошлом году жители России стали покупать конфеты и шоколад чаще на 221%. Производство шоколада можно начать и дома: заказать на маркетплейсах шоколад в брикетах по 1—5 кг, растопить и разлить по формам, охладить. Когда найдете подходящий рецепт, можно организовать свое производство.
Учитывайте предпочтения клиентов: например, 43% предпочитают молочный шоколад. 49% от всех заказов приходится на шоколадные плитки, 26% — на батончики, 22% — на конфеты. Среди начинок популярны фундук — 14% купленных плиток шоколада, 8% — карамель, по 5% — изюм и арахис, 4% — клубника.
Рекламные инструменты, которые помогут рассказать о бизнесе
• Баннеры на щитах, афиши, листовки. Работает, если нужно повысить узнаваемость бренда или продукта, который нужен практически всем: еда, фитнес, здоровье.
• Можно оплатить место в начале или в конце страницы поисковой выдачи Яндекс по конкретному поисковому запросу. Например, «услуги грузчиков в Саратове».
• Можно разместить рекламный пост или попробовать договориться по бартеру: обзор за товар или услуга в подарок. Например, можно позвать блогера в салон красоты или кофейню.
• Баннеры на щитах, афиши, листовки. Работает, если нужно повысить узнаваемость бренда или продукта, который нужен практически всем: еда, фитнес, здоровье.
• Можно оплатить место в начале или в конце страницы поисковой выдачи Яндекс по конкретному поисковому запросу. Например, «услуги грузчиков в Саратове».
• Можно разместить рекламный пост или попробовать договориться по бартеру: обзор за товар или услуга в подарок. Например, можно позвать блогера в салон красоты или кофейню.
Как руководителю справиться с выгоранием сотрудников
Человек способен выдерживать достаточно большую нагрузку, если он понимает, что затем у него будет достаточно времени для восстановления.
Поэтому руководитель может распределять задачи в течение недели. Называется такой подход волнообразным менеджментом — из-за планирования условными волнами.
Соответственно, попытка растянуть нагрузку на неделю, включая выходные, — плохая идея. Лучше один раз напрячься и сделать всю работу за день, а потом расслабиться.
Человек способен выдерживать достаточно большую нагрузку, если он понимает, что затем у него будет достаточно времени для восстановления.
Поэтому руководитель может распределять задачи в течение недели. Называется такой подход волнообразным менеджментом — из-за планирования условными волнами.
Соответственно, попытка растянуть нагрузку на неделю, включая выходные, — плохая идея. Лучше один раз напрячься и сделать всю работу за день, а потом расслабиться.
Нанимаете людей, которых вы знаете
В большинстве случаев смешивать профессиональную жизнь с личной — плохая идея. Подумайте об этом: вы нанимаете друга или члена семьи, но их работа не на высоте. Уволите ли вы их, что может привести к разрыву в ваших отношениях, или вы будете ухмыляться и терпеть, пока они продолжают выполнять второсортную работу? К сожалению, наем близких друзей или членов семьи часто заканчивается катастрофой.
Конечно, есть некоторые исключения из правил. В некоторых случаях вы, возможно, уже знакомы с профессиональным специалистом, ищущим. Если один из ваших друзей подходит для этой работы, это здорово! Просто будьте очень осторожны, и старайтесь нанимать знакомых, а не близких друзей, чтобы не разрушить существующие отношения.
В большинстве случаев смешивать профессиональную жизнь с личной — плохая идея. Подумайте об этом: вы нанимаете друга или члена семьи, но их работа не на высоте. Уволите ли вы их, что может привести к разрыву в ваших отношениях, или вы будете ухмыляться и терпеть, пока они продолжают выполнять второсортную работу? К сожалению, наем близких друзей или членов семьи часто заканчивается катастрофой.
Конечно, есть некоторые исключения из правил. В некоторых случаях вы, возможно, уже знакомы с профессиональным специалистом, ищущим. Если один из ваших друзей подходит для этой работы, это здорово! Просто будьте очень осторожны, и старайтесь нанимать знакомых, а не близких друзей, чтобы не разрушить существующие отношения.
Составьте четкие задачи бизнеса
Если в плане развития расписан подробный сценарий роста вашего предприятия — это ещё не план. Это цели бизнеса. Но они не отвечают на вопрос, что делать, если что-то пойдёт не так. В таком случае вы рискуете предстать перед кризисом неготовым и наломать дров. Реалистичный план должен описывать все возможные риски, спады продаж и даже ликвидацию производства.
И давать стратегию решения. Кстати, кризисы не всегда могут быть вызваны спадом производства. Иногда предприниматели просто не готовы к резкому повышению спроса. Например, все ринулись бронировать вашу услугу со скидкой, сайт не выдержал трафика и упал на весь день.
Если в плане развития расписан подробный сценарий роста вашего предприятия — это ещё не план. Это цели бизнеса. Но они не отвечают на вопрос, что делать, если что-то пойдёт не так. В таком случае вы рискуете предстать перед кризисом неготовым и наломать дров. Реалистичный план должен описывать все возможные риски, спады продаж и даже ликвидацию производства.
