3 способа повышения личной эффективности.
Личная эффективность – это способность быстро и эффективно делать свое дело. Данное утверждение одинаково справедливо для представителей всех профессий. Как организовать работу, чтобы все успевать, не отвлекаться и достигать максимального результата.
Работаем поэтапно.
Гораздо легче выполнять задание, разбив его на отдельные этапы. Так у вас, помимо одной большой цели, появится много мини-целей. Для каждой тоже необходимо установить четкие временные рамки. Можно даже включить таймер.
Следуем правилу 80/20.
Правило 80/20 помогает оценить эффективность любой деятельности. А состоит это любопытное правило в том, что 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий помогают добиться только 20% результата. Значит, нужно понять, что даст наибольший эффект, а какие последующие действия будут, по сути, лишними.
Повышаем квалификацию.
Нужно быть в курсе всего, что происходит в вашей сфере деятельности. Но для этого не нужно все выходные пропадать в библиотеке или не отходить от домашнего компьютера.
Специалисты доказали: если поставить перед собой задачу за месяц прочитывать одну книгу по специальности, то за год таких книг наберется 12! А это достаточно для того, чтобы быть, что называется, в теме: знать, в каком направлении развивается отрасль, какие новые разработки появляются, какие проблемы решаются.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Личная эффективность – это способность быстро и эффективно делать свое дело. Данное утверждение одинаково справедливо для представителей всех профессий. Как организовать работу, чтобы все успевать, не отвлекаться и достигать максимального результата.
Работаем поэтапно.
Гораздо легче выполнять задание, разбив его на отдельные этапы. Так у вас, помимо одной большой цели, появится много мини-целей. Для каждой тоже необходимо установить четкие временные рамки. Можно даже включить таймер.
Следуем правилу 80/20.
Правило 80/20 помогает оценить эффективность любой деятельности. А состоит это любопытное правило в том, что 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий помогают добиться только 20% результата. Значит, нужно понять, что даст наибольший эффект, а какие последующие действия будут, по сути, лишними.
Повышаем квалификацию.
Нужно быть в курсе всего, что происходит в вашей сфере деятельности. Но для этого не нужно все выходные пропадать в библиотеке или не отходить от домашнего компьютера.
Специалисты доказали: если поставить перед собой задачу за месяц прочитывать одну книгу по специальности, то за год таких книг наберется 12! А это достаточно для того, чтобы быть, что называется, в теме: знать, в каком направлении развивается отрасль, какие новые разработки появляются, какие проблемы решаются.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
18 фатальных ошибок начинающего предпринимателя! - 2
5. Упрямство
В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии четкого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, с какими задержками вы к ней идете. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель – золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним .
Так что не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно он не верен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы. Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в этом, отказаться от вашей первоначальной идеи.
Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя. Представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идеи вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то очевидно вы на верном пути. Если же начинать приходится с нуля – это плохой знак.
К счастью, есть те, кто может дать вам хорошей совет – ваша целевая аудитория (клиенты или пользователи). Если новое направление кажется им захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути.
6. Найм плохих программистов
Многие разорившиеся в 90-е годы бизнесы рухнули из-за плохих программистов. Бизнесмен не может оценить профессионализм программиста, а лучшие из них работу не ищут и не хотят воплощать чужие идеи.
Как же выбирать хороших программистов, если вы сам им не являетесь? На этот вопрос нет ответа. Можно было бы посоветовать, обратиться к хорошему специалисту, чтобы он помог вам отобрать сотрудников, но как вы сможете узнать насколько этот специалист хорош сам?
7. Выбор неверной платформы
Связанная с предыдущим пунктом проблема: как правило, плохие программисты выбирают неверные платформы.
8. Затягивание с запуском
Компании любого размера имеет трудности с созданием и запуском программного обеспечения. Это свойственно среде – работа кажется выполненной всегда на 85% и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки. Проблема в том, что когда работа будет выполнена на 100% будет ли это все еще актуально для пользователей?
9. Слишком ранний запуск
Проблема слишком раннего запуска в том, что представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию.
Итак, какой минимум нужен для запуска?
Я предлагаю подумать над задачей в целом и вычленить ядро, которое будет полезно само по себе и органично впишется в завершенный проект. И начинайте работу с создания той часть задания, которое сможет быть полезным само по себе. Тогда даже незавершенная программа в какой –то сможет быть реально полезной пользователю.
10. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента)
Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта.
11. Вложение недостаточного количества денег
Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам, получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец . Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
5. Упрямство
В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии четкого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, с какими задержками вы к ней идете. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель – золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним .
Так что не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно он не верен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы. Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в этом, отказаться от вашей первоначальной идеи.
Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя. Представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идеи вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то очевидно вы на верном пути. Если же начинать приходится с нуля – это плохой знак.
К счастью, есть те, кто может дать вам хорошей совет – ваша целевая аудитория (клиенты или пользователи). Если новое направление кажется им захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути.
6. Найм плохих программистов
Многие разорившиеся в 90-е годы бизнесы рухнули из-за плохих программистов. Бизнесмен не может оценить профессионализм программиста, а лучшие из них работу не ищут и не хотят воплощать чужие идеи.
Как же выбирать хороших программистов, если вы сам им не являетесь? На этот вопрос нет ответа. Можно было бы посоветовать, обратиться к хорошему специалисту, чтобы он помог вам отобрать сотрудников, но как вы сможете узнать насколько этот специалист хорош сам?
7. Выбор неверной платформы
Связанная с предыдущим пунктом проблема: как правило, плохие программисты выбирают неверные платформы.
8. Затягивание с запуском
Компании любого размера имеет трудности с созданием и запуском программного обеспечения. Это свойственно среде – работа кажется выполненной всегда на 85% и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки. Проблема в том, что когда работа будет выполнена на 100% будет ли это все еще актуально для пользователей?
9. Слишком ранний запуск
Проблема слишком раннего запуска в том, что представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию.
Итак, какой минимум нужен для запуска?
Я предлагаю подумать над задачей в целом и вычленить ядро, которое будет полезно само по себе и органично впишется в завершенный проект. И начинайте работу с создания той часть задания, которое сможет быть полезным само по себе. Тогда даже незавершенная программа в какой –то сможет быть реально полезной пользователю.
10. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента)
Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта.
11. Вложение недостаточного количества денег
Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам, получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец . Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
18 фатальных ошибок начинающего предпринимателя! - 3
12. Слишком большие расходы
Сложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ «спалить» деньги – нанимать слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении:
не нанимать, если можно обойтись
стремиться расплачиваться акциями а не деньгами
нанимать только тех, кто может или писать программы или привлекать новых клиентов
Это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе.
13. Слишком большой доход
Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток?
Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие. Офис переедет в более престижный район, будут наняты новые люди и созданы филиалы. Теперь наемных служащих будет намного больше основателей. Они не будут так преданы компании, им надо будет объяснять, что делать.
Чем больше компания, тем тяжелее менять курс . Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останется с прежним видением.
Другая проблема - время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их преумножения. Как только суммы перевалят за миллионы, инвесторы становятся очень осторожными. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами.
14. Плохое управление инвесторами
Как основатель вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают что делать, почему они сами не запускают новый бизнес?
Насколько сильно вы зависите от инвестора определяется вашей долей в компании.
Пока все идет гладко они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса.
15. Жертвование пользователями в угоду (предполагаемой) прибыли
Как уже говорилось, если вы создадите то, что пользователям необходимо - все будет отлично. Не стоит фокусироваться на том, как заработать. Создать что-то, что будет востребовано потребителями намного труднее. Решите первую задачу и потом думайте, как на этом заработать.
16. Нежелание запачкать руки
Почти все программисты мечтают заниматься только разработкой программного кода, оставляя другим грязную работу зарабатывания денег. Управлять бизнесом? Большинство предпочло бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку.
Если вы хотите привлечь клиентов вставайте из-за компьютера и попытайтесь убедить их сами. Так у вас окажется намного больше шансов на успех.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
12. Слишком большие расходы
Сложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ «спалить» деньги – нанимать слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении:
не нанимать, если можно обойтись
стремиться расплачиваться акциями а не деньгами
нанимать только тех, кто может или писать программы или привлекать новых клиентов
Это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе.
13. Слишком большой доход
Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток?
Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие. Офис переедет в более престижный район, будут наняты новые люди и созданы филиалы. Теперь наемных служащих будет намного больше основателей. Они не будут так преданы компании, им надо будет объяснять, что делать.
Чем больше компания, тем тяжелее менять курс . Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останется с прежним видением.
Другая проблема - время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их преумножения. Как только суммы перевалят за миллионы, инвесторы становятся очень осторожными. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами.
14. Плохое управление инвесторами
Как основатель вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают что делать, почему они сами не запускают новый бизнес?
Насколько сильно вы зависите от инвестора определяется вашей долей в компании.
Пока все идет гладко они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса.
15. Жертвование пользователями в угоду (предполагаемой) прибыли
Как уже говорилось, если вы создадите то, что пользователям необходимо - все будет отлично. Не стоит фокусироваться на том, как заработать. Создать что-то, что будет востребовано потребителями намного труднее. Решите первую задачу и потом думайте, как на этом заработать.
16. Нежелание запачкать руки
Почти все программисты мечтают заниматься только разработкой программного кода, оставляя другим грязную работу зарабатывания денег. Управлять бизнесом? Большинство предпочло бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку.
Если вы хотите привлечь клиентов вставайте из-за компьютера и попытайтесь убедить их сами. Так у вас окажется намного больше шансов на успех.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
18 фатальных ошибок начинающего предпринимателя! - 4
17. Разногласия между основателями
Разногласия между основателями довольно обычное явление. Выход одного из совладельцев из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинство будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера в начале. Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-засамих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутренне сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам неприятен, даже если он имеет столь необходимый вам навык .
Люди – самый важный компонент начинающего бизнеса, а потому не идите на компромиссы.
18. Недостаточные усилия
Недостаточные усилия. Это наверное самая главная ошибка начинающихся бизнесов, о которых мы даже не узнали, поскольку два парня которые их придумали, занимались подготовкой проекта после трудового дня и в итоге забросили начинание.
Если вы хотите избежать неудачи, главное что вы должны сделать, отказаться от другой работы.
Если вы уделяете подготовке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то вы вероятно в глубине души сомневаетесь в успешности проекта.
Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными никогда не будут осуществлены, только потому что основатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
17. Разногласия между основателями
Разногласия между основателями довольно обычное явление. Выход одного из совладельцев из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинство будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера в начале. Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-засамих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутренне сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам неприятен, даже если он имеет столь необходимый вам навык .
Люди – самый важный компонент начинающего бизнеса, а потому не идите на компромиссы.
18. Недостаточные усилия
Недостаточные усилия. Это наверное самая главная ошибка начинающихся бизнесов, о которых мы даже не узнали, поскольку два парня которые их придумали, занимались подготовкой проекта после трудового дня и в итоге забросили начинание.
Если вы хотите избежать неудачи, главное что вы должны сделать, отказаться от другой работы.
Если вы уделяете подготовке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то вы вероятно в глубине души сомневаетесь в успешности проекта.
Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными никогда не будут осуществлены, только потому что основатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Где взять деньги на развитие бизнеса – инвестиции или кредит?
При отсутствии собственных средств для запуска, модернизации или расширения бизнеса у предпринимателей возникает проблема – где и как достать деньги? Можно взять кредит в банке или привлечь инвестиции, что же лучше? Однозначно ответить нельзя, ведь это зависит от конкретного случая. Сравним эти два способа привлечения капитала по следующим критериям:
1. Доступность. Взять в банке потребительский кредит лично на себя на небольшую сумму очень просто. Банки сами бегают в поисках заемщиков, и при этом повышают лимиты прилежным заемщикам. Если же на развитие бизнеса необходимо несколько сотен тысяч долларов, потребительского кредита не хватит. В этом случае нужно кредитоваться как юридическое лицо. С такими кредитами для бизнеса ситуация сложнее, но найти инвестора – это более сложно. Необходимы определенные гарантии.
