Универсальные и незаменимые сотрудники лишают вас прибыли

Столкнулся с компанией, где менеджер был как индийский бог Шива - с кучей рук, пытаясь удержать всё и сразу:
- привлечение,
- запись,
- прозвон,
- продажи

Всё на одном человеке. Результат? Клиенты сливались.

Когда мы разобрали процессы, картина стала очевидной - менеджер физически не мог качественно выполнять все роли.

Между записью клиента и приходом на пробное терялись люди, а те, кто приходил, но не покупал сразу - просто растворялись.

Решение оказалось до безумия простым - мы разделили роли:
▪️Создали четкий регламент для каждого этапа,
▪️Прописали скрипты и метрики.
▪️Колл-центр занимался только записью, а отдельный менеджер - дожимом и продажами.

Собственнице наняли исполнительного ассистента, который сперва взял на себя колл-центр, а после успешных результатов - процесс дожима клиентов. Всё по чётким регламентам, с примерами звонков и скриптами.

Результат? +15% к конверсии на каждом этапе воронки. От записи до пробного, от пробного до покупки.

Вся эта история — лишь малая часть технологии Лидер Система Продаж, где мы детально разбираем каждый элемент воронки, внедряем систему контроля и создаём архитектуру бизнеса, которая работает без участия собственника.

Узнайте, какие роли в вашем бизнесе нужно разделить, чтобы перестать терять клиентов и бабло.

Записываетесь на разбор - [https://dpfursov.ru/anketa]

Расскажу, как создать систему, которая работает без вашего участия.

Друзья! Сегодня мне 36 лет.

Прошлый год… я мог его не пережить. Это многое изменило. Я глубже погружаюсь в тему веры, переосмысливаю свои ценности и взгляды. Сейчас для меня это важный путь.

Еще одно осознание — пока меня нет, я не зарабатываю. А такое, оказывается, может быть! 🙈 Поэтому я пересматриваю рабочие продукты и внутренние процессы в компании. Теперь наша команда стала сильнее, больше, а продукты — доступнее и круче.

А если вдруг вам хочется сделать мне подарок — я хочу массажное кресло Yamaguchi (представляете, какой кайф?). А еще укомплектовываю свой игровой сетап — мышки, наушники, всякие гаджеты.

Вот ссылка, туда вы можете отправить любую сумму

Спасибо, что вы рядом! ❤️

https://fursowconsult.getcourse.ru/dr

Выбор ниши — первый шаг, для вашего большого старта

Ребят, давайте честно: если вы сразу не выберете правильную нишу, продукт и аудиторию — будете как слепые котята тыкаться во все подряд, сливать бабки и ныть, что бизнес не идет. Это как выйти на ринг без перчаток, шлема и тренировок— шансов мало, а больно будет точно.

Выбор ниши — это сбор данных, анализ и рассуждения, а не интуиция.

Хотя я видел интуитивный выбор ниши и даже успех в этом, это больше исключение из правил.

Помните Лилю? Девочка-бухгалтер, умница, полляма в месяц пашет. Хотела курсы для бухгалтеров запустить. Я ей: «Лиля, ты чего? Твой талант — экономить миллионы для бизнеса, а не учить новичков за копейки». Сделали ей продукт под крупняк, и она теперь на отдыхе называет такие цены, что клиенты сами в очередь встают.

Как минимум, если ваша интуиция вам подсказывает куда смотреть, проведите там исследование и проверьте нишу по этим 5 пунктам

Как выбрать нишу, чтобы не прогореть?

1️⃣ Спрос – Люди действительно готовы платить за это? Тренды приходят и уходят, а вам нужен стабильный рынок.

Поэтому часто запрыгивая в ту тему, которая сейчас “горячая” вы превращаетесь в “темщика”, который остается либо сразу без денег, либо со временем теряет источник дохода, как тема затухает.

Проверить это можно, предложив купить ваш продукт. Мы например сперва создаем предложение и пробуем продать его, а потом уже создаем продукт если видим желающих его купить.

Но так же можно отталкиваться от объемов продаж других компаний и исследований в рынке

2️⃣ Конкуренция – Если конкурентов нет, спроса тоже может не быть. Если их слишком много – сложнее занять место.

Анализируйте баланс. Но если баланса нет, лучше выбрать высоко конкурентную нишу и в ней еще уже занишеваться.

Например, как нишуемся мы:

Строим системные продажи для компаний по банкротству — это позволяет узкий маркетинг настроить и проще бить в выгоды, понятные клиентам.

Хоть мы и собрали уже более 300 кейсов в почти сотне ниш, так продавать будет намного проще.

В найме мы например комплектуем удаленные отделы продаж. Там нам проще конкурировать и быть в этом лучшими.

3️⃣ Маржа и экономика – Какие у вас издержки? Сколько реально можно зарабатывать? Дешевая ниша ≠ высокие прибыли.

Мы должны считать способность заработать в этой нише при условии, что мы все делегируем и у нас будет команда.

Если вы в ней зарабатываете работая в одного, то есть риск, что вы зарабатываете как наемный сотрудники и при делегировании процессов выйдите в “0” или маленький плюс, что не позволит вам масштабироваться.

Именно поэтому надо собирать хотя бы минимальную финансовую модель.

4️⃣ Ваши сильные стороны – Если в теме вы профан, придется долго учиться. Лучше выбрать то, где у вас есть компетенции или ресурсы.

Соберите информацию с близких, подумайте сами, в чем вы хороши.

5️⃣ Системность – Можно ли здесь выстроить процессы, делегировать задачи и выйти из операционки? Иначе это будет не бизнес, а работа.
Выбор ниши – это не интуиция, а холодный расчет. Анализируйте и не ведитесь на “горячие” темы без проверки цифр!

С ниши начинается всё. Ошибетесь тут — и никакие технологии продаж не спасут.

Хотите понять, какая ниша вытащит ваш бизнес на новый уровень? Погнали на консультацию — разберем вашу ситуацию и найдём точку старта, чтобы вы не сливали время и деньги зря.
Записывайтесь тут: [https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat].

🔥 — если готовы рвануть

Вы всё ещё прикованы к своей команде?

Если вы сами рулите командой, раздаёте задачи и тушите пожары — ваш бизнес не растёт, а выгорает. Вы застряли в роли няньки, вместо того чтобы быть стратегом.

Пока вы в этой рутине:
— конкуренты уводят рынок,
— клиенты уходят,
а вы теряете бабки, время и здоровье.

Каждый день в операционке — это как бег на месте: сил много, а толку ноль.

Без делегирования управления вы так и будете вечным надзирателем.

Отдайте управление толковым руководителям, и бизнес заработает как машина. Команда сама закрывает цели, продажи прут, а вы думаете о новых рынках, продуктах и миллиардах. Это свобода от текучки и шанс рвануть вперёд, а не топтаться на месте.

Хотите вылезти? Вот шаги:
— Найдите управленца, который шарит в вашем деле.
— Дайте ему чёткую технологию: процессы, скрипты, KPI.
— Передайте полномочия и контрольные точки.
— Настройте регулярные отчёты, чтобы держать руку на пульсе.
— Сфокусируйтесь на стратегии, а не на микроменеджменте.

Есть у вас такое? Готовы к систематизации?

Бизнес, который работает как швейцарские часы: четко, предсказуемо, без хаоса и авралов.

Где процессы выстроены, а не держатся на героическом энтузиазме одного человека. Это ваша цель — устойчивая система, которая приносит деньги, пока вы пьете кофе на террасе с видом на горы.

Чувствуете облегчение?

Это возможно!

Видите картину:
— сотрудники знают свои задачи,
— CRM сама ведет клиента от звонка до чека, отчеты приходят на почту без вашего "где? почему не готово?"
— а продажи растут без бесконечных пинков.
— Вы не тушите пожары, а управляете машиной, которую сами настроили.

Это не мечта — это систематизация, следующий этап после делегирования управления.

А теперь — к делу.

Начните прямо сегодня:

— Разберите процессы — что можно автоматизировать? CRM, отчетность, рутину — на конвейер!

— Задайте стандарты: каждый отдел работает по единым правилам, а не "кто во что горазд".

— Автоматизируйте продажи и маркетинг — пусть машина сама закрывает сделки.

— Привяжите мотивацию команды к KPI — люди любят четкие цели и бонусы.

— Проверьте: если вы уедете на месяц, бизнес выживет?

Если нет — стройте дальше.

Как к этому прийти именно вам рассказываю на консультации.
Записывайтесь тут: [https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat].

| 7 уровней развития вашего бизнеса

Не просто "выжить", а захватить новые рынки, увеличить обороты в разы, собрать команду, которая сама гонит результат.

Это не фантазия — это масштабирование.

Через что можно расти:
— Трафик
— Команда
— Продукты
— Новые рынки

Например, одним из рычагов роста может быть цена клиента.
Это сколько вы тратите на маркетинг, чтобы получить продажу. Считается просто: весь бюджет на рекламу делите на количество закрытых договоров.

Например, недавно разбирал на консультации, пришел клиент, и его цена — 32 тысячи. А могла бы быть 16 тысяч! Разница? Дополнительная прибыль с каждой сделки.

При 20 сделках это 320 тысяч чистыми.

Что влияет на цену клиента?
— цена лида,
— конверсия квалифицированных лидов (вашей целевой аудитории),
— процент дошедших до встречи
— конверсия встреч в продажи.

Улучшайте каждый шаг — и вам нужно меньше лидов, чтобы выйти на ту же выручку.

Итог: за 10 продаж вы получаете лишние 160 тысяч, которые можно влить в маркетинг, увеличить поток договоров и заработать, скажем, 10 миллионов дополнительной прибыли за год, стартуя всего с 20 сделок.

А теперь — к делу. Прямо сейчас:

— Решите, что масштабировать — продукт, рекламу, регионы? Найдите точку прорыва.
— Посчитайте деньги — стройте финансовую модель, чтобы рост не съел вас.
— Накрутите лидогенерацию — больше клиентов, больше топлива для машины. Вложите маркетинг так, чтобы заявки были дешевыми, а отдел продаж системно их закрывал.
— Расширяйте команду — нанимайте, стройте отдел продаж, как спецназ. Делегируйте, чтобы захватывать рынок.
— Добавьте инструменты — франшизы, филиалы, партнерства. Пусть бизнес растет сам.

Результат? Вы покупаете клиентов дешевле и больше, чем конкуренты. Можете играть с ценой продукта, маржинальностью, открывать новые офисы и расти как на дрожжах. Выручка х2, х5, х10.

Вы не просто игрок — вы лидер рынка.

Одним из главных рычагов роста может быть цена клиента — хотите узнать, как снизить ее в вашем бизнесе и выжать миллионы прибыли?

Записывайтесь на консультацию — разберем ваши цифры и покажем, как за счет каких рычагов можно масштабироваться именно вам
[https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat]

Считай это или не будет у тебя бизнеса: кто за что отвечает в твоих продажах?

Я недавно это с одними ребятами на консультации разбирал.
Цифры реальные, выводы тоже.
Погнали!

Смотрите, если вы не знаете:
- откуда у вас ЛИДы,
- кто их сливает
- и почему продажи не растут,

вы как слепые котята в лесу — тыкаетесь, а толку ноль.

Вот недавно ко мне пришли ребята, говорят:

«У нас 800 тысяч рекламного бюджета, а продаж на 6 лямов».

Я такой:

«Круто, а откуда ЛИДы?»

Они:

«Ну, больше 550 в месяц, но точно не скажем».

И вот тут началось — оказалось, что половина это тёплый сарафан, а холодные из рекламы вообще не тянут.

Чтобы такого не было, надо считать показатели и отделять трафик от базы. Иначе вы даже не поймёте, где дыры.

👆Выше табличка, всё по полочкам. Это не просто циферки, а мясо — кто за них в ответе, как они влияют и что делать, чтобы не сливать свои денюжки.

Хотите, чтобы я ваши цифры так же разобрал и показал, где х2 взять?

Бронируйте место на консультацию https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat — за час всё разложим.

Ребят, это не просто циферки — это ваш бизнес. Каждый показатель — это рычаг, который либо поднимает вас вверх, либо тянет вниз.
- Маркетинг гонит ЛИДы,
- Колл-центр их фильтрует и доводит,
- Продажи закрывают.
А вы, как собственник, следите, чтобы всё крутилось.


Набираем 20 🔥 разбирем каждый показатель по косточкам

Готовы к выходным? Я вот думаю в МСК слетать, если моя ленивая пятая точка не передумсет и не выделит все выходные на любимых сыновей.

Кстати друзья, не много проф контента? Надо что то добавлять из событийностей по работе?
Дотсаточно вам текста или и видео нужны?

Помогите сохдать вам контента комфортного, ведь тут я для вас🤞

Проголосуйте плиз и пишите комментарии как вы мои друзья💪

Не всегда дешевые ЛИДЫ - это хорошо
Почему? Рассказал в голосовом.

Теперь у Оксаны бизнес работает как часы

Она занимаетесь только тем, что реально драйвит — придумывает новые ходы, растит масштаб и кайфуете от процесса.

Ведь и вы для этого в бизнес шли, правда?

А не для того, чтобы сутками уговаривать клиентов, тушить пожары в команде и потом ещё разгребать за всеми, чтобы никто не обиделся.

Вот Оксана тоже так думала, когда стартанула своё дело. Хотела расширить бизнес, но упёрлась в стену:
▪️ клиентов не хватает,
▪️ команда — как стая котов, каждый сам по себе,
▪️ процессы без её пристального внимания

Она мне потом сказала:
«Я зашла в бизнес, думала, сейчас нахрапом всё сделаю. Но ни фига, здесь совершенно другие законы.
Это как будто я азбуку заново учила».

И знаете, она права — без системы бизнес превращается в хаос, при масштабировании, которого собственник выгорает, а бизнес умирает.

Мы с ней сели, разобрали её ситуацию и начали с азов.
Сначала выстроили систему в одном городе:
✔️ сделали чёткий процесс, чтобы клиенты сами шли,
✔️ подтянули команду,
✔️ наладили продажи.

Оксана потом призналась:
«Всё стало понятным и чётким! Я теперь знаю, что такое скрипты, воронки продаж, регламенты, как этим пользоваться».

И вот, когда бизнес заработал автономно, она поняла: пора расти дальше.
«Сегодня ещё приняла решение открыть школу в новом городе», — сказала она мне как-то.

И ведь сделала! Запустила две новые локации, потому что теперь точно знала, как привлекать клиентов и держать всё под контролем.

А результаты? Огонь!
📈 Конверсия в доходимость подскочила на 15%, потому что они правильно простроили воронку продаж.

Оксана даже смеялась:
«Покупаемость выше, а я не знаю, с чем это связано — с новым менеджером или с тем, что мы всё грамотно настроили. Но факт есть факт!»
✔️ Наняла ассистента — освободила себе время.
✔️ Наняла менеджера по развитию — теперь он тянет привлечение клиентов.
✔️ Команда разложена по ролям, у каждого свои задачи, а продажи идут по выстроенной технологии — поток клиентов стабильный.

И это не сказки, это реально работает.
Но самое крутое — как Оксана себя почувствовала.
«После всей этой систематизации у меня раздрай ушёл, я сфокусирована, знаю, в каком направлении иду», — сказала она.

И даже когда болтает с бизнесменами, которые по 20 лет в деле, замечает:
«Я на равных с ними. Даже знаю больше, чем некоторые!»

📌 Уверенность выросла, и она пошла дальше:
▪️ запустила факультативы в своей школе,
▪️ курсы подготовки к ОГЭ и ЕГЭ по информатике,
▪️ разработала программу даже для учителей.

«Думаю, господи, чего я жду? Всё сделала, всё получилось!» — это её слова.
А вся рутина теперь делается командой по технологии, которую мы ей выстроили на программе ЛСП.

Оксана даже как-то обмолвилась:
«Мне так повезло с вами сотрудничать! Мы на одной волне, понимали друг друга с полуслова. Вы мне чрезмерно помогли».

И я верю, что через год она скажет:
«Посмотрите, как я выросла! И это во многом благодаря вам!»
Но мы то с вами будем знать, что это благодаря ее включенности, доверию и усилиям.

Хотите так же?
Чтобы бизнес не тянул вас вниз, а вы могли масштабироваться без хаоса и выгорания?

Заполняйте анкету👉 https://dpfursov.ru/anketa

Разберём вашу ситуацию, найдём точки роста и выстроим систему, как у Оксаны.
Давайте сделаем так, чтобы вы тоже могли сказать:
«Я знаю, что могу легко запустить новый город и держать всё под контролем».

Погнали? 🔥

Рассказать какие выводы я сделал после того как начал ходить на свидания с самодостаточными и сильными девушками?
Или будем говорить о продажах?😌

Просто вы голосовали за личку в канале🥹

Ставьте огней и если их будет много, то выложу первые выводы и эмоции свои😉

Начал ходить на свидания и сейчас это в основном самодостаточные девушки, которые зарабатывают, ухоженные и умные.

Я какой то кайф словил от общения с ними
Они не ждут денег или альфасамости какой то от мужчины. Да, хотят, что бы доход был не ниже чем у них, но оно и логично. Чтобы вместе можно было проводить время не ограничивая себя досугом к которому привыкли

Многие из них прошли болезненные отношения и очень ценят заботу и простую адекватность

Открытые, сразу говорят о своих зае.х и даже , могут подсказать как с этим быть

Рядом с мужчиной они не такие как на работе , они превращаются в ласковых кошечек, что вообще безумно круто

Я понял, что раньше я обеспечивал тех с кем был вместе, а это уже какое то обязательство. А тут можно баловать тогда когда охото и от души. И не надо решать чьих то проблем, потому что взаимодействие не с ребенком, а со взрослым человеком. А взрослые решают свои проблемы сами. А если и помощь нужна, то это 15-20% усилий которых не хватает для решения задачи.

То есть не вместо кого то проблему решаешь, а реально помогаешь и поддерживаешь

Еще они знают как достаются деньги, что это труд и с уважением относятся к этому и радуются каждому небольшому подарку

Знают, чего хотят. Если хотят, то прямы в своих просьбах , без манипуляции и подстройки

Может так везет только мне🙈но надеюсь это какой то классный тренд, в котором можно быть открытым, прямым, собой и быть союзником с другим человеком не зависимым друг от друга, но при этом вместе потому что так веселее, круче, теплее

Много можно рассказывать, но сейчас у меня приятное послевкусия, пойду наслаждаться этим😌