Самый популярный договор для привлечения инвестиций в стартапы
Какой? Правильно: SAFE от известного Y Combinator (YC). Теперь можно заполнить и подписать на Skala за считанные минуты — и не только для американских компаний.
Не сомневаюсь, что многие юристы и фаундеры в этом канале хорошо знакомы с SAFE. Вам я тут Америку не открою. А если вы только начинаете свой предпринимательский путь и не слышали про SAFE, то читайте дальше.
SAFE означает Simple Agreement for Future Equity. Его используют в большинстве предпосевных (pre-seed) сделках в мире.
SAFE — это гибрид между займом и покупкой акций.
Инвестор даёт стартапу деньги в обмен на получение акций в будущем, но только при условии, что наступает одно из «событий ликвидности».
Чаще всего такое событие — это привлечение следующего раунда финансирования. Если раунд не наступает, то стартап не должен возвращать средства обратно. Поэтому SAFE считается таким привлекательным для фаундеров, в отличие от конвертируемых займов, по которым инвесторы могут потребовать деньги обратно.
А почему, вы спросите, инвесторы вообще на такое соглашаются (не требовать деньги обратно)? Да потому что со стартапа ничего и не получить обратно, ведь инвестиции осуществляются на высокорисковой стадии до product-market fit (PMF). Если деньги были потрачены с умом (без признаков недобросовестного поведения), но проект не взлетел, то это обыкновенный венчурный риск.
В SAFE есть несколько параметров, которые влияют на то, сколько именно акций получит инвестор.
Это максимальная оценка на следующем раунде (Valuation Cap) и дисконт (Discount). Подробнее можете почитать на русском здесь.
А на Skala можно в шикарном интерфейсе и очень быстро сгенерировать сам документ и отправить инвестору на подпись.
За основу взяты шаблоны от самого YC. Дополнительно мы сделали еще документы для BVI и Панамы, которые популярны среди крипто-стартапов. Итого SAFE для 5 юрисдикций:
🇺🇸 SAFE для США
🇸🇬 SAFE для Сингапура
🇰🇾 SAFE для Каймановых Островов
🇻🇬 SAFE для БВО
🇵🇦 SAFE для Панамы
Пользуйтесь на здоровье и делитесь с друзьями.
@buzko_hub
Какой? Правильно: SAFE от известного Y Combinator (YC). Теперь можно заполнить и подписать на Skala за считанные минуты — и не только для американских компаний.
Не сомневаюсь, что многие юристы и фаундеры в этом канале хорошо знакомы с SAFE. Вам я тут Америку не открою. А если вы только начинаете свой предпринимательский путь и не слышали про SAFE, то читайте дальше.
SAFE означает Simple Agreement for Future Equity. Его используют в большинстве предпосевных (pre-seed) сделках в мире.
SAFE — это гибрид между займом и покупкой акций.
Инвестор даёт стартапу деньги в обмен на получение акций в будущем, но только при условии, что наступает одно из «событий ликвидности».
Чаще всего такое событие — это привлечение следующего раунда финансирования. Если раунд не наступает, то стартап не должен возвращать средства обратно. Поэтому SAFE считается таким привлекательным для фаундеров, в отличие от конвертируемых займов, по которым инвесторы могут потребовать деньги обратно.
А почему, вы спросите, инвесторы вообще на такое соглашаются (не требовать деньги обратно)? Да потому что со стартапа ничего и не получить обратно, ведь инвестиции осуществляются на высокорисковой стадии до product-market fit (PMF). Если деньги были потрачены с умом (без признаков недобросовестного поведения), но проект не взлетел, то это обыкновенный венчурный риск.
В SAFE есть несколько параметров, которые влияют на то, сколько именно акций получит инвестор.
Это максимальная оценка на следующем раунде (Valuation Cap) и дисконт (Discount). Подробнее можете почитать на русском здесь.
А на Skala можно в шикарном интерфейсе и очень быстро сгенерировать сам документ и отправить инвестору на подпись.
За основу взяты шаблоны от самого YC. Дополнительно мы сделали еще документы для BVI и Панамы, которые популярны среди крипто-стартапов. Итого SAFE для 5 юрисдикций:
🇺🇸 SAFE для США
🇸🇬 SAFE для Сингапура
🇰🇾 SAFE для Каймановых Островов
🇻🇬 SAFE для БВО
🇵🇦 SAFE для Панамы
Пользуйтесь на здоровье и делитесь с друзьями.
@buzko_hub
🔥25❤10👍8😁4
Кто-нибудь разбирается в покупке занятых доменов? Есть один домен, который лежит без дела, а мне он очень нравится. Но не знаю, как лучше подойти к этому вопросу с точки зрения переговорной тактики.
@buzko_hub
@buzko_hub
Forwarded from Tech Law Conf 2025
Litigation Market Map - Part I.pdf
6.7 MB
В продолжение темы про влияние ИИ на профессию юристов — разрешите представить вашему вниманию карту рынка иностранных стартапов в сфере судебных споров.
Не все представленные проекты связаны с технологиями ИИ, но многие из них.
Всегда полезно знать «как у них», чтобы понимать «как может быть у нас».
Хотя на российские реалии все эти американские LegalTech'и обычно очень плохо ложатся из-за особенностей рынка.
@TechLawConf
Не все представленные проекты связаны с технологиями ИИ, но многие из них.
Всегда полезно знать «как у них», чтобы понимать «как может быть у нас».
Хотя на российские реалии все эти американские LegalTech'и обычно очень плохо ложатся из-за особенностей рынка.
@TechLawConf
❤7🔥6
Я тут в понедельник обмолвился, что на Skala можно зарегистрировать товарный знак, но тема осталась не раскрыта, на мой взгляд. Поэтому рассказываю подробнее.
Наша миссия в Skala — стать лучшей юридической платформой для стартапов в мире. Поэтому мы планомерно автоматизируем все юридические задачи стартапов.
А товарные знаки — это то, о чём задумываются стартапы после регистрации компании, когда бизнес показывает первые признаки стать успешным, а бренд имеет шансы стать ценным и узнаваемым.
