🔴▪️ مایک تایسون در دوران نوجوانی، بهکلّی سرکش و مهارناپذیر بود. آن قدر نحس بود که مادرش هم به کلّی از او ناامید شده از خانه بیرونش کرد. در آن سنِّ حساس ۱۲ سالگی، درکوچه و خیابان زندگی میکرد و همنشینِ مجرمین سازمانیافته بود؛ اما در این پلشتیِ تیره و تار سر و کلّهی مردی سفیدپوست پیدا شد که او را برهاند.
کاس داماتو، تایسون را زیر پروبال خود گرفت و از منجلاب جرم و خلاف به دامانِ ورزش بوکس هدایت کرد؛ اما او چهگونه توانست تایسون را رام و سربهراه کند؟ بهسادگی! او به تایسون گفت که «فوقالعاده» است.
آنطور که خود در شرح حالش مینویسد: «تا آن زمان کسی حتی یک کلام سخن زیبا در مورد من نگفته بود؛ خوش داشتم که یکسره دوروبَرِ این پیرمرد بپلکم؛ چون حسی را در من زنده کرد که دوست داشتم. کافیاست به مردی ضعیف، مثقالی قدرت بچشانید؛ معتادش میشود.» هیچکس نمیتواند یافتن یک «رهبر» را شیواتر از این وصف کند.
رهبری، یک پیمان عاطفی و قرارداد احساسی است. رهبر نیازهای احساسی پیروان را برآورده میکند و در عوض از حمایت و پشتیبانی آنها برخوردار میشود.
✉️ Telegram |📷 Instagram
کاس داماتو، تایسون را زیر پروبال خود گرفت و از منجلاب جرم و خلاف به دامانِ ورزش بوکس هدایت کرد؛ اما او چهگونه توانست تایسون را رام و سربهراه کند؟ بهسادگی! او به تایسون گفت که «فوقالعاده» است.
آنطور که خود در شرح حالش مینویسد: «تا آن زمان کسی حتی یک کلام سخن زیبا در مورد من نگفته بود؛ خوش داشتم که یکسره دوروبَرِ این پیرمرد بپلکم؛ چون حسی را در من زنده کرد که دوست داشتم. کافیاست به مردی ضعیف، مثقالی قدرت بچشانید؛ معتادش میشود.» هیچکس نمیتواند یافتن یک «رهبر» را شیواتر از این وصف کند.
رهبری، یک پیمان عاطفی و قرارداد احساسی است. رهبر نیازهای احساسی پیروان را برآورده میکند و در عوض از حمایت و پشتیبانی آنها برخوردار میشود.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴◾️در برابر تغییر مقاومت نکنید.
❇️یکی از بدترین رفتارهایی که از یک مدیر یا رهبر ممکن است سر بزند مقاومت در برابر تغییر دادن خود است. تغییر مثبت و سازنده برای هر فرد و سازمانی واجب است. کافی است نگاهی به اطراف خود بیندازید و ببینید که همکاران و اطرافیان شما چگونه با تغییر دادن خود به موفقیتهای فردی و سازمانی بزرگی دست پیدا کردهاند، پس شما هم میتوانید با تغییر دادن خود و محیط اطرافتان به موفقیت دست یابید.
#تغییر
#موفقیت
#مقاومت
📍 @changemanagers ™
❇️یکی از بدترین رفتارهایی که از یک مدیر یا رهبر ممکن است سر بزند مقاومت در برابر تغییر دادن خود است. تغییر مثبت و سازنده برای هر فرد و سازمانی واجب است. کافی است نگاهی به اطراف خود بیندازید و ببینید که همکاران و اطرافیان شما چگونه با تغییر دادن خود به موفقیتهای فردی و سازمانی بزرگی دست پیدا کردهاند، پس شما هم میتوانید با تغییر دادن خود و محیط اطرافتان به موفقیت دست یابید.
#تغییر
#موفقیت
#مقاومت
📍 @changemanagers ™
🔴◾️سیلویا هولت درکتاب Executive Presence بیان میکند سه عامل، جذبه مدیریتی را به وجود میآورند:
1⃣متانت: اینکه چطور رفتار میکنید.
2⃣ارتباط: اینکه چطور صحبت میکنید.
