Пора немного приоткрыть закулисье обучения в ВШЭ по программе «Организация деятельности по работе с проблемными активами и взысканию задолженности»

На прошлой неделе перед участниками программы выступал Сергей Хухорев — эксперт по работе с проблемными активами и экс-руководитель проектов в банке непрофильных активов «ТРАСТ». Тема его лекции — «Недефолтная стратегия работы с проблемными активами».

Казалось бы, снова про долги, но на деле — настоящий переворот мышления.

Большинство специалистов по работе с проблемными активами давно поняли, что традиционная модель работы с долгами уже не работает: исполнительное производство не работает, банкротство неэффективно. Да, классическая дефолтная модель изжила себя в большинстве кейсов, поэтому нужно вырабатывать иной подход к работе с проблемными активами.

Что же взамен?

Новая модель работы. Нужно работать с проблемным активом как с бизнесом или проектом, пусть и в кризисном состоянии. Разрабатывается стратегия работы, создаётся команда, утверждается план действий, бюджет и сценарии развития. Работа с активом может включать реструктуризацию, оздоровление бизнеса, вывод на рынок и продажу.

В фокусе:
➡️как наращивать стоимость проблемного актива;
➡️как выйти с прибылью, даже если актив на первый взгляд бесперспективен.

🔥Недефолтная стратегия — это не про «простить долг». Это про то, как вернуть деньги, используя бизнес-подход.

Пока все стоят в очереди в арбитраж и к приставам, участники программы разрабатывают работающие варианты работы с проблемными активами под руководством ведущих специалистов в этой сфере. Потому что это новый способ решить старую проблему.

Формирование института верификации долгов: новый шаг к развитию отрасли

29 мая в Торгово-промышленной палате РФ состоялось ключевое мероприятие для профессионального сообщества — круглый стол, на котором обсуждались стандарты верификации долгов и развитие соответствующей профессиональной экспертизы.

Я уже писал о наличии проблемы присутствия на рынке скам-долгов и необходимости очищения рынка.

Что мы наблюдаем сейчас:
➡️высокий уровень некачественных лотов,
➡️отсутствие единых критериев анализа,
➡️снижение доверия инвесторов к внебанкротным сделкам и торгам дебиторской задолженностью.

Для борьбы с указанными явлениями необходимо разработать единые стандарты проверки активов.

В результате обсуждения был подготовлен Проект Протокола о намерениях, который предполагает:

1️⃣Разработку отраслевого Стандарта верификации долгов, включающего:
◾️предмет оценки,
◾️структуру раскрытия информации по лоту,
◾️перечень обязательных документов,
◾️методологию анализа,
◾️разграничение ответственности между верификатором и заказчиком,
◾️квалификационные и этические требования к специалистам.

2️⃣Создание института верификатора как новой профессиональной роли, призванной обеспечить юридическую и экономическую достоверность объектов инвестирования в долговые активы.

3️⃣Учреждение профессиональной Ассоциации, которая возьмёт на себя задачи стандартизации, сертификации и обучения, а также представления интересов отрасли в диалоге с регуляторами и СРО.

4️⃣Привлечение к разработке и реализации стандарта крупнейших участников рынка:
◾️ТПП РФ,
◾️Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами,
◾️СРО электронных торговых площадок,
◾️СРО арбитражных управляющих и других профильных организаций.

Инициатива призвана стать отправной точкой для формирования прозрачной, профессиональной и предсказуемой экосистемы торгов долговыми обязательствами — основанной на экспертизе, правовой определённости и добросовестной практике.

Тестируем новый инструмент верификации долгов — бот на базе ИИ

Коллеги, делюсь нашей свежей разработкой — ботом по проверке долгов, который уже сейчас заменяет аналитика среднего уровня.

Бот полностью работает на искусственном интеллекте и умеет анализировать просуженные долги на основании загруженных судебных решений.

Как работает бот:

➡️ Загружаете судебный акт.
➡️ Получаете анализ возможностей работы с проблемной задолженностью.

Сейчас бот работает в тестовом формате, собираем обратную связь от пользователей. Если будет много вопросов, можем провести трансляцию и в прямом эфире обсудить улучшения и доработки бота.

Вы можете самыми первыми оценить работу бота: @dolg_rf_bot.

Ждем ваше мнение о его работе в комментариях, обязательно учтем⬇️

Верификация долгов — ключ к оздоровлению долгового рынка

30 мая 2025 года я выступал с лекцией на программе повышения квалификации специалистов по работе с проблемными активами в ВШЭ.

Темой выступления стала верификация долгов — инструмент, который мы в Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами продвигаем как новый отраслевой стандарт.

➡️Вместе с ТПП РФ и другими профессиональными объединениями мы фиксируем системную проблему: на рынке циркулирует огромное количество «мертвых» или откровенно фейковых долгов. Это подрывает доверие к институциональному взысканию, мешает инвестициям и создает токсичную среду.

Решение — внедрить верификацию как обязательную процедуру перед покупкой, взысканием или даже оценкой долга.

Это поможет:
◾️отсеивать неликвидные долги;
◾️укрепить доверие инвесторов;
◾️установить единый отраслевой подход к проверке долгов перед сделками.

В моей практике я видел массу долгов с «идеальными» документами — и нулевыми шансами на взыскание. Видел и противоположные примеры: безнадежные долги, которые при грамотной работе превращались в возможность взыскания.

Цель верификации — исключение откровенно безнадежных активов, "очищение" рынка.

✔️Верификация — это не механическая проверка по чек-листу. Это профессиональный анализ обязательства на стыке юридической экспертизы и экономической реалистичности. Именно в этом направлении мы развиваем отраслевой стандарт, чтобы рынок долгов стал более прозрачным, а инвесторы — более защищенными.

Ассоциация специалистов по работе с проблемными активами приглашает на круглый стол «Реструктуризация проблемных активов: приоритеты и возможности?»

📅 Дата: 10 июля 2025 года
🕒 Время: 15:00 – 19:00
📍 Место проведения: НИУ ВШЭ, Покровский бул., 11, стр. 10, Москва

Событие станет площадкой для открытого профессионального диалога между участниками долгового рынка: представителями банков, МФО, коллекторских агентств, корпоративных кредиторов и экспертного сообщества.

В рамках круглого стола обсудим следующие вопросы:

⏺Практические механизмы реструктуризации: как это работает на практике?
⏺Проблемы и перспективы внебанкротной реструктуризации при множественности кредиторов
⏺Есть ли в России место для единой платформы по реструктуризации долгов?
⏺Чему можно поучиться у зарубежных коллег?

Специальный фокус второго блока — профессиональная подготовка:

⏺Каким должен быть идеальный специалист по проблемным активам?
⏺Какие навыки и компетенции ищут работодатели?
⏺Обсуждение проекта профессионального стандарта

Модераторы мероприятия:

⏺Наталья Никольская — председатель МКА «Арбат», член Президиума Ассоциации, научный руководитель программы НИУ ВШЭ

⏺Иван Рыков — директор Ассоциации, главный редактор «Долг.рф», академический руководитель программы НИУ ВШЭ

🎓 Особое событие дня — вручение дипломов выпускникам I потока программы «Организация работы по проблемным активам и взысканию задолженности»

Традиционно после окончания круглого стола состоится «встреча без галстуков» в кафе «Бульвар» (ул. Воронцово Поле, д. 2). Начало встречи в 19.00, организационный взнос — 3 500 руб.

✒️ Участие по предварительной регистрации. Ссылку на регистрацию разместим в ближайшее время.

Следите за обновлениями и не пропустите возможность стать частью профессионального сообщества, которое определяет будущее рынка проблемных активов в России.

Будем рады видеть вас!

Собираем команду на “Гонку героев” — соревнование для тех, кто умеет преодолевать трудности!

Друзья, приглашаю вас стать частью команды на «Гонке героев». Мероприятие пройдет 12 июля на полигоне Алабино (Московская область).

Это не просто спортивное мероприятие — это настоящий вызов, который отлично откликается нашему стилю жизни и работе: проблемы, решения, трудности, движение вперед 💪🏻

Что вас ждет?

➡️ 10 км бездорожья, грязи, водных и силовых препятствий
➡️ Адреналин, который бодрит лучше кофе
➡️ Мощный заряд энергии, выносливости и единства
➡️ И, конечно, общение с коллегами в неформальной обстановке

Это отличный способ встряхнуться, испытать себя, выйти из рутины и сделать что-то по-настоящему запоминающееся вместе с теми, кто, как и вы, работает с непростыми кейсами, но не боится вызовов ни в жизни, ни на трассе.

Хотите присоединиться? Пишите @rykovpro.

Количество мест ограничено, поэтому советую принимать решение быстро ⚡️

Новый проект Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами: выкуп залоговых займов с гарантией

Друзья, хочу поделиться с вами классной новостью и даже своего рода инсайтом — мы запустили новое направление работы по выкупу дефолтных залоговых займов.

Это не просто продукт — это качественное решение главной боли частных инвесторов❤️

❤️ Проект построен на понятной логике: если заемщик не платит — мы выкупаем долг через инструмент пут-опциона. Вы остаётесь инвестором, а мы работаем над возвратом.

Этот проект стал возможен благодаря тому, что в Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами состоят лучшие профессионалы рынка, а также крупные предприниматели и инвесторы.

Именно членство в Ассоциации даёт доступ к таким инструментам, таким инсайтам и таким запускам.

❤️Поэтому если вы хотите развивать долговой рынок, участвовать в принятии ключевых решений, обязательно присоединяйтесь к нашей работе.

По вопросам участия и сотрудничества — пишите в личные сообщения @rykovpro или заполняйте форму на сайте.

Осталось две недели до круглого стола Ассоциации по реструктуризации проблемных активов!

Коллеги! Открываем регистрацию на важное и интересное событие в сфере долговых активов — круглый стол "Реструктуризация проблемных активов: приоритеты и возможности?"

Место: НИУ ВШЭ, Покровский бульвар, 11, стр. 10
Время: 15:00–19:00

Обсудим следующие вопросы:

◾️как работает реструктуризация вне банкротства;
◾️возможна ли единая цифровая платформа по работе с долгами;
◾️какие компетенции сейчас реально востребованы у специалистов;
◾️почему настало время формирования профессиональных стандартов в нашей сфере.

Это будет не просто обмен мнениями — это совместная работа над архитектурой будущего взыскания.

🎵 Завершим день вручением дипломов выпускникам первого потока программы НИУ ВШЭ. А после — традиционная встреча без галстуков в кафе «Бульвар».

Регистрация доступна по ссылке.

Буду рад видеть каждого лично — до встречи 10 июля!

— Иван Рыков, директор Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами