Отметил день рождения на Сардинье. У меня есть чит-код, тут живёт моя сестра, поэтому я тут бесплатно)
В целом тут офигенно отдыхать недельку, но я лишний раз убеждаюсь что не стал бы выбирать Италию для жизни - местная дольче вита не для меня, да и дикая влажность в квартирах страшно бесит, как будто в Питер вернулся.
Из плюсов это местное пиво и возможность говорить бонджорно, мискузи, аривидерчи и прочие сексуальные фразы.
Погуляли по горам, поплескались в море, покушали омара, вина на него сверху навалили и как будто с правильным вайбом зашли в 33 года.
В целом тут офигенно отдыхать недельку, но я лишний раз убеждаюсь что не стал бы выбирать Италию для жизни - местная дольче вита не для меня, да и дикая влажность в квартирах страшно бесит, как будто в Питер вернулся.
Из плюсов это местное пиво и возможность говорить бонджорно, мискузи, аривидерчи и прочие сексуальные фразы.
Погуляли по горам, поплескались в море, покушали омара, вина на него сверху навалили и как будто с правильным вайбом зашли в 33 года.
Драсте. Сёдня у нас будет пост про прикольные способы найти новых партнёров и заказчиков, которые были успешно испытаны на моей шкуре.
1. Хакатоны. Мы с командой Цедры 3.0 участвуем в хакатонах практически нон-стоп, всё по веб3 тематике и всегда занимали призовые места. Так как хакатоны проводят большие ребята, то это хороший способ показать свои компетенции, а хорошие хакатоны еще и предполагают приз, который окупает время команды. Речь разумеется идёт о иностранных хакатонах.
2. Превращайте клиентов в партнёров и расширяйте свою продуктовую линейку. Когда у нас в Цедре появляется новая компетенция, то я сразу достаю свою записную книжку и смотрю кому из текущих/прошлых заказчиков это может пригодится и иду назначать созвоны. Так, когда мы начали работать с ИИ, заказчик с достаточно большим и интересным проектом нашелся буквально за пару недель - у одного из наших партнёров оказался юридический отдел, которому надо было сделать ИИ-сервис. (по ссылке демка)
3. Ездите на конференции вместе с заказчиком. Мы делали дизайн сервиса, брендинг и упаковку для ребят из Diamore для конференции Token 2049 в Дубае и поехали на эту конфу с ними. В итоге для участников и посетителей конфы мы были не инфоцыганами с визитками, а пиздатыми чуваками с живым красивым пруфом, что очень упрощало диалог. Оттуда мы привезли несколько классных контактов и кто-то даже нам дал денег.
4. Ну и самое главное нужно обязательно дружить с ребятами, которые работают с теми же клиентами, что и вы, но делают другое. Например у нас в большой Цедре раньше было много партнёров-разрабов, когда мы сильно меньше занимались разработкой, маркетологов, маркетмейкеров, аналитиков и т.д. И весомую часть проектов до сих пор в Цедру заносят партнёры. Главное на старте отношений не стесняйстесь говорить о партнёрской комиссии, денежная мотивация превыше всего)
Естественно это далеко не всё, есть куча других способов найти работу в продакшн, но это такая база.
1. Хакатоны. Мы с командой Цедры 3.0 участвуем в хакатонах практически нон-стоп, всё по веб3 тематике и всегда занимали призовые места. Так как хакатоны проводят большие ребята, то это хороший способ показать свои компетенции, а хорошие хакатоны еще и предполагают приз, который окупает время команды. Речь разумеется идёт о иностранных хакатонах.
2. Превращайте клиентов в партнёров и расширяйте свою продуктовую линейку. Когда у нас в Цедре появляется новая компетенция, то я сразу достаю свою записную книжку и смотрю кому из текущих/прошлых заказчиков это может пригодится и иду назначать созвоны. Так, когда мы начали работать с ИИ, заказчик с достаточно большим и интересным проектом нашелся буквально за пару недель - у одного из наших партнёров оказался юридический отдел, которому надо было сделать ИИ-сервис. (по ссылке демка)
3. Ездите на конференции вместе с заказчиком. Мы делали дизайн сервиса, брендинг и упаковку для ребят из Diamore для конференции Token 2049 в Дубае и поехали на эту конфу с ними. В итоге для участников и посетителей конфы мы были не инфоцыганами с визитками, а пиздатыми чуваками с живым красивым пруфом, что очень упрощало диалог. Оттуда мы привезли несколько классных контактов и кто-то даже нам дал денег.
4. Ну и самое главное нужно обязательно дружить с ребятами, которые работают с теми же клиентами, что и вы, но делают другое. Например у нас в большой Цедре раньше было много партнёров-разрабов, когда мы сильно меньше занимались разработкой, маркетологов, маркетмейкеров, аналитиков и т.д. И весомую часть проектов до сих пор в Цедру заносят партнёры. Главное на старте отношений не стесняйстесь говорить о партнёрской комиссии, денежная мотивация превыше всего)
Естественно это далеко не всё, есть куча других способов найти работу в продакшн, но это такая база.
Буду сегодня рассказывать молодым с кем стоит работать, а с кем лучше не работать и какие есть подводные камни. Приходите послушать.
https://www.youtube.com/live/WNyl90FAiSU
https://www.youtube.com/live/WNyl90FAiSU
YouTube
Качалка — второй сезон | # 2 Позиционирование
Дима Балыкин проведет первый мастермайнд во втором сезоне. Расскажет про позиционирование и почему не стоит работать со всеми. Дима пофиксит процессы менти: узнает, как у них устроен пресейл, и укажет на ошибки. Ну и вообще ответит на все-все вопросы участников…
Forwarded from Сергей Коннов | Менеджмент в ИТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему стоит указывать веб 3 как часть позиционирования.
Тут всё просто - криптозиама закончилась, это растущая ниша, в которой ежедневно возникают сотни новых бизнесов и стартапов.
Кроме того, крипта начинает нативно появляться в больших инфраструктурных продуктах типа телеги, да и некоторый пул старых больших корпов (вроде Бинанса, ОКХ и иже с ними) не дадут загнуться нише.
А главное - США в достаточно короткий срок прошли путь от практически полного отрицания к регулированию, что сулит веб 3 большое будущее.
То есть сейчас есть большой шанс заскочить в один из последних вагонов и оказаться у истоков зарождения большой ниши, когда конкуренция среди продакшенов не такая огромная как в классическом диджитале.
А почему не стоит? Тоже всё просто:
1. Рынок всё еще относительно маленький. Работать с каким нибудь бигтех корпом на десятки тысяч сотрудников пока не получится, таких игроков в нише пока просто-напросто нет.
2. С одним лишь дизайном тоже будет тяжеловато - большинство интересных проектов это стартапы, а значит имеют ограниченные деньги и интерфейсы для первого запуска, желательно сразу иметь экспертизу в разработке под ключ.
3. 99% новых проектов в веб 3 это ебучая скамина с которой лучше не связываться.
4. Нужно иметь сильную экспертизу не только на уровне экспертизы, но и на уровне веб3 экономики.
5. Разработчики смарт-контрактов стоят конских денег и их очень мало на рынке.
Тут всё просто - криптозиама закончилась, это растущая ниша, в которой ежедневно возникают сотни новых бизнесов и стартапов.
Кроме того, крипта начинает нативно появляться в больших инфраструктурных продуктах типа телеги, да и некоторый пул старых больших корпов (вроде Бинанса, ОКХ и иже с ними) не дадут загнуться нише.
А главное - США в достаточно короткий срок прошли путь от практически полного отрицания к регулированию, что сулит веб 3 большое будущее.
То есть сейчас есть большой шанс заскочить в один из последних вагонов и оказаться у истоков зарождения большой ниши, когда конкуренция среди продакшенов не такая огромная как в классическом диджитале.
А почему не стоит? Тоже всё просто:
1. Рынок всё еще относительно маленький. Работать с каким нибудь бигтех корпом на десятки тысяч сотрудников пока не получится, таких игроков в нише пока просто-напросто нет.
2. С одним лишь дизайном тоже будет тяжеловато - большинство интересных проектов это стартапы, а значит имеют ограниченные деньги и интерфейсы для первого запуска, желательно сразу иметь экспертизу в разработке под ключ.
3. 99% новых проектов в веб 3 это ебучая скамина с которой лучше не связываться.
4. Нужно иметь сильную экспертизу не только на уровне экспертизы, но и на уровне веб3 экономики.
5. Разработчики смарт-контрактов стоят конских денег и их очень мало на рынке.
Отпускной пост
Провели 3 дня в Лиссабоне. Шо могу сказать - чистый кайф. Смесь вайбов Стамбула, Венеции, Афин и Рима. Впервые в жизни увидел океан. С виду то же самое море, только сам факт того что это океан делает этот момент особенно пиздатым.
Портвейн - моё отдельное почтение, почти так же хорош как три топора.
В общем, я не понял насколько тут круто жить и насколько португальцы отличаются от остальных южан в своём нежелании работать, но для отпуска однозначно рекомендую, было просто офигенно.
А мы выдвигаемся в Порту.
Провели 3 дня в Лиссабоне. Шо могу сказать - чистый кайф. Смесь вайбов Стамбула, Венеции, Афин и Рима. Впервые в жизни увидел океан. С виду то же самое море, только сам факт того что это океан делает этот момент особенно пиздатым.
Портвейн - моё отдельное почтение, почти так же хорош как три топора.
В общем, я не понял насколько тут круто жить и насколько португальцы отличаются от остальных южан в своём нежелании работать, но для отпуска однозначно рекомендую, было просто офигенно.
А мы выдвигаемся в Порту.
Вернулся в рабочее положение. Пост с обзором на Порту и Барселону будет позже, а пока вам экспертности навалю.
Почему стоит бизнесы делать с партнёрами.
Давайте только сразу прикинем шо партнёр хороший, а не говно, с плохими партнёрами бизнесы лучше не делать.
Так вот, всё просто - партнёр это просто такой человек, который возмёт на себя хороший кусок головняка и разрулит его не хуже чем ты сам, а часто даже и лучше. С партнёром ты можешь не быть гендиректором-оркестром, а зодрочиться в узком скилле. А если партнёров больше чем один, то можно даже начать активно экспериментировать с другими проектами. Ну или прикрыть жопу экспериментирующему партнёру. В любом случае с хорошей командой прийти к успеху кратно проще, чем одному, да и денег вы заработаете больше в конечном итоге. Ну и у всех нас бывают личные кризисы, и у тебя с партнёрами они гарантированно не совпадут, так что всегда внутри компании будет минимум один десижн мейкер в адеквате)
Хороший пример - запуск цедры 3.0, если бы у меня не было Саши и Паши, то хрен бы я нашел на это время, а с ними получилось запустить успешный юнит в самые короткие сроки.
А минусы будут?
Конешно. Придётся воевать с партнёрами о пути компании до тех пор пока вы не назначите ответственного за визионерство. Ну и дивиденды придётся пилить на всех до самой могилы...
П.С. - на фотке запечатлен самый старт нашей совместной работы с Пашей Вичевым и Сашей Валовым, я еще даже без усов, да и эти двое еще не скуфы, это начало 19 года.
Давайте только сразу прикинем шо партнёр хороший, а не говно, с плохими партнёрами бизнесы лучше не делать.
Так вот, всё просто - партнёр это просто такой человек, который возмёт на себя хороший кусок головняка и разрулит его не хуже чем ты сам, а часто даже и лучше. С партнёром ты можешь не быть гендиректором-оркестром, а зодрочиться в узком скилле. А если партнёров больше чем один, то можно даже начать активно экспериментировать с другими проектами. Ну или прикрыть жопу экспериментирующему партнёру. В любом случае с хорошей командой прийти к успеху кратно проще, чем одному, да и денег вы заработаете больше в конечном итоге. Ну и у всех нас бывают личные кризисы, и у тебя с партнёрами они гарантированно не совпадут, так что всегда внутри компании будет минимум один десижн мейкер в адеквате)
Хороший пример - запуск цедры 3.0, если бы у меня не было Саши и Паши, то хрен бы я нашел на это время, а с ними получилось запустить успешный юнит в самые короткие сроки.
А минусы будут?
Конешно. Придётся воевать с партнёрами о пути компании до тех пор пока вы не назначите ответственного за визионерство. Ну и дивиденды придётся пилить на всех до самой могилы...
П.С. - на фотке запечатлен самый старт нашей совместной работы с Пашей Вичевым и Сашей Валовым, я еще даже без усов, да и эти двое еще не скуфы, это начало 19 года.
Контракты с корпорациями или контракты со стартапами?
Давайте разбираться, у обоих типов клиентов есть как плюсы, так и минусы.
Первое
Корп вам никогда не доверит разработку и дизайн основного продукта, только какие-то точечные задачи. Соответственно, при работе с корпом вы будите работать или с второстепенным отделом/продуктом, или над точечными задачами. И в корп лучше заходить с какой-то узкой экспертизой - например с моушен-дизайном, или интеграцией софта для HR-отдела. В то же время в стартап вы заходите со всей своей экспертизой - дизайн, разработка, лендинги, контент, развитие продукта, метрики, исследования и всё что только вашей душе угодно.
Второе
Согласования. Заключая договор с корпом ваши шансы продавить свою редакцию договора и формы оплат катятся в пизду) Скорее всего вы попадёте на постоплату через 3 месяца или шото такое, будите бодаться с юр. отделом и финансистами. Можно влететь на кассовый разрыв, или вообще кредитоваться для того чтобы платить сотрудникам зарплаты до момента получения денег. Работать со стартапом на своих условиях - ваще не проблема.
Третье.
Разницы в получении обратной связи в процессе работы на самом деле особой нет, всё зависит от конкретных людей в штате заказчика и от ваших манагеров.
Четвёртое.
Ну да, с корпом действительно проще выстроить долгосрочные отношения. Если вы сделали несколько проектов для корпа и нигде особо не обосрались, то корп придёт к вам еще и еще, это очень круто и удобно, можно заниматься долгосрочными планированиями. Со стартапами такое будет только если стартап выстрелит, ну тогда вы в шоколаде, вы единственный поставщик диджитала в бурно растущую компанию. Но в основном скорее - сделал МВП и дальше ждёшь год пока найдётся инвестор)
Пятое.
Из неочевидного. Работа с корпами - это работа с ру рынком. С понятными пользователями, бизнес-культурой и т.д. Со стартапами в России щас не особо хорошо, с такой ставкой центробанка энтузиастов, готовых инвестировать в стартапы, практически не осталось, получается нужно ломиться на забугорный рынок что пиздец как непросто)
Выводы.
А выводы были в пунктах собственно. Оба пути феншуйные, не так важно с кем ты работаешь, а что ты при этом совершаешь поменьше ошибок. Мы в Цедрах вполне осмысленно выбрали позиционирование и вектор развития через стартапы и разработку с нуля под ключ, нам это больше нравится.
Давайте разбираться, у обоих типов клиентов есть как плюсы, так и минусы.
Первое
Корп вам никогда не доверит разработку и дизайн основного продукта, только какие-то точечные задачи. Соответственно, при работе с корпом вы будите работать или с второстепенным отделом/продуктом, или над точечными задачами. И в корп лучше заходить с какой-то узкой экспертизой - например с моушен-дизайном, или интеграцией софта для HR-отдела. В то же время в стартап вы заходите со всей своей экспертизой - дизайн, разработка, лендинги, контент, развитие продукта, метрики, исследования и всё что только вашей душе угодно.
Второе
Согласования. Заключая договор с корпом ваши шансы продавить свою редакцию договора и формы оплат катятся в пизду) Скорее всего вы попадёте на постоплату через 3 месяца или шото такое, будите бодаться с юр. отделом и финансистами. Можно влететь на кассовый разрыв, или вообще кредитоваться для того чтобы платить сотрудникам зарплаты до момента получения денег. Работать со стартапом на своих условиях - ваще не проблема.
Третье.
Разницы в получении обратной связи в процессе работы на самом деле особой нет, всё зависит от конкретных людей в штате заказчика и от ваших манагеров.
Четвёртое.
Ну да, с корпом действительно проще выстроить долгосрочные отношения. Если вы сделали несколько проектов для корпа и нигде особо не обосрались, то корп придёт к вам еще и еще, это очень круто и удобно, можно заниматься долгосрочными планированиями. Со стартапами такое будет только если стартап выстрелит, ну тогда вы в шоколаде, вы единственный поставщик диджитала в бурно растущую компанию. Но в основном скорее - сделал МВП и дальше ждёшь год пока найдётся инвестор)
Пятое.
Из неочевидного. Работа с корпами - это работа с ру рынком. С понятными пользователями, бизнес-культурой и т.д. Со стартапами в России щас не особо хорошо, с такой ставкой центробанка энтузиастов, готовых инвестировать в стартапы, практически не осталось, получается нужно ломиться на забугорный рынок что пиздец как непросто)
Выводы.
А выводы были в пунктах собственно. Оба пути феншуйные, не так важно с кем ты работаешь, а что ты при этом совершаешь поменьше ошибок. Мы в Цедрах вполне осмысленно выбрали позиционирование и вектор развития через стартапы и разработку с нуля под ключ, нам это больше нравится.
Пока тяжело даётся регулярное набрасывание контента, я пока молодой телеграмм-блоггер😅 Накидайте мб в комментах про что было бы интересно почитать.