Наличие товарного знака даёт вам монополию в отношении обозначения для конкретных товаров или услуг. Иными словами, никто не сможет назвать аналогичный товар или услугу таким же именем.
Действие этой монополии ограничено одной страной, где товарный знак зарегистрирован.
На Skala можно зарегистрировать товарный знак в USPTO для американского рынка, потому что это фактически самый большой рынок в мире. И дальше можно использовать эту американскую заявку, чтобы пойти по так называемой Мадридской системе и получить защиту в любых других странах.
Цена вопроса за базовую заявку $990. Это включает короткую консультацию, государственную пошлину за один класс товаров и два поиска по базе.
На платформе реализован весь процесс: от сбора информации для заявки до продления уже зарегистрированного товарного знака. А если возникает сложный вопрос, например, ведомство оставляет заявку без движения, то прямо там можно подключить профессионально юриста.
Подробнее здесь: https://www.skala.io/trademarks.
Теперь ваши компании, товарные знаки и юридические документы будут в одном месте.
@buzko_hub
Наша миссия в Skala — стать лучшей юридической платформой для стартапов в мире. Поэтому мы планомерно автоматизируем все юридические задачи стартапов.
А товарные знаки — это то, о чём задумываются стартапы после регистрации компании, когда бизнес показывает первые признаки стать успешным, а бренд имеет шансы стать ценным и узнаваемым.
Наличие товарного знака даёт вам монополию в отношении обозначения для конкретных товаров или услуг. Иными словами, никто не сможет назвать аналогичный товар или услугу таким же именем.
Действие этой монополии ограничено одной страной, где товарный знак зарегистрирован.
На Skala можно зарегистрировать товарный знак в USPTO для американского рынка, потому что это фактически самый большой рынок в мире. И дальше можно использовать эту американскую заявку, чтобы пойти по так называемой Мадридской системе и получить защиту в любых других странах.
Цена вопроса за базовую заявку $990. Это включает короткую консультацию, государственную пошлину за один класс товаров и два поиска по базе.
На платформе реализован весь процесс: от сбора информации для заявки до продления уже зарегистрированного товарного знака. А если возникает сложный вопрос, например, ведомство оставляет заявку без движения, то прямо там можно подключить профессионально юриста.
Подробнее здесь: https://www.skala.io/trademarks.
Теперь ваши компании, товарные знаки и юридические документы будут в одном месте.
@buzko_hub
❤21🔥13
Юридическая фирма будущего
Как она выглядит? Речь про ближайшие будущее. Кто знает, что там будет через 10 лет.
Из каждого утюга слышно, как ИИ повлияет на все профессии. Юристы этого боятся особенно сильно, потому что юридическая работа идеально подходит для генеративного ИИ: база данных → отточенный промпт → контекст → совет или документ.
А после того, как YC недавно заявил, что хочет вкладываться в "full-stack AI-first law firms", каждый уважающий себя юрист написал в LinkedIn пост о том, как он адаптируются в эпоху нейронок.
Не прошло и пару недель, как Sequoia объявила о финансировании такой "AI-powered law firm" под названием Crosby.ai.
В это время рынок ИИ инструментов для юридических фирм и корпоративных юротделов растёт как на дрожах (см. первый комментарий).
Как же будет выглядеть юридическая фирма будущего в эпоху нейронок?
Поделюсь своим мнением, которое у меня, как говорится, "strong opinion, but loosely held" (верю сильно, но готов переобуться на ходу).
Юридическая фирма будущего — это три компонента:
1. Автоматизированные процессы ("automated workflows")
2. ИИ-инструменты — там, где они нужны ("AI magic")
3. Человек-оркестр ("human-in-the-loop")
Теперь подробнее про каждый компонент.
1. Автоматизированные рабочие процессы
Возможно, для кого-то это будет сюрпризом, но юридическая индустрия до сих находится на зачаточной стадии автоматизации.
Есть пионеры, о которых все говорят, но в большинстве своём в типичной юрфирме или юротделе всё очень-очень примитивно. И тут не нужен никакой ИИ — нужны хорошие шаблоны, чеклисты, алгоритмы, личные кабинеты для клиентов и сотрудников.
И я говорю не только про российский рынок, но и про тот же американский, если посмотреть фирмы ниже AmLaw 100.
Тут ничего не поменялось за 10 лет (см. статью McKinsey от 2015 г.).
2. ИИ-инструменты — там, где они нужны
В каждой юрфирме будет:
(i) Внешний ИИ-помощник для клиентов (вместо поддержки и онбординга);
(ii) Внутренний ИИ-помощник для сотрудников (вместо базы знаний и корпоративного обучения); и
(iii) Разные формы интеграции ИИ во внутренние процессы выполнения отдельных юридических задач.
ИИ-помощники будут у всех — сначала это будет хайповая тема, потому банальность.
Что касается интеграции нейронок во внутренние процессы, то тут голь на выдумку хитра. Юрфирмы будут постоянно находить для себя новые юзкейсы, разрабатывать эталонные промпты, обогащать базы знаний, обучать сотрудников и т.д.
Сперва все будут охранять свои ноу-хау, но очень быстро это станет доступно всему рынку в качестве лучших практик ("playbooks"), которые всем будут продавать интеграторы ИИ для юристов (типа Harvey.ai).
3. Человек-оркестр
Останется ли в этом мире место для юриста обыкновенного прямоходящего?
Я твёрдо уверен, что да.
Но их (классических юристов) будет значительно меньше, чем сейчас, а роль личного бренда и бренда фирмы будет еще в 100 раз важнее и ценнее.
Вот навыки, которых нет и не будет в ближайшее время у нейронок:
- Управление изменениями: ИИ не скажет вам, что пора адаптироваться, только лидер с видением и силой воли сможет это сделать.
- Отношения с клиентами: никто не хочет, чтобы ИИ поздравлял их с днем рождения, общение с живыми людьми будет еще ценнее.
