Почему компании, которые все любят — корпорации зла? 🤡

«Казик, беттинг, крипта и порнуха — четыре всадника апокалипсиса, после которых тебя никуда не возьмут на работу», — так скажет тебе любой московский лосось с флакона за чашечкой тыквенного латте.

Вот 5 примеров, которые помогут тебе его заткнуть:

🏠 Airbnb и краткосрочная аренда — в их квартирах убивают, насилуют и обворовывают, а скрывает это их PR-служба. Помимо совсем дичи, такие квартиры создают проблему с нехваткой жилья для долгосрочной аренды, поэтому в Европе Airbnb запрещают.

🛞 Электросамокаты в аренду — низкий порог доступа к технике позволяет куче имбецилов творить на дорогах дичь: от езды вдвоем до бросания самокатов где попало. Первое достало даже компании, и они делают рекламу «не будь петухом», а второе мотивирует государство внедрять запреты.

⚡️ Tesla и электромобили — как экологично! Ага, а ещё очень экологично, что 75% электричества вырабатывается на угле, нефти и газе, а не ветре, воде и солнце. А литий для батареек добывают дети голыми руками в Африке. А ещё «экологи» не научились перерабатывать батарейки, поэтому просто их закапывают.

🤑 Страхование — напомню, что всё имущество страхуется с дисконтом. То есть если ты разложишься на тачке за 5 лямов, вернут, дай бог, 4. При этом КАСКО будет стоить 250к в год, и в случае чего страховая сделает всё, чтобы как можно больше тебе НЕ выплатить. Продать на страхе, отжать в беде — девиз этого бизнеса.

😍 Aliexpress и другие маркетплейсы — бесконтрольный шопоголизм и 20 покупок в месяц по 1000 рублей, потому что у CPO есть KPI на повторные заказы. Доставка — тот же дофамин. Может, ты не в курсе, но есть люди, которые живут от доставки до доставки. Ты заходишь на YouTube, а они заходят на WB, потому что им кайф покупать. Насколько морально доить деньги за ненужную хрень у бедных людей?

И так можно рассказать вообще про любую индустрию. И единственный аргумент, который может тут появиться у твоего собеседника:

А как же софтверные компании? Вон там Slack, Sony, Netflix, Spotify и другие. Они-то реально молодцы!

И тут у вас начнётся отдельный большой разговор. Если хочешь узнать, как из него выйти победителем, ставь 🔥. Будет 500, делаю дикий пост.

P.S. Ещё прожми буст, плиз, у меня контента топового для сториз накопилось, а сторизы пропали.

Почему твой стартап никогда не обгонит Google? 🛞

Плох тот стартап, который не мечтает стать монополией и забрать себе кусок рынка. Вопрос только в том, как это сделать в мире кровавого океана, когда все ниши уже заняты и за внимание пользователя нужно бороться.

Последнее время стало модно смотреть на сто тысяч метрик, отслеживать каждый шаг пользователя и верить в то, что это приведет продукт к успеху. Сюрприз — это не так.

Чисто на аналитике невозможно построить великий продукт. Если бы это было возможно, то они бы создавались каждый день, а уже имеющиеся — легко копировались.

В своей статье о том, почему сложно строить продукт исключительно на аналитике, Andrew Chen пишет следующие недостатки использования метрик:

Intuition is fast, A/B tests are slow.

Все справедливо, какой смысл проводить А/Б тест, если ты потратишь на это время, скорее всего, не получишь статистически значимый результат и упустишь окно возможностей. Вот как формулирует эту ошибку автор статьи:

Measuring yesterday when you should be thinking about tomorrow.

Часто люди забывают, что метрики показывают результат твоих прошлых действий. Если хочешь его улучшить, нужно что-то изменить.

Если осознаешь это, то вот твой шанс обогнать Гугл и любую другую корпорацию — делай то, что он себе не может позволить, принимай решения быстро и рискуй по-крупному, только так можно прийти к успеху. Это же подтверждает следующая цитата из статьи:

If we have data, let’s look at data. If all we have are opinions, let’s go with mine.

