Без права на ошибку, или Как небольшому региональному девелоперу выйти на новый уровень
Недавно мы рассказывали о важнейших инсайтах и выводах с девелоперского форума «Движение» на Розе Хутор:
👉 Лидерство переходит от продукта в область смыслов, ценностей, позиционирования и брендов.
👉 Акцент в продажах делается не на продуктовых характеристиках, а на формировании впечатлений
И третий вывод — ближайшие несколько лет продолжится экспансия крупных девелоперов в регионы. Уже в начале 2024 г. в России было 11 компаний-федеральных девелоперов с присутствием в 5 и более регионов. Каждый из них в среднем планирует за год выйти в 3-4 новых региона.
Причем наряду с городами-миллионниками борьба за покупателя приходит в города с населением 400-700 тыс жителей. А потом тренд перейдет и в менее крупные города — это неизбежно.
И что же будет?
1. Уровень девелоперского продукта в регионах сильно и стремительно будет расти — покупатель от этого только выиграет.
2. Федералы принесут с собой комплексные масштабные проекты с развитой социальной и коммерческой инфраструктурой — это в целом повысит качество жизни в городе и определит новые стандарты застройки.
А вот местные девелоперы с приходом крупных игроков ощутят все прелести конкурентной борьбы за покупателя и получат стимул повысить уровень своего продукта и маркетинга.
Легко сказать, но как это сделать? Как конкурировать с топами в своем регионе и с федеральными девелоперами?
Вот приезжает девелопер Николай Иванович из Ижевска в Москву, видит современные здания из стекла и бетона, замирает в восхищении ииии…полном непонимании, как это применить в Ижевске? Где взять деньги? Как не прогореть? И самое главное — как убедить земляков, что это им нужно?
В следующем посте расскажем, как отстроиться от крупных конкурентов!
Недавно мы рассказывали о важнейших инсайтах и выводах с девелоперского форума «Движение» на Розе Хутор:
👉 Лидерство переходит от продукта в область смыслов, ценностей, позиционирования и брендов.
👉 Акцент в продажах делается не на продуктовых характеристиках, а на формировании впечатлений
И третий вывод — ближайшие несколько лет продолжится экспансия крупных девелоперов в регионы. Уже в начале 2024 г. в России было 11 компаний-федеральных девелоперов с присутствием в 5 и более регионов. Каждый из них в среднем планирует за год выйти в 3-4 новых региона.
Причем наряду с городами-миллионниками борьба за покупателя приходит в города с населением 400-700 тыс жителей. А потом тренд перейдет и в менее крупные города — это неизбежно.
И что же будет?
1. Уровень девелоперского продукта в регионах сильно и стремительно будет расти — покупатель от этого только выиграет.
2. Федералы принесут с собой комплексные масштабные проекты с развитой социальной и коммерческой инфраструктурой — это в целом повысит качество жизни в городе и определит новые стандарты застройки.
А вот местные девелоперы с приходом крупных игроков ощутят все прелести конкурентной борьбы за покупателя и получат стимул повысить уровень своего продукта и маркетинга.
Легко сказать, но как это сделать? Как конкурировать с топами в своем регионе и с федеральными девелоперами?
Вот приезжает девелопер Николай Иванович из Ижевска в Москву, видит современные здания из стекла и бетона, замирает в восхищении ииии…полном непонимании, как это применить в Ижевске? Где взять деньги? Как не прогореть? И самое главное — как убедить земляков, что это им нужно?
В следующем посте расскажем, как отстроиться от крупных конкурентов!
Telegram
Семантия про маркетинг
Мы посетили крупнейший девелоперский форум «Движение» на Розе Хутор 💥
Делимся свежими впечатлениями и выводами.
Радует, что интерес девелоперов к обмену опытом растет: мы прослушали десятки докладов в секциях «Маркетинг», «Продажи», «Управление», «Сервис»…
Делимся свежими впечатлениями и выводами.
Радует, что интерес девелоперов к обмену опытом растет: мы прослушали десятки докладов в секциях «Маркетинг», «Продажи», «Управление», «Сервис»…
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 1
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками девелоперов федерального и регионального масштаба, мы выделили несколько ключевых отличий, которые отличают первых от вторых. Эти особенности могут затормозить развитие небольшой компании — но мы подскажем, что делать!
Итак...
Первое отличие и большая проблема для регионалов — у топов есть собственные отделы аналитики.
Первым делом они проводят анализ участков, исследование территорий, выявляют возможные риски и прогнозируют, как решить проблемы.
Почему участков? Потому что правильно подобранная земля с отсутствием обременений, с потенциалом хорошей доходности — ключевой фактор успеха 💥
Небольшие девелоперы часто этого не делают и принимают решения полуинтуитивно, в условиях недостатка информации. Но интуитивные прозрения лучше подкреплять данными аналитики, иначе можно очень сильно прогореть.
Что делать? Понятно, что свой отдел не каждому по карману. Заказывать анализ в проверенной компании с именем. А еще лучше — заказать сразу два отчета и получить объективную информацию о потенциале и состоянии участка. Это то самое второе мнение, которое точно надежнее, чем одно!
Специально для подписчиков канала! Для первых трех обратившихся окажем услугу “Второе мнение” бесплатно!
Продолжение читайте в следующих постах!
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками девелоперов федерального и регионального масштаба, мы выделили несколько ключевых отличий, которые отличают первых от вторых. Эти особенности могут затормозить развитие небольшой компании — но мы подскажем, что делать!
Итак...
Первое отличие и большая проблема для регионалов — у топов есть собственные отделы аналитики.
Первым делом они проводят анализ участков, исследование территорий, выявляют возможные риски и прогнозируют, как решить проблемы.
Почему участков? Потому что правильно подобранная земля с отсутствием обременений, с потенциалом хорошей доходности — ключевой фактор успеха 💥
Небольшие девелоперы часто этого не делают и принимают решения полуинтуитивно, в условиях недостатка информации. Но интуитивные прозрения лучше подкреплять данными аналитики, иначе можно очень сильно прогореть.
Что делать? Понятно, что свой отдел не каждому по карману. Заказывать анализ в проверенной компании с именем. А еще лучше — заказать сразу два отчета и получить объективную информацию о потенциале и состоянии участка. Это то самое второе мнение, которое точно надежнее, чем одно!
Специально для подписчиков канала! Для первых трех обратившихся окажем услугу “Второе мнение” бесплатно!
Продолжение читайте в следующих постах!
Telegram
Семантия про маркетинг
У нас новая услуга “Второе мнение”: первым 3-м счастливчикам дарим бесплатно! 💥💥💥
Когда нам нужно принять важное решение, когда цена ошибки очень велика — нам хочется спросить совета у другого человека, чтобы убедиться, правильно ли мы поступаем.
Ведь решений…
Когда нам нужно принять важное решение, когда цена ошибки очень велика — нам хочется спросить совета у другого человека, чтобы убедиться, правильно ли мы поступаем.
Ведь решений…
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 2
Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики. Сегодня речь о не менее важном отличии топов, которые ориентированы на региональную экспансию, и обычных региональных девелоперов.
Второе отличие — у топов есть свои продуктовые отделы, директора по продукту. 3-5 лет назад достаточно было просто спроектировать обычный средний по рынку дом с типовой планировкой, и покупатель был счастлив.
Топы задают более высокую планку, выходя на рынок с со своими продуктовыми стандартами, и регионалам ничего не остается, как прокачивать свой продукт.
Что делать? Не обязательно в спешке сколачивать собственный продуктовый отдел, соберите аутсорсинговую команду — лучше всего из архитектора и продуктолога-маркетолога, эти ребята добьются оптимального сочетания по цене и качеству.
Также можно привлекать в команду проекта нескольких продуктологов с отдельными узкими компетенциями. Так вы получите несколько мнений и опять же выберете оптимальное.
У нас в brandcore есть продуктологи с компетенциями в планировочных решениях, инженеры, отличные маркетологи — все, кто поможет вам создать единую концепцию проекта и конкурировать с продуктом больших компаний.
Мы сопроводили более 50 проектов в 25 городах России и по крупицам собрали базу решений в масштабе от мастер-плана но мастер-санузла:)
Продолжение читайте в следующих постах!
Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики. Сегодня речь о не менее важном отличии топов, которые ориентированы на региональную экспансию, и обычных региональных девелоперов.
Второе отличие — у топов есть свои продуктовые отделы, директора по продукту. 3-5 лет назад достаточно было просто спроектировать обычный средний по рынку дом с типовой планировкой, и покупатель был счастлив.
Топы задают более высокую планку, выходя на рынок с со своими продуктовыми стандартами, и регионалам ничего не остается, как прокачивать свой продукт.
Что делать? Не обязательно в спешке сколачивать собственный продуктовый отдел, соберите аутсорсинговую команду — лучше всего из архитектора и продуктолога-маркетолога, эти ребята добьются оптимального сочетания по цене и качеству.
Также можно привлекать в команду проекта нескольких продуктологов с отдельными узкими компетенциями. Так вы получите несколько мнений и опять же выберете оптимальное.
У нас в brandcore есть продуктологи с компетенциями в планировочных решениях, инженеры, отличные маркетологи — все, кто поможет вам создать единую концепцию проекта и конкурировать с продуктом больших компаний.
Мы сопроводили более 50 проектов в 25 городах России и по крупицам собрали базу решений в масштабе от мастер-плана но мастер-санузла:)
Продолжение читайте в следующих постах!
Telegram
Семантия про маркетинг
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 1
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
Как бренд становится брендом: самый свежий инсайт
Несем вам самый свежий инсайт, который случился на недавней встрече с девелопером из Красноярска. Мы как раз обсуждаем, как региональным девелоперам отстроиться от топовых — здесь и здесь, а тут реальное актуальное мнение человека!
— Сделать бренд, — сказал он — это не просто разработать торговую марку, придумать название и логотип. Брендами становятся, когда вкладываются в продвижение ТМ, когда продумывают коммуникации, отслеживают мнения ЦА, доносят до нее ценности, характер, смысл.
