Как найти свою нишу на фрилансе и привлекать подходящих клиентов
1. Определите свои сильные стороны и интересы
Анализируйте свои навыки, опыт и то, что приносит вам удовольствие в работе. Подумайте, какие задачи выполняете лучше всего, и в каких сферах чувствуете себя уверенно. Это поможет вам выбрать нишу, в которой вы сможете быть конкурентоспособным и продуктивным.
2. Исследуйте спрос и изучите рынок
Посмотрите, какие услуги востребованы на фриланс-биржах или в профессиональных сообществах. Проведите анализ конкурентов в интересующей вас сфере, чтобы понять, в чем их сильные стороны и какие пробелы на рынке вы можете закрыть своими услугами.
3. Сформируйте четкое позиционирование
Определите, чем именно вы отличаетесь от других фрилансеров. Это может быть уникальный стиль работы, специализированные знания или быстрые сроки выполнения. Укажите свою нишу и преимущества во всех каналах общения с клиентами, включая портфолио и соцсети.
4. Привлекайте клиентов через специализированные платформы и контент
Размещайте свои услуги на сайтах и площадках, популярных в вашей нише, и создавайте контент, который показывает вашу экспертность. Например, пишите статьи, делайте посты в соцсетях или запускайте видеоуроки, связанные с вашей сферой. Это поможет вам найти клиентов, которым нужны именно ваши навыки.
#Вакансия_дня
Оператор по прозвону объявлений авито. БЕЗ продаж
На удалённую работу требуется оператор, который будет спрашивать номер вотсапа. График гибкий, выходные вы выбираете сами. Минимум в день - желательно номеров 30, но если нашли меньше, оплатят и меньше. В день можно зарабатывать около 1300-1700 руб за несколько часов непрерывной работы. Узнайте подробности по ссылке 👇🏼
Смотреть вакансию целиком
1. Определите свои сильные стороны и интересы
Анализируйте свои навыки, опыт и то, что приносит вам удовольствие в работе. Подумайте, какие задачи выполняете лучше всего, и в каких сферах чувствуете себя уверенно. Это поможет вам выбрать нишу, в которой вы сможете быть конкурентоспособным и продуктивным.
2. Исследуйте спрос и изучите рынок
Посмотрите, какие услуги востребованы на фриланс-биржах или в профессиональных сообществах. Проведите анализ конкурентов в интересующей вас сфере, чтобы понять, в чем их сильные стороны и какие пробелы на рынке вы можете закрыть своими услугами.
3. Сформируйте четкое позиционирование
Определите, чем именно вы отличаетесь от других фрилансеров. Это может быть уникальный стиль работы, специализированные знания или быстрые сроки выполнения. Укажите свою нишу и преимущества во всех каналах общения с клиентами, включая портфолио и соцсети.
4. Привлекайте клиентов через специализированные платформы и контент
Размещайте свои услуги на сайтах и площадках, популярных в вашей нише, и создавайте контент, который показывает вашу экспертность. Например, пишите статьи, делайте посты в соцсетях или запускайте видеоуроки, связанные с вашей сферой. Это поможет вам найти клиентов, которым нужны именно ваши навыки.
#Вакансия_дня
Оператор по прозвону объявлений авито. БЕЗ продаж
На удалённую работу требуется оператор, который будет спрашивать номер вотсапа. График гибкий, выходные вы выбираете сами. Минимум в день - желательно номеров 30, но если нашли меньше, оплатят и меньше. В день можно зарабатывать около 1300-1700 руб за несколько часов непрерывной работы. Узнайте подробности по ссылке 👇🏼
Смотреть вакансию целиком
Как зарабатывать на заказах с низким бюджетом?
Секрет №1. Производительность
Например, сейчас вы успеваете сделать 8 проектов по 10 тыс. рублей каждый. Вы можете поднять производительность до 12 проектов и снизить цену на каждый до 9000 рублей. За счёт снижения стоимости вы привлечёте больше клиентов, а с увеличением производительности вырастет и заработок. Но как успевать больше, если вы и так работаете в полную силу? Рассказываем:
- Разработать чек-листы на все процессы и работать по ним;
- Отдать простые задачи помощникам;
- Собирать банк типовых решений, FAQ, личную библиотеку, чтобы быстро решать типовые проблемы на проектах;
- Работать с проектами одной тематики.
С помощью этих нехитрых действий, вы сможете успевать и зарабатывать больше.
Секрет №2. Минимально приемлемый продукт
Вы когда-нибудь задумывались, почему в некоторых автомобилях невозможно заказать кожаный салон или какие-то другие опции? Технически производитель может это сделать, но покупателям данных машин это не нужно. Поэтому им это и не предлагают.
Когда вы создаете услугу для нижнего ценового сегмента, нужно включать в нее только самое необходимое для максимального снижения цены. Это не значит, что услуга должна быть плохой. Это значит, что она должна закрывать базовую потребность клиента на приемлемом для него уровне. Когда вы покупаете бюджетный автомобиль, он не ломается на первом повороте, а возит вас, как и дорогой авто. Просто не с таким уровнем комфорта, но базовую потребность он закрывает.
Секрет №3. Автоматизация всего, что можно
Сколько стоит час вашего времени? Допустим, 500 рублей. Если сервис стоит 1000 рублей в месяц и экономит вам 4 часа времени, то его имеет смысл покупать. Так как 4 ваших часа стоят 2000 рублей, а сервис – только 1000.
Когда вы начнете считать деньги подобным образом, то быстро поймете, что многие сервисы не стоят ничего, а наоборот, зарабатывают вам деньги. На практике автоматизировать имеет смысл:
- Операции, которые занимают много времени и часто выполняются;
- Документооборот;
- Бухучет и сдачу отчетности;
- Любые операции, где автоматизация сократит издержки или сэкономит время.
БОНУС ДНЯ: бесплатные советы против стресса и выгорания - «Мозгоправ»
Секрет №1. Производительность
Например, сейчас вы успеваете сделать 8 проектов по 10 тыс. рублей каждый. Вы можете поднять производительность до 12 проектов и снизить цену на каждый до 9000 рублей. За счёт снижения стоимости вы привлечёте больше клиентов, а с увеличением производительности вырастет и заработок. Но как успевать больше, если вы и так работаете в полную силу? Рассказываем:
- Разработать чек-листы на все процессы и работать по ним;
- Отдать простые задачи помощникам;
- Собирать банк типовых решений, FAQ, личную библиотеку, чтобы быстро решать типовые проблемы на проектах;
- Работать с проектами одной тематики.
С помощью этих нехитрых действий, вы сможете успевать и зарабатывать больше.
Секрет №2. Минимально приемлемый продукт
Вы когда-нибудь задумывались, почему в некоторых автомобилях невозможно заказать кожаный салон или какие-то другие опции? Технически производитель может это сделать, но покупателям данных машин это не нужно. Поэтому им это и не предлагают.
Когда вы создаете услугу для нижнего ценового сегмента, нужно включать в нее только самое необходимое для максимального снижения цены. Это не значит, что услуга должна быть плохой. Это значит, что она должна закрывать базовую потребность клиента на приемлемом для него уровне. Когда вы покупаете бюджетный автомобиль, он не ломается на первом повороте, а возит вас, как и дорогой авто. Просто не с таким уровнем комфорта, но базовую потребность он закрывает.
Секрет №3. Автоматизация всего, что можно
Сколько стоит час вашего времени? Допустим, 500 рублей. Если сервис стоит 1000 рублей в месяц и экономит вам 4 часа времени, то его имеет смысл покупать. Так как 4 ваших часа стоят 2000 рублей, а сервис – только 1000.
Когда вы начнете считать деньги подобным образом, то быстро поймете, что многие сервисы не стоят ничего, а наоборот, зарабатывают вам деньги. На практике автоматизировать имеет смысл:
- Операции, которые занимают много времени и часто выполняются;
- Документооборот;
- Бухучет и сдачу отчетности;
- Любые операции, где автоматизация сократит издержки или сэкономит время.
БОНУС ДНЯ: бесплатные советы против стресса и выгорания - «Мозгоправ»
Новая глава – фильм о том, как найти себя
Когда кажется, что поздно начинать новое.
Когда в тебя не верят, а ты доказываешь обратное.
Фильм о том, как потерять себя к 30 годам, чтобы найти свой творческий путь и больше с него не сворачивать.
Посвящается всем тем, кому недостаёт веры в себя.
🎞 Фильм где дается ответ.
Про упорство, детские травмы и предназначение.
👆 Если хотите 2025 год сделать особенным, рекомендуем посмотреть фильм.
Когда кажется, что поздно начинать новое.
Когда в тебя не верят, а ты доказываешь обратное.
Фильм о том, как потерять себя к 30 годам, чтобы найти свой творческий путь и больше с него не сворачивать.
Посвящается всем тем, кому недостаёт веры в себя.