Перестань поклоняться данным, начни на них опираться и принимать смелые решения. Успех не заставит себя ждать 🤑

Полную версию читай тут: https://andrewchen.substack.com/p/why-its-so-hard-to-be-data-driven

Сохраняй, чтобы не забыть!

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал первую подборку отзывов, посмотреть её можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1

Там отзывы от ребят, кто вырос:
— PM -> Head of Product
— ML Engineer -> Head of ML
— BI Analyst -> Product Analyst
— Middle PM -> Senior PM
— Developer -> Technical PM

Это будет вторая часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

Придя на новую позицию, я сфокусировался на увеличении удержания клиентов. Благодаря подходу к анализу данных и предложениям, вынесенным из гайдбука, этот проект оказался успешным.

По итогу моя команда была расширена, а зарплата увеличилась на 50%.

Гайдбук стал не просто источником знаний, а настоящей библиотекой, из которой я постоянно черпаю новые идеи и решения для поставленных задач.

Дима,
BA -> Head of Product
Полный отзыв

Для меня гайдбук это мультитул, который всегда под рукой, и в нужный момент помогает мне четко, понятно и предсказуемо решить нужную мне задачу, коих в стартапе великое множество

Алексей,
Product Designer -> Product Manager
Полный отзыв

Если б я просто собирала инфо в открытых источниках и общалась с людьми из профессии, так легко и всесторонне я бы не погрузилась

Наташа,
Brand Manager в FMCG
Полный отзыв

Точно могу сказать, что мои ожидания от покупки гайдбука не только оправдались, но и многократно окупились

Георгий,
Data Scientist, PhD -> Product Analyst
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

#отзывы_гайдбук

Рассказываю, как заработать деньги на продукте. IT или не IT — вообще не важно, принципы одни и те же 🤑

Нужно ответить всего на 5 вопросов:
1. Решает ли продукт задачу людей?
2. Зарабатываешь ли ты на продукте?
3. Стабилен ли твой доход?
4. Как его масштабировать?
5. Как найти короткий путь к деньгам?

Рассказываю, как ответить на первый вопрос, а дальше посмотрим по количеству огоньков.

Решает ли продукт задачу людей?

Если да, они будут пользоваться продуктом и после первого использования. Если нет — продуктом пользоваться не будут. Это объясняется биологически.

Тебе кайф, когда организм вырабатывает определённые гормоны. Один из них — дофамин.

Он вырабатывается, когда ты получаешь ответ на свой запрос в мир, и этот ответ тебе нравится.

Например, открываешь инстаграм, там рилз с машинкой. Ты такой: «Дааа, прикольная, а что там дальше?» В момент «дааа» выработался дофамин, и ты скроллишь ленту дальше. Этот биологический механизм называется дофаминовой петлёй.

Фокус в том, что создатели продуктов создают эти петли и «подсаживают» на них людей. Угадай с одного раза, на что это похоже ))

Есть решение задачи — есть дофамин, продолжаешь пользоваться. Если продолжаешь пользоваться = удерживаешься. Именно поэтому удержание клиентов — это следствие того, что продукт решает задачу.

И этого не знает 90% продактов. А ты теперь знаешь, поздравляю! 🤓

Задача Product Creator — составить такую последовательность действий в продукте, от которой у человека сработает дофаминовый цикл и выработается зависимость.

Обычно в продукте главный цикл всегда один, называется он циклом естественного использования продукта: Organic Habit Loop (OHL). Чем он проще, тем лучше.

Например, у YouTube это: открыл ролик -> посмотрел ролик -> открыл следующий.

У любой соцсети: открыл ленту -> понравился пост -> смотришь ленту дальше.

У карьерной поддержки careerspace: нужна работа -> получил работу -> пришёл, когда снова нужна.

Цикл есть не только у IT-компаний, а у любого бизнеса. Просто в IT он наиболее очевиден.

Внимание: если ты не знаешь, какой OHL у вас в компании, значит, ты не понимаешь, за счёт чего вы вообще существуете. Разберись с этим в первую очередь.

