Доступ к институту психологии бесплатно, со мной за компанию

Я решил поступать в институт и решил вас с собой позвать

В общем приглянулся мне институт коучинга и психологии

На выходе диплом педагога-психолога и степень MBA

Давно хотел свои знания в психологии структурировать. А то их столько скопилось и опыта , как у дурака фантиков.

Зашел в проект, буду его развивать и образование там получать

Рассчитываю за 6-8 мес получить диплом гос образца

Вот и вам ссылки и описание. Ловите 🫰первые 5 уроков бесплатно

Получите мгновенный бесплатный доступ к программе по обучению коучингу https://kachagin.com/okptg

Смотрите какие занятия мы для вас приготовили:
- как довести клиента до результата – пошаговый метод
- как нейтрализовывать страхи, ограничивающие убеждения и сбрасывать балласт, который мешал достигать целей
- как за неделю обеспечить себя клиентами на полгода вперед даже в кризис

Жмите ссылку и начинайте бесплатное обучение уже сейчас
https://kachagin.com/okptg

И так охото их всех УВОЛИТЬ! Так они и в правду потеряют скоро свои рабочие места

Потому, что уже прям слюна брыжжит и бомбит пятую точку, от того, что няньчиться с ними как с детьми приходится

Я про менеджеров по продажам, которые не в состоянии делать результаты, следовать инструкциям и общаться с клиентами ну хотябы на уровне качетсвенного сервиса

Их всех уже способены заменить сервисы на базе Искуственного интелекта

Уже есть внедернные решения и кейсы на эту тему и мы активно сейчас работаем в проектах над этими задачами

Вместо того, чтобы обьяснять людям, что важно БЛ....ТЬ квалифицировать клиента по скрипту, выявлять потребности и быть вежливым. Что важно предлагать решение в соотвествии с запросами.
Вместо постоянных воспитательных работ и переодических панических атак от бессмысленности сей действий мы просто будем ставить на эту работу БОТ ов на базе GPT

Менеджеры уходят в переписки и часть переговоров и в правду ведеться там и клиенты выбирают такой канал каммуникации.

Так вот там роботы общаються лучше , подбирают решения и даже консултируют по сложным техническим продуктам.

А время ожидания ответа 3-15 секунд максимум, в отличии от человеческих 3-5 минут

За это время клиент забывал, что писал нам. Уходил пить чать, тискать свою подружку или погуржался в рабочии процессы.

В общем проблем от менеджеров на первой линии много, денег хотят много, найти сложно.

С Роботами одни плюсы.

Остануться со временем менеджеры только те в работе, кто способен делать результат и где важны личностные коммуникации с людьми

Кстати, я уже давно общаюсь с ИИ в Телеге @PremiumAiBot - он мне и КБЖУ считает того ,что я сьел и планировать помогает. Находит нужную информацию, генерит картинки и т.д.

Удобно в общем.

Поэтому и с моей стороны надеюсь скоро смогу дать вам предложение по интеграции. Сейчас ресурс на это не большой и ведем только те проекты, что в работе у меня лично

А менеджерам ОГРОМНЫЙ посыл - учитесь, внедряйте и растите. Иначе в вас просто не будет потребности.

Если вдруг, вы еще не смотрели нашу беседу с с Павлом Качагиным, сделайте это прямо сейчас

Я работаю с миллиардными компаниями за большой чек, а у Павла свой институт психологии

Я рассказывал ему как увольнять клиентов и о том, как и сколько собственники бизнесов платят психологам

Откроете для себя кладезь полезной инфы. Словите много инсайтов

https://kachagin.com/specialofferkp?gcpc=fbcbb

Я прибываю в ах…е когда в процессе проекта уходит сотрудник

Не от того, что надо будет вводить нового в курс дела и мы потеряем месяц и бабки. А от того, что теряет он и даже не понимает

Когда я хочу учиться, я пишу наставнику «возьми меня с собой на проект. Я буду твоим ассистентом. Мне объяснять ничего не надо и платить тоже. Я буду помогать. Для меня сама ценность видеть мастера за работой»

Я так попал в проект к за тройщику, лидеру краснодарского края и сделал кейс крутой

А тут дают человеку все! Время, внимание, опыт, помогают ему же на этом заработать бабок и повысить свою ценность в рынке.

А он такой, «я решил уволиться, я устал»

Конкуренции нет на рынке, среди больших сумм дохода
Конкуренция есть на уровне очереди в пятерочку, за продажи говнопродуктов и на позиции с низкими зарплатами

Мало кто хочет преодолевать себя, прикладывать усилия и расти

Поэтому если это будете делать вы, вы всегда будете на коне🐎

Обьявляю неделю любознательности, за каждый новый освоенный навык «х1.5» к деньгам😌

Ваша дорожная карта к успеху в продажах 💰

Сегодня поделюсь с вами темой, которая заставит ваш бизнес взлететь на новый уровень. Я всегда твержу своим клиентам одно и то же — без этого никуда!

Понимание пути своего клиента — ваша карта к увеличению прибыли.

Это маршрут от первого касания клиента до момента совершения сделки.

Часто продажи не растут, потому что мы не понимаем, как выстроить путь так, чтобы клиенты с большей вероятностью покупали у нас, ещё и на большие суммы.

Путь клиента - это первое, что отвечает за это.

Что это вам даёт?

Понимание каждого шага клиента, оптимизацию ваших воронок продаж, и упрощение жизни как текущим, так и новым сотрудникам.

Скрипты продаж сможете намазывать как масло на хлеб, если будете понимать, как движется клиент на каждом шаге. Стратегия маркетинга? Считайте уже в кармане.

Задание от меня на сегодня: пропишите путь вашего клиента от первого контакта до закрытия сделки.

Подумайте, как можно его улучшить. Где есть слабые места?А где можно добавить жирного соуса для увеличения конверсии?

Кстати, очень удобно «нарисовать» путь клиента. Это может быть обычная mind карта или целое произведение искусства. Я визуал, поэтому мы с клиентами рисуем в «Miro” - этакая виртуальная доска.

Если вдруг застряли или чувствуете, что сами не разберетесь - записывайтесь ко мне на консультацию за донат.

Помогу разобраться, где у вас затыки и как из них выйти, чтобы выстроить систему, которая будет работать на Вас.

В этом деле, как и в любом другом, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Разберитесь в своем пути клиента и сделайте его таким, чтобы каждый шаг приносил пользу и деньги. Удачи! 🚀💸

Состоялся разговор с сотрудником, который ушел с проекта на пол пути и я смог обьяснить собственнику как не допускать подобного

Делюст и с вами, вдруг пригодиться

Причина ухода сотрудника:
Ему не интересно то, чем он занимается. У него не получается это и он не видит себя в этом. Оттуда и идти на работу не охото и ненавидить даже ее начинает.

Приходил же он изначально под другие задачи, но собственник видя в нем ответственного и хорошего парня, засунул туда, куда было удобно.

Хорошо хоть это проект в работе, а не то , что мог бы кто то подумать.

Чтобы сотрудники ваши не выгорали, двигались с вами и давали результат - они должны хотеть этого и получать от этого удовольствие

Поэтому важно регулярно синхронизировтаься с командой по их личным целям и тем, что они хотят от своей деятельности

Так же использовать принцип "Хочу - Могу"

Это когда сотрудник распределяет задачи в компании по блокам:
Хочу - Могу - хочет делать и умет, а значит будет кайфовать и будет результат
Хочу - Не могу - хочет но не умеет и готов научиться. Это зона развития и потенциал. А значит при освоении нового еще и Дофамин, а там кайф и счастье😌
Не хочу - Могу - Не хочет делать, но умеет. Такие задачи можно давать изредка и на короткие дистанции. В постоянной работе они будут выжигать бойца
Не хочу - Не могу - лучше не давать сотрудникку этих задач

Помните, самое главное правило делегирования
"Делегировать задачи надо тому, кто с ними справиться"

Все я побежал, букв много написал и доволен. Надеюсь пользу нашли для себя, даже если вы сами в найме. Точно можно разобраться, как с выгоранием бороться и расти в карьере.

А с тебя активности всякие если зашел текст. Тут они не влияют как в инсте на популярность статьи, а вот на мое внутренее удовлетворение даже очень😁

Отдавая мне несколько миллионов клиент сказал: «это не расчет, это моя благодарность».

Для кого-то привлечение эксперта - расходы, а для кого-то - инвестиция, которая очень быстро себя окупает.

Cейчас расскажу, как компания «Легко и законно» получила х2.6 по чистой прибыли и снижение ежемесячных расходов на 1.100.000 за 6 месяцев работы со мной и моей командой.

В сентябре 2023 стартовали с компанией «Легко и законно», которая занимается банкротством физ лиц.

— Есть два направления — онлайн и оффлайн. Есть продажи в оффлайн. Задача - научиться продавать онлайн

— Компания с отличной репутацией, нет ни одного проигрыша. А значит продукт сильный

Задача: выстроить стратегию роста и построить систему работы

После того, как собрали все цифры и обсуждали стратегию выяснили:

❌недопустимо высокая цена клиента в рамках фин модели.

Расти в бизнесе можно двумя путями:
путь количественный, и путь качественный

Путь количественный: больше трафика, больше лидов, больше менеджеров для обработки заявок НО такую стратегию отбросили сразу, надо было вырасти сначала качественно

Качественный путь развития:
— улучшаем показатели внутри компании,
— обучаем команду,
— налаживаем процесс найма,
— работаем над продуктом, скриптами , путем клиента

За счёт этого растет чистая прибыль при тех же объемах продаж. эта стратегия - это подготовка к количественному росту.

Именно по этому пути мы пошли с командой Амира.

У ребят мы посмотрели цифры и нам не понравилась цена клиента, на цену клиента влияет качество маркетинга и влияет то, насколько хорошо менеджер общается с клиентом, насколько эффективен путь клиента.

Выстроили всё так, чтобы те люди, которые к нам попадали — покупали.

— Докрутили маркетинг
— Улучшили путь клиента, сделали его более прогревающим, вызывающий доверие в глазах клиента
— Переделали скрипты
— Обучили команду
— По новым скриптам работая повысили конверсию и уменьшили цену клиента

Выстроили всю необходимую аналитику и построили систему продаж, через которую собственник, уделяя минимум времени, может всей этой историей управлять.


В итоге мы делаем максимальные показатели по выручке в ноябре-декабре
Внимание
За все время существования компании
А это 5 лет!

Сделали упор на онлайн продажи
— При этом конверсии выросли в 2,6 раз, чистая прибыль — в 2,6 раз
— Снизилась цена клиента в 2 раза
— Оптимизировали расходы на оффлайн 1,100,000 руб в месяц

Перевожу на человеческий:

— Рост конверсии в 2,6 раза = клиенты достаются дешевле в 2,6 раза, растёт рентабельность

— Больше продаж в 2,6 раза при том же бюджете рекламном и той же команде. Это значит Х2,6 по чистой, без доп бюджета.

— Снижение расходов на 1,1 млн. — это плюс 13,3 млн. в год.

— Снижение цены клиента в 2 раза и больше продаж в 2,6 раз = плюс 1-5 млн. в месяц (в зависимости от бизнеса). Или 12-60 млн. в год!

— А рост всей компании и готовность к её масштабированию = рост Х5-10 в ближайший год или два. Потенциал роста стал, хоть в космос лети.

Глобально, собственник понял, как легко строить систему и четко использовать ресурсы

ХОТИТЕ ТАКУЮ ЖЕ СИСТЕМУ КАК У АМИРА?
Приходите на консультацию.
Оплата — донат.

https://dpfursov.ru/#products

Как отделу продаж помочь выполнить план

Если управляете отделом в роли собственника или руководителя, то пригодиться эта статья 100%.
Тезисно, лаконично и с примером

Для начала давайте синхронизируемся, на тему «что такое план продаж и как его ставить»

План продаж - это набор действий направленный на выполнение плановых показателей
Плановые показатели, те показатели которые мы планируем в нашей управленческой деятельности
Планируем получить мы их, потому, что мы их спрогназировали
Прогноз - это когда мы с вами посчитали и получили сумму опираясь на факты, а не фантазии.

Так вот одна из самых важных мыслей «Чтобы ваша команда выполнила план продаж, у нее должен быть план продаж»

В большинстве компаний его просто нет. В лучшем случае есть плановые показатели.

И то, они могут быть фантазией руководители или просто отражать цели компании, без понимания процесса их достижения.

Поэтому вот вам алгоритм составления плана продаж и помощь в его реализации.

Записывайте себе и следуйте ему:

1.⁠ ⁠Поставить цель на компанию в прибыли или обьеме продаж

2.⁠ ⁠Декомпозировать цель на составляющие: клиенты, конверсии, действия.
Например: чтобы получить 1 млн рублей, нам надо закрыть 3 сделки по 200 тыс. С новыми клиентами и получить повторную продажу от 4х постоянных по 100 тыс. Далее делим на конверсии. Чтобы получить 3 новых сделки, нам надо 10 встреч, а это 20 потенциальных лидов

3.⁠ ⁠Проверить наличие ресурсов и обеспечить ими компанию.
Из предыдущего расчета, мы видим, что например надо дать команде 20 потенциальных клиентов. И убедиться , что они работают по технологии, которая из 20 потенциальных клиентов, даст нам 3 продажи с чеком в 200 тыс. Если этого нет, то и технологию надо разработать.

4.⁠ ⁠Сесть с командой и попросить их расписать, как и откуда они возьмут плановые суммы в соответствии с декомпозицией. Какие есть текущие заработки, где возьмут новых клиентов и т.д.

5.⁠ ⁠Получить от команды согласованный план действий и согласие с плановыми показателями

6.⁠ ⁠Еженедельно контролировать план/факт и плановые статистики конверсий и лидов

7.⁠ ⁠Еженедельный разор сделок с приоритетными и крупными потенциальными клиентами

8.⁠ ⁠Поиск и тестирование более эффективных технологий продаж и формирование более целевого и теплого трафика

Вот так я вижу вашу помощь отделу. В свою очередь они должны быть профессиональными продаванами конечно. В противном случае, сколько вы не старайтесь, они спланировать мало, что смогут. Да и технология продаж нужна в команде эффективная.

____

Если вам нужна будет помощь нашей команды, мы всегда рядом

Наймем вам профессиональную команду https://dpfursov.ru/naim/mop1

Поможем разработать технологию продаж и построим стратегию масштабирования https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat

Обучим вашу команду https://dpfursov.ru/wildsales

Если поставить баранов во главе львов, то львы баранеют, а наоборот - то даже баран будет иметь львиное сердце. (Наполеон I).

Нашел кому цитата принадлежит. В общем учитесь управлять🫰это ключевой навык

Запрос на 1000 менеджеров по продажам подтолкнул меня на создание бизнеса и теперь это супер эффективная машина по привлечению коммерческого персонала в компании , которая работает без моего участия.

Спасибо компании Лайк и Ген. Директору Василию. В 22 году от них задача нанять им 1000 человек. Это не просто смело, а п…ц как смело (голосом Олега Т.).

На тот момент мы уже помогли им поставить рекорд рынка РФ , сделать 1 млрд за месяц. Используя наши технологии продаж и систему на премиальном продукте (кейс у нас на сайте есть), потому они обратились и с этой задачей к нам

Мы с командой обожаем нерешенные задачи, которые часто прилетают нам в рамках масштабирования компаний и создание систем продаж, поэтому мы согласились

И вот Мы выводим уже в первый месяц 100 менеджеров-диагностов и 10 руководителей отдела продаж, справляясь штатом из 3-х человек

Любая HR компания позавидует такой способности и эффективности, а мы решили эту технологию собрать в бизнес модель.

Сейчас к нам приходят такие компании как Skillbox, Маркет Гуру, Татьяна Маричева и другие за наймом. Для ребят из Skillbox мы кстати тоже выводили по 100 менеджеров в месяц.

Но начинали то мы не понимая, а сможем ли мы решить задачу, но сам вызов нас раззадорил.

Вы только представьте, на старте: мы организовывали собеседования каждый час, по 8 групповых собеседований в день – это большая нагрузка, примерно, как провести восемь часов под софитами на сцене. Но результат показал, мы можем выводить 20 целевых кандидатов в день, и это был успех.

Уже в первый месяц мы наняли для них 100 менеджеров и 10 руководителей отделов продаж, практически без отсевов. От РОПов мы получали отличную обратную связь: ”От вас приходят самые квалифицированные и упорные кандидаты." Нас нахваливали во всех чатах, и это было достижением. Как мы отбирали именно таких целевых кандидатов? потому что мы сами продавцы, школа Николая Фурсова.

Наш путь от полного незнания до создания эффективной системы найма доказывает, что любой может добиться успеха, если готов учиться и экспериментировать.

Рады будем помочь с развитием вашего бизнеса https://dpfursov.ru/#products

❗️Тренинг по продажам и управлению в Уфе от Николая Фурсова❗️

🔹Как уйти от "впаривания" и "уговоров"
🔹Как продавать через доверие и ценности!
🔹Самые современные фишки и технологии, которые работают здесь и сейчас!
🔹После тренинга у вас и команды будет четкий план как заработать больше денег!

24-25 августа 2024 г.
1 день для менеджеров - Максимальная прокачка навыков продаж и современные подходы!
2 день для руководителей - Эффективное управление отделом продаж. Как выйти на новый уровень управления продажами?

Николай Фурсов - специалист прокачавший изнутри более 180 отделов продаж и обучивший более 10 000 человек! Рекордсмен рынка РФ по продажам!
Николай поделится технологией, которая дает самые высокие показатели на рынке в более чем 70-ти нишах по стране.

Подробная программа тренинга - https://clck.ru/3C6La4
Вопросы по телефону - 89374772775

Поделился в запрещенной сети долгожданным reels-знакомством 😉🙃🔥

https://www.instagram.com/fursovnv/reel/C-amtvosfqT/?igsh=Nm51cWhsODB3c283

В рилсе рассказал о себе, теперь малость про экспертные регалии👇

✅Экс-собственник 3-х компаний, 2 из которых стали лидерами рынка.
✳️17,4 млн чистый подтвержденный доход одной из них, а вторая еще больше и имеет 10 000 представительств по миру по сей день.

✅Основатель консалтинговой компании Депо Продаж.

✅Реализовал своими руками более 300 успешных проектов по увеличению прибыли в компаниях. За 10 лет в консалтинге – несколько тысяч проектов под моим началом.

✅10000+ предпринимателей̆ и продавцов прошли мои обучающие программы.

✅1 млрд помог сделать клиенту – абсолютный рекорд рынка образования.

✅Приглашенный спикер: телеканала «РБК», Правительства Москвы, Лайк Центра, Альфа-Банка, Всероссийского жилищного конгресса и других известных сообществ и компаний.



Пишите свои впечатления обо мне под комментариями в видео⤴️

Попался мне персонаж Арсен Маркарян и я стал смотреть с ним интервью, чтобы понять, как человек пришел к успеху и стал долларовым миллионером

Так вот наткнулся на интервью, где он объясняет откуда берется аналитический склад ума, откуда при этом тревожность и как это работает

Я чуть не лег там где сидел, попадание в меня точечное

Они это называют «аналитический аутизм»

Если я направляю свою голову во вне:
Бизнес
Люди
Ситуации

Я нахожу все причинно следственные связи, паттерны и помогаю людям. Как наставник, советник, психолог

Но если это направлено в меня, я разваливаю сам себя ментально

А я только сегодня думал, что тревоги стало больше как перешел на 4х часовой рабочий день и возможно мне надо больше работать с людьми

Потому решил движуху для вас подготовить. Скоро дам анонс

И если кому подкаст этот надо будет. Ссылку тут оставлю, а то не честно будет. Сказал и ищите сами в сети😁

https://youtu.be/hRsC7iL7c1w?si=XeINcCcGFa8TrJeY

Нанимай топовых продавцов немедленно в https://dpfursov.ru/naim/mop1

Подберем любого сотрудника в ваш бизнес до 10 дней.

🚀Оплата только за готовых сотрудников, которые прошли стажировку и показали результат
🚀Гарантия замены до 90 дней
🚀Найм от 2 до 100 сотрудников в месяц

Кого поможем нанять?
✅Бизнес-ассистентов
✅Операторов колл-центра
✅Менеджеров по продажам
✅Руководителей отделов продаж
✅Директоров по продажам
✅Коммерческих деректоров
✅HR-директоров

p.s. cпасибо за участие в главной роли ноги Богдана 😆

Троим из вас, найду способ увеличить продажи вдвое, и дам пошаговый план до результата.

🚀 Как это будет происходить?
Я буду проводить бизнес-разборы в прямом эфире, и три участника смогут стать героями моего контента.

Взамен вы получите:

– пошаговый план увеличения прибыли ВДВОЕ абсолютно бесплатно

– методы и инструменты, которые уже приносят моим клиентам миллиарды рублей дополнительной выручки


Почему это может быть полезно для вас?

Я — рекордсмен рынка РФ по продажам с опытом в более чем 300 проектах по увеличению прибыли.

Мой час работы стоит 50 000 рублей, но для вас этот разбор будет абсолютно бесплатным.

Что вы получите для себя?
Возможность забрать себе стратегии, инструменты, которые позволяют зарабатывать моим клиентам неприлично БОЛЬШИЕ деньги.

🎥 Что я получу?
Возможность создать контент для своих соцсетей с вашим участием, где вы главные герои.

Заполняйте анкету и получите шанс попасть в 3-ку избранных, кого я я разберу онлайн в прямом эфире в тг-канале!

https://clck.ru/3Cdmk5

Говорят "Хищные продажи" теперь не в моде, сейчас все продают через "Заботу и доброту"

Вообще это все часть маркетинговых уловок
Продажи не могут быть хищными или не заботливыми, так как это качество личности людей которые работают в продажах

У техник продаж все очень просто, научить человека выстраивать доверительные отношения с покупателем и доносить ценности своего предложения в рамках его потребностей, обходя при этом страхи и сомнения

А вот будете ли вы при этом давить на клиента, врать ему, тискать его, обнимать, принуждать или что то еще, зависит от вашего внутреннего ограничителя ценностей и навыков в манипуляциях

Да и тут всегда можно прикрыть себя добрыми помыслами. Например, когда закрывают в лечебницу от алкоголизма, сильно давят на страдающего расстройством и манипулируют им, чтобы он вписался в процесс реабелитации.

Дело доброе, методы коварные.
В общем , техники и фишки всегда нейтральные, а вот люди помогут исользовать их по разному.

Но одно могу сказать точно, надо знать их все
1. Чтобы иметь возможность использовать во благо
2. Понимать, когда их применяют к тебе и с каким умыслом

А для тех, кто хочет освоить несколько, я тут встречу провожу 24-25 августа в живую в Уфе
https://clck.ru/3C6La4

Буду рассказывать как продавать через ценности и доверие

Приходи, буду рад видеть🫰

Организатор тренинга вытащил на ТВ. Поговорили о продажах и закинул парочку лайфхаков
Пользуйтесь, делюсь эфиром😌

https://vk.com/video-23300507_456258419?access_key=0d9132ffb7e99cd548

Я тут в монастырь уходил на 4 дня
Это было прекрасное путешествие

Увидел свое огромное ЭГО, сколько оценочных суждений у меня и как мало смирения

Есть фронт работы теперь

А у тебя было когда ни будь желание уйти в монастырь?

Я раньше шутил «если только в женский»
А вот теперь у видел это эффективной духовной практикой для себя