В конце 2024 года пообщался с легендарным китаистом, известным как Папа Хуху, он же Альберт Крисской, в рамках не менее легендарного проекта "Лаовайкаст".

Беседовали в целом о бизнесе в Китае, о влиянии китайского менталитета на ведение предпринимательской деятельности, о тяготах и лишениях при работе с Китаем в нестандартном 2024 году и о многом другом.

Понятно, что в рамках 30-40 минут можно пройтись только по вершкам, но что получилось - то получилось, вам оценивать. Этот подкаст (аудиозапись беседы без видео с доп.аранжировкой) можно послушать на сайте проекта: https://laowaicast.ru/laowaicast-498

Бизнес-практика в Китае

О курсах покупки рублей за юани китайскими банками после праздников

Сельский банк Суйфэньхэ вчера и сегодня продолжает держать курс покупки рубля для трансграничных операций заниженным (по сравнению с "форексом") по 14.22 руб/юань.

Bank of China тоже покупает рубли дешевле рынка – по 14.32 руб/юань, хотя обычно у него курс более выгодный для получателя, чем в сельских комбанках.

Просто за праздники были отправлены достаточно большие объемы из России, а конвертация не проводилась. И пока эти платежи полностью не отработают, китайские банкиры свой доход снижать не намерены. Мышка уже попала в ловушку, зачем им спешить?

Бизнес-практика в Китае

Попросили прокомментировать эту новость с точки зрения российского инвестора.

Открыть компанию в Шанхае по этому пути действительно не сложно, даже с российским паспортом или учредительными документами от российского юрлица. Но вот потом открыть счет в китайском банке, на который вам дадут принимать деньги из России или из ВТБ-Шанхай – "архисложно, батенька!".

https://www.tgoop.com/cn_laowai/10198

Хорошие новости: новых плохих новостей пока нет

Констатирую послепраздничные факты:
– курс рубля к юаню слегка подрос по сравнению с январем;
– хождение денежных средств между РФ и КНР пока не ухудшилось, а платежных агентов стало даже больше (но тут надо быть очень осторожным);
– каких-то сильных ограничений для обычных трансграничных отгрузок в рамках нового закона об экспорте товаров двойного назначения тоже не замечено.

Вчера (воскресенье, 9.02) в Китае был первый полноценный рабочий день. Формально, конечно, окончание длинных выходных в связи с празднованием Фестиваля Весны пришлось на 5 февраля, но фактически, по моей информации, большинство ЛПР китайских компаний вернулись на своё рабочее место именно вчера. Из 5 опрошенных мною руководителей 4 поступили именно так.

Учитываем, что на текущей неделе среда, 12.02 – выходной день. Праздник фонарей (元宵节 Yuánxiāojié / Юаньсяоцзе) отмечается в 15-й день нового года по лунному календарю, который выпадает как раз на 12 февраля. Ещё один важный праздник в рамках китайских традиций, с которым стоит поздравить постоянных партнеров по бизнесу и тем более тех, с кем вы поддерживаете более менее дружеские отношения.

Несколько поздравлений на китайском

1. Общее
2025年元宵，愿你在新的一年，所行皆坦途，所遇皆美好，所得皆所愿
Фестиваль фонарей 2025, желаю вам счастливого пути в новом году, чтобы всё, с чем вы сталкиваетесь, было прекрасным, и чтобы всё, что вы получаете, было тем, чего вы хотите.

2. Бизнес
元宵已至,希望您的生意如月之恒,如日之升
Наступил Фестиваль фонарей, и я надеюсь, что ваш бизнес будет таким же постоянным, как луна, и таким же восходящим, как солнце.

3. Актуальный
点盏花灯，祈愿你新岁平安，梦想成真
Зажгите фонарь и помолитесь о том, чтобы ваш новый год был спокойным (мирным) и мечты сбылись.

4. Странное на мой взгляд, но знакомому китайцу понравилось
日圆月圆天圆地也圆，人圆梦圆事业更圆，梦圆情圆家圆爱情圆，财圆志圆达也圆。祝您元宵节团团圆圆，幸福美满！
Солнце круглое, луна круглая, небо круглое, земля круглая; мечты людей круглые, карьера круглая, мечты круглые, любовь круглая; богатство круглое, амбиции круглые и достижения тоже круглые. Я желаю вам счастливого проведения Фестиваля фонарей!

