Как убедить CEO в своей идее за 5 минут 😎

Недавно мой подход помог трём знакомым защитить свои идеи перед CEO. Причём одна из идей получила бюджет в 5 млн прямо на встрече

Делюсь фреймворком, который реально работает:

1. Первые 30 секунд — бизнес-метрики
— «Сейчас мы теряем 2 млн в месяц на...»
— «Мы можем заработать +5 млн в меся на...»
— «30% клиентов уходят из-за...»

2. Следующая минута — решение
— Максимум 3 ключевых пункта
— Обязательно с цифрами результата
— Обоснование, почему это лучшее решение

3. Две минуты — быстрая демонстрация
— Прототип или мокап
— Только ключевой флоу
— Фокус на главной боли

4. Минута — ресурсы и сроки
— Чёткий дедлайн
— Конкретный ответственный
— Реальный бюджет (чем меньше, тем лучше)

5. Последние 30 секунд — риски и их решения
— Отработки главных возражений
— Что делать если все пойдет не по плану
— Кто и какую ответственность понесет

Три важны правила:
1. Начинай с денег — CEO думают категориями прибыли, а не процесса;
2. Будь готов к прерываниям — у тебя может быть только 2 минуты из 5;
3. Имей план Б — если скажут «нет», предложи вариант проще. Вообще всегда лучше предлагать минимум 2 варианта.

💡 Как понять, что твоя идея «зашла»:

Если CEO начал задавать вопросы — это хороший знак. Отвечай коротко и только по делу.

Чего точно делать нельзя ⛔️ :
— Начинать с технических деталей;
— Говорить «возможно», «наверное» и «попробуем»;
— Не иметь оценку потенциального результата и рисков;
— Думать, что идею будешь реализовывать не ты.

Сохраняй себе, используй для важных переговоров. В диалоге с прямым руководителем, даже если он не СЕО, будет полезно)

Почему джуны получают больше сеньоров 🤯

Когда я перешел из маркетинговых исследований в IT, я был джун+. Но моя зарплата в 100к была выше, чем у сеньоров в 90к в другой компании. За 2 года я вырос до 250к. Как? Расскажу.

История 1️⃣: «Я знаю всё»

Познакомился с Сашей на митапе. Сеньор с 7-летним опытом в крупном банке. Зарплата — 150к. Почему? «Я эксперт в своей области, зачем мне что-то менять?»

Саша не учился новым технологиям последние 5 лет. Его стек устарел. Компания держит его из-за экспертизы в legacy-коде. Но новых задач ему не дают.

История 2️⃣: «Драйв и результат»

Мой путь в IT начался с простого: я задавал много вопросов, осмысливал ответы, думал и наверстывал все знания, работая по 12 часов 6 дней в неделю на протяжении 3 месяцев, чтобы соответствовать. После, перешел на лайтовые 7-8 часов и 5 дней.

Быстро выполнял задачи, предлагал что сделать сверху, показывал как это влияет на бизнес. И это дало результат: 100к быстро превратилось в 250к .

Секрет в том, что ценят даже не столько результат (хотя это идеально), а стремление его дать.

Я даже плачу бонусы людям иногда не потому что они сделали какой-то выдающийся результат, а потому что вижу, как они ебашат. Это драйв, который заставляет двигаться вперед.

Что происходит на рынке?

1. Сеньоры часто застревают в зоне комфорта. Знают один стек, один подход, один способ решения задач.

2. Джуны приходят с горящими глазами. Учат новое, экспериментируют, не боятся ошибок.

3. Компании платят не за опыт, а за ценность. Новые технологии = новые возможности для бизнеса.

Что делать сеньорам?

Не ждать повышения за стаж. Учиться новому, пробовать разные подходы, выходить из зоны комфорта. Опыт — это хорошо, но только если он не превращается в якорь.

💬 А что последнее изучил ты? Делись в комментарии

Как организовать себе «майские» каждый день 🏕

Ну что, майские на носу! Уже предвкушаешь, как будешь чиллить 4 дня, потом всего 3 дня работы и снова халявный отпуск? Особые хитрицы наверняка успели взять отпуск на 3 несчастных рабочих дня на следующей неделе. Есть же прекрасное чувство, что наебал систему?

Очень приятно, когда компания платит, а ты отдыхаешь. Но что, если я скажу, что вообще-то так можно жить каждый день?

Если работаешь в небольшой прикольной компании или делаешь свой проект, в жизни сильно больше ярких дней и больше гибкости. Не круто ходить в стеклянный офис на 50 этаж 5 дней в неделю. Круто получать удовольствие от жизни почти каждый день.

Это возможно, если работаешь на результат, а не по часам. Тогда и по позже можно прийти, и по раньше уйти, побольше заработать или поменьше потратить на бессмысленные поездки в офис в метро.

Пока идут выходные, за которые бизнес всем заплатил, подумай:

1️⃣ Кайфовая ли у тебя работа? Позволяет ли она тебе жить той жизнью, что ты хочешь?

Если нет — велком в карьерную поддержку.
Если да — второй вопрос для тебя.


2️⃣ Чем ты занимаешься на майских? Кто зарабатывает на твоем развлечении? Не хотел бы ты сделать проект в сфере, на которую ты сам готов тратить деньги?

И когда уже вернемся с майских, кое-что тебе расскажу по второму пункту.
Хороших праздников и помни, за чей они счет! 👍

Единственная вещь, которая гарантированно даст заработать денег 🤓

Когда я уходил из найма в свой проект, главная моя мотивация была даже не в деньгах. Мне просто не нравилось, что я не вижу, как с каждой задачей становлюсь чуть лучше.

Например, делаешь очередной отчет. Тебе дают кривой эксель-файл, тебе надо его почистить, достать нужные данные и превратить в нормальный файл. Автоматизировать не получится, потому что каждый раз приходит разный формат файла. Сейчас, наверняка, это можно сделать с помощью ИИ. Но тогда надо было делать руками. В итоге ты занимаешься какой-то деградантной фигней.

В итоге время идет, у тебя вроде появляется «опыт работы». Но на деле твой опыт — это время, которое потребовалось на изучение того, как выполнять задачу. Если ты потратил 3 месяца на доведение навыка до совершенства, а потом 3 года делал одно и то же, то твой опыт 3 месяца, а не 3 года.

Есть задачи, в которых совершенствоваться можно бесконечно, а есть автоматизируемые истории. Например, можно бесконечно прокачивать навык формирования позиционирования под продукты. Каждый следующий проект будет делаться быстрее и лучше. А опыт проработок сотен УТП позволит понять, что ты можешь сделать сам.

Но вот если бесконечно перетаскивать таски в Трелло или писать требования по продукту, то можно стать в этом экспертом, конечно. Но, во-первых, это скучно, во-вторых, автоматизируемо, в-третьих, это не та экспертиза, за которую будут платить много.

Когда у тебя работа, от выполнения каждой таски в которой ты становишься лучшей версией себя, то можно сказать, что ты капитализируешь знания.

Работает это как с деньгами. Положил на депозит, получаешь проценты, не снимаешь. Срабатывает магия сложного процента.

Капитализация времени, сил и денег очень меня занимает. В жизни стараюсь вообще не заниматься вещами, которые ничего мне не капитализируют.

Поэтому, например:
— не убираюсь дома сам, у меня есть клининг раз в 2 недели;
— не готовлю сам, мне не нравится, есть повар 3 раза в неделю;
— не делаю задачу, если не понимаю, что она мне значимого даст.

И обратно:
— делаю свой проект, потому что только свое дело может капитализировать все 3 вещи;
— занимаюсь сложным спортом, потому что это можно делать бесконечно;
— предпочитаю выстраивать отношения, а не «нетворкать».

Искренне считаю, что принцип «жить, капитализируя всё, что можно» отличает людей, кто в этой жизни чего-то добивается, от тех, кто спускает всё, как только это получил.

Из опыта я понял, что ошибался в найме в одной вещи. Можно капитализировать время и деньги, работая на кого-то. Если интересно, как это можно сделать, ставь 🔥, если 200 будет, сделаю отдельный пост.

Как делать кэш-машинку, чтобы тебя не уволили с работы? 👨‍💻

Когда начинаешь делать что-то свое, то невольно возникает вопрос, а не спросят ли за это на работе?

Однозначного ответа нет, но есть принципы, которыми стоит руководствоваться:

— Если компания напрямую запрещает делать что-то свое, то надо либо не делать, либо там не работать. Если делать, то могут уволить, повод всегда найдется.

— Если компания явно не запрещает, то можно руководствоваться принципом «что не запрещено — разрешено».

