Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🕰️ Как освободить 2 часа в день руководителю и предпринимателю?
А пока собираются огни на предыдущий пост...)
Расскажу историю про Юрия — предпринимателя и моего ученика. На одной из сессий он пришёл напряжённый, и на вопрос «как дела?» поделился, что он сильно загружен и ничего не успевает:
Юрий взял реализацию крупного проекта на себя, помимо этого никуда не делись основные функции управления как гендира компании, плюс пока ищет РОПа - выполняет работу за него. Всё это отнимало уйму времени.
Тогда я ему прямо сказал: "Делегируй крупный проект!" Сначала он переживал — кто из его команды сможет потянуть такую большую задачу?
Тут в голове у предпринимателей сразу появляется куча страхов: проект большой, от него сильно зависит выручка компании и репутация, лучше сам буду погружаться во все процессы, буду сам нести полную ответственность, а сотрудникам дам часть задач (что попроще), где их ошибки не так страшны.
❓Признавайтесь, было такое?
И тут как раз начинается путаница (писал об этом здесь), когда вы передаете отдельные задачи по проекту - это не делегирование!! Это просто распределение задач, а ответственность вся остается на вас!
Так вот, мы спокойно обсудили с Юрием, кому, а главное как передать проект, чтобы этот человек взял на себя ответственность за него. В итоге Юрий передал проект одной из молодых сотрудниц и она справилась на отлично.
Результат? Юрий освободил себе по 2 часа ежедневно и убедился, что может доверять этой сотруднице на других проектах. Плюс понял, как передавать такие крупные задачи и лишь контролировать их по 15 минут в день.
❗️Кстати, на мастер-майнде (ММ) я давал похожее задание участникам: подумайте, какие крупные задачи за последний месяц вы делали и кому можете их передать. Главное, не забывайте передавать не задачи, а ответственность, чтобы избежать ошибку недоделегирования (о ней тоже рассказывал на ММ)
❓А вы готовы делегировать крупные задачи своей команде?
А пока собираются огни на предыдущий пост...)
Расскажу историю про Юрия — предпринимателя и моего ученика. На одной из сессий он пришёл напряжённый, и на вопрос «как дела?» поделился, что он сильно загружен и ничего не успевает:
Юрий взял реализацию крупного проекта на себя, помимо этого никуда не делись основные функции управления как гендира компании, плюс пока ищет РОПа - выполняет работу за него. Всё это отнимало уйму времени.
Тогда я ему прямо сказал: "Делегируй крупный проект!" Сначала он переживал — кто из его команды сможет потянуть такую большую задачу?
Тут в голове у предпринимателей сразу появляется куча страхов: проект большой, от него сильно зависит выручка компании и репутация, лучше сам буду погружаться во все процессы, буду сам нести полную ответственность, а сотрудникам дам часть задач (что попроще), где их ошибки не так страшны.
❓Признавайтесь, было такое?
И тут как раз начинается путаница (писал об этом здесь), когда вы передаете отдельные задачи по проекту - это не делегирование!! Это просто распределение задач, а ответственность вся остается на вас!
Так вот, мы спокойно обсудили с Юрием, кому, а главное как передать проект, чтобы этот человек взял на себя ответственность за него. В итоге Юрий передал проект одной из молодых сотрудниц и она справилась на отлично.
Результат? Юрий освободил себе по 2 часа ежедневно и убедился, что может доверять этой сотруднице на других проектах. Плюс понял, как передавать такие крупные задачи и лишь контролировать их по 15 минут в день.
❗️Кстати, на мастер-майнде (ММ) я давал похожее задание участникам: подумайте, какие крупные задачи за последний месяц вы делали и кому можете их передать. Главное, не забывайте передавать не задачи, а ответственность, чтобы избежать ошибку недоделегирования (о ней тоже рассказывал на ММ)
❓А вы готовы делегировать крупные задачи своей команде?
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
«И выручка выросла, и планы выполняются, и зарплата у всех подросла!»
Делимся очередными результатами ученика 2 потока, Азата: «3-ю неделю продажи — 115-120%!»
Точка А, с которой пришёл Азат:
1. Недельный план по продажам выполняется на 80%.
2. Проблема с исполнением планов и задач, руководители не влияют на показатели, текучка на производстве.
3. Низкая требовательность.
Как только в бизнесе появляется системное управление, это сразу сказывается на всём:
— растут продажи и выручка;
— увеличивается производительность;
— сокращаются расходы за счёт оптимизации процессов и роста производительности;
— от этого растёт конечная рентабельность бизнеса.
Потом сюда можно добавить сокращение вашего участия в оперативном управлении.
При таких условиях компания начинает просто лететь вперёд, а ваши конкуренты не понимают, что происходит. Именно так получилось, когда я начинал заходить на рынок светодиодного освещения: сначала нас не замечали, а через 6 лет мы стали самыми большими в Красноярском крае.
❓Красивая картинка? Но за ней стоит много работы. Внедрение системы на моём групповом наставничестве — это путь через страхи, микроконфликты и сопротивление со стороны сотрудников.
Остается все меньше мест на 3-й поток группового наставничества для руководителей и предпринимателей.
