Кому кризис, а кому …
Всем привет!
Давно хотел написать о рекламном рынке в недвижимости, а тут подоспел отчет ЦИАН для инвесторов и на его примере можно посмотреть на интересные искажения.
Я не смотрел сами выступления, но внимательно изучил презентацию (традиционно прикрепил) и хочу отметить несколько особенностей разной интересности:
1️⃣ слайдов про скорый рост рынка недвижимости много и повторяются в каждом блоке. Здесь понятно - ЦА - инвесторы ЦИАН и надо показывать перспективы роста, которые без роста рынка неочевидны.
2️⃣ загородный сегмент упоминается только в одном слайде в блоке про вторичный рынок. Видимо, ЦИАН или не достиг там чего то значимого или не считает сегмент перспективным.
3️⃣ самое же интересное - это то, что несмотря на падение сделок на рынке и кризисе на рынке, о котором многие говорят, выручка ЦИАН растет. Конечно, инвесторам объясняется это, как эффективная модель бизнеса и работа команды.
Не отрицая этого, есть смысл пояснить, что в этот «кризис» рынок вошел в самом своем разогретом состоянии за всю историю РФ.
Большое количество застройщиков, федеральные экспансии, рекорды по стройке и вводу жилья, тотальное участие банков и тд. и все на фоне серьезно ограниченных возможностей рекламных инструментов:
- инсты, Гугла и ютуба официально нет
- по блоггерам прижали
- Яндекс поиск поменял алгоритмы и стоимость там возросла до небес и уперлась
На фоне этого, реклама в агрегаторах, тк Авито и ЦИАН стала действительно занимать большую долю в бюджетах девелоперах, при этом эффективность ее серьезно просела.
И у девелоперов нет другого выхода, как накачивать свои рекламные бюджеты. Надо продавать, потому что банки, эскроу, проектное финансирование, бридж кредиты, сроки сдачи, налоги и тп.
Доля рекламных бюджетов у застройщиков выросла в несколько раз.
Конечно, на этом фоне растут сроки экспозиции в ЦИАН и растет стоимость продвижения объявлений.
Да еще Авито задрал цены после после покупки Ростелекомом. Можно спокойно работать с маржинальностью.
Вот такая интересная ситуация: рынок падает, а отдельные сегменты растут.
Кому кризис, а кому мать родная.
Конечно так не может длиться долго, поэтому надо показывать инвесторам скорый выход из кризиса.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
Всем привет!
Давно хотел написать о рекламном рынке в недвижимости, а тут подоспел отчет ЦИАН для инвесторов и на его примере можно посмотреть на интересные искажения.
Я не смотрел сами выступления, но внимательно изучил презентацию (традиционно прикрепил) и хочу отметить несколько особенностей разной интересности:
1️⃣ слайдов про скорый рост рынка недвижимости много и повторяются в каждом блоке. Здесь понятно - ЦА - инвесторы ЦИАН и надо показывать перспективы роста, которые без роста рынка неочевидны.
2️⃣ загородный сегмент упоминается только в одном слайде в блоке про вторичный рынок. Видимо, ЦИАН или не достиг там чего то значимого или не считает сегмент перспективным.
3️⃣ самое же интересное - это то, что несмотря на падение сделок на рынке и кризисе на рынке, о котором многие говорят, выручка ЦИАН растет. Конечно, инвесторам объясняется это, как эффективная модель бизнеса и работа команды.
Не отрицая этого, есть смысл пояснить, что в этот «кризис» рынок вошел в самом своем разогретом состоянии за всю историю РФ.
Большое количество застройщиков, федеральные экспансии, рекорды по стройке и вводу жилья, тотальное участие банков и тд. и все на фоне серьезно ограниченных возможностей рекламных инструментов:
- инсты, Гугла и ютуба официально нет
- по блоггерам прижали
- Яндекс поиск поменял алгоритмы и стоимость там возросла до небес и уперлась
На фоне этого, реклама в агрегаторах, тк Авито и ЦИАН стала действительно занимать большую долю в бюджетах девелоперах, при этом эффективность ее серьезно просела.
И у девелоперов нет другого выхода, как накачивать свои рекламные бюджеты. Надо продавать, потому что банки, эскроу, проектное финансирование, бридж кредиты, сроки сдачи, налоги и тп.
Доля рекламных бюджетов у застройщиков выросла в несколько раз.
Конечно, на этом фоне растут сроки экспозиции в ЦИАН и растет стоимость продвижения объявлений.
Да еще Авито задрал цены после после покупки Ростелекомом. Можно спокойно работать с маржинальностью.
Вот такая интересная ситуация: рынок падает, а отдельные сегменты растут.
Кому кризис, а кому мать родная.
Конечно так не может длиться долго, поэтому надо показывать инвесторам скорый выход из кризиса.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
👍6💯4🔥3
Ноябрь. Итоги
Всем привет!
Ноябрь стал оригинальным по многим параметрам. Серая осенняя погода + снег существенно снизили активность по обращениям и визитам,
📉Обращения - 27%
📈 Визиты - 18%
зато их качество логично выросло.
📈 Брони +10%
📉 Сделки -20%, при этом по суммам сделок рост +30% за счет более высоких средних чеков, на что мы ,вцелом, и рассчитывали.
Характер сделок:
🔹Ипотеки 0% - при этом более 50% активных броней сейчас - с ипотеками
🔹Рассрочки 0% - небывалый показатель
🔹Оплаты сразу или в короткую рассрочку - 100%
Очень необычно, но логично с учетом фокуса на большие чеки, где длинные рассрочки не популярны.
Активная стройка постепенно заканчивается, работы идут в единичных проектах.
Занимаемся с коллегами планированием 2026 в полный рост.
В будущий год мы входим с хорошим запасом строительно подготовленных участков.
План был вкладываться в стройку и мы его придерживались. Это должно помочь нам при любом сценарии будущего года.
По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
#факткоттеджныепоселки #коттеджныепоселки #загород #ИЖС
Всем привет!
Ноябрь стал оригинальным по многим параметрам. Серая осенняя погода + снег существенно снизили активность по обращениям и визитам,
📉Обращения - 27%
📈 Визиты - 18%
зато их качество логично выросло.
📈 Брони +10%
📉 Сделки -20%, при этом по суммам сделок рост +30% за счет более высоких средних чеков, на что мы ,вцелом, и рассчитывали.
Характер сделок:
🔹Ипотеки 0% - при этом более 50% активных броней сейчас - с ипотеками
🔹Рассрочки 0% - небывалый показатель
🔹Оплаты сразу или в короткую рассрочку - 100%
Очень необычно, но логично с учетом фокуса на большие чеки, где длинные рассрочки не популярны.
Активная стройка постепенно заканчивается, работы идут в единичных проектах.
Занимаемся с коллегами планированием 2026 в полный рост.
В будущий год мы входим с хорошим запасом строительно подготовленных участков.
План был вкладываться в стройку и мы его придерживались. Это должно помочь нам при любом сценарии будущего года.
По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
#факткоттеджныепоселки #коттеджныепоселки #загород #ИЖС
1👍13❤5🔥5
Forwarded from ИЖС | 🇷🇺 ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ
Когда мы проводим такие мероприятия, то кроме пользы от 15 экспертов и настоящего решения своей задачи, каждый уходит с глубоким ощущением «крепкого плеча» в своем профессиональном сообществе.
Какие вопросы накопились у девелоперов и строителей в 2025 году? Уходящий год подкинул новых задач? Готовитесь к 2026-му с четким планом или с тревогой? Обсудим в дружеской обстановке 18 декабря 2025 г.
Мы собираем руководителей и ТОП-менеджеров!
НОВОГОДНИЙ МАСТРЕМАЙНД.
Мы собираем собственников и топ-менеджеров девелоперских компаний. Руководителей направлений ИЖС и загородной недвижимости. Финансистов и инвестиционных аналитиков в девелопменте. Тех, кто планирует запускать проекты КРТ или вышел на этот рынок недавно.
👉Мультиформатный девелопер ”ФАКТ” и IPM | LAB Лаборатория Девелопмента приглашают вас на новогодний МАСТЕРМАЙНД, где мы в дружеской обстановке «поштурмим» над Вашими реальными задачами и вопросами.
Главная тема: «Как работать на рынке ИЖС и загородного девелопмента в 2026, КРТ и Банки»
1. Блок: ИЖС и Загородка — как строить и продавать в новых реалиях?
2. Блок: КРТ (Комплексное развитие территорий) — новые возможности или ловушка?
3. Блок: Банки и финансирование — где взять деньги на строительство?
Ведущие:
Алексей Баринов - Руководитель продуктового направления «ФАКТ. Коттеджные поселки» Компания «ФАКТ.
Константин Пороцкий - Основатель Института проектного менедмента. Автор программы «Эффективный девелопмент», основатель IPM | LAB Лаборатория Девелопмента.
🗓 Дата: 18 декабря 2025 г.
⏰ Время: 15:00-20:00 МСК
Формат: Мастермайнд (живой диалог, мозговой штурм, работа в кругу профессионалов).
КОЛИЧЕСТВО МЕСТ - 15 для сохранения атмосферы доверительного диалога.
Регистрационный сбор: 19 500 рублей.
РЕГИСТРАЦИЯ И ОПЛАТА
Адрес: Санкт-Петербурга муниципальный округ Измайловское, Измайловский бульвар, дом 1, корпус 2, строение 1.
Ссылка на место - Апарт-отель «WELL»
Какие вопросы накопились у девелоперов и строителей в 2025 году? Уходящий год подкинул новых задач? Готовитесь к 2026-му с четким планом или с тревогой? Обсудим в дружеской обстановке 18 декабря 2025 г.
Мы собираем руководителей и ТОП-менеджеров!
НОВОГОДНИЙ МАСТРЕМАЙНД.
Это не лекция и не конференция. Это 5 часов живого диалога в уютной, доверительной обстановке. Место для мозгового штурма, где мы соединим опыт ведущих экспертов и вашу экспертизу, чтобы найти работающие решения. Закрытый живой диалог для тех, кто готов менять правила игры в новом году.
Мы собираем собственников и топ-менеджеров девелоперских компаний. Руководителей направлений ИЖС и загородной недвижимости. Финансистов и инвестиционных аналитиков в девелопменте. Тех, кто планирует запускать проекты КРТ или вышел на этот рынок недавно.
👉Мультиформатный девелопер ”ФАКТ” и IPM | LAB Лаборатория Девелопмента приглашают вас на новогодний МАСТЕРМАЙНД, где мы в дружеской обстановке «поштурмим» над Вашими реальными задачами и вопросами.
Главная тема: «Как работать на рынке ИЖС и загородного девелопмента в 2026, КРТ и Банки»
1. Блок: ИЖС и Загородка — как строить и продавать в новых реалиях?
2. Блок: КРТ (Комплексное развитие территорий) — новые возможности или ловушка?
3. Блок: Банки и финансирование — где взять деньги на строительство?
Ведущие:
Алексей Баринов - Руководитель продуктового направления «ФАКТ. Коттеджные поселки» Компания «ФАКТ.
Константин Пороцкий - Основатель Института проектного менедмента. Автор программы «Эффективный девелопмент», основатель IPM | LAB Лаборатория Девелопмента.
🗓 Дата: 18 декабря 2025 г.
⏰ Время: 15:00-20:00 МСК
Формат: Мастермайнд (живой диалог, мозговой штурм, работа в кругу профессионалов).
КОЛИЧЕСТВО МЕСТ - 15 для сохранения атмосферы доверительного диалога.
Регистрационный сбор: 19 500 рублей.
РЕГИСТРАЦИЯ И ОПЛАТА
Адрес: Санкт-Петербурга муниципальный округ Измайловское, Измайловский бульвар, дом 1, корпус 2, строение 1.
Ссылка на место - Апарт-отель «WELL»
❤5🔥5⚡4🥱1
Всем привет! ⬆️
Добавлю, что
- ждём именно руководителей,
- от компании не более двух человек,
- сбор - организационный на модератора, площадку, кейтеринг
- количество мест ограничено и более половины уже зафиксировано за партнерами Факт.
- я здесь, как обычный участник, буду штурмить вместе со всеми и также заинтересован в результате.
- Факт здесь выступает соорганизатором.
Добавлю, что
- ждём именно руководителей,
- от компании не более двух человек,
- сбор - организационный на модератора, площадку, кейтеринг
- количество мест ограничено и более половины уже зафиксировано за партнерами Факт.
- я здесь, как обычный участник, буду штурмить вместе со всеми и также заинтересован в результате.
- Факт здесь выступает соорганизатором.
👍4❤2
«..:ничего не будет. Ни кино, ни театра, ни книг, ни газет, одно сплошное телевидение»
Всем привет!
Можно переиначить эту цитату из «Москва слезам не верит»:
«Ничего не будет. Ни агентств недвижимости, ни агрегаторов объявлений, ни маркетплейсов, ни такси, ни почты, ни застройщиков, ни …(продолжите сами) одни сплошные банки»
У нас, конечно, лучшие банки в мире, это правда, как минимум, самые технологичные.
И, как любые супер корпорации, имеющие мощнейшее лобби.
Дальше, видимо:
⛔️запрет на рассрочки застройщикам
- только через банк.
⛔️Запрет на договоры подряда - строй только через эскроу, хоть и без ипотеки.
⛔️Занимаешься самостоятельным строительством?
Негодяй!
Отдай недополученную прибыль банку!
Предлагайте в комментах свои варианты, как банкам увеличить выручку.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
Всем привет!
Можно переиначить эту цитату из «Москва слезам не верит»:
«Ничего не будет. Ни агентств недвижимости, ни агрегаторов объявлений, ни маркетплейсов, ни такси, ни почты, ни застройщиков, ни …(продолжите сами) одни сплошные банки»
У нас, конечно, лучшие банки в мире, это правда, как минимум, самые технологичные.
И, как любые супер корпорации, имеющие мощнейшее лобби.
Дальше, видимо:
⛔️запрет на рассрочки застройщикам
- только через банк.
⛔️Запрет на договоры подряда - строй только через эскроу, хоть и без ипотеки.
⛔️Занимаешься самостоятельным строительством?
Негодяй!
Отдай недополученную прибыль банку!
Предлагайте в комментах свои варианты, как банкам увеличить выручку.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
👍7🔥4😁4🙈1
Поучаствовал в ежегодном мероприятии от NSP.ru
Спасибо им за приглашение и организацию. Было и обычное для таких мероприятий самовосхваление, но и были интересные объективные мнения.
Отметил себе, что в новостройках все таки и качество спикеров и экспертов сильно выше загородки.
Сам нового толкового ничего не сказал. Скорее объяснял публике чем загородка отличается от МКД.
По прогнозам на 2026 большинство смотрит, как на период активного восстановления. Но были и реалисты, с которыми я согласен, считающие 2026 продолжением испытания рынка.
Позабавило то, что многие считают жирные 2020-2024 нормой и ждут скорейшего возврата туда.
Доля льготных ипотек в структуре сделок масс маркета до 90%.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
Спасибо им за приглашение и организацию. Было и обычное для таких мероприятий самовосхваление, но и были интересные объективные мнения.
Отметил себе, что в новостройках все таки и качество спикеров и экспертов сильно выше загородки.
Сам нового толкового ничего не сказал. Скорее объяснял публике чем загородка отличается от МКД.
По прогнозам на 2026 большинство смотрит, как на период активного восстановления. Но были и реалисты, с которыми я согласен, считающие 2026 продолжением испытания рынка.
Позабавило то, что многие считают жирные 2020-2024 нормой и ждут скорейшего возврата туда.
Доля льготных ипотек в структуре сделок масс маркета до 90%.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
👍6🔥3
Forwarded from Недвижка | NSP.RU
Алексей Баринов,
руководитель продуктового направления «ФАКТ. Коттеджные поселки», компания «ФАКТ.»
руководитель продуктового направления «ФАКТ. Коттеджные поселки», компания «ФАКТ.»
Загородный рынок получил бум за счет ипотеки и льготных программ в 2020 году.
Это были "жирные" годы.
В середине 2025 года ввели ЭСКРОУ на рынке ИЖС.
Это скорее хорошо, т.к. была проблема обманутых заказчиков.
В структуре сделок ипотека занимает значительный сегмент — сейчас это 20% сделок.
❤5👍5🔥4
Что будем строить? | Баринов🏡
Всем привет! выкладываю ссылку на подкаст, который снял со мной Владислав Терешев Дзен https://dzen.ru/video/watch/692aae9f19c3f55d96f37665?share_to=link VKvideo https://vkvideo.ru/video-171197824_456240561?t=11s
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Всем привет!
Делюсь отрывком из подкаста о том, как и почему пришел в Факт.
Добавлю, что постепенно в компанию пришло несколько сотрудников из моего прежнего места работы. Большинство работают до сих пор. Кто-то 7, а кто 8 и больше лет.
Считаю, что это о многом говорит.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
Делюсь отрывком из подкаста о том, как и почему пришел в Факт.
Добавлю, что постепенно в компанию пришло несколько сотрудников из моего прежнего места работы. Большинство работают до сих пор. Кто-то 7, а кто 8 и больше лет.
Считаю, что это о многом говорит.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
1❤6👍4🔥3❤🔥1
Тренды и прогнозы
Всем привет!
Декабрь в разгаре, а значит наступило время итогов и прогнозов. В ближайших постах проанализирую свои прогнозы на год на прогноз и факт, также повангую на 2026.
А пока предлагаю аналитику от Центра аналитики «Петербургской недвижимости» (для неместных - входит в холдинг Setl Group, одного из топов федеральных застройщиков МКД, поэтому качество данных там всегда высокое)
С изложенными выводами стратегически согласен.
Из интересного: обратите внимание на сокращение количества коттеджных поселков с 446 в 2021 до 245 в 2025.
Насколько я помню, в 2018 было около 600.
Причина такой динамики довольно простая - земля заканчивается.
Ранее такой объем проектов был обеспечен дешевой землей от выделенных паев и беспорядочных переводов. За 2020-2022 предложение сильно вымылось, а восстанавливать его нет такого количества массивов.
По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
Всем привет!
Декабрь в разгаре, а значит наступило время итогов и прогнозов. В ближайших постах проанализирую свои прогнозы на год на прогноз и факт, также повангую на 2026.
А пока предлагаю аналитику от Центра аналитики «Петербургской недвижимости» (для неместных - входит в холдинг Setl Group, одного из топов федеральных застройщиков МКД, поэтому качество данных там всегда высокое)
С изложенными выводами стратегически согласен.
Из интересного: обратите внимание на сокращение количества коттеджных поселков с 446 в 2021 до 245 в 2025.
Насколько я помню, в 2018 было около 600.
Причина такой динамики довольно простая - земля заканчивается.
Ранее такой объем проектов был обеспечен дешевой землей от выделенных паев и беспорядочных переводов. За 2020-2022 предложение сильно вымылось, а восстанавливать его нет такого количества массивов.
По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
👍6❤5🔥2
Какой контент вам интересен? Можно выбирать несколько тем.
Anonymous Poll
68%
Мнение по рынку, аналитика, тренды и прогнозы
39%
Обзор отраслевых новостей, законодательство, события
71%
Опыт компании Факт, девелопмент, продажи…
22%
Развлечься