НЕ МОЖЕТЕ ПОБЕДИТЬ ПРОКРАСТИНАЦИЮ? ВАМ СЮДА!

Можно бесконечно ругать себя за то, что не можешь собраться и сделать нужные дела, зависая на всякой фигне. А можно прийти в такое вот кафе, где будут мотивировать на борьбу с прокрастинацией вкусняшками. Но обо всем по порядку.

В Токио открыли кафе по превращению прокрастинаторов в достигаторов😅Уже на входе вы составляете список дел с конкретными временными рамками. После этого садитесь за работу, а сотрудники кафе следят за тем, чтобы вы шли по плану в тайминге🕙

Но и это еще не все! Если вы все выполняете — получаете похвалу и вкусняшки от персонала кафе. Так сказать, закрепляющая позитивная мотивация.

Не пора ли сделать такие кафе по всей России?

#бизнесидея

РОСТ СТОИМОСТИ КОНВЕРСИИ НА 31%. А СТОИТ ЛИ ИГРА СВЕЧ?

Для начала напомню, что такое конверсия — это процентное соотношение посетителей ресурса, которые выполнили определенное целевое действие: будь то покупка товара, оформление подписки на рассылку или заполнение контактной формы🛒

В то же время стоимость клика (CPC) измеряет финансовые затраты рекламодателя на каждый клик пользователя по рекламному объявлению. Эффективность рекламной кампании обычно оценивается через снижение этого показателя: чем ниже CPC, тем более результативно работает реклама.

По данным исследования E-Promo Group, четвертый квартал 2024 года показал значительный рост стоимости конверсии в сегменте интернет-рекламы — на 31% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Это существенное ускорение по сравнению с третьим кварталом, когда рост составлял около 18%.

Аналитики E-Promo Group прогнозируют, что в 2025 году стоимость перформанс-продвижения вырастет еще на 30%. Причины — рост цен и высокая ключевая ставка, которые негативно влияют на покупательную способность российских потребителей.

Кроме того, введение 3% сбора для распространителей интернет-рекламы также окажет существенное воздействие на рынок.

📈Напоминаем о возможностях бесплатного или недорогого продвижения вашего бизнеса, которые требуют от вас не денег, а времени или наличия грамотного маркетолога, готового не платить деньги направо и налево, а работать. О таких возможностях рассказывала на вебинаре (смотрите в ВК, на Rutube или на YouTube). Несмотря на то, что примеры взяты из ресторанного бизнеса, можно адаптировать даже в B2B.

Всем дешевой рекламы🙏

#digital

10 НЕУДОБНЫХ ВОПРОСОВ О ПАРТНЕРСТВЕ

Вчера у меня была встреча с двумя предпринимателями, которые собирались сделать общий бизнес. Эта встреча нужна была для того, чтобы понять, насколько сходятся / разнятся их позиции по тому, как вести бизнес, и ожидания от партнерства. Я выступала в роли модератора, потому что потенциальным партнерам трудно задать друг другу неудобные вопросы, особенно в самом начале.

Вообще, партнерство сродни браку. Во время ухаживаний все милые и сговорчивые, проблемы начинаются, когда уже завязли в общем бизнесе и непонятно, как разрешать противоречия. Именно поэтому так важно оговорить все на берегу. Какие вопросы надо обсудить до?

1. Самый главный вопрос: кто будет обладать правом принятия решений. Нельзя делать бизнес 50% на 50%, потому что в тупиковой ситуации решение невозможно будет принять. Именно поэтому должен быть один партнер, который обладает правом окончательного принятия решения.

2. Второй вопрос: как делать дивиденды. Многие ошибочно полагают, что распределение долей = распределению дивидендов. Это не одно и то же и может различаться.

3. Далее вопрос возврата инвестиций. Недавно встретила предложение от одного из партнеров, что возврат инвестиций происходит вложившему средства партнеру из 60% дивидендов, которые он получает. Обоснование было: «Но я же процессы  настраиваю». Так вот, это совершенно неприемлемо. Инвестиции должны возвращаться отдельно и не в счет дивидендов, а в приоритетном порядке в согласованных %, особенно если инвестор (он же партнер) вкладывает их беспроцентно.

4. Далее был еще такой момент: партнеры иногда путают работу директора и свое участие как партнера. Операционкой занимается директор и за это он получает зарплату. Это может быть один из партнеров, но тогда он участвует в бизнесе в 2 ипостасях, и не надо это путать. Зарплата директора в этом случае относится к операционным расходам и не является дивидендами.

