Как въехать в новую квартиру за 1 день и не мучиться с ремонтом
Продолжаем наш цикл дубайских историй. Мы уже рассказывали, как в Дубае делают пешеходные переходы, зачем в домах делают паркинги, бассейны и джимы. Сегодня поговорим об отделке квартир.
В России застройщики обычно сдают квартиры с отделкой white box — подготовленные к чистовой отделке, либо с чистовой отделкой. Полностью укомплектованные квартиры под ключ, с мебелью и бытовой техникой — исключение на нашем рынке.
А в Дубае это скорее норма: квартиры сдаются с чистовым ремонтом, укомплектованной кухней или полностью укомплектованными.
Смотрите иллюстрации — примеры меблировок в новостройках.
При наличии платежеспособного спроса это очень удобный тренд: покупатель может не делать ремонт, ничего не докупать — просто привезти вещи, разложить их и начинать жить. Либо сдать квартиру (здесь их называют апартаментами, либо резиденциями) в аренду посуточно или на долгосрок. Весь переезд может занять 1 день.
На первый взгляд это современный тренд — на рынке недвижимости растет конкуренция, застройщики ищут новые способы привлечения клиентов, добавляют ценности в свой продукт.
Но на самом деле ему более 30 лет!
Минутка истории от Валерия Кормина:
— Мне довелось бывать в ГДР в последние его дни — я служил там и видел, как сдавали дома для ГДРовских рабочих. Это были 3-4-этажные многоквартирные дома, в квартирах уже был ремонт: линолеум или паркет, обои, люстры, на кухне мебель, варочная панель, духовка, техника. Меня особенно поразило, что даже вилки, ложки и ножи уже лежали в тумбочке! Можно въезжать и жить!
Считаем, что этот тренд однозначно надо перенимать и внедрять. Но не уверены, как он будет показывать себя на российском рынке. Пока мы видим, что люди, особенно в регионах, предпочитают делать ремонт самостоятельно, и даже преимущества white box им не всегда очевидны.
А вы хотели бы въехать в полностью готовую квартиру?
Продолжаем наш цикл дубайских историй. Мы уже рассказывали, как в Дубае делают пешеходные переходы, зачем в домах делают паркинги, бассейны и джимы. Сегодня поговорим об отделке квартир.
В России застройщики обычно сдают квартиры с отделкой white box — подготовленные к чистовой отделке, либо с чистовой отделкой. Полностью укомплектованные квартиры под ключ, с мебелью и бытовой техникой — исключение на нашем рынке.
А в Дубае это скорее норма: квартиры сдаются с чистовым ремонтом, укомплектованной кухней или полностью укомплектованными.
Смотрите иллюстрации — примеры меблировок в новостройках.
При наличии платежеспособного спроса это очень удобный тренд: покупатель может не делать ремонт, ничего не докупать — просто привезти вещи, разложить их и начинать жить. Либо сдать квартиру (здесь их называют апартаментами, либо резиденциями) в аренду посуточно или на долгосрок. Весь переезд может занять 1 день.
На первый взгляд это современный тренд — на рынке недвижимости растет конкуренция, застройщики ищут новые способы привлечения клиентов, добавляют ценности в свой продукт.
Но на самом деле ему более 30 лет!
Минутка истории от Валерия Кормина:
— Мне довелось бывать в ГДР в последние его дни — я служил там и видел, как сдавали дома для ГДРовских рабочих. Это были 3-4-этажные многоквартирные дома, в квартирах уже был ремонт: линолеум или паркет, обои, люстры, на кухне мебель, варочная панель, духовка, техника. Меня особенно поразило, что даже вилки, ложки и ножи уже лежали в тумбочке! Можно въезжать и жить!
Считаем, что этот тренд однозначно надо перенимать и внедрять. Но не уверены, как он будет показывать себя на российском рынке. Пока мы видим, что люди, особенно в регионах, предпочитают делать ремонт самостоятельно, и даже преимущества white box им не всегда очевидны.
А вы хотели бы въехать в полностью готовую квартиру?
Пляжи и кварталы, про которые никто не знает: серые зоны в Дубае
И снова про Дубай! Мы привыкли, что новый квартал или новый проект в России застраивается частями: построили квартал, благоустроили, заселили и строят следующую очередь.
Но только не в Дубае! Здесь нет очередей, объект отстраивается полностью. Например, целый городской пляж на месте пустыни. Или целый комплекс зданий со всей инфраструктурой и благоустройством.
На первый взгляд хорошо. Пока не узнаешь одну особенность.
Посмотрите на картинку — это пляж. Что-то не то, правда? Здесь нет людей. Помните, в фильме “Лангольеры” герои попали в будущее, которое было пока не наполнено жизнью? Так и здесь.
Пляж La Mer в самом центре города был сдан 2 года назад и до сих пор пустует. Построены торговые павильоны, прогулочная зона, зона для купания — и все стоит, ждет своего часа.
И такие застройки граничат с населёнными районами города. Потом в них вдохнут жизнь, ситуация поменяется. Но пока выглядит это, скажем так, необычно. Да и с точки зрения денег — нам кажется это не совсем рациональной инвестицией или инвестицией с долгим сроком возврата.
А вы как считаете?
И снова про Дубай! Мы привыкли, что новый квартал или новый проект в России застраивается частями: построили квартал, благоустроили, заселили и строят следующую очередь.
Но только не в Дубае! Здесь нет очередей, объект отстраивается полностью. Например, целый городской пляж на месте пустыни. Или целый комплекс зданий со всей инфраструктурой и благоустройством.
На первый взгляд хорошо. Пока не узнаешь одну особенность.
Посмотрите на картинку — это пляж. Что-то не то, правда? Здесь нет людей. Помните, в фильме “Лангольеры” герои попали в будущее, которое было пока не наполнено жизнью? Так и здесь.
Пляж La Mer в самом центре города был сдан 2 года назад и до сих пор пустует. Построены торговые павильоны, прогулочная зона, зона для купания — и все стоит, ждет своего часа.
И такие застройки граничат с населёнными районами города. Потом в них вдохнут жизнь, ситуация поменяется. Но пока выглядит это, скажем так, необычно. Да и с точки зрения денег — нам кажется это не совсем рациональной инвестицией или инвестицией с долгим сроком возврата.
А вы как считаете?
Формируйте свою ключевую ценность, доносите до клиента, кричите о ней!
“Жить не в городе, а над ним”...
“Мы предлагаем уникальный жилой комплекс из высоких башен до 23 этажей, находящийся в центральном районе города….”
Какая фраза вам больше нравится? Какая из них больше цепляет, вызывает интерес, желание узнать подробнее о ЖК?
Думаем, не ошибемся — вы же выбрали первый вариант?
Мы тоже. Более того — мы этот слоган и придумали!
Но обо всем по порядку. Как специалисты по брендингу и простые потребители мы постоянно изучаем сайты и предложения брендов. Заметили одну деталь: большинство брендов начинают коммуникацию с пользователем неправильно.
Они начинают долго и подробно рассказывать, кто они такие, каковы свойства и характеристики их продукта. Если мебель — какие у них фурнитура, материалы и ткань. Если девелоперский проект — какие планировки, фасады и шикарный кирпич на облицовке зданий.
Ну да, ну да, думает пользователь. Все это я уже читал у других 100500 раз. А чем вы отличаетесь от других? Какая у вас ключевая ценность и как она может мне помочь?
А этого на сайте нет. Нет ориентированности на пользователя, все о себе да о себе. Если посетителя не зацепить, не заинтересовать с первого же экрана сайта — он уйдет, будьте уверены.
Что же делать?
Сразу, с первого контакта, с первого экрана говорить пользователю, какую ключевую ценность вы несете и что можете сделать для него. В маркетинге это называется УТП — уникальное торговое предложение.
“Жить не в городе, а над ним”...
“Мы предлагаем уникальный жилой комплекс из высоких башен до 23 этажей, находящийся в центральном районе города….”
Какая фраза вам больше нравится? Какая из них больше цепляет, вызывает интерес, желание узнать подробнее о ЖК?
Думаем, не ошибемся — вы же выбрали первый вариант?
Мы тоже. Более того — мы этот слоган и придумали!
Но обо всем по порядку. Как специалисты по брендингу и простые потребители мы постоянно изучаем сайты и предложения брендов. Заметили одну деталь: большинство брендов начинают коммуникацию с пользователем неправильно.
Они начинают долго и подробно рассказывать, кто они такие, каковы свойства и характеристики их продукта. Если мебель — какие у них фурнитура, материалы и ткань. Если девелоперский проект — какие планировки, фасады и шикарный кирпич на облицовке зданий.
Ну да, ну да, думает пользователь. Все это я уже читал у других 100500 раз. А чем вы отличаетесь от других? Какая у вас ключевая ценность и как она может мне помочь?
А этого на сайте нет. Нет ориентированности на пользователя, все о себе да о себе. Если посетителя не зацепить, не заинтересовать с первого же экрана сайта — он уйдет, будьте уверены.
Что же делать?
Сразу, с первого контакта, с первого экрана говорить пользователю, какую ключевую ценность вы несете и что можете сделать для него. В маркетинге это называется УТП — уникальное торговое предложение.
Выделить УТП бывает непросто, учитывая что девелоперские проекты часто похожи друг на друга.. Компании часто приглашают нас сформулировать его, чтобы поднять его на флаг и тем самым обозначить ценность своего проекта для клиента .
Вот пара примеров.
“Жить не в городе, а над ним” — это ценностное предложение девелоперского проекта Scala City в Пензе. При разработке стратегии бренда мы проводили исследования потребителей, и в 1 из глубинных интервью проскочила эта фраза — “Хочу жить не в городе, а над ним”.
Это было в точку — оказалось, что эта фраза отражает суть и главную ценность проекта. Мы предложили ее в качестве позиционирования, и теперь она красуется на сайте на первом экране — см. скрин 1.
Еще один пример — курортный квартал Lake Town в Пензе. Здесь мы придумали сразу два ценностных отличия. Первое — курорт в городе, второе — новый класс недвижимости. Оба этих УТП тоже расположены на 1 странице сайта — то есть сразу доносятся до клиента - см. скрин 2.
Почитайте наш кейс об этом проекте — https://brandcore.pro/laketown.
Если вам нужно найти и сформулировать ключевое отличие вашего проекта от конкурентов, мы с удовольствием в этом поможем!
Вот пара примеров.
“Жить не в городе, а над ним” — это ценностное предложение девелоперского проекта Scala City в Пензе. При разработке стратегии бренда мы проводили исследования потребителей, и в 1 из глубинных интервью проскочила эта фраза — “Хочу жить не в городе, а над ним”.
Это было в точку — оказалось, что эта фраза отражает суть и главную ценность проекта. Мы предложили ее в качестве позиционирования, и теперь она красуется на сайте на первом экране — см. скрин 1.
Еще один пример — курортный квартал Lake Town в Пензе. Здесь мы придумали сразу два ценностных отличия. Первое — курорт в городе, второе — новый класс недвижимости. Оба этих УТП тоже расположены на 1 странице сайта — то есть сразу доносятся до клиента - см. скрин 2.
Почитайте наш кейс об этом проекте — https://brandcore.pro/laketown.
Если вам нужно найти и сформулировать ключевое отличие вашего проекта от конкурентов, мы с удовольствием в этом поможем!
Что мы не поняли в Дубае: отсутствие прихожей и плохие детские площадки
Заканчиваем наш цикл дубайских историй. Мы поделились своими наблюдениями о застройке и строительстве, архитектуре и особенностях домов. Вместе с вами порассуждали, какие тренды можно применить у нас, а какие не особо.
Но было кое-что, что мы так и не смогли понять…
В дубайских квартирах нет прихожих! Вот просто нет — открываешь входную дверь и сразу попадаешь в зону кухни и гостиной. См. картинку планировки.
Пардон, а где хранить обувь, верхнюю одежду? Понятно, что здесь не ходят в шубах, и 10 пар сапог у жительницы Эмиратов нет. Но куда ставить сумочку, вешать зонтик? Класть всякие мелочи? Один из наших собеседников разоткровенничался и признался, что обувь он хранит на кухне — ближайшем ко входу помещении:)
Мы так и не поняли, с чем это связано. Экономия пространства? Вряд ли: планировки в Дубае просторные, даже студия редко бывает редко меньше 35 кв.м, чаще по 55 кв. м. Однушки — по 75-80 кв. м.
Второй момент, который нас удивил — детские площадки в жилых комплексах часто проигрывают нашим. Причем не только московским, но и региональным.
Яркий пластик “вырви глаз”, незамысловатые МАФы на очень тесной площадке.
Мы рассуждали, с чем это может быть связано. Возможно, застройщики считают, что из-за жары дети редко гуляют на улицах и площадки редко эксплуатируются? Но у нас тоже половину года холодно, и ничего — строят и благоустраивают новые современные площадки. Или в Дубае нет традиции гулять на улице? Тоже спорно, мы видели ребятишек на площадках.
Мы попробуем исправить эти упущения в нашем проекте. Но пожалуйста, расскажите нам, если знаете: в чем секрет отсутствия прихожей и неблагоустроенных площадок?
Заканчиваем наш цикл дубайских историй. Мы поделились своими наблюдениями о застройке и строительстве, архитектуре и особенностях домов. Вместе с вами порассуждали, какие тренды можно применить у нас, а какие не особо.
Но было кое-что, что мы так и не смогли понять…
В дубайских квартирах нет прихожих! Вот просто нет — открываешь входную дверь и сразу попадаешь в зону кухни и гостиной. См. картинку планировки.
Пардон, а где хранить обувь, верхнюю одежду? Понятно, что здесь не ходят в шубах, и 10 пар сапог у жительницы Эмиратов нет. Но куда ставить сумочку, вешать зонтик? Класть всякие мелочи? Один из наших собеседников разоткровенничался и признался, что обувь он хранит на кухне — ближайшем ко входу помещении:)
Мы так и не поняли, с чем это связано. Экономия пространства? Вряд ли: планировки в Дубае просторные, даже студия редко бывает редко меньше 35 кв.м, чаще по 55 кв. м. Однушки — по 75-80 кв. м.
Второй момент, который нас удивил — детские площадки в жилых комплексах часто проигрывают нашим. Причем не только московским, но и региональным.
Яркий пластик “вырви глаз”, незамысловатые МАФы на очень тесной площадке.
Мы рассуждали, с чем это может быть связано. Возможно, застройщики считают, что из-за жары дети редко гуляют на улицах и площадки редко эксплуатируются? Но у нас тоже половину года холодно, и ничего — строят и благоустраивают новые современные площадки. Или в Дубае нет традиции гулять на улице? Тоже спорно, мы видели ребятишек на площадках.
Мы попробуем исправить эти упущения в нашем проекте. Но пожалуйста, расскажите нам, если знаете: в чем секрет отсутствия прихожей и неблагоустроенных площадок?
У нас новая услуга “Второе мнение”: первым 3-м счастливчикам дарим бесплатно! 💥💥💥
Когда нам нужно принять важное решение, когда цена ошибки очень велика — нам хочется спросить совета у другого человека, чтобы убедиться, правильно ли мы поступаем.
Ведь решений может быть масса — и от результата зависит многое. Страшно доверяться только себе — хочется подстраховки.
Так часто бывает в жизни — например, когда нужно ремонтировать дорогое авто, мы наверняка не ограничимся одним сервисом — съездим в соседний, чтобы послушать второе мнение.
И не зря в медицине перед важной операцией консультируются еще с одним врачом, чтобы удостовериться в ее целесообразности.
И вот когда второе мнение оказывается таким же — мы выдыхаем. Значит, все делаем правильно.
А если не таким — тоже отлично. Значит, понятно, что делать, как исправить ситуацию.
В девелоперских проектах абсолютно то же самое. Наши клиенты ежедневно принимают важные решения:
🤔 Что лучше построить в этой локации — “комфорт плюс” или “бизнес лайт”?
🤔 Квартальная застройка или башни с парком?
🤔 Сколько квартир разместить на этаже и как оптимизировать ЛЛУ?
🤔 Как отстроиться от конкурентов — фасадами, благоустройством или сценариями проживания?
🤔 Как не ошибиться с квартирографией?
🤔 Нужно ли проводить ребрендинг, либо текущий бренд и айдентика имеют достаточный потенциал для развития?
🤔 Какая будет ключевая идея проекта, которая отстроит его от конкурентов в локации? Как отразить ее в коммуникациях?
Мы в мастерской Brandcore понимаем, как это сложно. Особенно когда на кону большие деньги и комфорт людей.
Поэтому мы запустили услугу “Второе мнение”!
Мы являемся экспертами в разработке продуктовых концепций девелоперских проектов, брендинга и коммуникаций. За 5 лет мы реализовали более 40 проектов по разработке продуктовых концепций и брендов девелоперских проектов. Наша география - 24 города России, Дубай, Бали, Любляна. Спрашивайте у нас то, в чем сомневаетесь — мы предоставим обоснованный ответ на вопросы, честно расскажем что лучше выбрать и почему. А если решения у вас нет — анализируем вводные и предлагаем!
Специально для подписчиков канала! Для первых трех обратившихся окажем услугу “Второе мнение бесплатно! 🔥🔥🔥
Пишите комментарии или в ЛС, что хотите спросить!
Когда нам нужно принять важное решение, когда цена ошибки очень велика — нам хочется спросить совета у другого человека, чтобы убедиться, правильно ли мы поступаем.
Ведь решений может быть масса — и от результата зависит многое. Страшно доверяться только себе — хочется подстраховки.
Так часто бывает в жизни — например, когда нужно ремонтировать дорогое авто, мы наверняка не ограничимся одним сервисом — съездим в соседний, чтобы послушать второе мнение.
И не зря в медицине перед важной операцией консультируются еще с одним врачом, чтобы удостовериться в ее целесообразности.
И вот когда второе мнение оказывается таким же — мы выдыхаем. Значит, все делаем правильно.
А если не таким — тоже отлично. Значит, понятно, что делать, как исправить ситуацию.
В девелоперских проектах абсолютно то же самое. Наши клиенты ежедневно принимают важные решения:
🤔 Что лучше построить в этой локации — “комфорт плюс” или “бизнес лайт”?
🤔 Квартальная застройка или башни с парком?
🤔 Сколько квартир разместить на этаже и как оптимизировать ЛЛУ?
🤔 Как отстроиться от конкурентов — фасадами, благоустройством или сценариями проживания?
🤔 Как не ошибиться с квартирографией?
🤔 Нужно ли проводить ребрендинг, либо текущий бренд и айдентика имеют достаточный потенциал для развития?
🤔 Какая будет ключевая идея проекта, которая отстроит его от конкурентов в локации? Как отразить ее в коммуникациях?
Мы в мастерской Brandcore понимаем, как это сложно. Особенно когда на кону большие деньги и комфорт людей.
Поэтому мы запустили услугу “Второе мнение”!
Мы являемся экспертами в разработке продуктовых концепций девелоперских проектов, брендинга и коммуникаций. За 5 лет мы реализовали более 40 проектов по разработке продуктовых концепций и брендов девелоперских проектов. Наша география - 24 города России, Дубай, Бали, Любляна. Спрашивайте у нас то, в чем сомневаетесь — мы предоставим обоснованный ответ на вопросы, честно расскажем что лучше выбрать и почему. А если решения у вас нет — анализируем вводные и предлагаем!
Специально для подписчиков канала! Для первых трех обратившихся окажем услугу “Второе мнение бесплатно! 🔥🔥🔥
Пишите комментарии или в ЛС, что хотите спросить!
brandcore.pro
Брендинговое агентство
Стратсессия — волшебная таблетка или план действий?
Когда непонятно, куда плыть — попутного ветра не существует…
У предпринимателя А. настало как раз такое время. Продажи упали, сотрудники растерялись, навалилось много внутренних проблем. Возникли сомнения: а тот ли товар я предлагаю рынку, грамотно ли управляю компанией, на правильных ли дилеров сделал ставку?
За что хвататься — непонятно. Что делать — тем более.
Мы в Brandcore предложили провести стратегическую сессию. Уже не раз выступали приглашенными модераторами и консультантами в разных компаниях и точно знаем, какой она должна быть.
Предложили. Согласились. Мы как консультанты погрузились в контекст бизнеса заказчика и его проблем. Проблем было много — надо было их систематизировать, проранжировать и понять, что происходит. А потом решить, как разруливать, куда и как двигаться.
Сессию мы провели, но спустя какое-то время узнали, что ожидания А. от стратсессии не совпали с реальностью!
Как выяснилось, он думал, что стратсессия и есть инструмент решения проблем. Что мы дадим ему четкое решение, которое он немедленно применит — желательно прямо на сессии.
Но это не так работает. Стратсессия — не запрос во Вселенную, не волшебная таблетка. Это встреча руководителей, ключевых сотрудников компании, на которой они сами (!) разрабатывают стратегию действий на будущее, принимают ее и идут выполнять. Задача модераторов и приглашенных экспертов – не принести готовое решение, а подсветить ситуацию под таким углом, чтобы решение стало очевидно. Однако принять это решение должен сам клиент.
В следующем посте расскажем, какие основные ошибки допускают при проведении стратсесиии и что надо учесть, чтобы позаботиться о будущем своего бизнеса.
Когда непонятно, куда плыть — попутного ветра не существует…
У предпринимателя А. настало как раз такое время. Продажи упали, сотрудники растерялись, навалилось много внутренних проблем. Возникли сомнения: а тот ли товар я предлагаю рынку, грамотно ли управляю компанией, на правильных ли дилеров сделал ставку?
За что хвататься — непонятно. Что делать — тем более.
Мы в Brandcore предложили провести стратегическую сессию. Уже не раз выступали приглашенными модераторами и консультантами в разных компаниях и точно знаем, какой она должна быть.
Предложили. Согласились. Мы как консультанты погрузились в контекст бизнеса заказчика и его проблем. Проблем было много — надо было их систематизировать, проранжировать и понять, что происходит. А потом решить, как разруливать, куда и как двигаться.
Сессию мы провели, но спустя какое-то время узнали, что ожидания А. от стратсессии не совпали с реальностью!
Как выяснилось, он думал, что стратсессия и есть инструмент решения проблем. Что мы дадим ему четкое решение, которое он немедленно применит — желательно прямо на сессии.
Но это не так работает. Стратсессия — не запрос во Вселенную, не волшебная таблетка. Это встреча руководителей, ключевых сотрудников компании, на которой они сами (!) разрабатывают стратегию действий на будущее, принимают ее и идут выполнять. Задача модераторов и приглашенных экспертов – не принести готовое решение, а подсветить ситуацию под таким углом, чтобы решение стало очевидно. Однако принять это решение должен сам клиент.
В следующем посте расскажем, какие основные ошибки допускают при проведении стратсесиии и что надо учесть, чтобы позаботиться о будущем своего бизнеса.
brandcore.pro
Брендинговое агентство
3 ошибки и 4 неочевидных плюса стратсессии: советы Brandcore
В прошлом посте мы рассказали про завышенные ожидания клиента от стратсессии. Какие еще ошибки можно допустить?
1 ошибка — откладывать на потом. Все понимаем — операционка, текучка, все в огне. В режиме тушения пожаров сложно выделить время и понять, куда все идет и с какими показателями мы хотим прийти в будущее.
Как надо: выделяйте 1-2-3 крупных задачи, требующих участия всей команды и проводите стратсессии по поиску векторов развития, либо решений ключевых задач бизнеса. Собирайтесь на стратсессии раз в полгода-год, чтобы не пускать дела на самотек и держать руку на пульсе. Лучше это делать в выходные, чтобы не отвлекаться на рабочие вопросы.
Как минимум, один раз в конце года рекомендуем проводить стратсессию по планам итогам уходящего года и планам развития на следующий.
2 ошибка — проводить стратсессию без повестки, регламента и предварительной подготовки.
На практике часто бывает так, что обсуждения затягиваются, обсуждение проходит хаотично, в итоге идет не в то русло, наиболее активные участники, либо руководитель забивают весь эфир, кого-то не слышат и зажимают и т.д.
Отсюда залог успеха стратсессии – в правильной подготовке:
👉 Организатор стратсессии заранее составляет список вопросов, по которым ответственные сотрудники собирают исходную информацию (динамика показателей за последний год, вопросы, требующие решения, тренды и лучшие практики).
👉 Организатор и модератор составляют план работы с учетом перерывов на кофе, опозданий и т.д (то есть с запасом).
👉 Модератор следит за соблюдением повестки, дает возможность высказаться всем участникам, помогает сохранить обсуждение конструктивным.
👉 Доклады чередуются с мозговыми штурмами, теория сменяется практическими занятиями. При количестве участников 8 и более человек мозговые штурмы лучше проводить в группах по 5 человек, чтобы участники не скучали.
Рекомендуем всегда привлекать модератора, который поможет соблюсти регламент. Желательно внешнего — он не вовлечен в процессы компании, не подотчетен и объективен.
3 ошибка — приходить неподготовленными. Это крадет время, которое и так непросто выделить руководителям, и снижает качество стратсессии.
Как надо: каждый участник готовит информацию по своему направлению: текущие показатели, проблемы, тренды отрасли, предложения.
Также хочется напомнить о неочевидных плюсах стратегических сессий:
❗В процессе мозгового штурма можно услышать самые необычные предложения и составить максимально разнообразное видение. Вариативность решений повышается!
❗Можно наконец донести свои идеи до руководства, если ранее к ним не прислушивались / было некогда и т. д.
❗Стратсессия обнажает приоритетные горящие направления, до которых обычно не доходят руки. Например, часто выясняется, что бизнес даже не знает, кто его клиент. Максимум — “ну это люди, которые покупают мебель”.
❗У сотрудников появляется цель. А когда есть цель — всегда интереснее работать.
Мы в Brandcore регулярно проводим стратсессии у наших клиентов — выступаем модераторами и приглашенными экспертами. Помогаем бизнесу получить вектор движения компании на год-два-три, разрабатываем план по его достижению. Пишите, обсудим задачу!
В прошлом посте мы рассказали про завышенные ожидания клиента от стратсессии. Какие еще ошибки можно допустить?
1 ошибка — откладывать на потом. Все понимаем — операционка, текучка, все в огне. В режиме тушения пожаров сложно выделить время и понять, куда все идет и с какими показателями мы хотим прийти в будущее.
Как надо: выделяйте 1-2-3 крупных задачи, требующих участия всей команды и проводите стратсессии по поиску векторов развития, либо решений ключевых задач бизнеса. Собирайтесь на стратсессии раз в полгода-год, чтобы не пускать дела на самотек и держать руку на пульсе. Лучше это делать в выходные, чтобы не отвлекаться на рабочие вопросы.
Как минимум, один раз в конце года рекомендуем проводить стратсессию по планам итогам уходящего года и планам развития на следующий.
2 ошибка — проводить стратсессию без повестки, регламента и предварительной подготовки.
На практике часто бывает так, что обсуждения затягиваются, обсуждение проходит хаотично, в итоге идет не в то русло, наиболее активные участники, либо руководитель забивают весь эфир, кого-то не слышат и зажимают и т.д.
Отсюда залог успеха стратсессии – в правильной подготовке:
👉 Организатор стратсессии заранее составляет список вопросов, по которым ответственные сотрудники собирают исходную информацию (динамика показателей за последний год, вопросы, требующие решения, тренды и лучшие практики).
👉 Организатор и модератор составляют план работы с учетом перерывов на кофе, опозданий и т.д (то есть с запасом).
👉 Модератор следит за соблюдением повестки, дает возможность высказаться всем участникам, помогает сохранить обсуждение конструктивным.
👉 Доклады чередуются с мозговыми штурмами, теория сменяется практическими занятиями. При количестве участников 8 и более человек мозговые штурмы лучше проводить в группах по 5 человек, чтобы участники не скучали.
Рекомендуем всегда привлекать модератора, который поможет соблюсти регламент. Желательно внешнего — он не вовлечен в процессы компании, не подотчетен и объективен.
3 ошибка — приходить неподготовленными. Это крадет время, которое и так непросто выделить руководителям, и снижает качество стратсессии.
Как надо: каждый участник готовит информацию по своему направлению: текущие показатели, проблемы, тренды отрасли, предложения.
Также хочется напомнить о неочевидных плюсах стратегических сессий:
❗В процессе мозгового штурма можно услышать самые необычные предложения и составить максимально разнообразное видение. Вариативность решений повышается!
❗Можно наконец донести свои идеи до руководства, если ранее к ним не прислушивались / было некогда и т. д.
❗Стратсессия обнажает приоритетные горящие направления, до которых обычно не доходят руки. Например, часто выясняется, что бизнес даже не знает, кто его клиент. Максимум — “ну это люди, которые покупают мебель”.
❗У сотрудников появляется цель. А когда есть цель — всегда интереснее работать.
Мы в Brandcore регулярно проводим стратсессии у наших клиентов — выступаем модераторами и приглашенными экспертами. Помогаем бизнесу получить вектор движения компании на год-два-три, разрабатываем план по его достижению. Пишите, обсудим задачу!
Telegram
Семантия про маркетинг
Стратсессия — волшебная таблетка или план действий?
Когда непонятно, куда плыть — попутного ветра не существует…
У предпринимателя А. настало как раз такое время. Продажи упали, сотрудники растерялись, навалилось много внутренних проблем. Возникли сомнения:…
Когда непонятно, куда плыть — попутного ветра не существует…
У предпринимателя А. настало как раз такое время. Продажи упали, сотрудники растерялись, навалилось много внутренних проблем. Возникли сомнения:…
Крупно — еще не значит заметно!
Уж сколько лет твердят нашим рекламщикам: крупный логотип и скидка в полэкрана — не главное!
Уж сколько говорят рекламодателям: не заманивайте людей скидками, это не залог успеха!
Но к сожалению, часто мы видим одни и те же ошибки: в оффере акцент на название бренда, крупный логотип, размер скидки — и все! Этим планируется привлечь клиента.
Но извините, клиент не абориген из Мумбо-юмбо, чтобы бросаться на блестящие бусы и не замечать главного. Тем более когда большинство застройщиков используют эти приемы — покупатель просто перестает их различать.
Скидки, скидки, скидки… Лого, лого, лого… А где тут предложение бренда?
Да, все мы любим экономить. Но если покопаться, тo еще больше мы хотим решить наши проблемы. А сама по себе скидка проблемы не решает.
Мы уверены, что реклама должна начинаться с с главного предложения — как бренд может решить проблемы клиента. А уж потом — давать название и логотип.
Если дать им это решение — они и без скидки купят. Об этом мы подробно рассказывали в посте.
У нас недавно был типичный пример. Клиент хотел креативно продвинуть свой продукт со скидкой — мы предложили сделать ставку на решение проблемы. В нашем варианте акцент был сделан на эмоцию: как скидка может повлиять на мою жизнь? (см. картинки 1 и 2 — такими были наши предложения)
Но клиент решил сделать акцент на цене — получилась совсем другая история (картинка 3).
А какой вариант вы считаете наиболее эффективным — 1, 2 или 3?
Уж сколько лет твердят нашим рекламщикам: крупный логотип и скидка в полэкрана — не главное!
Уж сколько говорят рекламодателям: не заманивайте людей скидками, это не залог успеха!
Но к сожалению, часто мы видим одни и те же ошибки: в оффере акцент на название бренда, крупный логотип, размер скидки — и все! Этим планируется привлечь клиента.
Но извините, клиент не абориген из Мумбо-юмбо, чтобы бросаться на блестящие бусы и не замечать главного. Тем более когда большинство застройщиков используют эти приемы — покупатель просто перестает их различать.
Скидки, скидки, скидки… Лого, лого, лого… А где тут предложение бренда?
Да, все мы любим экономить. Но если покопаться, тo еще больше мы хотим решить наши проблемы. А сама по себе скидка проблемы не решает.
Мы уверены, что реклама должна начинаться с с главного предложения — как бренд может решить проблемы клиента. А уж потом — давать название и логотип.
Если дать им это решение — они и без скидки купят. Об этом мы подробно рассказывали в посте.
У нас недавно был типичный пример. Клиент хотел креативно продвинуть свой продукт со скидкой — мы предложили сделать ставку на решение проблемы. В нашем варианте акцент был сделан на эмоцию: как скидка может повлиять на мою жизнь? (см. картинки 1 и 2 — такими были наши предложения)
Но клиент решил сделать акцент на цене — получилась совсем другая история (картинка 3).
А какой вариант вы считаете наиболее эффективным — 1, 2 или 3?
Мы посетили крупнейший девелоперский форум «Движение» на Розе Хутор 💥
Делимся свежими впечатлениями и выводами.
Радует, что интерес девелоперов к обмену опытом растет: мы прослушали десятки докладов в секциях «Маркетинг», «Продажи», «Управление», «Сервис», «Архитектура и продукт». Спасибо организаторам за то, что поддерживают высокий класс мероприятия!
Итак, какие главные выводы мы сделали?
👉 Первый вывод — пожалуй, впервые за годы участия большинство крупных игроков декларирует, что лидерство переходит от продукта в область смыслов, ценностей, позиционирования и брендов.
Продукты девелоперов-трендсеттеров становится похожими: одинаково хорошо оптимизированы, эстетика на высоком уровне, планировки одинаково функциональны, благоустройство соответствует трендам.
А в чем же конкуренция?
Теперь — в смыслах и ценностях!
Да-да, борьба за лидерство в 2024 году разворачивается в поле смыслов и ценностей, которые компания-девелопер транслирует клиентам.
Продукт становится крепкой базой для создания бренда. А бренд создается на основе крепкого продукта и смыслов.
В чем же заключаются современные смыслы?
Вспомните первые модели смартфонов, по которым можно было только звонить. Сейчас функционал расширился, смартфоны — наше все, и голосовые вызовы — далеко не самая важная функция.
Так и с жильем. В современных жилых объектах люди могут закрывать большинство жизненных сценариев. Если раньше в квартирах только жили, а работали в другом месте, отдыхали в другом месте — сейчас люди хотят делать дома все!
👉 Об этом наш второй вывод. Жилье сейчас — это полноценный инструмент взаимодействия с миром. В квартирах работают, в квартирах решают важные задачи, более того — дружат и общаются! Как девелоперы могут обратить это себе на пользу — читайте в следующем посте!
Делимся свежими впечатлениями и выводами.
Радует, что интерес девелоперов к обмену опытом растет: мы прослушали десятки докладов в секциях «Маркетинг», «Продажи», «Управление», «Сервис», «Архитектура и продукт». Спасибо организаторам за то, что поддерживают высокий класс мероприятия!
Итак, какие главные выводы мы сделали?
👉 Первый вывод — пожалуй, впервые за годы участия большинство крупных игроков декларирует, что лидерство переходит от продукта в область смыслов, ценностей, позиционирования и брендов.
Продукты девелоперов-трендсеттеров становится похожими: одинаково хорошо оптимизированы, эстетика на высоком уровне, планировки одинаково функциональны, благоустройство соответствует трендам.
А в чем же конкуренция?
Теперь — в смыслах и ценностях!
Да-да, борьба за лидерство в 2024 году разворачивается в поле смыслов и ценностей, которые компания-девелопер транслирует клиентам.
Продукт становится крепкой базой для создания бренда. А бренд создается на основе крепкого продукта и смыслов.
В чем же заключаются современные смыслы?
Вспомните первые модели смартфонов, по которым можно было только звонить. Сейчас функционал расширился, смартфоны — наше все, и голосовые вызовы — далеко не самая важная функция.
Так и с жильем. В современных жилых объектах люди могут закрывать большинство жизненных сценариев. Если раньше в квартирах только жили, а работали в другом месте, отдыхали в другом месте — сейчас люди хотят делать дома все!
👉 Об этом наш второй вывод. Жилье сейчас — это полноценный инструмент взаимодействия с миром. В квартирах работают, в квартирах решают важные задачи, более того — дружат и общаются! Как девелоперы могут обратить это себе на пользу — читайте в следующем посте!
Новый тренд — акцент не на продуктовых характеристиках, а на формировании впечатлений
Помните, еще десяток лет назад никто особо не хотел общаться с соседями, выражение “мой дом — моя крепость” было выложено золотом, кажется, на каждой двери?
Большинство жизненных сценариев у людей одинаковы: работа — дом — в выходные развлечения. Стандартный жилой комплекс включал дом, магазины, детскую площадку — этого было достаточно.
Сейчас прогрессивные девелоперы приносят в эти привычные сценарии новые смыслы — закладывают в позиционирование бренда возможность проведения совместного с соседями досуга, общих развлечений и радостей.
На первый план выходят не продуктовые характеристики, а формирование у клиентов положительных впечатлений, которые они получат от выбора бренда. И это уводит топовых девелоперов в высшую нишу конкуренции, где сравниваются не материалы стен, а эмоции и впечатления жителей.
Дом становится местом формирования впечатлений, положительных эмоций и радостных моментов жизни.
И самое главное, покупателям это нравится! Им становятся интересны люди, которые живут рядом.
“Дааа, — скажет региональный девелопер. — Какие смыслы? Какие эмоции?Заелись вы, граждане. У нас задачи прозаичнее — нам бы проект реализовать, землю выкупить, кирпич подешевле найти!”
И это тоже святая правда. Все, что мы написали выше, относится в основном к топам, а небольшим компаниям на смыслы и развитие бренда просто нет времени и ресурсов. Это два параллельных мира, которые на первый взгляд никогда не пересекутся.
Но это только на первый взгляд! В следующих постах расскажем, что из современных трендов можно применить абсолютно любой девелоперской и строительной компании прямо сейчас.
Помните, еще десяток лет назад никто особо не хотел общаться с соседями, выражение “мой дом — моя крепость” было выложено золотом, кажется, на каждой двери?
Большинство жизненных сценариев у людей одинаковы: работа — дом — в выходные развлечения. Стандартный жилой комплекс включал дом, магазины, детскую площадку — этого было достаточно.
Сейчас прогрессивные девелоперы приносят в эти привычные сценарии новые смыслы — закладывают в позиционирование бренда возможность проведения совместного с соседями досуга, общих развлечений и радостей.
На первый план выходят не продуктовые характеристики, а формирование у клиентов положительных впечатлений, которые они получат от выбора бренда. И это уводит топовых девелоперов в высшую нишу конкуренции, где сравниваются не материалы стен, а эмоции и впечатления жителей.
Дом становится местом формирования впечатлений, положительных эмоций и радостных моментов жизни.
И самое главное, покупателям это нравится! Им становятся интересны люди, которые живут рядом.
“Дааа, — скажет региональный девелопер. — Какие смыслы? Какие эмоции?
И это тоже святая правда. Все, что мы написали выше, относится в основном к топам, а небольшим компаниям на смыслы и развитие бренда просто нет времени и ресурсов. Это два параллельных мира, которые на первый взгляд никогда не пересекутся.
Но это только на первый взгляд! В следующих постах расскажем, что из современных трендов можно применить абсолютно любой девелоперской и строительной компании прямо сейчас.
Без права на ошибку, или Как небольшому региональному девелоперу выйти на новый уровень
Недавно мы рассказывали о важнейших инсайтах и выводах с девелоперского форума «Движение» на Розе Хутор:
👉 Лидерство переходит от продукта в область смыслов, ценностей, позиционирования и брендов.
👉 Акцент в продажах делается не на продуктовых характеристиках, а на формировании впечатлений
И третий вывод — ближайшие несколько лет продолжится экспансия крупных девелоперов в регионы. Уже в начале 2024 г. в России было 11 компаний-федеральных девелоперов с присутствием в 5 и более регионов. Каждый из них в среднем планирует за год выйти в 3-4 новых региона.
Причем наряду с городами-миллионниками борьба за покупателя приходит в города с населением 400-700 тыс жителей. А потом тренд перейдет и в менее крупные города — это неизбежно.
И что же будет?
1. Уровень девелоперского продукта в регионах сильно и стремительно будет расти — покупатель от этого только выиграет.
2. Федералы принесут с собой комплексные масштабные проекты с развитой социальной и коммерческой инфраструктурой — это в целом повысит качество жизни в городе и определит новые стандарты застройки.
А вот местные девелоперы с приходом крупных игроков ощутят все прелести конкурентной борьбы за покупателя и получат стимул повысить уровень своего продукта и маркетинга.
Легко сказать, но как это сделать? Как конкурировать с топами в своем регионе и с федеральными девелоперами?
Вот приезжает девелопер Николай Иванович из Ижевска в Москву, видит современные здания из стекла и бетона, замирает в восхищении ииии…полном непонимании, как это применить в Ижевске? Где взять деньги? Как не прогореть? И самое главное — как убедить земляков, что это им нужно?
В следующем посте расскажем, как отстроиться от крупных конкурентов!
Недавно мы рассказывали о важнейших инсайтах и выводах с девелоперского форума «Движение» на Розе Хутор:
👉 Лидерство переходит от продукта в область смыслов, ценностей, позиционирования и брендов.
👉 Акцент в продажах делается не на продуктовых характеристиках, а на формировании впечатлений
И третий вывод — ближайшие несколько лет продолжится экспансия крупных девелоперов в регионы. Уже в начале 2024 г. в России было 11 компаний-федеральных девелоперов с присутствием в 5 и более регионов. Каждый из них в среднем планирует за год выйти в 3-4 новых региона.
Причем наряду с городами-миллионниками борьба за покупателя приходит в города с населением 400-700 тыс жителей. А потом тренд перейдет и в менее крупные города — это неизбежно.
И что же будет?
1. Уровень девелоперского продукта в регионах сильно и стремительно будет расти — покупатель от этого только выиграет.
2. Федералы принесут с собой комплексные масштабные проекты с развитой социальной и коммерческой инфраструктурой — это в целом повысит качество жизни в городе и определит новые стандарты застройки.
А вот местные девелоперы с приходом крупных игроков ощутят все прелести конкурентной борьбы за покупателя и получат стимул повысить уровень своего продукта и маркетинга.
Легко сказать, но как это сделать? Как конкурировать с топами в своем регионе и с федеральными девелоперами?
Вот приезжает девелопер Николай Иванович из Ижевска в Москву, видит современные здания из стекла и бетона, замирает в восхищении ииии…полном непонимании, как это применить в Ижевске? Где взять деньги? Как не прогореть? И самое главное — как убедить земляков, что это им нужно?
В следующем посте расскажем, как отстроиться от крупных конкурентов!
Telegram
Семантия про маркетинг
Мы посетили крупнейший девелоперский форум «Движение» на Розе Хутор 💥
Делимся свежими впечатлениями и выводами.
Радует, что интерес девелоперов к обмену опытом растет: мы прослушали десятки докладов в секциях «Маркетинг», «Продажи», «Управление», «Сервис»…
Делимся свежими впечатлениями и выводами.
Радует, что интерес девелоперов к обмену опытом растет: мы прослушали десятки докладов в секциях «Маркетинг», «Продажи», «Управление», «Сервис»…
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 1
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками девелоперов федерального и регионального масштаба, мы выделили несколько ключевых отличий, которые отличают первых от вторых. Эти особенности могут затормозить развитие небольшой компании — но мы подскажем, что делать!
Итак...
Первое отличие и большая проблема для регионалов — у топов есть собственные отделы аналитики.
Первым делом они проводят анализ участков, исследование территорий, выявляют возможные риски и прогнозируют, как решить проблемы.
Почему участков? Потому что правильно подобранная земля с отсутствием обременений, с потенциалом хорошей доходности — ключевой фактор успеха 💥
Небольшие девелоперы часто этого не делают и принимают решения полуинтуитивно, в условиях недостатка информации. Но интуитивные прозрения лучше подкреплять данными аналитики, иначе можно очень сильно прогореть.
Что делать? Понятно, что свой отдел не каждому по карману. Заказывать анализ в проверенной компании с именем. А еще лучше — заказать сразу два отчета и получить объективную информацию о потенциале и состоянии участка. Это то самое второе мнение, которое точно надежнее, чем одно!
Специально для подписчиков канала! Для первых трех обратившихся окажем услугу “Второе мнение” бесплатно!
Продолжение читайте в следующих постах!
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками девелоперов федерального и регионального масштаба, мы выделили несколько ключевых отличий, которые отличают первых от вторых. Эти особенности могут затормозить развитие небольшой компании — но мы подскажем, что делать!
Итак...
Первое отличие и большая проблема для регионалов — у топов есть собственные отделы аналитики.
Первым делом они проводят анализ участков, исследование территорий, выявляют возможные риски и прогнозируют, как решить проблемы.
Почему участков? Потому что правильно подобранная земля с отсутствием обременений, с потенциалом хорошей доходности — ключевой фактор успеха 💥
Небольшие девелоперы часто этого не делают и принимают решения полуинтуитивно, в условиях недостатка информации. Но интуитивные прозрения лучше подкреплять данными аналитики, иначе можно очень сильно прогореть.
Что делать? Понятно, что свой отдел не каждому по карману. Заказывать анализ в проверенной компании с именем. А еще лучше — заказать сразу два отчета и получить объективную информацию о потенциале и состоянии участка. Это то самое второе мнение, которое точно надежнее, чем одно!
Специально для подписчиков канала! Для первых трех обратившихся окажем услугу “Второе мнение” бесплатно!
Продолжение читайте в следующих постах!
Telegram
Семантия про маркетинг
У нас новая услуга “Второе мнение”: первым 3-м счастливчикам дарим бесплатно! 💥💥💥
Когда нам нужно принять важное решение, когда цена ошибки очень велика — нам хочется спросить совета у другого человека, чтобы убедиться, правильно ли мы поступаем.
Ведь решений…
Когда нам нужно принять важное решение, когда цена ошибки очень велика — нам хочется спросить совета у другого человека, чтобы убедиться, правильно ли мы поступаем.
Ведь решений…
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 2
Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики. Сегодня речь о не менее важном отличии топов, которые ориентированы на региональную экспансию, и обычных региональных девелоперов.
Второе отличие — у топов есть свои продуктовые отделы, директора по продукту. 3-5 лет назад достаточно было просто спроектировать обычный средний по рынку дом с типовой планировкой, и покупатель был счастлив.
Топы задают более высокую планку, выходя на рынок с со своими продуктовыми стандартами, и регионалам ничего не остается, как прокачивать свой продукт.
Что делать? Не обязательно в спешке сколачивать собственный продуктовый отдел, соберите аутсорсинговую команду — лучше всего из архитектора и продуктолога-маркетолога, эти ребята добьются оптимального сочетания по цене и качеству.
Также можно привлекать в команду проекта нескольких продуктологов с отдельными узкими компетенциями. Так вы получите несколько мнений и опять же выберете оптимальное.
У нас в brandcore есть продуктологи с компетенциями в планировочных решениях, инженеры, отличные маркетологи — все, кто поможет вам создать единую концепцию проекта и конкурировать с продуктом больших компаний.
Мы сопроводили более 50 проектов в 25 городах России и по крупицам собрали базу решений в масштабе от мастер-плана но мастер-санузла:)
Продолжение читайте в следующих постах!
Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики. Сегодня речь о не менее важном отличии топов, которые ориентированы на региональную экспансию, и обычных региональных девелоперов.
Второе отличие — у топов есть свои продуктовые отделы, директора по продукту. 3-5 лет назад достаточно было просто спроектировать обычный средний по рынку дом с типовой планировкой, и покупатель был счастлив.
Топы задают более высокую планку, выходя на рынок с со своими продуктовыми стандартами, и регионалам ничего не остается, как прокачивать свой продукт.
Что делать? Не обязательно в спешке сколачивать собственный продуктовый отдел, соберите аутсорсинговую команду — лучше всего из архитектора и продуктолога-маркетолога, эти ребята добьются оптимального сочетания по цене и качеству.
Также можно привлекать в команду проекта нескольких продуктологов с отдельными узкими компетенциями. Так вы получите несколько мнений и опять же выберете оптимальное.
У нас в brandcore есть продуктологи с компетенциями в планировочных решениях, инженеры, отличные маркетологи — все, кто поможет вам создать единую концепцию проекта и конкурировать с продуктом больших компаний.
Мы сопроводили более 50 проектов в 25 городах России и по крупицам собрали базу решений в масштабе от мастер-плана но мастер-санузла:)
Продолжение читайте в следующих постах!
Telegram
Семантия про маркетинг
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 1
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
Как бренд становится брендом: самый свежий инсайт
Несем вам самый свежий инсайт, который случился на недавней встрече с девелопером из Красноярска. Мы как раз обсуждаем, как региональным девелоперам отстроиться от топовых — здесь и здесь, а тут реальное актуальное мнение человека!
— Сделать бренд, — сказал он — это не просто разработать торговую марку, придумать название и логотип. Брендами становятся, когда вкладываются в продвижение ТМ, когда продумывают коммуникации, отслеживают мнения ЦА, доносят до нее ценности, характер, смысл.
И делать это надо долго, упорно, последовательно год за годом, чтобы люди узнали про компанию и сложили о ней впечатление. И не случайное впечатление — а именно то, какое мы и хотели, когда закладывали смыслы. И не потерять эти смыслы по дороге, не заменить их на случайные другие — такое тоже бывает.
Делать это надо год-полтора — это минимум для девелоперской компании. Некоторые проекты успевают завершиться за это время, но мы говорим не просто про “быстро продать и получить прибыль”, мы говорим про построение сильного бренда, который останется на рынке надолго.
И вот когда из красивой картинки с лого рождается, как Венера из пены морской, тот образ, который мы хотели сложить — это и есть бренд.
Но кто все это будет делать, если обычно брендинговые агентства ограничиваются созданием торговой марки?
Мы в brandcore разработали услугу “Креативное сопровождение”:
💥 Мы не предлагаем хедлайны про эргономичные планировки, дворы без машин и безбарьерную среду — это все уже тысячу раз предложили до нас.
💥 К нам идут за разработкой ценностей бренда, его Большой Идеи, коммуникаций, который он несет людям.
💥 Поможем придумать уникальные идеи именно для вашего проекта — это поможет отстроиться от конкурентов и получить коммерческий эффект.
💥 Сохраним вашу Идею на протяжении всей жизни бренда.
Хотите так? Пишите нам — встретимся, обсудим задачу, покажем примеры! Прямо сейчас можете посмотреть примеры работ на нашем сайте. Каждый проект уникален и непохож на другие — то что нужно!
Несем вам самый свежий инсайт, который случился на недавней встрече с девелопером из Красноярска. Мы как раз обсуждаем, как региональным девелоперам отстроиться от топовых — здесь и здесь, а тут реальное актуальное мнение человека!
— Сделать бренд, — сказал он — это не просто разработать торговую марку, придумать название и логотип. Брендами становятся, когда вкладываются в продвижение ТМ, когда продумывают коммуникации, отслеживают мнения ЦА, доносят до нее ценности, характер, смысл.
И делать это надо долго, упорно, последовательно год за годом, чтобы люди узнали про компанию и сложили о ней впечатление. И не случайное впечатление — а именно то, какое мы и хотели, когда закладывали смыслы. И не потерять эти смыслы по дороге, не заменить их на случайные другие — такое тоже бывает.
Делать это надо год-полтора — это минимум для девелоперской компании. Некоторые проекты успевают завершиться за это время, но мы говорим не просто про “быстро продать и получить прибыль”, мы говорим про построение сильного бренда, который останется на рынке надолго.
И вот когда из красивой картинки с лого рождается, как Венера из пены морской, тот образ, который мы хотели сложить — это и есть бренд.
Но кто все это будет делать, если обычно брендинговые агентства ограничиваются созданием торговой марки?
Мы в brandcore разработали услугу “Креативное сопровождение”:
💥 Мы не предлагаем хедлайны про эргономичные планировки, дворы без машин и безбарьерную среду — это все уже тысячу раз предложили до нас.
💥 К нам идут за разработкой ценностей бренда, его Большой Идеи, коммуникаций, который он несет людям.
💥 Поможем придумать уникальные идеи именно для вашего проекта — это поможет отстроиться от конкурентов и получить коммерческий эффект.
💥 Сохраним вашу Идею на протяжении всей жизни бренда.
Хотите так? Пишите нам — встретимся, обсудим задачу, покажем примеры! Прямо сейчас можете посмотреть примеры работ на нашем сайте. Каждый проект уникален и непохож на другие — то что нужно!
Telegram
Семантия про маркетинг
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 1
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Советы 3 и 4
Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики и директора по продукту. Также упомянули про Идею бренда, которая есть далеко не у всех (даже у топов!)
Сегодня поговорим о других отличиях:
1. Региональные девелоперы в основном не имеют опыта масштабирования и выхода на новые рынки. Настоящий вызов для них – это создание и менеджмент проекта, который будет конкурентен не только в родном Ижевске, но и в Казани, Нижнем Новгороде, Перми и других городах с высоким потенциалом.
Но как организовать этот процесс — настроить работу по созданию продукта, изучению потребностей ЦА, привлечению клиентов, продажам и сервисному обслуживанию?
Что делать? И снова выход — пройти это путь с командой, которая его неоднократно проходила. Мы в brandcore сопровождаем разработку продукта для девелоперов, которые выходят в новые регионы. Мы выполняли проекты в 25 регионах, знаем их специфику и даем точные жизнеспособные рекомендации.
Посмотрите, что мы сделали для Оренбурга https://www.tgoop.com/branding_sales/211
Саратова https://www.tgoop.com/branding_sales/213
Южно-Сахалинска https://www.tgoop.com/branding_sales/217
Новосибирска https://www.tgoop.com/branding_sales/221
2. Региональные девелоперы часто не могут делегировать. Ну не должен директор или собственник согласовывать перепланировки, переносить санузлы и придумывать слоганы! Это должны делать специалисты.
А у нас часто как: я лучше знаю, я лучше сделаю, никому не доверю. В итоге у директора не хватает времени для более важных задач — развитию бизнеса, стратегического планирования, выстраивания корпоративной культуры.
Да, Николай Иванович? :)
В следующем посте все резюмируем и напишем памятку — сохраняйте и воплощайте в жизнь.
Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики и директора по продукту. Также упомянули про Идею бренда, которая есть далеко не у всех (даже у топов!)
Сегодня поговорим о других отличиях:
1. Региональные девелоперы в основном не имеют опыта масштабирования и выхода на новые рынки. Настоящий вызов для них – это создание и менеджмент проекта, который будет конкурентен не только в родном Ижевске, но и в Казани, Нижнем Новгороде, Перми и других городах с высоким потенциалом.
Но как организовать этот процесс — настроить работу по созданию продукта, изучению потребностей ЦА, привлечению клиентов, продажам и сервисному обслуживанию?
Что делать? И снова выход — пройти это путь с командой, которая его неоднократно проходила. Мы в brandcore сопровождаем разработку продукта для девелоперов, которые выходят в новые регионы. Мы выполняли проекты в 25 регионах, знаем их специфику и даем точные жизнеспособные рекомендации.
Посмотрите, что мы сделали для Оренбурга https://www.tgoop.com/branding_sales/211
Саратова https://www.tgoop.com/branding_sales/213
Южно-Сахалинска https://www.tgoop.com/branding_sales/217
Новосибирска https://www.tgoop.com/branding_sales/221
2. Региональные девелоперы часто не могут делегировать. Ну не должен директор или собственник согласовывать перепланировки, переносить санузлы и придумывать слоганы! Это должны делать специалисты.
А у нас часто как: я лучше знаю, я лучше сделаю, никому не доверю. В итоге у директора не хватает времени для более важных задач — развитию бизнеса, стратегического планирования, выстраивания корпоративной культуры.
Да, Николай Иванович? :)
В следующем посте все резюмируем и напишем памятку — сохраняйте и воплощайте в жизнь.
Telegram
Семантия про маркетинг
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 1
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
Как на равных конкурировать с топовыми девелоперами
Собрали 5 ценных советов — сохраняйте и воплощайте в жизнь!
☝️ Выстройте работу с аналитикой и прогнозированием результатов.
☝️ Определитесь с продуктом на самом старте проекта: в чем его УТП, ценность, идея, отличия от конкурентов.
☝️ Следите за тем, чтобы идея продукта не потерялась и не деформировалась. Найдите хранителя основной идеи.
☝️ Поработайте с брендом: сделайте его заметным, ярким, который не затеряется среди других.
☝️ Делегируйте все, что можно делегировать. Привлекайте специалистов со стороны, а лучше нескольких, чтобы услышать разные мнения.
Мы в brandcore поможем с аналитикой, разработкой продукта, брендингом и сопровождением — пишите нам!
Собрали 5 ценных советов — сохраняйте и воплощайте в жизнь!
☝️ Выстройте работу с аналитикой и прогнозированием результатов.
☝️ Определитесь с продуктом на самом старте проекта: в чем его УТП, ценность, идея, отличия от конкурентов.
☝️ Следите за тем, чтобы идея продукта не потерялась и не деформировалась. Найдите хранителя основной идеи.
☝️ Поработайте с брендом: сделайте его заметным, ярким, который не затеряется среди других.
☝️ Делегируйте все, что можно делегировать. Привлекайте специалистов со стороны, а лучше нескольких, чтобы услышать разные мнения.
Мы в brandcore поможем с аналитикой, разработкой продукта, брендингом и сопровождением — пишите нам!
brandcore.pro
Брендинговое агентство