2. Гарантии. Если Вы берете кредит в банке на крупную сумму, в обязательном порядке банк потребует гарантии погашения кредита: залог, подтвержденные доходы, размер которых позволит выплачивать кредит и проценты по кредиту, поручительство. Инвестор не требует миллион бумаг, для него ключевое – перспективность бизнеса. Если Вам нужен капитал на инновационный бизнес или прорывную идею, которая может заинтересовать инвесторов, и Вам при этом нечего оставить в залог банку, то инвестор – лучший вариант.
3. Возвратность и график погашения. Банки выдают кредиты на возвратной основе, при этом возвращать сумму кредита и оплачивать проценты нужно строго по графику, установленному договором. При нарушении графика начисляются штрафные санкции, общая сумма задолженности растёт. В случае инвестиций – деньги чаще всего возвращать не нужно, это финансирование предусматривает другие цели. Графиков погашения нет, инвестор получает свой процент от прибыли.
4. Процент от прибыли. Инвестор получает свой оговоренный процент от прибыли, когда бизнес начнет приносить прибыль, даже в случае если прибыль будет только через два-три года. При этом свой процент инвестор будет получать на весь период функционирования финансируемого проекта. Гасить проценты по кредиту необходимо при любых условиях, не зависимо приносит или не приносит прибыль Ваш бизнес. Но необходимо выплачивать кредит и проценты установленной суммы только до момента полного расчёта, пожизненных обязательств у Вас нет.
5. Доля в бизнесе и влияние.Кредитор не имеет никакого влияния на Ваш бизнес, его интересует только получить обратно сумму по кредиту и начисленные проценты. Что ждёт Ваш бизнес в будущем – ему не интересно. Инвестор напрямую заинтересован в прибыльности Вашего бизнеса, в его развитии. Он вкладывает свои деньги ради доли в бизнесе. Крупные инвесторы предпочитают покупать не менее 50% компаний, чтобы иметь больше возможности влиять на Ваш бизнес.
6. Обязательства при банкротстве. В случае банкротства обязательства перед кредитором остаются в любом случае, перед инвестором – только в случае возможности, например, за счет распродажи имущества бизнеса или остатков товаров.
Оцените свои исходные данные и личные предпочтения чтобы выбрать: инвестиции или кредит.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
При отсутствии собственных средств для запуска, модернизации или расширения бизнеса у предпринимателей возникает проблема – где и как достать деньги? Можно взять кредит в банке или привлечь инвестиции, что же лучше? Однозначно ответить нельзя, ведь это зависит от конкретного случая. Сравним эти два способа привлечения капитала по следующим критериям:
1. Доступность. Взять в банке потребительский кредит лично на себя на небольшую сумму очень просто. Банки сами бегают в поисках заемщиков, и при этом повышают лимиты прилежным заемщикам. Если же на развитие бизнеса необходимо несколько сотен тысяч долларов, потребительского кредита не хватит. В этом случае нужно кредитоваться как юридическое лицо. С такими кредитами для бизнеса ситуация сложнее, но найти инвестора – это более сложно. Необходимы определенные гарантии.
2. Гарантии. Если Вы берете кредит в банке на крупную сумму, в обязательном порядке банк потребует гарантии погашения кредита: залог, подтвержденные доходы, размер которых позволит выплачивать кредит и проценты по кредиту, поручительство. Инвестор не требует миллион бумаг, для него ключевое – перспективность бизнеса. Если Вам нужен капитал на инновационный бизнес или прорывную идею, которая может заинтересовать инвесторов, и Вам при этом нечего оставить в залог банку, то инвестор – лучший вариант.
3. Возвратность и график погашения. Банки выдают кредиты на возвратной основе, при этом возвращать сумму кредита и оплачивать проценты нужно строго по графику, установленному договором. При нарушении графика начисляются штрафные санкции, общая сумма задолженности растёт. В случае инвестиций – деньги чаще всего возвращать не нужно, это финансирование предусматривает другие цели. Графиков погашения нет, инвестор получает свой процент от прибыли.
4. Процент от прибыли. Инвестор получает свой оговоренный процент от прибыли, когда бизнес начнет приносить прибыль, даже в случае если прибыль будет только через два-три года. При этом свой процент инвестор будет получать на весь период функционирования финансируемого проекта. Гасить проценты по кредиту необходимо при любых условиях, не зависимо приносит или не приносит прибыль Ваш бизнес. Но необходимо выплачивать кредит и проценты установленной суммы только до момента полного расчёта, пожизненных обязательств у Вас нет.
5. Доля в бизнесе и влияние.Кредитор не имеет никакого влияния на Ваш бизнес, его интересует только получить обратно сумму по кредиту и начисленные проценты. Что ждёт Ваш бизнес в будущем – ему не интересно. Инвестор напрямую заинтересован в прибыльности Вашего бизнеса, в его развитии. Он вкладывает свои деньги ради доли в бизнесе. Крупные инвесторы предпочитают покупать не менее 50% компаний, чтобы иметь больше возможности влиять на Ваш бизнес.
6. Обязательства при банкротстве. В случае банкротства обязательства перед кредитором остаются в любом случае, перед инвестором – только в случае возможности, например, за счет распродажи имущества бизнеса или остатков товаров.
Оцените свои исходные данные и личные предпочтения чтобы выбрать: инвестиции или кредит.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Как имидж предпринимателя влияет на бизнес
Владелец компании — ее лицо, и часто он же составляет первое впечатление. Мы не раз говорили о персональном бренде, но социальные сети и публичное пространство — не единственный критерий восприятия предпринимателя.
Если вы строите свой бизнес, вот каким факторам личного влияния нужно уделить время.
• Ораторские навыки.
Есть два типа владельцев бизнеса: яркие личности, которые часто высказываются и “серые кардиналы”. Первый тип вызывает намного больше доверия к компании и интерес у аудитории потенциальных клиентов.
• Отзывы и репутация. Рекомендации — положительные или отрицательные — многое решают в бизнесе. Ваша работа с подрядчиками, отношения с подчиненными, партнерами — все это быстро распространяется в информационном поле, особенно если повод негативный.
• Налаживание связей
. Умение договариваться и строить отношения поможет предпринимателю в любой сфере. Основной плюс связей не в поиске партнеров, а в контактах с клиентами. Если у вас есть контакт в крупной компании, вам легче пробиться к ним в подрядчики, чем вашим конкурентам.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Владелец компании — ее лицо, и часто он же составляет первое впечатление. Мы не раз говорили о персональном бренде, но социальные сети и публичное пространство — не единственный критерий восприятия предпринимателя.
Если вы строите свой бизнес, вот каким факторам личного влияния нужно уделить время.
• Ораторские навыки.
Есть два типа владельцев бизнеса: яркие личности, которые часто высказываются и “серые кардиналы”. Первый тип вызывает намного больше доверия к компании и интерес у аудитории потенциальных клиентов.
• Отзывы и репутация. Рекомендации — положительные или отрицательные — многое решают в бизнесе. Ваша работа с подрядчиками, отношения с подчиненными, партнерами — все это быстро распространяется в информационном поле, особенно если повод негативный.
• Налаживание связей
. Умение договариваться и строить отношения поможет предпринимателю в любой сфере. Основной плюс связей не в поиске партнеров, а в контактах с клиентами. Если у вас есть контакт в крупной компании, вам легче пробиться к ним в подрядчики, чем вашим конкурентам.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Как строить общее дело с близкими людьми и как не потерять ни друга, ни компанию?
Идея строить бизнес с друзьями — пугает и привлекает одновременно. Но преимущества однозначно перевешивают факторы риска, особенно для малого бизнеса. Как строить общее дело с близкими людьми и как не потерять ни друга, ни компанию?
•Общая идея объединяет бизнес сильнее, чем прибыль и личный интерес каждого из собственников. На начальном этапе партнерство с близким человеком удобно, чтобы разделить роли, пока нет прибыли и сотрудников. А в развитом бизнесе на друга всегда можно положиться.
•Выбрать главного. В бизнесе кто-то должен быть главным, и его нужно выбрать еще до начала работы. При обсуждении стратегических вопросов видение ситуации может не совпадать. Кто-то один должен принять окончательное решение, а второй — согласиться с ним, иначе работа превратится в бесконечный поток споров.
•Разделить обязанности. В малом бизнесе владельцу приходится совмещать функции разных специалистов, и хорошо, если у соучредителей есть подходящий опыт. Идеальная пара: маркетолог, который занимается развитием бизнеса и управленец, который будет отвечать за производственные процессы.
•Не искать виноватых. Успех — общее достижение, провал тоже общий. Даже если есть лидер, который отвечает за результат, или ошибся кто-то конкретный. Значит, недостаточно планировали, обсуждали, недооценили риски. Надо исправлять ошибки и предпринимать меры, чтобы они не повторились.
•Разделить рабочее и свободное время. Дружба — это одна модель общения, бизнес — совсем другая, и надо научиться между ними переключаться. Следите за тем, чтобы в рабочее время вы не увлекались обсуждением личных дел и наоборот.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Идея строить бизнес с друзьями — пугает и привлекает одновременно. Но преимущества однозначно перевешивают факторы риска, особенно для малого бизнеса. Как строить общее дело с близкими людьми и как не потерять ни друга, ни компанию?
•Общая идея объединяет бизнес сильнее, чем прибыль и личный интерес каждого из собственников. На начальном этапе партнерство с близким человеком удобно, чтобы разделить роли, пока нет прибыли и сотрудников. А в развитом бизнесе на друга всегда можно положиться.
•Выбрать главного. В бизнесе кто-то должен быть главным, и его нужно выбрать еще до начала работы. При обсуждении стратегических вопросов видение ситуации может не совпадать. Кто-то один должен принять окончательное решение, а второй — согласиться с ним, иначе работа превратится в бесконечный поток споров.
•Разделить обязанности. В малом бизнесе владельцу приходится совмещать функции разных специалистов, и хорошо, если у соучредителей есть подходящий опыт. Идеальная пара: маркетолог, который занимается развитием бизнеса и управленец, который будет отвечать за производственные процессы.
•Не искать виноватых. Успех — общее достижение, провал тоже общий. Даже если есть лидер, который отвечает за результат, или ошибся кто-то конкретный. Значит, недостаточно планировали, обсуждали, недооценили риски. Надо исправлять ошибки и предпринимать меры, чтобы они не повторились.
•Разделить рабочее и свободное время. Дружба — это одна модель общения, бизнес — совсем другая, и надо научиться между ними переключаться. Следите за тем, чтобы в рабочее время вы не увлекались обсуждением личных дел и наоборот.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
7 советов для тех, кто начал свое дело
Не количество, а качество
Не распыляйте свои силы. Сосредоточьтесь на продвижении и производстве одного продукта. Пусть лучше он будет один, но по-настоящему качественный.
Постоянно думайте о своем деле
И постоянно ищите новые идеи в окружающем вас мире, но не зависайте долго над одной идеей. Если вы нашли, как вам кажется, хорошую идею, проанализируйте ее, взвесьте достоинства и недостатки и только после этого действуйте.
Делайте то, что вам не нравится
Выполните неприятную задачу лучшим из возможных способов. Она покажется более интересной, если вы оригинально подошли к ее решению.
Живите здесь и сейчас
Планирование – это хорошо, но жить нужно в настоящем. Если смотреть слишком далеко вперед, может появиться сомнение в своих силах. Поэтому сосредоточьтесь на том, что вы делаете сейчас.
Меньше слов, больше дела
Когда вы хотите что-то сделать – просто делайте это. Не думайте, не говорите – делайте.
Избавьтесь от своих страхов
Есть множество вещей, которые хотелось бы сделать, но что-то вас останавливает. Вы должны проработать свои страхи. Найти эти мысли и избавиться от них.
Моделируйте
Не пробуйте изобрести колесо, пользуйтесь уже известными наработками. Улучшайте их и адаптируйте под свои задачи и нужды.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Не количество, а качество
Не распыляйте свои силы. Сосредоточьтесь на продвижении и производстве одного продукта. Пусть лучше он будет один, но по-настоящему качественный.
Постоянно думайте о своем деле
И постоянно ищите новые идеи в окружающем вас мире, но не зависайте долго над одной идеей. Если вы нашли, как вам кажется, хорошую идею, проанализируйте ее, взвесьте достоинства и недостатки и только после этого действуйте.
Делайте то, что вам не нравится
Выполните неприятную задачу лучшим из возможных способов. Она покажется более интересной, если вы оригинально подошли к ее решению.
Живите здесь и сейчас
Планирование – это хорошо, но жить нужно в настоящем. Если смотреть слишком далеко вперед, может появиться сомнение в своих силах. Поэтому сосредоточьтесь на том, что вы делаете сейчас.
Меньше слов, больше дела
Когда вы хотите что-то сделать – просто делайте это. Не думайте, не говорите – делайте.
Избавьтесь от своих страхов
Есть множество вещей, которые хотелось бы сделать, но что-то вас останавливает. Вы должны проработать свои страхи. Найти эти мысли и избавиться от них.
Моделируйте
Не пробуйте изобрести колесо, пользуйтесь уже известными наработками. Улучшайте их и адаптируйте под свои задачи и нужды.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Как мотивировать менеджеров по продажам.
Принцип «русло реки»
Правильная мотивация помогает добиться эффективной работы отдела продаж. Один из принципов формирования мотивационной системы называется «русло реки». Русло реки — это ложе, по которому направляется река. Идея русла в том, чтобы взять контроль над потоком воды.
Ваши менеджеры, их энергия и вектор развития — течение вода, а система мотивации — русло. Задача руководителя создать такие условия труда, чтобы сотрудникам было выгодно следовать вашим запросам и ожиданиям.
Каждый момент времени необходимо оценивать текущую мотивацию — отвечает ли она вашему видению результатов сотрудника?
Часто бывает, что руководитель ожидает от сотрудника стабильности на долгой дистанции, но не дает никакого оклада. Или наоборот, ожидает от менеджера больших продаж, а но оклад больше премии и его зарплата не привязана к результатам.
Задача руководителя — разработать систему мотивации, которая направит сотрудников в нужном вам направлении. Чтобы сотрудники хотели развиваться, согласно «русла реки», а не старались плыть против течения.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Принцип «русло реки»
Правильная мотивация помогает добиться эффективной работы отдела продаж. Один из принципов формирования мотивационной системы называется «русло реки». Русло реки — это ложе, по которому направляется река. Идея русла в том, чтобы взять контроль над потоком воды.
Ваши менеджеры, их энергия и вектор развития — течение вода, а система мотивации — русло. Задача руководителя создать такие условия труда, чтобы сотрудникам было выгодно следовать вашим запросам и ожиданиям.
Каждый момент времени необходимо оценивать текущую мотивацию — отвечает ли она вашему видению результатов сотрудника?
Часто бывает, что руководитель ожидает от сотрудника стабильности на долгой дистанции, но не дает никакого оклада. Или наоборот, ожидает от менеджера больших продаж, а но оклад больше премии и его зарплата не привязана к результатам.
Задача руководителя — разработать систему мотивации, которая направит сотрудников в нужном вам направлении. Чтобы сотрудники хотели развиваться, согласно «русла реки», а не старались плыть против течения.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Знания-Сила
Сегодня расскажем вам о финаносовом инструменте, который обязательно нужно использовать в вашей компании.
Инструмент:LTV.
LTV (Lifetime Value) — это прибыль, которую приносит клиент за всё время работы с ним.
С помощью этого показателя вы:
— определите самый прибыльный маркетинговый канал;
— распределите клиентов по сегментам, сможете работать с каждым сегментом более эффективно;
— определите самых лояльных клиентов;
— узнаете степень заинтересованности клиентов в вашем товаре или услуге.
Рассмотрим две формулы расчета LTV:
▪️Простая формула.
Вы не получите точные результаты с помощью этой формулы, зато быстро сориентируетесь в своих показателях.
LTV = Доход за период / Количество клиентов за период
Прибыль вашей компании за месяц составила 10 000 долларов, вы работали с 10 клиентами.
10 000 / 10 = 1000.
Ваш LTV = 1000 долларов.
▪️Сложная, но более точная формула.
Для расчета LTV по этой формуле нужно знать:
AOV (Average Order Value) — средняя стоимость заказа или средний чек.
RPR (Repeat Purchase Rates) — частота повторных покупок.
Lifetime — время взаимодействия клиента с вами.
LTV = AOV х RPR х Lifetime
Средний чек в вашем бизнесе — 10 долларов. У вас есть постоянные клиенты, которые покупают у вас 4 раза в год. Вы рассчитываете, что ваше взаимодействие продлится 10 лет.
10 х 4 х 10 = 400.
Ваш LTV = 400 долларов.
Это формула носит прогностический характер. Точно неизвестно сколько продлится ваше сотрудничество с клиентом. Используйте ее для определения ориентиров.
Регулярно следите за показателем LTV в своем бизнесе.
Не допускайте, чтобы расходы на привлечение клиента превышали доходы от взаимодействия с ним.
Если вам понравился пост, поделитесь им со своими коллегами, или просто оставьте на заметку
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Сегодня расскажем вам о финаносовом инструменте, который обязательно нужно использовать в вашей компании.
Инструмент:LTV.
LTV (Lifetime Value) — это прибыль, которую приносит клиент за всё время работы с ним.
С помощью этого показателя вы:
— определите самый прибыльный маркетинговый канал;
— распределите клиентов по сегментам, сможете работать с каждым сегментом более эффективно;
— определите самых лояльных клиентов;
— узнаете степень заинтересованности клиентов в вашем товаре или услуге.
Рассмотрим две формулы расчета LTV:
▪️Простая формула.
Вы не получите точные результаты с помощью этой формулы, зато быстро сориентируетесь в своих показателях.
LTV = Доход за период / Количество клиентов за период
Прибыль вашей компании за месяц составила 10 000 долларов, вы работали с 10 клиентами.
10 000 / 10 = 1000.
Ваш LTV = 1000 долларов.
▪️Сложная, но более точная формула.
Для расчета LTV по этой формуле нужно знать:
AOV (Average Order Value) — средняя стоимость заказа или средний чек.
RPR (Repeat Purchase Rates) — частота повторных покупок.
Lifetime — время взаимодействия клиента с вами.
LTV = AOV х RPR х Lifetime
Средний чек в вашем бизнесе — 10 долларов. У вас есть постоянные клиенты, которые покупают у вас 4 раза в год. Вы рассчитываете, что ваше взаимодействие продлится 10 лет.
10 х 4 х 10 = 400.
Ваш LTV = 400 долларов.
Это формула носит прогностический характер. Точно неизвестно сколько продлится ваше сотрудничество с клиентом. Используйте ее для определения ориентиров.
Регулярно следите за показателем LTV в своем бизнесе.
Не допускайте, чтобы расходы на привлечение клиента превышали доходы от взаимодействия с ним.
Если вам понравился пост, поделитесь им со своими коллегами, или просто оставьте на заметку
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Как правильно начать бизнес
-Как же произвести запуск своей компании?
-С чего правильнее всего начать свое дело?
Несколько советов начинающим предпринимателям.
Есть всего пара простых шагов, которые помогут вашему бизнесу подняться и твердо стоять на ногах. При запуске нового проекта вам стоит прислушаться к следующим советам:
1. Соберите команду экспертов
Полезно собрать вокруг себя людей с различными навыками и уровнем успеха. Заручиться их поддержкой будет весьма кстати как для наставничества, так и для стратегических бизнес-отношений. Собрать такую команду – это отличная возможность для вашей компании перейти от уровня идеи до уровня продаж, и в конечном итоге, до стадии роста. И помните, что ваша команда, это своего рода ДНК вашего бизнеса. Ведь без нее ваши идеи – просто слова на бумаге, которые ждут, когда их кто-либо воплотит в жизнь.
2. Назовите и зарегистрируйте вашу компанию
Этот шаг позволит вам заложить прочную основу для вашего бренда. Также немало важным является тот факт, что этот шаг несет в себе юридический аспект. Регистрируя свою компанию, вы законно ведете бизнес.
3. Лицензирование
Освободите себя от головной боли, вызванной необходимостью разрываться между вашим банковским счетом и юристом, чтобы выяснить какие налоги и правовые требования могут быть предъявлены по отношению к вашему бизнесу и отрасли, в которой вы планируете развиваться. Изучите правовые нормы, действующие в области, к которой относится ваш бизнес.
4. Откройте счет в банке
Не во всех банках равные условия кредитования. Рассмотрите условия государственных и коммерческих банков, чтобы решить какие будут более выгодными именно для вашего бизнеса. Ведь, когда дело касается ссуд и кредитной линии, отличия в условиях весьма значительны.
5. Используйте он-лайн шаблоны документов
Неверная документация может оказаться весьма болезненной для финансового положения любого бизнеса на начальном этапе. Пренебрежение бюрократическими издержками легко повлечет за собой путаницу и, вероятно, даже судебные разбирательства. Поэтому воспользуйтесь возможностью просмотреть шаблоны необходимых документов в сети. Тщательно заполните формы и покажите юристу, прежде чем пускать их в оборот.
Прежде, чем запускать свой бизнес, будет далеко не лишним изучить все негативные отзывы о вашем бизнес-плане. Это как нельзя лучше поможет вам усовершенствовать вашу стратегию и устранить возможные препятствия в будущем.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
-Как же произвести запуск своей компании?
-С чего правильнее всего начать свое дело?
Несколько советов начинающим предпринимателям.
Есть всего пара простых шагов, которые помогут вашему бизнесу подняться и твердо стоять на ногах. При запуске нового проекта вам стоит прислушаться к следующим советам:
1. Соберите команду экспертов
Полезно собрать вокруг себя людей с различными навыками и уровнем успеха. Заручиться их поддержкой будет весьма кстати как для наставничества, так и для стратегических бизнес-отношений. Собрать такую команду – это отличная возможность для вашей компании перейти от уровня идеи до уровня продаж, и в конечном итоге, до стадии роста. И помните, что ваша команда, это своего рода ДНК вашего бизнеса. Ведь без нее ваши идеи – просто слова на бумаге, которые ждут, когда их кто-либо воплотит в жизнь.
2. Назовите и зарегистрируйте вашу компанию
Этот шаг позволит вам заложить прочную основу для вашего бренда. Также немало важным является тот факт, что этот шаг несет в себе юридический аспект. Регистрируя свою компанию, вы законно ведете бизнес.
3. Лицензирование
Освободите себя от головной боли, вызванной необходимостью разрываться между вашим банковским счетом и юристом, чтобы выяснить какие налоги и правовые требования могут быть предъявлены по отношению к вашему бизнесу и отрасли, в которой вы планируете развиваться. Изучите правовые нормы, действующие в области, к которой относится ваш бизнес.
4. Откройте счет в банке
Не во всех банках равные условия кредитования. Рассмотрите условия государственных и коммерческих банков, чтобы решить какие будут более выгодными именно для вашего бизнеса. Ведь, когда дело касается ссуд и кредитной линии, отличия в условиях весьма значительны.
5. Используйте он-лайн шаблоны документов
Неверная документация может оказаться весьма болезненной для финансового положения любого бизнеса на начальном этапе. Пренебрежение бюрократическими издержками легко повлечет за собой путаницу и, вероятно, даже судебные разбирательства. Поэтому воспользуйтесь возможностью просмотреть шаблоны необходимых документов в сети. Тщательно заполните формы и покажите юристу, прежде чем пускать их в оборот.
