Часто маркетплейс путают с интернет-магазином или продажей под реализацию.
Маркетплейс-это площадка для продажи вашего товара за комиссию, которая оказывает вам услуги фулфилмента.
Маркетплейс-это площадка для продажи вашего товара за комиссию, которая оказывает вам услуги фулфилмента.
Всех приветствую. Поговорим сегодня о плюсах и минусах работы с маркетплейсами. Для начала рассмотрим плюсы.
✔ Логистика и доставка до клиента. Возвраты, брак, хранение полностью переходит в ответственность маркетплейсов.
✔ Хранение товара.
✔ Для работы с маркетплейсами, особенно вначале не нужны сотрудники, не нужно помещение, не нужно оборудование. Даже одежду можно производить на аутсорсе.
Но есть конечно минусы.
✔Маркетплейс может заблокировать личный кабинет, поставки, карточки при нарушении их правил.
✔Это всетаки не ваш бизнес и у них есть правила, которые нужно соблюдать.
Вот только плюсы перевешивают минусы. А прошлый год нам показал, что нужно иметь такой канал сбыта. Когда все и у всех было закрыто, маркетплейсы наоборот расцвели. Кстати за прошлый год количество поставщиков на wildberries выросло примерно в 3.5 раза. С 50 000 поставщиков до 185 000.
✔ Логистика и доставка до клиента. Возвраты, брак, хранение полностью переходит в ответственность маркетплейсов.
✔ Хранение товара.
✔ Для работы с маркетплейсами, особенно вначале не нужны сотрудники, не нужно помещение, не нужно оборудование. Даже одежду можно производить на аутсорсе.
Но есть конечно минусы.
✔Маркетплейс может заблокировать личный кабинет, поставки, карточки при нарушении их правил.
✔Это всетаки не ваш бизнес и у них есть правила, которые нужно соблюдать.
Вот только плюсы перевешивают минусы. А прошлый год нам показал, что нужно иметь такой канал сбыта. Когда все и у всех было закрыто, маркетплейсы наоборот расцвели. Кстати за прошлый год количество поставщиков на wildberries выросло примерно в 3.5 раза. С 50 000 поставщиков до 185 000.
📚С чего начинается работа с wildberries?
✔️1. Самое главное нужно определиться по какой форме работать с маркетплкйсом. Как ИП, ООО или самозанятый. Да самозанятый теперь тоже может работать с маркетплейсом. Есть только ограничение, может продавать только то, что сам произвел. И ограничение по заработку в год- всего 2400 000р. ИП - главное выбрать удобный для вас формат налогообложения: усн 6% или 15%. ООО работает с НДС.
✔️2. Сделать сертификаты, декларации или отказные письма. То, что подходит под ваш продукт.
✔️3. Подписать оферту с Wildberries.
✔️4. Создать карточки. Правильно их заполнить. Загрузить в них фотграфии ваших товаров.
✔️5. Сделать первую поставку (в самом начале довольно сложно). Сюда же входит правильная упаковка каждой еденицы и маркировка. Оформление на сайте поставки.
✔️6. И вот вы на сайте. А что делать дальше? Как продвигать и добиваться продаж. Как работать с карточкой товара. Как разбираться с аналитикой? Чаще всего на этом этапе все впадают в ступор.
✔️1. Самое главное нужно определиться по какой форме работать с маркетплкйсом. Как ИП, ООО или самозанятый. Да самозанятый теперь тоже может работать с маркетплейсом. Есть только ограничение, может продавать только то, что сам произвел. И ограничение по заработку в год- всего 2400 000р. ИП - главное выбрать удобный для вас формат налогообложения: усн 6% или 15%. ООО работает с НДС.
✔️2. Сделать сертификаты, декларации или отказные письма. То, что подходит под ваш продукт.
✔️3. Подписать оферту с Wildberries.
✔️4. Создать карточки. Правильно их заполнить. Загрузить в них фотграфии ваших товаров.
✔️5. Сделать первую поставку (в самом начале довольно сложно). Сюда же входит правильная упаковка каждой еденицы и маркировка. Оформление на сайте поставки.
✔️6. И вот вы на сайте. А что делать дальше? Как продвигать и добиваться продаж. Как работать с карточкой товара. Как разбираться с аналитикой? Чаще всего на этом этапе все впадают в ступор.
Какие темы по маркетплейсам вам были бы интересны.
Anonymous Poll
44%
1. Как выйти на wildberries?
35%
2. Как выйти на Озон?
30%
3. Как продвигаться на wildberries?
41%
4. Как продвигаться на Озон?
Эксперт по wildberries и Ozon pinned «Какие темы по маркетплейсам вам были бы интересны.»
Новые реалии нашего времени при отсутствии стабильности развития бизнес, диктуют нам новые правила игры на рынке. Многие предприниматели из-за нынешнего положения дел закрывают оффлайн магазины и выходят на маркетплейсы. Все большую популярность среди простых обывателей приобретают онлайн магазины, предлагающие в кратчайшие сроки доставить до покупателя широкий выбор разнообразного товара, начиная от продуктов питания, заканчивая строительными материалами, мебелью, предметами роскоши.
