Неприятные выводы для российского рынка – более 2 лет впустую!

Вот скоро будет три года, как наш рынок покинуло множество фэшн-брендов, казалось бы, за это время появилось огромное количество новых локальных брендов и всё хорошо, а купить нечего!

Я последнее время говорю со многими фэшн-игроками и стали звучат всё чаще такие фразы: да магазины у нас хорошие, e-com – хороший, обслуживание на высоте, а товар – дрянь и купить нечего!

‼️ Мы в 2022 году делали прогноз, и он тоже, к сожалению, сбылся.

Покупатель приходит в магазин за товаром, а не потому, что там удобно и красиво и, когда нет товара он уходит. Развитие товарного предложения лежало на западных компаниях и создавали товары они в своих штаб-квартирах – это и есть стратегия. Сотрудники российского офиса не имели доступа, к разработке стратегии – они занимались продвижением бренда.

После ухода западных игроков мы потеряли стратегию развития товара, т.е. мы хорошие операционисты, но не стратеги, оказались в этот период.

✅ Вот кстати, как звучал прогноз на 2023 год:

Деградация активов, оставленных западными компаниями на российском рынке. Западные компании, уходящие с рынка России, зачастую делают стратегическую ошибку – они передают свои активы не партнёрам, нацеленным на стратегическое развитие бренда, а тем, кто занимался операционным управлением или оперативным развитием их франшизы. Стратегическое развитие бренда и продукта и операционное — это категорически разные сущности, и для успешного развития в каждой модели требуются разные навыки. За несколько последующих лет деградация активов может стать очень сильной. (автор прогноза Денис Яхно)

Этот прогноз очень ярко реализовался в фэшн-индустрии

Это не значит, что мы ни на что неспособны – это значит, что нужно заниматься товаром. Конкуренция у нас есть, довольно сильная, значит дело за малым – нужно взяться за стратегию развития товарного предложения.

❓А вы что думаете? Так ли в ваших глазах выглядит рынок фэшн?


**********
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube или VK видео
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

Не пропустите эфир 28 ноября: новый выпуск "Давай поспорим"!

📅 Дата: 28 ноября
⏰ Время: 18:00

Тема: Кто будет покупателем через 5 лет?

🔍 Обсудим:

✅Как изменилось новое поколение и почему с ними так сложно?
✅Какие магазины и стратегии нужны, чтобы их заинтересовать?
✅Почему ESG-повестка может быть ловушкой?
✅Как искусственный интеллект влияет на будущее покупок?

Это не лекция и не подкаст — это живой диалог, в котором каждый может высказаться и поспорить.

🔗 Регистрируйтесь здесь, чтобы принять участие и оставляйте свои вопросы.

Ваши вопросы и участие сделают эфир ещё интереснее. Жду вас!

Российский бренд LOVE REPUBLIC представил первый лукбук, сгенерированный искусственным интеллектом

Вот это инновационный подход к визуальному контенту, получилось невероятно!🔥

Какономика и с чем её едят. Давайте уже что-то делать с этим ритейлом!

Борис Кац («Леонардо» - товары для хобби) сейчас в Китае и отбирает товар для своей сети, о чём он поделился в социальной сети (на видео процесс изготовления ленты, который заснял Борис Кац).

И по словам китайцев: 90% закупщиков особенно с маркетплейсов из России покупают ленты (читай любые товары) низкого качества по дешёвой цене, а «Леонардо» закупает дорогой и качественный товар. И китайцы сокрушаются: зачем «Леонардо» идёт таким сложным путём и упускает большую долю рынка.

😎 Михаил Гончаров («Теремок» блинная) оставил комментарий, что мы живём в «каканомике», когда все гоняются за ценой, а на качество плюют.

Михаил Гончаров:

«Они правы (прим. имеется в виду китайцы, что зря Леонардо не покупает низкого качества товары). Какономика — это существенная доля рынка любой отрасли.

Ты продаешь некачественный товар по очень низкой цене, а покупатель осознает, что платит мало и у него нет претензий. Баланс. Термин реально существует. Ввели экономисты.»

Качество товара – это комплексное восприятие бренда. И хорошо, когда есть согласие у покупателя с качеством и ценой товара. О чём ещё мечтать можно!

Я, когда захожу в магазин «Леонардо», то у меня не создаётся ощущения, что я покупаю там товар хорошего качества. Интерьер, визуальный образ магазина, мерчандайзинг, оформление витрин всё как бы сигнализирует, что тут не очень дорогой товар, а по факту чек выходит часто «недетский» и этот диссонанс я испытывал ни раз.