И давать стратегию решения. Кстати, кризисы не всегда могут быть вызваны спадом производства. Иногда предприниматели просто не готовы к резкому повышению спроса. Например, все ринулись бронировать вашу услугу со скидкой, сайт не выдержал трафика и упал на весь день.
Финансовая прокрастинация
Возьмитесь за одно или два небольших финансовых дела, которые раньше откладывали. И выработайте привычку сразу заниматься вопросами, которые решаются без особых усилий. Если вы станете ругать себя за плохие финансовые привычки, то рискуете начать принимать решения, основанные на страхе.
Выполнение мелких задач поможет отстраниться и увидеть свои сильные стороны в отношениях с деньгами, а это придаст уверенности, которая нужна для принятия грамотных решений в будущем. Небольшие победы накапливаются, и со временем вы заметите, что ваше финансовое положение не такое плачевное, каким казалось.
Возьмитесь за одно или два небольших финансовых дела, которые раньше откладывали. И выработайте привычку сразу заниматься вопросами, которые решаются без особых усилий. Если вы станете ругать себя за плохие финансовые привычки, то рискуете начать принимать решения, основанные на страхе.
Выполнение мелких задач поможет отстраниться и увидеть свои сильные стороны в отношениях с деньгами, а это придаст уверенности, которая нужна для принятия грамотных решений в будущем. Небольшие победы накапливаются, и со временем вы заметите, что ваше финансовое положение не такое плачевное, каким казалось.
Кто мой покупатель?
Определите свою целевую аудиторию — кому ваш товар или услуга будут интересны. Подумайте, какую явную или скрытую потребность потребителя вы хотели бы удовлетворить. Представьте вашего потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, социальный статус.
В идеале нужно также понять проблемы и желания клиента, особенности его поведения и характера, представить ситуации, когда ему пригодятся ваша услуга или продукт. Четкое понимание, кто ваш покупатель, будет полезно на всех этапах — от подбора ассортимента до рекламы и продвижения.
Определите свою целевую аудиторию — кому ваш товар или услуга будут интересны. Подумайте, какую явную или скрытую потребность потребителя вы хотели бы удовлетворить. Представьте вашего потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, социальный статус.
В идеале нужно также понять проблемы и желания клиента, особенности его поведения и характера, представить ситуации, когда ему пригодятся ваша услуга или продукт. Четкое понимание, кто ваш покупатель, будет полезно на всех этапах — от подбора ассортимента до рекламы и продвижения.
Проанализируйте ваше положение на рынке
В этом разделе плана перечислите ваших конкурентов и проведите различие, в чем их продукты более сильны, чем ваши, и наоборот. Кроме того, обсудите их ценообразование по сравнению с вашим.
Также обсудите тенденции на рынке. Если ваша компания предоставляет программное обеспечение, укажите, какое отраслевое программное обеспечение становится более популярным. Если вы продаете рекламу, укажите на рост мобильной программатик рекламы*. Попробуйте предсказать, как эти изменения повлияют на ваш бизнес.
В этом разделе плана перечислите ваших конкурентов и проведите различие, в чем их продукты более сильны, чем ваши, и наоборот. Кроме того, обсудите их ценообразование по сравнению с вашим.
Также обсудите тенденции на рынке. Если ваша компания предоставляет программное обеспечение, укажите, какое отраслевое программное обеспечение становится более популярным. Если вы продаете рекламу, укажите на рост мобильной программатик рекламы*. Попробуйте предсказать, как эти изменения повлияют на ваш бизнес.
Используйте интернет‑маркетинг
Даже если вы планируете открыть маленький локальный бизнес, вам нужно активное присутствие в Сети. Как минимум, это должен быть профессиональный сайт, электронная почта для общения с покупателями и страницы в популярных социальных сетях.
Конечно, можно привлечь клиентов через сарафанное радио, знакомства и печатную рекламу. Тем не менее интернет‑маркетинг необходим — так люди смогут лучше узнать вас и ваш продукт, прежде чем сделать заказ. А важная информация, акции и купоны, отправленные на электронную почту, простимулируют продажи.
Даже если вы планируете открыть маленький локальный бизнес, вам нужно активное присутствие в Сети. Как минимум, это должен быть профессиональный сайт, электронная почта для общения с покупателями и страницы в популярных социальных сетях.
Конечно, можно привлечь клиентов через сарафанное радио, знакомства и печатную рекламу. Тем не менее интернет‑маркетинг необходим — так люди смогут лучше узнать вас и ваш продукт, прежде чем сделать заказ. А важная информация, акции и купоны, отправленные на электронную почту, простимулируют продажи.
Достаточно ли я внимателен к мелочам?
Есть люди более дотошные, есть менее. Опять же, никто не лучше и не хуже. Но если человек не очень внимателен к деталям, в бизнесе он будет сталкиваться с проблемами. Документ не с той датой, неправильно оформленная накладная — всё это может поставить под угрозу процессы.
Если с внимательностью есть проблемы, это не ставит крест на предпринимательстве. Просто тогда надо учесть в тратах расходы на специалистов, которые будут следить за мелочами за вас.