В связи с этим встаёт закономерный вопрос: как успешно выйти в онлайн, затратив минимум усилий?
Ответ лежит на поверхности. В наш век цифровых технологий и доступности различных гаджетов, вполне реально выйти со своим товаром на популярнейшие торговые интернет-площадки, или как их еще называют Маркетплейсы.
Суть таких площадок очень проста: продавцы размещают на маркетплейсах свои товары, покупатели выбирают лучшие варианты по ценам, характеристикам и другим параметрам. Сами маркетплейсы ничего не продают, их задачи: обеспечивать продвижение товаров, привлекать трафик, делать сайт и поиск товаров удобными, увеличивать продажи селлеров.
Преимущества маркетплейсов очевидны:
✔️помогают начать продажи с нуля: достаточно получить статус ИП или ООО, зарегистрироваться, закупить товары и начинать бизнес;
✔️не обязательно иметь свой сайт магазина, соответственно, не надо тратиться на разработку и поддержку сайта, контекстную рекламу и SEO, что значительно экономит как денежные, так и человеческие ресурсы;
✔️маркетплейсы берут на себя организацию продаж товаров предпринимателей: от от селлера требуется привезти товар на склад (или вовсе не возить, если имеется свой или арендованное место для хранения), сделать карточки товаров, а все остальное — хранение, продажи, доставку — возьмет на себя маркетплейс.
Самыми популярными в России считаются следующие маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda.
Многие селлеры оценили удобство и эффективность работы на маркетплейсах. Но, к сожалению, не все понимают алгоритмы работы торговых площадок, что ведет к снижению продаж, и даже банкротству предпринимателей.
Есть мнение, что для успешных продаж достаточно загрузить фото товара и сделать поставку на склад, и можно сидеть и получать сверхприбыль от продаж. К сожалению, это давно не так.
Конкуренция на маркетплейсах растет. Соответственно, нужно выделяться качественным контентом, вкусными фотографиями и другими фишками, которые выведут ваш товар в топ.
В связи с этим встаёт закономерный вопрос: как успешно выйти в онлайн, затратив минимум усилий?
Ответ лежит на поверхности. В наш век цифровых технологий и доступности различных гаджетов, вполне реально выйти со своим товаром на популярнейшие торговые интернет-площадки, или как их еще называют Маркетплейсы.
Суть таких площадок очень проста: продавцы размещают на маркетплейсах свои товары, покупатели выбирают лучшие варианты по ценам, характеристикам и другим параметрам. Сами маркетплейсы ничего не продают, их задачи: обеспечивать продвижение товаров, привлекать трафик, делать сайт и поиск товаров удобными, увеличивать продажи селлеров.
Преимущества маркетплейсов очевидны:
✔️помогают начать продажи с нуля: достаточно получить статус ИП или ООО, зарегистрироваться, закупить товары и начинать бизнес;
✔️не обязательно иметь свой сайт магазина, соответственно, не надо тратиться на разработку и поддержку сайта, контекстную рекламу и SEO, что значительно экономит как денежные, так и человеческие ресурсы;
✔️маркетплейсы берут на себя организацию продаж товаров предпринимателей: от от селлера требуется привезти товар на склад (или вовсе не возить, если имеется свой или арендованное место для хранения), сделать карточки товаров, а все остальное — хранение, продажи, доставку — возьмет на себя маркетплейс.
Самыми популярными в России считаются следующие маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda.
Многие селлеры оценили удобство и эффективность работы на маркетплейсах. Но, к сожалению, не все понимают алгоритмы работы торговых площадок, что ведет к снижению продаж, и даже банкротству предпринимателей.
Есть мнение, что для успешных продаж достаточно загрузить фото товара и сделать поставку на склад, и можно сидеть и получать сверхприбыль от продаж. К сожалению, это давно не так.
Конкуренция на маркетплейсах растет. Соответственно, нужно выделяться качественным контентом, вкусными фотографиями и другими фишками, которые выведут ваш товар в топ.
Кейс Wildberries
В начале работы с товарами категории медтехники, показатели продаж находились на среднем уровне. В результате проведённого анализа данной категории, карточек конкурентов и прибыльности ниши в целом, были выявлены ошибки, которые не давали развиваться компании. Например:
1. Компания систематически допускала обнуление карточек основных товаров, что приводило к потере в ранжировании карточек по основным запросам. В результате планомерной работы была налажена система своевременной поставки товаров на склад ВБ.
2. Фотоконтент карточек не совпадал с писанием и доп. характеристиками, имелись ошибки в заполнении полей, неточности в указании габаритов на фото. В результате проведенной работы была сделана качественная инфографика товаров с указанием основных преимуществ и подготовлено наименование и описание товаров с учетом SEO оптимизации.
3. Работа с отзывами и вопросами компанией практически не проводилась. Итогом был постоянное недовольство покупателей. Была налажена своевременная работа по отработке вопросов и отзывов. Кроме того, настроена обратная связь с покупателями в части оказания помощи и контроля в доставке недостающих деталей, замены поломанных в результате некорректной транспортировки, разъяснения использования той или иной модели медтехники.
После проделанной работы наблюдался планомерный рост заказов и продаж. В среднем, в начале работы прибыль бренда в неделю составляла 500 тысяч рублей, через полтора месяца сумма увеличилась до 1500 тысяч рублей в неделю.
В начале работы с товарами категории медтехники, показатели продаж находились на среднем уровне. В результате проведённого анализа данной категории, карточек конкурентов и прибыльности ниши в целом, были выявлены ошибки, которые не давали развиваться компании. Например:
1. Компания систематически допускала обнуление карточек основных товаров, что приводило к потере в ранжировании карточек по основным запросам. В результате планомерной работы была налажена система своевременной поставки товаров на склад ВБ.
2. Фотоконтент карточек не совпадал с писанием и доп. характеристиками, имелись ошибки в заполнении полей, неточности в указании габаритов на фото. В результате проведенной работы была сделана качественная инфографика товаров с указанием основных преимуществ и подготовлено наименование и описание товаров с учетом SEO оптимизации.
3. Работа с отзывами и вопросами компанией практически не проводилась. Итогом был постоянное недовольство покупателей. Была налажена своевременная работа по отработке вопросов и отзывов. Кроме того, настроена обратная связь с покупателями в части оказания помощи и контроля в доставке недостающих деталей, замены поломанных в результате некорректной транспортировки, разъяснения использования той или иной модели медтехники.
После проделанной работы наблюдался планомерный рост заказов и продаж. В среднем, в начале работы прибыль бренда в неделю составляла 500 тысяч рублей, через полтора месяца сумма увеличилась до 1500 тысяч рублей в неделю.
#новости #wildberries
Мноние недоумевают почему wildberries приостановил выплаты
На это может быть несколько причин:
1. Не корректно указана форма регистрации.
2. Для продавцов с формой регистрации с "НДС"- не предоставлены все УПД через ЭДО на продажи в Казахстан и Беларусь.
3. В разделе "Проверка товара" не выбран пункт приема.
Если случилась, что-то из перечисленого, то нужно исправить и тогда буду приходить выплаты.
Мноние недоумевают почему wildberries приостановил выплаты
На это может быть несколько причин:
1. Не корректно указана форма регистрации.
2. Для продавцов с формой регистрации с "НДС"- не предоставлены все УПД через ЭДО на продажи в Казахстан и Беларусь.
3. В разделе "Проверка товара" не выбран пункт приема.
Если случилась, что-то из перечисленого, то нужно исправить и тогда буду приходить выплаты.
#кейсозон #кейс #менеджерозон
Один из наших кейсов на Озон: Выбрали тактику комплексного подхода к изменениям в кабинете. В частности, определили через АВС анализ, 10 товаров с наивысшей прибылью и сосредоточили внимание на них. Одновременно провели SEO- оптимизацию карточек в части грамотного заполнения характеристик товара и описания с подбором ключевых фраз, и создании инфографики для каждой карточки. Данные действия позволили грамотно и наиболее привлекательно выделить товар среди конкурентов, а также значительно сократили количество вопросов покупателей по применению товаров. На перечень товаров подключили рекламу, которая в совокупности с вышеперечисленными действиями позволила поднять карточки в ТОП и увеличило количество заказов почти в 2 раза. Особое внимание уделено и своевременности поставок на склады, поскольку обнуление карточек не позволяло стабильно повысить заказы и регулярно снижало ранжирование карточек товаров. Итогом работы по выбранной тактике стал рост заказов ( с 50 тысяч в день до 132 тысяч рублей), но поскольку план поставок был не до конца реализован, рост был нестабильным. После урегулирования проблемы с поставками товаров, рост заказов стал ежедневным и стабильным. Вывод: комплексный подход по улучшению карточек товаров существенно повышает продажи на маркетплейсе Озон.
Один из наших кейсов на Озон: Выбрали тактику комплексного подхода к изменениям в кабинете. В частности, определили через АВС анализ, 10 товаров с наивысшей прибылью и сосредоточили внимание на них. Одновременно провели SEO- оптимизацию карточек в части грамотного заполнения характеристик товара и описания с подбором ключевых фраз, и создании инфографики для каждой карточки. Данные действия позволили грамотно и наиболее привлекательно выделить товар среди конкурентов, а также значительно сократили количество вопросов покупателей по применению товаров. На перечень товаров подключили рекламу, которая в совокупности с вышеперечисленными действиями позволила поднять карточки в ТОП и увеличило количество заказов почти в 2 раза. Особое внимание уделено и своевременности поставок на склады, поскольку обнуление карточек не позволяло стабильно повысить заказы и регулярно снижало ранжирование карточек товаров. Итогом работы по выбранной тактике стал рост заказов ( с 50 тысяч в день до 132 тысяч рублей), но поскольку план поставок был не до конца реализован, рост был нестабильным. После урегулирования проблемы с поставками товаров, рост заказов стал ежедневным и стабильным. Вывод: комплексный подход по улучшению карточек товаров существенно повышает продажи на маркетплейсе Озон.
