Сегодня еще вышло со мной интервью

https://youtu.be/qK3ZiOg50eA?si=X0xX5eO-juS2Fih0

Еще одно интервью

https://youtu.be/sga3TM9DESk?si=6fYQM_tbZL2GJGcb

Интервью) https://youtu.be/FZptvanDEWo

https://youtu.be/GaJLfEIeSSQ?si=aH2prsJ4br6gGXbv

Друзья, я выпустил видеоинструкцию по построению отдела продаж.

В ней я показываю презентацию, где 110+ слайдов, в которых я показываю систему отдела продаж и привожу, кучу примеров - бизнес-процессы, регламенты и инструкции, калькуляторы мотивации и т.д.

Приятного просмотра!

Интересное аудио

Миша Токовинин, пишет что с увеличением ставки рефинансирования, цена на недвижимость не будет падать

По его мнению это связано с тем, что банки запретят застройщикам снижать цены

Больше бреда я не слышал

Мой аргумент в том, что мб какой нибудь банк и решиться на этой глупый поступок, но что будет с проектов если продажи встанут месяцев на 6-8, а это приведет к банкротству и зачем банку недострои не оч понятно

Возможно цена и не будет падать, потому что спрос все еще безумный, даже при такой ставке

Что мы имеем в 2024 году:

🔹 Спрос на новостройки падает,
🔹 Цена за лид взлетела до небес,
🔹 Маркетинговые бюджеты срезают, а планы по лидам — нет,
🔹 Изменилось потребительское поведение, покупатели затягивают пояса,
🔹 Платные каналы рекламы дают огромное количество спама и фрода, непонятно, как с ним бороться и не слить бюджет.

Но еще можно получать нужный объем квалифицированных лидов и поднимать продажи, если перестроить подход к маркетингу и продажам.

15-17 октября пройдет бесплатная онлайн-конференция по продвижению строительных компаний и застройщиков от IMExpert. Организовывает конференцию Светлана Ковалева — эксперт в контент-маркетинге и моя хорошая знакомая. Поэтому я уверен, что на конфе у нее только проверенные доклады и много пользы для тех, кто работает с недвижимостью.

☑️ Как найти новые сегменты покупателей: господдержка закончилась, а лимиты по семейной и сельской ипотеке на исходе,
☑️ Чем привлекать, что писать на креативах, какие делать программы субсидированной ипотеки/рассрочки/трейд-ина,
☑️ Как понять актуальную цену за продажу и разобраться, что происходит на рынке,
☑️ Что делать с растущим процентом мотивации риелторов (10% вместо привычных 3%),
☑️ Как использовать все инструменты лидогенерации, от SEO до квизов и перехвата клиентов конкурентов.

А еще про узнаваемость, репутацию, отзывы, настройку аналитики и работу с подрядчиками — как ориентироваться в ценах на маркетинговое продвижение и оценивать реальную эффективность работ.

Бесплатная регистрация здесь

Если бы я был на месте среднего или небольшого застройщика, с целью запрыгнуть в высшую лигу, то я бы действовал по этой стратегии

Заходим в города с населением 100-300 тыс человек, привозим туда реально хороший продукт

Какие преимущества мы будем иметь:
- низкая конкуренция, обычно строят всякое гавно
- легко дотянуться до мэра, если у вас реально хороший продукт, вы помогаете карьере мэра, и он это не забудет
- дешевая земля и ее много
- как правило более дешевые ТУ
- можно строить один и тот же проект в 20 городах
- возможность стать монополистом

Какие минусы:
- цена продажи будет сильно ниже, большого города и это требует оценки себестоимости и ее оптимизации
- кто то скажет про возможный недостаток спроса? Возможно, но по моим наблюдениям, небольшие города, наоборот сейчас набирают популярность, там дешевле жить, а работать все чаще можно удаленно

Тот застройщик, который сможет строить хороший продукт и на дистанции терпеть не слишком шикарную прибыль, освоив таких 20-40 городов, станет гигантом и обеспечит себе безбедное будущие на 50 лет вперед

Но для такого подхода, нужен мозг и капитал, что в случае застройщиков, довольно редкое сочетание

Презентация, которая показывает подход к ценообразованию в структуре крупного застройщика

Друзья, последние пол года я занимаюсь изучением философии и психологии

Для этой деятельности я завел отдельный канал, https://www.tgoop.com/bitra_in_hell.

Буду рад если вы подпишитесь и поддержите меня

В канале раз в неделю я выпускаю часовые видео, на разные, интересные темы, буду рад вас там видеть

Пример замечательного коммерческого предложения

https://youtu.be/1-cEuDJWyfI?si=eoFtNc6kgtwySq8n

Раздуваю про застройщиков и кризис рынка недвижимости

Острожно! Мат и зумерский сленг!

Короче, я завел канал под названием - «застройщики гавно», и выпустил там первое видео, приятного просмотра

Первое видео о том, почему застройщики гавно
https://youtu.be/cQd7soI4Zw0

Проблема с цифровой трансформацией лежит в области названия этой процедуры

По факту в нормальном бизнесе никому не нужна никакая трансформация, всем нужны более эффективные действия и за поиск этих действий идет жесточайшая конкуренция

Это странно писать такие посты, Оксана делает реально стоящий продукт - Профитбейс, но пишет такую хуйню в своем блоге

https://www.tgoop.com/oksanduntech/421

Жил был маленький застройщик в России, был он хорошим, старался, строил дома и продавал квартирки, был заботливым, считал каждую копеечку

Захватили Россию монголы, принесли льготную ипотеку и превратился застройщик в гниду, стал из себя строить Яндекс, лезть во всякие авантюры, заниматься автоматизацией, покупать еще какую-то шляпу

Шли годы и застройщик рос, вкладывал в БИМ, хуим, открывал агентства недвижимости, платил риелторам 7% комиссию, в общем продолжал делать хуйню

К клиентам относился плохо, строил гавно, бесило его, что потребитель возмущается

Сговорился с монголами и даже пытался потребителю запретить требовать качество

И вот как то раз, подлая капиталистическая инфляция в которой был виновата сама льготная ипотека, дошла до предела и начала угрожать монголам

Ну они и сократили ипотеку и превратился застройщик в ничтожную скулящую собаку, которая ходит, ноет и просит

Короче, надо чтобы в канале конструктив тоже был, поэтому даем бесплатные советы застройщикам - как сэкономить бабла в кризисное время и не начать сосать хуй у банка

1. Выгоните нахуй риелторов или платите им не более 0,5%, на рынке первички это паразиты, ваш отдел продаж вместе с отделом маркетинга должен укладываться, ну максимум в 2% от выручки в расходах на продажи и маркетинг

Хотя тут примечание, возможно вы маленький застройщик или конч, и полностью зависели от риелторов, тогда пропустите этот пункт

2. Режим лосей. Не сидите с высокими ценами как еблан, в надежде что спрос вернется, не вернётся. Ищите цены по которым будет продаваться, чтобы закрывать обязательства перед банком, не нужно растить обязательства.

3. Экономим на всем!!Выгоните нахуй консультантов, проститутку секретаршу, не катайтесь на конференции, отдайте все что можно на аутсорс, увольте всех кого можете, оставьте одного человека в продажах и одного маркетолога(внезапно узнаете, что один продавец может закрывать 50 сделок в месяц).

4. Заморозьте ретробонусы в пользу Мэрии и передоговоритесь на оплату от ренты(окажется, что вам должен мэр а не вы ему, ахаххахахах)

5. Выйдете из масонской ложи, или хотя бы перестаньте жертвовать(хотя если у вас высокий градус, мб не стоит)