Что такое инвестиционный портфель?
Снова идем по азам инвестирования, будем разбирать самые базовые термины.
Инвестиционный портфель – это все виды активов, собранных вами с инвестиционными целями. Например: акции, денежные депозиты в банке, облигации, доли в компаниях, недвижимость.
Почему мы делаем акцент на «инвестиционных целях»? Дело в том, что если вы покупаете квартиру для того, чтобы в ней жить или дочке к скорой свадьбе, то стоит это рассматривать просто как «дорогую покупку», но не как инвестицию, так как в будущем эта квартира не принесет вам дополнительный доход.
Инвестиционный портфель подразумевает, что вы не будете “складывать все яйца в одну корзину”, например, каждый месяц, пополняя только депозитный счет в Сбербанке.
Однако, если мы уже задумываемся о диверсификации (распределение активов) и приступаем к ней, то хотим или не хотим, фактически начинаем формировать свой собственный инвестиционный портфель.
Он может быть абсолютно любым. От крайне рискованного, до крайне консервативного. Включать в себя 2, а может 20 видов различных активов. В последнем случае нужно понимать, что чем больше активов содержит наш инвестиционный портфель, тем сложнее следить за каждым из них в отдельности.
Снова идем по азам инвестирования, будем разбирать самые базовые термины.
Инвестиционный портфель – это все виды активов, собранных вами с инвестиционными целями. Например: акции, денежные депозиты в банке, облигации, доли в компаниях, недвижимость.
Почему мы делаем акцент на «инвестиционных целях»? Дело в том, что если вы покупаете квартиру для того, чтобы в ней жить или дочке к скорой свадьбе, то стоит это рассматривать просто как «дорогую покупку», но не как инвестицию, так как в будущем эта квартира не принесет вам дополнительный доход.
Инвестиционный портфель подразумевает, что вы не будете “складывать все яйца в одну корзину”, например, каждый месяц, пополняя только депозитный счет в Сбербанке.
Однако, если мы уже задумываемся о диверсификации (распределение активов) и приступаем к ней, то хотим или не хотим, фактически начинаем формировать свой собственный инвестиционный портфель.
Он может быть абсолютно любым. От крайне рискованного, до крайне консервативного. Включать в себя 2, а может 20 видов различных активов. В последнем случае нужно понимать, что чем больше активов содержит наш инвестиционный портфель, тем сложнее следить за каждым из них в отдельности.
Что такое инвестиционный портфель?
Снова идем по азам инвестирования, будем разбирать самые базовые термины.
Инвестиционный портфель – это все виды активов, собранных вами с инвестиционными целями. Например: акции, денежные депозиты в банке, облигации, доли в компаниях, недвижимость.
Почему мы делаем акцент на «инвестиционных целях»? Дело в том, что если вы покупаете квартиру для того, чтобы в ней жить или дочке к скорой свадьбе, то стоит это рассматривать просто как «дорогую покупку», но не как инвестицию, так как в будущем эта квартира не принесет вам дополнительный доход.
Инвестиционный портфель подразумевает, что вы не будете “складывать все яйца в одну корзину”, например, каждый месяц, пополняя только депозитный счет в Сбербанке.
Однако, если мы уже задумываемся о диверсификации (распределение активов) и приступаем к ней, то хотим или не хотим, фактически начинаем формировать свой собственный инвестиционный портфель.
Он может быть абсолютно любым. От крайне рискованного, до крайне консервативного. Включать в себя 2, а может 20 видов различных активов. В последнем случае нужно понимать, что чем больше активов содержит наш инвестиционный портфель, тем сложнее следить за каждым из них в отдельности.
Снова идем по азам инвестирования, будем разбирать самые базовые термины.
Инвестиционный портфель – это все виды активов, собранных вами с инвестиционными целями. Например: акции, денежные депозиты в банке, облигации, доли в компаниях, недвижимость.
Почему мы делаем акцент на «инвестиционных целях»? Дело в том, что если вы покупаете квартиру для того, чтобы в ней жить или дочке к скорой свадьбе, то стоит это рассматривать просто как «дорогую покупку», но не как инвестицию, так как в будущем эта квартира не принесет вам дополнительный доход.
Инвестиционный портфель подразумевает, что вы не будете “складывать все яйца в одну корзину”, например, каждый месяц, пополняя только депозитный счет в Сбербанке.
Однако, если мы уже задумываемся о диверсификации (распределение активов) и приступаем к ней, то хотим или не хотим, фактически начинаем формировать свой собственный инвестиционный портфель.
Он может быть абсолютно любым. От крайне рискованного, до крайне консервативного. Включать в себя 2, а может 20 видов различных активов. В последнем случае нужно понимать, что чем больше активов содержит наш инвестиционный портфель, тем сложнее следить за каждым из них в отдельности.
Вещи, за которые мы переплачиваем
Задача хорошего маркетолога состоит в том, чтобы продать то, что нам не нужно. Или же продать нам то, что нужно, но дороже, чем это стоит или могло бы стоить.
Давайте посмотрим на несколько примеров:
1. Известные бренды одежды/обуви/электроники.
Если вы четко знаете, зачем покупаете кроссовки Адидас Климакул Вояджер, то конечно берите их и не думайте. А если покупка является данью моде, то стоит остановить выбор на менее известном производителе и получить до 50% экономии фактически за такой же самый товар.
2. Паркетники по сравнению с легковыми автомобилями.
Все повторяется. Если понимаете, для чего именно требуется повышенный клиренс или лишний объем багажника – вопросов нет. В противном случае, вы просто переплачиваете на ровном месте до 30% стоимости на момент покупки. А потом каждый день платите лишние деньги за бензин (да, паркетник всегда есть больше топлива, чем легковушка).
3. Отель на первой линии у моря.
Если мы говорим про Турцию и ALL, тут все понятно. А вот если мы в Испании или на Кипре, где фактически все пляжи общественные, то первая линия не дает ничего, кроме вида на море (а у многих нет и его). Заселившись всего лишь в 1-5 минутах от моря дальше, мы существенно экономим деньги.
Это наиболее типичные и достаточно крупные траты. Однако в нашей жизни присутствуют и десятки мелких расходов, которые мы делаем по воле маркетологов.
Задача хорошего маркетолога состоит в том, чтобы продать то, что нам не нужно. Или же продать нам то, что нужно, но дороже, чем это стоит или могло бы стоить.
Давайте посмотрим на несколько примеров:
1. Известные бренды одежды/обуви/электроники.
Если вы четко знаете, зачем покупаете кроссовки Адидас Климакул Вояджер, то конечно берите их и не думайте. А если покупка является данью моде, то стоит остановить выбор на менее известном производителе и получить до 50% экономии фактически за такой же самый товар.
2. Паркетники по сравнению с легковыми автомобилями.
Все повторяется. Если понимаете, для чего именно требуется повышенный клиренс или лишний объем багажника – вопросов нет. В противном случае, вы просто переплачиваете на ровном месте до 30% стоимости на момент покупки. А потом каждый день платите лишние деньги за бензин (да, паркетник всегда есть больше топлива, чем легковушка).
3. Отель на первой линии у моря.
Если мы говорим про Турцию и ALL, тут все понятно. А вот если мы в Испании или на Кипре, где фактически все пляжи общественные, то первая линия не дает ничего, кроме вида на море (а у многих нет и его). Заселившись всего лишь в 1-5 минутах от моря дальше, мы существенно экономим деньги.
Это наиболее типичные и достаточно крупные траты. Однако в нашей жизни присутствуют и десятки мелких расходов, которые мы делаем по воле маркетологов.
Самый простой способ повысить средний чек
Это допродажа. Особенно хорошо это работает в сети Макдональдс – при заказе на кассе менеджер обязательно предложит вам какой-нибудь доп – пирожок с джемом к кофе или картошку фри к чизбургеру.
Как сделать так, чтобы эта схема заработала в вашем бизнесе?
1. Зафиксируйте ситуацию, поставьте цель
Зайдите в личный кабинет онлайн-кассы или в товароучётную систему. Посмотрите, какой средний чек у вас был в последнюю неделю, месяц, год. Решите, на сколько хотите его увеличить в следующем месяце.
