Интересной темы коснулась сегодня основательница бренда белья Blizhe Женя. Я тоже хотела это обсудить, так что будем считать, что пора.

Под конец года размах пресс-ивентов у модных брендов достигает невероятных масштабов. Надо продавать новогодние коллекции, на которые традиционно делают большие ставки: все же для российских покупательниц это один из самых важных поводов в году, когда можно от души нарядиться. Тем более что праздник растягивается: корпоративы, новогодняя ночь, Рождество, походы по гостям, поездки. И на каждый выход — в идеале, свой наряд.

Прочитав еще раз предыдущий абзац, можно споткнуться о (не)большое противоречие — продаем платья девушкам, а «гуляем» блогеров и прессу. ПОНЯТНО, что PR и инфлюенс-маркетинг — это инструменты продаж. Странно было бы от меня — человека, который работает и блогером, и PR бренда одновременно, — слышать, что блогеры достали, давайте перестанем с ними носиться: «это friendly fire — огонь по своим»))

Но все-таки, все-таки, перекос случился, и хочется качнуть лодку внимания брендов к покупателям тоже. Добавить клиентских дней и количественно, и качественно. Не просто «промокод 10%, шампанское и консультация стилиста». А вот так же: дресс-код, кейтеринг, модные сет-дизайны, фотограф и фотозоны, подарки. По опыту знаю, что покупатели — самые благодарные гости (в массмаркете и мидле; в люксе не работала, подозреваю, в нем разные бывают). Ворох отметок в соцсетях будет обеспечен, рост лояльности — тоже.

Кстати, заморские люксовые марки давно обратились в сторону умасливания клиентов. До нас тоже докатывается: говорят, вчера в КМ20 гест-лист был непривычный — позвали, среди прочих, клиенток и стилистов (пусть и звездных), которые стабильно заносят кэш в кассу в течение года. И вчера же был коктейль ювелирного дизайнера Яны Расковаловой, где среди гостей было много клиенток. Опять же, это все примеры из премиума и выше. А вот интересно, какой процент реальных клиенток был на том же балу Botrois? Надеюсь, весомый.

Короче, хочется верить, что одним из трендов 25-го станут крутые клиентские дни. Пора постараться для людей, которые поддерживают бренд не только сторькой, но и рублем (который в наше время — дорогое удовольствие). Но от PR не отказываемся — тот же Blizhe все эти 6 лет работал не только на сарафанном радио, но и на пиаре и инфлюенс-марктетинге)

Алена вспоминает первый номер журнала Interview, который вышел 13 лет назад. Я не любительница качаться на волнах ностальгии, но Interview… он был правда особенный, живой, классный, so cool.

А вечеринка запуска, про которую пишет Саша, для меня до сих пор в десятке лучших в жизни. Тогда был абсолютно разрушен шаблон, по которому в Москве олигархи, гламур, интеллигенция и хипстеры тусовались по отдельности, они нас всех смешали, и это было божественно.

На первом фото, кстати, админ @artysmarty собственной персоной.

Расскажу, как я нечаянно помогла появиться на свет небольшой линии колец. Почему-то ужасно этим горжусь. Итак, в мае моя подруга @tanyaliberman, хозяйка @adda_gems, подарила мне на день рождения сертификат в свой магазин. Я хотела выбрать что-то в ДНК бренда – а это натуральные камни, и выбрала кольцо на мизинец с небольшими камнями. Как я потом поняла, это было скорее исключение из правила, так как обычно Таня старается сохранить размер и форму камней – поэтому украшения чаще бывают с крупными кабошонами.

Ну вот, сидим мы с Таней, пьем кофе, Таня выкладывает в сторис мою руку с кольцом. И в директ как пошли запросы на похожее кольцо. Запросов было столько, что в итоге Таня заморочилась и специально разбивала крупные кабошоны, чтобы получились миниатюрные версии.

Вот, уже вышли малыши, правда, ловить надо в Тель-Авиве. Всего 10 штук.

Пока собираю последнюю менторскую группу в 2024 году, делюсь итогами Оли: мы работали в мини-группе, которая завершила занятия в ноябре.

Оля Наумова, контент-маркетолог

Вообще это очень особенная для меня связь, потому что с Олей мы были давно знакомы по ее предыдущему делу – она была частью upcycle-бренда Pijmak.

Сейчас Оля занимается контент-маркетингом для брендов и блогеров в нишах моды и лайфстайла.

Запросы Оли:
▫️вернуть себе медийный вес и развиваться как инфлюенсер в моде, особенно в направлении sustainable fashion
▫️скорректировать список услуг, чеки и нишу клиентов, не работать с теми, с кем неинтересно
▫️обрести модное сообщество и регулярно поддерживать с ним связь

«Не помню чтобы я нарядилась куда-то». «Не понимаю, с чего начать, чтобы заявить о себе как инфлюенсер» – так говорила Оля в самом начале работы. Она была все время за кадром, работала с большим количеством клиентов – профессиональных блогеров, и у нее не оставалось времени на свой инстаграм *.

Итоги работы:
➕ Разблокирован постинг: в ходе работы над личными смыслами стало понятно, для кого, как и про что вести инстаграм
➕ Поняла, в какой области хочет развиваться со своими услугами, без ущерба для дохода смогла «уволить» клиентов, с которыми уже не хотелось работать
➕ Уже в ходе работы стала ходить на профессиональные мероприятия и завязывать знакомства (всей группой ловили «кружочки» Оли с Ushatava и ТОКа!)
➕ Начала поддерживать локальные бренды как инфлюенсер

Остальные итоги работы – в прямой речи Оли.

«У меня расправились крылья, появилась энергия на то, чтобы делать новые проекты. Я расчистила очень много из прошлых проектов, в которых не хотела быть. Появились силы для того, чтобы отказываться от проектов, в которых я не хочу работать. И самое главное – я стала ближе к своей мечте, о которой скоро буду рассказывать в социальных сетях.

Очень хороший отклик в директе, понимаю, что когда не стараюсь понравиться, а задеваю то, что меня саму веселит или волнует – люди это чувствуют. Подросли просмотры в сторис, реакций больше. 

Просто хочется бесконечно благодарить Юлю за ее магию».

Подписывайтесь на Олю: olyanaumi, будем вместе следить за ее успехами. * Ну и кружочек от Оли ⬇️

Чтобы поработать со мной, напишите ваш запрос мне в бот @askvydolob_bot.

Еще кейсы:

Оля Маликова, стилист

Саша Сирин, бренд-стратег

#learning@askvydolob