Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе
Кто тут тормоз? 🫵🏻 Кризис: привычное перестает работать? И вы не знаете, как перестроить компанию? Вот и подкрался конец года, а план по продажам не выполняется? Вы хотели в этом году вырасти в чистой прибыли на 50%, а сейчас пытаетесь хотя бы удержать уровень…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Жду ваших огней на пост, чтобы разобрать, как в конце года нагнать продажи.
А пока поделюсь кейсом - на программе Наставничества команда моего ученика снова перевыполнила план продаж — сделали 128% 🔥!
План на неделю был 2,5 млн по декомпозиции, а продали на 3,2 млн!
Раньше было постоянно недовыполнение - 80-90%. После внедрения системы управления стали стабильно перевыполнять уже не первую неделю! Азат будет пересматривать и повышать планы на следующий год.
Вот это результат! Горжусь учениками!
А пока поделюсь кейсом - на программе Наставничества команда моего ученика снова перевыполнила план продаж — сделали 128% 🔥!
План на неделю был 2,5 млн по декомпозиции, а продали на 3,2 млн!
Раньше было постоянно недовыполнение - 80-90%. После внедрения системы управления стали стабильно перевыполнять уже не первую неделю! Азат будет пересматривать и повышать планы на следующий год.
Вот это результат! Горжусь учениками!
Кто тут тормоз? 🫵🏻 (Часть 2)
Поделюсь тем, что чаще всего выявляется на Диагностиках или консультациях у моих клиентов:
1. Тормоз-мотивация
Когда продажи не растут
- мотивация падает. Сотрудники начинают терять интерес к своим обязанностям, что напрямую влияет на их результативность.
Если нет четкой системы поощрений или обратной связи, даже самые сильные специалисты могут перестать работать на максимум.
2. Тормоз- структура процесса продаж
Если в вашем отделе продаж нет понятного алгоритма действий, результаты будут «случайными». Когда каждый менеджер работает как ему вздумается, то и ваши продажи становятся нестабильными.
3. Тормоз - система обучения
Если ваши менеджеры по продажам не обучаются новым методам работы, их навыки устаревают. Без постоянного повышения квалификации они начинают терять конкурентоспособность и не могут справляться с возросшими требованиями рынка.
4. Тормоз - crm-ка
Плохая работа с crm-системой – это просто беда для отдела продаж. Отсутствие актуальной информации о клиентах, потерянные сделки и трудности в коммуникации с клиентами – всё это напрямую влияет на конверсию и общие показатели.
5. Тормоз в понимании клиента
Продажа становится проблемой, когда вы не понимаете своих клиентов. Недостаток обратной связи, отсутствие анализа их потребностей и проблем – всё это приводит к тому, что ваши предложения не решают реальные задачи клиентов.
В итоге они уходят к конкурентам.
И это лишь малая верхушка тех проблем, с которыми реально сталкиваются руководители, РОПы и менеджеры отдела продаж ежедневно❗️
И если не разобраться с ними вовремя, можно уйти в жесткие минуса.
Интересно послушать вас: как вам кажется, кто или что сейчас тормозит ваши продажи?
Кто главный виновник?😄
1) тормоз я!
2) тормоз менеджеры и РОП
3) тормоз наша система продаж
4) главный тормоз - кризис
5) напишу в комментариях свой вариант
Поставьте цифры в комментариях или напишите свой вариант👇
Поделюсь тем, что чаще всего выявляется на Диагностиках или консультациях у моих клиентов:
1. Тормоз-мотивация
Когда продажи не растут
- мотивация падает. Сотрудники начинают терять интерес к своим обязанностям, что напрямую влияет на их результативность.
Если нет четкой системы поощрений или обратной связи, даже самые сильные специалисты могут перестать работать на максимум.
2. Тормоз- структура процесса продаж
Если в вашем отделе продаж нет понятного алгоритма действий, результаты будут «случайными». Когда каждый менеджер работает как ему вздумается, то и ваши продажи становятся нестабильными.
3. Тормоз - система обучения
Если ваши менеджеры по продажам не обучаются новым методам работы, их навыки устаревают. Без постоянного повышения квалификации они начинают терять конкурентоспособность и не могут справляться с возросшими требованиями рынка.
4. Тормоз - crm-ка
Плохая работа с crm-системой – это просто беда для отдела продаж. Отсутствие актуальной информации о клиентах, потерянные сделки и трудности в коммуникации с клиентами – всё это напрямую влияет на конверсию и общие показатели.
5. Тормоз в понимании клиента
Продажа становится проблемой, когда вы не понимаете своих клиентов. Недостаток обратной связи, отсутствие анализа их потребностей и проблем – всё это приводит к тому, что ваши предложения не решают реальные задачи клиентов.
В итоге они уходят к конкурентам.
И это лишь малая верхушка тех проблем, с которыми реально сталкиваются руководители, РОПы и менеджеры отдела продаж ежедневно❗️
И если не разобраться с ними вовремя, можно уйти в жесткие минуса.
Интересно послушать вас: как вам кажется, кто или что сейчас тормозит ваши продажи?
Кто главный виновник?😄
1) тормоз я!
2) тормоз менеджеры и РОП
3) тормоз наша система продаж
4) главный тормоз - кризис
5) напишу в комментариях свой вариант
Поставьте цифры в комментариях или напишите свой вариант👇
Приветствую, коллеги!
💬 Записал для вас антикризисный подкаст, как грамотно планировать 2025 год и учитывать все риски.
внутри⤵️
- что объединяет все проблемы предпримателей?
- почему уже пора принимать антикризисные решения сейчас?
- что начать делать сегодня, чтобы ваш бизнес продолжил существовать в 2025?
внутри
- что объединяет все проблемы предпримателей?
- почему уже пора принимать антикризисные решения сейчас?
