Запись вебинара на тему «Типичные ошибки при запуске стартапов и привлечении инвестиций»: https://youtu.be/rWLIxUdtE7c?si=gx-0KZIbTtGn1Xfp

На вебинаре я ответил на вопросы стартапов из Центральной Азии с учетом специфики венчурного рынка региона. 

Подписывайтесь на мой телеграмм-канал: https://www.tgoop.com/ask_vc

Если вам интересно, присоединяйтесь также ко моим платным группам:

-Трекинг-группа: https://www.tgoop.com/ask_vc/1721
-Закрытая группа: https://www.tgoop.com/ask_vc/1738

И на телеграмм канал Стартап-Чайхана: https://www.tgoop.com/startupchoyxona

Также можете присоединиться к моему вебинару для стартапов из Казахстана в понедельник 17 февраля. Подробности и регистрация по ссылке: https://lu.ma/nnjrf0vr

Успехов вам в развитии бизнеса!

17 февраля (понедельник) в 19:00 по Алматы (15:00 СЕТ) я проведу онлайн-сессию ответов на вопросы на тему стартапов и венчурных инвестиций.

Для кого

-Основатели и будущие основатели стартапов
-Венчурные инвесторы, будущие венчурные аналитики и бизнес-ангелы
-Другие участники стартап-экосистемы

Подробности и регистрация: https://lu.ma/nnjrf0vr

Об организаторе

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта "Спроси VC".

Подписывайтесь также на папку про стартапы, денежные конкурсы, ивенты, события, мероприятия, мастер-классы и весь стартап-движ.

Возможности @startup_course_com
https://www.tgoop.com/addlist/J0jfdVJviiEwYzRi

Я уже разбирал статистику венчурного рынка по состоянию на конец 2024 года в своем предыдущем посте: https://www.tgoop.com/ask_vc/1747

Сегодня дополним ее инсайтами о том, в каких нишах выросло и снизилось финансирование на посевной стадии. Согласно статистике Crunchbase

-топ ниши, в которых инвестиции на посевной стадии выросли: робототехника, ИИ, Legal Tech, различные решения для автоматизации бухгалтерии и налогового учёта;

-ниши, в которых инвестиции на посевной стадии упали сильнее всего: еда и напитки, каннабис, AR, VR, виртуальные миры и e-commerce.

Учитывайте свои шансы, если вы работаете в одной из этих ниш. И не забывайте, что настроения инвесторов очень изменчивы. Сегодня одна ниша растет, а завтра другая. Не нужно подстраиваться под прихоти инвесторов. Нужно строить бизнесы, которые делают востребованные продукты и услуги. Успехов вам в привлечении инвестиций!

Если нужна моя помощь, пишите мне в личку в Телеграмме: @DenisKalyshkin.

Полезные ссылки:

https://news.crunchbase.com/seed/funding-rose-robotics-ai-legal-accounting-sectors/

https://news.crunchbase.com/seed/funding-fell-food-cannabis-sectors/

https://news.crunchbase.com/seed/larger-downturn-funding-rounds-data/

19 февраля в 18:00 я провожу оффлайн питч-сессию P2S.vc в Бильбао (Испания). Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/qo7md73z. 

Также присоединяйтесь к нашей группе в Испании (там публикуем все локальные мероприятия: https://www.tgoop.com/+tbd1JN7vcaExMThi

До встречи!

Среди моих подписчиков и слушателей моих курсов много очень интересных и творческих людей. Сегодня хочу вам рассказать об одном из них. Олег запустил канал «Сказки лидеров» (https://www.tgoop.com/skazki_liderov) в довольно необычном формате. Сегодня мы с Олегом разобрали на примере произведения «Незнайка на Луне», какие ошибки при запуске стартапа разорили Пончика. Мы обсудили и случайный выбор идеи, и низкие барьеры на вход, и недооценку конкурентов. Надеюсь, вам понравится наш экспериментальный формат. Успехов вам в развитии бизнеса!

24 февраля я провожу совместно с моим бизнес-коучем Павлом Дорониным онлайн мастер-класс на тему: Модель "10 ПЕРЕХОДОВ" в мышлении и поведении предпринимателей от поиска идеи до международного бизнеса

Приглашаем вас на очередной интерактивный вебинар - для руководителей, предпринимателей и экспертов, которые хотят успешно создать дивидендный бизнес или запустить стартап.

📅 Когда: 24 февраля в 19-00 (мск)
💻 Где: онлайн, Zoom

Павел стал предпринимателем более 15 лет назад - перепробовал десяток идей и бизнес-моделей:

- от своего первого бизнеса е-коммерса, который быстро вырос до $50K месячной выручки
- до ИИ-консалтинга для больших компаний с чеками тоже до $50K (Сбер, СИБУР, Билайн и тд)

С 2017 года я помог 300+ предпринимателям и бизнес-лидерами (в основном технологические компании) от стадии поиска идеи до стадии развития международной компании с выручкой более $ 1 млрд / год.

Таким образом, появилась модель "10 ПЕРЕХОДОВ", через которые проходит большинство предпринимателей.

Что будет на вебинаре:
🔸 Рассказ модели "10 ПЕРЕХОДОВ" в мышлении и поведении предпринимателей от поиска идеи до построения международного бизнеса
🔸 Диагностика себя по этой модели в малых группах
🔸 Обмен опытом с другими людьми примерно одного уровня
🔸 Осознание своего ключевого ограничения для перехода на следующий уровень
🔸 Формулирование конкретного нового действия для перехода на следующий уровень

Кто ведет вебинар?
👉 Павел Доронин: основатель сообщества AI Community и бизнес-клуба «Создатели», executive-коуч, клиентами являются крупные компании (Сбер, СИБУР, Билайн и др.)
👉 Кирилл Подгорный: сооснователь и управляющий партнер в Oneboost_io, в прошлом руководил маркетингом в технологической компании ESET, в клубе «Создатели» помогает развивать бизнесу-систему и продуктовую линейку

Что вы получите в результате вебинара?
1. Понимание модели "10 ПЕРЕХОДОВ" на пути от поиска вдохновляющей идеи до международного бизнеса
2. Самодиагностика - понимание своего текущего шага
3. Понимание своего ключевого ограничения и способа сделать переход на новый уровень
4. Новое полезное и интересное окружение
5. Состояние драйва и вдохновения на изменения

Кому это будет полезно?
Для руководителей, предпринимателей и экспертов, которые хотят успешно создать дивидендный бизнес или запустить стартап. Но испытывают проблемы:
1️⃣ Хочу найти вдохновляющую идею, нет видения, не чувствую драйва
2️⃣ Знаю, что делать, но не делаю, прокрастинирую
3️⃣ Чувствую сложности в теме продаж и роста дохода
4️⃣ Хочу перейти на следующий уровень, но не получается, уперся или хожу по кругу
5️⃣ Хочу найти партнера, не понимаю как или не получается

Условия участия:
Бесплатно, с регистрацией.

Регистрация по ссылке: https://pavel-doronin.com/webinar-10-perehodov?utm_source=ask_vc

Зачем регистрироваться?
- Сразу получите доступ к детальному описанию модели «10 ПЕРЕХОДОВ»
- Пришлем инвайт на вебинар в календарь

Остались вопросы?
Пишите @pdoronin

Инвесторы сейчас более склонны отвечать на холодные письма. Но поток таких писем также кратно возрос. Я тоже получаю много таких писем. Честно говоря, большинство из них очень неинформативны: 

-Они либо очень короткие в духе «делаем классный ИИ стартап, хочешь созвониться?» Нужно отправить 2-3 сообщения, чтобы понять, подходит ли стартап под наш инвестиционный фокус.

-Либо очень длинные и наполненные всякими buzz words и vanity metrics. Когда смотришь на такое письмо, то первая реакция - тут минут 10 нужно потратить, чтобы разобраться. Причем скорее всего тебе самого главного не скажут (что у стартапа нет выручки). Благо сейчас есть LLM, чтобы делать короткие выжимки.

-Третья отдельная категория - это спамеры, которые берут базу на несколько тысяч email, не разбираясь, что за фонды в ней. Предлагают, например, SaaS фонду инвестировать в разработку медицинских препаратов. 

Вообщем, на таком фоне не так сложно выделиться. Кстати, недавно я нашел хорошую инструкцию для основателей стартапов о том, как отправлять холодные письма. Надеюсь, она будет вам полезна:)

https://www.openvc.app/blog/how-to-cold-email-vc

Глядите, какого мишку встретил в Бильбао. Спасибо организаторам, мероприятие прошло душевно. Кстати, мы тоже провели side event в рамках программы P2S.vc для стартапов на pre-seed.

Правильное ценообразование и бизнес модель - это важный фактор успеха стартапа. К сожалению, в силу того, что обычно основатели - технари, они больше уделяют внимание продуктовым фичам и нередко продают товар слишком дешево. Некоторые даже не знают, что слишком низкая цена может создать обратный эффект и породить у покупателя сомнение в качестве продукта/услуги. Несколько лет назад я записал такое видео про ценообразование для стартапа. Надеюсь, оно будет вам полезно. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://youtu.be/g_e7_Ei0mmk?si=0WwFwVAIZDXXYjMn

Нас 6400. Ура! Расскажите о себе в комментариях:)

Как сделать презентацию для инвестора: пошаговая инструкция

Ко мне часто обращаются основатели стартапов за консультацией с просьбой помочь изменить презентацию для инвестора. Обычно в результате выясняется, что нужно менять что-то в бизнесе, а не на слайдах. Например, однажды ко мне пришел предприниматель, который уже привлёк $2М и собирался поднимать следующий раунд. Его текущий питч инвесторам предполагал, что у него множество конкурентов, в том числе единороги. Мы начали разбираться, кто действительно его клиенты и какую боль он закрывает. В итоге мы выяснили, что им лучше сосредоточиться на очень перспективной нише, которая соответствует рыночным трендам и выделяет их среди конкурентов. Оказалось также, что у них уже довольно много таких клиентов, просто они не смотрели на свой бизнес под этим углом. По результатам консультации они переделали слайды презентации, и у них повысился интерес инвесторов. Я ожидаю, что в ближайшие несколько месяцев они привлекут Series A.

Составление презентации - это нужная, но не такая сложная задача. Я всегда рекомендую пользоваться шаблоном Sequoia. В интернете много примеров и рекомендаций по составлению презентаций. Сегодня хочу поделиться с вами парой ссылок с пошаговыми инструкциями. Надеюсь, они помогут вам. 

И не забывайте, что перед составлением презентации нужно сначала ответить на вопрос, а вообще мой бизнес может привлечь инвестиции? Точно ли мне нужны инвестиции? Если да, то что нужно в моем бизнесе поменять?

Если вам нужен взгляд со стороны инвестора, обращайтесь ко мне за консультацией в Тг @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь. Успехов вам в развитии бизнеса!

Полезные ссылки:

-мое 1.5 часовое видео с пошаговой инструкцией с примерами слайдов: https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=_1EMH2wOWcQC_rjA

-детальная текстовая инструкция по составлению презентации для инвесторов: https://openvc.app/blog/startup-pitch-deck

1 апреля начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций. 

За 12 месяцев работы группы мы провели 70 встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, и куда движется венчурный рынок, недобросовестных практик венчурных инвесторов, разборов ваших презентаций для инвесторов, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками. Некоторые участники остаются в группе по 10 месяцев. Участие в группе платное.

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей - получить свежий взгляд
• Начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Помимо экспертных обсуждений мы также проводим сессии эмоциональной разгрузки, креативный нетворкинг и обсуждаем венчурные инвестиции как есть без купюр:)

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Запись видео на тему «Текущее состояние мирового венчурного рынка. Мифы и реальность.»: https://youtu.be/3KmfnKAv4ag?si=2FoRKKCe6QRPBMEe

Основные темы: 

-Динамика инвестиций по странам
-Статистика, размеры и оценки pre-seed/seed инвестиций
-Глобальные ИИ инвестиции
-Динамика привлечения капитала венчурными фондами и как это повлияет на ваш фандрейзинг

Кстати это лекция с нашего мероприятия в Батуми. Если вы живете в Грузии, присоединяйтесь к локальному чату. У нас будет много интересного: https://www.tgoop.com/ask_vc_georgia

Возможно, из уроков школьной литературы вы помните такое понятие, как «лишние люди». Типичные примеры - это Онегин, Чацкий, Дон-Кихот, Печорин, Базаров. Иногда они родились слишком поздно для своей эпохи, но чаще слишком рано. В классическом понимании «лишний человек» — это человек значительных способностей, который не может реализовать свои таланты на официальном поприще. Не имея перспектив практической реализации, он склонен заниматься бессмысленным философствованием, бесплодной рефлексией, разбавляя их праздными развлечениями. Звучит очень неприглядно, не правда ли?

Однажды я услышал употребление этого термина в позитивном контексте. Лишние люди - это те, кто не вписываются в текущий уклад, порядок вещей, экономику. Но они не всегда смиряются с данностью. Они могут ее менять. К лишним людям относятся путешественники всех сортов, исследователи и покорители новых земель, предприниматели, изобретатели, мореплаватели, иммигранты, космонавты и др. Одним словом все те, кому не сидится на месте.

Если вы смотрели фильм «Пираты Карибского моря», то все главные герои - это лишние люди. Особенно ярким персонажем является Элизабет, дочь губернатора английской колонии. В начале фильма отец хочет ее выдать замуж. Потом она попадает в плен к пиратам и отправляется на встречу приключениям. В некоторых сценах видно, как у нее блестят глаза. Она там, где она должна быть. Кстати я очень люблю первые 2 серии:)

Еще одна особенность жизни лишних людей - их не понимают окружающие, которые не могут осознать, почему им не живется спокойно, как всем. Если такие люди не находят свое племя, то они чувствуют себя неправильными, прокаженными. Они могут мучиться всю жизнь.

Раньше у лишних людей было не так много опций. Кто-то становился пиратом или отправлялся в военные походы. Другие были учеными и изобретателями, на которых весьма странно смотрели окружающие. У некоторых была очень печальная судьба. Но большинство из них просто жили обычной жизнью, не имея возможности себя проявить…

К счастью, человечество постепенно учится ценить эту небольшую прослойку людей. Основатели и работники стартапов, а также участники стартап-экосистемы - это тоже «лишние люди». Нам повезло родиться и жить в наше время. Желаю вам всем найти свое племя, реализовать свой потенциал, быть счастливым и не забывать, что нас не понимает 99% людей. Так и должно быть. Не стоит расстраиваться. И помните о наших предках, которым хотя и было сложнее, чем нам, но некоторые из них нашли свой уникальный путь. Успехов!

5 марта в 18:30 СЕТ «Спроси VC» проводит совместно с Энсаладой оффлайн мероприятие в Барселоне для основателей и будущих основателей стартапов. 

Выход на новый зарубежный рынок - это всегда проблема. Нужно понимать бизнес-практики и особенности страны, иметь необходимые связи и финансовые ресурсы. Иммигрантам не так просто привлечь инвестиции от местных фондов и бизнес-ангелов, а также попасть в локальные акселераторы.

Чтобы помочь вам решить ваши проблемы, Денис Калышкин, инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures и основатель проекта для предпринимателей «Спроси VC», проводит оффлайн встречу, на которой мы вместе обсудим проблемы и запросы предпринимателей на испанском рынке, поищем пути решения ваших проблем, а также сформируем список запросов к местной стартап-экосистеме, которые Денис возьмет в проработку.

Присоединяйтесь к мероприятию и поделитесь с нами вашими идеями и предложениями!

Дата: 5 марта
Время: 18:30 по СЕТ
Стоимость участия: €10
Место проведения: https://maps.app.goo.gl/euZZGZCLsvRJkcR47

Подробности и регистрация: https://ensalada.net/events/reccaiOrA110BCLuo

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий. Денис также является основателем проекта для предпринимателей «Спроси VC». Подписывайтесь на его телеграмм-канал: https://www.tgoop.com/ask_vc

Энсалада: https://www.tgoop.com/ensalada

Как вы знаете, я инвестиционный директор в американском фонде I2BF Global Ventures. Мы активно инвестируем в Vertical SaaS, то есть цифровые решения для различных отраслей.

На днях мы инвестировали в компанию Humanitru, которая привлекла $3М. Стартап делает решение для некоммерческих организаций, которое с помощью ИИ помогает улучшить процесс привлечения средств от доноров. 

