На вчерашней Диагностике в прямом эфире было все: сопротивление, инсайты, возражения, принятие и конечно, четкий план по росту бизнеса в 2 раза и больше.

И случилось то, что я называю настоящим осознанием. Его часто не хотят слышать предприниматели: бизнес не будет расти без системы управления, без сильного профессионального руководителя! Точнее, расти то будет, но по моему опыту лет на 5 дольше до Х10)))

Станислав честно сказал, что не имеет навыков системного управления, хотя отлично запускает новые процессы. Их бизнес вышел на новый рынок, потому что ушли западные игроки. А что дальше? Как расти?

Поэтому первое, что мы обсудили — это попадает ли Продукт Станислава в основные боли клиентов. А так как его клиенты производственники, с которыми я много лет работаю - я прекрасно представляю ТОП-5 самых частых их болей.

И вот только часть плана, который мы обсудили, чтобы Станислав вырос Х2⬇️

1. Сейчас у Станислава только индивидуальная разработка продукта. А важно, чтобы был хотя бы один массовый продукт, который попадает в боли клиента. С этим у многих возникают сложности. Необходимо иметь набор готовых решений для клиента, чтобы он мог выбрать, как в магазине.

Если у вас всё только под заказ — это часто может быть останавливающим фактором, типовые решения для понимая цены и эффективности должны быть. Кроме того, разработка такого продукта без анализа рынка очень рискованно.

2. Обсудили, что для разработки техники продаж важно описание детального портрета целевой аудитории. Следует избегать поверхностных описаний, таких как "мужчина, руководитель, 30+", и сосредоточиться на более глубоких характеристиках.

3. Обговорили, как продавать, если ваш продукт является крупным и дорогостоящим. Какие преимущества важно донести для клиента в этом случае.

4. Отдел продаж Станислава не до конца понимает продукт. Значит плохо его продают. И в этом недоработка РОПа.
А Станислав совмещает роль гендира и РОПа, как и многие предприниматели на этапе стартапа (и это нормально, если предприниматель знает, как нужно работать за РОПа - что редкость). Поэтому я дал четкие рекомендации, как разделить эти 2 роли и план обучения продавцов.

❗️Ну и главное — помните, что управлять командой нужно, даже если вам это не по душе. Если хотите, чтобы бизнес кратно развивался и быстрее масштабировался — важно перестать полагаться на интуитивное управление и сразу строить системный бизнес (от грамотного найма, адаптации сотрудников до отработанных техник продаж и лидогенерации)

❓Если чувствуете, что упёрлись в потолок и хотите получить взгляд со стороны на реальные (а не выдуманные) проблемы — приглашаю к себе на Диагностику бизнеса (тут заполняйте анкету).
В ноябре осталось 2 бесплатных места в прямом эфире и 2 платных закрытых консультаций.