Тут у читательницы канала есть вопрос по поводу подарков к НГ для действующих клиентов.

Нужна коллегиальная помощь: как бы вы поступили на её месте?

Каким способом доставлять клиентам подарки к НГ с большего разобрались в комментах…но вот стало любопытно «а что дарить?»

Кроме классических алконаборов и мерча, что ещё дарите в2в клиентам / в2в лидам ?

Что вам дарили как ЛПРу из того, что запомнилось ?

Сколько времени может занимать путь к первой продаже в Digital и как это происходит изнутри?

На этот вопрос подробно ответила Bizdev из компании Go Ahead Яна — человек, который до прихода в компанию был даже не в теме продаж и уж тем более продаж digital-услуг.

p.s. см. прикрепленный к посту 3-х минутный ответ

В декабре у многих сейлзов есть идея переосмыслить свою карьеру и смотреть куда-то дальше. Квартальные / годовые бонусы вот-вот будут выплачены и поводов рассмотреть новые перспективы появляется ещё больше!

Уверен, что читатели канала смогли «сложить два и два» и увидеть, что через наш совместный с Go Ahead спецпроект «Как устроены продажи в Digital» ребята показали, как они подходят к поиску своих будущих биздевов. И они верят в то, что среди вас точно есть те, кто может быть заинтересован присоединиться к компании 😉

И это один из редких случаев, когда я могу лично поручиться за то, что вы точно попадете:

1) к адекватным и опытным руководителям

2) в кайфовую рабочую атмосферу

Мне удалось понять это после того, как я провел почти целый рабочий день в офисе Go Ahead, общаясь с ребятами. Часть всего этого можно увидеть в 30-минутном видео, которое мы с ними записали, показав там еще больше того, как у ребят все устроено внутри.

p. s. мы, правда, записывали видео на 4 часа, но жизнь в клиповом мышлении обязала сократить его до 30 минут 😂

Поэтому, если вы уже крутите в своей головы мысли о смене карьеры в будущем году, то:

1) не забывайте, что поиск работы имеет свой "цикл сделки" и чтобы выйти в марте на новое место, отправить своё CV можно уже сегодня
2) если импонирует то, что делают в Go Ahead, в большом видео есть прямые контакты тех, к кому можно постучаться за деталями вакансий

@Salesnotes

94 - столько людей прошли обучение по холодным рассылкам «98% Inbox» за 2024г

На прошлой неделе зафиналили 3й поток группового тарифа и один из студентов сгенерировал 5 лидов со своей первой рассылки (см скрин отзыва)
С учетом того, что отправлено было только 1 письмо + это середина декабря + супер конкурентная ниша (HR агентство), то результату сложно не респектнуть

Такой подводкой решил уведомить, что с 1 января 2025г стоимость обучения будет повышаться на 10.000 RUB / 100$
Поэтому для тех, кто раздумывал ранее набить мышцу по части назначения встреч в холодную...можно считать тот факт, что вы увидели данный пост , знаком)
Да и на новогодних каникулах будет вариант как провести их продуктивно))

Зафиксировать стартую стоимость тарифа «в записи» 39.000 RUB / 390$ можно до 30 декабря 24г.
Оплата возможна картами любых банков и от ЮЛ.
Для физ лиц РФ есть рассрочка на 6 мес от сбера (6500 RUB в мес выходит)

Посмотреть программу, отзывы других студентов и оставить заявку - https://salesnotes.ru/course

P.S. В комментах и в личке (@Altunin) готов честно ответить на ваши вопросы по курсу (да, я из тех, кто иногда честно отговаривает от покупки, когда понимаю, что в конкретных случаях данное обучение не будет практично применимо)).

P.S.2 Актуальность программы - ноябрь 24, в рамках которого я дозаписывал новые моменты, актуализировав базу

Подборка книг на новогодние каникулы от читателей канала «Заметки продавца В2В».

1) @ratushnov рекомендует
Проект «Аве Мария» Энди Уир

2) @OP7999 рекомендует
«Сначала Заплати себе» Майк Михаловиц

3) @Mashiah рекомендует
«По ком звонит колокол» Эрнест Хемингуэй

4) @ivvtgpro2 рекомендует
Записки молодого человека

5) @Alexevichus рекомендует
«How to Fail at Almost Everything and still wing big» Скотт Адамс
«Мертвые души», Николай Гоголь
«Формула. Универсальные законы успеха» Альберт-Ласло Барабаши
«Мой лучший друг - желудок. Еда для умных людей» Елена Мотова
«Педагогическая поэма» Антон Макаренко

6) @KateLazitsky рекомендует
1) «Вавилон», Ребекка Куанг
2) Проект «Аве Мария», Энди Вейер. Это книга встретилась дважды в комментах, поэтому лично у меня в ближ планах с ней ознакомиться
3) «День триффидов» и «Куколки» Джона Уиндема
4) «Старость аксолотля» польского фантаста Яцека Дукая
5) «Ночные дороги» Гайто Газданова

7) @viktorchernakov рекомендует
«Мой продуктивный год» Крис
Бэйли

8 ) @RomanKononov рекомендует
«Братья Карамазовы» Фёдор Достоевский

9) @Not_ForSales рекомендует
«Уилл Смит» Мэнсон Марк
Алибаба Джек Ма (читать в оригинале)
«Alibaba: The House That Jack Ma Built»
Dunkan Clark

Ещё пара рекомендаций прилетела в LinkedIn

10) Екатерина Клишина рекомендует
Б. Трейси "Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь: 21 метод повышения личной эффективности"

11) Анастасия Захарова рекомендует
- "Кафе на краю земли" Джон Стрелеки ( Про эту книгу рассказывал тут на канале ранее, к слову. Тоже очень рекомендую её)
- "То как мы работаем, - не работает" Тони Шварц
- "Бог всегда путешествует инкогнито" Лоран Гунель
- Ирвинг Стоун. "Жажда жизни" Ван Гога, "Муки радости" - Микеланджело
- "Возвращение в кафе"

12) @cyberlotos рекомендует
"Будущее человечества" - Митио Каку

13) @mokele рекомендует
Досье Дрездена - Джим Батчер

14) @vgovorukhin рекомендует
Джон Гришем «Фирма»


Список буду дополнять, пишите в комментах ваши любимые книги / книги, которые запомнились после прочтения их в 2024 году))

Привет, читатель канала «Заметки продавца В2В».
Последнюю заметку 2024 года я хочу тебе сказать кое-что важное:

Мы с тобой зафиналиваем историю этого года.
Наверняка, на тебя уже посыпалась волна контента от достигаторов, c их итогами года, где они будут рассказывать какие они молодцы, прочитали миллиард книг, купили остров на Багамах и получили должность старшего помошника младшего зама Тима Кука и тп
И тебе покажется, что эти ребята всегда лучше тебя.
Мы с тобой здесь в одной лодке, не переживай 😉

Для тебя я приложил к посту классный 20 страничный PDF «Компас Года», который заполнив самостоятельно (желательно от руки) и не выпячивая это в соц сетях можно увидеть, что ты — крутой / крутая.
Уже через пару дней, в 2025 тебя ждут много крутых достижений.
Да и сейчас ты справляешься просто отлично! Ты — крутой профессионал и замечательный человек. Тебя очень ценят коллеги, друзья и семья (просто не всегда они тебе говорят об этом, тк не принято как-то).

