PR в режиме стелсКак пиарщику не облажаться подготовиться к выходу на новый рынокРаз
обещала, давайте разбираться, какие шаги может предпринять боевая PR-команда, когда бизнес замахнулся на расширение географии и новые рынки, но пока инфоповодов нет и чего делать — непонятно.
Для начала:
🔠 Разведка боем. Ваши топы устраивают забеги по рынку в поисках нетворкинга, новых контактов и знаний специфики. Не отставайте. Вылезайте из скорлупки и составляйте список локальных мероприятий, на которые можно сходить бесплатно,
почувствовать вайб и вникнуть, а что здесь вообще происходит.
🔠 Идите в гости. У вас есть знакомые пиарщики, которые уже работают на этом рынке? Нет? Ну а компании такие есть? Значит, у них есть пиарщики. Попробуйте познакомиться, в идеале встретиться и задать самые банальные вопросы: как им работается, что хорошо, что плохо. Люди ценят, что их ценят. Неизвестно, когда вы поможете друг-другу уже в боевых условиях. Не получится встречи, наладьте мост хотя бы в онлайне.
🔠 Пре-питч. Инструмент полезный. С ним мы уже осторожно протрагиваем СМИ. Пре-питч это как PR питч, но без выхода публикаций. Помните, что вы на новом рынке — ноу нейм. Для вас сейчас важно, чтоб хоть кто-то на этой земле знал о вашем существовании.
По классике: выделяем СМИ и готовим питч о том, что вы за компания, в чем ваша экспертиза и чем можете быть полезны. Кратко. Не впихиваем весь ваш бизнес за 20 лет, руководствуемся исключительно интересами журналиста. Пробейте, о чем он писал, и стреляйте в цель. Создайте его
профайл. Каналы доставки пре-питча зависят от региона и страны в нем: LinkedIn (запрещен в РФ) или email в помощь.
🔠 Пре-интервью. Приставка “пре” уже настораживает? Пре-интервью готовит пиарщик, дает спикер (у вас же есть такой?) по региону или сам CEO. СМИ, соотвественно, Tier-1. Тот же подход: вы готовите интервью, пре-питчите, затем питчите в случае получения ответа, но позиционируете вью, как знакомство. Вы не ждете выхода публикации и босса к этому готовите. Да, палка может выстрелить. Но и вам, и боссу, и журналисту будет спокойнее с нулевыми ожиданиями. Ваша подготовка такая же, как к профайл-интервью, с репетицией всего сторителла. Вы должны произвести впечатление, покорно не требуя ничего взамен.
🔠 Союзники. Если вы нацелились на зарубежный рынок — вам не обойтись без говорящего на языке этого рынка PR-агентства или консультанта. Не теряйте время, ищите партнера, изучайте портфолио, собеседуйте его. Он сэкономит вам время на ресерч. А когда нужны будут патроны — их будет кому подавать.
🔠 Био-материал. Это не то, что вы подумали. Международные PR-агентства, организаторы ивентов, а иногда и СМИ любят запрашивать сверстанные биографии ваших спикеров. С фото. Готовьте эти веселые картинки, возможно они пасьянс из них раскладывают, кто знает. Главное, что вы на арсенале: био есть, пачка фото заготовлена. К неистовому пиару готовы!
Это база PR в режиме стелс, то есть до начала активных действий в паблике. Об остальных тулзах могу поведать лично. Залетайте,
в декабре осталось одно место 🤣И удачи с освоением новых рынков!
#заPR
