CTR 7–9% и 80% переходов на сайт
Или как мы тестируем новую функцию ПромоСтраниц 🤗

В Яндексе понимают, что работа с более горячей аудиторией важна, а в поиске часто ищут не только продукты — 9/10 людей перед покупкой изучают инфо о бренде.

Поэтому выкатили апдейт — рекламу статей в поиске. Раньше были только РСЯ и сайты партнеров, а теперь статьи выдаются по поисковым запросам.

✌️ Немного базы: ПромоСтраницы — в первую очередь, брендформанс. Если компании нужны лиды прямо сейчас, то в Промо идти не советуем.

Мы сейчас активно тестируем новую функцию: анализируем топовые запросы по продуктам клиентов в Wordstat, адаптируем заголовки — так как выдача в поиске именно по ним.

И еще пробуем статьи в более коротком формате — чтобы точечно отрабатывать конкретные запросы аудитории.

Результаты классные — средний CTR 7–9% в поиске, процент внешних переходов от 65: и дочитываний от 50%. По медийным показателям видно, что идет работа с горячим трафиком.

Но на практике 58% конверсий все еще совершаются за 2–3 перехода на сайт с ПромоСтраниц. Поэтому обычно делаем ставку на отложенный эффект. За 6–8 месяцев регулярной работы с Промо можно действительно прийти к приятной цене лида.

Посмотрим, как ситуация изменится через 3–6 месяцев активных тестов поиска 🤝

Сколько денег вкладывать в ПромоСтраницы? А одну статью запустить можно? И когда будут лиды? 👍

Мы записали подкаст с Олегом Копыловым, руководителем группы по работе с ИИ в рекламных продуктах Яндекса.

Олег ответил:

— Зачем идти в Промо, если можно написать статьи в блог и запустить продвижение в РСЯ?
— Что получают рекламодатели? Если не стоит ждать лидов, то зачем вообще запускать РК?
— Почему лучше всего обратиться в Стратегию, если решили пойти в Промо🤓

Смотрите подкаст:
Ютуб
ВК Видео

Компания: kpi по цене клика
Подрядчик: ой, спасибки, ха-ха 💅
Также подрядчик: *кликбейт в заге и некачественный трафик*

Руководство просит четкие KPI: какие выбрать?

Принято считать, что поставить KPI — всегда супер 🪄 Но некоторые показатели не помогают и только вредят проекту. Разбираемся:

— % вовлеченности. Это действительно важно, так как помогает понять, насколько контент заходит аудитории.

Кстати, вы знаете, как определить норму вовлеченности? 💃 Можем поделиться секретиками.

— Количество лидов из соцсетей. Тут все ясно — это главная цель.

— Прирост подписчиков. Ведь если мы выделяем деньги на продвижение, это не должно быть зря.

А вот сомнительные идеи:

— Смотреть на цену клика. Например, только до 20 рублей — не больше. Окей, а что если клики дешевые, но приносят некачественный трафик?

— Выбирать блогеров по количеству аудитории, скажем, не ниже 10 000 🥺. Бывают маленькие блоги, где вовлеченность больше, чем у миллионников. Поэтому лучше смотреть на статистику, а не число подписчиков.

— Оценивать успех по CTR. Метрика нужная, но важно смотреть глубже. CTR может быть в небесах, потому что заголовок и визуал кликбейтные 🤗— при этом аудитория, которая переходит по ссылке, ничего не покупает.

В общем, ориентируйтесь на цели бизнеса. Результат важнее любого «красивого» отчета — так начальникам и передайте :)

Если вы пытаетесь измерить эффективность ПромоСтраниц прямыми заказами — не делайте так 😑 Объясняем, почему:

Обычно заказы начинают поступать только после 3–4 визита посетителя. Вот как это объясняет Яндекс:

«9/10 потребителей анализируют предложение перед покупкой: собирают информацию о товаре и его характеристиках, изучают отзывы и сравнивают цены».

ПромоСтраницы работают с первыми этапами воронки. Первое касание со статьей происходит случайно: когда проверяете погоду, смотрите что-то по дороге на работу или на обеденном перерыве.

Прочитали, возможно, сохранили и забыли. Здесь не как в перфомансе: увидел и сразу — покупааааааю.

Соответственно, когда работаем с ПромоСтраницами — рассчитываем, что большая часть продаж будет отложенной.

По нашему опыту, чтобы прогреть ЦА к покупке, нужно не меньше полугода. Эти же данные подтверждает сам сервис.

Поэтому: keep calm и продвигайтесь на ПромоСтраницах 😐

Битва форматов: юзкейс vs рекламная статья

Что запустить в ПромоСтраницах, и как формат влияет на результаты рекламы?

Решили сравнить два популярных формата по нескольким критериям:
— нативность
— какие задачи закрывает
— сложность создания
— результативность

🫣Нативность:

Юзкейс 10/10. Показываем реальный опыт использования продукта. Тем самым приводим доказательства, что наш товар/услугу покупают и нам можно доверять.

Рекламная статья 5/10. Рекламе, особенно на страницах брендов, верят мало. Пользователь понимает, что бренд не будет писать о себе плохо.

❓ Какие задачи закрывает:

Юзкейс — лучше всего подходит для формирования доверия к бренду, отработки возражений, широкого охвата аудитории.

Рекламная статья — отлично работает с последними этапами воронки, когда аудитория сравнивает разные товары и бренды.

😳 Сложность создания:

Юзкейс 10/10. В идеале, взять интервью у покупателя — а это более времязатратно и не всегда возможно. Можно выдумать ситуацию, но это еще сложнее.

Рекламная статья 7/10. Проще в создании, так как ее может написать сотрудник компании, маркетолог или копирайтер по ТЗ.

🤩 Результативность:

10/10 в обоих случаях, если используются по назначению и написаны редакцией АКМ Стратегии 👍