- Широкое понимание контекста: ИИ настолько хорош, насколько много контекста он знает. Часто даже сами стороны и их юристы не знают всего контекста той или иной сделки или судебного спора, что уж говорить о добавлении всего контекста в один промпт.
- Связи и репутация: ИИ-агенты будут общаться с другими ИИ-агентами, а переговоры в бане будут вести настоящие человеки.
- Действия в физическом мире: судебные заседания, встречи с подозреваемым в СИЗО, зрительный контакт во время переговоров.
- Чувство вкуса: что такое «чувство вкуса»? Посмотрите на схему к посту — ну разве ИИ способен на такое?
«Так, а причём тут человек-оркестр?»
Притом что кому-то надо будет всем этим управлять, расставлять приоритеты, координировать задачи, создавать мотивацию и культуру в организации.
Собственно, то, что мы люди всегда хорошо делали иcпокон веков.
@buzko_hub
Как она выглядит? Речь про ближайшие будущее. Кто знает, что там будет через 10 лет.
Из каждого утюга слышно, как ИИ повлияет на все профессии. Юристы этого боятся особенно сильно, потому что юридическая работа идеально подходит для генеративного ИИ: база данных → отточенный промпт → контекст → совет или документ.
А после того, как YC недавно заявил, что хочет вкладываться в "full-stack AI-first law firms", каждый уважающий себя юрист написал в LinkedIn пост о том, как он адаптируются в эпоху нейронок.
Не прошло и пару недель, как Sequoia объявила о финансировании такой "AI-powered law firm" под названием Crosby.ai.
В это время рынок ИИ инструментов для юридических фирм и корпоративных юротделов растёт как на дрожах (см. первый комментарий).
Как же будет выглядеть юридическая фирма будущего в эпоху нейронок?
Поделюсь своим мнением, которое у меня, как говорится, "strong opinion, but loosely held" (верю сильно, но готов переобуться на ходу).
Юридическая фирма будущего — это три компонента:
1. Автоматизированные процессы ("automated workflows")
2. ИИ-инструменты — там, где они нужны ("AI magic")
3. Человек-оркестр ("human-in-the-loop")
Теперь подробнее про каждый компонент.
1. Автоматизированные рабочие процессы
Возможно, для кого-то это будет сюрпризом, но юридическая индустрия до сих находится на зачаточной стадии автоматизации.
Есть пионеры, о которых все говорят, но в большинстве своём в типичной юрфирме или юротделе всё очень-очень примитивно. И тут не нужен никакой ИИ — нужны хорошие шаблоны, чеклисты, алгоритмы, личные кабинеты для клиентов и сотрудников.
И я говорю не только про российский рынок, но и про тот же американский, если посмотреть фирмы ниже AmLaw 100.
Тут ничего не поменялось за 10 лет (см. статью McKinsey от 2015 г.).
2. ИИ-инструменты — там, где они нужны
В каждой юрфирме будет:
(i) Внешний ИИ-помощник для клиентов (вместо поддержки и онбординга);
(ii) Внутренний ИИ-помощник для сотрудников (вместо базы знаний и корпоративного обучения); и
(iii) Разные формы интеграции ИИ во внутренние процессы выполнения отдельных юридических задач.
ИИ-помощники будут у всех — сначала это будет хайповая тема, потому банальность.
Что касается интеграции нейронок во внутренние процессы, то тут голь на выдумку хитра. Юрфирмы будут постоянно находить для себя новые юзкейсы, разрабатывать эталонные промпты, обогащать базы знаний, обучать сотрудников и т.д.
Сперва все будут охранять свои ноу-хау, но очень быстро это станет доступно всему рынку в качестве лучших практик ("playbooks"), которые всем будут продавать интеграторы ИИ для юристов (типа Harvey.ai).
3. Человек-оркестр
Останется ли в этом мире место для юриста обыкновенного прямоходящего?
Я твёрдо уверен, что да.
Но их (классических юристов) будет значительно меньше, чем сейчас, а роль личного бренда и бренда фирмы будет еще в 100 раз важнее и ценнее.
Вот навыки, которых нет и не будет в ближайшее время у нейронок:
- Управление изменениями: ИИ не скажет вам, что пора адаптироваться, только лидер с видением и силой воли сможет это сделать.
- Отношения с клиентами: никто не хочет, чтобы ИИ поздравлял их с днем рождения, общение с живыми людьми будет еще ценнее.
- Широкое понимание контекста: ИИ настолько хорош, насколько много контекста он знает. Часто даже сами стороны и их юристы не знают всего контекста той или иной сделки или судебного спора, что уж говорить о добавлении всего контекста в один промпт.
- Связи и репутация: ИИ-агенты будут общаться с другими ИИ-агентами, а переговоры в бане будут вести настоящие человеки.
- Действия в физическом мире: судебные заседания, встречи с подозреваемым в СИЗО, зрительный контакт во время переговоров.
- Чувство вкуса: что такое «чувство вкуса»? Посмотрите на схему к посту — ну разве ИИ способен на такое?
«Так, а причём тут человек-оркестр?»
Притом что кому-то надо будет всем этим управлять, расставлять приоритеты, координировать задачи, создавать мотивацию и культуру в организации.
Собственно, то, что мы люди всегда хорошо делали иcпокон веков.
@buzko_hub
❤27👍19🔥14👎2
Венчур по-русски: доходность 300% на входе в сделку
Приходит нам на общую почту имейл: «Мы — “зубастые венчурные капиталисты”. Нам нужно провести дьюдил и оформить pre-seed сделку. Стартап с регистрацией в Делавэре. Сможете и сколько стоит?»
«Без проблем, работаем по почасовым ставкам, будет стоить до $10k, включая исправление косяков у стартапа, если они уже были допущены. Устраивает?» — быстро отвечаем мы.
Проходит две недели — без ответа. Напоминаем о себе.
«Дорого, нашли другого юриста, который сделает всё за $5k» — отвечает потенциальный клиент.
«Поняли, остаёмся на связи!» — говорим мы.
Проходит еще две недели. Наш давний клиент из числа стартапов присылает нам на проверку термшит от анонимного инвестора.
