Как фаундер по сути и Product Creator в душе, я вижу, что ИИ даёт суперспособности 😈

ИИ меняет рынок, пользователей, клиентов, привычки, требования к продуктам, маркетингу. Он меняет всё.

Но что здорово — он даёт инструмент с этим совладать.

Как фаундер, побывавший в жопе, у меня больше нет самоуверенности, что я всё знаю и умнее всех. Несколько раз на этом обжёгся, поэтому смотрю на мир иначе.

Как фаундер, я тоже оцениваю, насколько ИИ может убить мой проект, и думаю, что мне с этим делать. В ходе исследований, анализа и размышлений я нашёл для себя ответ — что сделать, чтобы не убил, а усилил.

Ответ детальный будет в обновлении гайдбука, которое сейчас готовлю. Но дам небольшой спойлер тут.

Бизнес спасут 2 вещи:

1. Вертикальная специализация. Про горизонтальный продукт можно забыть. Если не сейчас, то завтра general ИИ-модели схавают эти Use Cases. Но вот сферы, где нужно много спец. интеграций и доменная экспертиза, всегда будут свободны. По очень простой причине. Догадываешься? Пиши в комментарии.

2. Правильный выбор клиента. Раньше работала сегментация от профессии, индустрии, достатка, сценария. Но для ИИ-инструментов это не работает. Важно смотреть на 2 других параметра. Расскажу о них как-нибудь потом, оставлю как unfair advantage для ребят с гайдбука.

Но мало того, что надо понимать, что делать, надо понять, как это реализовать. И мой навык в этой сфере вышел на новый уровень.

Раньше: придумал → описал → сделали макеты → разработали

Сейчас: делал MVP

Сразу, без рассусоливаний. Понял, работает или нет, и после только передал разработке.

Процесс MVP → scalable prod меня ещё только ожидает, но я уже в шоке, как я могу с 0 за 2 дня сделать для себя сервис с:
— фронтом (web, tg-bot)
— бэком (nest, python)
— базой данных (postgres, chroma)
— автотестами
— репой и версионированием
— деплоем

То, что я рассказывал летом на интенсиве по кэш-машинке, что надо делать MVP за неделю, подтверждаю на себе. И с выходом claude code 2.0 и Sonnet 4.5 это становится не просто реальным, а БАЗОЙ.

Сорри, если слишком много терминов на пост. Но я просто под впечатлением от того, с какой скоростью любой человек с головой и правильным подходом сейчас может делать продукты.

И я не понимаю, почему до сих пор каждый айтишник этого не сделал.

И инсайт месяца:
— Системные аналитики, настало ваше время! У вас сейчас самые имбовые перспективы построить пет-проекты. Даже больше, чем у разработчиков и продактов.

3 типа кеш-машинок и как именно они дадут тебе деньги или заберут всё 🛞

Недавно рассказывал, как растут деньги в найме. Из него понятно, как зарабатывать максимум, но не обозначены 2 нюанса:

1. В найме есть финансовый потолок, и он экономически обоснован. Сейчас он около 300к для НЕменеджерской позиции и 700к для менеджерской. Если зарабатываешь больше, тебе просто повезло. Почему так — тема отдельного поста, сейчас придётся просто поверить.

2. После 700к начинается корпоративное казино, потому что чем выше позиция, тем менее она стабильна. А уровень ответственности и рисков сопоставим с бизнесом. Вопрос тогда: зачем так убиваться за то, что можно заработать и самому, и сильно проще?

Почти все задаются вопросом выше, когда достигают какого-то финансового благополучия. Но можно не доводить до такой ситуации и подумать о своих деньгах смолоду.

Всегда говорю

Если тебе 25–30, а тем более 35 лет, у тебя уже есть работа хотя бы на 150–200к+, то уже надо строить кеш-машинку. Потому что в твоём контексте она может быстро дать x2-3 к зарплате. А жить на 200к и на 500к в 25 — это большая разница).

Вот 2 типа кеш-машинок, которые точно сработают, и на десерт 1 тип, который только заберёт деньги.

✨ Service-based машинка

Подходит всем, кто не хочет светить лицом, но у кого есть от $400–500/мес на трафик. Идея в том, что делается сервис с 1 фичей, тестируется спрос, дальше масштабируется или нет. И так по кругу, пока не будет найдено то, что даёт денег.

Как найти тему, которая будет давать денег, достаточно понятно, и есть чёткий пошаговый план.

⚡️ Self-based машинка

Подходит всем, кто готов светить лицом и формировать личный бренд. В идеале с хобби, не связанным с основной деятельностью и уж точно с ней не конкурирующим.

Из жирных плюсов — можно вообще ничего не разрабатывать и уже зарабатывать деньги. Из минусов — если делать неосторожно, могут уволить.

Главная киллер-фича способа — есть понятный способ капитализировать маркетинг и не жалеть, что слил деньги в никуда в случае, если машинка не взлетела.

Оба варианта рабочие. Оба дают денег. Вопрос только в желании их развивать и не бросать после первой неудачи, а это ох как сложно.

— Ну тут работать надо, Яр. Видел, сколько урусов в Москве? Явно они не на кеш-машинках заработали.

И тут подходим к десерту.

Есть 3-й тип кеш-машинок, распространённый у людей с мышлением наебщиков системы. Они думают, что умнее всех и знают секретный способ легко и быстро заработать.

Таких 2 типа:
1. Лудоманы
2. Инфоцыгане

Лудоманы занимаются криптотрейдингом, ставками на спорт и играют в казино. У кого-то даже получается, и они что-то зарабатывают. Но всё это ненадёжно.

Лёгкие деньги всегда сопровождает лёгкий способ их проебать одним днём. И все чуваки из категории выше живут на лезвии, где сегодня они на коне, а завтра на дне.

Инфоцыгане — это люди, которые без экспертизы продают аля профессиональные услуги (инвестор без инвестиций, стартап-трекер без стартапа и ментор для предпринимателей без бизнеса).

Или дают откровенно вредную инфу, состоящую из воды по типу личностного роста, эзотерики, просветления, астрологии, нумерологии и прочей дичи, что рекламируется в комментах в ТГ.

Вторые по большей части ничего не зарабатывают. Блиновская, Макарян, Лерчик и прочие фигуранты дел скорее такие же везучие, как криптотрейдеры на урусах. Надо ли напомнить, чем всё закончилось?

📌 Есть варианты делать нормальные бабки стабильно, надёжно, безопасно. Есть вариант быстро выплатить ипотеку, купить порш, отдать детей в хорошую школу и кайфовать с женой в путешествиях 4 раза в год. Надо просто захотеть этого и пойти хуячить, не поднимая головы.

Когда отдыхать?

Отдохнёшь после первого заработанного $1m. Ведь с ним ты уже можешь пассивно получать $10k/мес, что уже заебись.

Как CTO купил SaaS за $2k MRR и вырастил до $12k, вместо того, чтобы выгорать на работе 🤑

Знакомься — Technical Director из финтеха с профильным образованием и MBA. Отличная зарплата, карьера по плану, впереди вертикальный рост и ещё больше митингов.

И вот сидит он на как-то и понимает: дальше только больше того же самого. Плюс классическое выгорание. Хочется свой проект, независимости и контроль над временем.

У него жена и двое детей-подростков. Нельзя просто взять и потратить 2 года на эксперименты с нулевым доходом.

Поэтому он решил купить себе micro-SaaS

В 2021 году на Acquire нашёл Cloakist — сервис для подключения кастомных доменов к веб-страницам. $2k MRR, базовый MVP, огромный потенциал.

Купил и это было лучшее решение в его жизни

Что сделал первым делом?

1️⃣ Автоматизация. Онбординг делался руками, всё требовало его участия. За первые месяцы сделал всё self-service.

2️⃣ SEO. Сделал статьи по Use Cases, начал ранжироваться, создавал контент. Органика — медленно, но накапливается годами. Сейчас главный источник клиентов (в 2025 это огромный риск, но пока работает)

3️⃣ Специализация. Создал Sotion — надстройка над Notion, которая позволяет делать полноценный User Management, превращая Notion больше, чем в корпоративный тулл. Узкая ниша, глубокая интеграция. И знаешь что? Sotion обогнал Cloakist по выручке.

Строить бизнес параллельно с full-time — это необходимый ад. Перешёл на лёгкую позицию — не помогло. Кеш-машинка начала превращаться в локомотив.

Июль 2025-го — уходит на full-time работать на себя. Рискованно, потому что живет широко и выручка не покрывает все расходы. Но есть подушка, желание фигачить дальше и понимание, что если что, сможет оперативно вернуться в найм.

Сегодня Cloakist + Sotion = $12k+ MRR 👍

Дальнейшие планы у чувака — продать Cloakist и Sotion, затем начать B2B SaaS. Текущие продукты — B2C/SME, следующий шаг — бизнесы с большими чеками. Запускать стартап сомнительно на мой взгляд, но окэй. Думаю, через годик-другой работы на себя, майндсет немного поменяется.

📌 Он жалеет только об одном: не начал раньше.

Карьера дала опыт, но свобода, которую он имеет сейчас — бесценна. В худшем случае можно вернуться на работу. А вот время — не вернёшь.

История про то, что самые большие ограничения — у нас в голове. Страх ответственности, потери стабильности, начать.

Начинай с малого, делай каждый день по чуть-чуть. И через несколько лет у тебя будет то, о чём мечтаешь сегодня 🚗

😵 10 октября произошла крупнейшая в истории крипто-ликвидация. Я буквально недавно писал, что крипто-трейдинг — это казино, и вот пожалуйста.

Куча людей остались без состояний. Жалко ли их? Это вопрос.

Крипта — норм актив для инвестиций. Но как и на фондовом рынке, имеет смысл только игра в долгую. Веришь, что будет расти — купил и забыл.

А любые спекуляции — это зло. Да, можно заработать. Но это как футбольная ставка — абсолютно ноль контроля.

И кстати, гемблинг — это не только шортануть на 20х плечо:
— это работать в говняной компании и надеяться, что само как-то наладится;
— это сидеть на зарплате и ждать повышения без активных действий;
— это строить стартап без выручки и молиться на венчур.

Остановись и подумай — где в твоей жизни ты гемблишь вместо того, чтобы строить систему?

Найди нормальную работу, строй стабильную кэш-машинку, а потом уже думай про гембл-развлекаловку

Старт продаж 11-го сезона Гайдбука + 2-го потока кэш-машинки 😎

✨ Продуктовый Гайдбук — твоя страховка в эпоху ИИ

В 2025 году ты либо используешь ИИ, чтобы зарабатывать больше, либо тебя заменяют те, кто это делает.

Продукты теряют PMF за месяцы. Специалисты, которые не адаптируются, теряют позиции.

Но это не конец — это возможность

Гайдбук помогает:
— Защитить свой продукт от коллапса PMF и остаться востребованным
— Найти новые точки монетизации, которые ИИ создает прямо сейчас
— Запустить собственный проект и зарабатывать параллельно работе

Фокус последних обновлений — ИИ-стратегия:
— Как заработать на ИИ (глубокий гайд по монетизации ИИ-продуктов);
— Почему ИИ-сетевые эффекты работают иначе;
— Как защитить свой продукт от коллапса PMF в эпоху ИИ;
— Стратегия выбора рынка с учетом ИИ-революции;
— Как ИИ меняет ожидания клиентов и что с этим делать.

Что внутри:
— 127 гайдов на 179 тыс. слов;
— Обновления каждый месяц;
— Решение твоих задач (как взгляд сеньора-друга);
— Фокус на деньги бизнеса, а не абстрактные метрики.

Кому подойдет:
— Product Manager / Product Analyst / Data Analyst (от 2 лет опыта);
— Хочешь перейти в продукт из смежных ролей (SA, Developer, Designer);
— Хочешь влиять на деньги бизнеса и больше зарабатывать.

Отзывы, содержание и формат по ссылке

⚡️Так же в рамках следующего сезона будет проходить 2-ой поток кэш-машинки.

Результаты 1-го потока:
29 участников → 12 запусков → 8 получили продажи (67% от запусков)

Важно: из 30 мест осталось только 23 свободных. Так что если думаешь — не тяни.

Отзывы с первого потока, программа и детальнее про формат по ссылке

Поэтому

👉 Оставляй заявку на гайдбук

(если уже в боте, напиши «хочу гайдбук» или «хочу кэш-машинку», мы тебя найдем)

4 типа токсичных клиентов, с которыми не стоит работать ⛔️

Полгода назад принял решение — больше не работаем с проблемными клиентами в карьерной поддержке. Потеряли в деньгах процентов 15, но зато психика цела, есть время на отличных клиентов и нагрузка на людей, отрабатывающих возражения снизилась на 80%.

Делюсь красными флагами, которые помогают вычислить мудаков еще на этапе переговоров:

1️⃣ Торгаш-обесцениватель. Сразу начинает торговаться и говорить, что «у конкурентов дешевле». Классика: «А вот Вася делает за 30 тысяч, а вы просите 50».

Красные флаги:
— Первый вопрос про цену, а не про результат;
— Сравнивает тебя с фрилансерами с доски объявлений;
— Говорит «бюджет ограничен», но ездит на бэхе.

Что делать: Сразу объяснять разницу в подходах. Если не понимает — отказываться от клиента до того, как он отказался от тебя.

2️⃣ Микроменеджер-контролер. Хочет знать каждый твой шаг и постоянно вмешивается в процесс. Чуваки, которые сами начинают откликаться и делают это так, что 0 вопросов, почему им никто не отвечает.

Красные флаги:
— Просит ежедневные отчеты по мелочам;
— Хочет доступ ко всем твоим рабочим инструментам;
— Говорит фразы типа «я же плачу, значит имею право».

Что делать: На старте договариваться о формате коммуникации. Общение только текстом, отчет по этапам, подборки в оговоренные сроки. Не согласен — до свидания.

3️⃣ Вечно недовольный перфекционист. У него всегда есть замечания. Переделываешь 10 раз — найдет 11-ю причину для правок. При этом сам толком не может объяснить, что хочет.

Красные флаги:
— В каждом результате твоей работы видит недостатки;
— Говорит «сделаем сначала так, потом посмотрим»;
— Фразы типа «в целом неплохо, но...»

Что делать: Прописывать максимально детальный бриф. Количество исправлений — не более 2. Дальше только за деньги.

4️⃣ Обещальщик-проблемщик. Особенно часто встречается в B2B. Рассказывает о «больших планах» и «долгосрочном сотрудничестве», но уже на первом проекте начинаются проблемы с оплатой.

Красные флаги:
— Обещает «много работы в будущем» взамен на скидку сейчас;
— Просит отсрочку платежа «на пару дней»;
— Постоянно жалуется на кэшфлоу, но заказывает новые проекты.

С последними мы сталкивались, когда у нас B2C продукт только развивался и мы были вынуждены искать какие-то сайд B2B активности.

Что делать: 100% предоплата для новых клиентов. Никаких исключений. Хороший клиент всегда найдет деньги на качественную работу.

Бонус-лайфхак:
Нормальный клиент сначала изучает, кто ты и что можешь, потом рассказывает о своих задачах и пытается убедиться, что то, что ты можешь дать соотносится с его желаемым результатом. И последний всегда важнее цены.

Я для себя сформулировал правило: лучше работать с 5 адекватными клиентами, чем с 10 токсичными. Деньги те же, нервы целее, репутация лучше.

С какими из этих типов сталкивался? И есть ли свои красные флаги? 👇

Что происходит, когда уходишь делать бизнес? 🖕

Сижу в чатике фаундеров и вижу классику: «Делаю стартап в сфере финтех, накидайте контактов оттуда плиз». Автор — ex-директор из какого-то крутого банка. И мне его жалко, потому что ему еще столько предстоит узнать об этом мире.

Вот что происходит, когда уходишь в бизнес:

1️⃣ Твой статус обнуляется за один день

Вчера ты был Миша из Т-банка — все брали трубку, отвечали на сообщения, хотели познакомиться. Сегодня ты просто хрен, который почему-то решил, что он умнее всех и зарплаты в 300к ему недостаточно.

Теперь ты никто и звать тебя никак.

2️⃣ Твои контакты делятся на две категории

Первые — те, кто ценил тебя только за визитку. Таких 90%. Вторые — кто реально дорожит отношениями с тобой. Таких всегда очень мало, и ты это поймешь быстро.

И ладно если ты просто хед оф продакт. Но если ты директор и думаешь, что теперь легко приведешь нужные контакты — нет. Если ты годы тратил на выстраивание связей и реально шаришь — это возможно. Но базово: был директором, стал изгоем.

3️⃣ «Скиньте контактов» — это диагноз

Что за формулировка вообще? Ты не охренел? Это как прийти к другу и сказать: «Дай денег». Без объяснений, зачем и кому.

Мне как-то вправил мозги опытный фаундер: «Твой продукт нахрен никому не нужен. Тебе надо — ты сам должен найти людей, которые тебе нужны».

Попросить связать с конкретным человеком — норм. Но просить абстрактные связи — это показывает уровень твоей некомпетентности.

4️⃣ Ты обесцениваешь чужие связи

Контакты других людей — это их репутация. А знакомить важных знакомых с мутными типами никто не хочет. Потому что если ты окажешься долбоебом, под удар попадет тот, кто тебя рекомендовал.

5️⃣ Люди делятся на два типа

Одни переживают этот кризис и умудряются построить из себя предпринимателя. Другие ломаются и возвращаются в найм через полгода.

И знаешь что? Работа на кого-то — это вообще имба. Поэтому если там кайф, надо и оставаться. Сделать кэш-машинку в параллели, а может даже вместе с компанией и лутать бабки с ревенью — вот идеальный вариант.

Даже у меня в компании несколько человек уже спросили о такой возможности. И я ими горжусь, честно.

💬 Что делать нормально:

Уходить делать бизнес — это путь в нищету, если делать это тупо. Надо уходить либо в уже работающий бизнес друзей или родственников, либо сначала делать свою кэш-машинку на стороне.

Обеспечь свою жопку, а потом уже уходи со спокойной душой делать великие дела.

А пока ты сидишь и просишь «контактики» в чатиках — ты не предприниматель. Ты просто потерянный чел.

Кэш-машинка помогла мне пройти путь от «идея в голове» до реального теста продукта — быстро, эффективно и с максимальной пользой.

Это отзыв от Федора, Senior Product Manager в Европе.

У Федора уже была идея проекта, но не было чёткого понимания, как её правильно протестировать. Хотелось сделать это грамотно, без лишних затрат времени и денег.

Федор перед покупкой кэш-машинки понимал, что нужен структурный подход — не абстрактные советы, а конкретные инструменты и пошаговый план действий.

И знаешь что?

Под руководством Яра я смог реально протестировать свою идею, причем даже не имея продукта! Это был мощный инсайт — оказывается, можно проверить гипотезу ещё до разработки, чтобы понять, стоит ли вообще тратить ресурсы.

Добился того, что ожидания оправдались на 146%!

Концепция домашних заданий зашла идеально — сложный путь разбит на простые, понятные мини-шаги. Каждая домашка приближает к тому, чтобы найти свою идею, аудиторию и рынок, где реально будут платить. Сейчас дорабатываю продукт и выкатываю первый MVP.

Федору особенно зашло, что кэш-машинка дала навык генерации и проверки идей.

Курс шёл 2-3 месяца, но теперь он уверен: сможет протестировать новую идею меньше чем за месяц. А это значит, шансы найти свою кэш-машинку вырастают в разы. Главное — чтобы идея реально драйвила. Тогда она обречена на успех.

Федор, спасибо за доверие! Главное, что ты получил реальный навык валидации идей и теперь можешь тестировать гипотезы в разы быстрее 🛞

Хочешь тоже научиться быстро тестировать свои идеи и найти то, что реально будет приносить деньги?

Оставляй заявку на кэш-машинку

Осталось 11 из 30 мест

#отзывы_кэшмашинка

3 сценария, когда ты думаешь, что карьерный рост есть, но его нет ⛔️

Если хорошо работаешь на работе, тебя повышают. Это выражается в большей ответственности и деньгах.

Именно в таком порядке, потому что основа роста — это появление власти и доступа к денежным рычагам, а не увеличение зарплаты.

Например, если тебя повысили и теперь ты можешь сказать «делаем вот так» и это будут делать без согласований, то это повышение.

Если же тебя «повысили», но твоё мнение всё так же ничего не значит, то твой голос купили.

Повышение — это всегда про дать удочку, а не рыбу. Потому что если у тебя есть удочка, рыбу наловишь. А если ловить не умеешь, значит, не дорос ещё, иди червей для бати копай.

Так работает, когда бизнесом движут экономические интересы. Но в жизни движут не только они. Поэтому бывает, когда люди получают «повышения», думают, что они очень важные, но на самом деле это не так.

Есть три главных сценария ложных «повышений»:

1️⃣ Плата за страдание

Работаешь в хорошей рыночной компании на senior-должности. Предлагают перейти в компанию «похуже», но с зарплатой х2. 80% соглашается, но сбегают через год.

Оказывается, что «похуже» — это:
— работа с 8 до 21, только офис, до которого ехать 1,5 часа в одну сторону;
— общение через мат, крики, неуместные шутки;
— согласования по полгода, рандомные задачи вне регламента, полное непонимание, как влиять на результат.

Чаще всего встречается в юр. лицах, которые живут НЕ за счёт того, что зарабатывают деньги.

Главная манипуляция: «Мы тебе платим ТАК много. Сиди и не выёбывайся».

2️⃣ Плата за деградацию

Работаешь в хорошей рыночной компании, пользуешься передовыми инструментами в своей профессии. Предлагают перейти в компанию, которая выглядит отлично, зарплата x1.5, но решения внутри немного зависят от СБ.

Как результат:
— пользуешься только теми сервисами, которые разрешены на уровне компании, без возможности установить что-то самому, даже за свой счёт;
— не можешь использовать удобную технику для работы из-за корп. политики;
— выполняешь месяц работу, которую можно было бы сделать за неделю.

Чаще всего встречается в индустриях, которые имеют сильную регуляцию. Глобально, ничего плохого в работе там нет. Но если цель создавать что-то, влиять на деньги и зарабатывать — спорный трек.

Следующий работодатель будет покупать тебя за навыки. О чём ты расскажешь, если год запускал новый фильтр в ленте?

3️⃣ Плата за кумовство

Зовут к себе, ставят на роль, которую не тянешь, и закрывают глаза на твои косяки.

Такое бывает у людей, кто правильно «занетворкался», проявил свой интеллект и попал на роль, где либо нифига не сделаешь, либо не особо ожидают, что что-то сделаешь, но бабки платят.

Опасность в том, что к этому легко привыкнуть и мозг в какой-то момент начинает думать, что ты важный перец. Но на самом деле ты просто на синекуре. И когда твой нетворк ломается (а это случается всегда), ты остаёшься без связей, навыков и денег.

📌 Общее во всех трёх сценариях — тебя покупают деньгами, но не дают власть влиять на результат.

Настоящее повышение — это когда ты можешь сказать «делаем вот так» и это делают без согласований. А не просто больше денег на счёт.

В каждом из трёх сценариев сказка заканчивается. Либо человек остаётся без работы, либо он осознаёт, что в жопе, и начинает искать новое место. Но ему очень сложно осознать, что он не так уж и значим для бизнеса. Поэтому ему не готовы платить столько же, сколько на прошлом месте.

Знаете, есть иногда требование в вакансиях продактов: «с опытом в банках или интеграторах просьба не откликаться». Это только верхушка айсберга.

Работать в найме — заебись. Но только надо реально работать, чтобы был результат, выраженный в деньгах.

А для этого нужно всего 3 вещи:
— Работать в рыночной компании, цель которой зарабатывать деньги
— Находиться в роли, где есть возможность на деньги влиять
— Проявлять инициативу и брать за неё ответственность

Это так просто. Но столько говна мне нальют на LinkedIn, когда я туда это запощу...

А ты в какой ситуации?
😭 — в ловушке из поста
🔥 — на нормальной работе
💯 — влияю на результат

Почему падел — спорт для неудачников? 🤡

Немножко истории

Считается, что бить чем-то по мячу и перекидывать его через сетку придумали французы еще в 13 веке и назвали это жё-де-пом.

Мяч отбивали рукой или палкой. Через 3 века дошло, что чем шире палка, тем удобнее, и так к 16 веку появились ракетки и настоящий теннис.

Теннис был игрой эгоистов: всего для двоих, требовал много места под корт, и его неудобно было смотреть. Поэтому массовым он не стал, но очень приглянулся знати. У них уже были бабки, поэтому теннис перешел из помещения на улицу и приобрел тот вид, который есть сегодня.

Кидать мяч через сетку любили не только богачи, но и бандиты. Однако в тюрьме особенно не разгуляешься, поэтому, чтобы хоть как-то развлечься, они придумали хреначить мяч об стену.

Выходя из тюрьмы, они повторяли это в пабах, а школота на это дело смотрела и решила организовать то же самое у себя на физре.

На одном из уроков нормальный мяч прокололся, но школьников это не остановило. И они подумали, что да и так неплохо, еще веселее стало. Так появился сквош.

И вот 50 лет назад один мексиканец понял, что он больше не на зоне и можно не корячиться в маленьком помещении. Расширил свою арену под сквош, позвал корешей, и они изобрели падел.

Таким образом, исторически падел появился, потому что люди не могли играть в нормальный теннис.

Сейчас же играть в нормальный теннис может каждый. Записывайся на тренировку и все. По цене будет даже дешевле падела.

Но люди так не делают, потому что теннис категорически сложнее падела.

Простой аргумент — теннисист легко придет в падел и начнет в него играть сегодня. Но ни один падельщик, если он не занимался теннисом, не сможет взять ракетку и правильно подать хотя бы одну подачу из пяти.

😎 Выбор между паделом и теннисом — это такой же выбор, как между зефиркой сейчас и двумя позже. Большинство выбирают сейчас, потому что не способны прикладывать усилия для бОльшего результата в будущем.

А кто не способен этого делать — неудачник. И как я рад, что в моем канале совсем другие люди. Те, кому надо, а не те, кто плывет по течению ❤️

Сегодня начался 2-ой поток интенсива по кэш-машинкам 🛞

Хватило 5 постов, чтобы закрыть все 30 мест. Причем все разобрали за 3 дня до конца продаж. И это я выложил только 3 отзыва из 10+. Видимо, остальные буду выкладывать теперь просто похвастаться, какие у меня классные клиенты

И я как-то недооценил конверсию из ссылки в продажу, поэтому в итоге на потоке 33 человек. В следующий раз буду строже следить

Ребята собрались крутые, сегодня вышли первые ролики и первое задание, жду с нетерпением, когда его начнут сдавать а сам уже прорабатываю материалы сильно наперед

Изменил флоу с первого потока, вместо онлайн-эфиров на 1-1.5 часа теперь предзаписанные ролики по темам

Переработал все презы, добавил новых блоков, убрал лишнее

Из интересного: половина потока (как и в тот раз), это ребята с Гайдбука, у кого он уже есть или когда-то был

Доля Repeat Revenue около 50%. Для меня это отличный сигнал, потому что люди уже получили результат и приходят за новым. Спасибо вам большое за доверие!

Желаю всем давать клиентам пользу и получать от них благодарность взамен ❤️

У меня компания на 12.000.000.000р, но почему я никому об этом не говорю? 😎

Чтобы привлечь инвестиции в бизнес, надо врать. Стартаперы врут про размер рынка, потребность клиента и свое решение.

Но самое важное — они подделывают уверенность, что они-то точно знают, что надо делать, чтобы заработать бабла.

Отношение инвестора и фаундера ничем не отличается от ставок на спорт и спортивной команды. Единственное отличие: беттинг считается скамом, а инвестирование в стартапы — венчурным финансированием.

Если много врать, можно самому поверить в свою ложь. Это и происходит с фаундерами, которым всю жизнь говорили:

Тебе дадут денег только под МАСШТАБНУЮ историю. Видел у YC требования? Сколько billions в вашем market? Какой миллионный бизнес, ты долбоёб? Мысли ШИРЕ!