Все, кто сейчас в поиске работы, помните:
С вами всё в порядке, вы классные и ваше место обязательно вас найдёт. Не стесняйтесь просить о помощи. Она обязательно придёт откуда не ждёте

Да и вообще, все те рабочие минусы и трудности, которые случились с вами в 2024г не просто так. Однажды, и скорее всего уже через 6+ месяцев, вы обернётесь в прошлое на эту ситуацию и подумаете: «Классно, что всё так произошло»

Надеюсь, этот пост вызвал у тебя положительную эмоцию. Желаю тебе, чтобы в 2025г у тебя этих эмоций было как можно больше. Посмотри на себя в зеркало и скажи самому себе «Я - любимый» Я — молодец!»

И спасибо, что был/а рядом со мной в этом году! Я это очень ценю! С Наступающим!

P.S. Пост вдохновлен просмотром ролика от Основателей «Как сделать 2025г самым лучшим годом». Давайте делать его таким вместе

Вчера получил приятный сигнал, что пора выходить из «спячки» по чуть-чуть. Надеюсь, вы смогли отдохнуть и отрефлексировать за новогодние каникулы. И так как последние 2 года это канал не только про продажи, но и про путь становления В2В сейлза в прошлом на рельсы громкого слова «предпринимательство», поделюсь с вами одной из главных мыслей, к которой пришел в своей голове на этих каникалах

Звучит она простыми словами так:
Бизнес модель без регулярно повторяющих оплат от действующих клиентов практически не масштабируется / не способна на долгое существование.

Иными словами, сейчас поддержание и рост прибыли зависят от 2х ощутимых факторов, в которых, с большего, удалось преуспеть
1. Поток лидов
2. Разовая продажа этим лидам

Дальше в цепочке нет повторных продаж, тк это просто не заложено в те услуги, которые я оказываю клиентам. Всегда сам предлагал клиентам 2-3х месячные проекты, в рамках которых отдавал всю экспертизу и обучал с нуля. И как будто что-то допродавать было уже из серии «высасывать инфу из пальца» или «идти в другую область (а я же типа нишуюсь на В2В лидгене)»

И мысль в том, что все дальнейшие деньги и точки роста как раз таки в повторяющихся продажах, область в которой я никогда особо и не специализировался даже и осознанно не придавал значения.

Вот к такому осознанию и пришел. Но пока у меня для себя нет ответа на вопрос «делать то что?»
Но хочу в этом году предпринимать действия в сторону увеличения LTV (это если умными словами)

Ваши дела как?

@Salesnotes

Про иллюзию счастья при продажах крупным компаниям

Многие по неопытности думают, что все деньги и всё счастье бизнеса в именитых клиентах аля Сбер, VK и тому подобное. Да, у этих компаний действительно есть бюджеты, но есть очень много нюансов, чтобы вам до них дотянуться
1. Они платят ниже рынка и умеют прогибать в цене, тк понимают, что вам они нужны больше, чем вы им (как правило). При этом качество исполнения они требуют выше «общепринятых норм», тк они же ого-го кто.
2. Они забюрократизированы и могут согласовывать договор 6 месяцев, а вы уже как бы и не готовы по этой стоимости работать, поэтому пересогласование занимает ещё 6 мес. Вот тут рассказывал про свой такой опыт, кстати. Ах да…в этом договоре ещё может быть пункт о неразглашении, так что вы не сможете козырнуть на сайте или где-то, что работали с такими-то.
3. Пока у вас фокус на крупных клиентах, которые и не факт, что оплатят. А если и оплатят, то заработок там будет не таким уж и большим…можно фокусироваться и на менее именитых компаниях и продавать им. Делается это, как правило, легче, быстрее и с большей маржой

P.S. И это я ни слова не описал про тендеры, тк у самого 0 опыта в этом. Но на канале были класные гостевые посты на эту тему. По слову «Тендер» в поиске канала можете найти

Под именитые компании, как правило, в отдел продаж нужно нанимать отдельных людей и хорошо разделять отделы продаж на SMB и Enterprise. Лично мне более комфортно работать с SMB, большинство из которых, к слову, тоже являются очень крутыми компаниями, просто не так на слуху повсеместно. Их и добавил к посту на скрине (правда там не все поместились + не обновлял этот раздел уже месяцев 6 + есть те самые NDA любимые))

P.S.2 Опыт мой + подкрепленный рядом приятелей / владельцев бизнесов. На истину не претендую, уверен есть и те, кто только на энтерпрайзах и строят свой прибыльный бизнес. В комментах принимается аргументированная критика )

@Salesnotes

Улыбнул пост у приятеля про то, что большинство начинаний заканчивается через 19 дней, поэтому очень скоро всё снова вернется на круги свои и достигаторства в лентах станет меньше)))

Мне нравится всегда слова владельца спортзала вспоминать в такие моменты, что первые 2 недели января у них самый жирные продажи годовых абонементов )) У вас тоже в окружении стало резко больше спортсменов?)))
Автор канала, тоже, кстати вернулся в спорт, но у меня не из-за НГ, а из-за более серьезного осознания, что спине очень скоро прийдет кирдык без базовых нагрузок на пресс. Этот мотив куда сильнее, чем «В новый год с новым телом», но лучше б таких мотивов не было в будущем))

Ваши как дела?

P.S. Да, сорян. Тут не всегда что-то умное про продажи пишется, иногда хочется делиться больше личным. Экспертного контента, думаю, вам и так уже отовсюду хватает?)) Хотя и этот пост можно между строк считать важное правило продаж что «люди покупают у людей»

@Salesnotes

Я понял как можно кратно хакнуть эффективность холодных звонков: перейти на дисковые телефоны для сейлзов (эта те, где мы в детстве не любили всех, у кого в номере телефона есть ноль…не все поймут)).

На мысль эту надоумил меня подарок от бабушки, который сейчас стоит у меня на рабочем месте и напоминает с чего начался когда-то мой путь в продажах )))) Но правда у меня тогда были маленький кнопочный телефон от работодателя. Было даже видео на канале одного из своих звонков (https://www.tgoop.com/Salesnotes/2425)

P.S. Иронично или нет, но когда мне сейчас звонят на мобильный незнакомые номера и оттуда начинается речь из серии «Тарас, добрый день, я по поводу лидогенерации» (а такое было уже 3 раза за прошлый год), я немного теряюсь и даже не сразу понимаю, что говорить от неожиданности)) А особенно напряжно, кстати, когда тебе звонят и называют по имени отчеству. Сразу начинаешь вспоминать, не нагрешил ли где)))

Опять же, холодные звонки живы и будут жить…особенно среди аудитории 40+
А вы что думаете по этому поводу: живы или нет холодные звонки?

@Salesnotes

Что в действительности думают ЛПР о наших холодных письмах/сообщениях/ звонках

Очень ценный для сейлзов пост нашел на просторах LinkedIn от Head of … в Т-Банке. Именно на таких и приходится процентов 80% холодных активностей сейлзов, думаю.

1 пункт опустим, тк тут что-то новое придумать действительно сложно

пункт 2 прям очень важен. И тут я бы хотел подсвятить вам два момента:
- успех ждет тех, кто через Х времени напомнит деликатно о себе и будет это делать с каким-то постоянством (многие же списывают в утиль тех лидов, кому не актуально здесь и сейчас, а таких 98%, имхо). Например, на курсе у себя я всем даю рекомендаю делать повторную рассылку через 4-6 месяцев на всех, кто вам никак не ответил в первых кампаниях. Совет очевидный (как мне кажется), но так очень мало кто делает, все думают, что вхолодную нужно стучаться только новым лидам. Пункты 4 и 5, к слову, тоже об этом.