«Дорогие юристы, посмотрите, пожалуйста, всё ли тут адекватно?» — спрашивает клиент.
Проверяем, возвращаемся к фаундеру: «Нет, тут всё неадекватно. SAFE отличается от типового YC, у вас хотят забрать место в Совете директоров, хотя для сделок такого уровня это не характерно. И самое интересное: инвестор просит, чтобы вы (стартап) компенсировали ему расходы на юридическое закрытие сделки в размере $20k. Что это ещё за инвестор такой?»
«Это “зубастые венчурные капиталисты”» — клиент делится именем инвестора.
🧐🤦♂️🤡
Мораль: юристы — не всегда расходная статья. На них можно сделать венчурную доходность 300%. Как? Включить в смету стартапа.
@buzko_hub
Приходит нам на общую почту имейл: «Мы — “зубастые венчурные капиталисты”. Нам нужно провести дьюдил и оформить pre-seed сделку. Стартап с регистрацией в Делавэре. Сможете и сколько стоит?»
«Без проблем, работаем по почасовым ставкам, будет стоить до $10k, включая исправление косяков у стартапа, если они уже были допущены. Устраивает?» — быстро отвечаем мы.
Проходит две недели — без ответа. Напоминаем о себе.
«Дорого, нашли другого юриста, который сделает всё за $5k» — отвечает потенциальный клиент.
«Поняли, остаёмся на связи!» — говорим мы.
Проходит еще две недели. Наш давний клиент из числа стартапов присылает нам на проверку термшит от анонимного инвестора.
«Дорогие юристы, посмотрите, пожалуйста, всё ли тут адекватно?» — спрашивает клиент.
Проверяем, возвращаемся к фаундеру: «Нет, тут всё неадекватно. SAFE отличается от типового YC, у вас хотят забрать место в Совете директоров, хотя для сделок такого уровня это не характерно. И самое интересное: инвестор просит, чтобы вы (стартап) компенсировали ему расходы на юридическое закрытие сделки в размере $20k. Что это ещё за инвестор такой?»
«Это “зубастые венчурные капиталисты”» — клиент делится именем инвестора.
🧐🤦♂️🤡
Мораль: юристы — не всегда расходная статья. На них можно сделать венчурную доходность 300%. Как? Включить в смету стартапа.
@buzko_hub
2😁72❤17
Гайз, всем утро доброе! Не буду растекаться мыслью по древу: мы сегодня запускаемся на Product Hunt. Нужна ваша поддержка, каждый голос важен.
👉 https://www.producthunt.com/products/skala/launches/skala-2
Про Skala вы уже всё знаете — мы строим лучшую юридическую платформу для стартапов в мире.
Это амбициозная задача, я знаю. У нас может не получиться. Но, как говорил, Уинстон Черчиль: “I am an optimist. It does not seem too much use being anything else.”
P.S. Если есть вопросы, то пишите прямо там в комментариях. Пообщаемся и задобрим алгоритм.
@buzko_hub
👉 https://www.producthunt.com/products/skala/launches/skala-2
Про Skala вы уже всё знаете — мы строим лучшую юридическую платформу для стартапов в мире.
Это амбициозная задача, я знаю. У нас может не получиться. Но, как говорил, Уинстон Черчиль: “I am an optimist. It does not seem too much use being anything else.”
P.S. Если есть вопросы, то пишите прямо там в комментариях. Пообщаемся и задобрим алгоритм.
@buzko_hub
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
А вот и небольшое превью нашего ИИ помощника. Пока что только в десктопной версии, но «совсем скоро на всех экранах страны»! 😅
Напоминаю, что вы еще можете поддержать нас на PH, а ещё лучше — поставить лайк к этому твиту:
https://x.com/roman_buzko/status/1940768177278820505
Спасибо огромное всем за поддержку!
@buzko_hub
Напоминаю, что вы еще можете поддержать нас на PH, а ещё лучше — поставить лайк к этому твиту:
https://x.com/roman_buzko/status/1940768177278820505
Спасибо огромное всем за поддержку!
@buzko_hub
Я уже был готов праздновать победу, как наши оппоненты на Product Hunt использовали силу AI (anonymous Indians) и неожиданно вышли на второе место и вот-вот сдвинут нас с пьедестала.
Если у вас еще остался голос, не откладывайте, проголосуйте:
https://www.producthunt.com/products/skala
@buzko_hub
Если у вас еще остался голос, не откладывайте, проголосуйте:
https://www.producthunt.com/products/skala
@buzko_hub
👍26🤯13❤4😁2
Слышали вчерашний мем про Сохама Пареха — индуса, который «работает» сразу в нескольких американских стартапах?
В общем Сохам узнал про наш запуск на Product Hunt и использовал свою магию.
В общем Сохам узнал про наш запуск на Product Hunt и использовал свою магию.
😁30🤯7
Ну что ж, справедливость восторжествовала и нам присудили первое место на Product Hunt! 🥇
Хочу очень сильно поблагодарить всех за поддержку. Кто запускался на PH знает, что залог успеха — это на 100% комьюнити и личные просьбы. Ни на какую органику там надеется не приходится.
Поэтому большое-пребольшое спасибо, друзья! 🙇♂️
Напоминаю на всякий, что по промо-коду
Если вы тоже планируете запуск на PH, обязательно идите к Паше Митюхину — он топовый эксперт в этих делах.
Пользуясь случаем, хочу объявить две вакансии в команду Skala.io:
👩💼 Топовый бухгалтер — но не просто бухгалтер, а тот, кто выстроит с нуля работу бухгалтерской функции для всех или большинства пользователей Skala. Это не про подачу отчётность, а про создание нового продуктового направления внутри Skala. Надо будет думать, что автоматизировать, а что отдать на субподряд, какими инструментами пользоваться, какой сделать прайсинг и т.д. Это должен быть человек, который нам скажет, как надо сделать, а не который будет ждать указаний от нас. Разумеется, кроме зарплаты, предполагается доля в equity. Очень желательно быть CPA.