Ну фаундеры и мыслят шире. Начинают искать цифры, которых не существует, чтобы показать всем вокруг, какие они крутые.

Как итог, находят ебейшую цифру, которую НЕ СТЫДНО поставить себе в описание профиля.

Пишут типа:

Моя компания делает N денег.

И под «делает N денег» используют метрику оборота вместо выручки и тем более прибыли.

По факту говорят:

Сколько денег через меня прошло, но я к ним особо отношения не имею.

В лучшем случае выражается в GMV (у маркетплейсов), в худшем — рандомной метрикой объема результатов клиентов.

Например, в моем случае это может быть сумма годовых окладов клиентов.

Самый идиотский пример, что я видел, — сумма стоимостей объектов недвижимости, реализованных через агентство. Топ-1 мудацкая метрика эвер 🤡

Ну и чтобы совсем по красоте было, берут цифру в абсолюте за все время, а не за период.

И тебе приходится постараться вытащить из этого перца, что это было посчитано за все 5 лет его работы, так еще и оборот, а не прибыль или выручка хотя бы.

Ну так вот, по такой логике у меня миллиардная компания. Потому что сумма годовых окладов клиентов наших за все время — более 12 млрд рублей. Заебись?))

Читай внимательно описание, которое указывает фаундер у себя в профиле. Оно может сказать больше, чем весь его Телеграм-канал ✍️

Почему тебе не нужен международный стартап? 🫡

Каждый день вижу одну и ту же картину: русские фаундеры с горящими глазами рассказывают про свой «международный проект». При этом в России у них ноль результатов, клиентов нет, денег тоже нет — но они уже готовы покорять США.

Какие нахрен Штаты, если ты дома ничего не можешь сделать?

Накину парочку тезисов

1. Apple — американская компания. Порше — немецкая. Lego — датская. Да, они продают по всему миру, но корни у них конкретные. Штаб-квартира, налоги, основатели — всё привязано к родной стране.

2. Международность — это экспансия успешного бизнеса, а не стартовая стратегия. Сначала ты делаешь крутой продукт дома, зарабатываешь деньги, а потом расширяешься.

3. В России у русскоязычных фаундеров есть супер-преимущество — понимание контекста. Ты знаешь, как думают люди, что их бесит, за что они готовы платить. Это огромное преимущество, которое на новом рынке нарабатывается годами.

4. У русскоговорящих людей есть деньги. Да, не как в США, но достаточная для старта. Люди ищут качественные решения и готовы за них платить. Например, в Европе, качество и сервис никому вообще не уперлось.

А теперь немного про бабки 💵

Заработать 1-5 миллионов долларов капитала в России — более чем реально. Честно заплатив налоги и никого не обманув, как я и пропагандирую делать.

Для 99,99% начинающих предпринимателей этих цифр хватит с головой на всю жизнь.

Да, заработать миллиард в России это почти нереально. Но это уже другой разговор

Как я вижу, почему фаундеры дрочат на зарубеж:

1. Кажется, что там легче. Спойлер: там в разы сложнее. Если коротко, есть расчет, что теми же методами, что в РФ можно залутать денег, просто побольше. Спойлер, нельзя. Можно только на сопоставимых рынках. Но что то туда не особо рвутся.

2. Хочется статуса «международного фаундера» и ездить на web sammit с деловой рожей. Это как покупать Gucci с огромным логотипом — статус для бедных.

3. Думают, что российский рынок маленький. 145 млн человек в РФ и 300 млн русскоговорящего населения — это маленький рынок? Серьезно?

Знаешь что? Я видел кучу проектов, которые угробили годы и деньги на международные амбиции, вместо того чтобы сделать нормальный бизнес в России. Они либо до сих пор ищут инвесторов, либо уже закрылись

А те, кто сфокусировался на домашнем рынке, уже купили квартиры в центре Москвы, ездят на нормальных тачках и имеют капитал, чтобы до конца жизни не работать. Дальше могут играть в международку сколько захотят.

Мой совет простой:

Сначала сделай успешный бизнес в России. Научись зарабатывать деньги, понимать клиентов, строить процессы. Накопи капитал и опыт. А потом, если захочешь, расширяйся куда угодно.

Но начинать с международки — это как учиться водить сразу на Формуле-1. Красиво звучит, но заканчивается в отбойнике.

Офферы года 🔥

Делюсь с тобой самыми интересными офферами за этот (пока еще не закончившийся год), которые мы помогли получить нашим клиентам в careerspace 👀:

🌟 Старший продуктовый аналитик в компанию-разработчик цифровых сервисов — удаленно из Испании, зп +20% в евро

🌟 Руководитель портфеля ИТ-проектов в крупного аутсорсера — в РФ

🌟 Team Lead в CANPACK — Польша

🌟 Руководитель группы разработки в топ-5 сервисов доставки — в РФ

🌟 Analytics Engineer в крупный немецкий e-commerce — Гамбург

🌟 Marketing and CRM Analyst в QIC — удаленно, из Италии

🌟 Marketing Analyst в крупного разработчика ПО — релокация на Кипр

🌟 Руководитель группы разработки в топ-10 сервис доставки — в РФ

🌟 Консультант в топ-3 страт.консалтинговые компании в мире — Баку

🌟 Финансовый директор в крупный финтех/стройтех — в РФ

🌟 Моушен дизайнер в крупную школу программирования для детей — удаленно, зп +20%

🌟 Product Analyst в Т-Банк — в РФ, +60% к зп

🌟 Marketing Business Partner в крупный medtech — в РФ

🌟 PMM в топ-3 облачный сервис — в РФ, зп +25%

🌟 Senior Online Store Manager в крупный гейминг — удаленка, рост по грейду и зп в валюте

🌟 Tech Support Delivery Manager в ИИ стартап — Сербия, рост зп +33%

🌟 Employer Brand Manager в крупнейший IT — в РФ

🌟 Руководитель юридического отдела в топ-5 известнейшую fashion компанию — в РФ

🌟 Стажер отдела модернизации производства в Mars — в РФ

🌟 Младший бренд-менеджер в топ-5 международной FMCG в области гигиены — в РФ

И еще сотни офферов, которые наши клиенты получили в этом году 🤑

Хочешь так же? Приходи на тариф Персональный ассистент, пока у нас огромные скидки в честь черной пятницы.

Почему работать в найме всегда проще, чем развивать свой проект? 😈

Речь пойдет исключительно про аспект создания ИТ-продукта.

Когда работаешь где-то, то в 99% случаев имеешь дело с продуктом, который УЖЕ существует. Тебе не надо думать, сработает он или нет. Тебе надо просто вовремя и качественно выполнять свои таски, все.

Если в компании уже есть продакт и аналитик, хотя бы один, продукт уже условно зрелый. Так вот, в таком типе продуктов в каждый момент времени 100% понятно, что делать дальше.

Есть всего 4 направления работы над продуктом. В рамках них есть свои этапы. И просто по учебнику садишься и делаешь. Профит.

На работе не задаешься главным вопросом:

как так вообще получилось, что продукт создали и в какой момент он стал успешным?

В ситуации, когда все на работе получается, очень легко поверить в себя. Начать гнуть пальцы и думать, что ты про эту жизнь знаешь все.

В этот момент лучшая профилактика — попробовать запустить что-то свое. Собственно, для этого провожу кэш-машинку. Тут можно проверить себя и понять, способен ли ты на что-то большее, чем выполнять таски.

Если да — заработать денег и кайфануть. Если нет и спокойно дальше их выполнять, не кусая локти.

Второе задание на моем интенсиве — найти 3 идеи, используя определенный фреймворк. Задача кажется простой, но она вообще не такая.

Люди делятся на 2 типа: кто идет, думает и находит. И те, кто сдается прямо тут.

К моему счастью, у меня на интенсиве в текущем потоке 88% от всех участников сдали в срок. Но я знаю, что особенность интенсива, обычно это не так.

Обычно люди начинают слишком долго искать идею и в итоге ничего не запускают.

Критически важный момент: для кэш-машинки важно запускать проект быстро и не думать над идеей слишком долго.

Главный навык, который мы отрабатываем — полноценный запуск.

🤓 Если ты можешь запустить простую идею, то ты уже сейчас можешь заработать. Научишься запускать простые — сможешь перейти к запуску сложных.

Технологические нищие стартаперы обычно не разделяют эту точку зрения. Они считают, что надо долго прорабатывать идею, рейзить бабки и жить как бомж, пока не экзитнешься.

Ну как бы нет. Хотите страдать — велком. Но я против такого подхода.

Менять мир можно, когда у самого жопа прикрыта. А не когда тобой можно манипулировать палкой колбасы.

Главная метрика качества продукта в B2C, про которую никто не говорит 👍

В B2C неважно, какой продукт ты делаешь, — тебя всегда будут поливать говном.

Если ты делаешь казино, то хейт идёт априори. Но даже если ты делаешь бесплатное удобное приложение, которое решает найс-ту-хэв задачу, тебя всё равно хейт не избежит.

Быдло есть везде, и оно тебя всегда найдёт. Единственный способ от него избавиться — делать чек выше.

Так вот, когда мы начинали делать карирспейс, я был уверен, что мы-то делаем реально экологичную историю, решаем важную задачу и не наживаемся. Люди будут нам БЛАГОДАРНЫ.

Как же я был наивен.

🤔 Когда в тебя кидают говном, ты задаёшь себе вопрос: хороший ли я сервис оказываю? У тебя начинают закрадываться сомнения, и неплохо бы их развеять.

И я нашёл метрику, которая показывает реальное качество продукта. И это не бесполезный NPS.

% возвратов — вот главная метрика качества

Её можно считать по-разному, но мне нравится считать так:

Какой процент выручки нам пришлось бы вернуть, если бы мы возвращали 100% суммы, которую человек заплатил, при первой же его просьбе?

Так мы игнорируем вообще весь процесс по работе над удержанием клиента и юридическую часть. А просто в лоб считаем, в каком проценте выручки мы клиентов «довели».

Так вот, у нас этот процент стабилен уже 3 года, и он составляет

✨ 5% ✨

Пять процентов выручки мы бы вернули, если бы возвращали вообще всё, что нас просит клиент.

Это не просто мало, это пиздецки мало. Особенно в сравнении с известными игроками на рынке в B2C-сфере, смежной с нашей, где возвраты 15% считаются топ, а реальные — 20%+.

Забирай метрику себе и помни, что благодарных клиентов всегда больше. Но, к сожалению, часто их голос тише тех, кто выбирает поорать. Научись делать фокус на правильных людях, и будет тебе счастье ❤️‍🔥

Что лучше, технологический стартап или зарабатывающий деньги? #1 🤑

IT-тусовка в СНГ считает, что если делать бизнес в IT, то он обязательно должен менять мир. Такая позиция сформировалась с оглядкой на самый развитый венчурный рынок — США.

Венчур появляется там, где развит фондовый рынок или есть доступ к международным. Если этого нет, то венчуру сложно развиваться, потому что максимальный возврат инвестиций дает именно выход на биржу (IPO).

Вся суть фондового рынка — это попытка угадать, насколько сильно люди будут верить в успех какой-то компании в перспективе.

Если считаешь, что люди будут верить в компанию — покупаешь, рассчитывая, что цена вырастет.