⬇️ Анкета предзаписи по ссылке. Заполняйте и ассистент вышлет программу и условия, после чего назначит созвон со мной лично. Я беру только тех, с кем уверен, что добьёмся результата — увеличения вашей прибыли👇
https://www.tgoop.com/German_Yun_bot?start=anketa
Делимся очередными результатами ученика 2 потока, Азата: «3-ю неделю продажи — 115-120%!»
Точка А, с которой пришёл Азат:
1. Недельный план по продажам выполняется на 80%.
2. Проблема с исполнением планов и задач, руководители не влияют на показатели, текучка на производстве.
3. Низкая требовательность.
Как только в бизнесе появляется системное управление, это сразу сказывается на всём:
— растут продажи и выручка;
— увеличивается производительность;
— сокращаются расходы за счёт оптимизации процессов и роста производительности;
— от этого растёт конечная рентабельность бизнеса.
Потом сюда можно добавить сокращение вашего участия в оперативном управлении.
При таких условиях компания начинает просто лететь вперёд, а ваши конкуренты не понимают, что происходит. Именно так получилось, когда я начинал заходить на рынок светодиодного освещения: сначала нас не замечали, а через 6 лет мы стали самыми большими в Красноярском крае.
❓Красивая картинка? Но за ней стоит много работы. Внедрение системы на моём групповом наставничестве — это путь через страхи, микроконфликты и сопротивление со стороны сотрудников.
Остается все меньше мест на 3-й поток группового наставничества для руководителей и предпринимателей.
⬇️ Анкета предзаписи по ссылке. Заполняйте и ассистент вышлет программу и условия, после чего назначит созвон со мной лично. Я беру только тех, с кем уверен, что добьёмся результата — увеличения вашей прибыли👇
https://www.tgoop.com/German_Yun_bot?start=anketa
Илон Маск использует метод, который я внедряю уже 8 лет
Илон Маск разрабатывает невероятные вещи, которые потрясают весь космический мир. И на днях SpaceX успешно провел испытания новой системы отлова первой ступени ракеты, которая на минуточку 70-метров в длину!
Такая технология многоразового использования первой ступени ракеты есть только у Маска. И представляете, на сколько сильно она экономит расходы!?
И я знаю, как он добивается разработки таких прорывных проектов — конечно, все дело в системе управления проектами и далее расскажу о методе, который он использует.
В своё время я закончил Аэрокосмическую академию по специальности «Системы автоматического управления летательными аппаратами». Отсюда возник мой интерес к этой отрасли, который сохраняется всю мою жизнь. Я постоянно слежу за деятельностью Илона Маска в области разработки и запуска ракет, а заодно слежу за СИСТЕМОЙ управления в его компаниях.
Так вот, такой быстрый прогресс компании SpaceX я объясняю использованием итерационно-инкрементального метода (Скрам-метод), который появился в IT-сфере и был принесён Илоном Маском в космическую отрасль.
Этот метод отлично работает при реализации проектов, когда каждый следующий проект/задача может существенно отличаться от предыдущих, когда точно неизвестно, как делать правильно.
Если вкратце, то этот метод работает так: Мы разбиваем проект на спринты, далее делаем итерации в каждом спринте — небольшие комплексы действий, сразу тестируем и смотрим результат, затем видим недочёты, дорабатываем их и переходим к следующей итерации с исправленным вариантом. И так двигаемся дальше.
При этом за каждой зоной ответственности в проекте закреплён свой ответственный со своим перечнем задач в каждой итерации. Часто это оформляется с помощью скрам-досок.
С этим методом я работаю с 2016 года, я использовал его в ресторанном холдинге Беллини групп (2000 человек, 2 млрд оборот). Но особенно ярко он проявил себя в моей компании «ЭнергоИнжиниринг», которая занимается проектными продажами в сфере светодиодного освещения. У нас каждый объект был уникален: различные архитектурные решения, иногда мы освещали целые города (например, осветили весь Норильск за 2 года).
В таких индивидуальных проектах, если мы хотим работать максимально оперативно (не теряя качества и не факапя сроки) — мы не можем просто взять и сделать всё сходу, опираясь на прошлый опыт. Если он окажется ошибочным или что-то будет упущено, мы рискуем потерять репутацию, деньги и время.
Компания Илона Маска особенно вдохновляет использованием этого метода, ведь они создают с его помощью не только то, чего сами не знают, но и то, что неизвестно всему миру космонавтики — и это кажется невероятным!
Кстати, если вам интересны такие посты, поставьте ⚡️ — буду их делать чаще.
Илон Маск разрабатывает невероятные вещи, которые потрясают весь космический мир. И на днях SpaceX успешно провел испытания новой системы отлова первой ступени ракеты, которая на минуточку 70-метров в длину!
Такая технология многоразового использования первой ступени ракеты есть только у Маска. И представляете, на сколько сильно она экономит расходы!?
И я знаю, как он добивается разработки таких прорывных проектов — конечно, все дело в системе управления проектами и далее расскажу о методе, который он использует.
В своё время я закончил Аэрокосмическую академию по специальности «Системы автоматического управления летательными аппаратами». Отсюда возник мой интерес к этой отрасли, который сохраняется всю мою жизнь. Я постоянно слежу за деятельностью Илона Маска в области разработки и запуска ракет, а заодно слежу за СИСТЕМОЙ управления в его компаниях.
Так вот, такой быстрый прогресс компании SpaceX я объясняю использованием итерационно-инкрементального метода (Скрам-метод), который появился в IT-сфере и был принесён Илоном Маском в космическую отрасль.
Этот метод отлично работает при реализации проектов, когда каждый следующий проект/задача может существенно отличаться от предыдущих, когда точно неизвестно, как делать правильно.
Если вкратце, то этот метод работает так: Мы разбиваем проект на спринты, далее делаем итерации в каждом спринте — небольшие комплексы действий, сразу тестируем и смотрим результат, затем видим недочёты, дорабатываем их и переходим к следующей итерации с исправленным вариантом. И так двигаемся дальше.
При этом за каждой зоной ответственности в проекте закреплён свой ответственный со своим перечнем задач в каждой итерации. Часто это оформляется с помощью скрам-досок.
С этим методом я работаю с 2016 года, я использовал его в ресторанном холдинге Беллини групп (2000 человек, 2 млрд оборот). Но особенно ярко он проявил себя в моей компании «ЭнергоИнжиниринг», которая занимается проектными продажами в сфере светодиодного освещения. У нас каждый объект был уникален: различные архитектурные решения, иногда мы освещали целые города (например, осветили весь Норильск за 2 года).
В таких индивидуальных проектах, если мы хотим работать максимально оперативно (не теряя качества и не факапя сроки) — мы не можем просто взять и сделать всё сходу, опираясь на прошлый опыт. Если он окажется ошибочным или что-то будет упущено, мы рискуем потерять репутацию, деньги и время.
Компания Илона Маска особенно вдохновляет использованием этого метода, ведь они создают с его помощью не только то, чего сами не знают, но и то, что неизвестно всему миру космонавтики — и это кажется невероятным!
Кстати, если вам интересны такие посты, поставьте ⚡️ — буду их делать чаще.
Наняли по интуиции сотрудника и потеряли время и деньги? Часть 2
Часть 1 была в этом посте.
Поехали!
Ищем продажника. В выписанном профиле должности отмечаем: грамотная устная речь, умение выстроить контакт, эмпатия к людям. Как проверяем?
— Просим сделать тестовый звонок. Сразу слышим, как человек говорит и умеет ли расположить к себе.
— Даем случайный контакт клиента и просим прямо сейчас позвонить и договориться с ним о следующем шаге. Он думает, что ему важен результат, а вы смотрите на его действия.
И таким образом проверяем все необходимые нам личные и проф.качества из Профиля должности, о которых писал здесь.
Если личные качества не подходят, можно закрывать интервью — дальше нет смысла. Даже если у кандидата высокие познания в продажах, без грамотной, приятной речи он вряд ли даст хорошие результаты.
Переходим к компетенциям. Допустим, вам нужен человек с навыком создания продающих презентаций. Даем задание: подготовить и презентовать компанию, в которой он работал ранее.
И так проверяем все компетенции. На выходе у вас уже есть конкретные объективные данные по каждому кандидату — и с высокой вероятностью вы берёте в команду того, кто действительно её усилит.
❗️Сильная и системная команда - это основа любого успешного бизнеса!
Поэтому важно уметь проверять кандидатов, которые окутывают вас красивыми речами)), чтобы не потратить кучу времени и денег.
Делитесь, а как вы проверяете сотрудников на собеседованиях?👇
Часть 1 была в этом посте.
Поехали!
Ищем продажника. В выписанном профиле должности отмечаем: грамотная устная речь, умение выстроить контакт, эмпатия к людям. Как проверяем?
— Просим сделать тестовый звонок. Сразу слышим, как человек говорит и умеет ли расположить к себе.
— Даем случайный контакт клиента и просим прямо сейчас позвонить и договориться с ним о следующем шаге. Он думает, что ему важен результат, а вы смотрите на его действия.
И таким образом проверяем все необходимые нам личные и проф.качества из Профиля должности, о которых писал здесь.
Если личные качества не подходят, можно закрывать интервью — дальше нет смысла. Даже если у кандидата высокие познания в продажах, без грамотной, приятной речи он вряд ли даст хорошие результаты.
Переходим к компетенциям. Допустим, вам нужен человек с навыком создания продающих презентаций. Даем задание: подготовить и презентовать компанию, в которой он работал ранее.
И так проверяем все компетенции. На выходе у вас уже есть конкретные объективные данные по каждому кандидату — и с высокой вероятностью вы берёте в команду того, кто действительно её усилит.
❗️Сильная и системная команда - это основа любого успешного бизнеса!
Поэтому важно уметь проверять кандидатов, которые окутывают вас красивыми речами)), чтобы не потратить кучу времени и денег.
Делитесь, а как вы проверяете сотрудников на собеседованиях?👇
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Эти инструменты позволили мне "открыть глаза" на происходящее в компании и поменять мое представление об управлении
Меня зовут Василий. И я знаю, что такое настоящий management – это не красивые слова, а жесткая ежедневная работа.
Вот моя история: 8 лет я работал на должности руководителя технического отдела и считал, что дела в моём департаменте обстоят хорошо, и я как руководитель неплох.
Спойлер: Оказалось, что я ошибался.
Руководство нашей компании начало обучаться у Германа и туда попал и я.
Первый шок был во время аудита: 60% рабочего времени сотрудники тратили впустую. Совещания, переписка, болтовня – вместо реальной работы. Каждый час простоя обходился компании в сумасшедшие деньги.
Внутренняя кухня была сложной и было много сопротивления:
- Менеджеры саботировали новые процессы,
- Старая гвардия сопротивлялась изменениям,
- Молодежь была демотивирована,
- да и во мне сложно было сломать привычки и стереотипы.
У Германа получил инструменты, не подумайте что это было оружие или монтировка, которые помогли мне не только сдвинуть с мертвой точки наше "болото" но и включить изменения!
Результаты через 3 месяца:
- Текучка кадров сократилась,
- Средняя производительность увеличилась,
- Выручка выросла,
Герман, спасибо за инструменты. Это помогло мне реально изменить мою жизнь.
P.S. После обучения Василия повысили в должности до Исполнительного директора.
❓Как вам такие результаты? Кстати, на ноябрь есть 2 места на бесплатную диагностику бизнеса и системы управления — получите план, как увеличить прибыль в вашей компании и повысить эффективность команды.
Меня зовут Василий. И я знаю, что такое настоящий management – это не красивые слова, а жесткая ежедневная работа.
Вот моя история: 8 лет я работал на должности руководителя технического отдела и считал, что дела в моём департаменте обстоят хорошо, и я как руководитель неплох.
Спойлер: Оказалось, что я ошибался.
Руководство нашей компании начало обучаться у Германа и туда попал и я.
Первый шок был во время аудита: 60% рабочего времени сотрудники тратили впустую. Совещания, переписка, болтовня – вместо реальной работы. Каждый час простоя обходился компании в сумасшедшие деньги.
Внутренняя кухня была сложной и было много сопротивления:
- Менеджеры саботировали новые процессы,
- Старая гвардия сопротивлялась изменениям,
- Молодежь была демотивирована,
- да и во мне сложно было сломать привычки и стереотипы.
У Германа получил инструменты, не подумайте что это было оружие или монтировка, которые помогли мне не только сдвинуть с мертвой точки наше "болото" но и включить изменения!
Результаты через 3 месяца:
- Текучка кадров сократилась,
- Средняя производительность увеличилась,
- Выручка выросла,
Герман, спасибо за инструменты. Это помогло мне реально изменить мою жизнь.
P.S. После обучения Василия повысили в должности до Исполнительного директора.
❓Как вам такие результаты? Кстати, на ноябрь есть 2 места на бесплатную диагностику бизнеса и системы управления — получите план, как увеличить прибыль в вашей компании и повысить эффективность команды.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❗️И снова выявились сотрудники, которые не создают ценности компании, а значит вы теряете деньги💰
Сегодня мы живем в динамичном мире, где каждое действие должно быть направлено на достижение цели или иметь ценность. Тратить рабочее время на всякую ерунду не позволительная роскошь.
Однако, ваши сотрудники так не думают. И только от вас зависит, будете вы управлять ими или пустите все на самотек.
Расскажу историю, которая добавит драйва и мыслей к вашему дню. Но это история не первая, вот тут можно почитать схожую, как предприниматель терял 2,4 млн прибыли на сотрудников «Ждунов».
Итак, снова похожая история, который поделился один из моих учеников. В одной динамичной команде после внедрения 3-х техник планирования и контроля выяснилось следующее: на утренней планерке один сотрудник заявил, что справится с задачей за 1,5 часа, в то время как другой планировал её растягивать на 2,5 часа. Так выявляются те, кто лишь создаёт видимость работы, а не ведет компанию к успеху.
«Просиживатель штанов» поселился в компании. И где эффективность?
С тех пор команда следует строгой структуре:
- Утро: Конкретные, измеримые цели. Каждый составляет список задач, которые реально можно измерить. Например, «достичь договоренности с клиентом».
- Вечер: Итоги дня. Что удалось? Что помешало выполнить цели? Как улучшить процесс завтра?
Результаты говорят сами за себя. Команда стала не просто эффективной — так как количество задач выросло в 2 раза. Но и резко пропала нужда в расширении штата, о котором так часто просят руководители, которые не умеют выстраивать эффективное управление.
Совет: Не бойтесь ставить больше задач перед командой и ревностно следить за их выполнением. Это не только повысит ваш доход, но и зарядит энергией вашу команду.
Каждый из нас способен достичь невероятных высот, если ежедневно будет более требовательным и совершать уверенные шаги к своим целям.
А что вы думаете про уклонение от задач и разбазаривание времени сотрудниками? Ваша команда работает на 100%, 50% или 30%, как считаете?
Сегодня мы живем в динамичном мире, где каждое действие должно быть направлено на достижение цели или иметь ценность. Тратить рабочее время на всякую ерунду не позволительная роскошь.
Однако, ваши сотрудники так не думают. И только от вас зависит, будете вы управлять ими или пустите все на самотек.