И делать это надо долго, упорно, последовательно год за годом, чтобы люди узнали про компанию и сложили о ней впечатление. И не случайное впечатление — а именно то, какое мы и хотели, когда закладывали смыслы. И не потерять эти смыслы по дороге, не заменить их на случайные другие — такое тоже бывает.
Делать это надо год-полтора — это минимум для девелоперской компании. Некоторые проекты успевают завершиться за это время, но мы говорим не просто про “быстро продать и получить прибыль”, мы говорим про построение сильного бренда, который останется на рынке надолго.
И вот когда из красивой картинки с лого рождается, как Венера из пены морской, тот образ, который мы хотели сложить — это и есть бренд.
Но кто все это будет делать, если обычно брендинговые агентства ограничиваются созданием торговой марки?
Мы в brandcore разработали услугу “Креативное сопровождение”:
💥 Мы не предлагаем хедлайны про эргономичные планировки, дворы без машин и безбарьерную среду — это все уже тысячу раз предложили до нас.
💥 К нам идут за разработкой ценностей бренда, его Большой Идеи, коммуникаций, который он несет людям.
💥 Поможем придумать уникальные идеи именно для вашего проекта — это поможет отстроиться от конкурентов и получить коммерческий эффект.
💥 Сохраним вашу Идею на протяжении всей жизни бренда.
Хотите так? Пишите нам — встретимся, обсудим задачу, покажем примеры! Прямо сейчас можете посмотреть примеры работ на нашем сайте. Каждый проект уникален и непохож на другие — то что нужно!
Несем вам самый свежий инсайт, который случился на недавней встрече с девелопером из Красноярска. Мы как раз обсуждаем, как региональным девелоперам отстроиться от топовых — здесь и здесь, а тут реальное актуальное мнение человека!
— Сделать бренд, — сказал он — это не просто разработать торговую марку, придумать название и логотип. Брендами становятся, когда вкладываются в продвижение ТМ, когда продумывают коммуникации, отслеживают мнения ЦА, доносят до нее ценности, характер, смысл.
И делать это надо долго, упорно, последовательно год за годом, чтобы люди узнали про компанию и сложили о ней впечатление. И не случайное впечатление — а именно то, какое мы и хотели, когда закладывали смыслы. И не потерять эти смыслы по дороге, не заменить их на случайные другие — такое тоже бывает.
Делать это надо год-полтора — это минимум для девелоперской компании. Некоторые проекты успевают завершиться за это время, но мы говорим не просто про “быстро продать и получить прибыль”, мы говорим про построение сильного бренда, который останется на рынке надолго.
И вот когда из красивой картинки с лого рождается, как Венера из пены морской, тот образ, который мы хотели сложить — это и есть бренд.
Но кто все это будет делать, если обычно брендинговые агентства ограничиваются созданием торговой марки?
Мы в brandcore разработали услугу “Креативное сопровождение”:
💥 Мы не предлагаем хедлайны про эргономичные планировки, дворы без машин и безбарьерную среду — это все уже тысячу раз предложили до нас.
💥 К нам идут за разработкой ценностей бренда, его Большой Идеи, коммуникаций, который он несет людям.
💥 Поможем придумать уникальные идеи именно для вашего проекта — это поможет отстроиться от конкурентов и получить коммерческий эффект.
💥 Сохраним вашу Идею на протяжении всей жизни бренда.
Хотите так? Пишите нам — встретимся, обсудим задачу, покажем примеры! Прямо сейчас можете посмотреть примеры работ на нашем сайте. Каждый проект уникален и непохож на другие — то что нужно!
Telegram
Семантия про маркетинг
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 1
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Советы 3 и 4
Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики и директора по продукту. Также упомянули про Идею бренда, которая есть далеко не у всех (даже у топов!)
Сегодня поговорим о других отличиях:
1. Региональные девелоперы в основном не имеют опыта масштабирования и выхода на новые рынки. Настоящий вызов для них – это создание и менеджмент проекта, который будет конкурентен не только в родном Ижевске, но и в Казани, Нижнем Новгороде, Перми и других городах с высоким потенциалом.
Но как организовать этот процесс — настроить работу по созданию продукта, изучению потребностей ЦА, привлечению клиентов, продажам и сервисному обслуживанию?
Что делать? И снова выход — пройти это путь с командой, которая его неоднократно проходила. Мы в brandcore сопровождаем разработку продукта для девелоперов, которые выходят в новые регионы. Мы выполняли проекты в 25 регионах, знаем их специфику и даем точные жизнеспособные рекомендации.
Посмотрите, что мы сделали для Оренбурга https://www.tgoop.com/branding_sales/211
Саратова https://www.tgoop.com/branding_sales/213
Южно-Сахалинска https://www.tgoop.com/branding_sales/217
Новосибирска https://www.tgoop.com/branding_sales/221
2. Региональные девелоперы часто не могут делегировать. Ну не должен директор или собственник согласовывать перепланировки, переносить санузлы и придумывать слоганы! Это должны делать специалисты.
А у нас часто как: я лучше знаю, я лучше сделаю, никому не доверю. В итоге у директора не хватает времени для более важных задач — развитию бизнеса, стратегического планирования, выстраивания корпоративной культуры.
Да, Николай Иванович? :)
В следующем посте все резюмируем и напишем памятку — сохраняйте и воплощайте в жизнь.
Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики и директора по продукту. Также упомянули про Идею бренда, которая есть далеко не у всех (даже у топов!)
Сегодня поговорим о других отличиях:
1. Региональные девелоперы в основном не имеют опыта масштабирования и выхода на новые рынки. Настоящий вызов для них – это создание и менеджмент проекта, который будет конкурентен не только в родном Ижевске, но и в Казани, Нижнем Новгороде, Перми и других городах с высоким потенциалом.
Но как организовать этот процесс — настроить работу по созданию продукта, изучению потребностей ЦА, привлечению клиентов, продажам и сервисному обслуживанию?
Что делать? И снова выход — пройти это путь с командой, которая его неоднократно проходила. Мы в brandcore сопровождаем разработку продукта для девелоперов, которые выходят в новые регионы. Мы выполняли проекты в 25 регионах, знаем их специфику и даем точные жизнеспособные рекомендации.
Посмотрите, что мы сделали для Оренбурга https://www.tgoop.com/branding_sales/211
Саратова https://www.tgoop.com/branding_sales/213
Южно-Сахалинска https://www.tgoop.com/branding_sales/217
Новосибирска https://www.tgoop.com/branding_sales/221
2. Региональные девелоперы часто не могут делегировать. Ну не должен директор или собственник согласовывать перепланировки, переносить санузлы и придумывать слоганы! Это должны делать специалисты.
А у нас часто как: я лучше знаю, я лучше сделаю, никому не доверю. В итоге у директора не хватает времени для более важных задач — развитию бизнеса, стратегического планирования, выстраивания корпоративной культуры.
Да, Николай Иванович? :)
В следующем посте все резюмируем и напишем памятку — сохраняйте и воплощайте в жизнь.
Telegram
Семантия про маркетинг
Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 1
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷♂️
Пообщавшись с десятками…
Как на равных конкурировать с топовыми девелоперами
Собрали 5 ценных советов — сохраняйте и воплощайте в жизнь!
☝️ Выстройте работу с аналитикой и прогнозированием результатов.
☝️ Определитесь с продуктом на самом старте проекта: в чем его УТП, ценность, идея, отличия от конкурентов.
☝️ Следите за тем, чтобы идея продукта не потерялась и не деформировалась. Найдите хранителя основной идеи.
☝️ Поработайте с брендом: сделайте его заметным, ярким, который не затеряется среди других.
☝️ Делегируйте все, что можно делегировать. Привлекайте специалистов со стороны, а лучше нескольких, чтобы услышать разные мнения.
Мы в brandcore поможем с аналитикой, разработкой продукта, брендингом и сопровождением — пишите нам!
Собрали 5 ценных советов — сохраняйте и воплощайте в жизнь!
☝️ Выстройте работу с аналитикой и прогнозированием результатов.
☝️ Определитесь с продуктом на самом старте проекта: в чем его УТП, ценность, идея, отличия от конкурентов.
☝️ Следите за тем, чтобы идея продукта не потерялась и не деформировалась. Найдите хранителя основной идеи.
☝️ Поработайте с брендом: сделайте его заметным, ярким, который не затеряется среди других.
☝️ Делегируйте все, что можно делегировать. Привлекайте специалистов со стороны, а лучше нескольких, чтобы услышать разные мнения.
Мы в brandcore поможем с аналитикой, разработкой продукта, брендингом и сопровождением — пишите нам!
brandcore.pro
Брендинговое агентство
Такие красивые и бесполезные лого застройщиков на крышах
Наверняка вы видели это: застройщики размещают на крышах своих ЖК огромные установки с логотипом компании.
Вам нравится? Нам нет 😈
На первый взгляд задача застройщика понятна — сообщить о своей причастности к постройке, разместить название и логотип компании, нативно дать понять, что если хотите тут жить — обращайтесь к нам, доверяйте нам, любите нас.
Застройщик словно столбит за собой этот дом — смотрите, это построили мы!
Но… как много но!
⛔ Коммуникации с людьми как таковой нет. Просто название и лого компании не несет в себе смыслов и идей.
⛔ Крышные установки, особенно большие и яркие, ночью сияют не хуже луны, создавая слишком много светового шума. Но проходит месяц — и их перестают замечать, они становятся привычной частью городской среды.
⛔ Крышная установка может выглядеть неуместно. Представьте — у дома отличная архитектура, изысканные решения и… топорное лого на крыше.
⛔ Пройдет 3, 5, 10 лет, застройщик будет строить интереснее, лучше, качественнее, но его образ и имидж будет прочно ассоциироваться с этой крышной конструкцией.
⛔ Для взыскательного требовательного покупателя это может выглядеть как дурной тон.
Нужен ли вам такой имидж для взыскательной аудитории?
Или можно заявить о себе другим способом?
Как — расскажем в следующем посте!
Наверняка вы видели это: застройщики размещают на крышах своих ЖК огромные установки с логотипом компании.
Вам нравится? Нам нет 😈
На первый взгляд задача застройщика понятна — сообщить о своей причастности к постройке, разместить название и логотип компании, нативно дать понять, что если хотите тут жить — обращайтесь к нам, доверяйте нам, любите нас.
Застройщик словно столбит за собой этот дом — смотрите, это построили мы!
Но… как много но!
⛔ Коммуникации с людьми как таковой нет. Просто название и лого компании не несет в себе смыслов и идей.
⛔ Крышные установки, особенно большие и яркие, ночью сияют не хуже луны, создавая слишком много светового шума. Но проходит месяц — и их перестают замечать, они становятся привычной частью городской среды.
⛔ Крышная установка может выглядеть неуместно. Представьте — у дома отличная архитектура, изысканные решения и… топорное лого на крыше.
⛔ Пройдет 3, 5, 10 лет, застройщик будет строить интереснее, лучше, качественнее, но его образ и имидж будет прочно ассоциироваться с этой крышной конструкцией.
⛔ Для взыскательного требовательного покупателя это может выглядеть как дурной тон.
Нужен ли вам такой имидж для взыскательной аудитории?
Или можно заявить о себе другим способом?
Как — расскажем в следующем посте!
Спрос на квартиры сократился в августе на 31% относительно августа прошлого года. При этом еще льготной ипотеки практически нет (господдержку отменили, по семейной ипотеке у некоторых банков уже лимиты закончились).
Кто хочет знать, что мы в "Семантии" предлагаем делать застройщикам, чтобы выполнять планы по продажам? Если наберем 20 реакций, выложим классный пост.
Кто хочет знать, что мы в "Семантии" предлагаем делать застройщикам, чтобы выполнять планы по продажам? Если наберем 20 реакций, выложим классный пост.
Как заставить крышную установку притягивать внимание? Есть идея!
Недавно мы писали о громоздких крышных конструкциях с названием компании, которые устанавливают многие застройщики.
Мы в brandcore считаем, что есть более деликатные альтернативы коммуникации с жителями.
☝️Выбирайте для размещения логотипа и названия другие места — не крыши, а ручки дверей, кнопки в лифте, корзины для размещения кондиционеров, въездная группа и т. д. Посыл к жильцам будет такой же — вот, это мы построили, мы отвечаем за качество, нам можно доверять. Но это будет более нативно, уместно, и самое главное — заметно и запомнится 100%.
☝️Если уж хочется задействовать крыши — задействуйте, но размещайте там не огромное название и лого, а тексты, офферы, которые несут смыслы, что-то говорят о бренде, настраивают людей на позитивный лад, поддерживают в трудные и хорошие минуты, вызывают добрые чувства и положительные эмоции.
Для этого нужно поставить задачу, сформировать несколько офферов и разместить на крышах.
Посмотрите на примеры — это украшает город и создает нужный образ бренда у существующих и будущих потребителей. Это и есть коммуникация с клиентами!
Причем не только с действующими жильцами, но и с потенциальными. Ведь подобные офферы вирусным способом распространятся и будут привлекать внимание все новых клиентов.
Как вариант на подумать — можно, например, вступить в коллаборацию с группой уличных художников, которые делают эмоциональные стрит-арт работы.
Подходите творчески к брендированию своих проектов, создавайте интересные места притяжения, придумывайте нестандартные приемы, которые оценят жители!
А вам какие варианты больше нравятся?
Недавно мы писали о громоздких крышных конструкциях с названием компании, которые устанавливают многие застройщики.
Мы в brandcore считаем, что есть более деликатные альтернативы коммуникации с жителями.
☝️Выбирайте для размещения логотипа и названия другие места — не крыши, а ручки дверей, кнопки в лифте, корзины для размещения кондиционеров, въездная группа и т. д. Посыл к жильцам будет такой же — вот, это мы построили, мы отвечаем за качество, нам можно доверять. Но это будет более нативно, уместно, и самое главное — заметно и запомнится 100%.
☝️Если уж хочется задействовать крыши — задействуйте, но размещайте там не огромное название и лого, а тексты, офферы, которые несут смыслы, что-то говорят о бренде, настраивают людей на позитивный лад, поддерживают в трудные и хорошие минуты, вызывают добрые чувства и положительные эмоции.
Для этого нужно поставить задачу, сформировать несколько офферов и разместить на крышах.
Посмотрите на примеры — это украшает город и создает нужный образ бренда у существующих и будущих потребителей. Это и есть коммуникация с клиентами!
Причем не только с действующими жильцами, но и с потенциальными. Ведь подобные офферы вирусным способом распространятся и будут привлекать внимание все новых клиентов.
Как вариант на подумать — можно, например, вступить в коллаборацию с группой уличных художников, которые делают эмоциональные стрит-арт работы.
Подходите творчески к брендированию своих проектов, создавайте интересные места притяжения, придумывайте нестандартные приемы, которые оценят жители!
А вам какие варианты больше нравятся?
Сегодня мы выступаем на конференции IMExpert по продвижению в недвижимости. И приглашаю вас на бесплатную онлайн-трансляцию!
Девелоперы сейчас переживают непростые времена:
• Доступность ипотеки упала,
• Цена за клик взлетела до небес,
• Изменилось потребительское поведение: покупатели затягивают пояса, в том числе по товарам стройки и ремонта,
• Платные каналы рекламы дают огромное количество спама и фрода, непонятно, как с ним бороться и не слить бюджет.
Но еще можно получать нужный объем квалифицированных лидов, если перестроить подход к маркетингу и продажам. На бесплатной конференции IMExpert 16 октября, 13:30 мск я расскажу о том, как обеспечить стабильный поток лидов, даже когда рынок на дне:
1. Ещё недавно качество девелоперских проектов сильно отличались, сейчас все делают хорошо. Конкурировать продуктом стало сложнее.
2. Маркетологи девелоперов хорошо освоили инструменты подбора каналов и настройки рекламы. Конкурировать одними лишь каналами и настройками недостаточно, чтобы привлечь качественные лиды.
3. Высокая ставка сокращает горячий спрос, а сбытовые и ценовые оферы у большинства проектов похожие.
Как в этой ситуации сделать рекламу заметной и эффективной?
Подробно расскажем о критически важных элементах рекламной коммуникации, которые позволят принести квалифицированные лиды и поднять продажи. С примерами из повседневной практики.
Вместе со мной на конференции выступят специалисты digital-агентств и маркетинговых сервисов для продвижения, эксперты-практики и инхаус-маркетологи, которые работали с десятками девелоперов, строительных и ремонтных организаций.
Участие бесплатное, ссылка для регистрации: https://dev-conf.ru/
Девелоперы сейчас переживают непростые времена:
• Доступность ипотеки упала,
• Цена за клик взлетела до небес,
• Изменилось потребительское поведение: покупатели затягивают пояса, в том числе по товарам стройки и ремонта,
• Платные каналы рекламы дают огромное количество спама и фрода, непонятно, как с ним бороться и не слить бюджет.
Но еще можно получать нужный объем квалифицированных лидов, если перестроить подход к маркетингу и продажам. На бесплатной конференции IMExpert 16 октября, 13:30 мск я расскажу о том, как обеспечить стабильный поток лидов, даже когда рынок на дне:
1. Ещё недавно качество девелоперских проектов сильно отличались, сейчас все делают хорошо. Конкурировать продуктом стало сложнее.
2. Маркетологи девелоперов хорошо освоили инструменты подбора каналов и настройки рекламы. Конкурировать одними лишь каналами и настройками недостаточно, чтобы привлечь качественные лиды.
3. Высокая ставка сокращает горячий спрос, а сбытовые и ценовые оферы у большинства проектов похожие.
Как в этой ситуации сделать рекламу заметной и эффективной?
Подробно расскажем о критически важных элементах рекламной коммуникации, которые позволят принести квалифицированные лиды и поднять продажи. С примерами из повседневной практики.
Вместе со мной на конференции выступят специалисты digital-агентств и маркетинговых сервисов для продвижения, эксперты-практики и инхаус-маркетологи, которые работали с десятками девелоперов, строительных и ремонтных организаций.
Участие бесплатное, ссылка для регистрации: https://dev-conf.ru/
🏡 Lake Town — городской курорт в Пензе. Кейс “Рисан” и brandcore
Сегодня хотим рассказать об одном интересном проекте, который мы выполняли с нашим постоянным клиентом, компанией “Рисан” из Пензы. Это лидер рынка, известный своими интересными проектами, у каждого из которых есть оригинальная концепция.
В одной локации девелопер уже реализовывал проект, для которого мы делали концепцию, брендинг, апгрейд. По соседству с ним “Рисан” собирался строить новый ЖК — нашей задачей было развести аудиторию этих двух проектов, чтобы не было каннибализации продаж, клиенты не перетекали один из другого.
Как же это сделать?
Мы исходили из того, что уровень жилья в современных городах довольно высокий, поэтому позиционирование и борьба за клиента идут в области сценариев проживания, впечатлений, смыслов.
Значит, надо было искать эти смыслы. Мы выделили несколько особенностей:
👉 ЖК строился на берегу озера.
👉 Девелопер запланировал рядом три тематических парка: спортивный с соответствующей инфраструктурой, пляжный на берегу озера и вейк парк на самом озере.
👉 Все это образует экосистему, редкую для городов средней полосы. Во-первых, потому что там нечасто встретишь водоемы, адаптированные для отдыха и проживания. А во-вторых, это сочетание рекреационной зоны, современного жилья и разнообразия сценариев — для отдыха, спорта и развития.
Так на стыке этих трех составляющих у нас появилась концепция городского курорта Lake Town. Уже в самом названии зашито его расположение — близость к озеру.
💧В нем отразилась, как в озере, мечта горожанина о безмятежной жизни в стороне от городской суеты.
Это отражение мы обыграли графически в логотипе и внешне в архитектуре — предложили сделать светлые фасады с округлыми торцами, напоминающие круизные лайнеры.
Для этого квартала мы вывели новую категорию — назвали его лаунж-кварталом. Это усиливает ассоциации с легкостью, безмятежностью, отдыхом на берегу водоема. Сейчас проект реализовывается, и нам приятно чувствовать свою сопричастность к такому интересному и необычному для городов средней полосы ЖК.
Кейс по Lake Town смотрите на нашем сайте.
Сегодня хотим рассказать об одном интересном проекте, который мы выполняли с нашим постоянным клиентом, компанией “Рисан” из Пензы. Это лидер рынка, известный своими интересными проектами, у каждого из которых есть оригинальная концепция.
В одной локации девелопер уже реализовывал проект, для которого мы делали концепцию, брендинг, апгрейд. По соседству с ним “Рисан” собирался строить новый ЖК — нашей задачей было развести аудиторию этих двух проектов, чтобы не было каннибализации продаж, клиенты не перетекали один из другого.
Как же это сделать?
Мы исходили из того, что уровень жилья в современных городах довольно высокий, поэтому позиционирование и борьба за клиента идут в области сценариев проживания, впечатлений, смыслов.
Значит, надо было искать эти смыслы. Мы выделили несколько особенностей:
👉 ЖК строился на берегу озера.
👉 Девелопер запланировал рядом три тематических парка: спортивный с соответствующей инфраструктурой, пляжный на берегу озера и вейк парк на самом озере.
👉 Все это образует экосистему, редкую для городов средней полосы. Во-первых, потому что там нечасто встретишь водоемы, адаптированные для отдыха и проживания. А во-вторых, это сочетание рекреационной зоны, современного жилья и разнообразия сценариев — для отдыха, спорта и развития.
Так на стыке этих трех составляющих у нас появилась концепция городского курорта Lake Town. Уже в самом названии зашито его расположение — близость к озеру.
💧В нем отразилась, как в озере, мечта горожанина о безмятежной жизни в стороне от городской суеты.
Это отражение мы обыграли графически в логотипе и внешне в архитектуре — предложили сделать светлые фасады с округлыми торцами, напоминающие круизные лайнеры.
Для этого квартала мы вывели новую категорию — назвали его лаунж-кварталом. Это усиливает ассоциации с легкостью, безмятежностью, отдыхом на берегу водоема. Сейчас проект реализовывается, и нам приятно чувствовать свою сопричастность к такому интересному и необычному для городов средней полосы ЖК.
Кейс по Lake Town смотрите на нашем сайте.
Кейс. Брендинг благотворительного фонда «Зеленый город» в Ижевске
Большие зеленые деревья всегда улучшают восприятие города. Он становится уютнее, комфортнее, любимее жителями 🌳🌲
Один наш клиент, девелоперская компания, решил создать благотворительный фонд, который займется посадкой деревьев. Будет искать места в городе, договариваться с администрацией, объединять вокруг себя коммерческие структуры и неравнодушных горожан.
Нам эта идея очень понравилась — мы с радостью поучаствовали в ней, изучили российский и зарубежный опыт и разработали платформу бренда и айдентики:
🌱 В логотипе мы зашили метафору карты городских улиц как зеленых прожилок листа дерева — см. фото 1. В шрифтовом решении заложили некий драйв, дерзость и амбицию сделать город веселее и зеленее.
🌱 В конечном счете мы получили оригинальный, аутентичный, в то же время дружелюбный логотип, который мотивирует стать частью команды «Зеленого города» — см. фото 2.
Руководитель нашего агентства Brandcore Андрей Овчинников живет в Ижевске и вот что имеет сказать:
— Вместе с фондом я принимаю участие во всех его мероприятиях. И знаете, такое простое действие, как посадить дерево, полить, сфотографироваться с другими участниками фонда всегда заряжает энергией, дает ощущение, что ты принес пользу своему городу. И каждый раз, когда я проезжаю мимо, эти ощущения всплывают в памяти и приятным теплом разливаются внутри.
Кейс по БФ «Зеленый город» читайте здесь.
Большие зеленые деревья всегда улучшают восприятие города. Он становится уютнее, комфортнее, любимее жителями 🌳🌲
Один наш клиент, девелоперская компания, решил создать благотворительный фонд, который займется посадкой деревьев. Будет искать места в городе, договариваться с администрацией, объединять вокруг себя коммерческие структуры и неравнодушных горожан.
Нам эта идея очень понравилась — мы с радостью поучаствовали в ней, изучили российский и зарубежный опыт и разработали платформу бренда и айдентики:
🌱 В логотипе мы зашили метафору карты городских улиц как зеленых прожилок листа дерева — см. фото 1. В шрифтовом решении заложили некий драйв, дерзость и амбицию сделать город веселее и зеленее.
🌱 В конечном счете мы получили оригинальный, аутентичный, в то же время дружелюбный логотип, который мотивирует стать частью команды «Зеленого города» — см. фото 2.
Руководитель нашего агентства Brandcore Андрей Овчинников живет в Ижевске и вот что имеет сказать:
— Вместе с фондом я принимаю участие во всех его мероприятиях. И знаете, такое простое действие, как посадить дерево, полить, сфотографироваться с другими участниками фонда всегда заряжает энергией, дает ощущение, что ты принес пользу своему городу. И каждый раз, когда я проезжаю мимо, эти ощущения всплывают в памяти и приятным теплом разливаются внутри.
Кейс по БФ «Зеленый город» читайте здесь.
В то время, как продажи квартир рухнули на 30...70 процентов, можно увидеть частую грубую ошибку - нарушение релевантности.
Посадка должна продолжать рекламный оффер. Если нет, то это ведет к росту отказов. Смотрим скрины.
Совет - просмотрите связку "оффер - посадка". Проверьте релевантность. Это дает от 30 до 50% доп. лидов. Если нужно, можем помочь сделать аудит, где найдем еще другие точки роста.
Посадка должна продолжать рекламный оффер. Если нет, то это ведет к росту отказов. Смотрим скрины.
Совет - просмотрите связку "оффер - посадка". Проверьте релевантность. Это дает от 30 до 50% доп. лидов. Если нужно, можем помочь сделать аудит, где найдем еще другие точки роста.
Как столешница становится источником вдохновения. Кейс Grandex ❤️
Хотим поделиться еще одним кейсом. Мы разрабатываем бренд-стратегию для крупнейшего в России производителя и поставщика акрилового камня. Этот камень используется для изготовления столешниц — прежде всего кухонных
Провели глубинные исследования с покупателями столешниц и выявили интересный инсайт 👀
Оказывается, мы выбираем кухню совсем не так, как прочую мебель в квартиру. Выбор кухни — самый важный, самый долгий и самый нервный этап ремонта квартиры. Сначала нужно выбрать цвет фасадов, их конфигурацию, пройтись по 10 магазинам, посмотреть каталоги 20 производителей…
А между делом поругаться с супругом и вымотать всем нервы. И вместо радости от покупки получить негатив и усталость. Да гори он синим пламенем, этот ремонт! 😬
Знакомо, правда?
Но это не главное — так, мелочи жизни. Главное — что когда через кровь и слезы столешница все же выбирается, у людей в голове щелкает: все, ремонт уже закончился. И дальше они просто спокойно ждут его окончания и фантазируют, как будет выглядеть их квартира.
И центром этой квартиры будет кухня. О, как она будет великолепно выглядеть с блестящей, идеально ровной столешницей из акрилового камня! О, какие восхищенные взгляды своих друзей они будут ловить! А утром… как они будут утром вставать и готовить вкусный завтрак! 😍
И толчком к этим мечтам становится именно столешница.
Когда мы это поняли — разработка бренд-стратегии стала простой и понятной. Сделать кухню сердцем дома, а столешницу — источником вдохновения — вот ключевые моменты позиционирования Grandex.
Так мы определили три коммуникационных вектора, с разных сторон раскрывающих ключевое сообщение:
1️⃣ КРАСИВАЯ ЖИЗНЬ
2️⃣ ВДОХНОВЕНИЕ
3️⃣ ДРУГОЙ УРОВЕНЬ.
Как мы внедрили это в жизнь — читайте в нашем кейсе!
Хотим поделиться еще одним кейсом. Мы разрабатываем бренд-стратегию для крупнейшего в России производителя и поставщика акрилового камня. Этот камень используется для изготовления столешниц — прежде всего кухонных
Провели глубинные исследования с покупателями столешниц и выявили интересный инсайт 👀
Оказывается, мы выбираем кухню совсем не так, как прочую мебель в квартиру. Выбор кухни — самый важный, самый долгий и самый нервный этап ремонта квартиры. Сначала нужно выбрать цвет фасадов, их конфигурацию, пройтись по 10 магазинам, посмотреть каталоги 20 производителей…
А между делом поругаться с супругом и вымотать всем нервы. И вместо радости от покупки получить негатив и усталость. Да гори он синим пламенем, этот ремонт! 😬
Знакомо, правда?
Но это не главное — так, мелочи жизни. Главное — что когда через кровь и слезы столешница все же выбирается, у людей в голове щелкает: все, ремонт уже закончился. И дальше они просто спокойно ждут его окончания и фантазируют, как будет выглядеть их квартира.
И центром этой квартиры будет кухня. О, как она будет великолепно выглядеть с блестящей, идеально ровной столешницей из акрилового камня! О, какие восхищенные взгляды своих друзей они будут ловить! А утром… как они будут утром вставать и готовить вкусный завтрак! 😍
И толчком к этим мечтам становится именно столешница.
Когда мы это поняли — разработка бренд-стратегии стала простой и понятной. Сделать кухню сердцем дома, а столешницу — источником вдохновения — вот ключевые моменты позиционирования Grandex.
Так мы определили три коммуникационных вектора, с разных сторон раскрывающих ключевое сообщение:
1️⃣ КРАСИВАЯ ЖИЗНЬ
2️⃣ ВДОХНОВЕНИЕ
3️⃣ ДРУГОЙ УРОВЕНЬ.
Как мы внедрили это в жизнь — читайте в нашем кейсе!