Если считаешь, что люди перестанут верить в компанию — продаешь, рассчитывая, что сейчас цена в локальном максимуме.

На IPO зарабатывают держатели акций (фаундеры и инвесторы) и инвест. банки, которые выводят компанию на биржу. Суть вывода такая:

Инвест. банк «оценивает объективно» компанию, говорит, какая стоимость будет стартовая на бирже. После того как важные перцы в костюмах жмут кнопку, акция официально попадает в торги, и она либо растет, либо падает.

Если пиарщики норм раздули новости о том, что капец успешная компания выходит, акции растут в цене. В этот момент инвесторы получают иксы, фаундеры становятся миллиардерами.

Пиарщикам работать проще, если история «революционная». Это и обосновывается логически нормально. Вот, мы меняем экономику, делаем ХОРОШЕЕ дело.

Но по факту просто один бизнес всегда пытается убить другой бизнес, продав людям «экологичную» историю.

Убер говорил, что теперь удобно заказывать такси, не надо страдать. Но ответственность за поездки не на них. Теперь Ваймо говорит, что вообще автопилот. Но ответственность за безработицу одной из самых массовых профессий не на них)))

Если в одно предложение, все сводится к тому, чтобы разогнать хайпа и слить акций на хаях.

А теперь скажи мне, чем эта гонка отличается от запуска марафона Блиновской?

Технологические стартаперы, что афигеть просто, не инфоцыгане ни разу. Не торгуют обещаниями и зарабатывают исключительно от ПОЛЬЗЫ. Ну как бы не совсем.

И, кстати, комиссия по ценным бумагам сажает за обман инвесторов только так. Вспомним Николу и Теранос. Только почему-то «технологических» предпринимателей меньше не становится.

🤔 Можно ли заработать денег на технологическом стартапе? 100% да, и очень много. Наверное, это единственный способ легальный заработать ТАК много.

И я считаю, что в эту игру точно можно и нужно играть, если хочется.

Но только после того, как жопа прикрыта и тебе приходит в месяц котлета, уже достаточная для комфортной жизни.

Тогда можно вот все эти сказки про зарплату в $1, черную водолазку и изменения мира травить журналистам, разгоняя хайпа, который после с кайфом монетизировать.

Пост так и не ответил на вопрос, да? Сори, надо было дать контекст, теперь он есть.

В следующий раз расскажу про вторую часть IT-шки, про которую обычно молчат.

Ставь 🔥, если ждешь

Что лучше, технологический стартап или зарабатывающий деньги? #2 🤑

Вчера рассказал, откуда взялась мания делать технологичный стартап. Сегодня расскажу второй путь.

Есть предприниматели, которые берут обкатанную бизнес-модель и просто делают еще одну типовую компанию. Такие еще называют «ИТ-шаурмечными». Название дали хипстеры за «слишком простой бизнес».

Например, делается мобильное приложение, выкладывается в стор. Оптимизируется онбординг, делается годовой тариф. Продукт разрабатывается достаточно хорошим, чтобы не заливали минуса в сторах. Гонится трафик. Ребята добиваются возврата 30% на 13-й месяц. Первый год сосут лапу, но со второго начинает +/- жизнь. Первый год вывозят на накоплениях и морально-волевых.

30% — это значит, что 100 положил, 130 — накопленный возврат на 13-й месяц. Примерно 110 пришло в 1-й месяц, из этого перекрыли трафик. 20 сверху — зарплата разработки, фаундеров и дивиденды.

То есть когда маховик раскачен, ты если проливаешь $1 млн в мес, то получаешь где-то $150k чистой прибыли (с расчетом, что Net Profit 50%). Если вас трое (что частый сетап), это 50к на нос. Если вы хотя бы половину пускаете в развитие, получается 25к. Что сопоставимо с зарплатой реального топ-менеджера в банке.

Просто как грибы после дождя такие компании появлялись в эру расцвета мобилок. Были еще времена, когда сторы давали органический трафик. Сейчас всё — платный трафик. А так как он имеет глобальное свойство дорожать, то Paid Loop слабеет, период окупаемости растет.

Те, кто запустил такие штуки до 2020 и смог удержаться, — огромные молодцы и сейчас лутают бабки. Кто не запустился или не смог заработать — поезд ушел.

Второе направление — это B2B SaaS'ки. Их первая волна появилась в 2010-е, через несколько лет после запуска AWS (это было как ИИ сейчас). Тогда софт массово начал переходить в облака и на подписочную модель. Сейчас это норма, но раньше так не было.

Куча предпринимателей начали строить всевозможные сервисы для бизнеса, ведь у бизнеса денег много, можно подоить. По числу B2B-стартапов в YC-батчах можно осознать их реальный объем (85%+ стартапов — b2b).

10+ лет все развивались как люди, но ковид в 2019 поддал жару. С переходом на удаленку ускорилась адаптация софта по SaaS-модели. Оценки начали расти, еще больше фаундеров взялось за это дело. Кто смог настроить инфраструктуру — стриг капусту. Кто не смог (почти все), сидят в убытках.

Отличный net profit для бутстрапной саас — 20%. Поэтому они не сильно далеко ушли от B2C апок по кэшу на фаундера.

😭 Проценты какие-то грустные, Яр

Скажешь ты и будешь прав

В апках и саасках есть успешные истории, ребята зарабатывают деньги, грамотно их инвестируют, выходят на $10-30k/мес пассивно! А когда тебе приходит $150-300к/год чистыми пассивно, как будто можно и уже творчеством позаниматься

Однако существует культ быстрых денег. Поэтому часть молодых заряженных ушли в серую зону и теперь с кайфом ездят на Урусе по Кипру. Но стоило ли оно того?

Что они делают и как зарабатывают? Расскажу в следующей части

Ставь снова 🔥, если ждешь