250 🔥 и рассказываю, как это измерять

Почему продакт в стартапе ничего не решает? 😈

Каждый фаундер сталкивается с необходимостью роста команды, если, конечно, хочет, чтобы бизнес развивался. Но помимо того, что нужно найти, привлечь и удержать людей, придется определиться с тем, кто будет принимать ключевые решения и в какой момент.

Casey Winters (реальный эксперт в продуктах) написал статью, где основной тезис в следующем:

Companies are not democracies, and founders have the right to run the company any way they want.

Фаундер смог создать эту компанию и удержать на плаву, а значит его мнение всегда будет решающим, нравится тебе это или нет.

Но есть и хорошая новость. Фаундер не может постоянно принимать решения по каждому вопросу, иначе компания начнет стагнировать.

Поэтому если у тебя есть экспертиза и достаточное количество времени, проведенного в команде, постепенно сможешь забрать на себя больше ответственности. Главное грамотно это делать и не предлагать херни.

Интересно, что подобная схема работает и в отношение клиентов продукта.

Casey пишет:

When startups are small, most founders and employees tend to think the customer knows best.

Очевидно, что в момент запуска компания доверяет опыту пользователя и выстраивает процессы исходя из его пожеланий.

При росте продукта уже пользователь будет подстраиваться под процессы внутри, чтобы получить максимальную ценность при взаимодействии с продуктом. И тут начинается челлендж, потому что есть сферы, где клиент считает, что он «знает лучше». Вопрос тогда, а что пришел?

Например, мы в карьерной поддержке НЕ делаем только резюме, потому что это бесполезно. Резюме ничего не значит без правильной карьерной стратегии и откликах. Но большинство сервисов плевать и они с радостью клепают «продающие резюме».

По итогу, в стартапах всё решает фаундер и клиент. Но есть момент, когда может настать и твоя очередь и тут важно все сделать правильно.

Полная статья по ссылке: https://caseyaccidental.com/founder-intuition-team-expertise/

Сохраняй, чтобы не потерять 🔥

Для меня гайдбук, в первую очередь, помощник в ситуации, когда никто не подскажет, куда развиваться и двигаться дальше, и где искать ответы на вопросы)

Даша работает дата-аналитиком в онлайн-кинотеатре. Купила гайдбук после рекомендации другого участника, с которым познакомилась на конференции. Её впечатлило, что человек хорошо разбирался в теме, задавал крутые вопросы и позитивно отзывался о гайдбуке.

Помимо того, что Даша обращалась за структурой и полным видением бизнеса, она также хотела понять, как стать хорошим наставником для начинающих аналитиков и это отлично удалось.

Гайдбук на 100% оправдал ожидания и продолжает приносить пользу на работе, несмотря на то, что не все главы изучены досконально. И это еще раз отлично доказывает, что гайдбук — инструмент для работы, а не курс на один раз.

Даша, желаю карьерных успехов! Уверен, что с таким настроем ты легко продвинешься на работе 😎

#отзывы_гайдбук

Гениальность предпринимателя — законными способами сделать так, чтобы другие люди стали ему должны 😎

Гениальность сотрудника — найти предпринимателя, который умеет «выбивать долги», и подсосаться к нему, просто чтобы быть рядом.

«А можно как-то поуважительнее?», — скажешь ты. «Извини, но я ставлю доходчивость выше приличий», — отвечу я.

Не каждому дано делать бизнес, и это ОКЕЙ. Его не надо делать, если можешь не делать. Намного спокойнее, безопаснее и надежнее просто хорошо делать свою работу и получать за это справедливые деньги.

Но факт остаётся фактом: кто деньги приносит, тот ими и распоряжается.

В компаниях часто бывает диктатура, и это нормально. Твоя задача — найти компанию, в которой диктатура будет тебе по душе.

Помни, что конечную ответственность за предприятие несёт только основатель, а все остальные просто отдыхают. Компания закроется — они завтра найдут новую работу (с карьерной поддержкой точно). Но для основателей это прямо крах. Поэтому за такие риски они имеют справедливый reward.

Но любой предприниматель понимает, что с ростом сила диктатуры слабеет, и надо делегировать, порой достаточно сильно. И тут всплывает второй факт, самый важный для тебя.

Важнее предпринимателя только команда. А лучшие топ-менеджеры — это взращённые внутри.

Лояльность — процесс двусторонний, и она чаще важнее эффективности. Другое дело, что эффективность позволяет лояльность культивировать.

Эффективность выражается в том, чтобы предлагать и реализовывать полезное и НЕ предлагать, и тем более НЕ реализовывать херни.

Нет ничего хуже для компании, чем нищий фаундер 😱

Нищета — она, в первую очередь, ментальная, а не фактическая. Чел должен как минимум хотеть заработать, а как максимум уже быть при бабле. Потому что если чел даже не хочет заработать, то ты точно не заработаешь.

Есть несколько типов нищих фаундеров. Избегай их, если хочешь зарабатывать деньги:

1. Публичные страдальцы. Это чуваки, которые типа «как простые люди»: ездят на бомж-тачках, носят одни носки 10 лет и живут в подвале.

Тут два подтипа:

a. Психопат-аскет, типа фаундера IKEA. Классный бизнес? Вопросов ноль. Но как у любого ритейла, да еще и бюджетного, там мизерная маржа. А твои любимые бонусы платятся именно из нее. Нет маржи, нет бонусов, нет сумки Гуччи у твоей жены.

b. Фейковый бомж. Цукерберг — идеальный пример. Обычный парень-кудряшка в штанишках и футболочке. Обычной черненькой, просто Loro Piana за 500 евро. Они так делают, потому что им выгодно, чтобы хомячки считали их «простыми» людьми.

Такие, кстати, ок: они не идиоты и понимают, на чем делаются бабки. Но тут важно понимать, что он может захотеть и тебя развести на тему «братан, ну деньги не важны, зато смотри какая идея». Будь осторожен.

2. Венчурные мечтатели. Те самые типы, которые застряли в 2010, все еще подаются в каждый батч YC и говорят «щас зарейзим и сделаю тебе повышение»

Привлеченные бабки — это ок, когда есть выстроенная экономика. Но не когда они вкладываются в проекты, где DAU считается по ивенту «push_received»

Венчур — это разводняк с трех сторон, но это тема для другого поста. Суть в том, что:

— фонды обманывают стартапы, давая деньги заведомо провальным историям, чтобы потом отжать тех после закрытия;

— фаундеры обманывают фонды, ставя себе зп 10к зеленых на pre-seed и команде в 3 человека, фейлят проекты из раза в раз и рейзят заново;

— все вместе они обманывают сотрудников, обещая светлое будущее и деньги «вот-вот».

Поэтому если денег в компании нет, а фаундер вместо того, чтобы их добывать, подается сейчас в зимний батч YC25, то увольняйся скорее.

3. Менторы, стартап-трекеры и ходители по конференциям.

Типы, которые говорят, что у них свой бизнес, но при этом зарабатывают на личных консультациях.

Последнее ок, если есть свой рабочий бизнес. И не ок, когда ты фейлишь раз за разом и при этом пытаешься кого-то учить. Это уже не серийный фаундер, а серийный неудачник.

Главная их ошибка — они думают, что все знают. Они чаще всего срут в комментариях и высказывают свое веское мнение, когда их никто не спрашивал.

Такой чел заруинит компанию просто своим высокомерием, помноженным на некомпетентность. Беги скорее от таких людей.

Есть много крутых фаундеров, и обычно они:
— не говорят «дорого» и не спрашивают «сколько стоит», а уточняют «что мне это даст» и всегда находят деньги;
— не ходят на конференции, только если это в явном виде не дает клиентов их бизнесу;
— почти никогда не делают менторство или наставничество, потому что это занимает тонну времени;
— гордятся правильными деньгами: gross profit, repeat revenue и net profit в совсем хороших случаях;
— общаются со стратегами для партнерств и потенциального M&A, но не молятся на деньги от фондов;
— делают в бизнес в сферах, в которые мало кто хочет вписываться, по разным причинам. Но они вписываются, потому что там точно есть бабки.

Фаундер-бомж — это большая проблема, потому что тебя он не послушает, а сам поумнеть вряд ли сможет (только если что-то ударит по голове). Я тоже был таким. Но мне ударило по голове несколько раз, и пришлось меняться. Больно, неприятно, но это дало результат.

200 🔥 — и рассказываю топ-3 вещи, которые поменяли видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты на первом этаже гетто-района.

Канал про продукты продукты и деньги в них: @firstanalyticsguide

Подписывайся, тут хотеть много денег почетно, а не стыдно

Благодаря твоему гайдбуку и постам на околопродуктовые темы, я в 45 вернулся в реальность. <...>

Применяю в работе, в разъебе коллег и при подготовке материалов.

На гайдбук периодически приходят очень серьезные люди уровня C-Level крупных корпораций. Один из таких — Олег

Олег пришел еще 1.5 года назад с запросом на расширение кругозора. Для меня это было большим удивлением, что человек с таким опытом стремится учиться и освежать свои знания

И как же я был рад, когда гайдбук смог помочь посмотреть на мир по новому даже человеку с таким опытом. Олег, спасибо тебе за твою открытость к новому!

Сейчас такие профессионалы приходят регулярно. Поэтому меня особенно веселят наивные предположения молодых ребят, которые считают, что «и так все знают». Реальные профессионалы никогда так не говорят, успел убедиться в этом сотни раз

Олег, спасибо за доверие и желаю успехов в будуших проектах! 😎

#отзывы_гайдбук

Топ-3 вещи, которые изменили мое видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты 🏕

Мы с женой жили на первом этаже пятиэтажки с решетками на окнах. Каждый день в нашу квартиру тянуло дым беломорканала от соседки-бабки, бомжи ссали под окнами, а алкаши ломились в нашу дверь.

Нашей мечтой было съехать как можно скорее, но денег не было. Вот что я бы сказал себе тогда, чтобы ускорить переезд.

📞 Продукт никогда не продаст себя сам

Нет ничего тупее мысли, что достаточно сделать хороший продукт, и он сам себя продаст. Чуваки с флакона называют это «PLG-стратегией».

PLG как один из циклов роста — супер-пупер, но как икона в красном углу — точно нет. Иконой должен стать твой отдел продаж.

Вспомним любимые Figma, Notion и другие SaaS-сервисы. Все они зарабатывают основные деньги на Enterprise-тарифах. А что такое Enterprise? Хардкорные B2B-продажи.

Да, если продукт заебись, он может генерить какие-то деньги и даже быть прибыльным. Но за реальными деньгами стоят только продажи.

И не надо мне говорить про Netflix или Spotify. Во-первых, это контент-заводы, а не софтверные компании. Во-вторых, у обоих есть B2B-направление, потому что они понимают, что на подписках по $10 много не заработаешь, даже если твои клиенты — все.

Мой урок: привлекаешь клиентов, продаешь то, чего нет, затем делаешь MVP и берешь за него деньги.

Именно так я запускал гайдбук, и это был самый успешный запуск с нуля в моей жизни.

🤯 Деньги зарабатываются не с прибыли

Для меня стало новостью, что нельзя просто заработать прибыль и вывести её в дивиденды. Точнее, можно, но тогда будет очень мало. Поэтому есть два варианта:

1. Терпеть, пока прибыли не станет так много, чтобы ты прям кайфанул.
2. Придумать что-то еще, более маржинальное.

Проблема второго варианта в том, что оно обычно плохо масштабируется, и тут уже решает скилл предпринимателя. Кто менее скилловый — просто продает консультации, кто более скилловый — запускает продукт с априори высокой маржой.

Например, реклама в ТГ-канале относится именно к масштабируемому продукту с высокой маржой.

А что по корпорациям? — спросишь ты. Ну там ребята зарабатывают скорее с перепродаж акций на бирже, а не с выплат дивидендов. Надо ли отдельно пояснять, что финансовая биржа — это такое наебалово человека, что наставникам с патриков и не снилось?

🖕Все вокруг хотят, чтобы ты ничего не заработал

Государство повышает налоги, банки — комиссии, клиенты сливаются, сотрудники просят повышения зарплаты — все это происходит у тебя в понедельник.

Весь мир построен для бедных. Все сделано так, чтобы ты ничего не заработал. Поэтому второй скилл после продаж для тебя — это умение решать проблемы и думать, как сохранить и приумножить свои честно заработанные деньги.

Тут углубляться в тему не буду, по понятным причинам. Но идея, думаю, ясна: хочешь жить — умей вертеться и, желательно, дружи с такими же людьми. Если в окружении будет хотя бы 1-2 человека, кто сильно богаче тебя, то всегда будет у кого спросить.

Послесловие

Понимаю, что если работаешь в найме, все, что я написал, может показаться странным или непонятным.

Но я предупреждал, что это будет про то, что мне помогло съехать с бомж-хаты. Я не говорил, что это будет приятно или просто.

Более того, я не считаю себя королем жизни, отнюдь. Для меня в текущий момент такими кажутся ребята, кто делает $100k в день лично или $1M компанией. Если такие есть — с радостью послушаю в комментариях, в чем я не прав.

5 топовых вакансий для Product Creators 👨‍💻

Когда-то давно делал подборку вакансий, которые считаю прямо крутыми. Потом забросил эту тему. Сейчас решил реабелитировать. Дай фидбек. Если зайдет, мб включу в контент план и они будут регулярно

1. Царь данных в Buddy.ai

Я бы просил 500к+, заграница да еще и с раундом. Что нет, когда да

Вакансия больше для дата-инженеров и разрабов, потому что фокус на создание надежного DWH и центра истины. Но есть и задача с метриками. Если за нее зацепиться, можно быстро вырасти внутри
Откликаться тут

2. Senior Data Analyst в Хантфлоу

Я бы просил 300к+ если идеально подходил и 200к, если бы делал переход

Отличная опция, чтобы перейти с внутреннего или необъективного продукта в полноценно рабочий. Большая часть задач про внутренние процессы, но есть реальный вариант повлиять на деньги компании, и свои как следствие.
Откликаться тут

3. Senior Продуктовый аналитик в Точку

Я бы просил 350к+, но и 250к ок, слишком хороша позиция, много что можно поделать

Размытое описание задач, зато топовая компания. Будет большой простор для работ по удержанию, вовлечению и монетизации. Всему тому, что приводит к росту внешнего объективного продукта. Опыт можно продать потом куда угодно.
Откликаться тут

3. Продуктовый дизайнер в Город в Т-Банк

Я бы просил 300к+, это ж банк, но не факт что дадут

Стандартные задачи, но прикольный продукт. Редко кто пытается делать что-то новое, в основном подражают. Уверен, что в Т-Банке точно можно научиться делать что-то новое. Особенно когда ничего не подгорает.
Откликаться тут

5. Стажер в команду развития продукта в Пачку

Я бы согласился на 30к только так, потому что за человека без опыта и это много

Отличный пример, когда импортозамещение здорового человека. Отличный шанс начать карьеру в классной компании с интересными задачами. Если бы я был студентом, пошел бы за бесплатно, тк слишком хороши перспективы. А тут еще и деньги платят.
Откликаться тут

Будет хотя бы 200 🔥, включаю в контент-план и будут регулярно

Самое ценное в жизни, на мой взгляд, — стабильность. Когда она есть, можно жить без тревоги 😇

Когда создаешь любой продукт, поиск PMF и генерация прибыли — это не что иное, как переход от состояния «жгу деньги» к «выхожу в ноль», а затем к «зарабатываю».

Это касается как фаундеров, так и ребят, кто работает в командах. Сюрприз: ваши зарплаты напрямую зависят от того, как перформит продукт.

Есть одна метрика, которая показывает, есть ли в продукте стабильность. А значит, и возможность работать уверенно, без лишнего стресса.

Эта метрика — выручка, но не простая.

Выручка может быть новой и повторной. Новая — это первые платежи клиентов; повторная — это когда платят второй раз и более.

Помнишь про важность удержания? Чем оно выше, тем больше повторная выручка. А чем выше она, тем стабильнее живет компания, а следовательно, и ты.

Важно не только наличие повторной выручки, но и её тренд на рост от когорты к когорте. Когда так происходит, продукт живет здоровой жизнью.

Если есть повторная выручка — у тебя есть шанс получать деньги стабильно, если нет — то и стабильности нет.

Исключение — рынки с высокой оборачиваемостью. Там клиент дешевле, потому что потребность возникает сама собой, её не нужно культивировать.

Например, люди поступают в вуз раз в жизни (абсолютное большинство), но при этом каждый год выпускаются школьники, которым нужно куда-то поступать.

Чем выше доля повторной выручки, тем стабильнее компания.

Потому что она меньше зависит от притока новых клиентов. А чем меньше ты зависишь от чего-либо, тем лучше.

🤓 В следующий раз, когда пойдешь на собес, спроси у нанимающего про долю повторной выручки, чтобы понять, что контора завтра не закроется.))

Но учитывай, что он может её не знать. И это, кстати, тоже показатель.

Ну и помни: как и с любыми цифрами, важно не значение в моменте, а динамика. И если сейчас у компании повторная выручка 20%, это немало. Особенно если год назад было 0–5–10%.

Почему скорость — самое важное в зарабатывании бабла🤑

Много кто хочет хорошо жить, но мало кто хочет для этого что-то делать. Я-то уж точно знаю, потому что руками выстраивал все продажи в карьерной поддержке и гайдбуке.

Каждый второй приходит и говорит, как он хочет получать 300к в секунду и быть директором всего.

Но потом выясняется, что 80% людей хочет кнопку «бабло». Есть ещё вопросы, почему марафоны желаний настолько денежная модель?

Чтобы зарабатывать на работе, надо работать головой. Причём в трёх направлениях:

1. Найти место, где рост вообще возможен. Большинство не справляется с этим пунктом никогда. Так и работают в своём «ТрансМашКакаш» за 150к и боятся рыпнуться. Поэтому мы и сделали карьерную поддержку.

2. Постоянно развиваться и прокачивать свои скиллы в теме заработка денег для бизнеса. Это долго, сложно, и этому никто не учит. Чтобы решить эту задачу, я сделал продуктовый гайдбук, который помогает всем Product Creators: аналитикам, продактам, маркетологам, дизайнерам и т.д.

3. Идти и руками делать свои задачи: написать текст, сформулировать выводы из данных, закодить микросервис, составить фин. модель. То есть сделать что-то, у чего есть конечный результат. И при этом не ныть, что «у меня ничего не получается», а собрать свои яички в кулачок и пойти херачить.

Первые два пункта я, Арина и вся команда careerspace уже облегчила донельзя. Осталось пойти и применить.

И есть люди, которые это делают. Они выходят на крутые работы, решают сложные задачи, растят бизнесы и зарабатывают на этом. Особенно так делают ребята с гайдбука и из карьерной поддержки, кто не препирается на каждом шаге, а просто делает, что мы говорим (тут есть имба инсайт, но это тема для отдельного поста).

Но остаются люди, и они всегда будут, кто постоянно откладывает на потом, ноет, как ему тяжело, «думает» и пытается всё делать сам. Вот они всегда будут в конце поезда под названием жизнь. Для тебя, как реальной акулы, это только в плюс. Ведь тебе не надо быть самой крутой акулой, достаточно быть круче, чем мальки вокруг.

Всё это было про работу в найме. В своём бизнесе всё ещё хуже:
— не успел запуститься в тайминг — проебал рынок;
— откладываешь первые разговоры с клиентами «до MVP» — проебал продукт;
— долго не запускаешь продажи — проебал выручку;
— долго занимаешься тем, от чего тошнит — проебал годы жизни.

Всё не страшно, кроме последнего. Но чтобы ответить себе «а не долго ли», надо посмотреть со стороны. И сделать это сегодня, а не откладывать на потом.

Ставь 🔥, если считаешь, что жить надо сейчас, а не потом.