💀 Как не оказаться на кладбище проектов или не создать еще один посредственный?

Недавно наш CEO Семен Иноземцев записал подкаст с Дмитрием — digital-продюсером и автором телеграм-канала «Бескромный». Сделали краткую выжимку мыслей о роли стратегии в контент-проектах ⤵️

Большинство проектов сейчас стартует без стратегии, глубокого анализа и так далее. Почему?

Вести проект без стратегии — легче и веселее 😃Режим слепого оленя, который бежит через лес, гораздо интереснее какого-то скучного плана, где по шагам расписано, что делать. И так не только в России. Чаще всего такие проекты либо отправляются на кладбище провалившихся, либо ютятся среди посредственных и точно никогда не используются как референс.

Как избежать грустной участи?

Состоятельный продукт на этапе запуска отличает то, что уже есть ряд гипотез: на кого ориентируемся, какие инструменты и каналы используем, снимаем аналитику — оцифровываем результаты.

Многие под стратегией подразумевают какие-то тяжеловесные 500-страничные документы. На деле базовая стратегия — просто чек-лист:

— анализ аудитории, продукта, рынка
— паспорт проекта
— лучшие практики других проектов

Самое важное, стратегия — это живой организм. Не забетонированный документ, который один раз создал, и слепо следуешь плану, а своего рода рефлексия того, что идет на пути.

Например, мы ведем для «ПланФикса» телеграм-канал, хотим собрать комьюнити предпринимателей. Через 2–3 месяца после запуска поняли, что движемся куда-то не туда. Сменили курс — показатели улучшились вдвое. А через полгода снова встретились с заказчиком, обновили концепцию и сейчас ожидаем, что показатели вырастут еще на 30–40% минимум.

За такой подход нас ценят клиенты и обращаются повторно — мы не просто запускаем и не трогаем, пока работает, а постоянно стремимся улучшить показатели.

Смотрите полную версию подкаста:
— в ВК видео
— на YouTube

Делимся кейсом 👌

Международный центр репродуктивной медицины (МЦРМ) — клиника ЭКО из Санкт-Петербурга с тридцатилетней историей.

Мы сотрудничаем несколько лет — привлекаем доноров, суррогатных матерей и пациентов. Для этого используем перформанс-каналы: таргет ВК и контекстную рекламу в «Яндекс Директе».

Чего добились за последний год только с помощью таргета:
— общее количество лидов выросло на 336,11%
— среднее число пациентов увеличилось с 5–10 до 25–30 в месяц
— было 30–40 доноров, стало 130–150 в месяц
— стоимость лида снизилась на 88%

Помогли три простых принципа:

1. Постоянно тестируем новые креативы, связки. Следим за обновлениями на площадках, благодаря этому сохраняем крутые медийные показатели.
2. Регулярно анализируем метрики и корректируем рекламные кампании, если что-то идет не по плану.
3. Пробуем разные каналы и форматы взаимодействия с ЦА, воронки. Например, в чат-ботах легко отследить поведение людей — и скорректировать тактику.

Так вот, если вам нужен быстрый результат: тестируйте разные гипотезы, анализируйте показатели и адаптируйте стратегию под путь клиента.

А еще можно обратиться в наше агентство — переходите на сайт и жмите «оставить заявку»

Вот у меня нет короны на голове, поэтому мой план Б предполагает уехать в Дубай и работать таксистом. На новеньком бежевом лексусе ес250, белой рубашке и красивым естественным загаром.

🎤 С вами рубрика: цитаты из чатов. Коллеги, а какой у вас план Б?

Принимаем только неправильные ответы

Четыре признака, что вам нужен контент. И как маркетологу защитить бюджет 🔥

1. У бренда мало веса в соцсетях

Возьмем нашего клиента — SIEGENIA, немецкий бренд фурнитуры для окон. Работает в России с 1997 года в b2b. Первые 20 лет продукт продвигали в основном через личные контакты и экспертизу сотрудников, и только пять лет назад представители решились на контент-маркетинг.

Обратились к нам — на тот момент в соцсетях SIEGENIA было всего 50 подписчиков. Сейчас компания считается одной из самых больших на оконном диджитал-рынке — аудитория выросла до 14 000 человек.

2. Нужны дополнительные источники лидогенерации

Недавно писали про еще одного клиента — Международный центр репродуктивной медицины. В кейсе рассказали, как только с помощью таргета начали приводить в клинику по 30 пациентов ежемесячно (всего год назад было по 10 человек). А ведь еще есть контекстная реклама, SEO-статьи и соцсети — вложения окупаются количеством и качеством заявок.

3. Сложный продукт, который не продается перформансом

😞 Не гуглится и не яндексится, нужно долго объяснять клиенту, что это такое. Контент помогает ответить на частые вопросы о продукте, закрыть возражения и прогреть к покупке — причем почти без вашего участия.

4. Высокий чек, который нужно оправдать

Контентом можно создать и объяснить дополнительную ценность. 🤑 Мы работали с брендом Kaiten — это сервис для управления командами. Решили писать статьи для «ПромоСтраниц», чтобы показать сценарии использования, подсветить УТП. В итоге удалось повысить конверсию из триала в платную, а еще привести несколько средних и одну крупную компанию — вложения окупились.

Как защитить бюджет? Секрет не откроем: всегда хочется понимать, что с этого можно получить. Поэтому лучше опираться на прогнозы, например, по охватам, количеству лидов, подписчиков, показателям вовлеченности. Метрики зависят от целей 🧐

CTR 7–9% и 80% переходов на сайт
Или как мы тестируем новую функцию ПромоСтраниц 🤗

В Яндексе понимают, что работа с более горячей аудиторией важна, а в поиске часто ищут не только продукты — 9/10 людей перед покупкой изучают инфо о бренде.

Поэтому выкатили апдейт — рекламу статей в поиске. Раньше были только РСЯ и сайты партнеров, а теперь статьи выдаются по поисковым запросам.

✌️ Немного базы: ПромоСтраницы — в первую очередь, брендформанс. Если компании нужны лиды прямо сейчас, то в Промо идти не советуем.

Мы сейчас активно тестируем новую функцию: анализируем топовые запросы по продуктам клиентов в Wordstat, адаптируем заголовки — так как выдача в поиске именно по ним.

И еще пробуем статьи в более коротком формате — чтобы точечно отрабатывать конкретные запросы аудитории.

Результаты классные — средний CTR 7–9% в поиске, процент внешних переходов от 65: и дочитываний от 50%. По медийным показателям видно, что идет работа с горячим трафиком.

Но на практике 58% конверсий все еще совершаются за 2–3 перехода на сайт с ПромоСтраниц. Поэтому обычно делаем ставку на отложенный эффект. За 6–8 месяцев регулярной работы с Промо можно действительно прийти к приятной цене лида.

Посмотрим, как ситуация изменится через 3–6 месяцев активных тестов поиска 🤝

Сколько денег вкладывать в ПромоСтраницы? А одну статью запустить можно? И когда будут лиды? 👍

Мы записали подкаст с Олегом Копыловым, руководителем группы по работе с ИИ в рекламных продуктах Яндекса.

Олег ответил:

— Зачем идти в Промо, если можно написать статьи в блог и запустить продвижение в РСЯ?
— Что получают рекламодатели? Если не стоит ждать лидов, то зачем вообще запускать РК?
— Почему лучше всего обратиться в Стратегию, если решили пойти в Промо🤓

Смотрите подкаст:
Ютуб
ВК Видео