Интересное исследование про еще один перегретый рынок, в этот раз рекламы на ТВ:

За 2019 год различные организации вложили в ТВ рекламу порядка 66 миллиардов долларов, веря, что такие деньги будут способствовать росту продаж. Однако, согласно новому исследованию, более чем для 80% брендов реклама имеет отрицательную рентабельность, что означает чрезмерные и необоснованные инвестиции в продвижение или по простому – деньги на ветер.

Исследователи кафедры маркетинга Kellogg обнаружили, что для более чем 200 потребительских товаров, включая продукты питания, напитки и основные товары для дома, рентабельность инвестиций (ROI) была отрицательной – «Похоже, что подавляющее большинство фирм слишком много рекламируют или тратят слишком много на рекламу».

Проблема кроется в том, что эффективность рекламы на ТВ можно оценивать в основном по деньгам которую реклама принесла. В это же время, многие менеджеры признают, что не очень уверены в своей способности измерить эффективность такой рекламы. В итоге, получается что это рынок который просто едет по рельсам которые проложили в прошлом – компании идут на крупные вложения с сомнительной отдачей. Уже очень долго исследователи пытаются количественно измерить эффективность рекламы различными видами анализа, но по большей части некоторые из способов не эффективны, другие сосредоточены только на одной отрасли и не показывают общей картины, а третьи просто не объективны по причине - ну кто будет говорить об неэффективной рекламе 🌚

Исследователи решили сосредоточить свое внимание на 288 потребительских товаров, названия некоторых из них были нарицательными, что говорит о том, что они хорошо себя зарекомендовали на рынке (например Bounty). Компании по прежнему вливали в телерекламу в среднем по 10,5 миллионов $ в год.

Исследователи получили данные о продажах примерно в 12 000 торговых точек США, а также данные о покупках более чем в 60 000 американских домохозяйствах в 2010-2014 годах, изучив при это данные традиционной ТВ рекламы за этот же период. Само исследование состояло из нескольких сложных частей (если вы часть этой отрасли, то вам будет интересно почитать), но главное что там вывели некий показатель, называемый эластичностью рекламы, он оказался равен 0,01, что означает, что если фирмы удвоят объем телерекламы, продажи возрастут, ну, на 1% примерно.

С нетерпением жду такого же исследования про крупные оффлайн бренды на рынке интернет рекламы и методов такой рекламы – никак не выходит из головы недавний случай который я видел в инсте, где Sprite закупал рекламу у блогеров инстаграма (~от 100к подписчиков, не знаю сколько их было), с какой-то пафосной подводкой в стиле «мой путь» и ссылкой на инсту Sprite Russia – 7к подписчиков в результате. При этом, я не верю, что кто-то побежал в магазин покупать Sprite увидя как какой-то блогер пьет газировку ¯\_(ツ)_/¯

Я понимаю, что на эту аудиторию можно будет в будущем таргетировать всякое, но все же – учитывая бюджеты (не верю что блогеры мало берут), явно цена всей кампании очень большая и типа построить фонтан со спрайтом в центре ВДНХ было бы дешевле ⛲️💦

#датасеты

КОД КРАСНЫЙ У НАС 70ГБ АНИМЕ
линк