👎 Точно нельзя заниматься проектом, который влоб конкурирует с местом, где ты работаешь.

Например, работаешь в финансовом консалтинге. Параллельно развиваешь свою компанию по финансовому аудиту. Для работы используешь материалы и инструменты с работы. Так делать нельзя.

Другой пример: работаешь в условном Ozon. И делаешь проект, который предоставляет селлерам продвинутую аналитику на данных, которые сам Ozon селлерам не отдает. Просто ты такой умный, делаешь запросы через свой рабочий доступ. Так делать нельзя.

👍 Точно можно заниматься проектом, который не связан напрямую с твоей работой.

Например, ты разработчик в Сбере и параллельно делаешь свою игру в Телеграм. Главное, чтобы задачи выполнялись и ты не разрабатывал игру в рабочее время за рабочими девайсами.

💡Вообще, главное правило, чтобы не докопались — хорошо выполняй свою работу.

Когда ты ничего не делаешь кроме работы, твою плохую работу могут спустить на тормозах. Но если у тебя появляется сайд-активность, то ты не имеешь права плохо работать. Потому что если ты будешь, то это всегда будут связывать с твоим проектом.

«Ну понятно, почему он сорвал сроки. Опять небось своей ерундой занимался» — пару таких фраз в твой адрес от коллег, и увольнение не за горами.

Это только ряд нюансов касаемо темы проекта. Еще есть пачка про то, как развивать личный бренд, чтобы тебе не прилетело, и как коммуницировать все это руководству. Если интересно, дайте огоньков.

Три правила, как вести свой Телеграм-канал, чтобы тебя за это не уволили? 🤔

Сейчас провожу интенсив по запуску кэш-машинок с нуля. На нем мне задали резонный вопрос. Решил ответить тут, тем более что обещал это осветить.

Чисто формально за канал уволить нельзя. Но повод придумают, а вот как причина увольнения «свой канал» отлично подходит.

Что максимально тебя обезопасит:

— Идеально выполняй свою работу. Претензия почти всегда не к каналу, а к тому, что люди так себе работают, жалуются, что не хватает времени, переработки. Но почему-то им хватает времени на канал. Возмущение бизнеса обоснованное. Поэтому у тебя нет возможности работать плохо.

— Никогда не говори про свою компанию плохо. Ты не имеешь права даже намекать на какие-то события или людей внутри. Люди, которых ты бесишь, тебя изучают. И не дай бог тебе дать им повод, они разведут внутри компании балаган и тебя найдут за что уволить одним днем. Поэтому либо вообще ничего про работу, либо только хорошие вещи. Не существует здесь свободы слова, забудь.

— Веди канал на тему лайфстайла + хобби, а не напрямую про бизнес-контекст. Всем всё равно, если ты любишь тачки и пишешь про них. Но вот если ты продакт из компании-лидера рынка и вдруг начинаешь писать инсайды про этот рынок, которые являются наработками твоей компании, то это треш.

Выполнение всех рекомендаций не гарантирует тебе сохранность своего места. Босс может прийти и сказать: «Меня такой расклад не устраивает, давай пока». В таком случае, велком в свой проект, если он уже дозрел. Или в карьерную поддержку, если нужна нормальная работа.

Отвечу на любой вопрос про продукты, деньги и бизнес бесплатно ✨

На Новый год я проводил эфир, на котором отвечал на ваши вопросы по тому, как делать продукты и зарабатывать на них деньги. Вот тут можно найти запись эфира.

Вопросы тогда пришли интересные, хотел бы повторить тему, только с ответом в канале. Если они вопросы будут регулярными, готов даже рубрику такую сделать.

Если вы хотели взять у кого-то продуктовую консультацию или найти ментора, то просто закиньте вопрос в форму и я бесплатно на него отвечу. Делаю это, потому что мне это нравится.

Хорошо могу помочь с любыми вопросами про:
— пет-проекты
— карьерный рост
— свой бизнес
— развитие продукта на работе

Лучше не спрашивать:
— как составить резюме
— как искать вакансии
— как делать оффлайн бизнес

Вопросы сюда:
https://forms.gle/R9cyyDJFuZpRnf4E8

Почему одни продукты взлетают, а другие нет? 🤓

После поста выше пришел 21 вопрос. Ответил на них в мини-подкасте, скоро выложу. Но несколько вопросов было на тему успеха проектов. О ней и хочу поговорить.

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Соответственно, если человек хочет что-то больше, чем 300к, то надо задуматься над чем-то своим. Особенно рекомендую это сделать ребятам от 35 лет и старше. Закат карьеры на рынке РФ не за горами.

Свое дело на горизонте всегда даст больше найма. В первую очередь, стабильности, как бы странно это не звучало из найма. Ну и денег, само собой.

Есть разные подходы к тому, как можно зарабатывать. Они зависят от твоих знаний, капитала и морали. Подробно писал об этом в своем канале про предпринимательскую жизнь.

Часто, когда ребята начинают что-то делать, они уходят в одну из крайностей:
— сделаю штуку, которая мне нравится, и не важно, нужна ли она другим;
— под презентацию найду инвесторов, и вот тогда-то построю второй Гугл.

В первом случае не будет денег, во втором, инвестиции тебе никто не даст.

💡Самый верный способ сделать что-то небольшое свое — построить кэш-машинку. Небольшой продукт, который гарантировано дает хотя бы плюс одну зарплату, а при хорошем сценарии около $5-10 тыс в месяц. И есть понятная формула, как его построить.

Одна из главных составляющих формулы — взять проблему, за которую уже платят, а не придумывать что-то свое.

Как это делать по шагам, как раз рассказываю на своем интенсиве по запуску кэш-машинки с нуля. Как раз сейчас идет первый поток.

Так вот, я вижу, что большинство продуктов такого рода проваливаются по двум причинам:
— берутся за идеи, в которых точно нет денег;
— ставят разработку продукта выше маркетинга.

Есть понятные алгоритмы, что делать, чтобы избежать ошибок и минимальными усилиями проверить идею на жизнеспособность. И главное правило тут очевидно — ничего не разрабатывать до тестирования спроса.

Поэтому, если думаешь над своим продуктом, сначала пойми, платят ли уже за его альтернативы, и придумай, как протестировать спрос. Если спрос подтвердится — иди дальше. И не надо будет монетизироваться через донаты.

Ответы на любые вопросы про продукты, деньги и бизнес ✨

Недавно обещал ответить на вопросы, которые ребята присылали в форму. Вопросов пришло много, спасибо вам за активность!

Прикладываю свои ответы, таймкоды в комментариях. Приятного прослушивания)

В чем отличие модели роста от дерева метрик? 🤓

В форму от Алексея пришел вопрос:

В чем отличие модели роста (growth hacking) от графа зависимостей продуктовых метрик?

Ответ:

Модель роста — это экселька, в которой ты связываешь процессы привлечения, удержания и монетизации продукта, и получаешь инструмент для оценки своих продуктовых гипотез.

Можешь сразу замерить результат от идеи, типа «что будет, если я улучшу удержание на 7-й день на 20%».

А дерево метрик — это mindmap, который показывает, откуда какие метрики растут. Красивая штука, чтобы показать на конференции, но имеет малую применимость в реальных задачах.

Если сделаешь модель роста, 100% найдешь точки роста продукта, получишь цифры по своим идеям и легко сможешь аргументировать свою идею руководству.

А сделав это, войдешь в топ 5% работников, которые вообще существуют. А значит, повышение не заставит себя ждать)

Отдельно хочу сказать про гроус-хакинг. Это вообще какая-то дичь, которую придумали, чтобы держать сообщество продактов на легком дофамине.

Есть вполне понятные системные методы роста продукта, никакие гроус-хаки не нужны))

Как гарантированно получить повышение, используя модель роста? 😎

Поможет аналитикам, продактам, маркетологам с опытом от 2 лет, вообще без людей в подчинении и зарплатой до 200 тыс.

Глобально, в карьере есть три прыжка: до 100к, до 200к, до 300к. Все, что выше, — это другая лига.

До 100к легко добить, просто обладая достаточными навыками и базовой адекватностью. После 300к важнее уже управленческие навыки. Сегодня не про них, а про путь 100 → 200 и 200 → 300.

Эти деньги можно получать, не управляя людьми. И я тебе рекомендую как можно дольше быть в роли, когда тебе никем управлять не надо. В таком случае у тебя минимум ответственности, максимум кайфа от работы и лучшее соотношение деньги / стресс.

Чтобы зарабатывать 200, нужно показать, что ты думаешь о том, как помогать компании расти, и предлагаешь варианты. Чтобы зарабатывать 300, нужно то же самое, но сделать много раз.

Секрет в том, что этого никто не делает. Всем сотрудникам базово насрать на компанию. Не будем разводить демагогию, правильно это или нет. Для тебя важно делать так, как большинство НЕ делает. Смотри.

Большинство НЕ думает о бизнесе? Ну, они и не растут, а сидят с плашками open to work в LinkedIn и ноют. А ты подумай о бизнесе, и просто одним фактом этого ты уже выделишься.

Цикл всегда один и тот же:
1. Думаешь, как в твоем юните зарабатывать больше / тратить меньше.
2. Придумываешь вариант, считаешь его экономику.
3. Продаешь свое решение руководству, берешь инициативу на реализацию.
4. Реализуешь, получаешь позитивный результат. Негативный не считается!
5. 2-3 раза получаешь позитивный результат — это повод завести разговор о повышении.

Собственно, для второго пункта и нужна модель роста. В 99% компаний ее нет, и тебе надо самому построить примерно, как работает продукт. Для этого надо связать: привлечение, удержание и монетизацию.

Коротко, как это делать:
— опиши все каналы привлечения, сколько денег тратишь на них и что они дают;
— добавь когорты удержания, свяжи с привлечением и вовлечением;
— добавь изменения конверсии в оплату и дохода на клиента во времени.

Вот так в три действия получаешь модельку в экселе. Отличие от P&L в том, что она не про финансы, а про продукт. От юнит-экономики отличается тем, что показывает, как бизнес работает целиком, а не в рамках одной единицы товара.

Модель роста — твой главный инструмент карьерного роста. Такой вот стишок.

Помни, что опыт работы измеряется не в годах, когда ты выполняешь одни и те же задачи. А в том, сколько позитивных для бизнеса изменений ты привнес.

Сохраняй, чтобы не потерять. Что непонятно, пиши в комментарии, подскажу)

Почему тебе нечему научиться у твоего CPO? 🫠

Под директором по продукту понимаю человека, который руководит от двух Head of Product. Последние в свою очередь руководят минимум двумя продуктами каждый.

То есть априори CPO может быть в компании, у которой есть хотя бы 2 продукта либо больших направлений, в рамках которых ещё выделяется минимум два направления для работы.

Задача CPO — постоянно находить новые направления для заработка денег бизнесу и реализовывать их. Но это в идеальном мире.

В реальности CPO часто является фактически Chief Project Officer, а не Product. И его задача сводится к организации работы по ТЗ сверху. Тогда это не CPO, а скорее COO с разработкой.

В операционной роли нет ничего плохого, если человеку нравится этим заниматься. Но тогда в компании должен быть кто-то, кто занимается генерацией идей о том, как ещё зарабатывать деньги.

Часто роль денежного мозга выполняет фаундер, CEO, коммерческий директор и иногда CMO.

Если твоя цель — научиться строить продукты, которые зарабатывают деньги, и твой CPO это операционист, то навыку заработка у него не научишься. И построению продуктов тоже.

Но бывает ситуация интереснее. Бывает, что CPO считает, что он дикий волк с Уолл-стрит и он-то реально шарит, как майнить бабки. Ходит по конференциям, внутри команды рассказывает. Но всё ещё он CPO, а не уходит почему-то делать свой бизнес. Даже элементарно кэш-машинки у него нет.

Не возникает в этот момент в голове диссонанса? Что чел вроде как рулит большой штукой, но сам даже пдфку на $1k продать не может.

Если ты так хорошо разбираешься, как строить продукты, что дорос до CPO, то почему не откроешь свой бизнес?

Такой вопрос я задаю всем CPO, с которыми встречаюсь, и всегда получаю один и тот же ответ.

Как думаешь, какой он? Пиши в комментариях.

Что такое состояние no excuse и почему только оно будет двигать тебя вперёд? 🛞

У меня сейчас есть возможность много заниматься сёрфингом. «Много» — это значит, что когда мне тренер говорит «есть расклад», я всегда соглашаюсь поехать на спот.

Начал недавно, почти с нуля. Сейчас у меня наката только в Португалии уже часов 30, тренер разрешил купить хардборд. Сам могу выйти в воду, увидеть волну, разгрестись и уехать. Сейчас на этапе обучения поворотам и постепенного повышения сложности раскладов.

В Португалии есть известный спот — Эрисейра (ролик на 8 минут о нём). Там уже не особо для новичков, но вчера тренер туда отвёл, чтобы показать, как оно бывает, и я поменьше страдал на лёгких раскладах.

Если коротко, это уже уровень «выживание», по крайней мере для меня. Узнал, что такое заходить в воду не с песочка и что такое реально надо загрести. Плюс волны были ростовые (около 1.8 метра), что уже будь здоров. Успех каталки — уехать 1–2 раза за 2 часа для меня. Для профи 3–5 раз максимум (большая конкуренция + долго загребать).

Короче, к чему это. Мне прямо понравился режим выживания. Ты сразу узнаёшь, что такое «настоящая жизнь», а не вот это вот барахтанье в пене. Сразу смещается планка нормальности, ты понимаешь, что реально важно, а что полная фигня.

Например, когда на тебя идёт аут (волна, которая обрушится на тебя), то ты либо гребёшь изо всех сил, либо тебе жопа. И вот в этот момент ты no excuse к своим «я устал» и «что-то тяжело».

Вообще состояние no excuse очень полезно по жизни. Только оно позволяет куда-то двигаться вперёд. Чаще всего люди испытывают его в спорте, но оно бывает и на работе, и в бизнесе.

На работе оно позволяет быстро расти по карьере, а в бизнесе — быстрее растить продукт. Если ты не бываешь в состоянии no excuse, а бываешь только на чилле, то ты кандидат на автоматизацию.

К слову о CPO из прошлого поста. Очень много комментариев в цель — люди не хотят брать риски. Про это ещё сделаю пост, но моя мысль простая: нет риска — нет награды. Если ты хочешь награду, чему тебя научит перец, который сам не готов ничем рискнуть?

Поэтому посмотрите каналы людей, которых вы читаете. Если там есть CPO, которые даже не пытаются делать что-то своё, — отписка смело.

Расскажи, когда у тебя последний раз было состояние no excuse в любой сфере жизни в комментариях. Сдвинем свои планки нормальности вместе 😅

Почему тим-лиды и сеньоры всегда экспертнее топ-менеджеров? 😎

Еще во времена работы в найме я делал сложное исследование по активации (да-да, тот самый поиск Setup, Aha и Habit Moments). И у меня были некие вопросы по тому, делаю ли я все правильно.

Фаундер компании, где я работал, предложил мне уникальную возможность обсудить это с его знакомым — CPO на тот момент очень успешного продукта (единорог). Конечно, я согласился.

На звонке CPO рассказал в красках, как они что-то сделали, показал картинки. Но меня это не особо впечатлило, потому что я видел, что картинки какие-то мутные. Начал задавать вопросы про объем данных и реальные расчеты. CPO поплыл.

Минут через 10 я понял, что звонок можно заканчивать, потому что он вообще не в курсе, как делается это исследование. На любой сложный вопрос был ответ «аналитики делали». То есть человек даже совсем не погрузился.

Тогда я подгорел, но со временем понял, что не с CPO надо было говорить, а как раз с человеком, кто это ручками считал. Потому что реальный эксперт в этом вопросе он, а не CPO.

В карьере есть момент, когда ты растешь на экспертизе, и когда ты растешь за счет лидершипа. И вот пик экспертизы — это когда ты тим-лид. То есть ты отвечаешь за какой-то блок работы, и у тебя есть 2-3 человека, которые помогают тебе выполнять ТВОЮ работу. То есть ты масштабируешь свою экспертизу через них.

Но когда ты становишься руководителем отдела и начинаешь нести ответственность за 5-7-10 людей и больше, то твоя работа перестает быть экспертной и начинает сводиться к менеджменту и стратегии. Но как именно что-то сделать — решать тем, кто не управляет людьми.

Поэтому вот пара мыслей, которые я бы хотел, чтобы мне кто-то сказал, пока я работал в найме:

— Самая стабильная позиция в компании — это сеньор или тим-лид, потому что это пик экспертизы человека в доменной сфере.

— Если хочешь больше 300к, то тебе надо начинать управлять людьми и делать это без соплей. Далеко не все это могут.

— Если хочешь пилить свой проект, то лучше всего это делать на позиции сеньора. Это точка, когда у тебя максимум зарплаты при минимуме проблем.