Как выжить бизнесу в 2025 году и не сойти с ума

Весь год мы на канале моего друга Николая Михайлова про B2B маркетинг разбирали, как маркетинг, продажи и операционные процессы могут не развалиться под тяжестью задач. Если говорить по-честному, 2025 — не год для чудес. Это год, когда побеждают не те, кто "пробует всё", а те, кто делает главное. Я его попросил рассказать, что он посоветовал бы владельцам бизнес из Клуба директоров, и вот что он написал мне:

1. Уберите хаос из процессов
Хаос в маркетинге и продажах — это когда:

- Вы понятия не имеете, где кончаются деньги и почему сливается трафик.
- Продавцы жалуются на "плохие лиды", а маркетологи кивают на отдел продаж.

Поставьте понятные workflow и ops-процессы:

- Нарисуйте схему от первого касания клиента до закрытия сделки.
- Уберите всё лишнее. Если шаг можно автоматизировать — автоматизируйте.
- Протестируйте на себе: если вам не ясно, как работает процесс, команде тем более не ясно.

2. Не покупайте волшебные кнопки
Сколько бы ни рекламировали вам новый инструмент как "таблетку от всего", он не спасёт бизнес, если:

- Данные кривые.
- Клиенты не понимают, почему ваш продукт решает их проблему.
- Отделы продаж и маркетинга работают вразнобой.

Инструмент — это усилитель, а не спасательный круг. Сначала настройте базу, потом внедряйте софт.

3. Работайте с закупочным комитетом
Если продаёте B2B, забудьте про «ЛПР». До того как ЛПР подпишет с вами контракт, решают работать с вами или нет закупочный комитет:

- Финансист считает ROI и риски.
- Технарь думает, как бы протянут продукт без головной боли.
- Пользователь боится, что новая система добавит ему работы.

Решение? Делайте контент под каждого: калькуляторы и отчёты для финансового, понятные инструкции для технаря, видео и демонстрации для конечного пользователя. Если хоть кто-то останется недоволен, продажа слетит.

4. Делайте меньше, но лучше
Реклама "на всех" больше не работает. Массовые рассылки, холодные звонки, бесполезные вебинары — это просто сжигание бюджета и времени.

- Сегментируйте аудиторию: выбирайте тех, кто даст вам максимальный LTV.
- Работайте точечно (ABM): качественные контакты и персональные предложения, а не спам в массы.
- Давайте клиенту ценность на каждом этапе: полезный контент, прозрачные ответы, реальные кейсы.

5. Фокус на удержание клиентов
Ваша прибыль — это не только новые сделки. Работайте с текущими клиентами:

- Быстрый онбординг: чем быстрее клиент видит результат, тем выше его лояльность.
- Апсейлы и кросс-сейлы: предлагайте доп. решения, которые реально полезны.
- Собирайте кейсы и отзывы: чем больше у вас доказательств эффективности, тем легче продавать дальше.

6. Держите команду в тонусе
Бизнес растёт не на «волшебных» решениях, а на людях, которые знают, куда и зачем идут.

- Уберите операционку, которую можно автоматизировать.
- Дайте команде ясные цели и простые процессы.
- Инвестируйте в обучение: новые навыки команды — ваш будущий рост.

Итогируем:
2025 год — это не про «делать всё подряд». Это про систему, фокус и людей. Убирайте хаос, делегируйте рутину и стройте процессы так, чтобы они помогали вам, а не мешали. Говорит Николая Михайлова, опираясь на контент своего канала про B2B-маркетинг

Собеседование. У вас такие эйчары есть? 😁

Кто хочет пойти на эфир, в боте Уведомитель @Uvedomil_bot нажмите на кнопку и мы вам отправим уведомление о нём.

Недавно в Harvard Business School вышло интересное исследование, согласно которому с момента появления ChatGPT:

— Фриланс-заказы на написание кода и текста упали на 21%
— SMM-услуги упали на 13%
— Заказы на графический дизайн и 3D-дизайн упали на 17%

Базой для исследования послужили 2 млн постов фрилансеров из 61 страны с июля 2021 по июль 2023 года. Однако до наступления эры генеративного контента и ИИ-мира все еще далеко.

Во-первых, если технология разовьется настолько, что каждый сможет по щелчку создавать контент высокого качества, все это обнулит стоимость контента, так как его ценность формируется через дефицит и высокий порог входа. В такой ситуации нет экономики.

Во-вторых, реальная экономика говорит о том, что вокруг ИИ появился пузырь почти на 20 трлн долларов во всех риск-активах (крипта + рынок акций всех развитых стран). Да, вовлечение в него очень высоко, скорость капитализации космическая (в 10 раз быстрее с учетом инфляции, чем в 1995-2000), но все равно это пузырь.

В-третьих, нельзя сказать, что ИИ-технологии уже приносят компаниям большую прибыль:

— OpenAI (ChatGPT): 1,6 млрд долларов выручки в 2023-м, 3,4 млрд за год к июню 2024-м и по прогнозам до 4,5 млрд долларов к концу 2024 года.
— Anthropic (Claude AI): 100-150 млн долларов выручки в 2023-м и по прогнозам до 500 млн долларов в 2024-м.
— MidJourney: 200 млн долларов в 2023-м и до 400 млн долларов в 2024-м

Это капля в море.

Тем не менее учитывать развитие ИИ необходимо. Пусть и не в ближайшем будущем, но он все-таки изменит рынок труда и экономику вообще. В ситуации, когда часть процессов все-таки будет передана ИИ, самыми компетентными и востребованными станут люди с сильными софт-скилами: приятные в общении, с хорошим чувством юмора и умеющие дружить с ИИ через правильные промпты.

Один из таких — Марк Соколов. Он директор по маркетингу в крупной digital-компаний, руководит коллективом в сотню человек и активно внедряет в свою работу юмор и ИИ. Марк только начал вести свой канал, но там уже есть полезные материалы:

— Фундамент знаний для управленцев от HRBP и фасилитатора с многолетним стажем

— Как стендапер применяет свои навыки в бизнесе и не только

— Стратегии горизонтального и вертикального роста в карьере

Подписывайтесь на канал Марка, чтобы стать своим среди деловых!

Реклама. ИП Рабченок Е.С., ИНН: 615011850562, erid: 2VtzqxLFZLu

​Почему не выращивают помидоры в Африке?

Известный итальянский предприниматель-консультант Эрнесто Сиролли на своей лекции об опыте работы по техническому сотрудничеству с африканскими странами в семидесятые годы рассказывал: «Мы прибыли с итальянскими семенами туда, в южную Замбию, в эту великолепнейшую долину, простирающуюся вниз до реки Замбези. Мы учили местных людей, как выращивать итальянские помидоры.

Мы были поражены тем, что местные люди в такой плодородной долине совсем не занимались сельским хозяйством. Но вместо того чтобы спросить их, как это получилось, что они ничего не выращивали, мы просто сказали: «Слава богу, мы здесь. Как раз в нужный момент, чтобы спасти жителей Замбии от голода».

И, конечно, в Африке всё росло прекрасно. У нас были эти великолепные помидоры. Мы говорили замбийцам: «Посмотрите, как легко заниматься сельским хозяйством».

Когда помидоры стали красивыми, спелыми и красными, вдруг ночью примерно 200 бегемотов вышли из реки и съели всё.

Мы сказали замбийцам: «Боже мой, бегемоты!».

А замбийцы ответили: «Да, поэтому мы не занимаемся здесь сельским хозяйством».

— Почему вы не сказали нам?
— А вы ни разу не спросили.»

Хотите научиться эффективно управлять коллективом и достигать поставленных целей без лишних проблем?
Присоединяйтесь к нашим каналам:

https://www.tgoop.com/dontDirektor - Опытный управляющий делится своими советами и личными историями успеха. Получите ценные навыки и инсайты для развития в области управления и достижения лучших результатов!

https://www.tgoop.com/managstaff - Узнавайте уникальные советы и лайфхаки от опытных управленцев. Изучайте лучшие практики управления и становитесь лидером, способным вдохновить свою команду на успех!

"Ваш бизнес упёрся в потолок, а вы снова работаете больше всех?

Вы постоянно контролируете сотрудников, а качество их работы оставляет желать лучшего.

❌ «Без моего контроля всё сломается!»
❌ «Нельзя никому ничего доверить!»

Ловили себя на таких мыслях?

Если всё держится на вас, а сотрудники работают без инициативы, это сигнал — пора что-то менять. По этой методике даже бухгалтер будет стремиться к результатам.

💡Начните с системы мотивации от Екатерины Медниковой — бизнес-тренера топ-менеджеров крупнейших корпораций: ВТБ, Лукойл, X5 и более 100 других.
Система проверена, работает в тысячах компаний и доступна вам.

📥 Забирайте методичку и хватит их контролировать 24\7! Подпишитесь на канал Екатерины, чтобы больше не оставаться один на один со своим бизнесом!

👉 @mednikovamanagement

Реклама ИП Медникова Е.Н. ИНН 771600191345 Erid:2VtzquymgQq

Грязные трюки, которые приносят маркетологам высокую зарплату

На прошлой неделе в прямом эфире разговаривали с Сашей Платохиным, о правильных договоренностях маркетолога с ТОП-менеджерами и владельцами, чтобы согласовать партнерство / % / KPI или бонусы.

Наверное, в этой теме я человек уникальный, потому что выступаю и владельцем и наемным маркетологом одновременно. После нескольких лет опытов, я выделил 3 трюка и одно фундаментальное правило.

1. Тема KPI очень болючая и востребованная одновременно: она выгодна обоим участникам процесса, но непонятно, как правильно договорится (и обезопасить себя от переговора в будущем). Отсюда трюк номер 1: создать систему замера показателей (сквозную аналитику / отчетность) является задачей маркетолога. Он должен прийти к владельцу с готовой статистикой и показать на пальцах, почему введение KPI выгодно. Готовые инструкции по созданию отчета есть в ROMI-center.

2. Собственник куда легче покупает идею, если она подготовлена и оформлена. Поэтому я крайне рекомендую на разговор выходить с оформленной презентацией по формуле PMPHS (у Бурбы лежит хороший пример):
 
а) Боль: бизнесу не хватает лидов
б) Больше Боли: конкурентны растут быстрее нас, еще год и мы их не догоним
в) Надежда: Конкуренты привязывают рекламу к доходу, а не к статическому бюджету, поэтому, чем больше они тратят на рекламу, тем больше зарабатывают
г) Решение: Привязать рекламные результаты к Доле Рекламных Расходов (% от выручки) и передать всю ответственность за качественные лиды на голову маркетолога.

3. В конце переговоров желательно на пальцах показать сколько заработает собственник при помощи вот такой таблички мотивации.

При подобной структуре продажи мотивации шанс, что вменяемый собственник откажется привязать зарплату к KPI стремится примерно к нулю (если он отказывается, надо точно менять компанию).

И в этой точке возникает проблема фундаментальная. 99% маркетологов и РОМов, которые прочитают этот пост (и ты, в том числе), даже имея сильное недовольство текущей оплатой труда, менять ничего не будут.

Потому что мотивация как может увеличить доход, так и снизить его. И введение такой оплаты труда риск.

Риск получения отказа
Риск снижения притока денежных средств.
Риск разочарования в себе.

Подавляющее большинство людей не делают выбор не потому, что его нет, а потому, что боятся столкнутся с последствиями. 

И да, так бывает. Фантазии о собственной уникальности и незаменимости редко выдерживают столкновения с реальностью.

В любом случае, решать тебе. Красную таблетку я показал.

Знакомьтесь — это Владимир ЯКУБА.

Автор 14 книг, дважды финалист книжной премии на ПМЭФ. Обучил и выстроил с командой 810 отделов продаж по всему СНГ.

Уже 6 лет ведет свою группу, много актуальных разборов про бизнес-реалии. Хорош в темах:

- Как вести маркетинг в 2024, а не по методичкам из 2018?
- Как взорвать продажи в кризис?
- Где брать энергию? Почему иногда важно признавать себя тупым?
- Как нанимать крутых продавцов. Он это делает с 2003-го;

Действует по принципу: «Правильные мысли + действия = результат».

У Якубы есть свой телеграм канал: www.tgoop.com/vyakuba

А также ждём всех 21.12 в Москве на реалити-разборах.

Yakubamoscow.ru

Чтобы узнать подробности, пишите в личку 👇🏻
@vladimir_yakuba

🪨 Ηοвый тренд: дeти нaчaли мaccοвο cκупaть c мapκeтплeйcοв... κaмни c улицы, нa κοтοpыe нaлeпили плacтмaccοвыe глaзa

Раньше я такое видео зарубежом, что американцы покупают камни-бадди, друзей и общаются с ними.

Для нас 10 лет назад это было бред. А сейчас народ разбогател и для него камни с глазами это норм и денег можно дать.

Итак, это полная калька с западного:
Πpοдaвeц дaжe зaбοтливο упaκοвывaeт иx, чтοбы нe пοвpeдилиcь.
Красивая коробка (ну у нас так себе)
Цeнa — 385 pублeй.

Чего не заметил - у зарубежного камня нет истории его жизни и приключений.

📊Современный бизнес требует максимальной концентрации, быстрой реакции и ясного ума.

🔥 Business Box — поддержка для тех, кто всегда на шаг впереди. 

Что внутри Business Box: 

✅ Daigo Brainy
Улучшает внимание и память, снижает тревожность, помогает сосредоточиться при высоких нагрузках.  

✅ Daigo Lux
Создает идеальную среду для роста Ваших родных полезных кишечных бактерий, одновременно блокируя патогенную микрофлору. 

✅ Tamotsu
Восстанавливает мембраны поврежденных клеток мозга, поддерживает нормальную работу клеток. 

✅ Жир печени трески Омега3
Омега-3 поддерживает нормальное функционирование организма и мозга. 

🔥 Business Box
Цена: 200 300 ₽ 🔗 Заказать Business Box

🎁 10% скидка на первый заказ с промокодом WELCOME10!

🔗 Читать подробнее про Business Box
🔗Отзывы реальных клиентов о Daigo

Реклама. ООО "МЕТАБИОТИК" ИНН: 9718234724, erid:2W5zFJ5m544