2. Выберите нужные товары
Если ассортимент слишком большой, создайте хотя бы пять связок: популярный товар + товар для допродажи. Например: пиво + чипсы, кофе + выпечка. Такие связки помогут кассиру не запутаться в допродажах.
3. Обучите сотрудников
Просто объясните менеджеру, что к кофе нужно предлагать печенье или круассан, а при покупке пива – снеки и чипсы.
Если есть возможность, установите на кассу приложение, которое будет напоминать кассиру о допродажах.
4. Мотивируйте сотрудников! Лучше всего деньгами Назначьте премию за выполнение плана или мотивируйте их соревноваться за самый высокий средний чек.
5. Оценивайте результаты за период
Сравнивайте успехи разных продавцов и следите, как меняется ваш средний чек и какие инструменты помогли именно вашему бизнесу увеличить выручку.
Это допродажа. Особенно хорошо это работает в сети Макдональдс – при заказе на кассе менеджер обязательно предложит вам какой-нибудь доп – пирожок с джемом к кофе или картошку фри к чизбургеру.
Как сделать так, чтобы эта схема заработала в вашем бизнесе?
1. Зафиксируйте ситуацию, поставьте цель
Зайдите в личный кабинет онлайн-кассы или в товароучётную систему. Посмотрите, какой средний чек у вас был в последнюю неделю, месяц, год. Решите, на сколько хотите его увеличить в следующем месяце.
2. Выберите нужные товары
Если ассортимент слишком большой, создайте хотя бы пять связок: популярный товар + товар для допродажи. Например: пиво + чипсы, кофе + выпечка. Такие связки помогут кассиру не запутаться в допродажах.
3. Обучите сотрудников
Просто объясните менеджеру, что к кофе нужно предлагать печенье или круассан, а при покупке пива – снеки и чипсы.
Если есть возможность, установите на кассу приложение, которое будет напоминать кассиру о допродажах.
4. Мотивируйте сотрудников! Лучше всего деньгами Назначьте премию за выполнение плана или мотивируйте их соревноваться за самый высокий средний чек.
5. Оценивайте результаты за период
Сравнивайте успехи разных продавцов и следите, как меняется ваш средний чек и какие инструменты помогли именно вашему бизнесу увеличить выручку.
Дивиденды как сорняк
Метафора дивидендов и цветка в горшке так распространена, что уже даже набила оскомину. Мол, сажаешь цветок в горшок (инвестируешь капитал), а он потом приносит плоды. Но гораздо более подходящая, хотя и менее романтичная метафора - это сорняки. Как и в случае с сорняками, если им не мешать, дивиденды с капитала (реинвестировать их) разрастаются до невероятных размеров благодаря экспоненциальному росту от комбинации самих дивидендов на дивиденды и их роста год от года!
Скажем, вы решили инвестировать 50000$ в акции США - по одной из стратегий "Рост и дивиденды" со среднегодовой дивидендной доходностью 1.3% и ростом дивидендов 18% в год или по "Высокодивидендной стратегии", более консервативной, но дающей 3% дивидендов в год при более умеренном росте - 9% в год.
Если реинвестировать дивиденды, то их рост может вести к тому, что они будут разрастаться до удивительных размеров! Начав с 1.3% и 650$ в год по стратегии "Рост и дивиденды" через 15 лет вы можете ожидать дивиденды уже около 7689$ или более 15% дивидендной доходности на вложенный капитал! Разумеется вырастет и сам капитал - причем существенно (поскольку в стратегии "Рост и дивиденды" рост капитала - основная цель).
По стратегии "Высокие дивиденды" вы можете ожидать сначала 3% и 1500$ в год. А через 15 лет дивиденды составят уже 7331$ или 14.66% в год. Обратите внимание, что за счет роста дивидендов стратегия "Рост и дивиденды" по дивидендной доходности через 15 лет обгонит высокодивидендную стратегию.
Важно помнить, что каждый день, который вы владеете акцией, на нее начисляются дивиденды. Причем, чем дольше вы владеете акцией, тем выше ваши ежедневные начисления. Это как облигация, только круче - есть рост самих акций. Да, вы не получаете эти дивиденды каждый день - по акциям США они платятся раз в квартал. Но такая визуализация позволяет правильно относиться к инвестициям в дивидендные акции!
Хоть и речь шла о дивидендах, мы предлагаем вам задуматься без их учёта над тем, что же произойдет с вашим капиталом, если вы инвестируете 50000 рублей под 16% в год. Представили? А теперь посчитайте, во что превратится эта сумма к моменту вашего выхода на пенсию. Во сколько раз она увеличится?
Метафора дивидендов и цветка в горшке так распространена, что уже даже набила оскомину. Мол, сажаешь цветок в горшок (инвестируешь капитал), а он потом приносит плоды. Но гораздо более подходящая, хотя и менее романтичная метафора - это сорняки. Как и в случае с сорняками, если им не мешать, дивиденды с капитала (реинвестировать их) разрастаются до невероятных размеров благодаря экспоненциальному росту от комбинации самих дивидендов на дивиденды и их роста год от года!
Скажем, вы решили инвестировать 50000$ в акции США - по одной из стратегий "Рост и дивиденды" со среднегодовой дивидендной доходностью 1.3% и ростом дивидендов 18% в год или по "Высокодивидендной стратегии", более консервативной, но дающей 3% дивидендов в год при более умеренном росте - 9% в год.
Если реинвестировать дивиденды, то их рост может вести к тому, что они будут разрастаться до удивительных размеров! Начав с 1.3% и 650$ в год по стратегии "Рост и дивиденды" через 15 лет вы можете ожидать дивиденды уже около 7689$ или более 15% дивидендной доходности на вложенный капитал! Разумеется вырастет и сам капитал - причем существенно (поскольку в стратегии "Рост и дивиденды" рост капитала - основная цель).
По стратегии "Высокие дивиденды" вы можете ожидать сначала 3% и 1500$ в год. А через 15 лет дивиденды составят уже 7331$ или 14.66% в год. Обратите внимание, что за счет роста дивидендов стратегия "Рост и дивиденды" по дивидендной доходности через 15 лет обгонит высокодивидендную стратегию.
Важно помнить, что каждый день, который вы владеете акцией, на нее начисляются дивиденды. Причем, чем дольше вы владеете акцией, тем выше ваши ежедневные начисления. Это как облигация, только круче - есть рост самих акций. Да, вы не получаете эти дивиденды каждый день - по акциям США они платятся раз в квартал. Но такая визуализация позволяет правильно относиться к инвестициям в дивидендные акции!
Хоть и речь шла о дивидендах, мы предлагаем вам задуматься без их учёта над тем, что же произойдет с вашим капиталом, если вы инвестируете 50000 рублей под 16% в год. Представили? А теперь посчитайте, во что превратится эта сумма к моменту вашего выхода на пенсию. Во сколько раз она увеличится?
Как собрать семантическое ядро для рекламной компании?
Семантическое ядро рекламной кампании — это весь список фраз, по запросам с которыми будет показываться реклама. От объема СЯ зависит охват аудитории. Чем он выше, тем больше трафика.
Объем и виды ключей зависят от целей РК. Здесь есть два подхода:
1. Ограничение списка слов лишь конкретными продающими ключами и показ рекламы по основным целевым запросам.
2. Максимально расширенное ядро запросов, в которое собраны все возможные вариации ключей.
Какой подход выбрать можно узнать только на практике. Помните, что каждый бизнес уникален, не стоит слепо следовать чужому примеру.
Количество не значит качество! Лучше пусть у вас будет всего 50 ключевых запросов, но с тщательно отлаженной рекламной кампанией.
Начинайте с малого! Тест поможет вам выявить самые конверсионные запросы. С течением времени кампанию можно масштабировать, проверяя и добавляя новые ключи.
Как собрать ключи?
1. Для начала лучше собрать только самые продающие и целевые запросы. Ищите ключи с добавками «купить», «заказать», «цена».
2. Используйте околотематические ключи. Но помните, что эта аудитория пока не готова соврешить покупку, она только интересуется, поэтому быстро конвертироваться подобный трафик не будет.
3. Пользуйтесь Вордстатом и Планировщик ключевых слов для проверки ключей.
4. Отслеживайте статистику, убирайте плохие ключи, тестируйте новые и помните, что важен не объем, а качество!
Семантическое ядро рекламной кампании — это весь список фраз, по запросам с которыми будет показываться реклама. От объема СЯ зависит охват аудитории. Чем он выше, тем больше трафика.
Объем и виды ключей зависят от целей РК. Здесь есть два подхода:
1. Ограничение списка слов лишь конкретными продающими ключами и показ рекламы по основным целевым запросам.
2. Максимально расширенное ядро запросов, в которое собраны все возможные вариации ключей.
Какой подход выбрать можно узнать только на практике. Помните, что каждый бизнес уникален, не стоит слепо следовать чужому примеру.
Количество не значит качество! Лучше пусть у вас будет всего 50 ключевых запросов, но с тщательно отлаженной рекламной кампанией.
Начинайте с малого! Тест поможет вам выявить самые конверсионные запросы. С течением времени кампанию можно масштабировать, проверяя и добавляя новые ключи.
Как собрать ключи?
1. Для начала лучше собрать только самые продающие и целевые запросы. Ищите ключи с добавками «купить», «заказать», «цена».
2. Используйте околотематические ключи. Но помните, что эта аудитория пока не готова соврешить покупку, она только интересуется, поэтому быстро конвертироваться подобный трафик не будет.
3. Пользуйтесь Вордстатом и Планировщик ключевых слов для проверки ключей.
4. Отслеживайте статистику, убирайте плохие ключи, тестируйте новые и помните, что важен не объем, а качество!
Кто такой финансовый консультант и в чем его польза.
Когда нет денег — это проблема, но когда они есть, появляются новые. А особенно, если речь идёт о больших деньгах. Вопросы, касающиеся грамотного распоряжения своим капиталом с целью его дальнейшего увеличения требуют специфических знаний, которыми, зачастую, обладает далеко не каждый.
В такой ситуации на помощь способны прийти финансовый консультант — его задача заключается в том, чтобы сформировать для вас стратегию наращивания капитала и распоряжение вашими деньгами за определенный процент. В СНГ странах это не очень развито из-за того, что население предпочитает решать такого рода вопросы самостоятельно, в то время как на западе, прежде чем обращаться в банк, люди “спрашивают” у консультантов советов.
Если человек состоятелен, то наличие собственного финансового консультанта не менее важно, чем лечащего врача или адвоката. К ним обращаются не только из-за нехватки знаний, но и из-за отсутствия времени самостоятельно заниматься такими вопросами.
Особенно актуальной помощь финансовых консультантов является для рыночных новичков. Да, это странно, что новичок должен тратить свои, возможно, и без того ограниченные суммы денег, ещё и на консультации специалистов — но оно того стоит, поскольку он приобретает дополнительные знания. Таким образом человек, уровень знаний которого на старте в сфере финансов не очень огромный, способен обезопасить себя от нежелательных ошибок, которые автоматически конвертируются в убытки.
Когда нет денег — это проблема, но когда они есть, появляются новые. А особенно, если речь идёт о больших деньгах. Вопросы, касающиеся грамотного распоряжения своим капиталом с целью его дальнейшего увеличения требуют специфических знаний, которыми, зачастую, обладает далеко не каждый.
В такой ситуации на помощь способны прийти финансовый консультант — его задача заключается в том, чтобы сформировать для вас стратегию наращивания капитала и распоряжение вашими деньгами за определенный процент. В СНГ странах это не очень развито из-за того, что население предпочитает решать такого рода вопросы самостоятельно, в то время как на западе, прежде чем обращаться в банк, люди “спрашивают” у консультантов советов.
Если человек состоятелен, то наличие собственного финансового консультанта не менее важно, чем лечащего врача или адвоката. К ним обращаются не только из-за нехватки знаний, но и из-за отсутствия времени самостоятельно заниматься такими вопросами.
Особенно актуальной помощь финансовых консультантов является для рыночных новичков. Да, это странно, что новичок должен тратить свои, возможно, и без того ограниченные суммы денег, ещё и на консультации специалистов — но оно того стоит, поскольку он приобретает дополнительные знания. Таким образом человек, уровень знаний которого на старте в сфере финансов не очень огромный, способен обезопасить себя от нежелательных ошибок, которые автоматически конвертируются в убытки.
9 причин, из-за которых вы никогда не добьетесь успеха
Есть три навыка, которые позволяют людям становится миллионерами, считает Джеймс Алтучер: заработать миллион, сохранить его и преумножить. Первый пункт самый простой. Два остальных куда сложнее. Вот 9 причин, по которым людям не удается сохранить миллион и стать богатыми.
1. Болезнь. Если вы все время болеете, вы не добьетесь успеха в бизнесе. Многие люди избегают второго свидания, узнав на первом, что у девушки поздняя стадия рака. Это грустно, но такова реальность. Заботьтесь о собственном здоровье, чтоб чувствовать себя хоршо.
2. Инерция. Если вы хотите добиться успеха, нужно встать и начать. Не нужно смотреть Shark Tank — нужно самому быть акулой. Больше никакого обжорства, никаких вечеринок на высокотехнологичных встречах с большим количеством экспертов по социальным сетям. Хватит врать себе. Просто начните свой бизнес.
3. Сомнения. У вас должна быть искренняя страсть к продукту, который вы создаете. Вы бы пользовались этим продуктом? Если нет, или вы не уверены, у вас появляются сомнения. А они неизбежно приведут вас к провалу, потому что вы не сможете принимать важные дизайнерские решения.
4. Лень. Все иногда ленятся. Но в стартапе нельзя лениться. Это не значит работать 100 часов в неделю. Нужно работать над всеми аспектами своей жизни, которые дают вам энергию — физическим здоровьем, эмоциональным здоровьем, творческим здоровьем, духовным здоровьем, — чтобы вы могли принимать умные, творческие решения, когда это необходимо.
5. Небрежность. Все время думайте о деталях. Постоянная небрежность равняется постоянному провалу.
6. Неуверенность. Постарайтесь не зависать в процессе принятия решения. Если у вас окажется слишком много нерешенных вопросов, вы будете разбиты на кусочки.
7. Отсутствие прогресса. Отсутствие прогресса в бизнесе может указывать на то, что вам нужно переключиться на другую идею или бизнес. Упорство ни к чему вас не приведет, если вы продолжаете биться о стену.
8. Иллюзии. Люди начинают бизнес и думают, что это лучшее в мире приложение. Не обманывайтесь и не доверяйте собственному оптимизму. Иллюзии помешают вам прогрессировать.
9. Вы сдаетесь. Вы теряете клиентов. Ваш лучший программист уволился. Трафик падает. Начальник повысил кого-то раньше вас. Это не повод сдаться. Самое время проявить творческий подход. Это всего лишь препятствие, а не провал.
Если у вас постоянно воспроизводится ЛЮБОЙ из этих девяти критериев, вы не сможете заработать $1 млн.
Есть три навыка, которые позволяют людям становится миллионерами, считает Джеймс Алтучер: заработать миллион, сохранить его и преумножить. Первый пункт самый простой. Два остальных куда сложнее. Вот 9 причин, по которым людям не удается сохранить миллион и стать богатыми.
1. Болезнь. Если вы все время болеете, вы не добьетесь успеха в бизнесе. Многие люди избегают второго свидания, узнав на первом, что у девушки поздняя стадия рака. Это грустно, но такова реальность. Заботьтесь о собственном здоровье, чтоб чувствовать себя хоршо.
2. Инерция. Если вы хотите добиться успеха, нужно встать и начать. Не нужно смотреть Shark Tank — нужно самому быть акулой. Больше никакого обжорства, никаких вечеринок на высокотехнологичных встречах с большим количеством экспертов по социальным сетям. Хватит врать себе. Просто начните свой бизнес.
3. Сомнения. У вас должна быть искренняя страсть к продукту, который вы создаете. Вы бы пользовались этим продуктом? Если нет, или вы не уверены, у вас появляются сомнения. А они неизбежно приведут вас к провалу, потому что вы не сможете принимать важные дизайнерские решения.
4. Лень. Все иногда ленятся. Но в стартапе нельзя лениться. Это не значит работать 100 часов в неделю. Нужно работать над всеми аспектами своей жизни, которые дают вам энергию — физическим здоровьем, эмоциональным здоровьем, творческим здоровьем, духовным здоровьем, — чтобы вы могли принимать умные, творческие решения, когда это необходимо.
5. Небрежность. Все время думайте о деталях. Постоянная небрежность равняется постоянному провалу.
6. Неуверенность. Постарайтесь не зависать в процессе принятия решения. Если у вас окажется слишком много нерешенных вопросов, вы будете разбиты на кусочки.
7. Отсутствие прогресса. Отсутствие прогресса в бизнесе может указывать на то, что вам нужно переключиться на другую идею или бизнес. Упорство ни к чему вас не приведет, если вы продолжаете биться о стену.
8. Иллюзии. Люди начинают бизнес и думают, что это лучшее в мире приложение. Не обманывайтесь и не доверяйте собственному оптимизму. Иллюзии помешают вам прогрессировать.
9. Вы сдаетесь. Вы теряете клиентов. Ваш лучший программист уволился. Трафик падает. Начальник повысил кого-то раньше вас. Это не повод сдаться. Самое время проявить творческий подход. Это всего лишь препятствие, а не провал.
Если у вас постоянно воспроизводится ЛЮБОЙ из этих девяти критериев, вы не сможете заработать $1 млн.
Как быть продуктивным, работая из дома
Работа из дома – мечта очень многих. Однако зачастую, начиная работать из дома, люди сталкиваются с такими проблемами, как демотивированность, лень и непродуктивность. В чем причина?
1. Зрительное восприятие
Посмотрите на то, что вас окружает. Нестиранное белье, вещи для рукоделия, беспорядок – даже если вы привыкли не обращать на это внимание, вы все равно это видите. И это отражается на вашей продуктивности.
2. Звуки
Поймите, в какой атмосфере вам лучше работается. В тишине, под музыку или вообще под звуки, которые звучали во время вашей работы в офисе (разговоры, раздражающая радиостанция и т.п.)
3. Запахи
Запахи мгновенно вызывают воспоминания и ассоциации. Обратите внимание, как пахнет у вас дома. Попробуйте использовать ароматизаторы, которые бы у вас ассоциировались с работой и повышали вашу концентрацию.
4. Вкус
В течения дня в офисе многие привыкли себя баловать – заходить по утрам в кофейню, есть шоколадку после обеда и многое другое. Приятные вкусы – то, что способно сделать ваш день лучше, а работу продуктивнее. Подумайте, какой режим питания и продукты помогают вам лучше концентрироваться на работе.
5. Осязание
Обратите внимание, как вы одеты во время работы – возможно, работая в обуви и одежде, в которой вы привыкли работать в офисе, вы будете чувствовать себя более собранным. Посмотрите и на то, с чем вы соприкасаетесь – пол, стол и стул - удобно ли вам там работать?
6. Ощущения
Если вы чувствуете, что недостаточно времени уделяете работе, подумайте о том, чтобы отделить ее от остальных частей вашей жизни. Отделите работу от бытовых вещей – не работайте на кровати, где привыкли спать, поставьте компьютер в то место, где бы вас не отвлекали домашние дела.
7. Чувство прогресса
Фиксируйте выполненные задачи за день, отчитывайтесь перед собой так, как перед начальником – это поможет вам вернуть чувство прогресса и быть продуктивнее.
Работа из дома – мечта очень многих. Однако зачастую, начиная работать из дома, люди сталкиваются с такими проблемами, как демотивированность, лень и непродуктивность. В чем причина?
1. Зрительное восприятие
Посмотрите на то, что вас окружает. Нестиранное белье, вещи для рукоделия, беспорядок – даже если вы привыкли не обращать на это внимание, вы все равно это видите. И это отражается на вашей продуктивности.
2. Звуки
Поймите, в какой атмосфере вам лучше работается. В тишине, под музыку или вообще под звуки, которые звучали во время вашей работы в офисе (разговоры, раздражающая радиостанция и т.п.)
3. Запахи
Запахи мгновенно вызывают воспоминания и ассоциации. Обратите внимание, как пахнет у вас дома. Попробуйте использовать ароматизаторы, которые бы у вас ассоциировались с работой и повышали вашу концентрацию.
4. Вкус
В течения дня в офисе многие привыкли себя баловать – заходить по утрам в кофейню, есть шоколадку после обеда и многое другое. Приятные вкусы – то, что способно сделать ваш день лучше, а работу продуктивнее. Подумайте, какой режим питания и продукты помогают вам лучше концентрироваться на работе.
5. Осязание
Обратите внимание, как вы одеты во время работы – возможно, работая в обуви и одежде, в которой вы привыкли работать в офисе, вы будете чувствовать себя более собранным. Посмотрите и на то, с чем вы соприкасаетесь – пол, стол и стул - удобно ли вам там работать?
6. Ощущения
Если вы чувствуете, что недостаточно времени уделяете работе, подумайте о том, чтобы отделить ее от остальных частей вашей жизни. Отделите работу от бытовых вещей – не работайте на кровати, где привыкли спать, поставьте компьютер в то место, где бы вас не отвлекали домашние дела.
7. Чувство прогресса
Фиксируйте выполненные задачи за день, отчитывайтесь перед собой так, как перед начальником – это поможет вам вернуть чувство прогресса и быть продуктивнее.
15 вещей, которые обязан знать каждый новичок в бизнесе
Я запустил очень много стартапов и по моему опыту, это немного похоже на поездку в сильном тумане, когда видно лишь несколько метров перед собой – вы не знаете, что вас ждет впереди, пока непосредственно с этим не столкнетесь.
1. Не смотрите на статистику
Люди часто упоминают о статистике, согласно которой 95 процентов бизнеса терпят крах.
2. Занимайтесь любимым делом
Не начинайте делать то, чем вы не сможете заниматься в ближайшие несколько лет.
3. Вы не должны знать всё обо всём
По факту, вы скорее всего не знаете ничего, когда запускаете свой бизнес. Начинайте его любыми путями.
4. Доводите начатое до конца
Практически каждый предприниматель которого я знаю страдает от похожей проблемы.
5. Не берите в партнеры первых попавшихся людей
Ищите партнера, который сделает вас сильнее.
6. Вам будет очень трудно управлять людьми
Это нормально, все так начинают.
7. Социальные медиа не особо важны
Мы убеждаем себя в обратном, чтобы без проблем листать картинки с котиками в Фейсбуке.
8. Перестаньте заниматься дизайном визиток, логотипов и атрибутики
Они не нужны вам в данный момент.
9. Существует тонкая грань между увлечением и одержимостью
В пекло эту грань. Вам нужно пересечь эту линию постепенно, чтобы не позволять никому упрекать вас в том, что вы слишком одержимы своей идеей.
10. Не уходите сразу со своей основной работы
Да, у вас появится больше времени на развитие своего бизнеса, но давайте будем честны: в неделе 168 часов, 40 из них приходится на работу, а еще 50 на сон. У вас есть достаточно времени, если вы будете выкручиваться и откажетесь от просмотров сериалов.
11. Сфокусируйтесь на самых прибыльных задачах
Разделите свои задачи и определите, условно, за какую вы получаете $10 долларов, а за какую $1000, и сфокусируйтесь именно на высокооплачиваемых.
12. Ваша вторая половина и дети намного важнее любого бизнеса
Просто не забывайте об этом.
13. Много читайте.
Если у вас нет времени, слушайте аудиокниги. И не только на тему бизнеса.
14. Вставайте раньше по утрам.
Да, вы можете, и вы должны.
15. Старайтесь не переживать о заработке денег.
Сконцентрируйтесь на выстраивании своего бизнеса так, чтобы люди сами давали вам деньги.
Я запустил очень много стартапов и по моему опыту, это немного похоже на поездку в сильном тумане, когда видно лишь несколько метров перед собой – вы не знаете, что вас ждет впереди, пока непосредственно с этим не столкнетесь.
1. Не смотрите на статистику
Люди часто упоминают о статистике, согласно которой 95 процентов бизнеса терпят крах.
2. Занимайтесь любимым делом
Не начинайте делать то, чем вы не сможете заниматься в ближайшие несколько лет.
3. Вы не должны знать всё обо всём
По факту, вы скорее всего не знаете ничего, когда запускаете свой бизнес. Начинайте его любыми путями.
4. Доводите начатое до конца
Практически каждый предприниматель которого я знаю страдает от похожей проблемы.
5. Не берите в партнеры первых попавшихся людей
Ищите партнера, который сделает вас сильнее.
6. Вам будет очень трудно управлять людьми
Это нормально, все так начинают.
7. Социальные медиа не особо важны
Мы убеждаем себя в обратном, чтобы без проблем листать картинки с котиками в Фейсбуке.
8. Перестаньте заниматься дизайном визиток, логотипов и атрибутики
Они не нужны вам в данный момент.
9. Существует тонкая грань между увлечением и одержимостью
В пекло эту грань. Вам нужно пересечь эту линию постепенно, чтобы не позволять никому упрекать вас в том, что вы слишком одержимы своей идеей.
10. Не уходите сразу со своей основной работы
Да, у вас появится больше времени на развитие своего бизнеса, но давайте будем честны: в неделе 168 часов, 40 из них приходится на работу, а еще 50 на сон. У вас есть достаточно времени, если вы будете выкручиваться и откажетесь от просмотров сериалов.
11. Сфокусируйтесь на самых прибыльных задачах
Разделите свои задачи и определите, условно, за какую вы получаете $10 долларов, а за какую $1000, и сфокусируйтесь именно на высокооплачиваемых.
12. Ваша вторая половина и дети намного важнее любого бизнеса
Просто не забывайте об этом.
13. Много читайте.
Если у вас нет времени, слушайте аудиокниги. И не только на тему бизнеса.
14. Вставайте раньше по утрам.
Да, вы можете, и вы должны.
15. Старайтесь не переживать о заработке денег.
Сконцентрируйтесь на выстраивании своего бизнеса так, чтобы люди сами давали вам деньги.
Привычки и финансовая независимость
Видели подобные цитатки: "Зачем вы считаете сколько тратите? Лучше акцентируйте свои мысли на получение дополнительного дохода".
В них есть доля правды, но без учета расходов невозможно, даже и с увеличившимися доходами, стать финансово свободным человеком. Мы сами же себя и отдаляем от нашей финансовой независимости, особенно привычками.
У каждого из нас они есть и за них нужно платить. Иногда здоровьем, а иногда деньгами. Позвольте рассказать вам об одной знакомой москвичке, что очень любит кофе.
Суть в том, что в одном из заведений по пути на работу она стабильно покупает чашечку заветного напитка.
И, кстати, пьёт она его с каким-нибудь “гарниром”: печенье / круасан / капкейкк / чизкейк и т.п. Когда как.
Девушка эта, не сказать что богатая, но и не бедная. Сапожки, допустим, позволить она себе могла, а вот с шубой или хорошей сумочкой были сложности.
И, даже если прикинуть по самым скромным меркам Москвы, кофе с чем-нибудь выпить в центре стоит от 300 до 500 рублей. Давайте возьмём по-крупному — 500. Итого, за 5 рабочих дней, в месяц набегает сумма в 10000 рублей абсолютно на пустом месте. И это только одна привычка.
А как обстоят с привычками дела у вас?
Если вы хотите обрести финансовую свободу, то отслеживать свои плохие финансовые привычки, по типу примера выше, вы просто обязаны.
А если вы ещё и курите, то знаете ли — это непозволительная роскошь. Подсчитайте, сколько денег вы тратите на одни лишь сигареты в месяц и вы поймёте, что такое “в никуда”.
Задумайтесь над своими плохими материальными привычками. Успехов!
Видели подобные цитатки: "Зачем вы считаете сколько тратите? Лучше акцентируйте свои мысли на получение дополнительного дохода".
В них есть доля правды, но без учета расходов невозможно, даже и с увеличившимися доходами, стать финансово свободным человеком. Мы сами же себя и отдаляем от нашей финансовой независимости, особенно привычками.
У каждого из нас они есть и за них нужно платить. Иногда здоровьем, а иногда деньгами. Позвольте рассказать вам об одной знакомой москвичке, что очень любит кофе.
Суть в том, что в одном из заведений по пути на работу она стабильно покупает чашечку заветного напитка.
И, кстати, пьёт она его с каким-нибудь “гарниром”: печенье / круасан / капкейкк / чизкейк и т.п. Когда как.
Девушка эта, не сказать что богатая, но и не бедная. Сапожки, допустим, позволить она себе могла, а вот с шубой или хорошей сумочкой были сложности.
И, даже если прикинуть по самым скромным меркам Москвы, кофе с чем-нибудь выпить в центре стоит от 300 до 500 рублей. Давайте возьмём по-крупному — 500. Итого, за 5 рабочих дней, в месяц набегает сумма в 10000 рублей абсолютно на пустом месте. И это только одна привычка.
А как обстоят с привычками дела у вас?
Если вы хотите обрести финансовую свободу, то отслеживать свои плохие финансовые привычки, по типу примера выше, вы просто обязаны.
А если вы ещё и курите, то знаете ли — это непозволительная роскошь. Подсчитайте, сколько денег вы тратите на одни лишь сигареты в месяц и вы поймёте, что такое “в никуда”.
Задумайтесь над своими плохими материальными привычками. Успехов!
Бизнес мышление и ответственность
Есть такая проблема в создании бизнеса и достижении любых других результатов — это иллюзия того, что ваши результаты зависят от кого то другого.
Это вопрос ответственности, человек готов переложить ответственность на других, это такой хитрый ход, это то что не позволяет развиваться.
Все читали книжки Роберта Кийосаки и других авторов. Интересно, кто-нибудь из них сказал, что мои инвестиции провалились, потому что моя жена дала неверный совет и что правительство виновато в том, что у них что-то не получилось. Ни в одной из этих книжек ни один из этих бизнесменов никогда не говорит о том, что какие-то обстоятельства помешали ему выстраивать бизнес.
То есть бизнесмены — это люди, которые умеют брать ответственность на себя.
Степень успешности бизнеса определяется тем, насколько тотально они могут взять ответственность на себя. До тех пор, пока мы обвиняем правительство, пенсионный фонд, жену, тещу, налоговую, сотрудников, мы не бизнесмены. Чем выше доходность вашего бизнеса, тем более тотальную ответственность вы несете. Вплоть до того, что вы берете на себя ответственность за то, что происходит в нашей стране. Вы берете на себя ответственность за пенсионный фонд и все остальное. Это уровни со звездочками. Когда вы выходите на определенный уровень, ваша ответственность повышается.
По мере расширения вашей ответственности, расширяются границы того, чем вы можете управлять. Представьте, когда человек говорит, что от него ничего не зависит, он может хоть чем-то управлять? Как он сможет построить собственный бизнес?
В плане ответственности нужно делать апгрейд своего мышления, переходить на новый уровень. Ведь уход от ответственности это признание своей беспомощности, это очень удобно когда кто то виноват, но не вы, этим можно оправдать свое бездействие.
Это удивительно, но факт. Когда вы начинаете на себя брать ответственность за все что есть в вашей жизни, у вас появляются решения и средства управления этой ситуацией.
Поэтому первый шаг к бизнес мышлению - это переключить мозг в состояние взятия на себя ответственности.
Есть такая проблема в создании бизнеса и достижении любых других результатов — это иллюзия того, что ваши результаты зависят от кого то другого.
Это вопрос ответственности, человек готов переложить ответственность на других, это такой хитрый ход, это то что не позволяет развиваться.
Все читали книжки Роберта Кийосаки и других авторов. Интересно, кто-нибудь из них сказал, что мои инвестиции провалились, потому что моя жена дала неверный совет и что правительство виновато в том, что у них что-то не получилось. Ни в одной из этих книжек ни один из этих бизнесменов никогда не говорит о том, что какие-то обстоятельства помешали ему выстраивать бизнес.
То есть бизнесмены — это люди, которые умеют брать ответственность на себя.
Степень успешности бизнеса определяется тем, насколько тотально они могут взять ответственность на себя. До тех пор, пока мы обвиняем правительство, пенсионный фонд, жену, тещу, налоговую, сотрудников, мы не бизнесмены. Чем выше доходность вашего бизнеса, тем более тотальную ответственность вы несете. Вплоть до того, что вы берете на себя ответственность за то, что происходит в нашей стране. Вы берете на себя ответственность за пенсионный фонд и все остальное. Это уровни со звездочками. Когда вы выходите на определенный уровень, ваша ответственность повышается.
По мере расширения вашей ответственности, расширяются границы того, чем вы можете управлять. Представьте, когда человек говорит, что от него ничего не зависит, он может хоть чем-то управлять? Как он сможет построить собственный бизнес?
В плане ответственности нужно делать апгрейд своего мышления, переходить на новый уровень. Ведь уход от ответственности это признание своей беспомощности, это очень удобно когда кто то виноват, но не вы, этим можно оправдать свое бездействие.
Это удивительно, но факт. Когда вы начинаете на себя брать ответственность за все что есть в вашей жизни, у вас появляются решения и средства управления этой ситуацией.
Поэтому первый шаг к бизнес мышлению - это переключить мозг в состояние взятия на себя ответственности.
“Переверни ситуацию” — принцип Чарли Мангера
Сегодня мы обсудим принцип Чарли Мангера - "переверните ситуацию". Суть его, к слову, довольно проста, нужно лишь задать себе вопрос: “Каким бизнесом я бы не хотел владеть?”
Что не должно произойти, чтобы вы не теряли деньги на инвестициях? Компания не должна быть посредственной, ее руководство не должно быть неграмотным, нечестным, незаинтересованным.
Ее продукция не должна быть "как у всех", потому что подобный подход лишает компанию конкурентного преимущества, а следовательно — делает ваши инвестиции менее профитными.
Когда вы "переворачиваете" ситуацию с ног на голову, то четко осознаете, каким бизнесом вам не хотелось бы владеть. И остается важный и очевидный выбор:
- достойная
- прибыльная
- конкурентоспособная
- разумно управляемая
Также очень важно сравнивать компанию не в отрыве от реальности, а сравнивая с этой реальностью. Выбирая акции-лидеров, инвестор должен сравнить компанию с другими представителями отрасли.
Первоклассные акции имеют маржинальность, прибыль на инвестиции и акционерный капитал выше среднего по отрасли. Всё просто.
Используйте принцип лучшего друга Баффета — рационального Чарли Мангера. Зарабатывайте на инвестициях в качественные акции!
Сегодня мы обсудим принцип Чарли Мангера - "переверните ситуацию". Суть его, к слову, довольно проста, нужно лишь задать себе вопрос: “Каким бизнесом я бы не хотел владеть?”
Что не должно произойти, чтобы вы не теряли деньги на инвестициях? Компания не должна быть посредственной, ее руководство не должно быть неграмотным, нечестным, незаинтересованным.
Ее продукция не должна быть "как у всех", потому что подобный подход лишает компанию конкурентного преимущества, а следовательно — делает ваши инвестиции менее профитными.
Когда вы "переворачиваете" ситуацию с ног на голову, то четко осознаете, каким бизнесом вам не хотелось бы владеть. И остается важный и очевидный выбор:
- достойная
- прибыльная
- конкурентоспособная
- разумно управляемая
Также очень важно сравнивать компанию не в отрыве от реальности, а сравнивая с этой реальностью. Выбирая акции-лидеров, инвестор должен сравнить компанию с другими представителями отрасли.
Первоклассные акции имеют маржинальность, прибыль на инвестиции и акционерный капитал выше среднего по отрасли. Всё просто.
Используйте принцип лучшего друга Баффета — рационального Чарли Мангера. Зарабатывайте на инвестициях в качественные акции!
Маркетинговые ошибки продвижения продукта в соцсетях⠀
Преимущественно касается Инстаграма, как самой популярной площадки для продвижения товаров и услуг в рунете. Особенно всего, что связано с индустрией красоты, моды и еды! В общем, пригодится.
🚫 Цвет товара сливается с цветом фона. Для сильно креативных съемок, возможно, это и подходит. А вот для продающей страницы в соцсетях - нет. Лучше выбирать контрастный фон, который будет подчеркивать преимущества товара или услуги.
🚫Съемка вещей без объема на поверхности – именно это заставялет выглядеть ваш товар тускло и неинтересно. В общем, не продает. Чтобы добавить объема на фотографии таким продуктам, взбейте ткань, ссфотографируйте товар в композиции или снимите его в руках или на модели.
🚫Использование фото каталога сайта для наполнения страницы Instagram. Соцсети – это живой мир, и фотографии там должны быть живыми. Тогда они будут продавать. Фотографируйте вещи на моделях или в «естественной» среде.
🚫Аккуратнее с фильтрами, потому что они искажают цвет вещи – потом будет очень сложно объяснить покупателю, почему цвет на фото и в жизни отличается.
Преимущественно касается Инстаграма, как самой популярной площадки для продвижения товаров и услуг в рунете. Особенно всего, что связано с индустрией красоты, моды и еды! В общем, пригодится.
🚫 Цвет товара сливается с цветом фона. Для сильно креативных съемок, возможно, это и подходит. А вот для продающей страницы в соцсетях - нет. Лучше выбирать контрастный фон, который будет подчеркивать преимущества товара или услуги.
🚫Съемка вещей без объема на поверхности – именно это заставялет выглядеть ваш товар тускло и неинтересно. В общем, не продает. Чтобы добавить объема на фотографии таким продуктам, взбейте ткань, ссфотографируйте товар в композиции или снимите его в руках или на модели.
🚫Использование фото каталога сайта для наполнения страницы Instagram. Соцсети – это живой мир, и фотографии там должны быть живыми. Тогда они будут продавать. Фотографируйте вещи на моделях или в «естественной» среде.
🚫Аккуратнее с фильтрами, потому что они искажают цвет вещи – потом будет очень сложно объяснить покупателю, почему цвет на фото и в жизни отличается.
Как завершить продажу так, чтобы у клиента возникло желание прийти к вам еще раз?
Стандарт завершения:
1. Допродажа (т.е. вы клиенту предлагаете что–то купить в нагрузку. Например: при покупке обуви хороший продавец всегда предложит средство по уходу за обувью или расскажет про акционный товар). При сделке в сети - в нагрузку клиенту идет куча «бесплатностей» либо предлагается какой–либо курс с очень ощутимой скидкой, ограниченной во времени;
2. Рассказать клиенту о правилах ухода за приобретенной вещью. При сделке в сети это инструкция и последующее сопровождение со стороны службы техподдержки продавца продукта;
3. Дать клиенту рекламные материалы. При сделке в сети все зависит от возможностей продавца и от того, как долго этот продавец на рынке информационных продуктов. Иногда в нагрузку к платному продукту дают очень много бесплатных рекламных продуктов.
4. Сказать комплимент клиенту;
5. Прощание с клиентом, приглашение приходить еще. Это - один из самых важных моментов этапа «завершения» продажи в сети. Здесь клиент в следующий раз сам может и не прийти – он банальным образом может просто забыть о вашем существовании!
И очень важно построить ваши отношения с клиентом так, чтобы вы имели возможность периодически о себе напоминать в рассылке, через техподдержку продукта… Варианты зависят от того, что вы предлагаете клиенту.
Удачи вам и благодарных клиентов!
Стандарт завершения:
1. Допродажа (т.е. вы клиенту предлагаете что–то купить в нагрузку. Например: при покупке обуви хороший продавец всегда предложит средство по уходу за обувью или расскажет про акционный товар). При сделке в сети - в нагрузку клиенту идет куча «бесплатностей» либо предлагается какой–либо курс с очень ощутимой скидкой, ограниченной во времени;
2. Рассказать клиенту о правилах ухода за приобретенной вещью. При сделке в сети это инструкция и последующее сопровождение со стороны службы техподдержки продавца продукта;
3. Дать клиенту рекламные материалы. При сделке в сети все зависит от возможностей продавца и от того, как долго этот продавец на рынке информационных продуктов. Иногда в нагрузку к платному продукту дают очень много бесплатных рекламных продуктов.
4. Сказать комплимент клиенту;
5. Прощание с клиентом, приглашение приходить еще. Это - один из самых важных моментов этапа «завершения» продажи в сети. Здесь клиент в следующий раз сам может и не прийти – он банальным образом может просто забыть о вашем существовании!
И очень важно построить ваши отношения с клиентом так, чтобы вы имели возможность периодически о себе напоминать в рассылке, через техподдержку продукта… Варианты зависят от того, что вы предлагаете клиенту.
Удачи вам и благодарных клиентов!
Как все успевать?
Часто ли вы говорите или слышите от других фразу «Я ничего не успеваю»? Если эта фраза про вас, и вам не хватает 24 часов в сутки, то эти советы могут помочь вам рационализировать свое время.
1)Никогда не планируйте на неделю больше двух суперважных и мегасрочных дел. Будьте реалистами – вы их сделать не успеете.
2) Оставляйте по одному часу в день на непредвиденные обстоятельства. Планируйте неожиданности.
3) Составьте список мелких задач и дел, которые не требуют особой подготовки, не занимают много времени или до которых всегда «не доходят руки». Как только появилась свободная минутка, смотрите список и делайте эти задачи.
4) Делегируйте. Не успеваете сами – передайте задачу другому, кто менее занят или лучше справится с задачей. Это касается и рабочих, и повседневных дел.
5) Совмещайте. Например, вы можете начать ездить на работу на велосипеде и по дороге слушать аудиокниги. Так вы совмещаете фитнес, образование и не тратите время впустую на дорогу.
6) Прислушивайтесь к себе. Если пик вашей активности – утро, а после обеда вы не в состоянии сосредоточиться, оставляйте все важные дела на утро, а после обеда занимайтесь тем, что не требует от вас большой концентрации или, если есть возможность, поспите полчаса.
7) Планируйте не только дела, но и отдых. Даже если на неделе предстоит очень много дел, выделите время, которые сможете уделить себе и своему хобби.
Часто ли вы говорите или слышите от других фразу «Я ничего не успеваю»? Если эта фраза про вас, и вам не хватает 24 часов в сутки, то эти советы могут помочь вам рационализировать свое время.
1)Никогда не планируйте на неделю больше двух суперважных и мегасрочных дел. Будьте реалистами – вы их сделать не успеете.
2) Оставляйте по одному часу в день на непредвиденные обстоятельства. Планируйте неожиданности.
3) Составьте список мелких задач и дел, которые не требуют особой подготовки, не занимают много времени или до которых всегда «не доходят руки». Как только появилась свободная минутка, смотрите список и делайте эти задачи.
4) Делегируйте. Не успеваете сами – передайте задачу другому, кто менее занят или лучше справится с задачей. Это касается и рабочих, и повседневных дел.
5) Совмещайте. Например, вы можете начать ездить на работу на велосипеде и по дороге слушать аудиокниги. Так вы совмещаете фитнес, образование и не тратите время впустую на дорогу.
6) Прислушивайтесь к себе. Если пик вашей активности – утро, а после обеда вы не в состоянии сосредоточиться, оставляйте все важные дела на утро, а после обеда занимайтесь тем, что не требует от вас большой концентрации или, если есть возможность, поспите полчаса.
7) Планируйте не только дела, но и отдых. Даже если на неделе предстоит очень много дел, выделите время, которые сможете уделить себе и своему хобби.
Почему реклама не работает и что с этим делать
Проблема №1. Бесполезная реклама
Очень часто владельцы бизнеса не понимают и не знают, откуда приходит целевая аудитория и как она предпочитает покупать. Поэтому они тратят огромные рекламные бюджеты впустую и не получают результата.
Проблема №2. Слабые места и упущенные возможности
Анализ работы 1000 российских компаний с телефонным каналом продаж показал, что каждый третий покупатель ждёт ответа более 20 секунд, а каждому четвёртому покупателю не отвечают на звонок.
Проблему с обработкой входящих заявок может решить интеллектуальная виртуальная АТС. Но и от нее не будет пользы, если ваши сотрудники не умеют или не хотят работать.
Не следует игнорировать и остальные каналы обращения клиентов: чаты, заявки на сайте и сообщения в соцсетях.
Проблема №3. Оценка эффективности
Допустим, вы знаете, сколько клиентов пришло к вам из того или иного канала. Но как вы будете оценивать, какой канал оказался эффективнее? По объему траффика? Заявкам? Среднему чеку? Стоимости клика и рекламной кампании? Правильный ответ - для эффективного анализа нужны все эти показатели. Это называет метод сквозной аналитики. Важно, чтобы все эти данные были собраны в одном месте в максимально наглядном и простом для понимания виде. Проанализировав все эти данные, вы поймете, откуда у вас идут продажи, какой канал самый эффективный и почему вы теряете прибыль.
Проблема №1. Бесполезная реклама
Очень часто владельцы бизнеса не понимают и не знают, откуда приходит целевая аудитория и как она предпочитает покупать. Поэтому они тратят огромные рекламные бюджеты впустую и не получают результата.
Проблема №2. Слабые места и упущенные возможности
Анализ работы 1000 российских компаний с телефонным каналом продаж показал, что каждый третий покупатель ждёт ответа более 20 секунд, а каждому четвёртому покупателю не отвечают на звонок.
Проблему с обработкой входящих заявок может решить интеллектуальная виртуальная АТС. Но и от нее не будет пользы, если ваши сотрудники не умеют или не хотят работать.
Не следует игнорировать и остальные каналы обращения клиентов: чаты, заявки на сайте и сообщения в соцсетях.
Проблема №3. Оценка эффективности
Допустим, вы знаете, сколько клиентов пришло к вам из того или иного канала. Но как вы будете оценивать, какой канал оказался эффективнее? По объему траффика? Заявкам? Среднему чеку? Стоимости клика и рекламной кампании? Правильный ответ - для эффективного анализа нужны все эти показатели. Это называет метод сквозной аналитики. Важно, чтобы все эти данные были собраны в одном месте в максимально наглядном и простом для понимания виде. Проанализировав все эти данные, вы поймете, откуда у вас идут продажи, какой канал самый эффективный и почему вы теряете прибыль.
Как победить кассовый разрыв?
Бывают ситуации, когда вам срочно надо за что-то заплатить, а денег на расчетных счетах нет. Совсем не обязательно вы банкрот, эта ситуация может возникунть из-за ряда причин:
- Убыточная модель бизнеса (мало продаж)
- Отсутствие планирования трат
- Прибыль спрятана в дебиторку (клиенты платят по постоплате – формально по дебиторке у вас есть деньги, но реальных нет)
- Растягивание сроков сдачи проекта
- Отсутствие контроля при расчете с поставщиками.
Чтобы кассовый разрыв не стал для вас неприятной неожиданностью, составьте платежный календарь. Рассчитать кассовый разрыв можно по формуле: Остаток денег на конец дня = Остаток денег на начало дня + Поступления — Выплаты. Вводите формулу в таблицу Excel и исходные данные. Главное — ставить реалистичные сроки поступления платежей.
Если кассовый разрыв всё-таки случился, его нужно покрыть. Для этого есть несколько способов:
1. Договориться с внешними контрагентами. Попросите поставщика о рассрочке платежей, а клиента — о предоплате.
2. Взять займ у физлица. Чтобы покрыть кассовый разрыв, можно попросить беспроцентный займ у кого-то из учредителей компании
3. Найти кредитора. Чтобы банк одобрил кредит, нужно собрать пакет документов и доказать банку, что выручка пойдёт на покрытие задолженности.
3. Пользоваться овердрафтом. Овердрафт — это когда банк разрешает потратить больше, чем есть на расчётном счёте. Если денег не хватит, вы уйдёте в минус, но оплатить товар или перечислить зарплату всё равно сможете. Но помнитее, что у любого овердрафта есть лимит, и он зависит от надежности компании.
Бывают ситуации, когда вам срочно надо за что-то заплатить, а денег на расчетных счетах нет. Совсем не обязательно вы банкрот, эта ситуация может возникунть из-за ряда причин:
- Убыточная модель бизнеса (мало продаж)
- Отсутствие планирования трат
- Прибыль спрятана в дебиторку (клиенты платят по постоплате – формально по дебиторке у вас есть деньги, но реальных нет)
- Растягивание сроков сдачи проекта
- Отсутствие контроля при расчете с поставщиками.
Чтобы кассовый разрыв не стал для вас неприятной неожиданностью, составьте платежный календарь. Рассчитать кассовый разрыв можно по формуле: Остаток денег на конец дня = Остаток денег на начало дня + Поступления — Выплаты. Вводите формулу в таблицу Excel и исходные данные. Главное — ставить реалистичные сроки поступления платежей.
Если кассовый разрыв всё-таки случился, его нужно покрыть. Для этого есть несколько способов:
1. Договориться с внешними контрагентами. Попросите поставщика о рассрочке платежей, а клиента — о предоплате.
2. Взять займ у физлица. Чтобы покрыть кассовый разрыв, можно попросить беспроцентный займ у кого-то из учредителей компании
3. Найти кредитора. Чтобы банк одобрил кредит, нужно собрать пакет документов и доказать банку, что выручка пойдёт на покрытие задолженности.
3. Пользоваться овердрафтом. Овердрафт — это когда банк разрешает потратить больше, чем есть на расчётном счёте. Если денег не хватит, вы уйдёте в минус, но оплатить товар или перечислить зарплату всё равно сможете. Но помнитее, что у любого овердрафта есть лимит, и он зависит от надежности компании.
Нужна ли вашему бизнесу наружная реклама
Даже несмотря на то, что большая часть людей сейчас активно пользуются интернетом, мы привыкли обращать внимание на надписи на улицах. Любая наружка может быть эффективным рекламным каналом в четырех случаях:
Если ваш бизнес имеет локальный характер. Местные магазинчики и кофейни, парикмахерские, детские садики и т.п..
Для повышения узнаваемости бренда или продукта. Когда у человека постоянно мелькает перед глазами какой-то логотип, он с большей вероятностью возьмет товар с полки.
Когда продукт нужен всем и массово — бытовая электроника, квартиры, здоровье, фитнес. Так как билборды видит кто попало, рекламировать сложные специализированные вещи на них нецелесообразно.
Просто для престижа и хорошего настроения. Приятно, когда тебе посвящен целый щит. К коммерции и рекламе это не имеет отношения, но ведь жизнь нам дана, чтобы быть счастливым.
Неплохо работают придорожные билборды, потому что водители рассматривают их, стоя в пробках. А вот залистовывание почтовых ящиков приносит стабильно низкий показатель эффективности, но благодаря дешевизне продолжает процветать. 99 % листовок отправляется сразу в мусорный ящик, но один процент прочитывается. И один процент из этого одного процента приводит к продаже, и эта продажа окупает остальные 99,99 % листовок.
Даже несмотря на то, что большая часть людей сейчас активно пользуются интернетом, мы привыкли обращать внимание на надписи на улицах. Любая наружка может быть эффективным рекламным каналом в четырех случаях:
Если ваш бизнес имеет локальный характер. Местные магазинчики и кофейни, парикмахерские, детские садики и т.п..
Для повышения узнаваемости бренда или продукта. Когда у человека постоянно мелькает перед глазами какой-то логотип, он с большей вероятностью возьмет товар с полки.
Когда продукт нужен всем и массово — бытовая электроника, квартиры, здоровье, фитнес. Так как билборды видит кто попало, рекламировать сложные специализированные вещи на них нецелесообразно.
Просто для престижа и хорошего настроения. Приятно, когда тебе посвящен целый щит. К коммерции и рекламе это не имеет отношения, но ведь жизнь нам дана, чтобы быть счастливым.
Неплохо работают придорожные билборды, потому что водители рассматривают их, стоя в пробках. А вот залистовывание почтовых ящиков приносит стабильно низкий показатель эффективности, но благодаря дешевизне продолжает процветать. 99 % листовок отправляется сразу в мусорный ящик, но один процент прочитывается. И один процент из этого одного процента приводит к продаже, и эта продажа окупает остальные 99,99 % листовок.
Счастливые клиенты – успешный бизнес.
Всегда большое влияние оказывает первое впечатление. Для предпринимателя первым шагом к обеспечению качества обслуживания клиентов является предоставление такого же качества услуг для собственных сотрудников. Вы с одинаковой вежливостью относитесь к своим секретарям, как и к клиенту, который пришел заключить контракт на кругленькую сумму? Начинаете ли вы день с дружелюбного «привет» своим коллегам? И готовы ли выслушать своих подчиненных, когда они в этом нуждаются? Доброта, которую вы проявите в коллективе, утроится и очень быстро просочится до уровня отношений с клиентами.
1. Будьте примером
Сотрудники очень часто берут пример со своего руководства. Убедитесь, что ваши менеджеры следят за тем, как они обращаются с подчиненными. Зачастую именно персонал «низкого звена» является лицом компании, показателем для клиента. И позитив, исходящий от руководства, они будут привносить и в общение с потребителями.
2. Обеспечьте теплый прием
Когда в вашу компанию обратился клиент, постарайтесь оказать дружеский прием и обращаться к нему по имени. Покупатель оценит ваше отношение и будет соответствующе судить о вашей компании. Теплый прием обеспечит заинтересованность вашим бизнесом и явно склонит клиента иметь дело с вашей компанией.
3. Подумайте на перспективу
Высказать признательность вашим клиентам можно через рассылку открыток на праздники и дни рождения, персональные скидки и так далее. Это заставит вашего покупателя почувствовать себя особенным и уменьшит вероятность того, что сделка может не состоятся, на 75 процентов.
4. Презумпция невиновности
На определенном этапе вашего бизнеса возможны жалобы от клиентов, будь то личные или через Интернет. Убедитесь в том, что вы спокойно реагируете даже на самые яростные заявления. Дайте своим сотрудникам распоряжения что говорить и как действовать в таких ситуациях. Ваши ответы на жалобы должны быть последовательными и своевременными. Ведь тогда люди со стороны смогут оценить попытки вашей компании разрешить конфликт мирным путем даже с самым недовольным клиентом. А это обязательно сыграет вам на руку.
5. Ищите обратную связь
Устраивайте опросы для ваших клиентов и коллег о вашей компании, по их мнению: справляется ли она с поставленными задачами. По-честному приложите усилия разрешить проблемы или выполнить предложения. Сохранить счастливую атмосферу среди клиентов и сотрудников – это ключевой фактор успешного бизнеса. Обратная связь выполняет большую часть работы и экономит ваше время для осмысления того, что можно и нужно изменить.
Всегда большое влияние оказывает первое впечатление. Для предпринимателя первым шагом к обеспечению качества обслуживания клиентов является предоставление такого же качества услуг для собственных сотрудников. Вы с одинаковой вежливостью относитесь к своим секретарям, как и к клиенту, который пришел заключить контракт на кругленькую сумму? Начинаете ли вы день с дружелюбного «привет» своим коллегам? И готовы ли выслушать своих подчиненных, когда они в этом нуждаются? Доброта, которую вы проявите в коллективе, утроится и очень быстро просочится до уровня отношений с клиентами.
1. Будьте примером
Сотрудники очень часто берут пример со своего руководства. Убедитесь, что ваши менеджеры следят за тем, как они обращаются с подчиненными. Зачастую именно персонал «низкого звена» является лицом компании, показателем для клиента. И позитив, исходящий от руководства, они будут привносить и в общение с потребителями.
2. Обеспечьте теплый прием
Когда в вашу компанию обратился клиент, постарайтесь оказать дружеский прием и обращаться к нему по имени. Покупатель оценит ваше отношение и будет соответствующе судить о вашей компании. Теплый прием обеспечит заинтересованность вашим бизнесом и явно склонит клиента иметь дело с вашей компанией.
3. Подумайте на перспективу
Высказать признательность вашим клиентам можно через рассылку открыток на праздники и дни рождения, персональные скидки и так далее. Это заставит вашего покупателя почувствовать себя особенным и уменьшит вероятность того, что сделка может не состоятся, на 75 процентов.
4. Презумпция невиновности
На определенном этапе вашего бизнеса возможны жалобы от клиентов, будь то личные или через Интернет. Убедитесь в том, что вы спокойно реагируете даже на самые яростные заявления. Дайте своим сотрудникам распоряжения что говорить и как действовать в таких ситуациях. Ваши ответы на жалобы должны быть последовательными и своевременными. Ведь тогда люди со стороны смогут оценить попытки вашей компании разрешить конфликт мирным путем даже с самым недовольным клиентом. А это обязательно сыграет вам на руку.
5. Ищите обратную связь
Устраивайте опросы для ваших клиентов и коллег о вашей компании, по их мнению: справляется ли она с поставленными задачами. По-честному приложите усилия разрешить проблемы или выполнить предложения. Сохранить счастливую атмосферу среди клиентов и сотрудников – это ключевой фактор успешного бизнеса. Обратная связь выполняет большую часть работы и экономит ваше время для осмысления того, что можно и нужно изменить.