3⃣ظاهر: اینکه چطور به نظر میرسید.
#جذبه
#متانت
#سیلویا_ان_هولت
📍 @changemanagers ™
1⃣متانت: اینکه چطور رفتار میکنید.
2⃣ارتباط: اینکه چطور صحبت میکنید.
3⃣ظاهر: اینکه چطور به نظر میرسید.
#جذبه
#متانت
#سیلویا_ان_هولت
📍 @changemanagers ™
🔴◾️ایلان ماسک، مهندس و مخترع و شخصیتی سرشناس در صنایع پیشرفته آمریکاست. او که همیشه با کارها و طرحهایش مردم را حیرت زده کرده، به کمک اختراعاتش تبدیل به یکی از ابرقهرمانها شده است.
ماسک نشان داد اگر جسارت تغییر و حرکت در مسیرهای مختلف را داشته باشیم میتوان ساده شروع کرد و در مسیر پیشرفت پیچیدهترین مسائل را نیز حل کرد. انگیزه ماسک برای همه شرکتهایش درگیر شدن در کارهایی است که فکر میکند تاثیر قابل توجهی بر دنیا میگذارند.
او گفت: «اگر چیزی به اندازه کافی مهم باشد حتی اگر شانسی در موفقیت آن نداشته باشید بهتر است آن را انجام دهید».
او این دغدغه را در تمامی فعالیتهایی که تا کنون انجام داده «مدیر عامل و موسس اسپیسایکس، مدیرعامل تسلا موتورز، رئیس سولارسیتی، رئیس اپنآل، موسس زیپ2 و همچنین موسس پیپال» نشان داده است.
#جسارت_تغییر
#ایلان_ماسک
📍 @changemanagers ™
ماسک نشان داد اگر جسارت تغییر و حرکت در مسیرهای مختلف را داشته باشیم میتوان ساده شروع کرد و در مسیر پیشرفت پیچیدهترین مسائل را نیز حل کرد. انگیزه ماسک برای همه شرکتهایش درگیر شدن در کارهایی است که فکر میکند تاثیر قابل توجهی بر دنیا میگذارند.
او گفت: «اگر چیزی به اندازه کافی مهم باشد حتی اگر شانسی در موفقیت آن نداشته باشید بهتر است آن را انجام دهید».
او این دغدغه را در تمامی فعالیتهایی که تا کنون انجام داده «مدیر عامل و موسس اسپیسایکس، مدیرعامل تسلا موتورز، رئیس سولارسیتی، رئیس اپنآل، موسس زیپ2 و همچنین موسس پیپال» نشان داده است.
#جسارت_تغییر
#ایلان_ماسک
📍 @changemanagers ™
🔴◾️ داستان اعلامیه
⭕️ فردریک کبیر، که از سال ۱۷۴۰ تا ۱۷۸۶ بر کشور آلمان حکومت میکرد معتقد به آزادی اندیشه بود و رشد فکری مردم را در گرو آن میدانست. مشهور است كه او یک روز سوار بر اسب با همراهانش از یکی از خیابانهای برلین میگذشت، گروهی از مخالفان اعلامیه تند و تیزی علیه او بر دیوار چسبانده بودند.
فردریک آن را به دقت خواند و گفت:
📌 “بی انصافها چقدر اعلامیه را بالا چسباندهاند ما که سوار اسب هستیم آن را به راحتی خواندیم ولی افراد پیاده برای خواندنش به زحمت میافتند. آن را بکنید و پایینتر بچسبانید تا راحت تر خوانده شود”.
یکی از همراهان با حیرت گفت: «اما این اعلامیه بر ضد شما و اساس امپراتوری است».
🌀 فردریک با خنده پاسخ داد: “اگر حکومت ما واقعاً به مردم ظلم کرده و آنقدر بیثبات است که با یک اعلامیه چند خطی ساقط شود همان بهتر که زودتر برود و حکومت بهتری جای آن را بگیرد، اما اگر حکومت ما بر اساس قانون و نیک خواهی و عدالت اجتماعی و آزادی بیان و قلم است مسلم بدانید آنقدر ثبات و استحکام دارد که با یک اعلامیه از پا نیفتد...
#عدالت
#رهبری
#داستان_های_مدیریتی
📍 @changemanagers ™
⭕️ فردریک کبیر، که از سال ۱۷۴۰ تا ۱۷۸۶ بر کشور آلمان حکومت میکرد معتقد به آزادی اندیشه بود و رشد فکری مردم را در گرو آن میدانست. مشهور است كه او یک روز سوار بر اسب با همراهانش از یکی از خیابانهای برلین میگذشت، گروهی از مخالفان اعلامیه تند و تیزی علیه او بر دیوار چسبانده بودند.
فردریک آن را به دقت خواند و گفت:
📌 “بی انصافها چقدر اعلامیه را بالا چسباندهاند ما که سوار اسب هستیم آن را به راحتی خواندیم ولی افراد پیاده برای خواندنش به زحمت میافتند. آن را بکنید و پایینتر بچسبانید تا راحت تر خوانده شود”.
یکی از همراهان با حیرت گفت: «اما این اعلامیه بر ضد شما و اساس امپراتوری است».
🌀 فردریک با خنده پاسخ داد: “اگر حکومت ما واقعاً به مردم ظلم کرده و آنقدر بیثبات است که با یک اعلامیه چند خطی ساقط شود همان بهتر که زودتر برود و حکومت بهتری جای آن را بگیرد، اما اگر حکومت ما بر اساس قانون و نیک خواهی و عدالت اجتماعی و آزادی بیان و قلم است مسلم بدانید آنقدر ثبات و استحکام دارد که با یک اعلامیه از پا نیفتد...
#عدالت
#رهبری
#داستان_های_مدیریتی
📍 @changemanagers ™
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔴◾️ شرکت ها روی رهبران آینده خود حساب می کنند تا با سرعت ، انعطاف پذیری و اعتماد بیشتری نسبت به گذشته مدیریت کنند.
اما چگونه مدیران میانی می توانند از نردبان شرکتها صعود کنند و در عین حال شیوه انجام کارها را همیشه به چالش بکشند؟
کارشناس رهبری الیزابت لایل رویکرد جدیدی را برای شکستن قوانین در حالی که شما در راه هستید ، ارائه می دهد ، به اشتراک گذاشتن روش های خلاق سازمانها می تواند به مدیران میان رده کمک کند و مهارت های مربیگری لازم را برای شروع متفاوت منجر شود.
#رهبری
#رویکرد_جدید
📍 @changemanagers ™
اما چگونه مدیران میانی می توانند از نردبان شرکتها صعود کنند و در عین حال شیوه انجام کارها را همیشه به چالش بکشند؟
کارشناس رهبری الیزابت لایل رویکرد جدیدی را برای شکستن قوانین در حالی که شما در راه هستید ، ارائه می دهد ، به اشتراک گذاشتن روش های خلاق سازمانها می تواند به مدیران میان رده کمک کند و مهارت های مربیگری لازم را برای شروع متفاوت منجر شود.
#رهبری
#رویکرد_جدید
📍 @changemanagers ™
🔴▪️شما کجای کوه یخ را میبینید؟
✅ داستان کشتی تایتانیک را همگی شنیدهایم؛ کشتیای بزرگ که با برخورد به یک کوه یخ، به طور کامل غرق شد. مشکل تایتانیک این بود که نتوانست متوجه گستردگی کوه یخ شود، گستردگیای که صرفا با دیدن قسمت بیرون زده از آب ممکن نبود.
✅ مدل کوه یخ در تفکر سیستمی دقیقاً به همین موضوع اشاره دارد. در این مدل، به چهار سطح مختلف هر مسئله و مشکل توجه میکنیم؛ رویدادها (آنچه که در سطح میبینیم)، الگوها (روندهای تکراری)، ساختارهای سیستمی (عوامل زیربنایی که این الگوها را شکل میدهند)، و مدلهای ذهنی (باورها و نگرشهای عمیق که رفتارها را هدایت میکنند).
✅ با استفاده از این مدل، میتوانیم به جای واکنش سریع به مشکلات سطحی، به ریشههای آنها پی ببریم و راهحلهای مؤثرتری ارائه دهیم و در نهایت به نتایج پایدارتری برسیم.
✉️ Telegram |📷 Instagram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴◾️ من بر اساس همان اصولی کار می کنم که مردم با آن اسب هایشان را آموزش می دهند. شما برای اموزش اسب خود با حصارهای کوتاه و هدف هایی که به راحتی در دسترس هستند کار را شروع می کنید و به تدریج ان حصار واهداف را ارتقا می دهید.
👤 ایان مک گرگور
#هدفمندی
#اقدامات_کوچک
📍 @changemanagers ™
👤 ایان مک گرگور
#هدفمندی
#اقدامات_کوچک
📍 @changemanagers ™
🔴◾️پدر عادی میگفت «من از عهدهی تهیه فلان چیز برنمیآیم»، اما پدر پولدار استفاده از این جمله را ممنوع کرده بود و اصرار داشت بگویم چگونه میتوانم از پس هزینهی خرید فلان چیز بربیایم؟!
او به من میگفت «با گفتن جملهی من از عهدهی خرید فلان چیز بر نمیآیم، به صورت خودکار مغزت دست از کار میکشد. اما با گفتن کلمهی چطور، ذهنت شروع به کار کردن میکند.
#رابرت_کیوساکی
📍 @changemanagers ™
او به من میگفت «با گفتن جملهی من از عهدهی خرید فلان چیز بر نمیآیم، به صورت خودکار مغزت دست از کار میکشد. اما با گفتن کلمهی چطور، ذهنت شروع به کار کردن میکند.
#رابرت_کیوساکی
📍 @changemanagers ™
🔴مقایسه اثر "بهانهتراشی" با اثر "انضباط" در زندگی
✅ آوردن عذر و بهانه یا همان "بهانهتراشی" که همه ما کم و بیش در مقطعی از زندگی آن را به کار بردهایم، در زمان حال باعث راحتی میشود اما آینده را دچار مشکل میکند.
✅ این در حالی است که نظم و انضباط یا همان "دیسیپلین" شاید زمان حال را دشوارتر کند اما بیتردید باعث خواهد شد آینده راحتتری داشته باشیم.
✉️ Telegram |📷 Instagram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴▪️تمرکزمان در زندگی باید بر چه باشد؟
✅ بسیاری از ما در زندگی دغدغه چیزهایی را داریم که هیچ کنترلی بر آنها نداریم. بدیهی است که چنین دغدغههایی جز ایجاد استرس و اضطراب، اثری بر زندگی ما ندارند.
✅ اما بعضی چیزها در زندگی هستند که ما میتوانیم آنها را کنترل کنیم. دغدغهمند بودن برای این امور نه تنها حس ارزشمندی به ما میدهد بلکه میتواند موثر واقع شود و پیشرفت ما در زندگی را به همراه آورد.
✅ پس هر آنچه در کنترل ما نیست را باید رها کنیم تا انرژی و تمرکزمان را بر آن بخش کوچکی که تحت کنترل ماست معطوف کنیم.
✉️ Telegram |📷 Instagram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴◾️جملهای تامل برانگیز از نیکولا تسلا در باب قدرت درونگرایی
❇️تنها باش، این راز اختراع است؛ تنها باش، که آن زمانی است که ایدهها متولد میشوند»
#تنهایی
#نیکولا_تسلا
📍 @changemanagers ™
❇️تنها باش، این راز اختراع است؛ تنها باش، که آن زمانی است که ایدهها متولد میشوند»
#تنهایی
#نیکولا_تسلا
📍 @changemanagers ™
🔴▪️چرا باید هدف داشته باشم؟
✔️به بهترین نسخه خودت تبدیلت میکنه
✔️آرزوهاتو به واقعیت تبدیل میکنه
✔️بهت انگیزه همیشگی میده
✔️بهت قدرت تمرکز میده
📍 @changemanagers ™
✔️به بهترین نسخه خودت تبدیلت میکنه
✔️آرزوهاتو به واقعیت تبدیل میکنه
✔️بهت انگیزه همیشگی میده
✔️بهت قدرت تمرکز میده
📍 @changemanagers ™
🔴◾️چند روش برای کاهش استرس و لذت بردن از کار
1⃣انجام مدیتیشن به مدت ۵ دقیقه. این کار باعث میشود تا استرس شما کاهش و تمرکزتان افزایش پیدا کند.