- очень крутое заключение про «запомниться». Это действительно непросто и тут зависит от вашего креатива и способностей к экспериментам. Этому сложно обучить, это приходит с опытом запуска холодных рассылок. И пункты 2-5 из скрина выше на 100% решаются у студентов «98% Inbox», отзывы их не дадут соврать. Поэтому если в вас этот пост попал и хотите делать холодные рассылки грамотно и на результат (в виде 1-2 в2в лидов в день), вся информация тут - https://salesnotes.ru/course

И да, стоимость как и уведомлял до НГ, поднялась на 10.000 RUB. И нет, по старой стоимости купить курс уже не получится, тк как минимум, это будет неуважительно к тем, кто оплатили в преддверии повышения стоимости

Один из моих страшных снов случился на прошлой неделе с моим знакомым

Вообщем, есть у меня в Минске знакомый, у которого есть небольшой ламповый тг канал на 150+ человек. Завел он его в начале 23 года, когда продал свою долю от агентства и в этом канале 1.5 года показывал чем он сейчас занимается / как зарабатывает на жизнь.
И там было много разного: очень разные виды выходов на WB, попытка сделать онлайн курс, консалтинг и вот последние 6 мес алготреййдинг (это что-то типа роботов, которые за тебя делают решения на всяких форексах и тп)…Приятелю огромный респект за то, что он честно рассказывал в том числе и о неудачах, последняя из которых сломила его аж на 70.000$ долга (я там не вникал в детали, но что-то пошло не так с торговлей роботов и одним днем, походу после того как стало известно, что Трамп выйграл и все котировки пошли резкими скачками куда-то нетуда)…
И вот на прошлой неделе показывает как достает из своей машины тот самый чертов рюкзак из ЯндексДоставки, честно всем показывая, что поиск себя и своего комфортного способа заработать может приводит и к такому исходу.
Я никто, чтобы как-то его критиковать, несмотря на то, что по манере подачи контента за последний год у меня проскальзывала мысль, что что-то чел затягивает с поиском себя и мотанием из стороны в сторону. Я осознанно не пишу что он «закончил все бизнес темки ЯндексДоставкой», тк уверен, что это действие (подработка в Я.Доставке) является неким новым стартом и когда-то даст ему буст в будущем, тк во всех минусах определенно найдутся плюсы. Не сразу, но найдутся
Сам я в личку ему сильно респектнул за то, что он не побоялся, и в такой ситуации честно показал к чему всё может привести…И поддержал тем, что сам иногда ловлю себя на мысли из серии «Так, ну у меня машина подходит под тариф Бизнес и как бы уже план Z как временно содержать семью есть»
Более того…у меня есть ряд друзей ака такие же как и автор канала, небольшие предприниматели…и в честных душевных беседах мы все переживаем этот страх, хотя по соц сетям так никогда и не скажешь))

Это и есть самая, что ни на есть цена за риск, где ты с одной стороны можешь зарабатывать кратно больше, чем в найме (ошибка выжившего). Тк обычно таких историй как из того, что описал выше мы не знаем / не видим. О них очень сложно публично рассказывать и это можно понять, но таких историй хватает и эта новость лично для меня была как отрезвляющий пинок под зад. Работает получше, чем «постановка целей на год», скажу честно))

Какой здесь вывод можно сделать для канала по продажам: всё же с твердым навыком продаж шансы на успех в предпринимательстве чуууточку выше (имхо)

@Salesnotes

Спустя 33 дня без рабочих созвонов

Сегодня запланировано закончился мой перерыв, который себе планировал примерно с октября прошлого года и вот с 18 декабря реализовал его ( о чем тут рассказывал)

В целом, это был кайфовый опыт. Удалось прям выдохнуть.
Понимаешь, что и без онлайн-созвонов можно работать. Некоторые вещи можно делегировать на сотрудников или фрилансеров и без созвонов. Ну а квалифицировать клиентов на этапе входящих заявок ( в небольшой ущерб конверсии в продажи, правда) научился давно, и этот навык позволяет не сходить с ума от перегруженных календарей (а для меня это когда там больше 2х созвонов в день).
Сильно рекомендую делать 1 рабочий день в неделю (лучше 2) без созвонов. Это позволяет заземлиться и поделать не менее приоритетные рабочие задачи, которые потом ведут к тому, чтобы было с кем созваниваться. Рассказывал об этой штуке ранее в посте «мой регламент назначения/проведения встреч»
Я настоятельно рекомендую заводить два таких дня (у меня это понедельник и пятница), тк один из них очень скоро вы дозагрузете созвонами))) Это 100% факт того, что ждет вас на старте, если решите себе внедрить эту практику))