👨🎤 Growth Hacker — тот, кто выстроит систему роста. Это не про цвет одной кнопки на сайте, а про системный подход: трафик на сайт → регистрации → платящий пользователь. Сейчас мы фокусируемся именно на top of funnel. Кандидат должен уметь работать с иностранными B2B инфлюэнсерами, быть в курсе успеха Cluely и роста Ramp. Иначе мы будем говорить на разных языках.
Если знаете подходящих кандидатов или сами хотите попробовать свои силы, пишите мне в директ: @roman_buzko. Но пишите сразу по делу: опыт, резюме и кратко своё видение.
А мы с командой пойдём разгребать все заявки, которые упали вчера на Skala.io, и смеяться над вопросам в ИИ чатбот в духе «у меня украли гномов в саду, кого мне надо засудить?».
Всем спасибо ещё раз! ❤️
@buzko_hub
Хочу очень сильно поблагодарить всех за поддержку. Кто запускался на PH знает, что залог успеха — это на 100% комьюнити и личные просьбы. Ни на какую органику там надеется не приходится.
Поэтому большое-пребольшое спасибо, друзья! 🙇♂️
Напоминаю на всякий, что по промо-коду
HELLOMAKER скидка 10% на все платные продукты (регистрация юрлиц и ТЗ) на платформе в течение недели. Если вы тоже планируете запуск на PH, обязательно идите к Паше Митюхину — он топовый эксперт в этих делах.
Пользуясь случаем, хочу объявить две вакансии в команду Skala.io:
👩💼 Топовый бухгалтер — но не просто бухгалтер, а тот, кто выстроит с нуля работу бухгалтерской функции для всех или большинства пользователей Skala. Это не про подачу отчётность, а про создание нового продуктового направления внутри Skala. Надо будет думать, что автоматизировать, а что отдать на субподряд, какими инструментами пользоваться, какой сделать прайсинг и т.д. Это должен быть человек, который нам скажет, как надо сделать, а не который будет ждать указаний от нас. Разумеется, кроме зарплаты, предполагается доля в equity. Очень желательно быть CPA.
👨🎤 Growth Hacker — тот, кто выстроит систему роста. Это не про цвет одной кнопки на сайте, а про системный подход: трафик на сайт → регистрации → платящий пользователь. Сейчас мы фокусируемся именно на top of funnel. Кандидат должен уметь работать с иностранными B2B инфлюэнсерами, быть в курсе успеха Cluely и роста Ramp. Иначе мы будем говорить на разных языках.
Если знаете подходящих кандидатов или сами хотите попробовать свои силы, пишите мне в директ: @roman_buzko. Но пишите сразу по делу: опыт, резюме и кратко своё видение.
А мы с командой пойдём разгребать все заявки, которые упали вчера на Skala.io, и смеяться над вопросам в ИИ чатбот в духе «у меня украли гномов в саду, кого мне надо засудить?».
Всем спасибо ещё раз! ❤️
@buzko_hub
🔥62❤26
Forwarded from Панасюк о web3
Эпоха токенизации RWA 🚀
Как в 2020 году шумел DeFi, а в 2021 все сходили с ума от NFT, так сегодня на наших глазах формируется новый тренд, который можно смело назвать Эпохой токенизации активов реального мира (“real world assets“).
И если раньше речь шла в основном о “вилле на Бали“ или “апартаментах в Дубае“, то теперь в центре внимания находятся акции крупных частных и публичных компаний.
Более того, все это происходит на фоне выхода на IPO криптопроектов вроде Circle, Plasma, Tron, Bullish и Gemini.
-----
1️⃣ Republic
Republic запустила Mirror Tokens (на блокчейне Solana) – цифровые активы, которые дают экономический результат, аналогичный владению акциями частной компании, но без юридического владения самими акциями.
Это токенизированные долговые инструменты (“debt securities“) в форме contingent event notes, по которым выплаты производятся только при наступлении определенного события (например, IPO или M&A).
На данный момент открыта возможность забронировать аллокации по следующим компаниям: SpaceX (была анонсирована первой, уже полностью забронирована), Anthropic, Epic Games и OpenAI.
Ключевые особенности:
– Под каждый актив создается отдельная SPV (“special purpose vehicle“);
– Продажа токенов происходит по Reg CF в рамках JOBS Act 2012 (есть доступ для неаккредитованных инвесторов);
– Инвестиции: от $50 до $5,000;
– Токены блокируются на 12 месяцев;
– Выплата происходит только в случае наступления события (если не произойдет в течение 20 лет, выплаты не будет);
– При выплате также учитываются дивиденды компании.
-----
2️⃣ Backed и xStocks
Backed – это швейцарская структура, специализирующаяся на выпуске токенизированных ценных бумаг в форме tracker certificates.
Tracker certificates, согласно швейцарскому праву, представляют собой беспроцентные ценные бумаги, выпускаемые эмитентом, которые дают инвестору право на получение денежного эквивалента изменения стоимости базового актива (например, акции, индексы, сырьевые товары).
Платформа выпускает два основных продукта:
– xStocks – токены на блокчейне Solana, отражающие стоимость акций крупных компаний (например, SPYx, AAPLx, TSLAx);
– bTokens – аналогичные по структуре токены, выпускаемые на Ethereum, Polygon и других сетях.
Юридическая и операционная модель:
– Эмитент – Backed Assets (JE) Ltd (Джерси);
– Оператор и токенизатор – Backed Finance AG (Швейцария);
– Акции компаний приобретаются эмитентом и размещаются у специализированных кастодианов на обособленных счетах (“segregated accounts“);
– Инвестор получает токенизированное право требования, но не собственность на актив;
– Все продукты выпускаются как tracker certificates.
Инфраструктурными партнерами (брокер, кастодиан и платежный агент) являются InCore Bank AG, Maerki Baumann & Co. AG и Alpaca Securities LLC.