Есть люди более дотошные, есть менее. Опять же, никто не лучше и не хуже. Но если человек не очень внимателен к деталям, в бизнесе он будет сталкиваться с проблемами. Документ не с той датой, неправильно оформленная накладная — всё это может поставить под угрозу процессы.
Если с внимательностью есть проблемы, это не ставит крест на предпринимательстве. Просто тогда надо учесть в тратах расходы на специалистов, которые будут следить за мелочами за вас.
Бизнес идея: Автомат для продажи кислородных коктейлей
Генератор кислородного коктейля стоит, в среднем, 200 — 220 000 рублей. Расходы на транспорт, ингредиенты (вода, сироп), инвентарь (трубочка, стаканчик) составят порядка 10 000 р. Чтобы зарегистрировать ИП и арендовать территорию под коктейлер, придется выложить еще 4000 рублей.
Таким образом, сумма стартового капитала составит не более 230 000 р.
В среднем, один вендинговый автомат в месяц приносит от 40 до 50 000 р. чистой прибыли. Несложно подсчитать, что окупятся все вложения всего за 5-6 месяцев.
Генератор кислородного коктейля стоит, в среднем, 200 — 220 000 рублей. Расходы на транспорт, ингредиенты (вода, сироп), инвентарь (трубочка, стаканчик) составят порядка 10 000 р. Чтобы зарегистрировать ИП и арендовать территорию под коктейлер, придется выложить еще 4000 рублей.
Таким образом, сумма стартового капитала составит не более 230 000 р.
В среднем, один вендинговый автомат в месяц приносит от 40 до 50 000 р. чистой прибыли. Несложно подсчитать, что окупятся все вложения всего за 5-6 месяцев.
У вас есть деньги на чёрный день?
Бизнесу нужна финансовая подушка безопасности. От форс-мажоров не застрахован никто: может сломаться оборудование, а офису или магазину понадобится ремонт. Если ваше дело подвержено сезонным колебаниям спроса, запас денег поможет расплатиться с сотрудниками и поставщиками, когда прибыль снизится.
Работать в ноль — плохая стратегия. Когда нет свободных денег, любые непредвиденные траты заставят влезать в долги. Это риск: нет никакой гарантии, что в ближайшее время у вас будет настолько высокая прибыль, что её хватит и на текущие расходы, и на выплату долга.
Бизнесу нужна финансовая подушка безопасности. От форс-мажоров не застрахован никто: может сломаться оборудование, а офису или магазину понадобится ремонт. Если ваше дело подвержено сезонным колебаниям спроса, запас денег поможет расплатиться с сотрудниками и поставщиками, когда прибыль снизится.
Работать в ноль — плохая стратегия. Когда нет свободных денег, любые непредвиденные траты заставят влезать в долги. Это риск: нет никакой гарантии, что в ближайшее время у вас будет настолько высокая прибыль, что её хватит и на текущие расходы, и на выплату долга.
У вас есть деньги на чёрный день?
Бизнесу нужна финансовая подушка безопасности. От форс-мажоров не застрахован никто: может сломаться оборудование, а офису или магазину понадобится ремонт. Если ваше дело подвержено сезонным колебаниям спроса, запас денег поможет расплатиться с сотрудниками и поставщиками, когда прибыль снизится.
Работать в ноль — плохая стратегия. Когда нет свободных денег, любые непредвиденные траты заставят влезать в долги. Это риск: нет никакой гарантии, что в ближайшее время у вас будет настолько высокая прибыль, что её хватит и на текущие расходы, и на выплату долга.
Бизнесу нужна финансовая подушка безопасности. От форс-мажоров не застрахован никто: может сломаться оборудование, а офису или магазину понадобится ремонт. Если ваше дело подвержено сезонным колебаниям спроса, запас денег поможет расплатиться с сотрудниками и поставщиками, когда прибыль снизится.
Работать в ноль — плохая стратегия. Когда нет свободных денег, любые непредвиденные траты заставят влезать в долги. Это риск: нет никакой гарантии, что в ближайшее время у вас будет настолько высокая прибыль, что её хватит и на текущие расходы, и на выплату долга.
Профессиональный коучинг
В основе коучинга лежит несколько элементов, делающих его все более актуальным в современном мире:
Фокусировка на цели. Мало того, что именно такая фокусировка является отправной точкой для включения креативности, умение держать устойчивый, но гибкий вектор также является важным фактором успеха в нашем мире бесконечных непрогнозируемых вариантов. Вообще-то к коучу идут за реальными изменениями в жизни, а не просто поговорить — значит, надо понимать, каких изменений ты хочешь;
В основе коучинга лежит несколько элементов, делающих его все более актуальным в современном мире:
Фокусировка на цели. Мало того, что именно такая фокусировка является отправной точкой для включения креативности, умение держать устойчивый, но гибкий вектор также является важным фактором успеха в нашем мире бесконечных непрогнозируемых вариантов. Вообще-то к коучу идут за реальными изменениями в жизни, а не просто поговорить — значит, надо понимать, каких изменений ты хочешь;