Вот у меня нет короны на голове, поэтому мой план Б предполагает уехать в Дубай и работать таксистом. На новеньком бежевом лексусе ес250, белой рубашке и красивым естественным загаром.

🎤 С вами рубрика: цитаты из чатов. Коллеги, а какой у вас план Б?

Принимаем только неправильные ответы

Четыре признака, что вам нужен контент. И как маркетологу защитить бюджет 🔥

1. У бренда мало веса в соцсетях

Возьмем нашего клиента — SIEGENIA, немецкий бренд фурнитуры для окон. Работает в России с 1997 года в b2b. Первые 20 лет продукт продвигали в основном через личные контакты и экспертизу сотрудников, и только пять лет назад представители решились на контент-маркетинг.

Обратились к нам — на тот момент в соцсетях SIEGENIA было всего 50 подписчиков. Сейчас компания считается одной из самых больших на оконном диджитал-рынке — аудитория выросла до 14 000 человек.

2. Нужны дополнительные источники лидогенерации

Недавно писали про еще одного клиента — Международный центр репродуктивной медицины. В кейсе рассказали, как только с помощью таргета начали приводить в клинику по 30 пациентов ежемесячно (всего год назад было по 10 человек). А ведь еще есть контекстная реклама, SEO-статьи и соцсети — вложения окупаются количеством и качеством заявок.

3. Сложный продукт, который не продается перформансом

😞 Не гуглится и не яндексится, нужно долго объяснять клиенту, что это такое. Контент помогает ответить на частые вопросы о продукте, закрыть возражения и прогреть к покупке — причем почти без вашего участия.

4. Высокий чек, который нужно оправдать

Контентом можно создать и объяснить дополнительную ценность. 🤑 Мы работали с брендом Kaiten — это сервис для управления командами. Решили писать статьи для «ПромоСтраниц», чтобы показать сценарии использования, подсветить УТП. В итоге удалось повысить конверсию из триала в платную, а еще привести несколько средних и одну крупную компанию — вложения окупились.

Как защитить бюджет? Секрет не откроем: всегда хочется понимать, что с этого можно получить. Поэтому лучше опираться на прогнозы, например, по охватам, количеству лидов, подписчиков, показателям вовлеченности. Метрики зависят от целей 🧐

CTR 7–9% и 80% переходов на сайт
Или как мы тестируем новую функцию ПромоСтраниц 🤗

В Яндексе понимают, что работа с более горячей аудиторией важна, а в поиске часто ищут не только продукты — 9/10 людей перед покупкой изучают инфо о бренде.

Поэтому выкатили апдейт — рекламу статей в поиске. Раньше были только РСЯ и сайты партнеров, а теперь статьи выдаются по поисковым запросам.

✌️ Немного базы: ПромоСтраницы — в первую очередь, брендформанс. Если компании нужны лиды прямо сейчас, то в Промо идти не советуем.

Мы сейчас активно тестируем новую функцию: анализируем топовые запросы по продуктам клиентов в Wordstat, адаптируем заголовки — так как выдача в поиске именно по ним.

И еще пробуем статьи в более коротком формате — чтобы точечно отрабатывать конкретные запросы аудитории.

Результаты классные — средний CTR 7–9% в поиске, процент внешних переходов от 65: и дочитываний от 50%. По медийным показателям видно, что идет работа с горячим трафиком.

Но на практике 58% конверсий все еще совершаются за 2–3 перехода на сайт с ПромоСтраниц. Поэтому обычно делаем ставку на отложенный эффект. За 6–8 месяцев регулярной работы с Промо можно действительно прийти к приятной цене лида.

Посмотрим, как ситуация изменится через 3–6 месяцев активных тестов поиска 🤝

Сколько денег вкладывать в ПромоСтраницы? А одну статью запустить можно? И когда будут лиды? 👍

Мы записали подкаст с Олегом Копыловым, руководителем группы по работе с ИИ в рекламных продуктах Яндекса.

Олег ответил:

— Зачем идти в Промо, если можно написать статьи в блог и запустить продвижение в РСЯ?
— Что получают рекламодатели? Если не стоит ждать лидов, то зачем вообще запускать РК?
— Почему лучше всего обратиться в Стратегию, если решили пойти в Промо🤓

Смотрите подкаст:
Ютуб
ВК Видео