Как продавать друзьям / хорошим знакомым?
Как бы грустно это не звучало, однозначного и правильного решения для ответа на этот вопрос за 10 лет в продажах у меня нет, тк каждая ситуация является следствием индивидуального взаимоотношения с тем или иным товарищем, поэтому я бы с радостью послушал ваш опыт (через комменты к этому посту).
В целом, иногда я руководствуюсь принципами как и «одолжить другу денег»: сори, я никогда никому не одалживаю, тк не хочу потерять тебя как друга/приятеля (что в 80% и случается, на самом деле)
Те просто не продавать что либо вашим друзьям, даже если они просят. Тут самое сложно придумать причину почему мы вы сейчас не можете это сделать.
Второй вариант: помочь бесплатно. Мотив в том, что не лезть в денежные отношения и заиметь человека, за которым будет «должок» и ты имеешь полное право попросить когда-то его о помощи. Тут нужно это на берегу проговорить + есть риск, что человек очень быстро забудет об этом обещании и никак не компенсирует и ваши отношения на этом сильно испортятся (зато круто так проверять людей на суммах до 100к RUB, тк при суммах больше их манера поведения будет сильно хуже))
3й вариант случился со мной недавно, когда приятель, с которым у нас отличные отношения и даже рюмку неоднократно поднимали попросил курс для своих сотрудников. Я сразу дал стоимость ниже, чем на сайте, аргументировав тот момент, что цена уже с дисконтом «For Friend». Но приятель матерый предприниматель и знает одного из основных правил из моей любимой книги по переговорам: «никогда не соглашайся на первую цену» и начал продавливать по цене…Ну и там мы столкнулись, так и не прийдя к общему знаменателю…Для обоих из нас суммы торга были не столь существенны, сколько сам факт торга…Я же обосновал свою позицию, что для меня есть моральные границы, ниже которых я не готов продавать свои продукты, тк в них очень много вложено и они дают кратную ценность цене, которую за них запрашиваю… И тут всё же, слава Богу, моя переговорная позиция была сильнее, тк я был из тех, кто может «встать из стола переговоров в любой момент, не боясь любого исхода сделки»
С приятелем, слава Богу, удалось сохранить такие же отношения. Более того, мы на прошлой неделе даже подкаст записали, где и разобрали эту тему с двух сторон, тк его точку зрения я тоже прекрасно понимаю. В июле будет выпуск))
Мораль: уважаем себя и никогда не продаем ниже тех цен, которые кажутся вам несправедливыми. И всегда стараться быть тем, кто в переговорах может «встать в любой момент», как бы сложно порой это не казалось ))
Ну и напомню, что очень интересно узнать ваш опыт продаж друзьям / знакомым. Какие подходы показали хороший опыт, а какие лишили вас в итоге друзей / знакомых?
@Salesnotes
Как бы грустно это не звучало, однозначного и правильного решения для ответа на этот вопрос за 10 лет в продажах у меня нет, тк каждая ситуация является следствием индивидуального взаимоотношения с тем или иным товарищем, поэтому я бы с радостью послушал ваш опыт (через комменты к этому посту).
В целом, иногда я руководствуюсь принципами как и «одолжить другу денег»: сори, я никогда никому не одалживаю, тк не хочу потерять тебя как друга/приятеля (что в 80% и случается, на самом деле)
Те просто не продавать что либо вашим друзьям, даже если они просят. Тут самое сложно придумать причину почему мы вы сейчас не можете это сделать.
Второй вариант: помочь бесплатно. Мотив в том, что не лезть в денежные отношения и заиметь человека, за которым будет «должок» и ты имеешь полное право попросить когда-то его о помощи. Тут нужно это на берегу проговорить + есть риск, что человек очень быстро забудет об этом обещании и никак не компенсирует и ваши отношения на этом сильно испортятся (зато круто так проверять людей на суммах до 100к RUB, тк при суммах больше их манера поведения будет сильно хуже))
3й вариант случился со мной недавно, когда приятель, с которым у нас отличные отношения и даже рюмку неоднократно поднимали попросил курс для своих сотрудников. Я сразу дал стоимость ниже, чем на сайте, аргументировав тот момент, что цена уже с дисконтом «For Friend». Но приятель матерый предприниматель и знает одного из основных правил из моей любимой книги по переговорам: «никогда не соглашайся на первую цену» и начал продавливать по цене…Ну и там мы столкнулись, так и не прийдя к общему знаменателю…Для обоих из нас суммы торга были не столь существенны, сколько сам факт торга…Я же обосновал свою позицию, что для меня есть моральные границы, ниже которых я не готов продавать свои продукты, тк в них очень много вложено и они дают кратную ценность цене, которую за них запрашиваю… И тут всё же, слава Богу, моя переговорная позиция была сильнее, тк я был из тех, кто может «встать из стола переговоров в любой момент, не боясь любого исхода сделки»
С приятелем, слава Богу, удалось сохранить такие же отношения. Более того, мы на прошлой неделе даже подкаст записали, где и разобрали эту тему с двух сторон, тк его точку зрения я тоже прекрасно понимаю. В июле будет выпуск))
Мораль: уважаем себя и никогда не продаем ниже тех цен, которые кажутся вам несправедливыми. И всегда стараться быть тем, кто в переговорах может «встать в любой момент», как бы сложно порой это не казалось ))
Ну и напомню, что очень интересно узнать ваш опыт продаж друзьям / знакомым. Какие подходы показали хороший опыт, а какие лишили вас в итоге друзей / знакомых?
@Salesnotes
Про подход в поисках партнера, которому вы готовы доверять своих лидов
Тема партнерских в2в продаж куда глубже, чем просто «договориться передавать ник в ТГ за 10%»
На эту тему я даже иногда выступаю как спикер (ссылка на пруф: www.tgoop.com/Salesnotes/2622), тк за 3 года развития этого канала с 2х сторон, как говорили ранее корейцы, собаку съел.
Недавно планировал созвон с новым партнерам по одному из направлений и вот со старта обозначил свои критерии подхода. Они на скрине выше и продемонстрировать их я вам решил, чтобы
а) перенимали к себе в практику
б) были уверены в том, что если автор канал вписался кого-то лично рекомендовать, он тоже частично несет ответственность за эту рекомендацию рискует своей репутацией, если вы в итоге останетесь недовольны.
В целом, это как искать сотрудника, который будет делать работу, за которую вам потом не прийдется краснеть
Тема партнерских в2в продаж куда глубже, чем просто «договориться передавать ник в ТГ за 10%»
На эту тему я даже иногда выступаю как спикер (ссылка на пруф: www.tgoop.com/Salesnotes/2622), тк за 3 года развития этого канала с 2х сторон, как говорили ранее корейцы, собаку съел.
Недавно планировал созвон с новым партнерам по одному из направлений и вот со старта обозначил свои критерии подхода. Они на скрине выше и продемонстрировать их я вам решил, чтобы
а) перенимали к себе в практику
б) были уверены в том, что если автор канал вписался кого-то лично рекомендовать, он тоже частично несет ответственность за эту рекомендацию рискует своей репутацией, если вы в итоге останетесь недовольны.
В целом, это как искать сотрудника, который будет делать работу, за которую вам потом не прийдется краснеть
А как вам такая реальная история про ушлого сейлза ?!
История найдена на просторах интернета и является достоверной
На собеседованиях парень-сейл (допустим, зовут его Ибанько) рассказывал потенциальному работодателю, что вхож в очень большие компании и знает лично топ менеджеров. На этом этапе всё билось, тк такие люди действительно занимали должные позиции в названных компаниях.