Расскажу историю, которая добавит драйва и мыслей к вашему дню. Но это история не первая, вот тут можно почитать схожую, как предприниматель терял 2,4 млн прибыли на сотрудников «Ждунов».
Итак, снова похожая история, который поделился один из моих учеников. В одной динамичной команде после внедрения 3-х техник планирования и контроля выяснилось следующее: на утренней планерке один сотрудник заявил, что справится с задачей за 1,5 часа, в то время как другой планировал её растягивать на 2,5 часа. Так выявляются те, кто лишь создаёт видимость работы, а не ведет компанию к успеху.
«Просиживатель штанов» поселился в компании. И где эффективность?
С тех пор команда следует строгой структуре:
- Утро: Конкретные, измеримые цели. Каждый составляет список задач, которые реально можно измерить. Например, «достичь договоренности с клиентом».
- Вечер: Итоги дня. Что удалось? Что помешало выполнить цели? Как улучшить процесс завтра?
Результаты говорят сами за себя. Команда стала не просто эффективной — так как количество задач выросло в 2 раза. Но и резко пропала нужда в расширении штата, о котором так часто просят руководители, которые не умеют выстраивать эффективное управление.
Совет: Не бойтесь ставить больше задач перед командой и ревностно следить за их выполнением. Это не только повысит ваш доход, но и зарядит энергией вашу команду.
Каждый из нас способен достичь невероятных высот, если ежедневно будет более требовательным и совершать уверенные шаги к своим целям.
А что вы думаете про уклонение от задач и разбазаривание времени сотрудниками? Ваша команда работает на 100%, 50% или 30%, как считаете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Твоя проблема сейчас больше, чем ты. И только взгляд со стороны человека, для которого твоя проблема меньше, кто уже ни один раз ее прошел — поможет найти правильное решение
🌀Замкнутый круг или как найти нестандартное решение
Сегодня хочу поделиться с вами интересным кейсом из практики.
Мой клиент Сергей, владелец производственной и дистрибьюторской компании, столкнулся с серьёзной проблемой: загрузка производства была на уровне 40%.
Для увеличения продаж и лидогенерации нужны были вложения средств, а свободных денег не хватало.
При этом Сергей ранее уже брал кредит и поэтому не был готов сейчас еще увеличивать кредитную нагрузку.
❓Стоял вопрос – где найти деньги?
Я заметил, что их отдел снабжения держат складские запасы всегда не ниже 75 млн, а под Новый год увеличивают вообще до 100 млн. руб. А после Нового года им приходилось постоянно устраивать распродажи товаров, которые не распродались.
Я предложил собственнику снизить запасы, но команда сильно сопротивлялась: “Это невозможно, у нас будет дефицит товара” - говорили они. Тогда мы проанализировали и увидели, что бывает снижение запасов до 55 млн. и при этом уровень дефицита товара не превышает норму. После этого мы разработали постепенный план снижения складских запасов до 55 млн. руб., чтобы не пострадал план продаж и всех групп товара хватало.
🔥Результат: Представьте, собственнику упало на счет 20 млн. оборотных средств. Часть из которых он смог использовать на маркетинг и увеличение лидогенерации.
Если вы также застряли в "замкнутом круге" и не можете найти решения — самый верный шаг это обратиться к человеку, который уже прошел большой путь и для него ваши проблемы «меньше», чем они сейчас кажутся вам.
Сейчас я готов взять 2-х предпринимателей или руководителей на диагностику бизнеса! Мы вместе проанализируем ваши бизнес-процессы, управление и продажи — найдем пути для увеличения прибыли и роста.
Чтобы узнать подробности и записаться на диагностику заполните анкету по ссылке:
➡️Анкета на Диагностику бизнеса
Есть платные и бесплатные варианты диагностики.
🌀Замкнутый круг или как найти нестандартное решение
Сегодня хочу поделиться с вами интересным кейсом из практики.
Мой клиент Сергей, владелец производственной и дистрибьюторской компании, столкнулся с серьёзной проблемой: загрузка производства была на уровне 40%.
Для увеличения продаж и лидогенерации нужны были вложения средств, а свободных денег не хватало.
При этом Сергей ранее уже брал кредит и поэтому не был готов сейчас еще увеличивать кредитную нагрузку.
❓Стоял вопрос – где найти деньги?
Я заметил, что их отдел снабжения держат складские запасы всегда не ниже 75 млн, а под Новый год увеличивают вообще до 100 млн. руб. А после Нового года им приходилось постоянно устраивать распродажи товаров, которые не распродались.
Я предложил собственнику снизить запасы, но команда сильно сопротивлялась: “Это невозможно, у нас будет дефицит товара” - говорили они. Тогда мы проанализировали и увидели, что бывает снижение запасов до 55 млн. и при этом уровень дефицита товара не превышает норму. После этого мы разработали постепенный план снижения складских запасов до 55 млн. руб., чтобы не пострадал план продаж и всех групп товара хватало.
🔥Результат: Представьте, собственнику упало на счет 20 млн. оборотных средств. Часть из которых он смог использовать на маркетинг и увеличение лидогенерации.