Кто-то может уже так делает и поделится своими best practices как удаётся не утонуть в рабочих созвонах?)
@Salesnotes

+1 к клиентоориентированности / вашего отличия от конкурентов

Адаптированная под ваш проект обложка для общего чата в тг/WA (свой пример прикреплю в комменты)

Конечно же, такая мелочь не повлияет на итоговое принятие решения, но вы так 100% запомнитесь, тк так очень мало кто делает. А клиент / лид вас скажет спасибо, тк ваш чат хоть можно быстро найти/отличить от миллиона других ТГ чатов.

Такие фишечки особенно хороши в кровавых нишах. Ещё одной приколюхой является логотив вашей компании у всех сотрудников tg в их premium аккаунтах (об этом писал ещё 1.5г назад тут), но сейчас смотрю много кто её уже подхватил и она как будто просто гигиенической нормой становится

А у вас какие есть фишечки в продажах, которые вас отличают от других / дают шанс дополнительно запомниться?

P.S. Не питаю иллюзий, что кто-то прям честно расскажет, тк именно из-за того, что сейлзы боялись делиться своими фишками со мной, мне и пришлось когда-то давно в 2017г завести данный канал с мыслями «бляха…а я вот со всеми будут делиться сейлзовыми лайфхаками…назло коллегам». И вот как будто это решение когда-то тогда значительно и повлияло на мою судьбу в лучшую сторону) Так что может всё же стоит делиться своими наработками с другими коллегами?)))

Отличия рынка В2В продаж в Беларуси от РФ

Если вдруг кто-то из читателей канала не в курсе, я сам из Минска и продолжаю жить в этом чудеснейшем и любимом мне городе. И первый свой опыт продаж на холодном В2В рынке в 2015-2017г я получал именно тут, после чего пару лет попрадовал на рызные другие рынки (преимущественно СНГ, и где-то 20% времени worldwide), пока был в найме. Так вот я вам так скажу исходя из своего опыта в те годы и рассказам приятелей, кто продает сейчас на рынке Беларуси.

Тот кто может делать планы продаж тут, будет счелкать В2В продажи на рынке РФ, тк на белорусском рынке сиииильно сложнее продавать. Я не буду вдаваться с детали, но тот у кого есть опыт сравнения подходов к продажам на этих 2х рынках поймут о чем речь. Так что совет нанимателям из РФ: в резюме если есть подтвержденный опыт успешных продаж на белорусском рынке, это может быть даже в какой-то степени и лучше, чем на рынки USA и тп)

Мнение субъективное, не навязываю. Но к дискуссии в комментах чуть-что открыт ))

@Salesnotes

Ставка на карьерный рост читателей канала постепенно начинает приносить свои плоды

Суть в чем: 50% аудитории канала - это в2в продавцы, которые зачастую не являются лпрами в компаниях и не являются держателями бюджета. Это усложняет ситуацию продавать что-то высокобюджетное через блог…Но что получается…аудитория (те вы) растёте в карьерном плане и становитесь Ропами / комдира / собственниками своих компаний и постепенно находим с вами варианты посотрудничать.

Отдельный кайф видеть тех, кто участвовал в проектах с прошлым работодателем, и продает меня уже на новом месте, тк видел ценность и результат совместной работы (см скрин).
Очень надеюсь, что данный блог хоть чуточку помогает вам в вашем профессиональном росте и вы таким образом можете расти как в деньгах, так и в навыках

@Salesnotes