Сейлза на этих радостях и приняли на работу…и закрутолось-завертелось…Сейл начал приносить тех задания под тендер от этих компаний и получать свой жирный окладик, тк он же в Enterprise Sales работает, где большой цикл сделки и всё такое…
И вот что выяснилось на 3-4й месяц…Тех задания нашего Ибанько сгенерены были ИИ (и весьма неплохо сгенерены, по словам работодателя) и никто из сотрудников больших компаний не знал нашего Ибанько, как оказалось (но к слову, он дал хороший повод руководителю компании познакомиться с ними в итоге))
Дальнейшая судьба нашего Ибанько мне не известна, знаю только, что перемещается он по компаниям, которые продают на зарубежные рынки
Это поучительная весьма история для тех работодателей, которые берут ребят только из-за записной книжки) И я бы очень хотел делиться таким скамом (а по другому схему Ибанько назвать мне сложно) публично, поэтому если у вас в компании произоисходило что-то подобное, то «страна должна знать героев в лицо» или если не хотите публичности (как в примере поста), то можно хотя бы рассказать схемки, до которых ещё додумывается другие ушлые сейлзы, вводя в осознанное заблуждение их процессов работы
Писать можно сюда @Altunin (можно голосовым, если вам удобнее и это повысит конверсию в «написать»)
@Salesnotes
История найдена на просторах интернета и является достоверной
На собеседованиях парень-сейл (допустим, зовут его Ибанько) рассказывал потенциальному работодателю, что вхож в очень большие компании и знает лично топ менеджеров. На этом этапе всё билось, тк такие люди действительно занимали должные позиции в названных компаниях.
Сейлза на этих радостях и приняли на работу…и закрутолось-завертелось…Сейл начал приносить тех задания под тендер от этих компаний и получать свой жирный окладик, тк он же в Enterprise Sales работает, где большой цикл сделки и всё такое…
И вот что выяснилось на 3-4й месяц…Тех задания нашего Ибанько сгенерены были ИИ (и весьма неплохо сгенерены, по словам работодателя) и никто из сотрудников больших компаний не знал нашего Ибанько, как оказалось (но к слову, он дал хороший повод руководителю компании познакомиться с ними в итоге))
Дальнейшая судьба нашего Ибанько мне не известна, знаю только, что перемещается он по компаниям, которые продают на зарубежные рынки
Это поучительная весьма история для тех работодателей, которые берут ребят только из-за записной книжки) И я бы очень хотел делиться таким скамом (а по другому схему Ибанько назвать мне сложно) публично, поэтому если у вас в компании произоисходило что-то подобное, то «страна должна знать героев в лицо» или если не хотите публичности (как в примере поста), то можно хотя бы рассказать схемки, до которых ещё додумывается другие ушлые сейлзы, вводя в осознанное заблуждение их процессов работы
Писать можно сюда @Altunin (можно голосовым, если вам удобнее и это повысит конверсию в «написать»)
@Salesnotes
2
Добавил новую функцию в бот по обогащению / обработке баз под холодные рассылки
Помимо перечисленных функций на скрине выше, каждая из которых помогает клиентам Salesnotes готовить переменные под рассылки таким образом, что письма потом могут получаться супер персонализированными (если уметь грамотно этим всем пользоваться, правда).
Теперь вот ещё добавил опцию
«анализировать сайт на ключевые слова».
Идея в том, что коды оквэда, по которым зачастую формируются базы имеют очень обширные понятия. Например, нам нужны клиники пластической хирургии, тк наше решение, которое мы хотим через рассылки лидгенить, узко под них…И вот эта ниша «подчиняется» оквэду 86.21 «Общая врачебная практика». И из всех этих юр лиц под этим оквэдом теперь можно легко выцепить только тех, кто пластической хирургией зан-ся. И делается это за 2-3 минуты…бесплатно и без регистрации…для клиентов, которые купили что-то из линейки https://salesnotes.ru/course
Или, например, вам нужны маркетинговые агентства, которые оказывают услугу «маркетинговые исследования», ту у вас есть SaaS для таких. Через оквэд 73.11 находим 10.000+ разных агентств, прогоняем их на ключевые слова «исследование» и/или «маркетинговое исследование» и находим 100-200 прям очень целевых нам компаний)
Это я перечислил лишь одну из опций бота. Их там уже 10+ (см скрин выше) + со временем хочу добавлять новые функции туда, чтобы мои клиенты умели лидгенить через аутрич лучше большинства агентств, которые оказывают такую услугу «под ключ»)
А данный бот был бы для них хорошим помощником на постоянной основе, стоимость которого входит в любой из форматов обучения. Ссылку на форматы обучения продублирую: https://salesnotes.ru/course
Помимо перечисленных функций на скрине выше, каждая из которых помогает клиентам Salesnotes готовить переменные под рассылки таким образом, что письма потом могут получаться супер персонализированными (если уметь грамотно этим всем пользоваться, правда).
Теперь вот ещё добавил опцию
«анализировать сайт на ключевые слова».
Идея в том, что коды оквэда, по которым зачастую формируются базы имеют очень обширные понятия. Например, нам нужны клиники пластической хирургии, тк наше решение, которое мы хотим через рассылки лидгенить, узко под них…И вот эта ниша «подчиняется» оквэду 86.21 «Общая врачебная практика». И из всех этих юр лиц под этим оквэдом теперь можно легко выцепить только тех, кто пластической хирургией зан-ся. И делается это за 2-3 минуты…бесплатно и без регистрации…для клиентов, которые купили что-то из линейки https://salesnotes.ru/course
Или, например, вам нужны маркетинговые агентства, которые оказывают услугу «маркетинговые исследования», ту у вас есть SaaS для таких. Через оквэд 73.11 находим 10.000+ разных агентств, прогоняем их на ключевые слова «исследование» и/или «маркетинговое исследование» и находим 100-200 прям очень целевых нам компаний)
Это я перечислил лишь одну из опций бота. Их там уже 10+ (см скрин выше) + со временем хочу добавлять новые функции туда, чтобы мои клиенты умели лидгенить через аутрич лучше большинства агентств, которые оказывают такую услугу «под ключ»)
А данный бот был бы для них хорошим помощником на постоянной основе, стоимость которого входит в любой из форматов обучения. Ссылку на форматы обучения продублирую: https://salesnotes.ru/course
Как понять, подходит ли вам LinkedIn на рынке РФ:
1) Составить список из 20 целевых компаний и 3 ключевых ролей
в каждой
2) Проверить, есть ли эти люди в LinkedIn.
Для этого можно использовать стандартную функцию поиска в LinkedIn
3) Оценить, сколько из них активны.
Имеется в виду оставлял коммент/лайк / писал пост / сменил работу за последний год. Хотя бы что-то одного из вышеназванного
(это тоже можно увидеть изучая профиль человека в LinkedIn)
4)Если из 60 людей (по 3 сотрудника в 20 компаниях) — активны 20 профилей (1/3), LinkedIn может быть для вас хорошим инструментом В2В продаж.
P.S. Если таких людей больше 30 и вы ещё не там, тогда самое время рассмотреть консультацию у автора поста как использовать эту площадку эффективно для ваших задач )
В дополнении к этому формату можно еще вспомнить про пост
«Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?». Это даст более точное понимание ответа на этот вопрос, с которым я все чаще и чаще сталкиваюсь в последний 6 месяцев
@Salesnotes
1) Составить список из 20 целевых компаний и 3 ключевых ролей
в каждой
2) Проверить, есть ли эти люди в LinkedIn.
Для этого можно использовать стандартную функцию поиска в LinkedIn
3) Оценить, сколько из них активны.
Имеется в виду оставлял коммент/лайк / писал пост / сменил работу за последний год. Хотя бы что-то одного из вышеназванного
(это тоже можно увидеть изучая профиль человека в LinkedIn)
4)Если из 60 людей (по 3 сотрудника в 20 компаниях) — активны 20 профилей (1/3), LinkedIn может быть для вас хорошим инструментом В2В продаж.
P.S. Если таких людей больше 30 и вы ещё не там, тогда самое время рассмотреть консультацию у автора поста как использовать эту площадку эффективно для ваших задач )
В дополнении к этому формату можно еще вспомнить про пост
«Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?». Это даст более точное понимание ответа на этот вопрос, с которым я все чаще и чаще сталкиваюсь в последний 6 месяцев
@Salesnotes
Почему ваши менеджеры не закрывают сделки в стройке?
Потому что они говорят не на том языке.
В B2B-строительстве продавать — это не «предлагать товар», а понимать строителей, чертежи, сроки и риски.
Если менеджер не в теме — сделку закрывает конкурент.
Чтобы побеждать в конкурентной борьбе за генподрядчиков, застройщиков индустриальных и инфраструктурных объектов, проектные институты, вашим продавцам необходимо быть настоящими экспертами, глубоко понимающими специфику отрасли.
Если менеджеры теряют сделки, потому что не понимают язык инженеров и ЛПР, то курс «Техничный продавец» от Фронтлайнер прокачает их до экспертов, без которых не обходится ни одна сделка!
Что входит в структуру курса?
📈 Понимание этапов стройки: от идеи до эксплуатации
👷♂ Работа с ЛПР: от прораба до главного инженера
💡 Выявление мотивов и потребностей клиента
🏆 Как продавать решения, учитывая сроки, бюджеты и риски
👩💻 Для кого? Менеджеры по продажам, поставщики стройматериалов, все, кто хочет закрывать сделки в B2B-строительстве.
Ребята из Фронтлайнер совместно с экспертами-строителями создали среду, где вы сможете отточить каждый навык в условиях, максимально приближенных к реальности строительной отрасли.
Узнать подробности и записаться на курс можно здесь
Потому что они говорят не на том языке.
В B2B-строительстве продавать — это не «предлагать товар», а понимать строителей, чертежи, сроки и риски.
Если менеджер не в теме — сделку закрывает конкурент.
Чтобы побеждать в конкурентной борьбе за генподрядчиков, застройщиков индустриальных и инфраструктурных объектов, проектные институты, вашим продавцам необходимо быть настоящими экспертами, глубоко понимающими специфику отрасли.
Если менеджеры теряют сделки, потому что не понимают язык инженеров и ЛПР, то курс «Техничный продавец» от Фронтлайнер прокачает их до экспертов, без которых не обходится ни одна сделка!
Что входит в структуру курса?
Ребята из Фронтлайнер совместно с экспертами-строителями создали среду, где вы сможете отточить каждый навык в условиях, максимально приближенных к реальности строительной отрасли.
Узнать подробности и записаться на курс можно здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сколько лидов/компаний нужно под запуск холодной рассылки
Многие на старте убеждены, что нужно 500-1000 компаний, минимум, чтобы стартовать Email Outreach. На самом деле, нет.
На скрине выше можно наблюдать мою сегодняшнюю подготовку к кампании. 92 компаний мне будет достаточно, чтобы оттуда получить 3-4 очень целевых в2в лида…
Все знают, что «качество лучше кол-ва». В холодных рассылках это правило точно так же работает, пускай и кажется страшным на самом деле.
Но эти 92 компании будут в 2-3 раза более целевые, чем я бы сейчас расширил их до 500-1000. И с высокой вероятностью получил бы меньше лидов, тк подготовка более персонализированного текста была бы усложнена из-за объема.
Все эти свои подходы упакованы в курс 98% Inbox, чуть-что и известны его студентам) Это лишь один из +- 100 нюансов холодных рассылок. Остальные нюансы вы сами понимаете где подробно могут быть описаны (ссылка в описании канала, чуть-что))) )
@Salesnotes
Многие на старте убеждены, что нужно 500-1000 компаний, минимум, чтобы стартовать Email Outreach. На самом деле, нет.
На скрине выше можно наблюдать мою сегодняшнюю подготовку к кампании. 92 компаний мне будет достаточно, чтобы оттуда получить 3-4 очень целевых в2в лида…
Все знают, что «качество лучше кол-ва». В холодных рассылках это правило точно так же работает, пускай и кажется страшным на самом деле.
Но эти 92 компании будут в 2-3 раза более целевые, чем я бы сейчас расширил их до 500-1000. И с высокой вероятностью получил бы меньше лидов, тк подготовка более персонализированного текста была бы усложнена из-за объема.
Все эти свои подходы упакованы в курс 98% Inbox, чуть-что и известны его студентам) Это лишь один из +- 100 нюансов холодных рассылок. Остальные нюансы вы сами понимаете где подробно могут быть описаны (
@Salesnotes
1
Как выглядит цикл созревания В2В лидов на конкретном примере (см скрин)
1е плотное касание было в феврале. Человек оставил комментарий к посту, за что получил полезный файл.
Далее я никак не пушил его. НО. Был регулярный постинг контента в LinkedIn, где на самом деле, лишь процентов 20 было про холодные рассылки + грамотно упакован профиль.
Явно герой скрина видел контент и постепенно «прогревался / взращивал потребность, которой зачастую нужно время настояться»…и вот спустя 4.5 месяца сформировался в лид… MQL (до SQL ещё рано)
Но между таким лидом и сделкой тоже будет путь…причем он может быть длинным +- 6 месяцев. И где-то 60-70% вероятность этот путь мы пройдем без денежных отношений)
Моя задача всячески быть на виду и через контент (как профессиональный, так и про ценности, про личность) напоминать о себе, чтобы в нужный момент быть одним из первых, кого вы вспомните, тк «этот чел Тарас вроде в теме ,и ему можно доверять»
Да, не у всех есть канал на 15.5к или LinkedIn на 5.5к, но «взращивать лидов» можно и через полезный контент, который вы им отправляете 1 раз в месяц в личку.
Контент, который не обязывает лида прыгать с вами на созвон, а может быть просто полезен ему с проф точки зрения… чтобы в нужный момент, когда ему понадобятся услуги, которые вы оказываете, он вспомнил про вас одним из первых и написал сообщение, подобное в скрине) Это непросто, долго, впадлу… Но кто сказал, что деньги зарабатываются легко))
@Salesnotes
1е плотное касание было в феврале. Человек оставил комментарий к посту, за что получил полезный файл.
Далее я никак не пушил его. НО. Был регулярный постинг контента в LinkedIn, где на самом деле, лишь процентов 20 было про холодные рассылки + грамотно упакован профиль.
Явно герой скрина видел контент и постепенно «прогревался / взращивал потребность, которой зачастую нужно время настояться»…и вот спустя 4.5 месяца сформировался в лид… MQL (до SQL ещё рано)
Но между таким лидом и сделкой тоже будет путь…причем он может быть длинным +- 6 месяцев. И где-то 60-70% вероятность этот путь мы пройдем без денежных отношений)
Моя задача всячески быть на виду и через контент (как профессиональный, так и про ценности, про личность) напоминать о себе, чтобы в нужный момент быть одним из первых, кого вы вспомните, тк «этот чел Тарас вроде в теме ,и ему можно доверять»
Да, не у всех есть канал на 15.5к или LinkedIn на 5.5к, но «взращивать лидов» можно и через полезный контент, который вы им отправляете 1 раз в месяц в личку.
Контент, который не обязывает лида прыгать с вами на созвон, а может быть просто полезен ему с проф точки зрения… чтобы в нужный момент, когда ему понадобятся услуги, которые вы оказываете, он вспомнил про вас одним из первых и написал сообщение, подобное в скрине) Это непросто, долго, впадлу… Но кто сказал, что деньги зарабатываются легко))
@Salesnotes