5. Нужно обсудить сценарии выхода из бизнеса. На каких условиях? Что происходит с долей уходящего? Как закрываются обязательства уходящего? И т. д. и т. п.

6. Еще один важный вопрос: что делать, если хочется привлечь еще финансы и нужно ввести в бизнес дополнительного партнера. До какой степени допускается размытие долей существующих партнеров, на каких условиях?

7. Если бизнес убыточный и надо его закрывать, как партнеры выполняют свои обязательства. По идее, сначала реализуется общее имущество, затем закрываются долги в порядке приоритетности и только потом делится остаток (если есть что делить). А если денег не хватило? Что тогда?

8. По своему опыту скажу, что нужно сразу прописать запрет на то, чтобы мужья / жены и прочие люди, не относящиеся к бизнесу, были допущены к управлению. Я вышла из одного бизнеса именно потому, что жене бизнес-партнера стало скучно и она решила «поиграть в управленца».

9. Важно сразу решить вопрос товарного знака и права собственности на него, особенно если у вас далеко идущие планы. Нужно сразу все юридически грамотно оформлять, начиная с ТЗ дизайнеру и копирайтеру, чтобы потом не было спорных моментов. Прецеденты проблем с товарным знаком тоже встречались.

10. Вопрос: кто за что отвечает и кто что на себя берет — тоже важный и должен быть прописан в партнерском соглашении. Максимальная конкретика, желательно с оцифрованными результатами.

И помните: нет глупых вопросов, есть незаданные. Всем удачных партнерств🔥

#бизнес

РАЗДЕЛЯТЬ РАБОТУ И ЛИЧНУЮ ЖИЗНЬ. А НАДО ЛИ?

В последние годы много говорилось о том, что нужно разделять работу и личную жизнь, но вот загвоздка. Если ты работаешь на станке и делаешь детали — станок остановился, ты собрался и ушел домой. Или если ты работаешь мойщицей посуды, ты посуду домыла и ушла домой. Все четко разделено, все понятно. Но если ты работаешь управленцем в найме, а тем более управляешь собственным бизнесом — ну не можешь ты выйти за дверь и выкинуть все из головы.

Но сейчас речь даже не об этом, а о том, что гибкое совмещение работы и других областей жизни гораздо продуктивнее, чем искусственно навязанное разделение. К примеру, сегодня я хочу встать утром и написать несколько постов, потом хочу переключиться на волонтерскую деятельность, затем разобраться с финансами, а потом приготовить что-то вкусное для домашних, таким образом переключившись на другую деятельность и получая удовольствие. А вечером я хочу почитать новостные каналы, чтобы получить представление о том, что сейчас актуально, а затем пройду вебинар, который давно откладывала. И весь этот график будет перемешан из работы и неработы.

К тому же, бывает, что в будний день хочется пойти на какую-то выставку (меньше народу), погулять (хорошая погода) или просто поваляться (настроение такое). А вот в выходной есть желание и / или необходимость что-то сделать по работе. Так зачем искусственно устанавливать рамки? Бесшовный подход к работе и жизни приводит к тому, что мы слушаем себя и свой организм, учимся распределять задачи и планировать в своем ритме. Особенно актуально это в собственном бизнесе и на фрилансе.

Кстати, зумеры именно такой подход зачастую и выбирают, за что бумеры их порицают. А зря. Есть чему поучиться🤝

#личныйопыт

SWOT-АНАЛИЗ, ПРИМЕР

👨‍🎓Как обещала, продолжаю небольшой маркетинговый ликбез, способный быстро дать вам необходимые сведения о том, что нужно вашему бизнесу, чтобы отстроиться от конкурентов, и как выстроить маркетинговую стратегию.

➡️Сегодня привожу пример SWOT-анализа, за основу взяла кофейню. Напоминаю, что вчера публиковала статью, в которой рассказала, какие инструменты и как применять, поэтому начать стоит отсюда.

Не ленитесь и увеличивайте прибыль доступными способами самостоятельно🤝

Вот ссылка на пример SWOT-анализа.

Если возникнут вопросы, связаться со мной можно тут @create501

#маркетинг

ДВИГАЕМСЯ ДАЛЬШЕ ПО АНАЛИЗУ КОНКУРЕНТОВ

Занимаемся анализом конкурентов всю неделю, чтобы на основе полученных данных можно было самостоятельно составить маркетинговую стратегию.

Сегодня сделала шаблон анализа конкурентов в сравнительной таблице на примере салонов красоты. Методика проведения анализа опубликована здесь.

Вот вчера опять пришел человек на консультацию и говорит: «Заведу канал в TG, в VK сделаю сообщество». Я его спрашиваю: «Чтобы что?» А он: «Ну, чтобы клиенты приходили». Я: «А откуда они узнают о ваших онлайн-ресурсах, почему они туда придут?» Он: 🫣

В общем, товарищи, я не отговариваю вас от того, чтобы вести соцсети и каналы, но начните не с конца, а с начала, то есть со стратегии. Иначе вы потратите время и деньги впустую🤑

#маркетинг

КАРТА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

📈Следующим шагом мы разбираем пример карты позиционирования магазина цветов и подарков. Шаблон сделан для того, чтобы вы поняли принцип и использовали его в комплексном анализе конкурентов.

Желательно, чтобы на карте ваш «кружочек» не пересекался с конкурентами, иначе это будет означать, что у вас нет конкурентных преимуществ. Конечно, стратегию следования за лидером никто не отменял, но что-то свое, уникальное, стоило бы протестировать.

Если всё одинаково и вы хотите скопировать успешный пример — хотя бы территориально отстройтесь, иначе можете получить брендовый каннибализм, таким образом недобрав свою, уникальную, аудиторию☝️

Пример ТУТ⬆️

#маркетинг

ЗАПРЕТЫ И МОТИВАЦИЯ

Помню, я работала в офисе, куда привозили еду от некоей тети, готовившей офисам на дому. Апофеоз был, когда в меню были блюда с капустой или котлетки, специфический запах распространялся аж до переговорных, которые были в противоположном конце немаленького офиса☺️ Не скрою, иногда испытывала чувство неловкости, беседуя с важными партнерами. Потом у нашей команды появился отдельный офис, где комната столовой была в закутке, это все решало. Так как же поступают современные работодатели с разными вольностями?

📊Согласно опросу «Работа.ру», 33% работников не могут есть на рабочем месте (особенно в IT и ритейле), 35% должны соблюдать дресс-код (чаще в транспорте и на производстве), а 34% не могут использовать нецензурную лексику (особенно в образовании - 67%, что логично). Также существуют запреты на курение (27% - у нас, кстати, был не запрет, а доплата за НЕ курение), использование телефонов (24%), общение в соцсетях (21%) и хранение личных вещей (14%). Большинство сотрудников (67%) относятся к запретам нейтрально или положительно, 32% - отрицательно.

НЕЙРОСЕТИ ПРИНЕСЛИ ДВУМ ПОДРОСТКАМ МИЛЛИОНЫ... ДОЛЛАРОВ

👏Приложение Cal AI, позволяющее рассчитать калорийность блюд по фотографии, преодолело отметку в 5 миллионов загрузок. Его создателями оказались 18-летние выпускники школы Зак Ядегари и Генри Лэнгмак.

Запущенное в мае 2024 года приложение демонстрирует впечатляющие показатели: более 30% присоединившихся продолжают им пользоваться, а ежемесячный доход достиг $2 миллионов. Cal AI имеет высокий рейтинг 4,8 в App Store с более чем 66 тысячами отзывов и аналогичные показатели в Google Play.

📞Главное преимущество Cal AI — использование моделей Anthropic, OpenAI и RAG, что обеспечивает точность распознавания — около 90%. Приложение обучается на открытых базах данных калорийности и изображений продуктов.

Для Ядегари это не первый успешный проект: ранее он создал и продал за $100 тысяч образовательный игровой ресурс Totally Science. Позже к команде присоединились 24-летний разработчик Блейк Андерсон и 28-летний Джейк Кастильо, ставший операционным директором. Сейчас в компании работает 8 сотрудников.

☺️Все еще считаете зумеров ни на что не годными?

#идеябизнеса

МУТЯТ ТЕМКИ

😨Мошенники в России нашли способ заработка на программах лояльности. Они создают боты, массово регистрирующие аккаунты на сайтах компаний и собирающие приветственные бонусы, баллы за дни рождения и акции типа «Приведи друга». Целью становятся именно эти бонусные баллы, которыми часто можно оплатить значительную часть покупки или даже всю покупку.

Для обхода защиты мошенники используют программы, которые автоматически регистрируют новые аккаунты с номерами из утекших баз данных. Боты способны перебирать тысячи вариантов проверочных СМС-кодов, успешно обходя системы безопасности компаний. Кроме того, хакеры перепривязывают существующие карты лояльности к другим номерам и крадут бонусы.

Заработок происходит через Telegram-каналы и чаты, где злоумышленники продают полученные бонусы со значительной скидкой. Например, промокод на 500 рублей можно купить за 50 рублей, а заказ кофе за 400 рублей обойдется всего в 100 рублей. Если бонусы привязаны к аккаунту, бот самостоятельно оформляет заказ📞

С начала 2025 года компании по кибербезопасности фиксируют рост обращений от пострадавших ретейлеров и онлайн-сервисов. Для защиты бизнеса рекомендуется внедрять многофакторную аутентификацию, усложнять процесс регистрации и пересматривать условия программ лояльности, чтобы устранить правовые лазейки, которыми пользуются мошенники. Кроме того, нужно постоянно следить за непонятными всплесками в начислении баллов. Есть пример, когда бизнес потерял миллионы на накрутке баллов лояльности, потому что непонятной активности на сайте не придавали значения.

😨Уязвим любой бизнес с программой лояльности. Будьте осторожны!

#бизнес

ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТУ НАД СТРАТЕГИЕЙ

🔭Пора продолжить анализ конкурентов для создания собственной стратегии. Сегодня представляю вам пример анализа пробелов (gap analysis), который помогает нам понять, где мы недотягиваем до конкурентов и какие разрывы в наших подходах к бизнесу приводят к их превосходству.

Анализ подходит для любого вида бизнеса и в результате должен трансформироваться в конкретную программу действий со сроками и бюджетами. Советую рассмотреть пример в приложенном файле, потратить время и сделать то же самое для своего бизнеса. Реализация этого плана значительно усилит ваши конкурентные преимущества на рынке.

Пример анализа📎 ТУТ

ИНОГДА ДЛЯ РЕЗУЛЬТАТА НУЖНО ЧУТЬ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ

👋Нет, я сейчас не про твердолобость и нежелание слушать и слышать, а про внутреннюю установку добиться результата. И я сейчас не про мантры и красные трусы на люстре, а про понимание того, что на результат нужно время. Сейчас у людей во всем есть желание быстрых результатов. Сегодня написал пост, завтра не прибежали миллионы покупателей — не работает. Сегодня запустил рекламу, завтра не появилось шквала обращений — фигня. Сегодня открыл бизнес, через месяц нет прибыли 100500 — не получилось. Именно поэтому процветают инфоцыгане с их обещаниями мгновенной прибыли, легкими деньгами и результатами без особых усилий.

✅Приведу пример. Мы сделали новый продукт — онлайн-курс по управлению в ресторанном бизнесе в январе 2024 года. Делали год. Я сама собирала спикеров, только проверенных, сама с ними штудировала каждую презу, ездила на записи, многие уроки сама как спикер записала. Год ушел на производство курса, потому что чем больше я погружалась, тем больше понимала, чего еще не хватает. Изначально планировалось за 3 месяца все сделать.

Дальше интереснее. В первые месяцы мы активно вели вебинары, наполняли TG-канал, собирали бесплатную пользу, я много выступала в офлайне и онлайне на разных площадках. И минимум продаж. Так длилось несколько месяцев. В итоге подошли уже к краю, какое-то отчаяние накрыло: почему те, кто врет про «инвестируй 3 ляма и получай 500К чистой прибыли с первого месяца кофейни» продают свои «обучающие» курсы в 5 раз дороже, притом что у нас в разы больше тем, выше уровень и 10 PROспикеров? Даже были мысли бросить эту затею. Но потом мы перегруппировались и усилили свою работу.

😏В итоге, после того как мы не сдались и стали работать на продвижение курса с еще большим усердием, продажи понемногу начали увеличиваться. Все дело в том, что надо было иметь настойчивость и не сдаваться даже тогда, когда руки опустились. Сейчас те, кто курс прошел, благодарят и говорят, что он сильно отличается от большинства того, что есть на рынке. Некоторые уроки мы уже перезаписали, постоянно добавляем материалы и улучшаем и продукт, и продвижение.

Иногда помимо профессионализма, нужно чуть больше времени, даже когда очень хочется сдаться.

#кейс