Кстати, я впервые познакомился с этой компанией почти 4 года назад, после чего они присылали мне регулярные апдейты. 6 месяцев назад они запустили процесс фандрейзинга и начали общаться со своей теплой базой инвесторов. Вот так может выглядеть путь от первой встречи до инвестиции. Так что письма с апдейтами для потенциальных инвесторов работают:)

Если вы делаете Vertical SaaS стартап, расскажите о нем в комментариях. Буду рад познакомиться)

https://www.finsmes.com/2025/02/humanitru-raises-3m-in-funding.html

Founder market fit, или как найти идею для стартапа, которая подойдет вашей команде

Вчера на регулярном звонке “закрытой группы” мы обсуждали тему founder market fit, то есть как подобрать правильную идею для вашей команды. Вообще эта проблема меня очень волнует, потому что я нередко встречаю классные команды, которые работают над очень странными идеями. Нередко они выбирают идею случайным образом, причем не всегда самую оптимальную. Пару лет назад я решил изменить это и стал регулярно запускать небольшие группы будущих предпринимателей, которые ищут идеи для стартапов и бизнесов.

Я начинаю обычно с того, что задаю вопрос, почему человек хочет запустить стартап. В большинстве случаев выясняется, что люди бегут от своей рутины, устали работать в корпорации, хотят финансовой независимости или просто делать что-то прикольное. Обычно они также слышали от друзей, что стартапы - это классно, но они не представляют себе, на какие жертвы им придется пойти ради развития стартапа. Я нередко отговариваю людей идти по этому пути и предлагаю альтернативные варианты: Micro SaaS, частная практика, сервисный бизнес и т.п. Не обязательно делать стартап, чтобы заниматься тем, что приносит удовольствие и заработок!

Второй шаг - это понять, чем ты хочешь заниматься. Вроде бы звучит классно. Я теперь предприниматель, могу делать, что хочу. В этот момент мозг начинает теряться, потому что он не всегда даже представляет себе, какие варианты возможны. Предприниматели поопытнее нередко мне говорят: “Я готов сорваться с места и запустить стартап, но я хочу понимать, что он сможет привлечь инвестиции.” На практике оказывается, что лучше сначала определить, чем вы точно не хотите заниматься. Для этого мы выполняем такое упражнение: участники получают список 170+ секторов, в которые венчурные инвесторы вкладывают деньги; затем они расставляют баллы 1-5 по каким-то своим критериям или внутренним ощущениям; потом мы обсуждаем, почему они выбрали ту или иную область. Обычно для людей старше 30 лет из списка остается 2-3 приоритетных направления.

На третьем шаге участники пишут свое расширенное резюме, где подробно рассказывают, что умеют, любят, чему хотели бы научиться и чем не хотели бы заниматься. Потом мы обсуждаем их опыт и определяем, как они максимально полезно смогут применить его для своего будущего стартапа. По сути пересечение пунктов 2 и 3 - это икигай.

Дальше участники выбирают одну из отраслей, которая им кажется наиболее интересной. Если сектор не умирает, то в нем обязательно под натиском технологий и текущих трендов меняются потребности и создаются возможности для стартапов. Конечно, в итоге вы найдете идею для стартапа случайно, но есть такое понятие, как контролируемая случайность. То есть вы можете повысить вероятность случайного события за счет предпринимаемых действий. Например, специалист, который продает свои услуги по сарафанному радио, получает каждого конкретного клиента случайно, но чтобы этот поток был непрерывным, он работает на совесть, просит своих клиентов давать рекомендации друзьям, рассказывает о себе разными способами. Так же и с поиском идеи для стартапа. Нужно окружить себя информацией и людьми, которые разбираются в теме вашего будущего стартапа. Обычно для этого я рекомендую комбинацию изучения отраслевых отчетов и трендов и общения с потенциальными клиентами и экспертами индустрии. Конечно, не всякую идею идею можно придумать быстро, но при таком подходе она не будет идеей в вакууме. 

Кстати, вам не всегда нужно делать стартап в области своей компетенции. Например, один знакомый после обширного опыта в недвижимости решил запустить стартап в нише термоядерного синтеза, а другой после опыта работы юристом создал решение для страховой индустрии на базе спутниковых снимков. Экспертизу можно приобрести. К тому же новички на рынке смотрят на существующие проблемы под другим углом. Но конечно выход в новую нишу потребует минимум 6 месяцев, чтобы разобраться. До запуска стартапа можно заниматься консалтингом или другим более простым бизнесом в этой нише.