🎞 Фильм где дается ответ.
Про упорство, детские травмы и предназначение.
👆 Если хотите 2025 год сделать особенным, рекомендуем посмотреть фильм.
YouTube
Новая глава – фильм о том, как найти себя и свое дело
#новаяглава #какнайтисебя #путьписателя #какнайтисвоедело
Написать отзыв и оставить оценку фильму «Новая глава» на Кинопоиске: https://www.kinopoisk.ru/film/6801978/
Новая глава – фильм о том, как найти себя и свое дело.
Новосибирский предприниматель бросает…
Написать отзыв и оставить оценку фильму «Новая глава» на Кинопоиске: https://www.kinopoisk.ru/film/6801978/
Новая глава – фильм о том, как найти себя и свое дело.
Новосибирский предприниматель бросает…
10 способов сохранять продуктивность в течение дня
С утра просыпаетесь бодрым, но уже к обеду чувствуете первую усталость? Дело не в перенапряжении, а в неправильном планировании дня. Рассмотрим 10 правил, соблюдение которых поможет вам работать более эффективно и успешно.
1. Готовим план вечером
Не стоит заниматься этим с утра. Сразу после пробуждения мозг наиболее эффективен и если вы потратите драгоценное время на планирование, то сил на его выполнение останется в разы меньше.
2. Срочно и важно — в первую очередь
Ставьте срочные и важные дела в начале списка. Да и разобравшись с ними, вы сможете расслабиться и продолжить дела уже в более спокойном темпе.
3. Нет допингам с утра
Забудьте о кофе, какао или крепком чае спозаранку. Замените их утренней зарядкой. Она хорошо разгонит кровь и подарит вдохновение. «Допинги для мозга» более актуальны во второй половине дня.
4. Введите правило 45/15
Делайте перерывы в работе каждые 45 минут. Это сложно, поэтому рекомендую либо ставить таймер, либо использовать сервис помидоро. В эти 15 минут можно заняться домашними делами или монотонной работой (разослать приглашения клиентам, например).
5. Включите/выключите музыку
Любимая музыка хороша при выполнении работы, не требующей умственного напряжения. Она позволяет мозгу отдохнуть и быстрее выполнить рутину. Но если вы создаете тексты, то она тормозит мыслительные процессы и вряд ли в итоге получится что-то стоящее.
6. Глоток свежего воздуха
Особенно он нужен во второй половине дня, когда организм начинает уставать. Прогуляйтесь по улице, либо хорошо проветрите помещение.
7. Вкусняшка на вечер
Приготовьте на вечер шоколадку, любимый йогурт или другой бонус. Они станут достойным вознаграждением за трудовые затраты в течение дня.
8. Повесьте мечту поближе к рабочему месту
Мечтаете о машине, отпуске в Таиланде или новой квартире? Найдите подходящую картинку, распечатайте ее и повесьте недалеко от рабочего места. Пусть она будет стимулом для успешной и продуктивной работы.
9. Вопрошатели подождут
Во время выполнения срочных задач отключайте уведомления о новых сообщениях. Ответить на них сможете позже, иначе рискуете целый день просидеть в скайпе, потеряв драгоценное время.
10. Разгрузите «оперативку»
Помимо работы над проектом вам нужно сходить в магазин, позвонить клиенту или сделать что-то отвлеченное, но важное? Запишите все это на бумагу или в другой документ, CRM-систему, например. Если дело привязано ко времени, то включите звуковое напоминание о нем. Освободите свою оперативную память о лишнего мусора и мозг-процессор станет работать быстрее.
А чтобы узнать больше лайфхаков для работы, слушайте бизнес-литературу за 15 минут в канале Книги на миллион
С утра просыпаетесь бодрым, но уже к обеду чувствуете первую усталость? Дело не в перенапряжении, а в неправильном планировании дня. Рассмотрим 10 правил, соблюдение которых поможет вам работать более эффективно и успешно.
1. Готовим план вечером
Не стоит заниматься этим с утра. Сразу после пробуждения мозг наиболее эффективен и если вы потратите драгоценное время на планирование, то сил на его выполнение останется в разы меньше.
2. Срочно и важно — в первую очередь
Ставьте срочные и важные дела в начале списка. Да и разобравшись с ними, вы сможете расслабиться и продолжить дела уже в более спокойном темпе.
3. Нет допингам с утра
Забудьте о кофе, какао или крепком чае спозаранку. Замените их утренней зарядкой. Она хорошо разгонит кровь и подарит вдохновение. «Допинги для мозга» более актуальны во второй половине дня.
4. Введите правило 45/15
Делайте перерывы в работе каждые 45 минут. Это сложно, поэтому рекомендую либо ставить таймер, либо использовать сервис помидоро. В эти 15 минут можно заняться домашними делами или монотонной работой (разослать приглашения клиентам, например).
5. Включите/выключите музыку
Любимая музыка хороша при выполнении работы, не требующей умственного напряжения. Она позволяет мозгу отдохнуть и быстрее выполнить рутину. Но если вы создаете тексты, то она тормозит мыслительные процессы и вряд ли в итоге получится что-то стоящее.
6. Глоток свежего воздуха
Особенно он нужен во второй половине дня, когда организм начинает уставать. Прогуляйтесь по улице, либо хорошо проветрите помещение.
7. Вкусняшка на вечер
Приготовьте на вечер шоколадку, любимый йогурт или другой бонус. Они станут достойным вознаграждением за трудовые затраты в течение дня.
8. Повесьте мечту поближе к рабочему месту
Мечтаете о машине, отпуске в Таиланде или новой квартире? Найдите подходящую картинку, распечатайте ее и повесьте недалеко от рабочего места. Пусть она будет стимулом для успешной и продуктивной работы.
9. Вопрошатели подождут
Во время выполнения срочных задач отключайте уведомления о новых сообщениях. Ответить на них сможете позже, иначе рискуете целый день просидеть в скайпе, потеряв драгоценное время.
10. Разгрузите «оперативку»
Помимо работы над проектом вам нужно сходить в магазин, позвонить клиенту или сделать что-то отвлеченное, но важное? Запишите все это на бумагу или в другой документ, CRM-систему, например. Если дело привязано ко времени, то включите звуковое напоминание о нем. Освободите свою оперативную память о лишнего мусора и мозг-процессор станет работать быстрее.
А чтобы узнать больше лайфхаков для работы, слушайте бизнес-литературу за 15 минут в канале Книги на миллион
Техники против страха перемен в жизни
1. Определите важность ваших целей
Сначала необходимо осознать, что оставить все как есть или изменить жизнь — это выбор.
Напишите, какие ценности для вас превыше всего. Затем определите, какие из них удовлетворяются в данный момент и какие будут удовлетворены, если вы сделаете тот шаг, которого боитесь. Если второй список удовлетворяет гораздо большее количество ценностей, значит, вы на правильном пути, и вам стоит двигаться именно в этом направлении.
2. Техника «Анализ страхов»
Постарайтесь понять, действительно ли вам мешает страх перемен. Чаще всего за ним кроются куда более понятные для нас страхи – страх потерять деньги, боязнь общения с людьми, боязнь критики и т.д.
Сядьте и запишите все, что мешает вам осуществить желаемое. Затем прочитайте получившийся список вслух. Некоторые из них исчезнут сразу же, потому что вы поймете, насколько нелепо они звучат, и на самом деле вы вообще этого не боитесь.
3. Составляйте списки
Эту более простая версия предыдущей техники, но она тоже помогает справляться со страхом нового.
Принимая какое-либо важное решение, записывайте все его положительные и отрицательные моменты. Иногда преобладающее количество плюсов само по себе действует как мотиватор. Еще это позволяет оценить, насколько важны те плюсы и минусы, которые вы выделили.
4. Найдите поддержку
Доброе слово – сила, которая вдохновляет нас на подвиги. Общайтесь с коллегами или единомышленниками в соцсетях, просите друзей помочь и поддержать.
Подпишитесь на профили людей, которые вас вдохновляют. Задавайте им вопросы, участвуйте в беседах и дискуссиях. Сведите к минимуму общение с теми, кто плохо на вас воздействует, критикует, поучает.
5. Техника «Индивидуальная карта ресурсов»
В центре листа напишите свою цель и спросите себя: «Какие у меня есть ресурсы для того, чтобы ее достичь?»
Не скромничайте и не обесценивайте все то, что может помочь вам добиться цели. Это могут быть ваши сильные стороны и черты характера, люди, связи, деньги, даже везение. Запишите все, что придет в голову. Затем пройдитесь по каждому ресурсу, задавая вопрос: «Как я воспользуюсь этим ресурсом для решения своей проблемы?». Зафиксируйте все ответы.
Суть этой методики не в избавлении от страха, а в переводе внимания на те ресурсы, которые есть в вашем арсенале.
6. Техника «Картина будущего»
Страх поглощает нас, когда мы постоянно о нем думаем, преувеличиваем в своем воображении, строим ужасные картины будущего. Каждый раз, когда возникает страх перемен, воспринимайте его как сцену из фильма.
Не бойтесь фантазировать, представляйте все, о чем когда-либо мечтали. Доведите свою фантазию до счастливого финала. Теперь эта прекрасная картина будет у вас в голове, и вы будете думать не о том, как вам страшно, а об этом идеальном будущем.
А если будет трудно, посмотрите как справляются со страхом маркетологи
1. Определите важность ваших целей
Сначала необходимо осознать, что оставить все как есть или изменить жизнь — это выбор.
Напишите, какие ценности для вас превыше всего. Затем определите, какие из них удовлетворяются в данный момент и какие будут удовлетворены, если вы сделаете тот шаг, которого боитесь. Если второй список удовлетворяет гораздо большее количество ценностей, значит, вы на правильном пути, и вам стоит двигаться именно в этом направлении.
2. Техника «Анализ страхов»
Постарайтесь понять, действительно ли вам мешает страх перемен. Чаще всего за ним кроются куда более понятные для нас страхи – страх потерять деньги, боязнь общения с людьми, боязнь критики и т.д.
Сядьте и запишите все, что мешает вам осуществить желаемое. Затем прочитайте получившийся список вслух. Некоторые из них исчезнут сразу же, потому что вы поймете, насколько нелепо они звучат, и на самом деле вы вообще этого не боитесь.
3. Составляйте списки
Эту более простая версия предыдущей техники, но она тоже помогает справляться со страхом нового.
Принимая какое-либо важное решение, записывайте все его положительные и отрицательные моменты. Иногда преобладающее количество плюсов само по себе действует как мотиватор. Еще это позволяет оценить, насколько важны те плюсы и минусы, которые вы выделили.
4. Найдите поддержку
Доброе слово – сила, которая вдохновляет нас на подвиги. Общайтесь с коллегами или единомышленниками в соцсетях, просите друзей помочь и поддержать.
Подпишитесь на профили людей, которые вас вдохновляют. Задавайте им вопросы, участвуйте в беседах и дискуссиях. Сведите к минимуму общение с теми, кто плохо на вас воздействует, критикует, поучает.
5. Техника «Индивидуальная карта ресурсов»
В центре листа напишите свою цель и спросите себя: «Какие у меня есть ресурсы для того, чтобы ее достичь?»
Не скромничайте и не обесценивайте все то, что может помочь вам добиться цели. Это могут быть ваши сильные стороны и черты характера, люди, связи, деньги, даже везение. Запишите все, что придет в голову. Затем пройдитесь по каждому ресурсу, задавая вопрос: «Как я воспользуюсь этим ресурсом для решения своей проблемы?». Зафиксируйте все ответы.
Суть этой методики не в избавлении от страха, а в переводе внимания на те ресурсы, которые есть в вашем арсенале.
6. Техника «Картина будущего»
Страх поглощает нас, когда мы постоянно о нем думаем, преувеличиваем в своем воображении, строим ужасные картины будущего. Каждый раз, когда возникает страх перемен, воспринимайте его как сцену из фильма.
Не бойтесь фантазировать, представляйте все, о чем когда-либо мечтали. Доведите свою фантазию до счастливого финала. Теперь эта прекрасная картина будет у вас в голове, и вы будете думать не о том, как вам страшно, а об этом идеальном будущем.
А если будет трудно, посмотрите как справляются со страхом маркетологи
Психология фриланса: как настроиться на успех и избежать самосаботажа
1. Ставьте четкие и достижимые цели
Фриланс часто подразумевает работу без постоянного контроля, поэтому важно самостоятельно задавать вектор движения. Определяйте конкретные и реалистичные цели: разбивайте большие задачи на этапы и прописывайте сроки выполнения. Это не только повысит вашу мотивацию, но и снизит вероятность откладывания работы на потом.
2. Работайте над самооценкой и верьте в свои силы
Неуверенность может стать причиной самосаботажа. Напоминайте себе о своих успехах: создайте папку с отзывами клиентов или перечитывайте выполненные проекты, которыми гордитесь. Уверенность в своих способностях поможет действовать более решительно, не поддаваясь страху неудачи.
3. Избегайте перфекционизма
Стремление к идеалу может затягивать выполнение задач или приводить к их бесконечной переработке. Помните, что «сделано» лучше, чем «идеально». Старайтесь определять границы работы заранее и придерживаться их, чтобы не расходовать ресурсы зря.
4. Создайте рутину и организуйте рабочий день
Без четкого графика на фрилансе легко отвлечься или работать хаотично. Установите постоянные рабочие часы, придерживайтесь утренних ритуалов и делайте перерывы. Это поможет вам настроиться на работу, сохранить энергию и избежать выгорания.
А если вы слишком загружены заказами, подписывайтесь на канал, который избавит от стресса - «Психология INC»
1. Ставьте четкие и достижимые цели
Фриланс часто подразумевает работу без постоянного контроля, поэтому важно самостоятельно задавать вектор движения. Определяйте конкретные и реалистичные цели: разбивайте большие задачи на этапы и прописывайте сроки выполнения. Это не только повысит вашу мотивацию, но и снизит вероятность откладывания работы на потом.
2. Работайте над самооценкой и верьте в свои силы
Неуверенность может стать причиной самосаботажа. Напоминайте себе о своих успехах: создайте папку с отзывами клиентов или перечитывайте выполненные проекты, которыми гордитесь. Уверенность в своих способностях поможет действовать более решительно, не поддаваясь страху неудачи.
3. Избегайте перфекционизма
Стремление к идеалу может затягивать выполнение задач или приводить к их бесконечной переработке. Помните, что «сделано» лучше, чем «идеально». Старайтесь определять границы работы заранее и придерживаться их, чтобы не расходовать ресурсы зря.
4. Создайте рутину и организуйте рабочий день
Без четкого графика на фрилансе легко отвлечься или работать хаотично. Установите постоянные рабочие часы, придерживайтесь утренних ритуалов и делайте перерывы. Это поможет вам настроиться на работу, сохранить энергию и избежать выгорания.
А если вы слишком загружены заказами, подписывайтесь на канал, который избавит от стресса - «Психология INC»
Как правильно оценивать свою работу и устанавливать цены на услуги?
1. Выясните средние цены на рынке
Эта цифра нужна, чтобы просто понимать, сколько вообще берут ваши коллеги. Средняя стоимость нужна вам для того, чтобы быть готовым обосновать свою ценность для заказчика и объяснить, почему именно вам нужно заплатить больше. Потому что клиенты тоже нередко ориентируются на средние суммы. Хотя есть и исключения: некоторые считают, что чем дороже, тем лучше, но так везёт не всегда.
Чтобы сформировать своё представление о средних ценах, изучайте вакансии и тематические группы.
2. Посчитайте стоимость часа вашей работы
Для начала нужно понять, сколько денег вам необходимо в месяц. В идеале эта цифра складывается из трёх параметров:
- сколько вам требуется на комфортную жизнь;
- как много вы тратите на попутные расходы в процессе работы: на бумагу, электричество и прочее;
- сколько вам нужно на подушку безопасности, инвестирование, обучение и так далее.
Лучше всего считать это в годовой перспективе, чтобы учесть непостоянные расходы и возможные отпуска. Получившуюся сумму надо разделить на количество часов, которые вы собираетесь уделить работе.
Разумеется, это утопическое значение. Вы можете решить, что вам нужны миллионы, значит, час стоит 10 тысяч. Так не получится, особенно в самом начале пути. Поэтому стоит адекватно подойти к расчётам и принять получившуюся цифру как цель, к которой вы будете стремиться.
3. Оцените уникальность вашего предложения
Самое время столкнуть средние цены и стоимость вашего часа. Посмотрим на ситуацию со стороны заказчика: зачем платить больше, если есть толпа людей, готовых работать за более низкую плату? Так что необходимо донести, в чём ваша ценность. И здесь имеет значение буквально всё: и качество работы, и скорость, и энтузиазм, с которым вы откликаетесь на срочные задания, и лёгкость в общении, и готовность иногда сделать что‑то сверх техзадания, и личный бренд.
А чтобы долго не сидеть на месте, укроти свой карьерный рост с каналом Карьерный сёрфер
1. Выясните средние цены на рынке
Эта цифра нужна, чтобы просто понимать, сколько вообще берут ваши коллеги. Средняя стоимость нужна вам для того, чтобы быть готовым обосновать свою ценность для заказчика и объяснить, почему именно вам нужно заплатить больше. Потому что клиенты тоже нередко ориентируются на средние суммы. Хотя есть и исключения: некоторые считают, что чем дороже, тем лучше, но так везёт не всегда.
Чтобы сформировать своё представление о средних ценах, изучайте вакансии и тематические группы.
2. Посчитайте стоимость часа вашей работы
Для начала нужно понять, сколько денег вам необходимо в месяц. В идеале эта цифра складывается из трёх параметров:
- сколько вам требуется на комфортную жизнь;
- как много вы тратите на попутные расходы в процессе работы: на бумагу, электричество и прочее;
- сколько вам нужно на подушку безопасности, инвестирование, обучение и так далее.
Лучше всего считать это в годовой перспективе, чтобы учесть непостоянные расходы и возможные отпуска. Получившуюся сумму надо разделить на количество часов, которые вы собираетесь уделить работе.
Разумеется, это утопическое значение. Вы можете решить, что вам нужны миллионы, значит, час стоит 10 тысяч. Так не получится, особенно в самом начале пути. Поэтому стоит адекватно подойти к расчётам и принять получившуюся цифру как цель, к которой вы будете стремиться.
3. Оцените уникальность вашего предложения
Самое время столкнуть средние цены и стоимость вашего часа. Посмотрим на ситуацию со стороны заказчика: зачем платить больше, если есть толпа людей, готовых работать за более низкую плату? Так что необходимо донести, в чём ваша ценность. И здесь имеет значение буквально всё: и качество работы, и скорость, и энтузиазм, с которым вы откликаетесь на срочные задания, и лёгкость в общении, и готовность иногда сделать что‑то сверх техзадания, и личный бренд.
А чтобы долго не сидеть на месте, укроти свой карьерный рост с каналом Карьерный сёрфер
Я прошу тебя, мечтай правильно!
Тут нужно быть осторожным.
Причём очень.
Допустишь ошибку — и мечта станет просто воздушным замком.
А если всё делать по уму... что ж, тогда мечта исполнится.
Заинтриговал?
Тогда держи инструкцию.
1️⃣ Нам нужен первоисточник.
Книга, в которой всё расписано по полочкам — как мечтать, где мечтать, и что конкретно делать.
2️⃣ Книга нужна не простая, а определённая.
Чтобы она легко читалась и была на понятном языке. Чтобы, так сказать, не отходя от кассы внедрять полезные советы в жизнь.
Такая книга есть. Называется «Место, где исполняются мечты».
Если готов исполнить мечту, хватай книгу и вперёд к реализации.
Всё у тебя получится. Я в тебя верю.
Тут нужно быть осторожным.
Причём очень.
Допустишь ошибку — и мечта станет просто воздушным замком.
А если всё делать по уму... что ж, тогда мечта исполнится.
Заинтриговал?
Тогда держи инструкцию.
1️⃣ Нам нужен первоисточник.
Книга, в которой всё расписано по полочкам — как мечтать, где мечтать, и что конкретно делать.
2️⃣ Книга нужна не простая, а определённая.
Чтобы она легко читалась и была на понятном языке. Чтобы, так сказать, не отходя от кассы внедрять полезные советы в жизнь.
Такая книга есть. Называется «Место, где исполняются мечты».
Если готов исполнить мечту, хватай книгу и вперёд к реализации.
Всё у тебя получится. Я в тебя верю.
Как наладить контакт с "трудным" клиентом?
Первое, что вы должны предпринять при столкновении с трудным человеком, это попытаться спасти отношения, особенно, если этот трудный человек — ваш клиент.
Если вы смогли обнаружить причину, почему с человеком трудно общаться, то в ваших силах исправить это. Чаще всего это будет означать, что вам придётся приспосабливаться работать иначе. В некоторых случаях придётся подавлять свою гордость (если, конечно, это не доставляет вам сильный дискомфорт). Вот некоторые варианты решений для определенных проблем:
1. Трудности в общении
Попытайтесь общаться по-другому. Если вас больше устраивает общение через электронную почту, но вы чувствуете, что другого человека не устраивает такой вид связи, то предложите ему обсудить проект по телефону. Если географически вы находитесь достаточно близко друг к другу, то вы можете предложить встретиться лично. Еще один действенный способ, сказать что-то вроде этого: «Мне кажется, что мы не совсем друг друга понимаем. Может я должен что-то делать иначе?»
2. Трудности с уровнем знаний
Если возникает ситуация, когда вы знаете больше, чем другой человек, то обычно есть возможность обучить другого человека для того, чтобы вы могли лучше понять друг друга. Если вы выберите эту стратегия поведения, то убедитесь, что вы сделаете это тактичным способом, так, чтобы это не показалось высокомерным или вы не оказались «всезнайкой». Ни в коем случае не упрекайте другого человека в нехватке знаний о чём-либо.
3. Трудности с жизненным опытом
Это может оказаться самой сложной проблемой для фрилансера. Кто-то может быть в трудной ситуации, и вы никогда точно не будете знать об этом. Если у вас были продолжительные отношения с этим человеком, вы можете сказать что-то вроде: «В последнее время вы сами на себя не похожи, всё в порядке?» Даже тогда возможно, что он не расскажет вам о своих проблемах.
А следовать таким чек-листам и успевать больше поможет коллекция навыков успешных людей
Первое, что вы должны предпринять при столкновении с трудным человеком, это попытаться спасти отношения, особенно, если этот трудный человек — ваш клиент.
Если вы смогли обнаружить причину, почему с человеком трудно общаться, то в ваших силах исправить это. Чаще всего это будет означать, что вам придётся приспосабливаться работать иначе. В некоторых случаях придётся подавлять свою гордость (если, конечно, это не доставляет вам сильный дискомфорт). Вот некоторые варианты решений для определенных проблем:
1. Трудности в общении
Попытайтесь общаться по-другому. Если вас больше устраивает общение через электронную почту, но вы чувствуете, что другого человека не устраивает такой вид связи, то предложите ему обсудить проект по телефону. Если географически вы находитесь достаточно близко друг к другу, то вы можете предложить встретиться лично. Еще один действенный способ, сказать что-то вроде этого: «Мне кажется, что мы не совсем друг друга понимаем. Может я должен что-то делать иначе?»
2. Трудности с уровнем знаний
Если возникает ситуация, когда вы знаете больше, чем другой человек, то обычно есть возможность обучить другого человека для того, чтобы вы могли лучше понять друг друга. Если вы выберите эту стратегия поведения, то убедитесь, что вы сделаете это тактичным способом, так, чтобы это не показалось высокомерным или вы не оказались «всезнайкой». Ни в коем случае не упрекайте другого человека в нехватке знаний о чём-либо.
3. Трудности с жизненным опытом
Это может оказаться самой сложной проблемой для фрилансера. Кто-то может быть в трудной ситуации, и вы никогда точно не будете знать об этом. Если у вас были продолжительные отношения с этим человеком, вы можете сказать что-то вроде: «В последнее время вы сами на себя не похожи, всё в порядке?» Даже тогда возможно, что он не расскажет вам о своих проблемах.
А следовать таким чек-листам и успевать больше поможет коллекция навыков успешных людей
Как понять, что клиент не ваш: признаки, которые лучше не игнорировать
1. Постоянные попытки сбить цену
Если клиент с самого начала торгуется, не ценит ваш труд и требует скидки без обоснования — это тревожный знак. Скорее всего, он не уважает ваш профессионализм и в дальнейшем будет выжимать максимум за минимальную оплату.
2. Нечеткие или противоречивые требования
Клиент не может сформулировать, чего хочет, или постоянно меняет условия? Это приведет к бесконечным правкам, потерянному времени и стрессу. Работать с такими заказчиками без четкого технического задания — опасная авантюра.
3. Негативный опыт с предыдущими исполнителями
Фразы вроде «До вас было пять фрилансеров, и все подвели» должны насторожить. Возможно, проблема не в подрядчиках, а в самом клиенте, который завышает ожидания, не оплачивает работу или усложняет процесс.
4. Игнорирование договоренностей
Если заказчик с самого начала затягивает с предоплатой, пропадает на долгие дни или отказывается фиксировать условия в переписке — будьте осторожны. Скорее всего, в будущем он создаст проблемы с оплатой или взаимодействием.
А чтобы лучше понимать своих заказчиков, подпишитесь на личный гид по психологии человека
1. Постоянные попытки сбить цену
Если клиент с самого начала торгуется, не ценит ваш труд и требует скидки без обоснования — это тревожный знак. Скорее всего, он не уважает ваш профессионализм и в дальнейшем будет выжимать максимум за минимальную оплату.
2. Нечеткие или противоречивые требования
Клиент не может сформулировать, чего хочет, или постоянно меняет условия? Это приведет к бесконечным правкам, потерянному времени и стрессу. Работать с такими заказчиками без четкого технического задания — опасная авантюра.
3. Негативный опыт с предыдущими исполнителями
Фразы вроде «До вас было пять фрилансеров, и все подвели» должны насторожить. Возможно, проблема не в подрядчиках, а в самом клиенте, который завышает ожидания, не оплачивает работу или усложняет процесс.
4. Игнорирование договоренностей
Если заказчик с самого начала затягивает с предоплатой, пропадает на долгие дни или отказывается фиксировать условия в переписке — будьте осторожны. Скорее всего, в будущем он создаст проблемы с оплатой или взаимодействием.
А чтобы лучше понимать своих заказчиков, подпишитесь на личный гид по психологии человека
5 стратегий повышения дохода для опытных фрилансеров
1. Поднимайте цены на свои услуги
С опытом растёт ваша экспертность, а значит, и стоимость работы должна увеличиваться. Регулярно пересматривайте прайс и аргументируйте повышение качеством, кейсами и результатами для клиентов.
2. Фокусируйтесь на премиальных клиентах
Работа с теми, кто готов платить больше, выгоднее, чем гонка за количеством заказов. Найдите свою нишу и привлекайте клиентов, которые ценят профессионализм и готовы платить за него.
3. Дополняйте услуги upsell-предложениями
Предлагайте клиентам дополнительные услуги, связанные с их проектами. Например, дизайнер может предлагать не только логотип, но и фирменный стиль, а копирайтер — упаковку контента для соцсетей.
4. Автоматизируйте и делегируйте
Часть задач можно передать помощникам или автоматизировать с помощью инструментов, что позволит высвободить время для более высокооплачиваемых проектов. Это повышает эффективность и доходность работы.
А чтобы не приходилось отказываться от проектов, прокачайте эффективность с легальным ускорителем работы мозга
1. Поднимайте цены на свои услуги
С опытом растёт ваша экспертность, а значит, и стоимость работы должна увеличиваться. Регулярно пересматривайте прайс и аргументируйте повышение качеством, кейсами и результатами для клиентов.
2. Фокусируйтесь на премиальных клиентах
Работа с теми, кто готов платить больше, выгоднее, чем гонка за количеством заказов. Найдите свою нишу и привлекайте клиентов, которые ценят профессионализм и готовы платить за него.
3. Дополняйте услуги upsell-предложениями
Предлагайте клиентам дополнительные услуги, связанные с их проектами. Например, дизайнер может предлагать не только логотип, но и фирменный стиль, а копирайтер — упаковку контента для соцсетей.
4. Автоматизируйте и делегируйте
Часть задач можно передать помощникам или автоматизировать с помощью инструментов, что позволит высвободить время для более высокооплачиваемых проектов. Это повышает эффективность и доходность работы.
А чтобы не приходилось отказываться от проектов, прокачайте эффективность с легальным ускорителем работы мозга
Как развивать soft skills и почему это важно на фрилансе
1. Коммуникация – залог успешных проектов
Умение чётко выражать мысли, обсуждать задачи и грамотно отвечать на вопросы помогает избежать недопонимания и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
2. Тайм-менеджмент повышает доход
Фрилансер сам распределяет своё время, и без навыка планирования легко пропустить дедлайны. Используйте расписания, таймеры и техники продуктивности, чтобы не терять контроль над задачами.
3. Гибкость помогает адаптироваться к изменениям
Проекты, клиенты и условия работы могут меняться, поэтому важно быстро находить решения, быть открытым к новому и уметь переключаться между задачами.
4. Навыки самопрезентации привлекают клиентов
Фрилансеру нужно не только выполнять работу, но и уметь себя продавать. Развивайте уверенность, учитесь грамотно рассказывать о своём опыте и демонстрировать свои сильные стороны.
А для лучшего продвижения себя как специалиста используйте коллекцию маркетинговых хитростей
1. Коммуникация – залог успешных проектов
Умение чётко выражать мысли, обсуждать задачи и грамотно отвечать на вопросы помогает избежать недопонимания и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
2. Тайм-менеджмент повышает доход
Фрилансер сам распределяет своё время, и без навыка планирования легко пропустить дедлайны. Используйте расписания, таймеры и техники продуктивности, чтобы не терять контроль над задачами.
3. Гибкость помогает адаптироваться к изменениям
Проекты, клиенты и условия работы могут меняться, поэтому важно быстро находить решения, быть открытым к новому и уметь переключаться между задачами.
4. Навыки самопрезентации привлекают клиентов
Фрилансеру нужно не только выполнять работу, но и уметь себя продавать. Развивайте уверенность, учитесь грамотно рассказывать о своём опыте и демонстрировать свои сильные стороны.
А для лучшего продвижения себя как специалиста используйте коллекцию маркетинговых хитростей
5 полезных привычек для каждого фрилансера
1. Перед сном четко сформулируйте свои намерения
Проблема многих фрилансеров — бесполезно проведенное утро. Начните готовиться к завтрашнему дню с вечера. Запомните: первая мысль утром, как правило, последняя мысль, что вертелась в вашей голове перед отходом ко сну.
Наверняка у вас было такое: вам не удавалось заснуть, потому что завтра вас ожидало какое-нибудь волнующее событие. При первом звуке будильника вы распахивали глаза и с готовностью вскакивали с кровати, предвкушая все радости этого дня. Почему? Да потому, что ваша последняя мысль о завтра перед тем, как вы погружались в сон, была позитивной.
2. Поменяйте свое отношение к утру
От того, как начинается ваш день, зависит, какой будет ваша жизнь. Если вы просыпаетесь с энтузиазмом и проводите утро продуктивно, целеустремленно и эффективно, вы выигрываете весь день. Но многие удаленщики начинают с того, что откладывают и тянут до последнего момента, когда приходится клещами вытаскивать себя из теплой постели.
Расценивайте сигнал будильника как первую за день возможность для инвестиций в собственную жизнь. Это дар завтрашнего дня, предложение осознанно принять решение встать с постели и потратить время на личностное развитие, благодаря которому каждый из нас способен создать для себя такую жизнь, о какой мечтает.
3. Покупайте впечатления, а не вещи
Психологи и ученые сходятся в том, что, потратив деньги на впечатления, а не на вещь, мы испытываем больше радости и положительных эмоций. Со временем новые вещи уже не вызывают у нас былого энтузиазма, а эмоциональная привязанность к пережитому опыту, напротив, растет.
А вот впечатления, напротив, рождают воспоминания, к которым можно возвращаться снова и снова. И это безграничный источник радости. Со временем воспоминания о пережитом положительном опыте окрашиваются в еще более радужные тона: плохое забывается, мы больше помним хорошее.
4. Подружитесь с солнцем
У нас, удаленщиков, есть соблазн не выходить из дома. Неделями. Еду можно заказывать по интернету, приглашать друзей к себе, на работу ходить не надо… Но сидеть в четырех стенах — прямой путь к депрессии.
Витамин D, который вырабатывается в организме в ответ на солнечные лучи, важен для здоровья костей. Данные Кокрейновской библиотеки говорят о том, что витамин D снижает риск возникновения астмы и заражения респираторными инфекциями. А недостаток витамина D приводит к депрессии и сезонному спаду работоспособности.
5. Ешьте осознанно
Открытый пакет чипсов и включенный телевизор — верный рецепт переедания; отвлекающие факторы и неосознанный перекус идут рука об руку. Но вы можете попасться в эту ловушку, даже если старательно отмеряете порцию. Когда мозг не сосредоточен на еде, он забывает направить телу сигнал, что вы уже сыты, а значит, вы возьмете добавку, даже если не хотите и дополнительные калории вам не нужны.
Чтобы полностью усваивать пищу — и физически, и сознанием, — устраните все отвлекающие факторы и во время еды сосредоточьтесь на том, что у вас в тарелке. Не ешьте на рабочем месте, смакуйте блюда.
А ещё больше советов для продуктивности ищи в канале PROFI
1. Перед сном четко сформулируйте свои намерения
Проблема многих фрилансеров — бесполезно проведенное утро. Начните готовиться к завтрашнему дню с вечера. Запомните: первая мысль утром, как правило, последняя мысль, что вертелась в вашей голове перед отходом ко сну.
Наверняка у вас было такое: вам не удавалось заснуть, потому что завтра вас ожидало какое-нибудь волнующее событие. При первом звуке будильника вы распахивали глаза и с готовностью вскакивали с кровати, предвкушая все радости этого дня. Почему? Да потому, что ваша последняя мысль о завтра перед тем, как вы погружались в сон, была позитивной.
2. Поменяйте свое отношение к утру
От того, как начинается ваш день, зависит, какой будет ваша жизнь. Если вы просыпаетесь с энтузиазмом и проводите утро продуктивно, целеустремленно и эффективно, вы выигрываете весь день. Но многие удаленщики начинают с того, что откладывают и тянут до последнего момента, когда приходится клещами вытаскивать себя из теплой постели.
Расценивайте сигнал будильника как первую за день возможность для инвестиций в собственную жизнь. Это дар завтрашнего дня, предложение осознанно принять решение встать с постели и потратить время на личностное развитие, благодаря которому каждый из нас способен создать для себя такую жизнь, о какой мечтает.
3. Покупайте впечатления, а не вещи
Психологи и ученые сходятся в том, что, потратив деньги на впечатления, а не на вещь, мы испытываем больше радости и положительных эмоций. Со временем новые вещи уже не вызывают у нас былого энтузиазма, а эмоциональная привязанность к пережитому опыту, напротив, растет.
А вот впечатления, напротив, рождают воспоминания, к которым можно возвращаться снова и снова. И это безграничный источник радости. Со временем воспоминания о пережитом положительном опыте окрашиваются в еще более радужные тона: плохое забывается, мы больше помним хорошее.
4. Подружитесь с солнцем
У нас, удаленщиков, есть соблазн не выходить из дома. Неделями. Еду можно заказывать по интернету, приглашать друзей к себе, на работу ходить не надо… Но сидеть в четырех стенах — прямой путь к депрессии.
Витамин D, который вырабатывается в организме в ответ на солнечные лучи, важен для здоровья костей. Данные Кокрейновской библиотеки говорят о том, что витамин D снижает риск возникновения астмы и заражения респираторными инфекциями. А недостаток витамина D приводит к депрессии и сезонному спаду работоспособности.
5. Ешьте осознанно
Открытый пакет чипсов и включенный телевизор — верный рецепт переедания; отвлекающие факторы и неосознанный перекус идут рука об руку. Но вы можете попасться в эту ловушку, даже если старательно отмеряете порцию. Когда мозг не сосредоточен на еде, он забывает направить телу сигнал, что вы уже сыты, а значит, вы возьмете добавку, даже если не хотите и дополнительные калории вам не нужны.
Чтобы полностью усваивать пищу — и физически, и сознанием, — устраните все отвлекающие факторы и во время еды сосредоточьтесь на том, что у вас в тарелке. Не ешьте на рабочем месте, смакуйте блюда.
А ещё больше советов для продуктивности ищи в канале PROFI
10 главных грехов новичков на фрилансе
1. Ожидание, что заказчик расскажет, что ему нужно
Задача исполнителя – решить проблему клиента. Немногие заказчики могут объяснить, что им действительно нужно. Поэтому исполнитель должен помочь клиенту сформулировать задачу путем наводящих вопросов и уточнений. Для этого на каждую услугу необходимо заполнять бриф. Посмотрите брифы конкурентов и студий, и на их основе составьте свои.
2. Желание быстрее перейти от продажи к работе
Часто процесс продажи занимает больше времени, чем само выполнение работы. Вы можете вести переговоры об отрисовке баннера полдня, а сделать работу за час. Это нормально. Не злитесь, когда клиент задает много вопросов и стремится все уточнить. Вы для него – новый человек, и заказчику важно убедиться, что Вы подходящий исполнитель.
3. Ожидание, что каждый клиент сделает заказ
Если каждый клиент, который пишет Вам – делает заказ, значит, Вы или уникальный специалист, или слишком мало берете за свои услуги. На практике большинство клиентов, которые напишут Вам, ничего не закажут, и это нормально.
Посмотрите, сколько посетителей в торговых центрах реально что-то покупают? Далеко не все. Клиенты общаются с десятками исполнителей и делают выбор в пользу того, кто покажется им наилучшим кандидатом. Поэтому отказы – это нормально.
4. Желание работать с любым клиентом
Клиент подолгу не отвечает на письма, не может сформулировать мысли или ведет себя грубо. Но начинающий фрилансер соглашается начать работу. Это ошибка. Работайте только с теми людьми, которые Вам приятны и с которыми Вы уверены, что сможете наладить отношения. Не работайте с грубиянами и неадекватными заказчиками. Негативный опыт может надолго отбить желание заниматься фрилансом и значительно снизить Вашу мотивацию.
5. Необъективная оценка собственного уровня
Объективно оценивайте Вашу квалификацию. Не бойтесь учиться новому. Участвуйте в конкурсах, чтобы оценить свой реальный уровень. Не бойтесь увидеть, что есть люди, которые намного выше в профессии. Тянитесь к их уровню, не замыкайтесь в себе.
6. Отсутствие выстроенных процессов
Процессы – это действия, которые Вы выполняете для получения результата, за который платит клиент. Как правило, у начинающих фрилансеров процессы не отработаны, что вызывает множество проблем с качеством работы и организацией. Чтобы этого избежать, сделай собственный удобный чек-лист для работы.
7. Плохо оформленное портфолио
Большинство клиентов попросят у Вас портфолио, и сделают свой выбор, опираясь на уровень его оформления. Поэтому не поленитесь красиво оформить свое портфолио. Если Вы не дизайнер, найдите подходящего специалиста в нашем каталоге дизайнеров. За небольшую плату коллега оформит Вам портфолио, которое будет привлекать клиентов.
8. Я – новичок
Многие начинающие фрилансеры пишут в своих резюме об отсутствии опыта работы вместо того, чтобы сделать акцент на сильных сторонах. Естественно, не нужно писать, что опыт есть, когда он отсутствует. Но и не нужно делать акцент на отсутствии опыта и том факте, что Вы – новичок.
9. Отсутствие настойчивости
Не бойтесь лишний раз напомнить о себе. Иногда заказчики не отвечают, потому что забыли или замотались. Если Вы не получили ответ на Ваше письмо, напишите повторно через 2-3 дня. Возможно, что во второй раз ответ получите. Однако не стоит быть излишне настойчивым и писать клиентам постоянно. Этим Вы добьетесь обратного эффекта.
10. Неумение планировать рабочий день дома
Когда работаешь дома, тысячи дел отвлекают от выполнения проекта. Научитесь планировать рабочий день и контролировать свое время. Сделать это можно при помощи таск-трекеров. Это специальные программы, позволяющие ставить себе задачи и контролировать дедлайны.
БОНУС ДНЯ: Чек-листы на все случаи жизни
1. Ожидание, что заказчик расскажет, что ему нужно
Задача исполнителя – решить проблему клиента. Немногие заказчики могут объяснить, что им действительно нужно. Поэтому исполнитель должен помочь клиенту сформулировать задачу путем наводящих вопросов и уточнений. Для этого на каждую услугу необходимо заполнять бриф. Посмотрите брифы конкурентов и студий, и на их основе составьте свои.
2. Желание быстрее перейти от продажи к работе
Часто процесс продажи занимает больше времени, чем само выполнение работы. Вы можете вести переговоры об отрисовке баннера полдня, а сделать работу за час. Это нормально. Не злитесь, когда клиент задает много вопросов и стремится все уточнить. Вы для него – новый человек, и заказчику важно убедиться, что Вы подходящий исполнитель.
3. Ожидание, что каждый клиент сделает заказ
Если каждый клиент, который пишет Вам – делает заказ, значит, Вы или уникальный специалист, или слишком мало берете за свои услуги. На практике большинство клиентов, которые напишут Вам, ничего не закажут, и это нормально.
Посмотрите, сколько посетителей в торговых центрах реально что-то покупают? Далеко не все. Клиенты общаются с десятками исполнителей и делают выбор в пользу того, кто покажется им наилучшим кандидатом. Поэтому отказы – это нормально.
4. Желание работать с любым клиентом
Клиент подолгу не отвечает на письма, не может сформулировать мысли или ведет себя грубо. Но начинающий фрилансер соглашается начать работу. Это ошибка. Работайте только с теми людьми, которые Вам приятны и с которыми Вы уверены, что сможете наладить отношения. Не работайте с грубиянами и неадекватными заказчиками. Негативный опыт может надолго отбить желание заниматься фрилансом и значительно снизить Вашу мотивацию.
5. Необъективная оценка собственного уровня
Объективно оценивайте Вашу квалификацию. Не бойтесь учиться новому. Участвуйте в конкурсах, чтобы оценить свой реальный уровень. Не бойтесь увидеть, что есть люди, которые намного выше в профессии. Тянитесь к их уровню, не замыкайтесь в себе.
6. Отсутствие выстроенных процессов
Процессы – это действия, которые Вы выполняете для получения результата, за который платит клиент. Как правило, у начинающих фрилансеров процессы не отработаны, что вызывает множество проблем с качеством работы и организацией. Чтобы этого избежать, сделай собственный удобный чек-лист для работы.
7. Плохо оформленное портфолио
Большинство клиентов попросят у Вас портфолио, и сделают свой выбор, опираясь на уровень его оформления. Поэтому не поленитесь красиво оформить свое портфолио. Если Вы не дизайнер, найдите подходящего специалиста в нашем каталоге дизайнеров. За небольшую плату коллега оформит Вам портфолио, которое будет привлекать клиентов.
8. Я – новичок
Многие начинающие фрилансеры пишут в своих резюме об отсутствии опыта работы вместо того, чтобы сделать акцент на сильных сторонах. Естественно, не нужно писать, что опыт есть, когда он отсутствует. Но и не нужно делать акцент на отсутствии опыта и том факте, что Вы – новичок.
9. Отсутствие настойчивости
Не бойтесь лишний раз напомнить о себе. Иногда заказчики не отвечают, потому что забыли или замотались. Если Вы не получили ответ на Ваше письмо, напишите повторно через 2-3 дня. Возможно, что во второй раз ответ получите. Однако не стоит быть излишне настойчивым и писать клиентам постоянно. Этим Вы добьетесь обратного эффекта.
10. Неумение планировать рабочий день дома
Когда работаешь дома, тысячи дел отвлекают от выполнения проекта. Научитесь планировать рабочий день и контролировать свое время. Сделать это можно при помощи таск-трекеров. Это специальные программы, позволяющие ставить себе задачи и контролировать дедлайны.
БОНУС ДНЯ: Чек-листы на все случаи жизни
Как должен выглядеть хороший сайт фрилансера?
1. Важно, чтобы посетитель, попав на сайт, сразу понял, куда он зашел
Добавляйте в дизайн элементы, которые укажут, чем вы занимаетесь. Например, фотограф может добавить на персональный сайт изображение фотоаппарата, копирайтер – ручку и письма, программист – изображение программного кода.
2. Какой должна быть шапка сайта?
В шапке сайта необходимо разместить своё имя, фамилию, род деятельности и контакты.
Например, в шапке можно написать: «Фотограф Иван Иванов, телефон …». Это важно, т.к. посетитель вначале видит шапку. По ее содержанию он должен понять, что попал на нужный ему сайт. Если вы активно продвигаете себя в социальных сетях, можете добавить в шапку ссылки на ваши группы, паблики или личные страницы в соцсетях.
3. Адаптивность
Дизайн сайта должен быть адаптивным, т.е. элементы дизайна должны подстраиваться под разрешения экрана пользователя. Ваш сайт должно быть комфортно просматривать и с компьютера, и с мобильного устройства.
Важно сделать именно адаптивный дизайн, а не мобильную версию сайта. Так будет лучше для продвижения в поисковых системах.
4. Как оформить портфолио на сайте?
- На общей странице раздела должны выводиться превью всех работ.
- Каждая работа должна иметь отдельную страницу в портфолио с подробным описанием поставленной задачи, процесса и полученного результата.
- Группируйте работы в портфолио по видам услуг или отраслям. При необходимости сделайте фильтры, которые помогут клиенту найти нужные работы в портфолио.
- Работ на сайте должно быть много. Постоянно обновляйте портфолио, чтобы клиенты видели, что вы загружены проектами. Если на вашем сайте последняя работа добавлена в портфолио год назад, клиенты могут подумать, что вы сидите без проектов и к вам обращаться не стоит.
5. Осторожно, формы!
Сейчас принято много законов об обработке персональных данных, за нарушение которых можно получить штрафы. Если вы разместите на сайте формы, через которые клиенты смогут отправлять запросы, вы уже подпадете под действие законов об обработке персональных данных.
Чтобы упростить себе жизнь:
- не размещайте на сайте формы обратной связи,
- уберите возможность оставлять комментарии под записями,
- не делайте регистрацию на сайте, личные кабинеты.
На практике клиенты пользуются формами не так часто. Многим проще написать на электронную почту, позвонить или отправить вам сообщение через мессенджеры.
БОНУС ДНЯ: канал, который поможет успевать больше - «Эффективный человек»
1. Важно, чтобы посетитель, попав на сайт, сразу понял, куда он зашел
Добавляйте в дизайн элементы, которые укажут, чем вы занимаетесь. Например, фотограф может добавить на персональный сайт изображение фотоаппарата, копирайтер – ручку и письма, программист – изображение программного кода.
2. Какой должна быть шапка сайта?
В шапке сайта необходимо разместить своё имя, фамилию, род деятельности и контакты.
Например, в шапке можно написать: «Фотограф Иван Иванов, телефон …». Это важно, т.к. посетитель вначале видит шапку. По ее содержанию он должен понять, что попал на нужный ему сайт. Если вы активно продвигаете себя в социальных сетях, можете добавить в шапку ссылки на ваши группы, паблики или личные страницы в соцсетях.
3. Адаптивность
Дизайн сайта должен быть адаптивным, т.е. элементы дизайна должны подстраиваться под разрешения экрана пользователя. Ваш сайт должно быть комфортно просматривать и с компьютера, и с мобильного устройства.
Важно сделать именно адаптивный дизайн, а не мобильную версию сайта. Так будет лучше для продвижения в поисковых системах.
4. Как оформить портфолио на сайте?
- На общей странице раздела должны выводиться превью всех работ.
- Каждая работа должна иметь отдельную страницу в портфолио с подробным описанием поставленной задачи, процесса и полученного результата.
- Группируйте работы в портфолио по видам услуг или отраслям. При необходимости сделайте фильтры, которые помогут клиенту найти нужные работы в портфолио.
- Работ на сайте должно быть много. Постоянно обновляйте портфолио, чтобы клиенты видели, что вы загружены проектами. Если на вашем сайте последняя работа добавлена в портфолио год назад, клиенты могут подумать, что вы сидите без проектов и к вам обращаться не стоит.
5. Осторожно, формы!
Сейчас принято много законов об обработке персональных данных, за нарушение которых можно получить штрафы. Если вы разместите на сайте формы, через которые клиенты смогут отправлять запросы, вы уже подпадете под действие законов об обработке персональных данных.
Чтобы упростить себе жизнь:
- не размещайте на сайте формы обратной связи,
- уберите возможность оставлять комментарии под записями,
- не делайте регистрацию на сайте, личные кабинеты.
На практике клиенты пользуются формами не так часто. Многим проще написать на электронную почту, позвонить или отправить вам сообщение через мессенджеры.
БОНУС ДНЯ: канал, который поможет успевать больше - «Эффективный человек»
Всем мечтателям посвящается...
Если вдруг ты загадал под Новый год желание, а оно, увы, не исполнилось.
Если в тебя не верят родственники или друзья.
Если кажется, что началась полоса неудач.
Тебе нужна встряска. Новый взгляд на жизнь.
Где его искать? Есть один рабочий метод.
Записываешь?
Берём книгу о том, как мечтать, где мечтать и при каких обстоятельствах, и внедряем.
Тут целая технология.
Главный вопрос: ты действительно хочешь, чтобы мечта исполнилась?
Если да — рекомендуем эту книгу
Если нет — рекомендуем передумать. Жизнь слишком коротка, чтобы не мечтать.
Если вдруг ты загадал под Новый год желание, а оно, увы, не исполнилось.
Если в тебя не верят родственники или друзья.
Если кажется, что началась полоса неудач.
Тебе нужна встряска. Новый взгляд на жизнь.
Где его искать? Есть один рабочий метод.
Записываешь?
Берём книгу о том, как мечтать, где мечтать и при каких обстоятельствах, и внедряем.
Тут целая технология.
Главный вопрос: ты действительно хочешь, чтобы мечта исполнилась?
Если да — рекомендуем эту книгу
Если нет — рекомендуем передумать. Жизнь слишком коротка, чтобы не мечтать.
Чек-лист для старта: как подготовиться к работе с новым клиентом
1. Определите требования и ожидания
Обсудите с клиентом детали проекта: задачи, сроки, формат работы и конечный результат. Четкое понимание требований поможет избежать недоразумений.
2. Заключите договор или согласуйте условия письменно
Фиксируйте все договоренности в контракте или переписке. Это защитит вас от неоправданных правок, задержек оплаты и других проблем.
3. Оговорите предоплату или этапные платежи
Работа без предоплаты – риск, особенно с новым клиентом. Договоритесь о частичной оплате до начала работы или используйте безопасные платформы.
4. Соберите всю необходимую информацию
Попросите у клиента материалы, доступы, референсы – все, что поможет быстрее погрузиться в проект и избежать задержек.
5. Уточните формат и частоту коммуникации
Согласуйте, как и когда вы будете обсуждать процесс работы: через мессенджеры, почту, звонки. Это поможет избежать непонимания и ускорит решение вопросов.
#Вакансия_дня
Художник картин по номерам\сборщик алмазной мозаики (удалённо)
Работа мечты для многих. Если вы умеете качественно и аккуратно раскрашивать картины по номерам и заканчивать работу в срок, эта работа вам подойдёт. Вас порадует гибкий график, зарплата от 30 до 50 тысяч рублей и даже возможность превратить создание красивых и уникальных картин в заработок. Узнайте подробности по ссылке 👇🏼
Смотреть вакансию целиком
1. Определите требования и ожидания
Обсудите с клиентом детали проекта: задачи, сроки, формат работы и конечный результат. Четкое понимание требований поможет избежать недоразумений.
2. Заключите договор или согласуйте условия письменно
Фиксируйте все договоренности в контракте или переписке. Это защитит вас от неоправданных правок, задержек оплаты и других проблем.
3. Оговорите предоплату или этапные платежи
Работа без предоплаты – риск, особенно с новым клиентом. Договоритесь о частичной оплате до начала работы или используйте безопасные платформы.
4. Соберите всю необходимую информацию
Попросите у клиента материалы, доступы, референсы – все, что поможет быстрее погрузиться в проект и избежать задержек.
5. Уточните формат и частоту коммуникации
Согласуйте, как и когда вы будете обсуждать процесс работы: через мессенджеры, почту, звонки. Это поможет избежать непонимания и ускорит решение вопросов.
#Вакансия_дня
Художник картин по номерам\сборщик алмазной мозаики (удалённо)
Работа мечты для многих. Если вы умеете качественно и аккуратно раскрашивать картины по номерам и заканчивать работу в срок, эта работа вам подойдёт. Вас порадует гибкий график, зарплата от 30 до 50 тысяч рублей и даже возможность превратить создание красивых и уникальных картин в заработок. Узнайте подробности по ссылке 👇🏼
Смотреть вакансию целиком
Да пошло оно всё!
Бывало, когда хочется послать всё к чертям?
Лицемерный мир, в котором самые красивые девушки и богатые успешные парни — ВОТ ГДЕ?!
Я тебя прошу, не опускай руки. Налаживай связь с ангелом-хранителем.
Кто это? Тот, кто присматривает за тобой. И если прямо сейчас всё трещит по швам — значит, связь утеряна.
Восстанови её. Есть несколько техник (читай: выкрутасов), чтобы всё наладилось.
Вот так просто не объяснишь, получится длинно. Так что держи аккуратное, причёсанное руководство в виде книги.
Было бы здраво закинуть её в отложку, чтобы не забыть. Или прямо сейчас приступить к изучению
Бывало, когда хочется послать всё к чертям?
Лицемерный мир, в котором самые красивые девушки и богатые успешные парни — ВОТ ГДЕ?!
Я тебя прошу, не опускай руки. Налаживай связь с ангелом-хранителем.
Кто это? Тот, кто присматривает за тобой. И если прямо сейчас всё трещит по швам — значит, связь утеряна.
Восстанови её. Есть несколько техник (читай: выкрутасов), чтобы всё наладилось.
Вот так просто не объяснишь, получится длинно. Так что держи аккуратное, причёсанное руководство в виде книги.
Было бы здраво закинуть её в отложку, чтобы не забыть. Или прямо сейчас приступить к изучению
Почему важно учиться говорить 'нет' на фрилансе
1. Защита своего времени и ресурсов
На фрилансе время — ваш главный ресурс. Если соглашаться на все проекты подряд, можно быстро перегореть и потерять продуктивность. Отказываясь от невыгодных или слишком трудозатратных задач, вы освобождаете место для более прибыльных и интересных предложений.
2. Поддержание профессиональной репутации
Говоря «да» проектам, которые не соответствуют вашим навыкам или интересам, вы рискуете выполнить работу некачественно. Это может негативно сказаться на вашей репутации. Гораздо лучше вежливо отказаться, чем браться за задачу, которая приведёт к разочарованию клиента и стрессу для вас.
3. Борьба с демпингом и заниженной оплатой
Если вы не умеете отказывать, то легко попасть в ловушку низкооплачиваемых заказов. Клиенты привыкают, что вы готовы работать за небольшую сумму, и потом сложно поднять стоимость своих услуг. Умение говорить «нет» помогает удерживать ценность своей работы на достойном уровне.
4. Сохранение баланса между работой и личной жизнью
Фрилансеры часто сталкиваются с тем, что работа занимает всё их время. Если не уметь отказываться от срочных, плохо организованных или неинтересных задач, легко можно лишиться личного времени и отдыха. Навык говорить «нет» помогает избежать перегрузок и сохранить здоровье.
#Вакансия_дня
Интернет-маркетолог (PPC-специалист)
В компанию требуется сотрудник с опытом работы в интернет-маркетинге. Также важно знание рекламных систем (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads и др.) и опыт работы с крупными рекламными бюджетами. Зарплата от 100 до 150 тысяч рублей, удалённый формат работы и график 5/2. Узнайте подробности по ссылке 👇🏼
Смотреть вакансию целиком
1. Защита своего времени и ресурсов
На фрилансе время — ваш главный ресурс. Если соглашаться на все проекты подряд, можно быстро перегореть и потерять продуктивность. Отказываясь от невыгодных или слишком трудозатратных задач, вы освобождаете место для более прибыльных и интересных предложений.
2. Поддержание профессиональной репутации
Говоря «да» проектам, которые не соответствуют вашим навыкам или интересам, вы рискуете выполнить работу некачественно. Это может негативно сказаться на вашей репутации. Гораздо лучше вежливо отказаться, чем браться за задачу, которая приведёт к разочарованию клиента и стрессу для вас.
3. Борьба с демпингом и заниженной оплатой
Если вы не умеете отказывать, то легко попасть в ловушку низкооплачиваемых заказов. Клиенты привыкают, что вы готовы работать за небольшую сумму, и потом сложно поднять стоимость своих услуг. Умение говорить «нет» помогает удерживать ценность своей работы на достойном уровне.
4. Сохранение баланса между работой и личной жизнью
Фрилансеры часто сталкиваются с тем, что работа занимает всё их время. Если не уметь отказываться от срочных, плохо организованных или неинтересных задач, легко можно лишиться личного времени и отдыха. Навык говорить «нет» помогает избежать перегрузок и сохранить здоровье.
#Вакансия_дня
Интернет-маркетолог (PPC-специалист)
В компанию требуется сотрудник с опытом работы в интернет-маркетинге. Также важно знание рекламных систем (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads и др.) и опыт работы с крупными рекламными бюджетами. Зарплата от 100 до 150 тысяч рублей, удалённый формат работы и график 5/2. Узнайте подробности по ссылке 👇🏼
Смотреть вакансию целиком
Как поддерживать высокую мотивацию в условиях переменчивого графика
1. Определите личные цели и напоминания о них
Когда график нестабилен, легко потерять фокус. Чётко сформулированные цели и их визуализация (список, доска вдохновения, напоминания) помогут сохранять мотивацию, даже если распорядок дня постоянно меняется.
2. Используйте гибкое планирование
Жёсткий график не всегда работает в условиях перемен. Лучше применять адаптивные методики, например, метод «трёх главных задач на день» или системы с приоритетами, которые позволяют корректировать планы без потери эффективности.
3. Найдите личные триггеры мотивации
Для кого-то это музыка, для кого-то — утренний ритуал или вознаграждение за выполнение задач. Понимание того, что именно поднимает вашу работоспособность, поможет быстрее входить в продуктивное состояние, даже если день начался хаотично.
4. Давайте себе время на отдых
Переменный график может привести к переутомлению, если не учитывать периоды восстановления. Важно планировать не только работу, но и отдых, чтобы сохранять энергию в долгосрочной перспективе.
#Вакансия_дня
Директолог
Маркетинговое агентство ищет директолога с образованием и опытом от 1 года на полную занятость с готовностью вести до 10 проектов. Ниша: образовательная, творческая, спортивная. За работу вы будете получать от 80 000 - 100 000 руб в месяц. Удобный гибкий график, есть обучение и наставничество, увеличение нагрузки будет постепенным. Узнайте подробности по ссылке 👇🏼
Смотреть вакансию целиком
1. Определите личные цели и напоминания о них
Когда график нестабилен, легко потерять фокус. Чётко сформулированные цели и их визуализация (список, доска вдохновения, напоминания) помогут сохранять мотивацию, даже если распорядок дня постоянно меняется.
2. Используйте гибкое планирование
Жёсткий график не всегда работает в условиях перемен. Лучше применять адаптивные методики, например, метод «трёх главных задач на день» или системы с приоритетами, которые позволяют корректировать планы без потери эффективности.
3. Найдите личные триггеры мотивации
Для кого-то это музыка, для кого-то — утренний ритуал или вознаграждение за выполнение задач. Понимание того, что именно поднимает вашу работоспособность, поможет быстрее входить в продуктивное состояние, даже если день начался хаотично.
4. Давайте себе время на отдых
Переменный график может привести к переутомлению, если не учитывать периоды восстановления. Важно планировать не только работу, но и отдых, чтобы сохранять энергию в долгосрочной перспективе.
#Вакансия_дня
Директолог
Маркетинговое агентство ищет директолога с образованием и опытом от 1 года на полную занятость с готовностью вести до 10 проектов. Ниша: образовательная, творческая, спортивная. За работу вы будете получать от 80 000 - 100 000 руб в месяц. Удобный гибкий график, есть обучение и наставничество, увеличение нагрузки будет постепенным. Узнайте подробности по ссылке 👇🏼
Смотреть вакансию целиком