-----
3️⃣ Robinhood
Также на этой неделе Robinhood сделала сразу несколько шагов в сторону токенизации RWA и превращения своей платформы в полноценную инвестиционную экосистему:
🔹Анонсировала запуск собственной L2-сети на базе Arbitrum, оптимизированной под токенизированные активы (поддержка 24/7-торговли, self-custody, кроссчейн-бриджи);
🔹Открыла доступ к торговле более чем 200 токенизированными акциями и ETF для пользователей из Европы;
🔹Начала тестирование токенов, отражающих стоимость частных компаний (в том числе OpenAI и SpaceX), через специальную модель приватных equity-токенов.
В официальном пресс-релизе Robinhood заявила о своей цели создать “all-in-one investment app powered by crypto“, где цифровые и традиционные активы сосуществуют в едином интерфейсе.
-----
Как видно, токенизация RWA больше не ограничивается скучными “апартаментами в Дубае“. Теперь это private equity, публичные рынки и венчурные истории.
А если вы запускаете собственный RWA-проект, мы готовы помочь с юридическим сопровождением 🤝
@panasyuk_hub
LinkedIn | VC.ru | Telegram
Как в 2020 году шумел DeFi, а в 2021 все сходили с ума от NFT, так сегодня на наших глазах формируется новый тренд, который можно смело назвать Эпохой токенизации активов реального мира (“real world assets“).
И если раньше речь шла в основном о “вилле на Бали“ или “апартаментах в Дубае“, то теперь в центре внимания находятся акции крупных частных и публичных компаний.
Более того, все это происходит на фоне выхода на IPO криптопроектов вроде Circle, Plasma, Tron, Bullish и Gemini.
-----
1️⃣ Republic
Republic запустила Mirror Tokens (на блокчейне Solana) – цифровые активы, которые дают экономический результат, аналогичный владению акциями частной компании, но без юридического владения самими акциями.
Это токенизированные долговые инструменты (“debt securities“) в форме contingent event notes, по которым выплаты производятся только при наступлении определенного события (например, IPO или M&A).
На данный момент открыта возможность забронировать аллокации по следующим компаниям: SpaceX (была анонсирована первой, уже полностью забронирована), Anthropic, Epic Games и OpenAI.
Ключевые особенности:
– Под каждый актив создается отдельная SPV (“special purpose vehicle“);
– Продажа токенов происходит по Reg CF в рамках JOBS Act 2012 (есть доступ для неаккредитованных инвесторов);
– Инвестиции: от $50 до $5,000;
– Токены блокируются на 12 месяцев;
– Выплата происходит только в случае наступления события (если не произойдет в течение 20 лет, выплаты не будет);
– При выплате также учитываются дивиденды компании.
-----
2️⃣ Backed и xStocks
Backed – это швейцарская структура, специализирующаяся на выпуске токенизированных ценных бумаг в форме tracker certificates.
Tracker certificates, согласно швейцарскому праву, представляют собой беспроцентные ценные бумаги, выпускаемые эмитентом, которые дают инвестору право на получение денежного эквивалента изменения стоимости базового актива (например, акции, индексы, сырьевые товары).
Платформа выпускает два основных продукта:
– xStocks – токены на блокчейне Solana, отражающие стоимость акций крупных компаний (например, SPYx, AAPLx, TSLAx);
– bTokens – аналогичные по структуре токены, выпускаемые на Ethereum, Polygon и других сетях.
Юридическая и операционная модель:
– Эмитент – Backed Assets (JE) Ltd (Джерси);
– Оператор и токенизатор – Backed Finance AG (Швейцария);
– Акции компаний приобретаются эмитентом и размещаются у специализированных кастодианов на обособленных счетах (“segregated accounts“);
– Инвестор получает токенизированное право требования, но не собственность на актив;
– Все продукты выпускаются как tracker certificates.
Инфраструктурными партнерами (брокер, кастодиан и платежный агент) являются InCore Bank AG, Maerki Baumann & Co. AG и Alpaca Securities LLC.
-----
3️⃣ Robinhood
Также на этой неделе Robinhood сделала сразу несколько шагов в сторону токенизации RWA и превращения своей платформы в полноценную инвестиционную экосистему:
🔹Анонсировала запуск собственной L2-сети на базе Arbitrum, оптимизированной под токенизированные активы (поддержка 24/7-торговли, self-custody, кроссчейн-бриджи);
🔹Открыла доступ к торговле более чем 200 токенизированными акциями и ETF для пользователей из Европы;
🔹Начала тестирование токенов, отражающих стоимость частных компаний (в том числе OpenAI и SpaceX), через специальную модель приватных equity-токенов.
В официальном пресс-релизе Robinhood заявила о своей цели создать “all-in-one investment app powered by crypto“, где цифровые и традиционные активы сосуществуют в едином интерфейсе.
-----
Как видно, токенизация RWA больше не ограничивается скучными “апартаментами в Дубае“. Теперь это private equity, публичные рынки и венчурные истории.
А если вы запускаете собственный RWA-проект, мы готовы помочь с юридическим сопровождением 🤝
@panasyuk_hub
LinkedIn | VC.ru | Telegram
❤12👍11
Всем моим друзьям-юристам хочу напомнить про конференцию Tech Law Conf 2025, которую мы делаем совместно с Романом Янковским (который стал уже звездой юридических подкастов 😉).
Эта конференция про регулирование технологий (крипта, ИИ и пр.) и влияние ИИ на профессию юристов.
Конференция пройдет только оффлайн в Москве в четверг 25 сентября на самой крутой площадке — «Кибердом».
Конференция платная, билеты по 20к руб. Будут подниматься ближе к делу. Оплатить можно по счету от юрлица (плюс небольшая скидка, если будет несколько человек от одной организации).
Подписывайтесь на канал @TechLawConf, где мы будем анонсировать спикеров в ближайшее время. А у нас будут самые крутые личности!
@buzko_hub
Эта конференция про регулирование технологий (крипта, ИИ и пр.) и влияние ИИ на профессию юристов.
Конференция пройдет только оффлайн в Москве в четверг 25 сентября на самой крутой площадке — «Кибердом».
Конференция платная, билеты по 20к руб. Будут подниматься ближе к делу. Оплатить можно по счету от юрлица (плюс небольшая скидка, если будет несколько человек от одной организации).