- что начать делать сегодня, чтобы ваш бизнес продолжил существовать в 2025?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что ждать от прежних методов ведения бизнеса в 2025 году? Почему те, кто не хочет меняться - выбывают в кризис. Это естественный отбор.
Если не скорректировать свой подход уже сейчас - то ничего хорошего.
Это мог бы быть самый короткий пост в моем канале, но я немного все же объясню свою мысль👇🏼
Я не хочу сказать, что традиционные методы перестанут работать, но вы уже и сами можете увидеть на практике вашего отдела продаж, что работать как раньше становится все сложнее.
Еще совсем недавно мы могли позволить себе ошибки, пробы, работать по интуиции или иногда работать «тяп ляп» (давайте будем честны?)
То сейчас, в условиях кризиса и повышенной конкуренции вести так бизнес просто непозволительно.
Клиенты становятся с каждым годом все требовательнее, а платежеспособность их ниже, ставки взлетают вверх, рынок перенасыщается новыми товарами и услугами. Продавцы все чаще сталкиваются с тем, что их текущие усилия не приводят к желаемым результатам.
Если кто-то надеется, что к 2025 году ситуация волшебным образом улучшится и всем вдруг станет работать легко и просто - вы сильно ошибаетесь.
Всё будет только хуже.
Давление на бизнес будет продолжать расти, а способы «работы по старинке» уже не выдержат конкуренции тех, кто системно выстраивает свой бизнес.
Сейчас как никогда важно иметь проработанную технологию продаж и постоянно ее улучшать, обучать своих менеджеров, контролировать работу, воздействовать и мотивировать их. Нужно становиться требовательнее и четче сделать за всеми показателями.
Двигаться вперед смогут только те, кто вовремя это поймет.
А вы уже провели стратегическую сессию на 2025 год? Предусмотрели в планах продаж и развития все риски (инфляции, курса доллара, платежеспособности клиентов)? Поставьте реакцию:
😢 - у кого нет плана на 2025 год
💯- у кого есть
Если не скорректировать свой подход уже сейчас - то ничего хорошего.
Это мог бы быть самый короткий пост в моем канале, но я немного все же объясню свою мысль👇🏼
Я не хочу сказать, что традиционные методы перестанут работать, но вы уже и сами можете увидеть на практике вашего отдела продаж, что работать как раньше становится все сложнее.
Еще совсем недавно мы могли позволить себе ошибки, пробы, работать по интуиции или иногда работать «тяп ляп» (давайте будем честны?)
То сейчас, в условиях кризиса и повышенной конкуренции вести так бизнес просто непозволительно.
Клиенты становятся с каждым годом все требовательнее, а платежеспособность их ниже, ставки взлетают вверх, рынок перенасыщается новыми товарами и услугами. Продавцы все чаще сталкиваются с тем, что их текущие усилия не приводят к желаемым результатам.
Если кто-то надеется, что к 2025 году ситуация волшебным образом улучшится и всем вдруг станет работать легко и просто - вы сильно ошибаетесь.
Всё будет только хуже.
Давление на бизнес будет продолжать расти, а способы «работы по старинке» уже не выдержат конкуренции тех, кто системно выстраивает свой бизнес.
Сейчас как никогда важно иметь проработанную технологию продаж и постоянно ее улучшать, обучать своих менеджеров, контролировать работу, воздействовать и мотивировать их. Нужно становиться требовательнее и четче сделать за всеми показателями.
Двигаться вперед смогут только те, кто вовремя это поймет.
А вы уже провели стратегическую сессию на 2025 год? Предусмотрели в планах продаж и развития все риски (инфляции, курса доллара, платежеспособности клиентов)? Поставьте реакцию:
😢 - у кого нет плана на 2025 год
💯- у кого есть
📉Какой самый худший сценарий вы закладываете в 2025 году? Вы будете готовиться к нему или плыть по течению «авось пронесет»?
Глядя на результаты опроса, уже не удивляюсь - у большинства из вас ещё нет чёткой стратегии на 2025 год. Но раз вы читаете этот пост, значит понимаете, что для нового уровня дохода нужны новые действия и нужен четкий план!
Во всех своих компаниях и в компаниях клиентов я всегда провожу 3 стратегических сессии, где мы с командой рассматриваем 3 сценария на следующий год:
— самый негативный,
— нейтральный или как в текущем году,
— позитивный
Этот метод позволяет нам подготовиться к самым худшим сценариям развития: курс доллара по 130 руб, кризис, высокие кредитные ставки, низкая покупательская способность и т.д.
Действуйте: если вы хотите, чтобы 2025 стал для вас прорывным, пора прекратить мечтать, ждать чудес и откладывать действия на потом.
Наступающий год не будет про случайности и удачу — он будет про систему, действия и осознанность.
Давайте конкретно.
Вспомните историю Азата, одного из моих учеников. Он пришел с запросом: «Хочу вырасти в 3 раза в 2025 году».
Азат не ограничился мечтами и пустыми словами. Он сразу принял решение действовать: выстроил стратегию и начал внедрять инструменты. Он не ждал «идеального момента» — он просто начал. И что произошло? Его продажи взлетели на 30% за 2 месяца! 📈
Но самое важное здесь не цифры. Команда Азата не только увеличила доход, но и укрепила свою осознанность в достижении целей. Теперь их больше беспокоит вопрос, как справится с производственными мощностями - ведь за время обучения его выручка выросла на 9,6 млн рублей!
Согласитесь, намного приятнее решать проблему увеличения мощности, чем сталкиваться с проблемами низкой конверсии и высокой текучести своего персонала? 😄
И это всего за 2 месяца работы с системой, основанной на чётких действиях.
А теперь посмотрите на ваш бизнес.
Если у вас нет стратегии на 2025 год, что будет с вами в следующем году?
- Если планы продаж будут падать вы в суматохе будете искать причины: плохие лиды, слабые продажники, устаревшие скрипты.