2⃣استراحت متفکرانه داشته باشید. خودتان را از حالت خودکار خارج کنید و به حالت اولیه برگردید.
3⃣اجازه ندهید موبایلتان حواس شما را پرت کند و فقط زمانیکه لازم است آن را چک کنید.
4⃣از انجام چند کار به طور همزمان پرهیز کنید. زمانی که چند کار را با هم انجام میدهید، باعث میشود تا دست آخر اشتباه کنید که موجب افزایش استرس شما میشود.
5⃣به اندازه کافی بخوابید. به موقع به رختخواب بروید و یک ساعت قبل از خواب از وسایل الکترونیکی استفاده نکنید و البته از خودتان دور کنید.
6⃣در اوقات فراغت پیاده روی کنید. بعد از جلسات استرس آور ۱۰ دقیقه پیاده روی کنید تا آرامشتان برگردد.
#کاهش_استرس
#تکنیک
📍 @changemanagers ™
1⃣انجام مدیتیشن به مدت ۵ دقیقه. این کار باعث میشود تا استرس شما کاهش و تمرکزتان افزایش پیدا کند.
2⃣استراحت متفکرانه داشته باشید. خودتان را از حالت خودکار خارج کنید و به حالت اولیه برگردید.
3⃣اجازه ندهید موبایلتان حواس شما را پرت کند و فقط زمانیکه لازم است آن را چک کنید.
4⃣از انجام چند کار به طور همزمان پرهیز کنید. زمانی که چند کار را با هم انجام میدهید، باعث میشود تا دست آخر اشتباه کنید که موجب افزایش استرس شما میشود.
5⃣به اندازه کافی بخوابید. به موقع به رختخواب بروید و یک ساعت قبل از خواب از وسایل الکترونیکی استفاده نکنید و البته از خودتان دور کنید.
6⃣در اوقات فراغت پیاده روی کنید. بعد از جلسات استرس آور ۱۰ دقیقه پیاده روی کنید تا آرامشتان برگردد.
#کاهش_استرس
#تکنیک
📍 @changemanagers ™
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔴◾️از کجا بدانیم زمان آن رسیده است که شغل خود را تغییر دهیم؟
❇️چیه هوانگ یک کارآفرین برجسته است و میگوید، ترک کردن شغلی که دارید میتواند ترسناک باشد، اما گاهی اوقات بهترین کاری است که میتوانید برای حرفه خود انجام دهید. او این نکته را به اشتراک میگذارد که از کجا بدانید کی باید حرکت کنید و برای آمادهسازی چه کاری میتوانید انجام دهید.
#تغییر_شغل
#ترک_شغل
📍 @changemanagers ™
❇️چیه هوانگ یک کارآفرین برجسته است و میگوید، ترک کردن شغلی که دارید میتواند ترسناک باشد، اما گاهی اوقات بهترین کاری است که میتوانید برای حرفه خود انجام دهید. او این نکته را به اشتراک میگذارد که از کجا بدانید کی باید حرکت کنید و برای آمادهسازی چه کاری میتوانید انجام دهید.
#تغییر_شغل
#ترک_شغل
📍 @changemanagers ™
🔴▪️ چرا مردم در برابر تغییرات مقاومت می کنند؟
نمی توان از اعمال تغییرات جلوگیری کرد، اما چرا مردم همیشه در برابر آن مقاومت می کنند؟ گفته می شود که تغییر و تحول، تنها "ثابت واقعی" است. به طور کلی، مردم به تغییر و دگرگونی روی خوش نشان نمی دهند، به ویژه اگر خودشان آنها را اعمال نکرده باشند.
بیشتر رهبران تمایل دارند که تحت هر شرایطی، با تمام قوا وارد میدان شوند؛ با اینحال افرادی نیز وجود دارند که تمایلی به ایجاد تغییر ندارند و حتی از اعمال آنها در زندگیشان، واهمه دارند؛ گاهی اوقات باید قدردان این افراد باشیم!
مردم به روش های مختلفی در برابر تغییر و تحول واکنش نشان می دهند. بعضی از افراد با ترس و واهمه نسبت به آن عکس العمل نشان می دهند. اما گروهی نیز وجود دارند که با انکار کردن، پاسخ می دهند. شاید اگر بدانیم که دلیل مقاومت در برابر تغییر و دگرگونی چیست، بتوانیم روش های بهتری را برای کنترل آن به کار بگیریم.در ادامه با 5 دلیلی آشنا می شوید که از مقاومت در برابر تغییر و راهکارهای مقابله با آن خبر می دهد:
1. مردم از متفاوت بودن واهمه دارند، مخصوصا در حالتی که هیچ نمونه ی قبلی وجود نداشته باشد.
2. مردم احساس ضعف، استرس و در هم شکستی می کنند.
3. خروج از وضع موجود، مردم را می ترساند.
4. مردم به کسانی که تغییرات را ایجاد می کنند، اعتماد ندارند.
5. مردم می دانند که اعمال تغییرات، مجموعه ای از امکانات و مشکلات جدید را به همراه خواهد داشت.
✉️ Telegram |📷 Instagram
نمی توان از اعمال تغییرات جلوگیری کرد، اما چرا مردم همیشه در برابر آن مقاومت می کنند؟ گفته می شود که تغییر و تحول، تنها "ثابت واقعی" است. به طور کلی، مردم به تغییر و دگرگونی روی خوش نشان نمی دهند، به ویژه اگر خودشان آنها را اعمال نکرده باشند.
بیشتر رهبران تمایل دارند که تحت هر شرایطی، با تمام قوا وارد میدان شوند؛ با اینحال افرادی نیز وجود دارند که تمایلی به ایجاد تغییر ندارند و حتی از اعمال آنها در زندگیشان، واهمه دارند؛ گاهی اوقات باید قدردان این افراد باشیم!
مردم به روش های مختلفی در برابر تغییر و تحول واکنش نشان می دهند. بعضی از افراد با ترس و واهمه نسبت به آن عکس العمل نشان می دهند. اما گروهی نیز وجود دارند که با انکار کردن، پاسخ می دهند. شاید اگر بدانیم که دلیل مقاومت در برابر تغییر و دگرگونی چیست، بتوانیم روش های بهتری را برای کنترل آن به کار بگیریم.در ادامه با 5 دلیلی آشنا می شوید که از مقاومت در برابر تغییر و راهکارهای مقابله با آن خبر می دهد:
1. مردم از متفاوت بودن واهمه دارند، مخصوصا در حالتی که هیچ نمونه ی قبلی وجود نداشته باشد.
2. مردم احساس ضعف، استرس و در هم شکستی می کنند.
3. خروج از وضع موجود، مردم را می ترساند.
4. مردم به کسانی که تغییرات را ایجاد می کنند، اعتماد ندارند.
5. مردم می دانند که اعمال تغییرات، مجموعه ای از امکانات و مشکلات جدید را به همراه خواهد داشت.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴◾️سازمان یادگیرنده از دید پیتر سنگه
۱.رهبران حامی: رهبران و سازمان متعهد به یادگیری و تسهیم دانشاند.
۲.فرهنگ بهبود مستمر: یادگیری و تسهیم دانش جزو ارزشهای فرهنگی سازمان است.
۳.ساختار پشتیبان یادگیری:ساختارها و رویههای سازمانی از یادگیری و تسهیم دانش پشتیبانی میکنند.
۴:فرآیندهای دانشی نهادینه شده: یادگیری و تسهیم دانش با فعالیتهای روزانه افراد عجین شده است.
#سازمان_یادگیرنده
#پیتر_سنگه
📍 @changemanagers ™
۱.رهبران حامی: رهبران و سازمان متعهد به یادگیری و تسهیم دانشاند.
۲.فرهنگ بهبود مستمر: یادگیری و تسهیم دانش جزو ارزشهای فرهنگی سازمان است.
۳.ساختار پشتیبان یادگیری:ساختارها و رویههای سازمانی از یادگیری و تسهیم دانش پشتیبانی میکنند.
۴:فرآیندهای دانشی نهادینه شده: یادگیری و تسهیم دانش با فعالیتهای روزانه افراد عجین شده است.
#سازمان_یادگیرنده
#پیتر_سنگه
📍 @changemanagers ™