Дима Балыкин из Цедры

Контракты с корпорациями или контракты со стартапами?

Давайте разбираться, у обоих типов клиентов есть как плюсы, так и минусы.

Первое

Корп вам никогда не доверит разработку и дизайн основного продукта, только какие-то точечные задачи. Соответственно, при работе с корпом вы будите работать или с второстепенным отделом/продуктом, или над точечными задачами. И в корп лучше заходить с какой-то узкой экспертизой - например с моушен-дизайном, или интеграцией софта для HR-отдела. В то же время в стартап вы заходите со всей своей экспертизой - дизайн, разработка, лендинги, контент, развитие продукта, метрики, исследования и всё что только вашей душе угодно.

Второе

Согласования. Заключая договор с корпом ваши шансы продавить свою редакцию договора и формы оплат катятся в пизду) Скорее всего вы попадёте на постоплату через 3 месяца или шото такое, будите бодаться с юр. отделом и финансистами. Можно влететь на кассовый разрыв, или вообще кредитоваться для того чтобы платить сотрудникам зарплаты до момента получения денег. Работать со стартапом на своих условиях - ваще не проблема.

Третье.

Разницы в получении обратной связи в процессе работы на самом деле особой нет, всё зависит от конкретных людей в штате заказчика и от ваших манагеров.

Четвёртое.

Ну да, с корпом действительно проще выстроить долгосрочные отношения. Если вы сделали несколько проектов для корпа и нигде особо не обосрались, то корп придёт к вам еще и еще, это очень круто и удобно, можно заниматься долгосрочными планированиями. Со стартапами такое будет только если стартап выстрелит, ну тогда вы в шоколаде, вы единственный поставщик диджитала в бурно растущую компанию. Но в основном скорее - сделал МВП и дальше ждёшь год пока найдётся инвестор)

Пятое.

Из неочевидного. Работа с корпами - это работа с ру рынком. С понятными пользователями, бизнес-культурой и т.д. Со стартапами в России щас не особо хорошо, с такой ставкой центробанка энтузиастов, готовых инвестировать в стартапы, практически не осталось, получается нужно ломиться на забугорный рынок что пиздец как непросто)

Выводы.

А выводы были в пунктах собственно. Оба пути феншуйные, не так важно с кем ты работаешь, а что ты при этом совершаешь поменьше ошибок. Мы в Цедрах вполне осмысленно выбрали позиционирование и вектор развития через стартапы и разработку с нуля под ключ, нам это больше нравится.

www.tgoop.com/dima_balykin/188

198 viewsOct 28 at 08:25

Контракты с корпорациями или контракты со стартапами?

Давайте разбираться, у обоих типов клиентов есть как плюсы, так и минусы.

Первое

Корп вам никогда не доверит разработку и дизайн основного продукта, только какие-то точечные задачи. Соответственно, при работе с корпом вы будите работать или с второстепенным отделом/продуктом, или над точечными задачами. И в корп лучше заходить с какой-то узкой экспертизой - например с моушен-дизайном, или интеграцией софта для HR-отдела. В то же время в стартап вы заходите со всей своей экспертизой - дизайн, разработка, лендинги, контент, развитие продукта, метрики, исследования и всё что только вашей душе угодно.

Второе

Согласования. Заключая договор с корпом ваши шансы продавить свою редакцию договора и формы оплат катятся в пизду) Скорее всего вы попадёте на постоплату через 3 месяца или шото такое, будите бодаться с юр. отделом и финансистами. Можно влететь на кассовый разрыв, или вообще кредитоваться для того чтобы платить сотрудникам зарплаты до момента получения денег. Работать со стартапом на своих условиях - ваще не проблема.

Третье.

Разницы в получении обратной связи в процессе работы на самом деле особой нет, всё зависит от конкретных людей в штате заказчика и от ваших манагеров.

Четвёртое.

Ну да, с корпом действительно проще выстроить долгосрочные отношения. Если вы сделали несколько проектов для корпа и нигде особо не обосрались, то корп придёт к вам еще и еще, это очень круто и удобно, можно заниматься долгосрочными планированиями. Со стартапами такое будет только если стартап выстрелит, ну тогда вы в шоколаде, вы единственный поставщик диджитала в бурно растущую компанию. Но в основном скорее - сделал МВП и дальше ждёшь год пока найдётся инвестор)

Пятое.

Из неочевидного. Работа с корпами - это работа с ру рынком. С понятными пользователями, бизнес-культурой и т.д. Со стартапами в России щас не особо хорошо, с такой ставкой центробанка энтузиастов, готовых инвестировать в стартапы, практически не осталось, получается нужно ломиться на забугорный рынок что пиздец как непросто)

Выводы.

А выводы были в пунктах собственно. Оба пути феншуйные, не так важно с кем ты работаешь, а что ты при этом совершаешь поменьше ошибок. Мы в Цедрах вполне осмысленно выбрали позиционирование и вектор развития через стартапы и разработку с нуля под ключ, нам это больше нравится.

BY Дима Балыкин из Цедры