Бизнес-практика в Китае

О товарообороте между РФ и КНР

Наверное, уже только ленивый не слышал, что несмотря на все препятствия со стороны враждебных сил, товарооборот между КНР и РФ превзошёл рекордный 2023 год почти на 2% и достиг 244,8 млрд долларов США (по данным Главного таможенного управления КНР)

Однако я хочу отметить несколько моментов:

1) за первые 4 месяца 2024 года рост товарооборота между РФ и КНР составлял в долларах около 7%. Т.е. к концу года прошло заметное снижение из-за санкционного воздействия на финансовые потоки.

2) однако с учётом того, что на конец 2024 года курсы юаня и рубля находились на довольно низком уровне к USD, юань 7.30, рубль около 100 за доллар (для сравнения в декабре 2023г юань шёл по 7.12, рубль по 92), фактический товарооборот, если его перевести в курс по усредненному курсу за год, вырос более заметно. Не менее, чем на 5-7%.

3) Но в любом случае прошло падение фактического товарооборота по товарам, произведенным непосредственно в России для Китая и Китаем для России. Дело в том, что заметно выросли транзитные поставки товаров и сырья, пусть формально они проходили между двумя нашими странами.

Например, вот такой известный прием использовали китайцы: продавали российские газ и нефть как якобы свои в те страны Азии и латинской Америки, которые потеряли возможность закупать напрямую в РФ. И наоборот, из Китая в Россию было ввезено немало «китайских» товаров, фактически произведенных в третьих странах.

В общем сказать, что мы с Китаем легко преодолели последствия банов финансовых потоков – нельзя, но и сказать, что ожидаемые западом катастрофические последствия от санкционных действий привели к обвалу – тоже нельзя.

А ещё я жду информации о величине товарооборота по данным российской таможни. Ожидаю разрыв в сумме в 10-20 млрд долларов по сравнению с данными от ГТУ КНР 🤷‍♂️

Бизнес-практика в Китае

Рубль продолжает укрепляться к юаню

на позитивных новостях последней недели для России, поступающих с разных сторон:
— начавшиеся пошлинные войны между США и остальным миром, причем не особо затрагивающие Россию;
— относительно стабильная цена нефти и рост цены на газ в Европе;
— мягкая (пока) риторика Трампа о России, а в некоторых случаях и даже одобрительная;
— отсутствие дальнейших ужесточений для резидентов РФ в финансовой платежной сфере, начиная с середины января;
— и важный, на мой взгляд, политический момент – резко уменьшившееся количество негативных публикаций о России (да и о Китае, между прочим) в зарубежной блогосфере в так называемых "независимых СМИ". Похоже, что всё-таки закрытие финансирование USAID повлияло на данный пункт международной жизни.

Итак, сегодня курс рубля достигал 12.66 рублей за 1 юань, что стало лучшим показателем для него с середины сентября.

Бизнес-практика в Китае

Наверное, нынче нет важнее новости, чем про начало переговоров между Россией и США по теме Украины

По моим наблюдениям за сегодняшними постами и комментариями в Чайнете, немалая часть китайского бизнеса приняла положение низкого старта для переобувания в воздухе касательно сотрудничества с Россией.

По крайней мере, я впервые за год получил в почту, которая используется для маркетинговых запросов от якобы российского закупщика, несколько писем от ряда потенциальных поставщиков-производителей, которые годом ранее для поставок в Россию предлагали работать через третьи руки и по завышенным ценам.

Именно сегодня. Наверное случайно, да? 🤷‍♂️

Бизнес-практика в Китае

Про пятничное снижение курса рубля к юаню до 12.48 руб/rmb

Смотрю новости: кто-то пишет, что это фиксация прибыли спекулянтами, ставившими на повышение рубля; кто-то пишет, что это просто технический откат; кто-то пишет, что это реакция на рост запросов на юани со стороны российских импортеров; ну и прочие симптомы валютной волатильности упоминаются.

Всё это, конечно, нужно принимать во внимание, однако я считаю, что главную роль сыграл рост юаня к американскому доллару и другим валютам. Буквально за сутки произошёл рост юаня к американской валюте с 7.30 до 7.25 rmb/usd.

Бизнес-практика в Китае

Одним китайским банком, принимающим юани из VTB-Shanghai, стало меньше 😡

Да ещё каким банком! Rural commercial bank of Suifenhe (Сельский коммерческий банк Суйфэньхэ, далее СКБ) в воскресенье среди своих клиентов провёл рассылку информационного сообщения о запрете на входящие и исходящие переводы денежных средств, если в цепочке есть ВТБ-Шанхай (далее ВТБ-Ш).

В случае непослушания пригрозили отключить газ интернет-банк. Причиной такого ужесточения озвучивается невозможность проверки корректного входа/выхода денег на территорию Китая со всеми вытекающими последствиями.

А ведь это была одна из самых комфортных схем по работе в Китае (для тех, у кого были счета в обоих банках). Через ВТБ-Ш заводились юани, затем переводились в СКБ для оплат поставщикам. А из СКБ в Россию оплачивали рублями за российские товары после более комфортной чем в ВТБ-Ш конвертации юаней в рубли.

Задали несколько вопросов банку, в т.ч. по поводу "невозможности проверки источника и назначение средств", пока нам не ответили. Проинформирую позже.

Бизнес-практика в Китае

Как обычно, эти воришки чужую новость за свою выдают

Гонконг смягчает условия использования криптовалют

Интересно, что процесс смягчения хождения криптовалют проходит не в рамках каких-либо дополнительных или новых нормативных актов, а в результате фактического аудита инвестиционных проектов, связанных с иммиграцией в ГК.

Проще говоря, контрольные органы Гонконга согласовали поступление активов на территорию САР в виде покупки спотовых и фьючерсных паев ETF*, котирующихся в биткоинах и эфириумах на Гонконгской бирже в целях иммиграции. Отныне активы в виртуальной валюте могут использоваться в качестве доказательства активов при подаче заявлений на инвестиционную иммиграцию. И да, купить эти паи можно тоже за криптовалюту.

И это очень интересный момент с точки зрения для платежей на материк. Дело в том, что Пекин несколько раз озвучивал, что использование виртуальных денег на любом этапе при переводах в Китай может являться маркером мошеннических действий. При этом Гонконг менее разборчив в поступлениях в криптовалютах.

Получается, что теперь можно через криптовалюту вложиться «с инвестиционными целями» в паи ETF, затем продать эти паи за юани и провести оплату на материк. Понятно, что процесс будет сложнее, но сам факт примечателен. Чего только не сделаешь, когда экономика региона продолжает схлопываться.

Комментарии под новостью на китайских инвестиционных сайтах звучат в основном так: «外汇管制彻底破防» (Валютный контроль полностью нарушен)

• ETF (exchange traded fund), – биржевой фонд, акции которого торгуются на традиционных биржах. Пай, также известный как акция ETF, – это именная ценная бумага, которая предоставляет владельцу право на часть активов фонда.

Бизнес-практика в Китае

Интересный вид бизнеса на стримерах

В Китае растет количество цехов и офисных помещений, которые простаивали, а затем стали использоваться как места для ведения стримов.

Любой желающий может арендовать "рабочее место" за пару десятков юаней в час. Арендодатель предоставляет нужное оборудование, быстрый интернет, а также специализированное ПО, обеспечивающее практически любой фон и любые фильтры для изменения внешности.

Бизнес-практика в Китае

Информация, которая заслуживает внимания.

Мексика – один из основных путей обходов антидемпинговых пошлин на Китай. Например, стальной профнастил С8, который мы производим в Тяньцзине, нам предлагали экспортировать в США именно через Мексику. Антидеминговая ставка на этот вид товара почти 300% (!), а все допрасходы на пересылку через Мексику в южные штаты США дают максимум удвоение цены.

Причем китайские жучки-агенты доказывали нам реальность этой схемы, говоря о том, что так поступают наши китайские конкуренты.

https://www.tgoop.com/cn_laowai/10348

🚀 Как выбрать идеальную выставку в Китае?🇨🇳

Затрудняетесь с поиском подходящей выставки? Не знаете, как рассчитать расходы на поездку? Мы уже всё сделали за вас! 🔍

Наше маркетинговое агентство Asia Pacific подготовило календарь выставок в Китае, в котором вы найдете:
✔️ Полный список ключевых выставок для вашего бизнеса.
✔️ Подробные данные о датах, местах и направлениях.
✔️ Рекомендации по расчету расходов на перелёт и проживание.

📩 ПОЛУЧИТЬ КАЛЕНДАРЬ

Реклама. ООО «АСП». ИНН 5001119093. Erid: 2VtzqxS41sC

Маркетологам на заметку

В очередной раз резануло по глазам использование китайскими маркетологами приемов каннибализма в рекламе. Это когда готовую еду или полуфабрикаты из какого-либо мяса или рыбы рекламируют представители именно того вида животных, которое и приглашают попробовать.

В этот раз свинья предлагает "влюбиться с первого кусочка" (перевод текста из рекламы) в полуфабрикаты из свинины.

Ранее видел, как веселая корова дружески предлагала посетить фермерский ресторан с блюдами из экологически чистой говядины. А ещё однажды в рекламном блоке на CCTV-5 (спорт) петух продавал острые куриные лапки как закуску к пиву при просмотре спортивных трансляций.

В общем-то ничего такого, и в России подобное есть. Но откровенно жесткие сцены, например, когда рыба из воды сама прыгает в вок и улыбается, поджариваясь при этом, я встречал только в Китае.

Из серии: Беспощадный китайский маркетинг

Бизнес-практика в Китае

Неприятное известие для российских импортеров, закупающих товары от аффилированных зарубежных компаний

Да и для экспортеров тоже, честно говоря. Минфин считает, что при трансграничных операциях используются попытки занижения цены на товар между аффилированными участниками сделок – через получение дивидендов продавцом по итогам продажи товаров.

Скорее всего, таким импортерам теперь каждый раз при подаче декларации на конкретных расчетах потребуется доказывать, что сделка является рыночной.

В принципе, это несложно, но сам процесс в нынешней санкционной ситуации чрезвычайно вредный в целом для страны. Фактически нужно будет раздеваться догола в сделке, показывая всю цепочку по импорту–экспорту от производителя, да ещё и с подтверждёнными выводами о наличии маржинальной прибыли экспортера от поставки.

Ну и понимаем, что всё, что контрагенты покажут Таможне, может стать известным не только конкурентам, но и неприятным тётенькам и дяденькам из недружественных стран, решающим, кого из иностранных производителей подвести под новые санкции за экспорт их товаров в РФ.

Как вы думаете, увеличится ли число качественных экспортеров по поставкам в Россию? При этом обойти полное "раздевание" можно, включив между заводом (при его согласии, не все китайские крупняки легко дают разрешение на прямые закупки новым конторам) и экспортером ещё одного посредника. Понимаем, что это ещё и повлияет на российские цены и инфляцию.

При этом создание дочерних компаний в первую очередь преследует цель защитить российские инвестиции и оплаты за рубеж от недобросовестных зарубежных контрагентов. Убираем аффилированность – получаем повышение доходов чисто иностранных поставщиков, повышение рисков возврата платежей и снижение конкурентоспособности российского капитала.

Вот реально, моё ощущение, что тот, кто задумывал такое "добро" для страны, – хуже врага. Уж слишком несвоевременно сделан этот шаг.

Бизнес-практика в Китае

Про истоки канала "Бизнес-практика в Китае"

В конце нулевых был запущен наш совместный проект с Еленой Смолиной (ныне известным админом и главредом группы в ВК и канала в ТГ "Байки лаовая") — печатное издание "КИТАЙ: ПРАКТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ ДЛЯ БИЗНЕСА".

По ссылке можно ознакомиться с номером, вышедшем в свет ровно 15 лет назад.

Номеров вышло немного. Пожалуй, мы одновременно и опередили, и опоздали с данным проектом. Странно звучит, да?

Опередили. Китай на тот момент мало кого ещё интересовал с точки зрения необходимости погружения в законы, нормативные акты, правила ВЭД деятельности и знания прочих нюансов, без которых сейчас из Китая можно вылететь как пробка из бутылки шампанского или попасть под крупные штрафы и изъятия товаров.

Примерно так вели себя лаоваи в Китае.
— Регистрация в полиции? Да через год будешь новую годовую мультивизу в Гонконге делать – отметишься!
— Ты почему за руль машины без китайских прав сел? – Тинбудон!
— Мне нужна карта вашего банка, вот адрес моего друга, вот виза на месяц! – Делаем...
— Нужно контейнер в Москву отправить с обувью-подделками под бренды, с получением таможенной декларации, сколько будет стоить? – 1200 баксов логистика через Питер и 30000 рублей пошлины/НДС устроят?

А тут мы со своими разъяснениями законов Китая.

Опоздали. Проект был печатный, а надо уже было думать про интернет-развитие. Ждать целый месяц новостей законодательства и аналитику желающих было немного.

Но в любом случае мы рады, что тот журнальный проект был запущен, благодаря чему и случились в итоге и "Байки лаовая", и канал "БПК". Ну, а мне изучение и знание законов Китая принесли интересную работу в торгово-промышленном холдинге, где требовалось вести деятельность по закупкам из Китая полностью "в белую".

С уважением, ваш автор канала "БПК"

Интересное PR-решение филиала местной страховой компании города Суйфэньхэ провинции Хэйлунцзян

Просто на неделю поставили перед офисом компании вдребезги разбитую машину и на нее повесили плакат якобы от имени владельца, что "страховая компания компенсирует ущерб моей машины" (дословно).

Беспощадный #китайский_маркетинг

Бизнес-практика в Китае