Прежде, чем запускать свой бизнес, будет далеко не лишним изучить все негативные отзывы о вашем бизнес-плане. Это как нельзя лучше поможет вам усовершенствовать вашу стратегию и устранить возможные препятствия в будущем.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Резонанс. Настройка на нужную волну
Электромобиль, цветная фотография, карманный калькулятор, скоростные поезда, искусственное сердце, Tetris, iPhone, QR-код, Гарри Поттер, наконец… Мир полон революционных открытий, изобретений, идей, которые разделили мир на «до» и «после». Все деньги мира, внимание, интерес тянулись к ним. И не благодаря рекламе и PR-компании. А потому что они вызвали резонанс.
Ты можешь гуглить слово «резонанс» и пытаться понять его значение (всё-таки это явление из области физики), мы объясним попроще.
Резонанс – это цепная ядерная реакция, в основе которой лежит идея. Именно над этой задачей – создать резонанс, – ты должен думать в первую очередь. В противном случае, твой бизнес в долгосрочной перспективе обречён на провал.
Как понять резонирует твой продукт/бизнес/идея или нет? Берем статистику, вычисляя два показателя:
– доля от общего оборота, которая приходится на постоянных клиентов;
– доля клиентов, пришедших по рекомендации.
Задай себе пару вопросов: «Мой бизнес развивается на автомате или роста нет? Он превращает первичных клиентов в постоянных? Провоцирует их приводить других покупателей, передавать мой товар или услугу из рук в руки?»
Будь честным. Далеко не всегда наличие клиентов по рекомендации говорит о том, что тебе удалось создать резонанс. Ведь если бы он у тебя действительно был, то несмотря на твои маркетинговые ошибки, твой бизнес рос бы в геометрической прогрессии.
Что может создать или убить резонанс?
📍 Продукт и его качество. Есть такая формула, которая называется «quality for free», то есть «качество бесплатно» – это уже нечто само собой разумеющееся. Но тем не менее ты должен быть одержим качеством своего продукта, думать, как его повысить, усовершенствовать уровень сервиса. Как сделать так, чтобы ценность продукта превышала его стоимость.
Иногда выбор ниши автоматически создаёт резонанс. Предложи клиентам новинку или что-то необычное, инновационное, что вызывает яркие эмоции.
📍 Этикетка. Первое, что клиент видит, вступив в контакт с твоей компанией. Сайт, реклама, упаковка товара, сопроводительные материалы, голоса операторов. То, как выглядит твой бизнес в глазах клиента определяет не только первое впечатление, но и в принципе твой подход к ведению дела.
📍 Команда. Образ бизнеса создают сотрудники, их доброжелательность, заинтересованность, компетентность. Без этого звена идеальную цепочку ты не выстроишь. Предельно внимательно отнесись к каждому члену своей команды и тому, как он работает. Именно люди могут впечатлить или окончательно разочаровать.
📍 Офис. Офис – проекция твоего бизнеса, продолжение идеи. Там ты принимаешь клиентов и они хотят вернуться. Поэтому офис не может быть мрачным, неприятным, у чёрта на куличиках.
📍 Ты сам. И это главный элемент. Ты должен олицетворять бизнес собственной персоной, став значимым человеком в своём деле. Подумай: о тебе говорят, пишут, берут интервью, приглашают на конференции? Или о тебе вообще никто не слышал?
📍 Идея. Придумав зажигательную идею, ты можешь завоевать доверие широкой аудитории. Идея, в которую ты вложишь душу намного вероятнее обернётся успехом, чем что-то банальное и приевшееся.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Электромобиль, цветная фотография, карманный калькулятор, скоростные поезда, искусственное сердце, Tetris, iPhone, QR-код, Гарри Поттер, наконец… Мир полон революционных открытий, изобретений, идей, которые разделили мир на «до» и «после». Все деньги мира, внимание, интерес тянулись к ним. И не благодаря рекламе и PR-компании. А потому что они вызвали резонанс.
Ты можешь гуглить слово «резонанс» и пытаться понять его значение (всё-таки это явление из области физики), мы объясним попроще.
Резонанс – это цепная ядерная реакция, в основе которой лежит идея. Именно над этой задачей – создать резонанс, – ты должен думать в первую очередь. В противном случае, твой бизнес в долгосрочной перспективе обречён на провал.
Как понять резонирует твой продукт/бизнес/идея или нет? Берем статистику, вычисляя два показателя:
– доля от общего оборота, которая приходится на постоянных клиентов;
– доля клиентов, пришедших по рекомендации.
Задай себе пару вопросов: «Мой бизнес развивается на автомате или роста нет? Он превращает первичных клиентов в постоянных? Провоцирует их приводить других покупателей, передавать мой товар или услугу из рук в руки?»
Будь честным. Далеко не всегда наличие клиентов по рекомендации говорит о том, что тебе удалось создать резонанс. Ведь если бы он у тебя действительно был, то несмотря на твои маркетинговые ошибки, твой бизнес рос бы в геометрической прогрессии.
Что может создать или убить резонанс?
📍 Продукт и его качество. Есть такая формула, которая называется «quality for free», то есть «качество бесплатно» – это уже нечто само собой разумеющееся. Но тем не менее ты должен быть одержим качеством своего продукта, думать, как его повысить, усовершенствовать уровень сервиса. Как сделать так, чтобы ценность продукта превышала его стоимость.
Иногда выбор ниши автоматически создаёт резонанс. Предложи клиентам новинку или что-то необычное, инновационное, что вызывает яркие эмоции.
📍 Этикетка. Первое, что клиент видит, вступив в контакт с твоей компанией. Сайт, реклама, упаковка товара, сопроводительные материалы, голоса операторов. То, как выглядит твой бизнес в глазах клиента определяет не только первое впечатление, но и в принципе твой подход к ведению дела.
📍 Команда. Образ бизнеса создают сотрудники, их доброжелательность, заинтересованность, компетентность. Без этого звена идеальную цепочку ты не выстроишь. Предельно внимательно отнесись к каждому члену своей команды и тому, как он работает. Именно люди могут впечатлить или окончательно разочаровать.
📍 Офис. Офис – проекция твоего бизнеса, продолжение идеи. Там ты принимаешь клиентов и они хотят вернуться. Поэтому офис не может быть мрачным, неприятным, у чёрта на куличиках.
📍 Ты сам. И это главный элемент. Ты должен олицетворять бизнес собственной персоной, став значимым человеком в своём деле. Подумай: о тебе говорят, пишут, берут интервью, приглашают на конференции? Или о тебе вообще никто не слышал?
📍 Идея. Придумав зажигательную идею, ты можешь завоевать доверие широкой аудитории. Идея, в которую ты вложишь душу намного вероятнее обернётся успехом, чем что-то банальное и приевшееся.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Партизанский маркетинг: особенности и преимущества
Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «Вы его не видите, а он всё-таки есть».
Впервые указанный термин стал известен после того, как в 1984 году вышла одноимённая книга, написанная Джеем Конрадом Левинсоном. В своём творении он представил наиболее доступные по цене, не требующие масштабных вложений варианты продвижения товаров и услуг на рынок. Рост числа клиентов и увеличение прибыли достигаются при минимальных материальных вложениях или вообще без них.
Партизанский маркетинг становится отличным решением для представителей малого и среднего бизнеса, у которых, как правило, нет возможности провести дорогостоящую рекламную кампанию.
Что вкладывает в понятие партизанского маркетинга Левинсон?
Сам автор книги отнёс к партизанскому маркетингу необычно оформленные визитки, буклеты, листовки, которые оставлены в местах предположительного нахождения представителей целевой аудитории. Например, организации, которые производят и монтируют оконные конструкции, могут оставить свои рекламные материалы в новостройках, а продавцы букетов − выложить свои визитки в кондитерских и т. д. Такая реклама не потребует наличия значительного бюджета.
Отличительные особенности партизанского маркетинга:
• доступная цена, что является одним из главных достоинств этого инструмента;
• нетривиальность, которая привлекает внимание представителей вашей целевой аудитории, выделяя вас из толпы конкурентов;
• виральность, заключающаяся в стремительном распространении информации среди людей.
В наши дни под партизанским маркетингом понимают не только малобюджетные решения, но и скрытую рекламу, которая создана настолько профессионально, что её все воспринимают, но никто не замечает.
Несколько слов о скрытом маркетинге
Скрытый маркетинг − это, по сути, завуалированная реклама. Основная цель, которая преследуется бизнесменом, − не осуществление непосредственной прямой продажи, а подготовка информационного поля вокруг предмета, что повышает интерес к нему. Фактически речь идёт о формировании слухов о продукции или предложении на основе искусственно запущенных обсуждений, подготовленных комментариев, отзывов.
Обратите внимание, что искусственно − не означает плохо или неестественно. Главное, чтобы ваши рекламные цели были завуалированы, скрыты. Отличными площадками для этого являются форумы, соцсети, тематические блоги и т. д.
Результаты применения партизанского маркетинга на практике
Если использовать такой маркетинговый инструмент, то можно добиться следующих результатов:
• информирование целевой аудитории о новом товаре или услуге, создание положительного образа продукции и формирование лояльного отношения к ней;
• разжигание интереса к вашей организации, торговой марке;
• изучение целевой аудитории;
• стимулирование спроса на определённые товары, услуги;
• налаживание контактов с потенциальными клиентами и покупателями.
Если говорить о современном понимании партизанского маркетинга, то его основные черты − скрытость, ценовая доступность и естественность.
Практическое применение партизанского маркетинга
Чтобы лучше понимать, как работает партизанский маркетинг, стоит рассмотреть примеры его практического применения. Допустим, вам необходимо сообщить населению о том, что вами выпускается новый продукт. Пусть им станет средство для снижения веса. Денег на рекламную кампанию нет, агрессивно продвигать товар вы побаиваетесь из-за возможного негативного восприятия.
Лучшее решение − поиск площадки, где можно найти представителей вашей целевой аудитории, женщин в возрасте от 25 до 40 лет.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «Вы его не видите, а он всё-таки есть».
Впервые указанный термин стал известен после того, как в 1984 году вышла одноимённая книга, написанная Джеем Конрадом Левинсоном. В своём творении он представил наиболее доступные по цене, не требующие масштабных вложений варианты продвижения товаров и услуг на рынок. Рост числа клиентов и увеличение прибыли достигаются при минимальных материальных вложениях или вообще без них.
Партизанский маркетинг становится отличным решением для представителей малого и среднего бизнеса, у которых, как правило, нет возможности провести дорогостоящую рекламную кампанию.
Что вкладывает в понятие партизанского маркетинга Левинсон?
Сам автор книги отнёс к партизанскому маркетингу необычно оформленные визитки, буклеты, листовки, которые оставлены в местах предположительного нахождения представителей целевой аудитории. Например, организации, которые производят и монтируют оконные конструкции, могут оставить свои рекламные материалы в новостройках, а продавцы букетов − выложить свои визитки в кондитерских и т. д. Такая реклама не потребует наличия значительного бюджета.
Отличительные особенности партизанского маркетинга:
• доступная цена, что является одним из главных достоинств этого инструмента;
• нетривиальность, которая привлекает внимание представителей вашей целевой аудитории, выделяя вас из толпы конкурентов;
• виральность, заключающаяся в стремительном распространении информации среди людей.
В наши дни под партизанским маркетингом понимают не только малобюджетные решения, но и скрытую рекламу, которая создана настолько профессионально, что её все воспринимают, но никто не замечает.
Несколько слов о скрытом маркетинге
Скрытый маркетинг − это, по сути, завуалированная реклама. Основная цель, которая преследуется бизнесменом, − не осуществление непосредственной прямой продажи, а подготовка информационного поля вокруг предмета, что повышает интерес к нему. Фактически речь идёт о формировании слухов о продукции или предложении на основе искусственно запущенных обсуждений, подготовленных комментариев, отзывов.
Обратите внимание, что искусственно − не означает плохо или неестественно. Главное, чтобы ваши рекламные цели были завуалированы, скрыты. Отличными площадками для этого являются форумы, соцсети, тематические блоги и т. д.
Результаты применения партизанского маркетинга на практике
Если использовать такой маркетинговый инструмент, то можно добиться следующих результатов:
• информирование целевой аудитории о новом товаре или услуге, создание положительного образа продукции и формирование лояльного отношения к ней;
• разжигание интереса к вашей организации, торговой марке;
• изучение целевой аудитории;
• стимулирование спроса на определённые товары, услуги;
• налаживание контактов с потенциальными клиентами и покупателями.
Если говорить о современном понимании партизанского маркетинга, то его основные черты − скрытость, ценовая доступность и естественность.
Практическое применение партизанского маркетинга
Чтобы лучше понимать, как работает партизанский маркетинг, стоит рассмотреть примеры его практического применения. Допустим, вам необходимо сообщить населению о том, что вами выпускается новый продукт. Пусть им станет средство для снижения веса. Денег на рекламную кампанию нет, агрессивно продвигать товар вы побаиваетесь из-за возможного негативного восприятия.
Лучшее решение − поиск площадки, где можно найти представителей вашей целевой аудитории, женщин в возрасте от 25 до 40 лет.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Вендор – что это такое?
Современный мир развивается настолько стремительно, что буквально каждый день в обиход вводятся новые термины, и так же быстро отмирают и уходят в небытие старые. Совсем недавно на слуху появилось понятие «вендор», попробуем разобраться, что скрывается под этим словом, пришедшем к нам, как многие другие, из международного английского языка.
Происхождение понятия
Само слово «вендор» на английском имеет несколько значений: продавец, поставщик, торговец и даже – торговый автомат. Это новый термин в экономической сфере, означающий компанию, производящую и поставляющую товары, продукты или услуги под своим брендом. При этом вендор может реализовывать свою продукцию как конечному потребителю, так и предприятию для последующего производственного процесса. Это компания, которая является важным звеном в экономической цепочке поставок.
Однако вендор вовсе не обязательно является производителем продукции, которую поставляет. Самое главное в его деятельности то, что он является собственником бренда, управляет его продвижением и распределением продукции. Довольно часто цепь поставок выглядит следующим образом: производитель – вендор – дистрибьютор – дилер – покупатель.
Значение термина «вендор» в разных сферах
Логично, что специфика каждой отрасти может накладывать на понимание того или иного термина свой отпечаток. В разных сферах хозяйственной деятельности есть свое определение вендора.
• Банковская сфера. Вендор здесь предоставляет технические и технологические возможности для выпуска и обслуживания банковских пластиковых карт.
• В сфере информационных технологий. Вендор поставляет комплектующие под своим брендом компании-интегратору, которая включает продукцию в готовый продукт, реализуемый конечному потребителю.
• На рынке программного обеспечения вендором разрабатываются и поставляются ПО для узкоспециализированных рынков, к примеру, программы для производственных конвейеров или распознавания штрих-кода.
• В лизинге. Вендор поставляет оборудование дистрибьюторам, которые передают его в лизинг лизингополучателям.
• Вендинг. Отдельный вид бизнеса, связанный с организацией продаж через торговые автоматы. Вендор здесь поставляет или сдает в аренду торговый автомат или вендинговый аппарат. Хотя правильнее называть такую компанию вендинговым оператором. Также часто вендором здесь называют сам торговый аппарат.
Что касается последнего вида бизнеса, то изначально он включал в себя торговлю через мобильные лотки и продавцов в разнос. Но сегодня понятие «вендинг» прочно закрепилось за организацией торговли через торговые автоматы и вендинговые аппараты.
Обычное современное явление, происходящее повсеместно: это замена русскоязычных терминов их аналогами из других языков, чаще всего – из английского. В случае же с «вендором» это, наверное, оправдано в рамках деловой практики. Ведь тут важен не только факт того, что товар поставляется, то есть то, что компания является поставщиком, но и то, что она владеет торговой маркой на поставляемую продукцию. А аналогичного термина на русском языке, емко и точно описывающего ситуацию, просто нет.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Современный мир развивается настолько стремительно, что буквально каждый день в обиход вводятся новые термины, и так же быстро отмирают и уходят в небытие старые. Совсем недавно на слуху появилось понятие «вендор», попробуем разобраться, что скрывается под этим словом, пришедшем к нам, как многие другие, из международного английского языка.
Происхождение понятия
Само слово «вендор» на английском имеет несколько значений: продавец, поставщик, торговец и даже – торговый автомат. Это новый термин в экономической сфере, означающий компанию, производящую и поставляющую товары, продукты или услуги под своим брендом. При этом вендор может реализовывать свою продукцию как конечному потребителю, так и предприятию для последующего производственного процесса. Это компания, которая является важным звеном в экономической цепочке поставок.
Однако вендор вовсе не обязательно является производителем продукции, которую поставляет. Самое главное в его деятельности то, что он является собственником бренда, управляет его продвижением и распределением продукции. Довольно часто цепь поставок выглядит следующим образом: производитель – вендор – дистрибьютор – дилер – покупатель.
Значение термина «вендор» в разных сферах
Логично, что специфика каждой отрасти может накладывать на понимание того или иного термина свой отпечаток. В разных сферах хозяйственной деятельности есть свое определение вендора.
• Банковская сфера. Вендор здесь предоставляет технические и технологические возможности для выпуска и обслуживания банковских пластиковых карт.
• В сфере информационных технологий. Вендор поставляет комплектующие под своим брендом компании-интегратору, которая включает продукцию в готовый продукт, реализуемый конечному потребителю.
• На рынке программного обеспечения вендором разрабатываются и поставляются ПО для узкоспециализированных рынков, к примеру, программы для производственных конвейеров или распознавания штрих-кода.
• В лизинге. Вендор поставляет оборудование дистрибьюторам, которые передают его в лизинг лизингополучателям.
• Вендинг. Отдельный вид бизнеса, связанный с организацией продаж через торговые автоматы. Вендор здесь поставляет или сдает в аренду торговый автомат или вендинговый аппарат. Хотя правильнее называть такую компанию вендинговым оператором. Также часто вендором здесь называют сам торговый аппарат.
Что касается последнего вида бизнеса, то изначально он включал в себя торговлю через мобильные лотки и продавцов в разнос. Но сегодня понятие «вендинг» прочно закрепилось за организацией торговли через торговые автоматы и вендинговые аппараты.
Обычное современное явление, происходящее повсеместно: это замена русскоязычных терминов их аналогами из других языков, чаще всего – из английского. В случае же с «вендором» это, наверное, оправдано в рамках деловой практики. Ведь тут важен не только факт того, что товар поставляется, то есть то, что компания является поставщиком, но и то, что она владеет торговой маркой на поставляемую продукцию. А аналогичного термина на русском языке, емко и точно описывающего ситуацию, просто нет.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Маркетологи, и в особенности онлайн-маркетологи, всегда подчеркивают преимущества теплых и перспективных контактов перед холодными. Но что такое теплые и перспективные контакты, какую роль они играют в онлайн-маркетинге и что выгодно отличает их от холодных контактов?
Холодные контакты
Выступать в роли холодного контакта когда-либо доводилось каждому из вас. Например, когда компания, предлагающая кредитные карты, совершенно неожиданно звонила вам и пыталась навязать подписку на одну из кредитных карт. Вы никогда прежде не имели отношений с этой компанией, не проявляли интереса к ее товарам и услугам, и вас вывел из душевного равновесия этот звонок (возможно, вы в это время обедали).
Теплые контакты
С другой стороны, теплый контакт - это человек, проявивший интерес к вашему товару или услуге. Например, он подписался на страницу вашей компании в социальных сетях или на почтовую рассылку, пришел к вам рефералом по рекомендации друга (предыдущего клиента), или как-то по-другому проявил свой интерес. Это - человек, продемонстрировавший желание узнать больше о вашем товаре или услуге, и он гораздо ценнее холодного контакта. Но реально теплые контакты - это люди, всего лишь предоставившие вам контактную информацию, и не более того.
Перспективные контакты
Это - самый ценный вид контактов, поскольку эти люди наиболее близки к стадии покупки. В роли перспективного контакта может выступать человек, обратившийся в Google в поиске определенного товара или услуги. Ценность этого контакта в том, что он сам заинтересован в нахождении компании наподобие вашей.
Но, если человек попал на ваш сайт из поисковых систем, это еще не значит, что он непременно совершит покупку. Чем больше вы имеете информации о ваших перспективных клиентах, тем ближе вы будете к совершению законченных сделок и тем лучше сможете определить, кто к вам пришел - перспективный клиент или просто желающий поглазеть.
Привлечение перспективных контактов с помощью сайта
Если вы уже имеете какое-то количество посетителей вашего сайта, то следующие рекомендации помогут вам узнать больше об их положении в воронке продаж:
- Предоставьте на вашем сайте несколько бесплатных руководств в обмен на контактную информацию посетителя. Чем более ценным будет руководство, тем больше информации будет готов предоставить посетитель, и тем больше вы сможете узнать о нем.
- Предоставьте возможность подписаться на ваш блог. Тем вы сможете регулярно напоминать о вас тем посетителям, кто пока не готов сделать покупку.
- Поставьте на видное место кнопки ваших аккаунтов в социальных сетях. Если вы дадите людям возможность присоединиться к вам в социальных сетях, то сможете оставаться с ними на связи и продвигать свои товары и услуги.
Поисковая оптимизация, социальные сети и почтовая рассылка - это величайшие возможности подготовки теплых и перспективных контактов. Изучив эти возможности, вы сможете существенно снизить затраты на маркетинг и увеличить рентабельность ваших инвестиций
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Холодные контакты
Выступать в роли холодного контакта когда-либо доводилось каждому из вас. Например, когда компания, предлагающая кредитные карты, совершенно неожиданно звонила вам и пыталась навязать подписку на одну из кредитных карт. Вы никогда прежде не имели отношений с этой компанией, не проявляли интереса к ее товарам и услугам, и вас вывел из душевного равновесия этот звонок (возможно, вы в это время обедали).
Теплые контакты
С другой стороны, теплый контакт - это человек, проявивший интерес к вашему товару или услуге. Например, он подписался на страницу вашей компании в социальных сетях или на почтовую рассылку, пришел к вам рефералом по рекомендации друга (предыдущего клиента), или как-то по-другому проявил свой интерес. Это - человек, продемонстрировавший желание узнать больше о вашем товаре или услуге, и он гораздо ценнее холодного контакта. Но реально теплые контакты - это люди, всего лишь предоставившие вам контактную информацию, и не более того.
Перспективные контакты
Это - самый ценный вид контактов, поскольку эти люди наиболее близки к стадии покупки. В роли перспективного контакта может выступать человек, обратившийся в Google в поиске определенного товара или услуги. Ценность этого контакта в том, что он сам заинтересован в нахождении компании наподобие вашей.
Но, если человек попал на ваш сайт из поисковых систем, это еще не значит, что он непременно совершит покупку. Чем больше вы имеете информации о ваших перспективных клиентах, тем ближе вы будете к совершению законченных сделок и тем лучше сможете определить, кто к вам пришел - перспективный клиент или просто желающий поглазеть.
Привлечение перспективных контактов с помощью сайта
Если вы уже имеете какое-то количество посетителей вашего сайта, то следующие рекомендации помогут вам узнать больше об их положении в воронке продаж:
- Предоставьте на вашем сайте несколько бесплатных руководств в обмен на контактную информацию посетителя. Чем более ценным будет руководство, тем больше информации будет готов предоставить посетитель, и тем больше вы сможете узнать о нем.
- Предоставьте возможность подписаться на ваш блог. Тем вы сможете регулярно напоминать о вас тем посетителям, кто пока не готов сделать покупку.
- Поставьте на видное место кнопки ваших аккаунтов в социальных сетях. Если вы дадите людям возможность присоединиться к вам в социальных сетях, то сможете оставаться с ними на связи и продвигать свои товары и услуги.
Поисковая оптимизация, социальные сети и почтовая рассылка - это величайшие возможности подготовки теплых и перспективных контактов. Изучив эти возможности, вы сможете существенно снизить затраты на маркетинг и увеличить рентабельность ваших инвестиций
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Как работает фирма однодневка?
С ними сражаются налоговые инспектора, их опасаются добросовестные плательщики НДС, но их услугами продолжают пользоваться и они по-прежнему процветают. Живущие от силы пару лет, они успевают «ограбить» бюджет на миллионные суммы неуплаченных налогов и исчезнуть практически бесследно. Почти мифические существа российского делового мира – компании-однодневки.
Основные признаки фирмы-однодневки
Компании, созданные исключительно для сокрытия налогов, на самом деле довольно легко выделить и отличить от других организаций. Существуют определенные признаки, по которым можно это сделать.
• Фирма-однодневка не платит налоги и не сдает отчетность. Либо делает видимость – уплачивает налоги в символическом размере, совершенно не соответствующие оборотам по расчетному счету. И отчеты представляет такие же символические, совершенно недостоверные и неактуальные.
• Регистрируется такая компания на номинальное лицо, чаще всего даже не знающее, что он учредитель. Нередко это бомж или алкоголик. Найти такого директора и привлечь его к ответственности за неуплату налогов практически невозможно.
• Фирма-однодневка не отягощает себя ни офисом, ни сотрудниками. Отсутствие контактных данных позволяет долгое время игнорировать запросы налоговых органов.
• Подобная фирма живет всего год или два. Потом ее бросают или нелегально ликвидируют.
Как работает фирма однодневка?
Фирма-однодневка создается чаще всего для одной крупной сделки. Довольно распространены одноразовые компании во внешнеэкономической деятельности. Получив доход и сняв со счетов денежные средства, создатели такой компании бросают ее еще до наступления срока по уплате налогов. Поскольку учредитель и директор – фиктивные, найти какие-то следы бывает невозможно.
Есть и регулярно использующиеся компании-однодневки. После того, как их срок жизни подошел к концу, они заменяются новыми. Документы таких фирм применяются для подтверждения расходов и вычетов по НДС. Надо сказать, что налоговой проверки документация от фирмы-однодневки чаще всего не выдерживает.
Чем грозит обычному предпринимателю встреча с однодневкой?
Даже если вы честно оплачиваете налоги и ведете достоверный учет, не прибегая к услугам сомнительных компаний, ваши контрагенты могут работать через однодневку. Если это покупатели, то ваш риск минимален, хотя все-таки существует. Вряд ли такое случится, но проверяющие могут посчитать, что это вы – хозяин однодневки и с ее помощью занижаете свою выручку, не доплачивая в бюджет налог на прибыль и НДС.
Дело будет серьезнее, если ваш поставщик окажется однодневкой. В таком случае инспектора уберут из ваших расчетов расходы, доначислят налог на прибыль, а также уберут вычеты по НДС и потребуют сделать доплату в бюджет. Доказать правоту можно попробовать, обратившись в суд, но это будет довольно сложный процесс, который вряд ли кончится однозначно в вашу пользу.
Как выявить фирму-однодневку?
«Почуяв» неладное, лучше защитить свой бизнес и отказаться от работы с однодневкой. Как ее выявить? Выше мы привели некоторые признаки таких компаний. Сочетание одного-двух не обязательно означает, что перед вами ненадежный контрагент, но одновременное присутствие трех, четырех и более признаков должно вас насторожить.
Вообще, заключая новый договор, обратите внимание, удалось ли вам пообщаться с директором, есть ли офис у компании, в каком банке открыт расчетный счет, нет в нем чего-то подозрительного. А также насколько трепетно в новой компании относятся к получаемым от вас документам – замечают ли ошибки, просят ли их исправить.
Фирма-однодневка не ведет достоверный учет и ей будет совершенно все равно, какого качества документы она получает.
Связываться с фирмой однодневкой для добросовестного налогоплательщика – вызывать на свою голову серьезные неприятности. Проверяющие давно уже знают наперечет все признаки таких компаний и схемы их работы.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
С ними сражаются налоговые инспектора, их опасаются добросовестные плательщики НДС, но их услугами продолжают пользоваться и они по-прежнему процветают. Живущие от силы пару лет, они успевают «ограбить» бюджет на миллионные суммы неуплаченных налогов и исчезнуть практически бесследно. Почти мифические существа российского делового мира – компании-однодневки.
Основные признаки фирмы-однодневки
Компании, созданные исключительно для сокрытия налогов, на самом деле довольно легко выделить и отличить от других организаций. Существуют определенные признаки, по которым можно это сделать.
• Фирма-однодневка не платит налоги и не сдает отчетность. Либо делает видимость – уплачивает налоги в символическом размере, совершенно не соответствующие оборотам по расчетному счету. И отчеты представляет такие же символические, совершенно недостоверные и неактуальные.
• Регистрируется такая компания на номинальное лицо, чаще всего даже не знающее, что он учредитель. Нередко это бомж или алкоголик. Найти такого директора и привлечь его к ответственности за неуплату налогов практически невозможно.
• Фирма-однодневка не отягощает себя ни офисом, ни сотрудниками. Отсутствие контактных данных позволяет долгое время игнорировать запросы налоговых органов.
• Подобная фирма живет всего год или два. Потом ее бросают или нелегально ликвидируют.
Как работает фирма однодневка?
Фирма-однодневка создается чаще всего для одной крупной сделки. Довольно распространены одноразовые компании во внешнеэкономической деятельности. Получив доход и сняв со счетов денежные средства, создатели такой компании бросают ее еще до наступления срока по уплате налогов. Поскольку учредитель и директор – фиктивные, найти какие-то следы бывает невозможно.
Есть и регулярно использующиеся компании-однодневки. После того, как их срок жизни подошел к концу, они заменяются новыми. Документы таких фирм применяются для подтверждения расходов и вычетов по НДС. Надо сказать, что налоговой проверки документация от фирмы-однодневки чаще всего не выдерживает.
Чем грозит обычному предпринимателю встреча с однодневкой?
Даже если вы честно оплачиваете налоги и ведете достоверный учет, не прибегая к услугам сомнительных компаний, ваши контрагенты могут работать через однодневку. Если это покупатели, то ваш риск минимален, хотя все-таки существует. Вряд ли такое случится, но проверяющие могут посчитать, что это вы – хозяин однодневки и с ее помощью занижаете свою выручку, не доплачивая в бюджет налог на прибыль и НДС.
Дело будет серьезнее, если ваш поставщик окажется однодневкой. В таком случае инспектора уберут из ваших расчетов расходы, доначислят налог на прибыль, а также уберут вычеты по НДС и потребуют сделать доплату в бюджет. Доказать правоту можно попробовать, обратившись в суд, но это будет довольно сложный процесс, который вряд ли кончится однозначно в вашу пользу.
Как выявить фирму-однодневку?
«Почуяв» неладное, лучше защитить свой бизнес и отказаться от работы с однодневкой. Как ее выявить? Выше мы привели некоторые признаки таких компаний. Сочетание одного-двух не обязательно означает, что перед вами ненадежный контрагент, но одновременное присутствие трех, четырех и более признаков должно вас насторожить.
Вообще, заключая новый договор, обратите внимание, удалось ли вам пообщаться с директором, есть ли офис у компании, в каком банке открыт расчетный счет, нет в нем чего-то подозрительного. А также насколько трепетно в новой компании относятся к получаемым от вас документам – замечают ли ошибки, просят ли их исправить.
Фирма-однодневка не ведет достоверный учет и ей будет совершенно все равно, какого качества документы она получает.
Связываться с фирмой однодневкой для добросовестного налогоплательщика – вызывать на свою голову серьезные неприятности. Проверяющие давно уже знают наперечет все признаки таких компаний и схемы их работы.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Цель любого бизнеса – организовать такие условия, чтобы новых клиентов было больше, чем ушедших. В этой статье я расскажу про Сhurn Rate: что это за показатель, как его рассчитать и оптимизировать.
Сhurn Rate — что это?
Сhurn Rate — это коэффициент оттока клиентов. Маркетологи считают его чертовски важной метрикой. Кстати, иногда вы можете услышать и другие названия этого показателя: «Churn-метрика» или «Attrition Rate».
Сhurn Rate по-простому — это количество клиентов, которые заканчивают абсолютно любое взаимодействие с вашей компанией.
Например: пользователь отменил подписку, удалил свой аккаунт, не купил услугу повторно, перешёл к конкуренту, не продлил контракт.
Занятная тенденция: чем больше клиентов вы заполучили — тем более ощутим уровень оттока клиентов.
Как рассчитать Сhurn Rate
Базовая формула для расчёта:
Сhurn Rate = (Количество потерянных клиентов / Общее количество клиентов)100%.
По этой простейшей формуле вы посчитаете отток пользователей за всё время жизни вашей компании.
Для удобства же чаще используют формулу оттока за конкретный период. Она схожа с предыдущей.
Формула для расчёта Сhurn Rate за конкретный период:
Сhurn Rate = (Количество потерянных клиентов за период / Общее количество клиентов за тот же период)100%.
Уровень Сhurn Rate весьма заметно влияет на доход бизнеса. Чем ниже отток — тем дольше клиенты будут контактировать с вашим продуктом или услугой. И тем больше профита будут приносить.
Немного об оптимальном оттоке
Адекватный Сhurn Rate для небольшого онлайн-бизнеса — 3-5% в месяц. Для крупных компаний этот показатель должен быть не выше 1%. В идеале — чем масштабнее бизнес, тем ниже Сhurn Rate.
Кстати, у стартапов клиентский отток может «прыгать» и на первых порах составлять 10-20%. Поскольку продукт часто находится на стадии доработки и ещё мало известен.
Низкий Сhurn Rate: как добиться?
Для уменьшения оттока клиентов весьма важно поднять показатель LTV — пожизненную стоимость клиента. А для этого советую прибегнуть к следующим мерам:
— Повышайте качество услуг/товара и не скупитесь на поддержку уже существующих клиентов.
— Внедряйте программы лояльности для постоянных пользователей.
— Проводите чёткую сегментацию вашей целевой аудитории. Каждому сегменту — «свой» канал продвижения и язык общения.
— Создайте реферальную программу. Пусть довольные пользователи приводят за собой новых.
— Не гнушитесь рассылками в мессенджерах и соцсетях, напоминая о продукте. Это простой и рабочий инструмент.
— В конце концов, создайте добротный план по повторным продажам. Это позволит удержать клиентов.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Сhurn Rate — что это?
Сhurn Rate — это коэффициент оттока клиентов. Маркетологи считают его чертовски важной метрикой. Кстати, иногда вы можете услышать и другие названия этого показателя: «Churn-метрика» или «Attrition Rate».
Сhurn Rate по-простому — это количество клиентов, которые заканчивают абсолютно любое взаимодействие с вашей компанией.
Например: пользователь отменил подписку, удалил свой аккаунт, не купил услугу повторно, перешёл к конкуренту, не продлил контракт.
Занятная тенденция: чем больше клиентов вы заполучили — тем более ощутим уровень оттока клиентов.
Как рассчитать Сhurn Rate
Базовая формула для расчёта:
Сhurn Rate = (Количество потерянных клиентов / Общее количество клиентов)100%.
По этой простейшей формуле вы посчитаете отток пользователей за всё время жизни вашей компании.
Для удобства же чаще используют формулу оттока за конкретный период. Она схожа с предыдущей.
Формула для расчёта Сhurn Rate за конкретный период:
Сhurn Rate = (Количество потерянных клиентов за период / Общее количество клиентов за тот же период)100%.
Уровень Сhurn Rate весьма заметно влияет на доход бизнеса. Чем ниже отток — тем дольше клиенты будут контактировать с вашим продуктом или услугой. И тем больше профита будут приносить.
Немного об оптимальном оттоке
Адекватный Сhurn Rate для небольшого онлайн-бизнеса — 3-5% в месяц. Для крупных компаний этот показатель должен быть не выше 1%. В идеале — чем масштабнее бизнес, тем ниже Сhurn Rate.
Кстати, у стартапов клиентский отток может «прыгать» и на первых порах составлять 10-20%. Поскольку продукт часто находится на стадии доработки и ещё мало известен.
Низкий Сhurn Rate: как добиться?
Для уменьшения оттока клиентов весьма важно поднять показатель LTV — пожизненную стоимость клиента. А для этого советую прибегнуть к следующим мерам:
— Повышайте качество услуг/товара и не скупитесь на поддержку уже существующих клиентов.
— Внедряйте программы лояльности для постоянных пользователей.
— Проводите чёткую сегментацию вашей целевой аудитории. Каждому сегменту — «свой» канал продвижения и язык общения.
— Создайте реферальную программу. Пусть довольные пользователи приводят за собой новых.
— Не гнушитесь рассылками в мессенджерах и соцсетях, напоминая о продукте. Это простой и рабочий инструмент.
— В конце концов, создайте добротный план по повторным продажам. Это позволит удержать клиентов.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
10 ФРАЗ, КОТОРЫЕ САМИ ПРОДАЮТ
Используя эти фразы на своих сайтах, лендингах, письмах и на переговорах Вы подталкиваете потенциального заказчика к сделке.
1. Не обязывает
например: «Это Вас не к чему не обязывает».
2. Гарантия возврата денег
Если Вы уверены в своем продукте, то можно смело гарантировать возврат денег при не достижении каких-либо показателей.
3. Заказать звонок
Нужно обязательно указывать на сайтах возможность заказать звонок, чтобы клиент мог оценить Вашу оперативность.
4. Лучшее соотношение
Это уже соотношение цены и качества при каких-либо сравнениях. Качество и возможности Вы должны описывать как можно ярче.
5. Бесплатная доставка
Если у вас какой-либо товар, то при определенной стоимости лучше всего делать доставку бесплатно (это работает).
6. Прежде чем вы уйдете
Можно поймать на выходе с помощью сервиса KEPLER LEADS и взять контакты в обмен на специальное предложение.
7. Срок действия предложения истекает
Тут все по стандарту: люди обращают внимания на триггеры и специальные предложения, которые истекают вот-вот.
8. Не продается в магазинах
Здесь уже зависит от Вашего продукта. Если такого нет в магазине, то на это будут обращать внимание.
9. Поговорите с экспертом
Можно написать «Поговорите с экспертом» и указать номер телефона.
10. Многолетний опыт
Это показывает то, что Вы профи в своем бизнесе, а так же это несет определенные гарантии.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Используя эти фразы на своих сайтах, лендингах, письмах и на переговорах Вы подталкиваете потенциального заказчика к сделке.
1. Не обязывает
например: «Это Вас не к чему не обязывает».
2. Гарантия возврата денег
Если Вы уверены в своем продукте, то можно смело гарантировать возврат денег при не достижении каких-либо показателей.
3. Заказать звонок
Нужно обязательно указывать на сайтах возможность заказать звонок, чтобы клиент мог оценить Вашу оперативность.
4. Лучшее соотношение
Это уже соотношение цены и качества при каких-либо сравнениях. Качество и возможности Вы должны описывать как можно ярче.
5. Бесплатная доставка
Если у вас какой-либо товар, то при определенной стоимости лучше всего делать доставку бесплатно (это работает).
6. Прежде чем вы уйдете
Можно поймать на выходе с помощью сервиса KEPLER LEADS и взять контакты в обмен на специальное предложение.
7. Срок действия предложения истекает
Тут все по стандарту: люди обращают внимания на триггеры и специальные предложения, которые истекают вот-вот.
8. Не продается в магазинах
Здесь уже зависит от Вашего продукта. Если такого нет в магазине, то на это будут обращать внимание.
9. Поговорите с экспертом
Можно написать «Поговорите с экспертом» и указать номер телефона.
10. Многолетний опыт
Это показывает то, что Вы профи в своем бизнесе, а так же это несет определенные гарантии.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Как «раскрутить» неизвестный продукт
На сегодняшний момент, если появление в социальных сетях не является частью вашей стратегии интернет-маркетинга, то это большое упущение. Регистрируясь на таких сайтах как Twitter, LinkedIn и YouTube, вы можете увеличить ценность вашего продукта, обслуживания клиентов и, наконец, вашего бренда в целом. Как же раскрутить никому не известный продукт?
Интернет сделал одну великую вещь – уравнял «игровое поле». На сегодняшний день стартап, небольшой бизнес, да и просто предприниматель может стать успешным игроком на этом поле, достаточно лишь толково проводить интернет-маркетинг. Вот несколько примеров:
Прокладывайте свой путь к вершине в Твиттере
Спросите себя:
• Какого рода короткую, но содержательную информацию, относящуюся к вашему продукту, но не о нем конкретно, вы могли бы опубликовать?
• Есть ли у вас записи в блогах или статьи, на которые вы могли бы ссылаться в своих твитах?
• Возможно, есть другие ресурсы о сфере, к которой относится ваш продукт, упоминайте эти ссылки тоже.
Для примера можно рассмотреть компанию, производящую продукты питания без ГМО. Первыми шагами в Твиттере это предприятие должно разместить информацию о вреде продуктов с ГМО. Ссылки на статьи по этой теме и образовательные твиты компании уже обеспечат интерес к этой теме. Поэтому когда произойдет запуск продукта – почва уже будет подготовлена. Важно тогда оставаться «на связи», не пропадать из социальных сетей, постоянно держать потребителей в курсе.
Создайте «специальный день»
Сейчас в Интернет весьма распространен Календарь событий. Многие ресурсы предоставляют информацию о различных праздниках и знаменательных событиях в зависимости от дня, недели или месяца года. Есть, например Месяц Мобильного Телефона, День Поцелуев и так далее. Подумайте над тем, возможно ли вашу сферу деятельности связать с одним из существующих Календарных дней. Или и вовсе создайте свой собственный день и зарегистрируйте его.
За три-четыре недели до самого события оповестите существующих и потенциальных клиентов по средствам социальных сетей. Разошлите релизы своего мероприятия на различные Интернет-порталы, подходящие по тематике, сообщив им, что вы организовываете то или иное событие.
Проведите онлайн опрос
На сегодняшний момент в средствах массовой информации идет постоянная борьба за внимание потребителей. Исследования, которые относятся непосредственно к продукту, в последнее время очень помогают в том, чтобы выделить бренд среди остальных.
Например, если какое-нибудь туристическое агентство запустит в социальной сети опрос для пользователей: «А где вы отмечаете первое мая?», то эффект может быть невероятным. Откликнувшихся будет наверняка очень много. Причем заметьте, что в такого рода опросе нет навязывающейся рекламы или нелепых слоганов. А внимание к турагентству такой опрос привлечет точно.
Еще, чтобы создать подобный опрос в социальной сети нет необходимости нанимать дорогостоящих сотрудников исследовательских фирм, теперь все можно сделать с помощью простых приложений прямо с аккаунта вашей компании.
Приведенные выше примеры, далеко не все возможности для удачного интернет-маркетинга и брендинга вашей компании. Однако, если воспользоваться ими, о вас заговорят в социальных сетях, а значит, процесс завертелся.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
На сегодняшний момент, если появление в социальных сетях не является частью вашей стратегии интернет-маркетинга, то это большое упущение. Регистрируясь на таких сайтах как Twitter, LinkedIn и YouTube, вы можете увеличить ценность вашего продукта, обслуживания клиентов и, наконец, вашего бренда в целом. Как же раскрутить никому не известный продукт?
Интернет сделал одну великую вещь – уравнял «игровое поле». На сегодняшний день стартап, небольшой бизнес, да и просто предприниматель может стать успешным игроком на этом поле, достаточно лишь толково проводить интернет-маркетинг. Вот несколько примеров:
Прокладывайте свой путь к вершине в Твиттере
Спросите себя:
• Какого рода короткую, но содержательную информацию, относящуюся к вашему продукту, но не о нем конкретно, вы могли бы опубликовать?
• Есть ли у вас записи в блогах или статьи, на которые вы могли бы ссылаться в своих твитах?
• Возможно, есть другие ресурсы о сфере, к которой относится ваш продукт, упоминайте эти ссылки тоже.
Для примера можно рассмотреть компанию, производящую продукты питания без ГМО. Первыми шагами в Твиттере это предприятие должно разместить информацию о вреде продуктов с ГМО. Ссылки на статьи по этой теме и образовательные твиты компании уже обеспечат интерес к этой теме. Поэтому когда произойдет запуск продукта – почва уже будет подготовлена. Важно тогда оставаться «на связи», не пропадать из социальных сетей, постоянно держать потребителей в курсе.
Создайте «специальный день»
Сейчас в Интернет весьма распространен Календарь событий. Многие ресурсы предоставляют информацию о различных праздниках и знаменательных событиях в зависимости от дня, недели или месяца года. Есть, например Месяц Мобильного Телефона, День Поцелуев и так далее. Подумайте над тем, возможно ли вашу сферу деятельности связать с одним из существующих Календарных дней. Или и вовсе создайте свой собственный день и зарегистрируйте его.
За три-четыре недели до самого события оповестите существующих и потенциальных клиентов по средствам социальных сетей. Разошлите релизы своего мероприятия на различные Интернет-порталы, подходящие по тематике, сообщив им, что вы организовываете то или иное событие.
Проведите онлайн опрос
На сегодняшний момент в средствах массовой информации идет постоянная борьба за внимание потребителей. Исследования, которые относятся непосредственно к продукту, в последнее время очень помогают в том, чтобы выделить бренд среди остальных.
Например, если какое-нибудь туристическое агентство запустит в социальной сети опрос для пользователей: «А где вы отмечаете первое мая?», то эффект может быть невероятным. Откликнувшихся будет наверняка очень много. Причем заметьте, что в такого рода опросе нет навязывающейся рекламы или нелепых слоганов. А внимание к турагентству такой опрос привлечет точно.
Еще, чтобы создать подобный опрос в социальной сети нет необходимости нанимать дорогостоящих сотрудников исследовательских фирм, теперь все можно сделать с помощью простых приложений прямо с аккаунта вашей компании.
Приведенные выше примеры, далеко не все возможности для удачного интернет-маркетинга и брендинга вашей компании. Однако, если воспользоваться ими, о вас заговорят в социальных сетях, а значит, процесс завертелся.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Пpoгpeccивнoe paзвитиe — нeльзя cтoять нa мecтe
Чтoбы пpoфeccиoнaльнo pacти – нyжнo пocтoяннo yчитьcя, пoглoщaть нoвый мaтepиaл. Этo и пoдpaзyмeвaeт пpoгpeccивнoe paзвитиe.
Ecли ктo-тo гoвopит, чтo и бeз этoгo вce знaeт и нe xoчeт пocтoяннo oбyчaтьcя, тo oн нeизбeжнo кaтитcя вниз.
He cтoит зaбывaть, чтo любыe фopyмы, тpeнинги, иныe coбытия, coбиpaющиe eдинoмышлeнникoв – этo и знaния, и oбщeниe. A знaчит – cвязи и люди.
Люди – ocнoвнoй pecypc, бeз кoтopыx нeвoзмoжeн бизнec. Bы бyдeтe идти caми – нo мeдлeннo, или жe c людьми, нo гopaздo быcтpee.
Oдни нaxoдят пapтнepoв, дpyгиe – нaeмный пepcoнaл, тpeтьи – пpocтo нoвыx знaкoмыx и дpyзeй.
Пoceщaть вcтpeчи пpeдпpинимaтeлeй нeoбxoдимo и для тoгo, чтoбы быть в кypce coбытий, в тpeндe. Moжнo изyчaть пocлeдниe пpoeкты, дaбы нe oтcтaвaть oт пocлeдниx тeндeнций. A, мoжeт быть, и нaйти нoвыe бизнec-нaпpaвлeния. Чтo жe eщe пoдpaзyмeвaeт пpoгpeccивнoe paзвитиe пpeдпpинимaтeля?
B пepвyю oчepeдь – этo твopчecтвo. Бизнecмeнy нyжнo гopeть изнyтpи cвoeй идeeй и вoплoщaть ee в жизнь. Eщe oднa cтaдия paзвития — caмocoвepшeнcтвoвaниe. Heoбxoдимo взpaщивaть в ceбe нyжныe пcиxoлoгичecкиe кaчecтвa, тpeбyeмыe для ycпeшнoй бизнec-дeятeльнocти и эффeктивнoгo yпpaвлeния.
К тaкoвым кaчecтвaм, личнocтным вoзмoжнocтям и пcиxoлoгичecким ycтaнoвкaм, в чacтнocти, oтнocятcя: цeлeycтpeмлeннocть, цeлeпoлaгaниe, пoзитивнoe миpoвoззpeниe, yвepeннocть в coбcтвeнныx cилax, yпopcтвo, лoгичecкoe мышлeниe и мнoгoe дpyгoe.
Тaкжe пpoгpeccивнoe paзвитиe пpeдпoлaгaeт пocтoяннoe caмooбyчeниe. Этo изyчeниe пpaктичecки пoлeзнoй литepaтypы, нayчныx cтaтeй, взглядoв, нoвocтныx экoнoмичecкиx oбзopoв.
Cyщecтвyeт мнoжecтвo финaнcoвыx, экoнoмичecкиx жypнaлoв, кoтopыe мoгyт быть пoлeзны в вaшeм дeлe.
Кpoмe тoгo, гpaмoтный бизнecмeн дoлжeн быть юpидичecки пoдкoвaн в cвoeм ceгмeнтe дeятeльнocти.
Для этoгo нeoбxoдимo изyчaть зaкoнoдaтeльныe измeнeния, пocлeдниe пpинятыe нopмaтивныe aкты в cфepe вaшeй экoнoмичecкoй дeятeльнocти.
Пoмимo вceгo пpoчeгo, cлeдyeт cлeдить зa дeятeльнocтью кoнкypeнтoв и cвoeвpeмeннo пpинимaть мepы для ycилeния cвoeй кoнкypeнтocпocoбнocти. Тaкжe нyжнo пpoвoдить aнaлиз oкpyжaющeй pынoчнoй (экoнoмичecкoй) cpeды и изyчaть пoтpeбнocти цeлeвoй ayдитopии.
Пcиxoлoгии пpeдпpинимaтeля (бизнecмeнa) пocвящeнo дocтaтoчнo мнoгo paзличныx нayчныx и пyблициcтичecкиx paбoт.
Тaк, нaпpимep, выдeляют 4 квaдpaнтa Кийocaки, кoтopыe oпиcывaют paзвитиe чeлoвeкa, зaнятoгo в бизнece. Этo пyть oт «Haeмникa» к «Пpeдпpинимaтeлю», зaтeм к «Упpaвляющeмy», a пoтoм к «Инвecтopy».
Тaкжe ecть 4 кacты дpeвнeиндийcкoй кyльтypы. Этo Шyдpы, Baйшьи, Кшaтpии, Бpaxмaны.
4 ocнoвныx apxeтипa («Пyть гepoя»), чepeз кoтopыe пpoxoдят люди пo мepe cвoeгo paзвития: Пpинц, Шyт, Boин, Кopoль.
Bce эти чeтыpexcтyпeнчaтыe cиcтeмы paзвития paзныx кyльтyp oпиcывaют oдинaкoвый пyть paзвития чeлoвeкa oт нижнeгo дo выcшeгo ypoвня. Пpичeм, этo кacaeтcя нe тoлькo личнoй жизни oбычнoгo чeлoвeкa, нo и пpoфeccиoнaльнoгo paзвития, бизнeca и дpyгиx coциaльныx cтyпeнeй дocтижeний.
Интepecнo тo, чтo дaнныe этaпы пpaктичecки пoлнocтью coвпaдaют. И кaждый этaп — coбcтвeннaя пapaдигмa мышлeния.
Пoдвoдя итoги, дeлaeм ключeвoй вывoд. Бизнecмeнy никoгдa нe cтoит зaмыкaтьcя в ceбe.
Пoтoмy чтo пpoгpeccивнoe paзвитиe пpeдпoлaгaeт движeниe, a нe cтaтичнocть.
Pyкoвoдитeли кoмпaнии, кaк и иx дeлo, дoлжны paзвивaтьcя пocтoяннo и ocвaивaть нoвыe «тeppитopии». Тo ecть, pacшиpять cвoи знaния, oткpывaть для ceбя нoвыx людeй.
A знaчит им нeльзя зaбывaть o фopyмax, тpeнингax, вcтpeчax, дpyгиx интepecныx coбытияx и пocтoяннoм caмocoвepшeнcтвoвaнии.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
Чтoбы пpoфeccиoнaльнo pacти – нyжнo пocтoяннo yчитьcя, пoглoщaть нoвый мaтepиaл. Этo и пoдpaзyмeвaeт пpoгpeccивнoe paзвитиe.
Ecли ктo-тo гoвopит, чтo и бeз этoгo вce знaeт и нe xoчeт пocтoяннo oбyчaтьcя, тo oн нeизбeжнo кaтитcя вниз.
He cтoит зaбывaть, чтo любыe фopyмы, тpeнинги, иныe coбытия, coбиpaющиe eдинoмышлeнникoв – этo и знaния, и oбщeниe. A знaчит – cвязи и люди.
Люди – ocнoвнoй pecypc, бeз кoтopыx нeвoзмoжeн бизнec. Bы бyдeтe идти caми – нo мeдлeннo, или жe c людьми, нo гopaздo быcтpee.
Oдни нaxoдят пapтнepoв, дpyгиe – нaeмный пepcoнaл, тpeтьи – пpocтo нoвыx знaкoмыx и дpyзeй.
Пoceщaть вcтpeчи пpeдпpинимaтeлeй нeoбxoдимo и для тoгo, чтoбы быть в кypce coбытий, в тpeндe. Moжнo изyчaть пocлeдниe пpoeкты, дaбы нe oтcтaвaть oт пocлeдниx тeндeнций. A, мoжeт быть, и нaйти нoвыe бизнec-нaпpaвлeния. Чтo жe eщe пoдpaзyмeвaeт пpoгpeccивнoe paзвитиe пpeдпpинимaтeля?
B пepвyю oчepeдь – этo твopчecтвo. Бизнecмeнy нyжнo гopeть изнyтpи cвoeй идeeй и вoплoщaть ee в жизнь. Eщe oднa cтaдия paзвития — caмocoвepшeнcтвoвaниe. Heoбxoдимo взpaщивaть в ceбe нyжныe пcиxoлoгичecкиe кaчecтвa, тpeбyeмыe для ycпeшнoй бизнec-дeятeльнocти и эффeктивнoгo yпpaвлeния.
К тaкoвым кaчecтвaм, личнocтным вoзмoжнocтям и пcиxoлoгичecким ycтaнoвкaм, в чacтнocти, oтнocятcя: цeлeycтpeмлeннocть, цeлeпoлaгaниe, пoзитивнoe миpoвoззpeниe, yвepeннocть в coбcтвeнныx cилax, yпopcтвo, лoгичecкoe мышлeниe и мнoгoe дpyгoe.
Тaкжe пpoгpeccивнoe paзвитиe пpeдпoлaгaeт пocтoяннoe caмooбyчeниe. Этo изyчeниe пpaктичecки пoлeзнoй литepaтypы, нayчныx cтaтeй, взглядoв, нoвocтныx экoнoмичecкиx oбзopoв.
Cyщecтвyeт мнoжecтвo финaнcoвыx, экoнoмичecкиx жypнaлoв, кoтopыe мoгyт быть пoлeзны в вaшeм дeлe.
Кpoмe тoгo, гpaмoтный бизнecмeн дoлжeн быть юpидичecки пoдкoвaн в cвoeм ceгмeнтe дeятeльнocти.
Для этoгo нeoбxoдимo изyчaть зaкoнoдaтeльныe измeнeния, пocлeдниe пpинятыe нopмaтивныe aкты в cфepe вaшeй экoнoмичecкoй дeятeльнocти.
Пoмимo вceгo пpoчeгo, cлeдyeт cлeдить зa дeятeльнocтью кoнкypeнтoв и cвoeвpeмeннo пpинимaть мepы для ycилeния cвoeй кoнкypeнтocпocoбнocти. Тaкжe нyжнo пpoвoдить aнaлиз oкpyжaющeй pынoчнoй (экoнoмичecкoй) cpeды и изyчaть пoтpeбнocти цeлeвoй ayдитopии.
Пcиxoлoгии пpeдпpинимaтeля (бизнecмeнa) пocвящeнo дocтaтoчнo мнoгo paзличныx нayчныx и пyблициcтичecкиx paбoт.
Тaк, нaпpимep, выдeляют 4 квaдpaнтa Кийocaки, кoтopыe oпиcывaют paзвитиe чeлoвeкa, зaнятoгo в бизнece. Этo пyть oт «Haeмникa» к «Пpeдпpинимaтeлю», зaтeм к «Упpaвляющeмy», a пoтoм к «Инвecтopy».
Тaкжe ecть 4 кacты дpeвнeиндийcкoй кyльтypы. Этo Шyдpы, Baйшьи, Кшaтpии, Бpaxмaны.
4 ocнoвныx apxeтипa («Пyть гepoя»), чepeз кoтopыe пpoxoдят люди пo мepe cвoeгo paзвития: Пpинц, Шyт, Boин, Кopoль.
Bce эти чeтыpexcтyпeнчaтыe cиcтeмы paзвития paзныx кyльтyp oпиcывaют oдинaкoвый пyть paзвития чeлoвeкa oт нижнeгo дo выcшeгo ypoвня. Пpичeм, этo кacaeтcя нe тoлькo личнoй жизни oбычнoгo чeлoвeкa, нo и пpoфeccиoнaльнoгo paзвития, бизнeca и дpyгиx coциaльныx cтyпeнeй дocтижeний.
Интepecнo тo, чтo дaнныe этaпы пpaктичecки пoлнocтью coвпaдaют. И кaждый этaп — coбcтвeннaя пapaдигмa мышлeния.
Пoдвoдя итoги, дeлaeм ключeвoй вывoд. Бизнecмeнy никoгдa нe cтoит зaмыкaтьcя в ceбe.
Пoтoмy чтo пpoгpeccивнoe paзвитиe пpeдпoлaгaeт движeниe, a нe cтaтичнocть.
Pyкoвoдитeли кoмпaнии, кaк и иx дeлo, дoлжны paзвивaтьcя пocтoяннo и ocвaивaть нoвыe «тeppитopии». Тo ecть, pacшиpять cвoи знaния, oткpывaть для ceбя нoвыx людeй.
A знaчит им нeльзя зaбывaть o фopyмax, тpeнингax, вcтpeчax, дpyгиx интepecныx coбытияx и пocтoяннoм caмocoвepшeнcтвoвaнии.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha