Продажи в переписках это ПИЗ…Ж

Но на этом отлично зарабатывают те, кто обучают этому, сейчас расскажу как это устроено на моем опыте и как работает сейчас Если контент заходит, бахните огня 🔥, будет проще подбирать темы для вас

Продажи действительно ушли к тому, что мы перестаем звонить, так как 50-60% в части ниш недозвоны. Потенциальные клиенты не берут трубки и часть их них не берут трубки на повторном звонке.

Те с кем удается поговорить остается 20-25%. Что очень мало для работы отдела продаж и часть его времени уходит на прослушивание гудков.

Да, есть сервис «скорозвон», который сам дозванивается, но его надо настроить так, чтобы клиент не ждал ответа менеджера, а то это совсем 🤮

Звонки и личные встречи остались в экспертных продуктах, где необходимо согласование и демонстрация экспертности.На низких чеках же или без потребностей в демонстрации мы переписываемся. Купить авто, мы пишем на Авито, купить вещи, мы заходим на озон. Мы даже с близкими не созваниваемся, смотрим за ними в инстаграм и лайкаем их сторис.
Это действительно тренд, но продажи достигаются там не за счет особенного текста переписок, а за счет цепочек прогрева

В переписке люди покупают, потому что уже прогреты к покупке и там мы оказываем сервисное сопровождение в 90% случаев.

А вот, то что действительно продает, это выстроенная цепочка касаний с клиентом, где он превращается из «Лида» в «Клиента» путем прогрева. И на тот момент когда он доходит до вашей команды, он уже хочет ваш продукт, но может немного сомниваться или переживать.
Это отличается от того, что мы привыкли понимать под продажами по телефону, где в одно касание умудряемся из не лояльного человека, сделать адвоката бренда купившего продукт на максимальных чеках.

Поэтому вся суть продаж в переписках, постепенный прогрев и забота о клиенте. Мы для этого готовим промо материалы, видео о продуктах, кейсы, ведем блоги, создаем вводные продукты с низким чеком или бесплатные. Сама цепочка касаний может насчитывать от 3 до 12 шагов Так, что нового тут ничего нет, обычная воронка продаж инфобизнесе, адаптированная под любую нишу
Не забудь про огонек 🔥 если тема зашла
А вы как продаете? В переписках, на встречах или по телефону?

Чем больше общаюсь с ребятами кто делает запуски на сотни миллионов, тем больше убеждаюсь, что я им нужен😁😁😁

Вот встреча с крутым проектом, школой психологии

У них нереально крутые продукты, которые люди просто хотят купить

Они вкладываются в маркетинг и у них перелидоз

Система прогревов и инфоповодов не просто греет, а прям плавит клиента

А продажи там происходят сами, в лучшем случае работает сервисный отдел

А я вижу как эту историю сделать еще масштабнее

Поэтому Обажаю такие проекты и в кейсах они у меня всегда с дополнительными сотнями миллионов

Ребята, на старте решает продукт и маркетинг. Вкладывайтесь в них

Узнавайте своих клиентов, делайте сног сшибательный оффер, прогревайте клиентов, создавайте потоки клиентов через трафик и как этого будет уже недостаточно, создаем системы продаж и просто летим в космос🔥🔥🔥

Нет счастья без метрик в жизни и бизнесе

В отношениях, любимая женская фраза «ты все время…» добавьте свое😁

Все время это как часто? Если нам кажется, что это продолжается 24/7 уже год, то мы несчастны, а если это было раз в неделю, а теперь раз в месяц, то это уже позитивный тренд и ситуация налаживается

Я про ключевые метрики, через которые мы можем замерять результаты и оценивать ситуацию

Часть из вас воспротивиться «не все можно измерить и вообще как измерять любовь»

Без метрик мы часто заблуждаемся и думая, что все плохо, может оказаться все хорошо
Например в спорте, если отталкиваемся от цифры на весах, в не картинки в зеркале и % мышечной массы

А там где нам кажется, что все отлично, может быть уже давно все плохо, только мы этого не видим. Например мужчина или женщина вас абьюзит и уже не раз в неделю а каждый день, но мы не предаем этому значения
Важно еще выбрать именно ключевую метрику

Вот спорт, ключевая метрика может быть мышечная масса, % жира в организме , параметры в размерах, вид в зеркале
Крайне редко вес, так как самая обманчивая метрика. Вы можете не уменьшаться в весе, а при этот тело будет становиться красивее. Просто будет уходить вода и жир, а на их место вставать мышечная масса.

Девочка после месяца тренировок встает на весы и чуть ли не плачет. «Все зря!»

Она несчастна и готова все бросить, но при правильной метрике она увидет, что попа стала упругой, она высыпается, % жира ушел, кожа подтянулась

В бизнесе так же, единственная ключевая метрика это чистая прибыль на собственника которую он может реально потратить

В отношениях качественно проведенное время вместе и тд. Вы сами выбираете , что вам важно и когда вам кажется, что все плохо, вы сверяетесь. И если действительно все плохо, вы знаете как на этот показатель влиять😉

Моя первая книга по управлению и пожалуй лучшее, что я читал и мог бы рекомендовать.

При этом она читается за 1.5 часа , простая и легкая в применении
«Одно минутный менеджер»

Наткнулся на нее случайно и перечитал

Вспомнил, как она мне помогла в свое время освоить менеджмент

Да сечас это уж 10 лет управления людьми и огромными штатами в более 170 компаниях

Но когда то, я был менеджер по продажам, которого поставили руководить отделом и дали вот эту книжку и отличного наставника

Приятного прочтения🤗

Проблема существует только тогда, когда есть разница между тем, что фактически происходит, и тем, что вы хотите, чтобы происходило.

Цитата из этой книги кстати))) Перечитываю и наслаждаюсь

У нас тут РОП и МОП есть достаточно сильные, рассмотрят работу в удаленных командах.
Мои ученики

Продавали супер дорогие продукты, много

Люди клад, золото

Кому интересно таких в команду или найти людей под вас и ваши задачи, пишите +79050068101

Кому интересно , пишите Олесе +79938891276

@dp_fursov

Я не думал, что это буду делать когда либо🙈

На консультации Астролога мне сказали, что нужно устроить распродажу в первые 2 дня после дня рождения. Отдать что то очень крутое, не дорого.

Своего рода обменяться большим кол-вом подарков

И я решил предложить получить вам 2 курса со скидкой в 60%
И мою личную консультацию с оплатой за Донат

1. Курс СПИН продажи - 1.5 часа конвента с примерами из практики и технология внедрения. По этой технологии мы делаем рекордные продажи в компаниях и на рынке РФ. А еще она отлично подходит для больших чеков, долгих циклов сделок и сложных клиентов
Доступ на 3 месяца
Всего за 1900 рублей🙈

2. Интенсив 7 элементов больших продаж. Там 6 часов конвента и СПИН в том числе. Используя знания их этого интенсивна можно здорова увеличить количество кеша в кармане за счет комплексного подхода к продажам личным или в компании
Доступ на 3 месяца
Всего 4900

3. Консультация за донат, но их всего могу 10 штук раздать друзья. Там 30 минут я лично разбираю любой ваш запрос. Бизнес, продажи, личные запросы

+79938891276

@dp_fursov

Пишите Олесе в Тг или в ватсап🤝
Предложения только до 00:00 18.02.2023

Ну и кто хочет просто поздравить меня с прошедшим 35 летием, пишите Олесе она даст номер карты🤗

И скоро вас ждут новые выпуски разборов и готовые методички по найму, продажам в подарок от меня и моей команды. Мы готовим и к 1 марту все будет🤗

У нас столько событий происходит в команде Депо продаж, каждый день мы кому то прибыль увеличиваем, новые открытия, интересные люди

Охото с вами этим делиться в историях, а для этого нужны голоса премиум подписчиков

Если у кого есть голоса, накидайте по братски и мы с командой сможем истории для вас публиковать, а канал сам оставим только для контента полезного и важной информации

https://www.tgoop.com/boost/dpfursov

Когда меня обучал консалтингу инфо бизнесмен я жутко разозлился

Это было во время поездки на слет МСА, продукт от Лайк центра за который я отдал 2 млн

Я летел туда перенимать знания у консультантов, а на сцену вышли два инфо предпринимателя и стали говорить о том, как надо продавать и что стоит купить их продукт

Я был в бешенстве, но потом вспомнил свой основной принцип

Если не устраивает измени, не можешь изменить возглавь

И я создал свой первый поток для консультантов. Помог 10 ребятам стартануть в консалтинге.

С частью из них до сих пор работаем и дружим, с кем то ведем вместе клиентов

И недавно я принял для себя решение, что я хочу изменить рынок консалтинга

Увести его от ложных обещаний и некомпетентности, к экспертному подходу

Где зарабатывают и клиенты и консультанты

И по этому поводу я организовал целую движуху

Собрал инструкцию, как консультанту зарабатывать 1 млн в месяц работая всего 4 часа в день

Ее можно забрать по ссылке ниже

https://mnlp.cc/mini?domain=dpfursov&id=21

А так же готовлю прямой эфир

Все в той же ссылке🤗

Зафиналили месяц с клиентами и как же я кайфую от их результатов

Вот например ребята выросли от прошлого месяца 64%

Всего за проект 250% оборот
400% чистая прибыль

А самый кайф, что это руками команды делается и намного проще и кайфовее

Кто так же хочет, залетайте на консулттацию😌

Писать @dp_fursov Олеся вас запишет🤗

Завел отдельную группу в Тг , где рассказываю как зарабатываю на консалтинге и делюсь своим опытом. А его собралось не много не мало почти 10 лет

Научился работать по 4 часа в день 4 дня в неделю, жить как хочу и кайфовать. При том доходы отличные и кейсы приличные😌

Залетайте, кому тема консалтинга интересна. Тут уж смешивать не буду. Раз продажи и управления, пускай так и оставим тут, а консалтинг тут https://www.tgoop.com/konsnamln

Рассказываю, откуда деньги берутся у ребят из последнего кейса. Может, что то у себя примените и у вас из побольше станет

Ребят соль оптом продают, для производственных компаний

Особенность была в том, что продавали все сами, пахали много по 8-12 часов в день

Прибыли мало, энергии не остается, роста нет уже 3 года

Вроде логичное решение же, менеджеров нанять и все?

Вот только каждая такая попытка была с потерей денег и клиентов

Менеджера выводят, он клиентов сливает. Прибыль недополучена, бабки на оклады потрачены.

Энергии еще меньше и ощущение «да ну его нафиг, лучше сами»

Ребята просто не учли, что нельзя просто нанять продавьца, сказать ему иди продавай и надеяться на результат

Что помогло им:
1. Описали путь клиента, он первого касания до повторных сделок
2. Разделили на роли и теперь на разных этапах, работают разные люди. (Лид менеджеры, хантеры, аккаунты)
3. Собрали успешные звонки для примеров новым сотруднкам
4. По ним описали технологию
5. Наняли людей
6. Вели их в работу и убедились, что они по технологии работают
7. Статистики вывели ключевые
8. К ним привязали систему мотивации
9. Контролируют цифры и соблюдение технологии
10. Сами занялись развитием бизнеса и новыми продуктами и каналами трафика

Просто список дел берете этот и повторяете. Он не сложный. Можете начать с формирования примеров успешных коммуникаций и пути клиента. Это уже огромная помощь новым сотрудникам💪

Менеджеры не знают , что делать на повторных звонках

В каждом аудите проведенным мною я вижу эту ситуацию.

Повторный звонок: «мы с вами общались, что решили»

Именно этим заканчиваются часто диалоги с клиентами. Тот кто продает, просто не понимает как выстроить дальнейшую коммуникацию с клиентом.

Именно поэтому важно сесть и прописать путь клиента из 7-13 разных касаний, чтобы прогревать, согревать и просто вести клиента и не потерять его

Так мы увеличиваем конверсию в продажу и у нас нет сопротивления у самих звонить

Просто создайте цепочку из поводов для касаний

Вот это мы имеем ввиду, когда говорим «пропишите путь клиента»

Пригодиться? 💪
Ставь там огня, если продолжать делиться. Давно я тут ничего не писал. А сейчас думаю просто рассказывать про то, что в проектах происходит

Сегодня впервые купил себе рекламу у блогера, но я просто увидел предложение и не смог ужержаться

Василий Алексеев, ген дир Лайк центра выложил лот на репост поста за 100 тыс. Я просто сразу среагировал и успел забрать первый

В рекламе очень важно попасть именно в свою целевую аудиторию, попасть подходящим предлождением и зайти с высоким уровнем доверия или сформировать его

Как это у меня:

На него подписаны всего 25 тыс. человек, но там максимально релевантная аудитория. Он человек системный, управленец, а занчит читают его люди которые стремяться к этому же или мыслят уже так же. Они предприниматели и довреяют ему.

А у нас с Василием есть совместный опыт работы и даже рекорд рынка России по продажам)))

Ведь я помог его команде сделать 1 млрд и сдела их продажи системными.

Да еще на диагностики выводили по 100 менеджеров в месяц и по 10 руководителей. Закрывали вопросы их найма.

И я посчитал, что осветить это на его странице будет ооочень круто

Даже если я получу 1 клиента, то я окуплю вложения и не привышу 10% маркетингово бюджета

Осталось продумать релевантный оффер и вход в воронку. Сейчас решаем, пойдем туда с Наймом МОП и РОП или с консалтингом по увеличениею продаж

Возьму 12 предпринимателей и увеличу им прибыль с оплатой за % от разницы в результате💵

В общем задумал безумие малеха тут одно. Сижу в солнечной стране и видимо солнце в голову ударило.

Вот есть у меня ребята с кем мы результаты охренные делаем под моим наставничеством. Но мало их, я же беру только 1-2 проекта в месяц.

А что если взять 12 человек на целый год и приложить все мои знания, энергию, усилия и вести их под моим наставничеством

Будет фикса не большая, как закрепление вашего намерения и процент от сверх прибыли.

Что произойдет с теми, кого буду вести:
➡️Распишите стратегию на х10
➡️Соберете сильную команду
➡️Станите конкурентноспособными
➡️Создадите технологию продаж
➡️Создадите операционку в отделе, чтобы выйти из нее
➡️Оцифруете бизнес
➡️Научитесь управлять

И как итог:
➡️Бизнес станет системным, а результаты стабильными
➡️Повысите чистую прибыль
➡️Дальше либо бизнес на автопилот, либо лютое масштабирование и доминирование

Естественно, для этого много работать будете, чтобы потом пожинать плоды

Кому эта история подойдет:
Для этого у вас должна быть рабочая связка. Это значит вы умеете покупать трафик клиентов и продавать им зарабатывая минимум 150 тысяч в месяц.
Наличие команды огромное преимущество для работы и роста.

Зайти в эту историю можно только после личного интервью со мной, где мы заранее накидаем возможную стратегию и решим, попути ли нам.

Пиши 8-905-006-81-01 ( @fursov_dp ) если интересна эта история и мой ассистент запланирует нам звонок

Коротко обо мне:
Бизнес-консультант
1 миллиард за месяц сделал мой клиент - рекорд рынка РФ и еще 170+ кейсов по увеличению прибыли в компаниях в 73 нишах за 9 лет.
Приглашенный эксперт в: Правительство Москвы, ЛАйк, Бизнес Молодость, РБК, Альфа-Банк и т.д.
🏝️Работаю 4 часа в день 4 дня в неделю и помогаю с этим другим

Есть у меня механики как сдклать больше денег для тебя и меня, пиши пообщаемся🤝

8-905-006-81-01 или ТГ @fursov_dp

Сижу в прекрасном месте, которое открыли ребята из России и изучаю ваши заявки с вчерашнего анонса

Что мы получили
2 проекта я уже взял. Ребят устроила фикса, согласовали % и они уже работали со мной и для них это тема как находка

Так же мы имеем анкет больше чем есть мест и я уже с нетерпением жду когда проведу все интервью

СПАСИБО ВАМ ЗА ДОВЕРИЕ И ВЫСОКУЮ ОЦЕНКУ МОЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ

А еще я сегодня собираю вебинар для экспертов и консультантов

Залетайте, будем по душам говорить, расскажу как выйти на 1 млн в консалтинге, работая по 4 часа

Встречаемся в 16:30 мск

Давно хотел организовать, но все в перемещениях и путешествиях. А тут на целых 3 дня в одном месте остановился😌

В общем жду🤗

https://dpfursov.ru/knm-anketa

Самые сложные бизнес проекты для меня всегда были те, где я или мой клиент не являемся владельцами продукта

Так называемые перекупы
У меня это был бизнес по страхованию

И на своем бизнесе я с этим справился и создал там крутое предложение в рынок

«при страховании мы дарили подарков автолюбителю на сумму страховки»

Конкуренты до сих пор меня ненавидят и не понимают как мы это делали🫣

Какие минусы в этом бизнесе:
В любой момент меняются условия поставщика продукта или качества продукта и твоя модель летит в ебеня

Ты не можешь менять продукт или создавать у него конкурентноспособное свойство

У всех в рынке одна цена и конкурировать особо нечем

Есть кто то, кто как то берет дешевле (этому я научился😌)

Вот недавно мою технологию за тестировали у ребят о которых писал ранее и это им дает х2 рост каждые 2 месяца.

В этот поток 12 кейсов попадает уже 3е «перекупов»
Думаю максимум еще 1 возьму и все. Так как сам больше люблю работать там, где на продукт влияем и можем сделать его внеконкурентным

А как вы считаете? Какая ниша или бизнес сложные? За что бы не стали браться?