Алексей Кричевский

Хороший подсказ для владельцев небольших каналов или тех, кто только начал работать.

На круг брать продажников выходит дешевле, чем размещаться через биржу.

Подсвечиваю свой кейс. Я довольно давно работаю с одной биржей. Так вот занимательная математика.

Допустим, размещение ставим за 1000 рублей. Комиссия биржи - 12,5%. Потом все заказы за месяц оформляются в один акт и выплачиваются полностью до 15 числа следующего месяца - то есть деньги мы получим не сразу, а скопом в следующем месяце.

Дальше идет комиссия сервиса по ЭДО. Она тоже что-то около 12-14%, точно сейчас цифры не вычленю. Потом не надо забывать, что со всей этой оставшейся суммы нужно заплатить налоги - это еще 6-8%.

Короче, вместо 1000 рублей мы получим 700 чистыми, и то чуть позже.

Для тех, кто работает давно и у кого есть либо другие рекламодатели, либо другие источники доходов, страшного ничего не происходит. Для других же - это засада. И на бирже ввиду этих расходов на круг ценник резко завышается. То есть чтобы получить эти 1000 рублей, нам надо выставляться за 1400. А это уже другие ожидания рекламодателя.

С другой стороны продаваны. Берут 10-20% от приведенного клиента. Деньги получаем сразу. Кто-то платит наличкой, как и раньше, кто-то - через договор. Налоговые расходы можно либо запополамить с продажником, либо как-то договориться иначе - например, поднять цену на 5-10%. В результате все издержки - как раз эти самые 10-20% комиссии.

Главный затык в том, что найти реально топовых ребят с хорошей сеткой закупщиков/рекламодателей и при этом не засвечиваю их имена в описании канала довольно сложно. И тут тоже нужно договариваться. Стоят ли навыки коммуникации этих 10-20% от стоимости рекламы? Сначала может и нет, но когда реклама будет стоить 10+ тысяч, уже будет больно.

Ну и, само собой, серьезная задача - это так рассчитать количество рекламы, чтобы не отбить лояльность аудитории. Здесь важна и обратная связь с подписчиками, то есть коммуницировать все равно придется.

Так что планируйте эти шаги наперед.

www.tgoop.com/alexeykrichevskiy/275

1.1K viewsNov 4 at 12:56

Хороший подсказ для владельцев небольших каналов или тех, кто только начал работать.

На круг брать продажников выходит дешевле, чем размещаться через биржу.

Подсвечиваю свой кейс. Я довольно давно работаю с одной биржей. Так вот занимательная математика.

Допустим, размещение ставим за 1000 рублей. Комиссия биржи - 12,5%. Потом все заказы за месяц оформляются в один акт и выплачиваются полностью до 15 числа следующего месяца - то есть деньги мы получим не сразу, а скопом в следующем месяце.

Дальше идет комиссия сервиса по ЭДО. Она тоже что-то около 12-14%, точно сейчас цифры не вычленю. Потом не надо забывать, что со всей этой оставшейся суммы нужно заплатить налоги - это еще 6-8%.

Короче, вместо 1000 рублей мы получим 700 чистыми, и то чуть позже.

Для тех, кто работает давно и у кого есть либо другие рекламодатели, либо другие источники доходов, страшного ничего не происходит. Для других же - это засада. И на бирже ввиду этих расходов на круг ценник резко завышается. То есть чтобы получить эти 1000 рублей, нам надо выставляться за 1400. А это уже другие ожидания рекламодателя.

С другой стороны продаваны. Берут 10-20% от приведенного клиента. Деньги получаем сразу. Кто-то платит наличкой, как и раньше, кто-то - через договор. Налоговые расходы можно либо запополамить с продажником, либо как-то договориться иначе - например, поднять цену на 5-10%. В результате все издержки - как раз эти самые 10-20% комиссии.

Главный затык в том, что найти реально топовых ребят с хорошей сеткой закупщиков/рекламодателей и при этом не засвечиваю их имена в описании канала довольно сложно. И тут тоже нужно договариваться. Стоят ли навыки коммуникации этих 10-20% от стоимости рекламы? Сначала может и нет, но когда реклама будет стоить 10+ тысяч, уже будет больно.

Ну и, само собой, серьезная задача - это так рассчитать количество рекламы, чтобы не отбить лояльность аудитории. Здесь важна и обратная связь с подписчиками, то есть коммуницировать все равно придется.

Так что планируйте эти шаги наперед.

BY Алексей Кричевский