Если вы также застряли в "замкнутом круге" и не можете найти решения — самый верный шаг это обратиться к человеку, который уже прошел большой путь и для него ваши проблемы «меньше», чем они сейчас кажутся вам.
Сейчас я готов взять 2-х предпринимателей или руководителей на диагностику бизнеса! Мы вместе проанализируем ваши бизнес-процессы, управление и продажи — найдем пути для увеличения прибыли и роста.
Чтобы узнать подробности и записаться на диагностику заполните анкету по ссылке:
➡️Анкета на Диагностику бизнеса
Есть платные и бесплатные варианты диагностики.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если мы расслаблены в джунглях, то нас съедят конкуренты!
Представьте, что мы идем с командой в Зоопарк. Мы не берем с собой копья и факелы, мы не берем с собой злых собак. Зачем это все в зоопарке?
Мы берем телефон, чтобы фотографировать хищников через огромный забор или толстое стекло. Мы спокойны, мы бодры, нас возбуждает близость с хищником и возможность сделать классные селфи с огромным львом, который пытается нас схватить, но не может. И нам весело и прикольно от этой ситуации.
А теперь представьте, что мы идем в поход в настоящие джунгли или саванну, кишащими настоящими, дикими и голодными хищниками. И для этих зверей мы - обед или завтрак или ужин. Они видят в нас только пищу.
Представили? Надеюсь, что представили и озноб прошел по коже.
И подготовка к такой экспедиции будет совсем другая, чем подготовка к походу в зоопарк.
Я уверен, что 100% участников такого похода в дикую природу, наотрез откажется идти пешком, но только в полностью защищенном автомобиле. Они откажутся идти без опытных и вооруженных гидов. Они потребуют 100% гарантий своей безопасности. Как говорится - дураков нет.
❓Задам риторический вопрос: «А бизнес среда - это зоопарк или джунгли?
❗️Ваши конкуренты - это хищники в клетках, за стеклом или жестокие и беспощадные звери в диких джунглях?» Думаю, что все ответят правильно.
И вот проблема. Если мы с вами готовим нашу бизнес-команду к походам в зоопарк, если вся наша команда расслаблена, добродушна, толерантна и политкорректна — то что будет с нами в диких джунглях реального бизнеса?❓
Что будет с нами в реальном мире, где конкуренты с радостью съедают на завтрак слабые компании и «мякишей» директоров? Что нам делать с мягкими и душевными сотрудниками при встрече с большой и агрессивной федеральной компанией, пришедшей на наш рынок?
Сможет ли выжить наш бизнес, привыкший к безопасности «зоопарка», в жестокой конкуренции с теми, кто постоянно готовился ко всем опасностям «джунглей»? Думаю, что все ответят правильно. У нас нет шансов.
Потому что в реальной, жесткой конкуренции, ошибок не прощают, вторых шансов не дают, пленных не берут, а отрывают от вас куски рынка с особой радостью.
❗️И если вы даете слабину и не готовите своих сотрудников к борьбе за выживание в бизнес-джунглях, то участь ваша предрешена. Рано или поздно, но случится неизбежное.
А за свою карьеру, я еще не видел больших побед у компаний, которые говорят: «Мы все друзья, мы все семья, мы никого не напрягаем и создаем только комфортные условия для наших дорогих сотрудников».
Когда я слышу такое, мне становится страшно за их будущее.
И мне кристально понятно, почему же они не успешны. Для меня очевидно, почему они постоянно проигрывают и не растут.
Вывод, который я сделал для себя много лет назад: «Если мы воспитываем «зайчиков» и «забавных котиков», то наша компания готовится стать «обедом».
👆Но если мы тренируем «волков», не знающих сожалений о съеденных «зайчиках», то наша компания будет преуспевать.
Остается лишь понимать, что мы будем успешны, пока не встретимся с еще более умелыми, агрессивными и жесткими «волками».
Спросите себя, кто вы?
Посмотрите на ваши действия внутри компании и снаружи. ❓Ваш отдел продаж - это "волки"- зубастые, которые нацелены побеждать и приносить вам, каждый день, куски рынка, оторванные у конкурентов. Они ждут нового дня, чтобы пойти и добыть очередную победу?
Или они "ждуны", которые сидят и пьют кофе в ожидании клиентов?
Они "добытчики", которые все время ищут новую "жертву" или они сбытовики, которые с "тухлыми" глазами только отгружают продукцию?
А вы-то сами кто?
❓ВЫ - "тигры и львы", которые разрабатывают стратегические планы "съесть" всех конкурентов?
Или вы добрые дяди и тети, которые сливаются с сожалением: "Ну ... не получилось!"
Представьте, что мы идем с командой в Зоопарк. Мы не берем с собой копья и факелы, мы не берем с собой злых собак. Зачем это все в зоопарке?
Мы берем телефон, чтобы фотографировать хищников через огромный забор или толстое стекло. Мы спокойны, мы бодры, нас возбуждает близость с хищником и возможность сделать классные селфи с огромным львом, который пытается нас схватить, но не может. И нам весело и прикольно от этой ситуации.
А теперь представьте, что мы идем в поход в настоящие джунгли или саванну, кишащими настоящими, дикими и голодными хищниками. И для этих зверей мы - обед или завтрак или ужин. Они видят в нас только пищу.
Представили? Надеюсь, что представили и озноб прошел по коже.
И подготовка к такой экспедиции будет совсем другая, чем подготовка к походу в зоопарк.
Я уверен, что 100% участников такого похода в дикую природу, наотрез откажется идти пешком, но только в полностью защищенном автомобиле. Они откажутся идти без опытных и вооруженных гидов. Они потребуют 100% гарантий своей безопасности. Как говорится - дураков нет.
❓Задам риторический вопрос: «А бизнес среда - это зоопарк или джунгли?
❗️Ваши конкуренты - это хищники в клетках, за стеклом или жестокие и беспощадные звери в диких джунглях?» Думаю, что все ответят правильно.
И вот проблема. Если мы с вами готовим нашу бизнес-команду к походам в зоопарк, если вся наша команда расслаблена, добродушна, толерантна и политкорректна — то что будет с нами в диких джунглях реального бизнеса?❓
Что будет с нами в реальном мире, где конкуренты с радостью съедают на завтрак слабые компании и «мякишей» директоров? Что нам делать с мягкими и душевными сотрудниками при встрече с большой и агрессивной федеральной компанией, пришедшей на наш рынок?
Сможет ли выжить наш бизнес, привыкший к безопасности «зоопарка», в жестокой конкуренции с теми, кто постоянно готовился ко всем опасностям «джунглей»? Думаю, что все ответят правильно. У нас нет шансов.
Потому что в реальной, жесткой конкуренции, ошибок не прощают, вторых шансов не дают, пленных не берут, а отрывают от вас куски рынка с особой радостью.
❗️И если вы даете слабину и не готовите своих сотрудников к борьбе за выживание в бизнес-джунглях, то участь ваша предрешена. Рано или поздно, но случится неизбежное.
А за свою карьеру, я еще не видел больших побед у компаний, которые говорят: «Мы все друзья, мы все семья, мы никого не напрягаем и создаем только комфортные условия для наших дорогих сотрудников».
Когда я слышу такое, мне становится страшно за их будущее.
И мне кристально понятно, почему же они не успешны. Для меня очевидно, почему они постоянно проигрывают и не растут.
Вывод, который я сделал для себя много лет назад: «Если мы воспитываем «зайчиков» и «забавных котиков», то наша компания готовится стать «обедом».
👆Но если мы тренируем «волков», не знающих сожалений о съеденных «зайчиках», то наша компания будет преуспевать.
Остается лишь понимать, что мы будем успешны, пока не встретимся с еще более умелыми, агрессивными и жесткими «волками».
Спросите себя, кто вы?
Посмотрите на ваши действия внутри компании и снаружи. ❓Ваш отдел продаж - это "волки"- зубастые, которые нацелены побеждать и приносить вам, каждый день, куски рынка, оторванные у конкурентов. Они ждут нового дня, чтобы пойти и добыть очередную победу?
Или они "ждуны", которые сидят и пьют кофе в ожидании клиентов?
Они "добытчики", которые все время ищут новую "жертву" или они сбытовики, которые с "тухлыми" глазами только отгружают продукцию?
А вы-то сами кто?
❓ВЫ - "тигры и львы", которые разрабатывают стратегические планы "съесть" всех конкурентов?
Или вы добрые дяди и тети, которые сливаются с сожалением: "Ну ... не получилось!"
Часть 2….Если вы "тигры", то с вами интересно работать, вам интересно помогать! С вами хочется достигать новых побед! С вами нравится собирать сильные команды "волков", которых только остается научить и показать направление!
С "тиграми" уверенность в победе резко возрастает. Мы совпадаем по многим параметрам и нас объединяет невероятная страсть к ПОБЕДАМ!
И именно "Тиграм" мне хочется передать свой 35-летний опыт, чтобы они не росли, а летели, сметая конкурентов на своем пути!
"Тиграм" хочется показать маршрут, на котором меньше ошибок и препятствий!
С "тиграми" опасно! Они имеют свое мнение, они своенравны, они волевые и не любят, когда им перечат.
НО они разумны и когда встречают мудрый совет, то возможно, не сразу, но принимают его.
Когда они видят возможности, столько возможностей сделать "прыжок" на новый рынок, их звериный инстинкт начинает медленно толкать всю их волю и силу в одном направлении. Они концентрируют все ресурсы к одной цели!
Их цель - победа над конкурентами!
Им нравится делать то, что никто до них не делал!
Они в восторге, когда, казалось бы, недостижимое становится реальностью!
📈 Они любят быть на вершине "пищевой цепочки".
Их тошнит от унылой среднестатистической жизни.
Их цели огромны, а мечты заоблачны.
Их желание сделать свою компанию НЕПОБЕДИМОЙ безгранично!
❓Кто также чувствует - ставьте🔥?
Кто хочет порвать конкурентов и сделать свою компанию лидером на рынке? У кого высокие амбиции? Жду вас на диагностике бизнеса и системы управления, чтобы построить план по захвату рынка (анкета тут)
С "тиграми" уверенность в победе резко возрастает. Мы совпадаем по многим параметрам и нас объединяет невероятная страсть к ПОБЕДАМ!
И именно "Тиграм" мне хочется передать свой 35-летний опыт, чтобы они не росли, а летели, сметая конкурентов на своем пути!
"Тиграм" хочется показать маршрут, на котором меньше ошибок и препятствий!
С "тиграми" опасно! Они имеют свое мнение, они своенравны, они волевые и не любят, когда им перечат.
НО они разумны и когда встречают мудрый совет, то возможно, не сразу, но принимают его.
Когда они видят возможности, столько возможностей сделать "прыжок" на новый рынок, их звериный инстинкт начинает медленно толкать всю их волю и силу в одном направлении. Они концентрируют все ресурсы к одной цели!
Их цель - победа над конкурентами!
Им нравится делать то, что никто до них не делал!
Они в восторге, когда, казалось бы, недостижимое становится реальностью!
Их тошнит от унылой среднестатистической жизни.
Их цели огромны, а мечты заоблачны.
Их желание сделать свою компанию НЕПОБЕДИМОЙ безгранично!
❓Кто также чувствует - ставьте🔥?
Кто хочет порвать конкурентов и сделать свою компанию лидером на рынке? У кого высокие амбиции? Жду вас на диагностике бизнеса и системы управления, чтобы построить план по захвату рынка (анкета тут)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❓Как получить деньги с Газпрома?
Когда я работал с полиграфической компанией, один из запросов у собственника был — выйти на федеральный уровень.
И в течение 1 года мы этого добились и подписали контракты с Газпромом, Лукойлом, Северсталью и другими (рассказывал, как мы это сделали, тут).
А теперь представьте себе: вы подписываете контракт с одним из гигантов — Газпромом. Всё выглядит отлично: условия хорошие, отсрочка по платежам небольшая — 30 дней.
И тут через некоторое время Сергей (собственник) жалуется мне, что оборотных денег не хватает и ему приходится постоянно занимать деньги в банке на выплату ЗП сотрудникам. А проценты по кредиту сжирают часть прибыли.
А я же вижу, что у нас крупные контракты завершились и денег должно поступить уже много…
Иду в бухгалтерию, уточняю — оказывается по нескольким контрактам, включая Газпром, задержка оплаты уже на 2-3 месяца. Знакомая ситуация? У кого тоже постоплата?
💬 Директор: «А что делать то? Не судиться с Газпромом же!»
💬Бухгалтер: «Мне звонить главбуху Газпрома? Вы что, с ума сошли?»
Ну, конечно, судиться не вариант - это еще затянет платежи. Нам нужно искать альтернативные подходы к этому великому монстру, который олицетворяет газовую отрасль нашей страны.
❓Что бы вы делали в этой ситуации? Какие способы получения денег с Газпрома использовали?
1. 💌 Послать их — "Сами знаете куда!"
2. 📞 Позвонить Путину и пожаловаться
3. ⏳Ничего не делать — "Терпеть, терпеть и ждать… Когда-нибудь да выплатят!"
4. ⚖️Все-таки подать в суд — покажем им с кем имеют дело!
5. 🪧 Выйти на площадь перед их офисом с плакатом: "Где мои деньги, Газпром?"
Какой вариант выбираете😅?
А если серьезно — Напишите в комментариях, чтобы вы делали в такой ситуации?🤪
Когда я работал с полиграфической компанией, один из запросов у собственника был — выйти на федеральный уровень.
И в течение 1 года мы этого добились и подписали контракты с Газпромом, Лукойлом, Северсталью и другими (рассказывал, как мы это сделали, тут).
А теперь представьте себе: вы подписываете контракт с одним из гигантов — Газпромом. Всё выглядит отлично: условия хорошие, отсрочка по платежам небольшая — 30 дней.
И тут через некоторое время Сергей (собственник) жалуется мне, что оборотных денег не хватает и ему приходится постоянно занимать деньги в банке на выплату ЗП сотрудникам. А проценты по кредиту сжирают часть прибыли.
А я же вижу, что у нас крупные контракты завершились и денег должно поступить уже много…
Иду в бухгалтерию, уточняю — оказывается по нескольким контрактам, включая Газпром, задержка оплаты уже на 2-3 месяца. Знакомая ситуация? У кого тоже постоплата?
💬 Директор: «А что делать то? Не судиться с Газпромом же!»
💬Бухгалтер: «Мне звонить главбуху Газпрома? Вы что, с ума сошли?»
Ну, конечно, судиться не вариант - это еще затянет платежи. Нам нужно искать альтернативные подходы к этому великому монстру, который олицетворяет газовую отрасль нашей страны.
❓Что бы вы делали в этой ситуации? Какие способы получения денег с Газпрома использовали?
1. 💌 Послать их — "Сами знаете куда!"
2. 📞 Позвонить Путину и пожаловаться
3. ⏳Ничего не делать — "Терпеть, терпеть и ждать… Когда-нибудь да выплатят!"
4. ⚖️Все-таки подать в суд — покажем им с кем имеют дело!
5. 🪧 Выйти на площадь перед их офисом с плакатом: "Где мои деньги, Газпром?"
Какой вариант выбираете😅?
А если серьезно — Напишите в комментариях, чтобы вы делали в такой ситуации?🤪