- Ваши менеджеры будут сетовать на падение экономики, на высокие кредитные ставки, на повышение цен. Якобы это все тормозит продажи, а запасного плана у вас нет.
- Сотрудники будут менять работу, а вы снова будете закрывать дыры или тратить время на поиски и обучение новых, а не на ключевые действия по развитию и масштабированию
- В лучшем случае вы останетесь на том же уровне прибыли, НО с учетом высокой инфляции это будет просадка
- В худшем — вы окажетесь в стрессе, будете сокращать расходы, перекрываться кредитами, сокращать штат.
Результат? Выгорание. Не реализация личных мечт и планов.
Вы хотите быть уверенным в завтрашнем дне, знать, что у вас есть план и стратегия даже под негативные внешнеэкономические ситуации?
Хотите в конце следующего года рассказывать историю успеха, как Азат? Или продолжите надеяться на удачу и шанс?
Я всегда выбирал действовать: составлял стратегию под минимум 3 сценария, переводил ее в планы и когда наступал кризис - знал, что делать. И это давало уверенность и спокойствие в завтрашнем дне.
Глядя на результаты опроса, уже не удивляюсь - у большинства из вас ещё нет чёткой стратегии на 2025 год. Но раз вы читаете этот пост, значит понимаете, что для нового уровня дохода нужны новые действия и нужен четкий план!
Во всех своих компаниях и в компаниях клиентов я всегда провожу 3 стратегических сессии, где мы с командой рассматриваем 3 сценария на следующий год:
— самый негативный,
— нейтральный или как в текущем году,
— позитивный
Этот метод позволяет нам подготовиться к самым худшим сценариям развития: курс доллара по 130 руб, кризис, высокие кредитные ставки, низкая покупательская способность и т.д.
Действуйте: если вы хотите, чтобы 2025 стал для вас прорывным, пора прекратить мечтать, ждать чудес и откладывать действия на потом.
Наступающий год не будет про случайности и удачу — он будет про систему, действия и осознанность.
Давайте конкретно.
Вспомните историю Азата, одного из моих учеников. Он пришел с запросом: «Хочу вырасти в 3 раза в 2025 году».
Азат не ограничился мечтами и пустыми словами. Он сразу принял решение действовать: выстроил стратегию и начал внедрять инструменты. Он не ждал «идеального момента» — он просто начал. И что произошло? Его продажи взлетели на 30% за 2 месяца! 📈
Но самое важное здесь не цифры. Команда Азата не только увеличила доход, но и укрепила свою осознанность в достижении целей. Теперь их больше беспокоит вопрос, как справится с производственными мощностями - ведь за время обучения его выручка выросла на 9,6 млн рублей!
Согласитесь, намного приятнее решать проблему увеличения мощности, чем сталкиваться с проблемами низкой конверсии и высокой текучести своего персонала? 😄
И это всего за 2 месяца работы с системой, основанной на чётких действиях.
А теперь посмотрите на ваш бизнес.
Если у вас нет стратегии на 2025 год, что будет с вами в следующем году?
- Если планы продаж будут падать вы в суматохе будете искать причины: плохие лиды, слабые продажники, устаревшие скрипты.
- Ваши менеджеры будут сетовать на падение экономики, на высокие кредитные ставки, на повышение цен. Якобы это все тормозит продажи, а запасного плана у вас нет.
- Сотрудники будут менять работу, а вы снова будете закрывать дыры или тратить время на поиски и обучение новых, а не на ключевые действия по развитию и масштабированию
- В лучшем случае вы останетесь на том же уровне прибыли, НО с учетом высокой инфляции это будет просадка
- В худшем — вы окажетесь в стрессе, будете сокращать расходы, перекрываться кредитами, сокращать штат.
Результат? Выгорание. Не реализация личных мечт и планов.
Вы хотите быть уверенным в завтрашнем дне, знать, что у вас есть план и стратегия даже под негативные внешнеэкономические ситуации?
Хотите в конце следующего года рассказывать историю успеха, как Азат? Или продолжите надеяться на удачу и шанс?
Я всегда выбирал действовать: составлял стратегию под минимум 3 сценария, переводил ее в планы и когда наступал кризис - знал, что делать. И это давало уверенность и спокойствие в завтрашнем дне.
Как всего 15 минут в день могут изменить ваш бизнес и увеличить продажи на 20%?
В предыдущем посте мы обсудили важность стратегической сессии на 2025 год и почему важно быть готовыми к самому худшему сценарию.
Сегодня хочу поделиться, что именно в 2025 году обеспечит вам наибольший рост! Но прежде чем смотреть в будущее, давайте подведем итоги текущего года?
- Удастся ли вам выполнить годового плана по продажам?
- Какие достижения у вас в бизнесе за этот год?
- Довольны ли вы продажами и выручкой в этому году?
Если не довольны, то готовы ли вы действовать? Или рассчитаете, что следующий год будет легче?
Я сам прошел через 7 кризисов, и прекрасно помню те первые, когда у меня не было достаточного опыта и я не знал, что если к ним не быть всегда готовыми, то они больно накрывают.
Сейчас, оглядываясь назад, могу сказать одно: если бы в те моменты я знал то, что знаю сейчас, всё пошло бы по другому сценарию.
А что же реально принесет вам рост в 2025 году и выделит вас среди конкурентов (которые не все выживут в кризис)?
Конечно, мощная прокачка Отдела Продаж! 💣
Продажи это двигатель вашего бизнеса и в кризис их нужно максимально усиливать!
Поверьте мою 35-летнему опыту управления десятками компаний из 11 разных ниш со штатом до 2000 сотрудников и оборотом до 5 млрд.
Когда я начинал работу в очередной компании и проводил Диагностику, первое куда я шел — это Отдел Продаж!
Я знал, что там всегда непаханное поле работы, а главное — если внедрить хотя бы несколько моих любимых инструментов и наладить систему управления Отделом Продаж — то получим быстрый эффект и продажи можно поднять всего за месяц на 20-30%.
Какие проблемы я встречаю у большинства отделов продаж?
- Отсутствует технология продаж
- Нет системы регулярного обучения
- Не хватает системы планирования по технологии коридора
- Слабое управление и контроль
- Нет синхронизации внутри команды
- И как следствие низкие конверсии продаж и невыполнение планов
Вы смотрите на этот список и думаете, чтобы это наладить нужно много времени и сил?
А что если я скажу, что вам не нужно тратить много времени на эти улучшения?
💡Что если всего 15 минут в день способны дать результат?
Представьте, что вы делаете всего 15 минут в день, чтобы наладить ключевые процессы в отделе продаж. Уж поверьте моему опыту - за 1-2 месяца даже такие минимальные усилия принесут вам рост в от 20%!
В своем подкасте на этой неделе я рассказал о том, что я готовлю программу по прокачке Отдела Продаж: «12 инструментов по 15 минут в день для увеличения продаж от 20% за месяц»
Эта программа позволит вам снизить хаос в Отделе Продаж, повысить эффективность работы проводников, увеличить конверсии и, главное, значительно увеличить ваши продажи в 2025 году🔝
Сейчас я набираю фокус-группу, чтобы довести программу до идеала по быстроте и простоте внедрения инструментов. Если вы хотите стать частью этого процесса и получить доступ к специальным условиям, заполните анкету предзаписи:
>> анкета предзаписи
>> анкета предзаписи
Количество мест в фокус-группу ограничено - всего 10.
Стоимость символическая и окупится через месяц даже если вы внедрите всего часть из 12 инструментов.
Хватайте шанс изменить свой бизнес уже в следующем месяце!
В предыдущем посте мы обсудили важность стратегической сессии на 2025 год и почему важно быть готовыми к самому худшему сценарию.
Сегодня хочу поделиться, что именно в 2025 году обеспечит вам наибольший рост! Но прежде чем смотреть в будущее, давайте подведем итоги текущего года?
- Удастся ли вам выполнить годового плана по продажам?
- Какие достижения у вас в бизнесе за этот год?
- Довольны ли вы продажами и выручкой в этому году?
Если не довольны, то готовы ли вы действовать? Или рассчитаете, что следующий год будет легче?
Я сам прошел через 7 кризисов, и прекрасно помню те первые, когда у меня не было достаточного опыта и я не знал, что если к ним не быть всегда готовыми, то они больно накрывают.
Сейчас, оглядываясь назад, могу сказать одно: если бы в те моменты я знал то, что знаю сейчас, всё пошло бы по другому сценарию.
А что же реально принесет вам рост в 2025 году и выделит вас среди конкурентов (которые не все выживут в кризис)?
Конечно, мощная прокачка Отдела Продаж! 💣
Продажи это двигатель вашего бизнеса и в кризис их нужно максимально усиливать!
Поверьте мою 35-летнему опыту управления десятками компаний из 11 разных ниш со штатом до 2000 сотрудников и оборотом до 5 млрд.
Когда я начинал работу в очередной компании и проводил Диагностику, первое куда я шел — это Отдел Продаж!
Я знал, что там всегда непаханное поле работы, а главное — если внедрить хотя бы несколько моих любимых инструментов и наладить систему управления Отделом Продаж — то получим быстрый эффект и продажи можно поднять всего за месяц на 20-30%.
Какие проблемы я встречаю у большинства отделов продаж?
- Отсутствует технология продаж
- Нет системы регулярного обучения
- Не хватает системы планирования по технологии коридора
- Слабое управление и контроль
- Нет синхронизации внутри команды
- И как следствие низкие конверсии продаж и невыполнение планов
Вы смотрите на этот список и думаете, чтобы это наладить нужно много времени и сил?
А что если я скажу, что вам не нужно тратить много времени на эти улучшения?
💡Что если всего 15 минут в день способны дать результат?
Представьте, что вы делаете всего 15 минут в день, чтобы наладить ключевые процессы в отделе продаж. Уж поверьте моему опыту - за 1-2 месяца даже такие минимальные усилия принесут вам рост в от 20%!
В своем подкасте на этой неделе я рассказал о том, что я готовлю программу по прокачке Отдела Продаж: «12 инструментов по 15 минут в день для увеличения продаж от 20% за месяц»
Эта программа позволит вам снизить хаос в Отделе Продаж, повысить эффективность работы проводников, увеличить конверсии и, главное, значительно увеличить ваши продажи в 2025 году🔝
Сейчас я набираю фокус-группу, чтобы довести программу до идеала по быстроте и простоте внедрения инструментов. Если вы хотите стать частью этого процесса и получить доступ к специальным условиям, заполните анкету предзаписи:
>> анкета предзаписи
>> анкета предзаписи
Количество мест в фокус-группу ограничено - всего 10.
Стоимость символическая и окупится через месяц даже если вы внедрите всего часть из 12 инструментов.
Хватайте шанс изменить свой бизнес уже в следующем месяце!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«Я ему перезвонил потом еще несколько раз, но он уже не взял трубку 😔»
Клиенты перестали отвечать на ваши звонки? Причина может скрываться в этих проблемах:
— При первом обращении ваш менеджер по продажам не выявил до конца боли и потребности клиента.
— Соответственно, не смог донести истинную ценность вашего продукта и убедить потенциального клиента в том, что именно вы способны решить его проблему.
— В конце концов, менеджер не подвёл клиента к тому, что эту боль нужно решать срочно, откладывать нельзя❗️
Эту ситуацию (ссылка на пост с мемом⬆️) я встречаю в каждом втором отделе продаж.
Именно по этой причине я решил в своем новом 2-х недельном Мастер-классе «14 инструментов по 15 минут в день для увеличения продаж от 20% за месяц» рассказать о инструментах, внедрение которых поможет вашим менеджерам перестать разводить руками и жаловаться на клиентов, которые «вдруг» перестали брать трубку.
Я хочу, чтобы как можно больше из вас узнали о способах, после внедрения которых ваши клиенты будут в вас заинтересованы и, возможно, даже позвонят первыми!
Приведу пример того, что я бы сам сюда внедрил:
👉🏻Научил бы менеджеров технике активного слушания при разговоре с клиентами на первой встрече, а не зацикливаться на одной лишь презентации.
Это не просто совет «будь внимательнее», а важный навык, который требует глубокого понимания и проработки.
👉🏻Доработал бы презентацию менеджеров, чтобы клиент захотел купить продукт сразу.
Все возражения должны быть закрыты, а выгода вашего решения должна быть очевидной.
Поэтому в 2-х недельный Мастер-класс я добавил технику работу с возражения ВПИО и технику продаж СВП.
👉🏻Научил бы менеджеров технологиям продаж, чтобы их речь была энергичной и увлекательной. Они должны чувствовать, как привлечь и удержать внимание клиента.
Думаете, обучение этому займёт много времени? Нет, это всего лишь 15 минут на каждый инструмент, но эффект приведет к росту продаж от 20-30%.
14 инструментов, которые будут подробно представлены на моем 2-х недельном Мастер-классе🔥
Самые быстрые могут занять место в фокус-группе и получить эти знания на самых выгодных условиях👇
Заполняйте анкету и начните внедрять эти инструменты в свой бизнес уже в начале следующего года!
Клиенты перестали отвечать на ваши звонки? Причина может скрываться в этих проблемах:
— При первом обращении ваш менеджер по продажам не выявил до конца боли и потребности клиента.
— Соответственно, не смог донести истинную ценность вашего продукта и убедить потенциального клиента в том, что именно вы способны решить его проблему.
— В конце концов, менеджер не подвёл клиента к тому, что эту боль нужно решать срочно, откладывать нельзя
Эту ситуацию (ссылка на пост с мемом⬆️) я встречаю в каждом втором отделе продаж.
Именно по этой причине я решил в своем новом 2-х недельном Мастер-классе «14 инструментов по 15 минут в день для увеличения продаж от 20% за месяц» рассказать о инструментах, внедрение которых поможет вашим менеджерам перестать разводить руками и жаловаться на клиентов, которые «вдруг» перестали брать трубку.
Я хочу, чтобы как можно больше из вас узнали о способах, после внедрения которых ваши клиенты будут в вас заинтересованы и, возможно, даже позвонят первыми!
Приведу пример того, что я бы сам сюда внедрил:
👉🏻Научил бы менеджеров технике активного слушания при разговоре с клиентами на первой встрече, а не зацикливаться на одной лишь презентации.
Это не просто совет «будь внимательнее», а важный навык, который требует глубокого понимания и проработки.
👉🏻Доработал бы презентацию менеджеров, чтобы клиент захотел купить продукт сразу.
Все возражения должны быть закрыты, а выгода вашего решения должна быть очевидной.
Поэтому в 2-х недельный Мастер-класс я добавил технику работу с возражения ВПИО и технику продаж СВП.
👉🏻Научил бы менеджеров технологиям продаж, чтобы их речь была энергичной и увлекательной. Они должны чувствовать, как привлечь и удержать внимание клиента.
Думаете, обучение этому займёт много времени? Нет, это всего лишь 15 минут на каждый инструмент, но эффект приведет к росту продаж от 20-30%.
14 инструментов, которые будут подробно представлены на моем 2-х недельном Мастер-классе🔥
Самые быстрые могут занять место в фокус-группе и получить эти знания на самых выгодных условиях👇
Заполняйте анкету и начните внедрять эти инструменты в свой бизнес уже в начале следующего года!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как сделать революцию в вашем отделе продаж?🚀
Друзья, настало время перемен - я рад представить вам свою новую программу обучения, включающую 14 мощных инструментов, способных удовлетворить все потребности и решить основные боли вашего отдела продаж!
👉 Каждый инструмент требует всего 15 минут вашего времени в день и реально меняет игру в продажах. Я на собственном опыте убедился, что их внедрение может увеличить ваши продажи на 20% и даже больше.
В этой программе я собрал все необходимое: от найма сотрудников до работы с командой для достижения максимальных результатов.
Ловите краткий обзор наших инструментов, которые изменят вашу бизнес-реальность!
1. Техника Тайного покупателя
Вы уверены, что при звонке в вашу компанию ваш клиент всегда слышит дружелюбное приветствие и получает адекватные ответы по своему запросу?
Искали причину почему клиенты сливаются после первого обращения к вам? Обратите внимание на этот инструмент - на практике он способен вас сильно отрезвить.
2. НЕсправочное бюро
Клиенты задают вопросы по телефону, интересуются вашим продуктом, ценами, а потом… исчезают?
Внедрите этот инструмент и повысьте конверсию продаж гарантированно.
3. Эффективное собеседование
Делюсь собственной техникой, как я отбираю менеджеров.
Один вопрос, способный дать ответы на вопросы о личных и профессиональных качествах будущего сотрудника.
4. Запоминающиеся документы
Вас тоже вгоняют в скуку однотипные договора и акты?
Узнайте, как отличиться от ваших конкурентов и навсегда запомниться вашим клиентам.
5. Воздействуем через КП и портфолио
Знакомо ли? Коммерческое предложение не продает, портфолио - не привлекает.
Пора довести их до ума, сделать сильными, убедительными и работающими даже спустя время.
6. Секрет утренних планерок
В прошлом посте уже говорили о важности такого инструмента для вашего отдела продаж, разберём как это сделать правильно и получить максимальный результат.
7. Наблюдение как усиление
А вы просто наблюдаете за работой своих менеджеров или это еще и что-то позволяет менять?
Разберём по полочкам как сделать так, чтобы интенсивность работы ваших
сотрудников выросла на 30-40%
8. Вечерний отчет
Иногда для прорыва не хватает одного точного действия.
9. Работа с РОПом
Благодаря внедрению этого инструмента вы научитесь правильной коммуникации с РОПом, поймёте лучше внутрянку его работы и поможете ему исправить недостатки вашего отдела продаж.
При правильном исполнении - гарантирован рост продаж на 15-20%
10. Вовлекаем сотрудников в одно дело
Усиливаем предыдущий инструмент и растим выручку с еще наименьшими усилиями.
11. Активное слушание
Как получить уважение и доверие клиента с помощью одного простого действия?
На практике эту ошибку совершает 80% МОПов.
12. Не просто презентация
Сделайте вашу презентацию особенным и ярким событием.
Как итог: клиенты слушают открыв рот, а вам остается лишь выставить оффер в конце и подговорить договор.
13. Защита презентации
Боитесь больших клиентов?
Как сделать так, чтобы ваша презентация работала даже на них?
14. Вау-момент.
Хотите отстраниться от конкурентов и особенно удивить своего клиента? Пришло время внедрить этот инструмент.
Внедрение только нескольких инструментов из всех позволило моему ученику вырастить свои продажи с 1,8 до 3,2 млн и это в неделю.
Внедрение этих инструментов не только поможет увеличить продажи от 20% за месяц, но и выстраивать устойчивую стратегию продаж на будущее.
Не упустите возможность трансформировать свой отдел продаж, тратя минимум усилий.
Заполняйте анкету предзаписи и жду вас на новом 2-х недельном Мастер-классе «14 инструментов по 15 минут в день для увеличения продаж от 20% за месяц»
Друзья, настало время перемен - я рад представить вам свою новую программу обучения, включающую 14 мощных инструментов, способных удовлетворить все потребности и решить основные боли вашего отдела продаж!
👉 Каждый инструмент требует всего 15 минут вашего времени в день и реально меняет игру в продажах. Я на собственном опыте убедился, что их внедрение может увеличить ваши продажи на 20% и даже больше.
В этой программе я собрал все необходимое: от найма сотрудников до работы с командой для достижения максимальных результатов.
Ловите краткий обзор наших инструментов, которые изменят вашу бизнес-реальность!
1. Техника Тайного покупателя
Вы уверены, что при звонке в вашу компанию ваш клиент всегда слышит дружелюбное приветствие и получает адекватные ответы по своему запросу?
Искали причину почему клиенты сливаются после первого обращения к вам? Обратите внимание на этот инструмент - на практике он способен вас сильно отрезвить.
2. НЕсправочное бюро
Клиенты задают вопросы по телефону, интересуются вашим продуктом, ценами, а потом… исчезают?
Внедрите этот инструмент и повысьте конверсию продаж гарантированно.
3. Эффективное собеседование
Делюсь собственной техникой, как я отбираю менеджеров.
Один вопрос, способный дать ответы на вопросы о личных и профессиональных качествах будущего сотрудника.
4. Запоминающиеся документы
Вас тоже вгоняют в скуку однотипные договора и акты?
Узнайте, как отличиться от ваших конкурентов и навсегда запомниться вашим клиентам.
5. Воздействуем через КП и портфолио
Знакомо ли? Коммерческое предложение не продает, портфолио - не привлекает.
Пора довести их до ума, сделать сильными, убедительными и работающими даже спустя время.
6. Секрет утренних планерок
В прошлом посте уже говорили о важности такого инструмента для вашего отдела продаж, разберём как это сделать правильно и получить максимальный результат.
7. Наблюдение как усиление
А вы просто наблюдаете за работой своих менеджеров или это еще и что-то позволяет менять?
Разберём по полочкам как сделать так, чтобы интенсивность работы ваших
сотрудников выросла на 30-40%
8. Вечерний отчет
Иногда для прорыва не хватает одного точного действия.
9. Работа с РОПом
Благодаря внедрению этого инструмента вы научитесь правильной коммуникации с РОПом, поймёте лучше внутрянку его работы и поможете ему исправить недостатки вашего отдела продаж.
При правильном исполнении - гарантирован рост продаж на 15-20%
10. Вовлекаем сотрудников в одно дело
Усиливаем предыдущий инструмент и растим выручку с еще наименьшими усилиями.
11. Активное слушание
Как получить уважение и доверие клиента с помощью одного простого действия?
На практике эту ошибку совершает 80% МОПов.
12. Не просто презентация
Сделайте вашу презентацию особенным и ярким событием.
Как итог: клиенты слушают открыв рот, а вам остается лишь выставить оффер в конце и подговорить договор.
13. Защита презентации
Боитесь больших клиентов?
Как сделать так, чтобы ваша презентация работала даже на них?
14. Вау-момент.
Хотите отстраниться от конкурентов и особенно удивить своего клиента? Пришло время внедрить этот инструмент.
Внедрение только нескольких инструментов из всех позволило моему ученику вырастить свои продажи с 1,8 до 3,2 млн и это в неделю.
Внедрение этих инструментов не только поможет увеличить продажи от 20% за месяц, но и выстраивать устойчивую стратегию продаж на будущее.
Не упустите возможность трансформировать свой отдел продаж, тратя минимум усилий.
Заполняйте анкету предзаписи и жду вас на новом 2-х недельном Мастер-классе «14 инструментов по 15 минут в день для увеличения продаж от 20% за месяц»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мастер-класс по стратегическому планированию на 1-3 года
Я продолжаю поддерживать своих учеников после окончания программы и поэтому провожу регулярно с ними групповые, а иногда и личные встречи. Мне сказали, так мало кто делает на рынке, а я не понимаю, как иначе.
Мне важно обеспечивать постоянный обмен знаниями и поддерживать своих выпускников в их дальнейших начинаниях. Интересно узнавать о их успехах и о том, как складывается развитие их бизнеса/карьеры руководителя после завершения нашей программы по внедрению системного управления.
В субботу я провел уже третью бесплатную встречу — в этот раз в формате мастер-класса и выбрал наиболее важную под конец года тему:
«стратегическое планирование на 2025 год»
Во время мастер-класса:
✅ я рассказал виды стратегий
✅ детально разобрал, как правильно писать стратегию на 1-3 года, а затем разбивать их на годовые и квартальные планы
✅ я показал наглядный пример своих 3-х стратегий и поделился, как их реализовывали
✅ подарил презентацию с табличками для составления стратегии
Это оказался супер актуальный вопрос для выпускников и именно та поддержка, которую они искали.
В фотографиях к этому посту поделюсь их отзывами и заметками с инсайтами с нашей встречи.
Что хочется сказать еще?
С такими встречами мы создаем мощное сообщество, где каждый может расти и развиваться, получая поддержку и вдохновение от наставника!
Ставьте 🔥 если вы нуждаетесь в таком сообществе рядом.
Я продолжаю поддерживать своих учеников после окончания программы и поэтому провожу регулярно с ними групповые, а иногда и личные встречи. Мне сказали, так мало кто делает на рынке, а я не понимаю, как иначе.
Мне важно обеспечивать постоянный обмен знаниями и поддерживать своих выпускников в их дальнейших начинаниях. Интересно узнавать о их успехах и о том, как складывается развитие их бизнеса/карьеры руководителя после завершения нашей программы по внедрению системного управления.
В субботу я провел уже третью бесплатную встречу — в этот раз в формате мастер-класса и выбрал наиболее важную под конец года тему:
«стратегическое планирование на 2025 год»
Во время мастер-класса:
✅ я рассказал виды стратегий
✅ детально разобрал, как правильно писать стратегию на 1-3 года, а затем разбивать их на годовые и квартальные планы
✅ я показал наглядный пример своих 3-х стратегий и поделился, как их реализовывали
✅ подарил презентацию с табличками для составления стратегии
Это оказался супер актуальный вопрос для выпускников и именно та поддержка, которую они искали.
В фотографиях к этому посту поделюсь их отзывами и заметками с инсайтами с нашей встречи.
Что хочется сказать еще?
С такими встречами мы создаем мощное сообщество, где каждый может расти и развиваться, получая поддержку и вдохновение от наставника!
Ставьте 🔥 если вы нуждаетесь в таком сообществе рядом.
Низкие продажи? 3 совета, которые спасут вас от критичных ошибок Менеджеров Отдела Продаж
Куда я советую идти первым делом, чтобы понять в чем кроется основная причина этой проблемы? Правильно, в отдел продаж.
Именно они главный генератор выручки вашего бизнеса.
Именно от них зависит конверсия продаж.
Именно они смогут напрямую повлиять: купит у вас клиент или уйдет к вашему конкуренту.
Ранее в этом посте мы уже разбирали 12 самых критичных ошибок МОПов.
👆🏻Уверен, что с того времени часть из вас взяла на вооружение эти советы и благодаря им повысила конверсию своих продаж.
Сегодня я хочу добавить к этому списку еще 3 совета от критичных ошибок МОПов, исправление которых помогло мне и мои ученикам-предпринимателям и ТОП-менеджерам увеличить конверсии и продажи сразу после внедрения.
1. Менеджер сразу говорит цену по телефону.
Вашего менеджера спрашивают сколько стоит определенный товар, он называет цену, а в ответ клиент тупо кладет трубку?
Знакомая ситуация?
Нужно выстроить скрипт таким образом, чтобы вашего клиента после беседы с менеджером совершенно не интересовала цена: он уже и так убежден, что вы его единственный и самый лучший вариант.
Это возможно сделать только после внедрения правильных скриптов, которые способны закрыть все возражения и подсветить ваши выгоды по сравнению с конкурентами.
2. Менеджер не пишет вечерний отчет.
Зачем это нужно: чтобы сравнить то, что планировать с тем, что реально выполняется.
Чувствуете разницу?
❗️Если никто не спрашивает про выполнение плана, то можно его на самом деле не выполнять, а лишь делать вид.
На примере своих учеников я убеждаюсь, что правильное введение этого инструмента не только повышает эффективность работы ваших МОПов, но и способно правильнее распределить нагрузку и выявить тех, кто на самом деле просто просиживает штаны в вашем офисе.
3. Менеджер не применяет технику активного слушания.
Тут правило простое:
слушать нужно уметь правильно.
Большая боль всех менеджеров: зацикливаться на своей презентации и совершенно пропускать мимо ушей то, какие важные вещи говорит ему клиент.
Внедряя этот инструмент в свою программу я обозначил весомый бонус этого навыка: вы получите максимальное уважение и доверие от вашего клиента — а это значит, что конверсия продаж взлетит📈
Эти 3 инструмента я подробно рассказываю на своем 2-х недельном Мастер-классе «14 инструментов по 15 минут в день для увеличения продаж от 20% за месяц»
Попробуйте и вы внедрить их и увидите результат сразу.
А пока отмечайтесь в комментариях👇: какую из этих ошибок вы замечали за своими менеджерами?
Куда я советую идти первым делом, чтобы понять в чем кроется основная причина этой проблемы? Правильно, в отдел продаж.
Именно они главный генератор выручки вашего бизнеса.
Именно от них зависит конверсия продаж.
Именно они смогут напрямую повлиять: купит у вас клиент или уйдет к вашему конкуренту.
Ранее в этом посте мы уже разбирали 12 самых критичных ошибок МОПов.
👆🏻Уверен, что с того времени часть из вас взяла на вооружение эти советы и благодаря им повысила конверсию своих продаж.
Сегодня я хочу добавить к этому списку еще 3 совета от критичных ошибок МОПов, исправление которых помогло мне и мои ученикам-предпринимателям и ТОП-менеджерам увеличить конверсии и продажи сразу после внедрения.
1. Менеджер сразу говорит цену по телефону.
Вашего менеджера спрашивают сколько стоит определенный товар, он называет цену, а в ответ клиент тупо кладет трубку?
Знакомая ситуация?
Нужно выстроить скрипт таким образом, чтобы вашего клиента после беседы с менеджером совершенно не интересовала цена: он уже и так убежден, что вы его единственный и самый лучший вариант.
Это возможно сделать только после внедрения правильных скриптов, которые способны закрыть все возражения и подсветить ваши выгоды по сравнению с конкурентами.
2. Менеджер не пишет вечерний отчет.
Зачем это нужно: чтобы сравнить то, что планировать с тем, что реально выполняется.
Чувствуете разницу?
❗️Если никто не спрашивает про выполнение плана, то можно его на самом деле не выполнять, а лишь делать вид.
На примере своих учеников я убеждаюсь, что правильное введение этого инструмента не только повышает эффективность работы ваших МОПов, но и способно правильнее распределить нагрузку и выявить тех, кто на самом деле просто просиживает штаны в вашем офисе.
3. Менеджер не применяет технику активного слушания.
Тут правило простое:
слушать нужно уметь правильно.
Большая боль всех менеджеров: зацикливаться на своей презентации и совершенно пропускать мимо ушей то, какие важные вещи говорит ему клиент.
Внедряя этот инструмент в свою программу я обозначил весомый бонус этого навыка: вы получите максимальное уважение и доверие от вашего клиента — а это значит, что конверсия продаж взлетит
Эти 3 инструмента я подробно рассказываю на своем 2-х недельном Мастер-классе «14 инструментов по 15 минут в день для увеличения продаж от 20% за месяц»
Попробуйте и вы внедрить их и увидите результат сразу.
А пока отмечайтесь в комментариях👇: какую из этих ошибок вы замечали за своими менеджерами?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вредные советы: как построить самый провальный отдел продаж.
Недавно мы обсуждали ошибки, которые совершают менеджеры по продажам. Ошибки - это нормально, важно знать, как их исправить и вовремя вносить изменения в свою работу.
Сегодня я хочу поговорить о типичных ошибках собственников, но в формате «наоборот». Готовы?
Первый вредный совет:
РОП не нужен.
Зачем тратить деньги на руководителя отдела продаж, если ваши скрипты и стандарты идеальны? Уверен, ваши менеджеры справятся со всем самостоятельно. Зачем им поддержка и руководство?
Второй вредный совет:
не тратьте время на прослушивание звонков и анализ сделок.
Ваши менеджеры заинтересованы в успехе, поэтому они сами разберутся с процессом и со своими ошибками. Сделают анализ и сами проработают недочеты. Зачем вмешиваться и контролировать, если они могут справиться без вашего участия?
Третий вредный совет:
не внедряйте новые скрипты и не обучайте сотрудников.
Работайте по интуиции! Только менеджер знает, что нужно сказать конкретному клиенту, и никакие скрипты не могут заменить его личный опыт и восприятие. Работа по скриптам это прошлый век!😅
❗️Этот пост написан с юмором, но затрагивает серьезные проблемы.
Все эти 3 пункта тесно связаны — они напрямую зависят от работы РОПа
(И ответ: у меня нет РОПа - не принимается. Даже если у вас его пока нет, то вы сами должны каждый день принимать на себя роль РОПа — выполнять его функции, спрашивать за результат с себя)
В процессе диагностики работы многих компаний я вижу, что 95% собственников недооценивают важность правильной организации работы РОПа — они попросту не знают, что и как должен делать РОП, а значит не умеют его контролировать и проверять. Отсюда невыполнения планов, низкие продажи, слабые продавцы, слабые скрипты и т.д.
Как итог - вы не управляете бизнесом, а плывете по течению.
А у вас как с этим дела? Вы разбираетесь в работе каждого руководителя? Вы уверены, что знаете: как должен работать РОП? Умеете им управлять?
Недавно мы обсуждали ошибки, которые совершают менеджеры по продажам. Ошибки - это нормально, важно знать, как их исправить и вовремя вносить изменения в свою работу.
Сегодня я хочу поговорить о типичных ошибках собственников, но в формате «наоборот». Готовы?
Первый вредный совет:
РОП не нужен.
Зачем тратить деньги на руководителя отдела продаж, если ваши скрипты и стандарты идеальны? Уверен, ваши менеджеры справятся со всем самостоятельно. Зачем им поддержка и руководство?
Второй вредный совет:
не тратьте время на прослушивание звонков и анализ сделок.
Ваши менеджеры заинтересованы в успехе, поэтому они сами разберутся с процессом и со своими ошибками. Сделают анализ и сами проработают недочеты. Зачем вмешиваться и контролировать, если они могут справиться без вашего участия?
Третий вредный совет:
не внедряйте новые скрипты и не обучайте сотрудников.
Работайте по интуиции! Только менеджер знает, что нужно сказать конкретному клиенту, и никакие скрипты не могут заменить его личный опыт и восприятие. Работа по скриптам это прошлый век!😅
❗️Этот пост написан с юмором, но затрагивает серьезные проблемы.
Все эти 3 пункта тесно связаны — они напрямую зависят от работы РОПа
(И ответ: у меня нет РОПа - не принимается. Даже если у вас его пока нет, то вы сами должны каждый день принимать на себя роль РОПа — выполнять его функции, спрашивать за результат с себя)
В процессе диагностики работы многих компаний я вижу, что 95% собственников недооценивают важность правильной организации работы РОПа — они попросту не знают, что и как должен делать РОП, а значит не умеют его контролировать и проверять. Отсюда невыполнения планов, низкие продажи, слабые продавцы, слабые скрипты и т.д.
Как итог - вы не управляете бизнесом, а плывете по течению.
А у вас как с этим дела? Вы разбираетесь в работе каждого руководителя? Вы уверены, что знаете: как должен работать РОП? Умеете им управлять?