😎 Татьяна Ким недавно озвучила цифры стремительного роста «каконмики» на маркетплейсе в сегменте товары для хобби:

Ким Татьяна:

«В категории товары для творчества количество активных продавцов увеличилось более, чем на 26%.❗️

Продажи в штуках по всем товарам для творчества за 9 месяцев этого года выросли на 57%.❗️

По конкретным категориям: канцелярские товары — на 63%‼️, музыкальные инструменты — на 33%, рукоделие — на 56%.

Топ товаров: пластилин, карандаши, фломастеры, альбомы для творчества, ткани, пряжа и аксессуары для рукоделия, струны для инструментов, медиаторы.»

Стоит предположить, что на сравнимые цифры падает оборот в офлайне, на столько на сколько растёт он на маркетплейсах.

За покупателя надо биться в офлайне, старая коммуникация будет работать всё хуже и хуже - нужно дать человеку новый смысл, чтобы он пришёл в офлайн-магазин.

Если 90% рынка – это какономика, в которой человек готов смирится с низким качеством в обмен на низкую цену, то вряд ли мы должны винить в этом покупателя. В противном случае, мы должны дать этим людям что-то большее, чем качество товара, чтобы он оставил свои деньги в магазине, а не на маркетплейсе.

Поэтому сейчас ребрендинги, поиск новых форматов магазинов будущего так актуален.

Или здравствуй дорогая «какономика» - на маркетплейсах и гудбай - ритейл с качественным товаром, который не нужен 90% покупателей!

❓А вы видите новые смыслы почему человек должен посещать офлайн?

❓Поделитесь своим мнением так же вы видите картину мира, как я её описал?



**********
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube или VK видео
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

Через несколько часов всё начнётся!

Рекордные регистрации на эфир!

Не пропустите эфир сегодня 28 ноября: новый выпуск "Давай поспорим!"

Тема: Кто будет покупателем через 5 лет? и бонусом будет ещё разоблачение века!

📅 Дата: 28 ноября
⏰ Время: 18:00



🔍 Обсудим:

✅Как изменилось новое поколение и почему с ними так сложно?
✅Какие магазины и стратегии нужны, чтобы их заинтересовать?
✅Как продавать сейчас и завтра?
✅Как искусственный интеллект влияет на будущее покупок?

Это не лекция и не подкаст — это живой диалог, в котором каждый может высказаться и поспорить.

🔗 Регистрируйтесь здесь, чтобы принять участие и оставляйте свои вопросы.

Ваши вопросы и участие сделают эфир ещё интереснее. Жду вас!

Настоящая умная примерочная, но есть пикантная деталь.

Victoria’s secret запустили примерочные, распознающие вещи, которые выбрал покупатель для примерки. Благодаря, такой способности появляется множество способов коммуникации с покупателем и увеличения конверсии: от составления персональных рекомендаций до оплаты прямо в примерочной.

‼️А пикантность заключается в том, что я это придумал более 10 лет и запатентовал. У меня на эту технологию международный патент.

Как думаете, как поступить в этой ситуации?

Видео прислал Олег Баландин за что ему огромное спасибо!

Кстати, и ссылка на патент.



**********
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube или VK видео
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

Зачем нужна семья, дети, и вот это всё?

Человек и ИИ. Как мы будем работать? Пост 7.

Более 40%людей в России, как-то находят ответ сами для себя на этот вопрос, а именно столько у нас одиночных домохозяйств.

Понятное дело, что семья это про любовь, теплоту, радость, детей и т.п., но это ещё и про эконмическую целесообразность. Вот в эконмическом аспекте и хочется немного покопаться. Сейчас иметь семью, детей это дорого и невыгодно, и цифры вроде это подтверждают.

❗️Заведение семьи — это удел отчаянных.

Ранее эконмическим смыслом большой семьи был доход и выживание.

Поясню: раньше не было пенсий, и многочисленные дети содержали своих престарелых родителей и это было им не слишком обременительно, когда 10 детей содержат одного-двух родителей, поэтому был экономический смысл в больших семьях. Сейчас же один работник в стране содержит несколько пенсионеров, что как вы понимаете, довольно обременительно.

Дети ещё в начале прошлого века, а что говорить и про более ранние времена, начинали работать порой в 5–7 лет и приносить малый доход, но всё же доход в семью.

Наличие пенсии и запрет на детский труд убрали эконмическую целесообразность заведения семьи и рождения детей. Пенсионная система убила столько детей (нерождёнными детьми), сколько не было убито за все войны - у тебя есть пенсия значит ты экономически слабо, но все же защищён, а дети не источник дохода, а затрат. И многие взвешивая это отказываются от семьи и детей.

❓Может ли появится новый стимул создания семьи и рождения детей в эпоху ИИ?

Может. И детский труд может стать одним из таких решений.

✅ Детский труд в эпоху ИИ.

Наверное, это звучит уж слишком радикально: «детский труд», но стоит говорить о радикальном изменении труда с приходом ИИ-агентов, когда труд станет больше похож на творческий процесс, собранный из конструктора агентов с ИИ: посильный, развивающий и интересный детям.

Есть дети, которые уже сейчас зарабатывают кратно больше своих родителей, работающих в старой экономике – это киберспортсмены, блогеры, криптоинвесторы, программисты, продажи на маркетплейсах и т.д.

Но даже сейчас это всё равно очень тяжёлый, нервный труд, который вряд ли будет способствовать здоровью и счастью ребёнка.

Другое дело, когда появится возможность автоматизировать свой труд при помощи ИИ-агентов, которые смогут взять на себя технические вопросы и освободить от тяжёлого труда, то «детский труд» уже не будет трудом, разрушающим детство, но будет полезным в эконмическом и социальном смысле.

Даже, если такой прекрасной картинки не получится, которую я описал выше, когда дети играючи зарабатывают деньги, то цифры говорят о том, что возраст, когда люди начинают зарабатывать становится всё ниже и ниже, то есть это и так происходит - этому способствуют новые инструменты в экономике.

И человек, который сам зарабатывал в детстве, возможно, задумываясь о создании семьи спроектирует свой личный опыт на будущих своих детей и даст им возможность заработка, подскажет как это сделать и тем самым снимет с себя часть экономического бремени.

Иными словами, через поколение включение всё более молодого поколения в эконмическую жизнь станет обыденностью и это благодаря ИИ-агентам, детей станут заводить чаще, а HR надо думать о детском саде на работе.

‼️Ну, и, конечно, не забывать, что семья это не только про деньги, это про любовь и часто очень жертвенную любовь, а это обычные общечеловеческие вещи, которые с приходи ИИ не меняются.



**********
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube или VK видео
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

Откуда у маркетплейса деньги?

На дроблёнке выруливают! Или уравняйте нас!

Борис Кац (Леонардо) прошёлся в очередной раз по экономической модели маркетплейсов и затронул болезненные, но правильные вопросы.

1. Существенная часть выручки Маркетплейсов – штрафы

2. Льготы, как IT – компания

3. Найм на склады !!!! самозанятых

4. ПВЗ -не самостоятельная организация, а часть бизнес-процесса, это строго попадает под определение дроблению бизнеса.

5. Отсутствие проверки, откуда пришёл товар. Из-за этого МП стали электронным Черкизоном... с доставкой в каждую деревню...

6. Для товаров маркированных маркам и ЧЗ отсутствие проверки легальности марки и действительности. максимум формальная проверка наличия.

7. Отсутствие какой-то ответственности за товар.

Не со всеми тезисами можно согласиться, но, кажется, есть неравные условия, а если согласиться, то пора на баррикады за честь офлайна биться - беспредел полнейший!

Самое печальное в этой истории, что для переходной экономики на новый технологический уклад неравные условия – обычное дело. Представьте, что извозчики конных повозок спорили бы и обсуждали несправедливые условия развития автотранспорта в начале прошлого века. И законодатели приняли бы законы заправлять машины сеном, а лошадей возить на машинах, чтобы они также быстро бегали и не разрушали бы экономику гужевых перевозок и поставят их в равные условия.

❓Чтобы мы получили в итоге при таком уравнивании? На чём бы мы ездили? Страшно представить!

Нужен новый смысл посещения магазина, по мере угасания текущего смысла. Всё больше людей будут перетекать в новые каналы, а без глубокой переделки офлайна вряд ли получится законами отрегулировать.

‼️Маркетплейсы нашли смысл покупки у них, теперь дело за офлайном….


**********
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube или VK видео
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

🎄🎄🎄Цепляющий за самое сердце Рождественский ролик от Amazon.🎄🎄🎄

❄️ Внимание и теплота коллег помогла показать многим людям талант на первый взгляд невзрачного сотрудника сцены, а простыми словами уборщика сцены.

❄️Продолжаю радовать себя и вас Рождественско-Новогодними роликами для поднятия настроения и для того, чтобы почерпнуть идеи для ваших новогодних кампаний.



**********
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube или VK видео
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс