Пост-знакомство

Меня зовут Сережа Афонин, я контент-маркетолог и редактор.

⚡️ Главредствую в блоге @callibri и на лучшем портале о гик-культуре GeekCity.ru
⚡️ Балаболю о массовой культуре в подкасте Мужчины в трико
⚡️ Выступаю на ивентах о маркетинге и контенте, например, на Суровом Форуме
⚡️ Пишу, редактирую и пока не выгораю
⚡️ Прошел путь от копирайтера в микро-агентстве до редактора в IT-компании
⚡️ По образованию логист

В этом канале буду говорить о том, что болит у контентщиков и людей, которые хотят научиться делать тексты. Постараюсь делать упор на реальных вещах, которые важны в прикладной работе команд с ограниченными ресурсами.

Редактура, райтерство, кейсы, SMM, коммуникации, интернет-маркетинг, менталка, спикерство, спецпроекты, успех и провалы — обо всем и другом субъективно, но на опыте.

Постараюсь особо не материться, но не обещаю, 18+

Погнали, кчау 💙

P.S. обкашлять вопросики – @Jigsaw264

S = Смыслы

Среди киноманов ходит байка о том, как режиссер Джеймс Кэмерон пропушил свое видение продолжения фильма «Чужой».

Якобы во время питча с продюсерами он написал на доске маркером ALIEN («Чужой»), выждал паузу и добавил в конце S — получилось ALIENS («Чужие»).

Добивка: к S он добавил линию и превратил ее в $ — бабки.

ALIEN — ALIENS — ALIEN$

Кэмерон общался с продюсерами минимальными средствами, используя понятный им язык: описал действие и результат. Фильм «Чужие» в 1986 году и собрал больше 85 миллионов долларов при бюджете в 18 миллионов.

Это иллюстрация того, как один элемент в тексте полностью меняет его смыслы и содержание. И пример того, что не всегда нужен огромный лонгрид, чтобы четко донести мысль.

1) Думайте о том, кто увидит ваш контент
2) На основе 1) выберите формат и Tone-of-voice
3) Расставьте акценты на выгодах, которые важны аудитории

P.S. «Чужие» — охуенные, prove me wrong

Недавно Илья Карбышев в своем канале очень мягко и по фактам раскритиковал идею очередного бренд-медиа для мужиков 35+, к которым приходят с пользой или вещами, которые им очевидно не всрались.

В комментах закинул еще один питч медиа, про который высказался в скрине.

Это ситуация, когда креативные команды хотят впарить медиа, потому что им надо зарабатывать бабки, а бизнес считает, что все каналы выгорели, поэтому готов заплатить им бабки.

Оба питча идут не от ЦА, а от желания людей, которые делают продукт.

Поэтому, будем грубы, оба питча говно. Но наверняка SEO-трафик и с десяток лидов соберут, если сделают и ввалят очень много денег.

Все будут довольны, кроме тех самых праздных (ха) мужиков 35+, от которых так и не отъебались.

Экспертный вакуум

Одна из причин, зачем я вообще начал это неблагодарное дело (ТГ-канал) — осознание после плотного общения с бизнесами и командами, что все классные спецы существуют в экспертном вакууме.

Это когда ты и твое окружение настолько ШАРИТЕ, что это начинает вредить. Думаем, что все всё знают и поэтому надо прикрутить к велосипеду еще пять колес, танковые гусеницы и вьебать монитор с басами.

На деле многие команды существуют в контексте, когда базовые вещи либо не знают, либо забыли, либо перестали ценить — поэтому их надо проговаривать и умножать общее знание о том, как делать хорошо. Потому что УЛЬТРА-КРУТО-ЭКСПЕРТНО топы сделают и без вас. А вот научиться стабильно делать хорошо тоже важно.

— в агентствах и бизнесах отдел маркетинга может состоять из одного человека
— там вообще может не быть райтера
— бюджета пуй да маленько
— задать вопрос может быть стремно, ведь ВСЕ ВОКРУГ ЭКСПЕРТЫ

Надо вырываться из экспертного вакуума и, что называется, вернуться к истокам работы. Короче говоря, меньше выебываться.

Поэтому периодически буду капитанить, чтобы весь этот опыт не улетел в пустоту или загашники чертогов разума, коробку "Да и так все знают".

Нет, не все знают.

#кейсы: До важнее После?

За годы работы я написал вместе с разными бизнесами десятки (небось уже и сотню) кейсов.

У всех встречал одну и ту же проблему: специалисты не знают, что было до старта их работы. Чаще всего они просто гордо приносят зеленые стрелочки и ### лидов.

Но без динамики и разреза эти цифры, даже большие, говорят не очень много о качестве работы команды. И, что печально, исполнителей это часто не волнует.

Поэтому я всегда запрашиваю контекст проекта на момент старта продвижения.

— это покажет, насколько в проекте все было отстойно.
— это сделает итоговый результат более понятным и наглядным
— это доказательство того, что вы работаете лучше, чем предыдущий подрядчик

P.S. Если у заказчика нет точных данных, можно 1) собрать примерные цифры на этапе брифа, 2) указать, что ничего не считали — тогда нужен хороший блок про настройку аналитики и акцент на этом в финале материала.

Райтерский голод

Почти всегда разговор с другими спецами приходит к тому, что за последние лет 5 резко упало число хорошо пишущих людей, а новые никуда не годятся.

У каждого на полке стоит Ильяхов, есть 2-3 курса, а то и журналистское/филологическое образование. А толку ноль, после тестовых хочется рвать себе волосы на жопе (на голове не осталось).

Все хотят очень много, но зачастую делают меньше и хуже, чем я или мои товарищи на ранних этапах, когда сидели дома (у мамы)/в паршивом офисе возле туалета зачуханного БЦ. И ведь все еще очень нежные и почти не в состоянии принимать критику.

Едва видишь хорошего автора — сразу вгрызаешься и сохраняешь контакт, лишь бы не убежал или не перерос во что-то другое.

Почему такое случилось? Неужели учить хуже стали? Или латте на кокосовом с лавандой запускает необратимые процессы в мозгу?

То же самое и с SMMщиками

EXECUTE ORDER 66

в тропиках в своем доме

На скрине одна из первых консультаций. Делал для дорогой подруги, поэтому tone of voice из подъезда, если что.

Так вот, базовый бизнес в регионе не знает ваших инфостилей, гигиенические минимумы, органичные заходы и прочее.

Люди работают в своем мирке и выполняют свои задачи. И они реально неиронично могут писать с заходами про то, что клиент (другой бизнес) мечтает получить их продукт.

А предприниматели если и мечтают (выспаться), то точно не о том, чтобы им сделали уникальный сайт, настроили онлайн-консультант или метрику.

Они хотят другое. Чаще всего что-то очень приземленное и понятное. С этого и надо заходить, это и надо учить писать в рассылке.

— бить в боль клиента
— доказать, что вы можете ее решить
— аргументировать и иллюстрировать, как вы это сделаете
— не распылаться: 1 письмо = 1 мысль/оффер
— сегментировать базу в идеале

Да и в целом помнить, что письмо откроет такой же человек, как вы, который решает такие же задачи и хочет того же самого. Разве что Ану де Армас можно заменить на какого-нибудь Тимоти Шаламе. Поэтому часто при объяснении использую максимально простые и понятные аналогии, чтобы человек быстро выкупил суть.

Там был еще миллион советов, но если получится на регулярке хотя бы это делать — уже хлеб.

Представили лицо автора, которому прилетело 157 правок в материал?

Всегда надеюсь, что меня в этот момент не проклинают...

Капец, первая звезда ДЕВОЧКИ! 💅💅💅

М О Н Е Т И З И Р У Е М
Э К С П Е Р Т Н О С Т Ь

Скоро и PS5 Pro куплю такими темпами