Подписывайтесь на канал @TechLawConf, где мы будем анонсировать спикеров в ближайшее время. А у нас будут самые крутые личности!
@buzko_hub
🔥13❤5👍3
Forwarded from Tech Law Conf 2025
В Сан-Франциско вчера ночью прошли первые подпольные бои по боксу … между роботами (первое видео).
Победил основатель стартапа в сфере робототехники REK — Robot Combat, который по утрам выводит своего робота на пробежку на улицы города (второе видео).
Стоит нам на конференции тоже устроить показательные выступления роботов? А в это время кто-то будет рассказывать про юридические аспекты ответственности за действия работов?
Всем доброе утро и хорошей недели! 😇
@TechLawConf
Победил основатель стартапа в сфере робототехники REK — Robot Combat, который по утрам выводит своего робота на пробежку на улицы города (второе видео).
Стоит нам на конференции тоже устроить показательные выступления роботов? А в это время кто-то будет рассказывать про юридические аспекты ответственности за действия работов?
Всем доброе утро и хорошей недели! 😇
@TechLawConf
🔥12❤4😁1
Думаем сделать стартап трэк или питч сессию для проектов из сферы LegalTech на конференции Tech Law Conf 2025.
Если вы что-то строите в сфере LegalTech в России и хотите засветиться перед самой целевой аудиторией, напишите Дарье (@daria_gurevich) сообщение примерно следующего формата:
- что вы делаете
- сайт
- стадия (до выручки, выручка)
- инвесторы (есть / нет)
- о чем хотели бы рассказать
В течение месяца мы с командой отберем самые интересные проекты и предложим выступить на конференции @TechLawConf, которая состоится 25 сентября в Москве.
@buzko_hub
Если вы что-то строите в сфере LegalTech в России и хотите засветиться перед самой целевой аудиторией, напишите Дарье (@daria_gurevich) сообщение примерно следующего формата:
- что вы делаете
- сайт
- стадия (до выручки, выручка)
- инвесторы (есть / нет)
- о чем хотели бы рассказать
В течение месяца мы с командой отберем самые интересные проекты и предложим выступить на конференции @TechLawConf, которая состоится 25 сентября в Москве.
@buzko_hub
🔥9❤1
Forwarded from serafim | livestream
Сегодня мы запускаем на Product Hunt с 21st.dev 2.0
→ Генерация UI компонентов c AI
→ Remix опубликованных в сообществе компонентов c AI
→ Расширение для VS Code
Будем благодарны вашей поддержке!
https://www.producthunt.com/posts/21st-dev-2-0
→ Генерация UI компонентов c AI
→ Remix опубликованных в сообществе компонентов c AI
→ Расширение для VS Code
Будем благодарны вашей поддержке!
https://www.producthunt.com/posts/21st-dev-2-0
Product Hunt
21st.dev - The NPM for Design Engineers: Marketplace for Ready-to-Use and Customizable UI Components | Product Hunt
21st.dev is the go-to spot for developers to create, share, and make money from UI components. It’s a marketplace where design engineers can publish reusable blocks, templates, and components, making it super easy to build and scale apps.
👍6🔥3😁3
Технологическое предпринимательство — штука брутальная.
Если ты дико успешен, логичный финал карьеры: запускаешь подкаст, выпускаешь свою текилу и начинаешь инвестировать как бизнес-ангел.
А если ты не особо успешен, то … запускаешь подкаст, выпускаешь свою текилу и начинаешь инвестировать как бизнес-ангел.
P.S. Давно хочу подкаст запустить, но чем дольше откладываю, тем больше кажется барьер для входа.
@buzko_hub
Если ты дико успешен, логичный финал карьеры: запускаешь подкаст, выпускаешь свою текилу и начинаешь инвестировать как бизнес-ангел.
А если ты не особо успешен, то … запускаешь подкаст, выпускаешь свою текилу и начинаешь инвестировать как бизнес-ангел.
P.S. Давно хочу подкаст запустить, но чем дольше откладываю, тем больше кажется барьер для входа.
@buzko_hub
😁22👍8
Корпоративные споры — одна из самых распространенных категорий судебный споров. И, разумеется, наши юристы из корпоративной практики не только пишут корпоративные договоры и опционы, но и сопровождают клиентов в спорных ситуациях.
Такие споры весьма часто заканчиваются на досудебной стадии, когда обе стороны, посоветовавшись со своими юристами, приблизительно понимают расклад дел и свои шансы в суде.
Но иногда юристы очень хотят подзаработать и говорят своим доверителям: «Босс, да мы их в суде порвем. Ай-да судиться до последнего! 💪».
А порой и сами клиенты хотят слышать именно это (или их начальство требует только победы ).
Тогда голос разума отходит на второй план и начинаются затяжные корпоративные споры, которые могут длиться годами.
Одна из самых распространенных категорий корпоративных споров — связанные с выходом из ООО.
Выход из ООО — это специальная процедура по ФЗ «Об ООО» (ст. 26) и эффективный способ уйтив закат из проекта и получить какую-то компенсацию или же оказать давление на другого участника, чтобы получить что-то другое взамен.
Что надо знать про выход из ООО?
1/ По общему правила по ФЗ «Об ООО», когда в ООО есть несколько участников, каждый имеет право на выход при условии, что такое право прямо предусмотрено в уставе ООО. Когда клиенты приходят к корпоративному юристу, первое, что должен проверить юрист — это есть ли право на выход из ООО. И тут 50/50 — когда-то оно предусмотрено, в другой раз его нет. По моему опыту, часто бывает, что стороны вообще не в курсе, что такое право предусмотрено уставом, потому что при регистрации юрлица нотариус просто решил его включить на всякий случай.
2/ «Кто первый встал, того и тапки»: кто первый подал заявление о выходе, тот и вправе выйти. Последний участник не может выйти из ООО, оставив юрлицо без участников.
3/ «Кто платит за банкет?»: выходящий участник вправе получить компенсацию. Она выплачивается от имени общества, а не другими участниками.
4/ «И сколько компенсация?»: закон императивно регулирует размер такой компенсации при выходе. Она равна доле выходящего участника в стоимости чистых активов (СЧА).
Обратите внимание: не рыночной стоимости доли, а именно доле в СЧА. Это, на мой взгляд, одна из самых рудиментарных норм российского корпоративного права. Формула расчета СЧА предусмотрена в Приказе Минфина 2014 г. и равна разнице между активами и обязательствами.
Те, кто знаком с корпоративными финансами и оценкой, хорошо знают, что СЧА и рыночная стоимость могут отличаться как небо и земля.
Например, возьмем публичную компанию ПАО «ВУШ Холдинг» (WUSH), самокаты которой стоят на улицах города, а акции торгуются на Московской Бирже.
Рыночная капитализация WUSH составляет ~16,7 млрд руб., в то время как СЧА всего ~7,3 млрд руб. Разницей между этими показателями является то, что называется goodwill. Для публичных компаний это вполне нормально, потому что цену определяет баланс спроса и предложения. А вот для частных компаний почему-то это не норма.
Из этого противоречия как раз и возникает много споров. И тут как раз есть, где разгуляться креативным юристам.
Один из способов повысить СЧА — это уже в рамках судебного разбирательства заявить экспертизу и попробовать поставить на баланс нематериальные активы (НМА): объекты авторского права (исходный код), секреты производства (базы данных клиентов, внутренние ценные знания), аккаунты в соц. сетях и пр.
Или можно повысить оценку уже стоящих на балансе объектов и приблизить их к рыночной.
Это увеличит активы и, соответственно, может повысить СЧА, но компенсация все равно вряд ли достигнет рыночной оценки компании.
На мой взгляд, право на выход должно быть в уставе ООО, только если обе стороны отчетливо понимают последствия. Оно не должно быть там по умолчанию, когда вы просите болванку устава для ООО у нотариуса.
Поэтому, например, в нашем типовом уставе для ООО (можно скачать в @BuzkoKrasnovBot) этого права нет.
На днях в Госдуме был в первом чтении принят законопроект, который позволит взыскивать именно рыночную стоимость доли при выходе — будем держать руку на пульсе.
@buzko_hub
Такие споры весьма часто заканчиваются на досудебной стадии, когда обе стороны, посоветовавшись со своими юристами, приблизительно понимают расклад дел и свои шансы в суде.
Но иногда юристы очень хотят подзаработать и говорят своим доверителям: «Босс, да мы их в суде порвем. Ай-да судиться до последнего! 💪».
А порой и сами клиенты хотят слышать именно это (
Тогда голос разума отходит на второй план и начинаются затяжные корпоративные споры, которые могут длиться годами.
Одна из самых распространенных категорий корпоративных споров — связанные с выходом из ООО.
Выход из ООО — это специальная процедура по ФЗ «Об ООО» (ст. 26) и эффективный способ уйти
Что надо знать про выход из ООО?
1/ По общему правила по ФЗ «Об ООО», когда в ООО есть несколько участников, каждый имеет право на выход при условии, что такое право прямо предусмотрено в уставе ООО. Когда клиенты приходят к корпоративному юристу, первое, что должен проверить юрист — это есть ли право на выход из ООО. И тут 50/50 — когда-то оно предусмотрено, в другой раз его нет. По моему опыту, часто бывает, что стороны вообще не в курсе, что такое право предусмотрено уставом, потому что при регистрации юрлица нотариус просто решил его включить на всякий случай.
2/ «Кто первый встал, того и тапки»: кто первый подал заявление о выходе, тот и вправе выйти. Последний участник не может выйти из ООО, оставив юрлицо без участников.
3/ «Кто платит за банкет?»: выходящий участник вправе получить компенсацию. Она выплачивается от имени общества, а не другими участниками.
4/ «И сколько компенсация?»: закон императивно регулирует размер такой компенсации при выходе. Она равна доле выходящего участника в стоимости чистых активов (СЧА).
Обратите внимание: не рыночной стоимости доли, а именно доле в СЧА. Это, на мой взгляд, одна из самых рудиментарных норм российского корпоративного права. Формула расчета СЧА предусмотрена в Приказе Минфина 2014 г. и равна разнице между активами и обязательствами.
Те, кто знаком с корпоративными финансами и оценкой, хорошо знают, что СЧА и рыночная стоимость могут отличаться как небо и земля.
Например, возьмем публичную компанию ПАО «ВУШ Холдинг» (WUSH), самокаты которой стоят на улицах города, а акции торгуются на Московской Бирже.
Рыночная капитализация WUSH составляет ~16,7 млрд руб., в то время как СЧА всего ~7,3 млрд руб. Разницей между этими показателями является то, что называется goodwill. Для публичных компаний это вполне нормально, потому что цену определяет баланс спроса и предложения. А вот для частных компаний почему-то это не норма.
Из этого противоречия как раз и возникает много споров. И тут как раз есть, где разгуляться креативным юристам.
Один из способов повысить СЧА — это уже в рамках судебного разбирательства заявить экспертизу и попробовать поставить на баланс нематериальные активы (НМА): объекты авторского права (исходный код), секреты производства (базы данных клиентов, внутренние ценные знания), аккаунты в соц. сетях и пр.
Или можно повысить оценку уже стоящих на балансе объектов и приблизить их к рыночной.
Это увеличит активы и, соответственно, может повысить СЧА, но компенсация все равно вряд ли достигнет рыночной оценки компании.
На мой взгляд, право на выход должно быть в уставе ООО, только если обе стороны отчетливо понимают последствия. Оно не должно быть там по умолчанию, когда вы просите болванку устава для ООО у нотариуса.
Поэтому, например, в нашем типовом уставе для ООО (можно скачать в @BuzkoKrasnovBot) этого права нет.
На днях в Госдуме был в первом чтении принят законопроект, который позволит взыскивать именно рыночную стоимость доли при выходе — будем держать руку на пульсе.
@buzko_hub
❤14👍6👎1