🗓 Дайджест мероприятий для привлечения финансирования и развития
▪️Конкурс «Развитие-ЦТ». Направлен на грантовую поддержку малых предприятий на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в рамках реализации проекта по разработке, применению и коммерциализации российских цифровых решений. Размер гранта – до 30 млн руб. Прием заявок до 9 июня.
▪️CorpCorn – закрытые показы B2B решений. Тема ближайшей встречи: ClientTech, продукты и технологии для роста клиентского сервиса. Каждый стартап или уже работающий бизнес получает: прямой выход к заказчику, 10 минут на питч — без конкурентов в зале, возможность получить фидбек, контакт или пилот. Пройдет 10 июня.
▪️Инвестиционная питч-сессия от МИК. Приглашают инвесторов, экспертов, предпринимателей и представителей корпораций принять участие. Проекты получат возможность презентовать свой продукт, привлечь внимание инвесторов и получить обратную связь от профессионалов рынка. Пройдет 10 июня.
▪️TechLead Battle. Это шанс прокачаться и выиграть грант на обучение в магистратуре Бизнес-школы МФТИ и СБЕРа. Что даёт участие: возможность выиграть грант 1,8 млн руб на обучение, опыт решения реальных кейсов от экспертов, знакомства с будущими партнёрами и работодателями. Прием заявок до 15 июня.
▪️Конкурс Старт-1. Тематические направления: цифровые технологии; медицина и технологии здоровьесбережения; новые материалы и химические технологии; новые приборы и интеллектуальные производственные технологии; биотехнологии; ресурсосберегающая энергетика. Размер гранта – до 5 млн руб. Прием заявок до 16 июня.
▪️Премия для технологических проектов Startech.Awards. Финалисты получат возможность продвижения своих проектов, привлечения внимания инвесторов, профильных фондов и крупных корпораций. Прием заявок от проектов по номинациям до 19 июня.
▪️Преакселератор MGIMO Ventures. Ищут амбициозных студентов и молодых учёных с инновационными идеями и прототипами продуктов. Что даст участие: персональные консультации и помощь бизнес-трекеров, практическое бизнес-образование и диплом по его итогам, помощь в формировании команды, доступ к сообществу новаторов и учёных, возможность получить гранты и привлечь инвестиции. Прием заявок до 22 июня.
Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.
Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌
▪️Конкурс «Развитие-ЦТ». Направлен на грантовую поддержку малых предприятий на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в рамках реализации проекта по разработке, применению и коммерциализации российских цифровых решений. Размер гранта – до 30 млн руб. Прием заявок до 9 июня.
▪️CorpCorn – закрытые показы B2B решений. Тема ближайшей встречи: ClientTech, продукты и технологии для роста клиентского сервиса. Каждый стартап или уже работающий бизнес получает: прямой выход к заказчику, 10 минут на питч — без конкурентов в зале, возможность получить фидбек, контакт или пилот. Пройдет 10 июня.
▪️Инвестиционная питч-сессия от МИК. Приглашают инвесторов, экспертов, предпринимателей и представителей корпораций принять участие. Проекты получат возможность презентовать свой продукт, привлечь внимание инвесторов и получить обратную связь от профессионалов рынка. Пройдет 10 июня.
▪️TechLead Battle. Это шанс прокачаться и выиграть грант на обучение в магистратуре Бизнес-школы МФТИ и СБЕРа. Что даёт участие: возможность выиграть грант 1,8 млн руб на обучение, опыт решения реальных кейсов от экспертов, знакомства с будущими партнёрами и работодателями. Прием заявок до 15 июня.
▪️Конкурс Старт-1. Тематические направления: цифровые технологии; медицина и технологии здоровьесбережения; новые материалы и химические технологии; новые приборы и интеллектуальные производственные технологии; биотехнологии; ресурсосберегающая энергетика. Размер гранта – до 5 млн руб. Прием заявок до 16 июня.
▪️Премия для технологических проектов Startech.Awards. Финалисты получат возможность продвижения своих проектов, привлечения внимания инвесторов, профильных фондов и крупных корпораций. Прием заявок от проектов по номинациям до 19 июня.
▪️Преакселератор MGIMO Ventures. Ищут амбициозных студентов и молодых учёных с инновационными идеями и прототипами продуктов. Что даст участие: персональные консультации и помощь бизнес-трекеров, практическое бизнес-образование и диплом по его итогам, помощь в формировании команды, доступ к сообществу новаторов и учёных, возможность получить гранты и привлечь инвестиции. Прием заявок до 22 июня.
Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.
Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌
Как выстроить воронку инвесторов и дойти до сделки? Об этом рассказала на вебинаре Наталья Джораева — основательница Get-Investor
📹 Если пропустили — смотрите запись
Если вы:
– готовите стартап или бизнес к привлечению инвестиций
– не знаете, с чего начать или уже имеете негативный опыт привлечения инвестиций
→ Интенсив «Инвест-трамплин» поможет вам подготовиться к сделке без потери времени и нервов.
В процессе интенсива:
✅Подготовите все необходимые материалы для инвесторов по готовым шаблонам
✅Построите план по привлечению инвестиций
✅Попадете на витрину стартапов Get-Investor и на радары наших инвесторов
✅Получите обратную связь от финансовых экспертов на каждом этапе (тариф «Бизнес»)
🔥А также список контактов инвесторов, которые подойдут конкретно для вашего проекта!
🎁 Бонус: при оплате участия до 6 июня действует скидка 20%.
▪️Тариф «Базовый»39 000 ₽ – 30 000 ₽ (или в рассрочку 5000 ₽/мес)
▪️Тариф «Бизнес» –75 000 ₽ – 60 000 ₽ (или в рассрочку 10000 ₽/мес)
Оставьте заявку и мы ответим на все вопросы. Успейте до 6 июня включительно!
#запись_вебинара
📹 Если пропустили — смотрите запись
Если вы:
– готовите стартап или бизнес к привлечению инвестиций
– не знаете, с чего начать или уже имеете негативный опыт привлечения инвестиций
→ Интенсив «Инвест-трамплин» поможет вам подготовиться к сделке без потери времени и нервов.
В процессе интенсива:
✅Подготовите все необходимые материалы для инвесторов по готовым шаблонам
✅Построите план по привлечению инвестиций
✅Попадете на витрину стартапов Get-Investor и на радары наших инвесторов
✅Получите обратную связь от финансовых экспертов на каждом этапе (тариф «Бизнес»)
🔥А также список контактов инвесторов, которые подойдут конкретно для вашего проекта!
🎁 Бонус: при оплате участия до 6 июня действует скидка 20%.
▪️Тариф «Базовый»
▪️Тариф «Бизнес» –
Оставьте заявку и мы ответим на все вопросы. Успейте до 6 июня включительно!
#запись_вебинара
Кейс Оскара Хартманна
Смотрите, какой классный пост вышел у Оскара Хартманна - рекомендуем к прочтению каждому предпринимателю👇
Сижу, никого не трогаю. Подходит ко мне мужчина, говорит:
— Я делаю платформу запчастей в Африке.
Ну, думаю, ладно, интересно. Сел с ним, дал 20 минут. Двадцать. Минут. Моей жизни. Потом, правда, хотел их вернуть.
Он открывает презентацию:
Рынок — 2,2 миллиарда.
Планирует забрать 40%.
Пишет: $750 миллионов выручки, 40% маржинальности, $300 миллионов прибыли.
Я смотрю — сразу вижу ошибку.
Простая арифметика: 40% от 2,2 — это не 750. Уже проблема. Если ты не можешь посчитать долю от рынка — это не вопрос инвестиций, это вопрос школы.
Иду дальше. Спрашиваю:
— Есть ли хотя бы одна страна, где игрок на рынке автозапчастей занимает 40%?
Проверяю. Ответ — ни одной.
Даже в самых развитых странах максимальные доли — 10–15%.
Тогда спрашиваю:
— А какая маржинальность у лучших игроков в мире?
Ответ: максимум 10%.
А он мне говорит:
— У нас в Африке маржа 700%.
Я объясняю:
— Маржа — это процент от выручки. Физически не может быть выше 100%. Это определение.
Он:
— Я имею в виду — наценка 7x.
Окей. Но даже если где-то это работает, ты уверен, что это масштабируемо? Что это устойчиво?
Дальше он говорит:
— В Африке готовы переплачивать.
Спрашиваю:
— Ты изучал потребительское поведение в Африке?
Африка ближе по модели к Индии: очень чувствительны к цене. Люди готовы ждать два месяца ради экономии в $10.
Они будут чинить, перевязывать, но не переплачивать.
И вот таких ошибок — много.
Фундаментальных. Базовых.
После этого — обида. Иногда даже слёзы.
Почему «нет»?
Потому что всё мышление построено на фантазии.
Нет анализа. Нет понимания. Нет базы.
А хочется $20 миллионов.
Сравните с сильными предпринимателями. Они говорят:
— Я изучил рынок.
— Вот кейс: такая-то компания в Индии, вышли на IPO, вот их структура, я читал проспект, знаю цифры.
— Я был в этом бизнесе. Я чувствую проблемы. Я понимаю тренды.
— Китайцы начали делать аналоги. Лучше, чем оригинал. Делаем ставку на это.
И вот ты слышишь — глубина.
Он провёл работу. Он разобрался. Он объяснил.
И в этот момент ты понимаешь: да, вот это предприниматель. Он может быть не самым опытным. Но у него есть мышление. Есть структура. Есть сила.
А когда ты присылаешь презентацию, сделанную GPT, и думаешь, что этого достаточно — ты транслируешь одно: мне всё равно. Ты бросаешь лапшу и надеешься, что она прилипнет.
Именно из-за этого — 99% «нет» и только 1% «да».
Не потому что инвесторы плохие. А потому что уровень подготовки — очень низкий.
Инвестиции — это зеркало твоего мышления.
Ты не просто презентуешь идею.
Ты презентуешь себя.
Источник: https://www.tgoop.com/Oskar_Hartmann/2134
Смотрите, какой классный пост вышел у Оскара Хартманна - рекомендуем к прочтению каждому предпринимателю👇
Сижу, никого не трогаю. Подходит ко мне мужчина, говорит:
— Я делаю платформу запчастей в Африке.
Ну, думаю, ладно, интересно. Сел с ним, дал 20 минут. Двадцать. Минут. Моей жизни. Потом, правда, хотел их вернуть.
Он открывает презентацию:
Рынок — 2,2 миллиарда.
Планирует забрать 40%.
Пишет: $750 миллионов выручки, 40% маржинальности, $300 миллионов прибыли.
Я смотрю — сразу вижу ошибку.
Простая арифметика: 40% от 2,2 — это не 750. Уже проблема. Если ты не можешь посчитать долю от рынка — это не вопрос инвестиций, это вопрос школы.
Иду дальше. Спрашиваю:
— Есть ли хотя бы одна страна, где игрок на рынке автозапчастей занимает 40%?
Проверяю. Ответ — ни одной.
Даже в самых развитых странах максимальные доли — 10–15%.
Тогда спрашиваю:
— А какая маржинальность у лучших игроков в мире?
Ответ: максимум 10%.
А он мне говорит:
— У нас в Африке маржа 700%.
Я объясняю:
— Маржа — это процент от выручки. Физически не может быть выше 100%. Это определение.
Он:
— Я имею в виду — наценка 7x.
Окей. Но даже если где-то это работает, ты уверен, что это масштабируемо? Что это устойчиво?
Дальше он говорит:
— В Африке готовы переплачивать.
Спрашиваю:
— Ты изучал потребительское поведение в Африке?
Африка ближе по модели к Индии: очень чувствительны к цене. Люди готовы ждать два месяца ради экономии в $10.
Они будут чинить, перевязывать, но не переплачивать.
И вот таких ошибок — много.
Фундаментальных. Базовых.
После этого — обида. Иногда даже слёзы.
Почему «нет»?
Потому что всё мышление построено на фантазии.
Нет анализа. Нет понимания. Нет базы.
А хочется $20 миллионов.
Сравните с сильными предпринимателями. Они говорят:
— Я изучил рынок.
— Вот кейс: такая-то компания в Индии, вышли на IPO, вот их структура, я читал проспект, знаю цифры.
— Я был в этом бизнесе. Я чувствую проблемы. Я понимаю тренды.
— Китайцы начали делать аналоги. Лучше, чем оригинал. Делаем ставку на это.
И вот ты слышишь — глубина.
Он провёл работу. Он разобрался. Он объяснил.
И в этот момент ты понимаешь: да, вот это предприниматель. Он может быть не самым опытным. Но у него есть мышление. Есть структура. Есть сила.
А когда ты присылаешь презентацию, сделанную GPT, и думаешь, что этого достаточно — ты транслируешь одно: мне всё равно. Ты бросаешь лапшу и надеешься, что она прилипнет.
Именно из-за этого — 99% «нет» и только 1% «да».
Не потому что инвесторы плохие. А потому что уровень подготовки — очень низкий.
Инвестиции — это зеркало твоего мышления.
Ты не просто презентуешь идею.
Ты презентуешь себя.
Источник: https://www.tgoop.com/Oskar_Hartmann/2134
🗓 Дайджест мероприятий для привлечения финансирования и развития
▪️Инвестиционный бизнес-завтрак в центре Москвы. Для фаундеров: возможность пообщаться с инвесторами и экспертами, получить советы и расширить сеть контактов. Формат: открытый разговор – общение с инвесторами, мозговой штурм – разбор проектов и полезные контакты, Q&A сессия – ответы на вопросы участников, в том числе заданные в анкете при регистрации. Пройдет 11 июня.
▪️Как законно собирать и обрабатывать персональные данные, чтобы не получить штраф? Вебинар от StartupSamara поможет разобраться в новых требованиях законодательства, правильно оформить согласие на обработку персональных данных ваших клиентов и избежать ошибок, которые могут повлечь за собой штрафы и даже уголовную ответственность. Пройдет 18 июня.
▪️«Оскар» для стартапов набирает обороты. Премия Startech.Awards 2025 запустила все номинации. Если вы давно чувствуете, что ваш проект — это прорыв, но пока не нашёл повод заявить о себе, вот он. Участие в Startech.Awards — это внимание рынка и инвесторов, новые возможности и коллаборации, признание, которое помогает расти. Прием заявок до 19 июня.
▪️Invest Battle 2.0. Битва экспертов из различных инвестиционных направлений в формате откровенных дискуссий. На площадке соберутся фонды, бизнес-ангелы, франчайзеры, стартапы и частные инвесторы. Впервые в России в инвестиционном баттле участвует Marvin AI — собирательный образ великих инвесторов. Он будет анализировать, отвечать на вопросы и отстаивать позицию сферы искусственного интеллекта наравне с реальными экспертами. Программа мероприятия: три раунда баттла, питчи перспективных стартапов, инвесторский нетворкинг, голосование зала и жюри. Пройдет 25 июня.
▪️Росмолодёжь.Гранты. Молодёжь от 14 до 35 лет может подать заявку на грант до 300 тыс руб. для реализации своих социальных, культурных, образовательных и экологических проектов. Прием заявок до 30 июня.
▪️Бесплатный курс от Московского экспортного центра «Внешнеэкономическая деятельность и выход на зарубежные рынки». Кому полезно: производители и поставщики товаров и услуг из любой сферы производства.
Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.
Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌
▪️Инвестиционный бизнес-завтрак в центре Москвы. Для фаундеров: возможность пообщаться с инвесторами и экспертами, получить советы и расширить сеть контактов. Формат: открытый разговор – общение с инвесторами, мозговой штурм – разбор проектов и полезные контакты, Q&A сессия – ответы на вопросы участников, в том числе заданные в анкете при регистрации. Пройдет 11 июня.
▪️Как законно собирать и обрабатывать персональные данные, чтобы не получить штраф? Вебинар от StartupSamara поможет разобраться в новых требованиях законодательства, правильно оформить согласие на обработку персональных данных ваших клиентов и избежать ошибок, которые могут повлечь за собой штрафы и даже уголовную ответственность. Пройдет 18 июня.
▪️«Оскар» для стартапов набирает обороты. Премия Startech.Awards 2025 запустила все номинации. Если вы давно чувствуете, что ваш проект — это прорыв, но пока не нашёл повод заявить о себе, вот он. Участие в Startech.Awards — это внимание рынка и инвесторов, новые возможности и коллаборации, признание, которое помогает расти. Прием заявок до 19 июня.
▪️Invest Battle 2.0. Битва экспертов из различных инвестиционных направлений в формате откровенных дискуссий. На площадке соберутся фонды, бизнес-ангелы, франчайзеры, стартапы и частные инвесторы. Впервые в России в инвестиционном баттле участвует Marvin AI — собирательный образ великих инвесторов. Он будет анализировать, отвечать на вопросы и отстаивать позицию сферы искусственного интеллекта наравне с реальными экспертами. Программа мероприятия: три раунда баттла, питчи перспективных стартапов, инвесторский нетворкинг, голосование зала и жюри. Пройдет 25 июня.
▪️Росмолодёжь.Гранты. Молодёжь от 14 до 35 лет может подать заявку на грант до 300 тыс руб. для реализации своих социальных, культурных, образовательных и экологических проектов. Прием заявок до 30 июня.
▪️Бесплатный курс от Московского экспортного центра «Внешнеэкономическая деятельность и выход на зарубежные рынки». Кому полезно: производители и поставщики товаров и услуг из любой сферы производства.
Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.
Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Типовая воронка отказов: почему проекту не дают денег
Инвесторы действительно рассматривают десятки проектов ежемесячно. Но почти все отказы укладываются в довольно чёткую схему — типовую воронку фильтрации, на каждом этапе которой отсеиваются проекты по объективным причинам.
Разберём, как она работает на практике:
________________________________________
Уровень 1. Игнорирование (даже без официального отказа)
Проект отправлен, но не прочитан или закрыт после пары секунд.
Причины:
• Общее, неперсонализированное письмо
• Отсутствие краткого описания проекта и ключевых метрик в теле письма
• Нет понятного описания проблемы, которую решает продукт
• Презентация без описания рынка, финансов и трекшена
• Детали - только после NDA
Результат: не заинтересовали даже на входе. Решение не принять, а «даже не начать разбираться».
________________________________________
Уровень 2. Просмотр → Мгновенный отказ
Проект был просмотрен, но интереса не вызвал.
Причины:
• Слишком общий или «воздушный» рынок, без чисел и сегментов
• Поверхностный анализ конкурентов, без данных о долях и позиционировании
• Презентация перегружена лишним, не отвечает на ключевые вопросы инвестора
• Отсутствие подтверждённого спроса: ни выручки, ни пользователей
• Недоказанный product-market fit
• Завышенная или необоснованная оценка компании
Результат: «на ранней стадии», «непрофильный проект», «нет рыночной логики».
________________________________________
Уровень 3. Интерес есть, но начинаются сомнения
Инвестор готов рассматривать проект, но обнаруживает риски при первом погружении.
Причины:
• Отсутствует внятный сценарий масштабирования
• Невозможно провести стресс-тест (нет чувствительности к ключевым метрикам)
• Недостаточный трекшен или слабая динамика метрик
• Нет прозрачного плана использования инвестиций и связи с бизнес-результатом
• Финмодель не адаптирована под инвестиционный анализ
Результат: «подумаем», «вернёмся позже» — и чаще всего не возвращаются.
________________________________________
Уровень 4. Глубокая проверка → технический отказ
Проект дошёл до стадии due diligence или финальных переговоров, но сделка не состоялась.
Причины:
• Нет исторической финансовой отчётности или она непрозрачна
• Оценка не подтверждается расчётами или бенчмарками
• Недостаточная глубина анализа рисков, барьеров выхода, зависимости от 1-2 клиентов
• Не оформлены отношения с ключевыми контрагентами
• Нематериальные активы не оформлены должным образом
Результат: отказ на уровне фонда, инвесткомитета или внешнего аналитика.
Какой вывод?
Большинству проектов «не отказывают» — их просто не пропускают дальше базовой проверки.
Это не вопрос личной симпатии или вкуса инвестора. Это вопрос структурной зрелости проекта: насколько точно основатель понимает, что хочет инвестор увидеть — и насколько он подготовил бизнес к такому разговору.
Ошибки в оценке, слабый анализ рынка, недоказанный спрос, неподтверждённая гипотеза роста, отсутствие проработанного финансового плана, искажение фактических данных — всё это вылетает в первые 5 минут анализа проекта.
Инвестиции — это не удача. Это фильтр для действительно сильных проектов.
Инвесторы действительно рассматривают десятки проектов ежемесячно. Но почти все отказы укладываются в довольно чёткую схему — типовую воронку фильтрации, на каждом этапе которой отсеиваются проекты по объективным причинам.
Разберём, как она работает на практике:
________________________________________
Уровень 1. Игнорирование (даже без официального отказа)
Проект отправлен, но не прочитан или закрыт после пары секунд.
Причины:
• Общее, неперсонализированное письмо
• Отсутствие краткого описания проекта и ключевых метрик в теле письма
• Нет понятного описания проблемы, которую решает продукт
• Презентация без описания рынка, финансов и трекшена
• Детали - только после NDA
Результат: не заинтересовали даже на входе. Решение не принять, а «даже не начать разбираться».
________________________________________
Уровень 2. Просмотр → Мгновенный отказ
Проект был просмотрен, но интереса не вызвал.
Причины:
• Слишком общий или «воздушный» рынок, без чисел и сегментов
• Поверхностный анализ конкурентов, без данных о долях и позиционировании
• Презентация перегружена лишним, не отвечает на ключевые вопросы инвестора
• Отсутствие подтверждённого спроса: ни выручки, ни пользователей
• Недоказанный product-market fit
• Завышенная или необоснованная оценка компании
Результат: «на ранней стадии», «непрофильный проект», «нет рыночной логики».
________________________________________
Уровень 3. Интерес есть, но начинаются сомнения
Инвестор готов рассматривать проект, но обнаруживает риски при первом погружении.
Причины:
• Отсутствует внятный сценарий масштабирования
• Невозможно провести стресс-тест (нет чувствительности к ключевым метрикам)
• Недостаточный трекшен или слабая динамика метрик
• Нет прозрачного плана использования инвестиций и связи с бизнес-результатом
• Финмодель не адаптирована под инвестиционный анализ
Результат: «подумаем», «вернёмся позже» — и чаще всего не возвращаются.
________________________________________
Уровень 4. Глубокая проверка → технический отказ
Проект дошёл до стадии due diligence или финальных переговоров, но сделка не состоялась.
Причины:
• Нет исторической финансовой отчётности или она непрозрачна
• Оценка не подтверждается расчётами или бенчмарками
• Недостаточная глубина анализа рисков, барьеров выхода, зависимости от 1-2 клиентов
• Не оформлены отношения с ключевыми контрагентами
• Нематериальные активы не оформлены должным образом
Результат: отказ на уровне фонда, инвесткомитета или внешнего аналитика.
Какой вывод?
Большинству проектов «не отказывают» — их просто не пропускают дальше базовой проверки.
Это не вопрос личной симпатии или вкуса инвестора. Это вопрос структурной зрелости проекта: насколько точно основатель понимает, что хочет инвестор увидеть — и насколько он подготовил бизнес к такому разговору.
Ошибки в оценке, слабый анализ рынка, недоказанный спрос, неподтверждённая гипотеза роста, отсутствие проработанного финансового плана, искажение фактических данных — всё это вылетает в первые 5 минут анализа проекта.
Инвестиции — это не удача. Это фильтр для действительно сильных проектов.
Forwarded from Mikhail Tokovinin
Сколько стоит ваш бизнес?
Возьмите любого предпринимателя, он буквально убивается ради своего дела - тратит неимоверное количество усилий, времени, берет на себя большие риски. Но может ли он потом эти вложения как-то капитализировать, продать, или передать бизнес по наследству? Как будет оцениваться его дело в случае потенциальной продажи? Как стоимость мебели, оборудования и товарных остатков (т.н. ликвидационная стоимость) или как будущий денежный поток? Собственно, сможет ли он продать не мебель, а именно бизнес?
Я уверен, что если он не будет об этом думать, не будет инвестировать часть усилий в системность, в процессы, хотя бы в учет, то шансов никаких.
Если вы предприниматель, задумайтесь. Вы можете тратить (условно) 200 часов в мес на то, чтобы сгенерировать какую-то прибыль себе в карман и заработать сегодня рубль, а можете тратить, буквально, на 10% больше усилий, дополнительно 20 часов, но заработать еще 100 рублей потом, на продаже созданного бизнеса.
Если вы решите, например, сдавать квартиру, вы же будете рассчитывать не только на аренду, но и на рост стоимости самой квартиры. Но рост стоимости квартиры от вас не зависит, а вот стоимость вашего бизнеса зависит только от вас и того, как вы этот бизнес ведете.
Что первое и базовое нужно сделать? Нужно очень аккуратно и качественно вести учет. Хотите используйте Excel, хотите клевые и удобные сервисы, как adesk.ru, а если вы в прошлом бухгалтер, вам наверняка понравится 1С. Не суть. Но если вы не можете легко и за пару секунд ответить на простейший вопрос, вроде: «Какие доходы и расходы были за последние год-два?» - то ваш бизнес ничего не стоит, именно, бизнес, а не столы, стулья и старые принтеры.
Мне кажется, самый большой тупизм тратить свою жизнь на построение бизнеса, который ты потом не сможешь ни продать, ни передать по наследству, и только лишь потому, что тебе было лень аккуратно записывать доходы и расходы. Сэкономил копейку, потерял сто рублей.
Возьмите любого предпринимателя, он буквально убивается ради своего дела - тратит неимоверное количество усилий, времени, берет на себя большие риски. Но может ли он потом эти вложения как-то капитализировать, продать, или передать бизнес по наследству? Как будет оцениваться его дело в случае потенциальной продажи? Как стоимость мебели, оборудования и товарных остатков (т.н. ликвидационная стоимость) или как будущий денежный поток? Собственно, сможет ли он продать не мебель, а именно бизнес?
Я уверен, что если он не будет об этом думать, не будет инвестировать часть усилий в системность, в процессы, хотя бы в учет, то шансов никаких.
Если вы предприниматель, задумайтесь. Вы можете тратить (условно) 200 часов в мес на то, чтобы сгенерировать какую-то прибыль себе в карман и заработать сегодня рубль, а можете тратить, буквально, на 10% больше усилий, дополнительно 20 часов, но заработать еще 100 рублей потом, на продаже созданного бизнеса.
Если вы решите, например, сдавать квартиру, вы же будете рассчитывать не только на аренду, но и на рост стоимости самой квартиры. Но рост стоимости квартиры от вас не зависит, а вот стоимость вашего бизнеса зависит только от вас и того, как вы этот бизнес ведете.
Что первое и базовое нужно сделать? Нужно очень аккуратно и качественно вести учет. Хотите используйте Excel, хотите клевые и удобные сервисы, как adesk.ru, а если вы в прошлом бухгалтер, вам наверняка понравится 1С. Не суть. Но если вы не можете легко и за пару секунд ответить на простейший вопрос, вроде: «Какие доходы и расходы были за последние год-два?» - то ваш бизнес ничего не стоит, именно, бизнес, а не столы, стулья и старые принтеры.
Мне кажется, самый большой тупизм тратить свою жизнь на построение бизнеса, который ты потом не сможешь ни продать, ни передать по наследству, и только лишь потому, что тебе было лень аккуратно записывать доходы и расходы. Сэкономил копейку, потерял сто рублей.
Когда не стоит привлекать финансирование
В стартап-среде привлечение инвестиций зачастую воспринимается как показатель успеха. Если вам дали деньги, значит, вы в деле. Но на практике финансирование — это не бесплатный подарок. Это инструмент. И если использовать его не вовремя или не по назначению — можно не только не ускорить рост, но и поставить под угрозу весь бизнес.
10 признаков, которые показывают, что вам пока инвестиции не нужны👇
1️⃣ У вас нет реального трекшена
Инвесторы хотят видеть, что ваш продукт не просто интересен, а уже востребован рынком.
Если продукта еще нет в продаже, а деньги нужны «на разработку» — скорее всего, вам откажут. Сначала покажите, что рынок готов платить.
2️⃣ Ваша бизнес-модель не проходит тест на здравый смысл
Мы видим презентации, где монетизация описана сложными схемами или вообще отсутствует. Это настораживает инвесторов.
Проверьте себя:
▪️Можете ли вы объяснить, как зарабатываете деньги, за 7 секунд?
▪️Поймёт ли это человек без бэкграунда в вашей нише?
▪️Есть ли расчёты LTV, CAC, валовой и операционной маржи?
Если модель слишком сложная или гипотетическая — сначала доработайте её. Простая, понятная и масштабируемая модель — обязательный атрибут инвестиционно привлекательного бизнеса.
3️⃣ У вас нет команды
Инвесторы оценивают не только продукт, но и команду. Кто будет реализовывать задуманное? Команда — это не просто «люди на слайде». Это ключевые исполнители со скиллами и опытом. Если всё держится на вас одном — вы перегружены, бизнес уязвим, инвесторы не поверят в масштабируемость.
4️⃣ Ваш бизнес уже прибыльный и способен масштабироваться без внешних денег
Звучит парадоксально, но если ваш бизнес стабильно прибыльный и генерирует свободный денежный поток — возможно, вы не нуждаетесь во внешнем капитале.
Привлечение инвестора в такой момент может:
▪️Разводнить вашу долю (даже если вы привлечете $500K за 10%, стоимость вашей доли в будущем может снизиться)
▪️Привести к конфликту интересов между фаундерами и инвесторами
5️⃣ Вы ждете, что инвесторы решат проблемы вместо вас
Фаундеры иногда думают: «вот придет инвестор — и поможет с HR, маркетингом, стратегией…» Это миф. Если у бизнеса есть структурные, командные или продуктовые проблемы — сначала решите их. Деньги ничего не исправят.
6️⃣ Вы привлекаете слишком мало
«Соберём $1M, а потом дособерём ещё $2M» — опасный подход. Недостаточное финансирование приводит к:
▪️Чрезмерной зависимости от новых раундов
▪️Снижению доверия у инвесторов («не справились с планом»)
▪️Повышенному риску провала, если рынок или команда не справится со сроками
Определите: сколько реально нужно денег и на какой срок — с учётом всех расходов, буфера и сезонности.
7️⃣ Ваш проект не подходит под венчурную модель
Какие это бизнесы:
▪️Локальные сервисы без масштабируемой модели
▪️Консалтинг или агентства без автоматизации
▪️Нишевые продукты с ограниченным рынком
Ищите альтернативные инструменты:
▪️Гранты
▪️Факторинг
▪️Бизнес-ангелы
▪️Банковские кредиты и лизинг
8️⃣ Вы не достигли достаточного прогресса
Если у вас продукт в разработке, нет клиентов, команды, то инвесторы будут воспринимать вас как «идею на стадии PowerPoint». Поэтому лучше:
▪️Доделать MVP
▪️Запустить первые продажи
▪️Собрать обратную связь
9️⃣ Вы не готовы делиться контролем
Реальность такова:
▪️Контроль теряется не на бумаге, а в переговорах и конфликтах
▪️Даже при 60% голосов, если вы не справляетесь — вас могут отстранить (пример: Uber)
Контроль = доверие + выполнение обещаний. Если вы открыты, структурированы и достигаете результатов — вы в управлении.
1️⃣0️⃣ Вы хотите «понтов» и признания
Не привлекайте деньги, чтобы доказать кому-то что-то. Привлекайте, чтобы масштабировать работающую модель.
Если вы нашли в этом списке 2–3 пункта, которые откликаются — возможно, сейчас не время для привлечения капитала. Лучше потратьте это время на выстраивание финмодели, получение первых клиентов и сбор сильной команды. А когда будет понятно, зачем, сколько и на что — идите к инвестору.
#привлечение_инвестиций
В стартап-среде привлечение инвестиций зачастую воспринимается как показатель успеха. Если вам дали деньги, значит, вы в деле. Но на практике финансирование — это не бесплатный подарок. Это инструмент. И если использовать его не вовремя или не по назначению — можно не только не ускорить рост, но и поставить под угрозу весь бизнес.
10 признаков, которые показывают, что вам пока инвестиции не нужны👇
1️⃣ У вас нет реального трекшена
Инвесторы хотят видеть, что ваш продукт не просто интересен, а уже востребован рынком.
Если продукта еще нет в продаже, а деньги нужны «на разработку» — скорее всего, вам откажут. Сначала покажите, что рынок готов платить.
2️⃣ Ваша бизнес-модель не проходит тест на здравый смысл
Мы видим презентации, где монетизация описана сложными схемами или вообще отсутствует. Это настораживает инвесторов.
Проверьте себя:
▪️Можете ли вы объяснить, как зарабатываете деньги, за 7 секунд?
▪️Поймёт ли это человек без бэкграунда в вашей нише?
▪️Есть ли расчёты LTV, CAC, валовой и операционной маржи?
Если модель слишком сложная или гипотетическая — сначала доработайте её. Простая, понятная и масштабируемая модель — обязательный атрибут инвестиционно привлекательного бизнеса.
3️⃣ У вас нет команды
Инвесторы оценивают не только продукт, но и команду. Кто будет реализовывать задуманное? Команда — это не просто «люди на слайде». Это ключевые исполнители со скиллами и опытом. Если всё держится на вас одном — вы перегружены, бизнес уязвим, инвесторы не поверят в масштабируемость.
4️⃣ Ваш бизнес уже прибыльный и способен масштабироваться без внешних денег
Звучит парадоксально, но если ваш бизнес стабильно прибыльный и генерирует свободный денежный поток — возможно, вы не нуждаетесь во внешнем капитале.
Привлечение инвестора в такой момент может:
▪️Разводнить вашу долю (даже если вы привлечете $500K за 10%, стоимость вашей доли в будущем может снизиться)
▪️Привести к конфликту интересов между фаундерами и инвесторами
5️⃣ Вы ждете, что инвесторы решат проблемы вместо вас
Фаундеры иногда думают: «вот придет инвестор — и поможет с HR, маркетингом, стратегией…» Это миф. Если у бизнеса есть структурные, командные или продуктовые проблемы — сначала решите их. Деньги ничего не исправят.
6️⃣ Вы привлекаете слишком мало
«Соберём $1M, а потом дособерём ещё $2M» — опасный подход. Недостаточное финансирование приводит к:
▪️Чрезмерной зависимости от новых раундов
▪️Снижению доверия у инвесторов («не справились с планом»)
▪️Повышенному риску провала, если рынок или команда не справится со сроками
Определите: сколько реально нужно денег и на какой срок — с учётом всех расходов, буфера и сезонности.
7️⃣ Ваш проект не подходит под венчурную модель
Какие это бизнесы:
▪️Локальные сервисы без масштабируемой модели
▪️Консалтинг или агентства без автоматизации
▪️Нишевые продукты с ограниченным рынком
Ищите альтернативные инструменты:
▪️Гранты
▪️Факторинг
▪️Бизнес-ангелы
▪️Банковские кредиты и лизинг
8️⃣ Вы не достигли достаточного прогресса
Если у вас продукт в разработке, нет клиентов, команды, то инвесторы будут воспринимать вас как «идею на стадии PowerPoint». Поэтому лучше:
▪️Доделать MVP
▪️Запустить первые продажи
▪️Собрать обратную связь
9️⃣ Вы не готовы делиться контролем
Реальность такова:
▪️Контроль теряется не на бумаге, а в переговорах и конфликтах
▪️Даже при 60% голосов, если вы не справляетесь — вас могут отстранить (пример: Uber)
Контроль = доверие + выполнение обещаний. Если вы открыты, структурированы и достигаете результатов — вы в управлении.
1️⃣0️⃣ Вы хотите «понтов» и признания
Не привлекайте деньги, чтобы доказать кому-то что-то. Привлекайте, чтобы масштабировать работающую модель.
Если вы нашли в этом списке 2–3 пункта, которые откликаются — возможно, сейчас не время для привлечения капитала. Лучше потратьте это время на выстраивание финмодели, получение первых клиентов и сбор сильной команды. А когда будет понятно, зачем, сколько и на что — идите к инвестору.
#привлечение_инвестиций
🗓 Дайджест мероприятий для привлечения финансирования и развития
▪️Инвестиционный бизнес-завтрак от Клуба инвестиционного нетворкинга. Что вас ждет: возможность лично пообщаться инвесторами и экспертами инвестиционного рынка, обмен опытом и идеями в неформальной обстановке, расширение сети профессиональных контактов. Как всегда, рассмотрят 5 проектов. Пройдет 18 июня.
▪️Преакселератор MGIMO Ventures. Что получат участники: поддержку опытных предпринимателей и бизнес-трекеров, бизнес-образование, доступ к уникальному сообществу новаторов и учёных, возможность привлечь инвестиции и получить гранты. Прием заявок до 22 июня.
▪️Отбор проектов отборе по программе "Нефтегаз" и "Трансмаш". Компании смогут получить грант до 1500 млн рублей при условии финансирования проекта за счет внебюджетных средств в объеме не менее 50% (в зависимости от выручки) от суммы запрашиваемого гранта. Прием заявок до 23 июня.
▪️Конкурс «Навстречу импакт–стартапам» для социальных стартапов, предлагающих инновационные решения проблем детей и молодежи. На разных этапах участников поддерживают менторы и эксперты. До десяти победителей попадут в Инкубатор и смогут получить финансовую поддержку в виде гранта. Прием заявок до 30 июня.
▪️64 Стартап-марафон Разведка. На одной площадке встречаются Стартапы желающие привлечь инвестиции
и Инвесторы готовые инвестировать. Это отличная возможность, если уже есть MVP или первые продажи. Прием заявок до 1 июля.
▪️Конкурс «Развитие-Пром». Направления: новые технологии сбережения здоровья, новые материалы и химия, новые атомные и энергетические технологии, технологическое обеспечение продовольственной безопасности, промышленное обеспечение транспортной мобильности. Размер гранта – до 30 млн рублей. Прием заявок до 7 июля.
Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.
Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌
▪️Инвестиционный бизнес-завтрак от Клуба инвестиционного нетворкинга. Что вас ждет: возможность лично пообщаться инвесторами и экспертами инвестиционного рынка, обмен опытом и идеями в неформальной обстановке, расширение сети профессиональных контактов. Как всегда, рассмотрят 5 проектов. Пройдет 18 июня.
▪️Преакселератор MGIMO Ventures. Что получат участники: поддержку опытных предпринимателей и бизнес-трекеров, бизнес-образование, доступ к уникальному сообществу новаторов и учёных, возможность привлечь инвестиции и получить гранты. Прием заявок до 22 июня.
▪️Отбор проектов отборе по программе "Нефтегаз" и "Трансмаш". Компании смогут получить грант до 1500 млн рублей при условии финансирования проекта за счет внебюджетных средств в объеме не менее 50% (в зависимости от выручки) от суммы запрашиваемого гранта. Прием заявок до 23 июня.
▪️Конкурс «Навстречу импакт–стартапам» для социальных стартапов, предлагающих инновационные решения проблем детей и молодежи. На разных этапах участников поддерживают менторы и эксперты. До десяти победителей попадут в Инкубатор и смогут получить финансовую поддержку в виде гранта. Прием заявок до 30 июня.
▪️64 Стартап-марафон Разведка. На одной площадке встречаются Стартапы желающие привлечь инвестиции
и Инвесторы готовые инвестировать. Это отличная возможность, если уже есть MVP или первые продажи. Прием заявок до 1 июля.
▪️Конкурс «Развитие-Пром». Направления: новые технологии сбережения здоровья, новые материалы и химия, новые атомные и энергетические технологии, технологическое обеспечение продовольственной безопасности, промышленное обеспечение транспортной мобильности. Размер гранта – до 30 млн рублей. Прием заявок до 7 июля.
Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.
Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌
Как одно холодное письмо принесло 100 корпоративных клиентов: кейс американского B2B SaaS стартапа
В мире стартапов считается нормальным, если на тысячу холодных писем откликается 1%. Но что, если бы вам сказали, что одна холодная рассылка принесла 37% откликов, 14% назначенных встреч, 100 клиентов из сегмента enterprise за 7 месяцев, $2,4 млн ежегодной выручки (ARR)? И всё это — благодаря одному письму, которое нарушает все классические «правила» холодных продаж.
Обычно учат:
- Письмо должно быть коротким
- Говорить о выгодах, а не функциях
- Заголовок должен быть ярким и цепляющим
- Надо писать 4–6 follow-up’ов
- Охватить как можно больше получателей
Это неплохие советы — но они подходят для массовых рассылок. Когда вы хотите «словить» хоть кого-нибудь.
Ребята из стартапа сделали всё наоборот!
Их подход:
- Письмо содержательное и осмысленное
- Фокус — на проблемах клиента
- Простой, «серый» заголовок, не попадающий в спам
- Отправка только одноо напоминание — через 7 дней
- Выборка из 50–100 идеально подходящих контактов
⚡️Результат:
- 68% встреч из холодных писем стали пилотами
- Продажи сократились с 9 до 4,5 месяцев
- Стоимость привлечения клиента — на 62% ниже рынка
- Retention через год — 142%
- Отток равен нулю за первые 18 месяцев
✉️ Вот структура письма, которое сработало:
1️⃣ Тема письма: простая, но с указанием наблюдения и имени компании.
2️⃣ Открытие: 2–3 предложения — персонализированное и конкретное наблюдение.
3️⃣ Формулировка проблемы: 3–4 предложения, в которых вы описываете её лучше, чем сам клиент.
4️⃣ Углубление проблемы: 2–3 предложения о бизнес-рисках, связанных с этой проблемой.
5️⃣ Переход к возможности: мостик от проблемы к потенциальному решению (не предлагайте продукт напрямую).
6️⃣ Социальное доказательство: 2–3 предложения про схожие компании, которым вы помогли.
7️⃣ Мягкое предложение: фраза вроде «стоит ли созвониться на 30 минут?».
8️⃣ Без давления: дайте адресату свободу сказать нет.
Почему оно сработало:
◾️Точная сегментация контактов
◾️Глубокое исследование потенциальных клиентов
◾️Проблема как точка входа. Если вы описали боль клиента лучше, чем он сам — вы сразу становитесь экспертом. 70% письма было посвящено проблеме, не решению.
◾️Показ бизнес-результатов
◾️Уважение к человеку. Не использовали: манипулятивные заголовки, навязчивые follow-up'ы, срочные «горящие» предложения
✍️ Как применить этот подход в своей компании
1. Соберите точный список: 50–100 компаний, идеально подходящих под ваш ICP.
2. Создайте процесс исследования: где искать, что искать, как фиксировать.
3. Пишите письма вручную: ни одного шаблона. Только уникальные письма.
4. Измеряйте качество, а не количество: от встреч до удержания.
5. Настройте обратную связь: учитесь на каждом ответе и неответе.
➡️ Подробнее с примером письма
#продажи
В мире стартапов считается нормальным, если на тысячу холодных писем откликается 1%. Но что, если бы вам сказали, что одна холодная рассылка принесла 37% откликов, 14% назначенных встреч, 100 клиентов из сегмента enterprise за 7 месяцев, $2,4 млн ежегодной выручки (ARR)? И всё это — благодаря одному письму, которое нарушает все классические «правила» холодных продаж.
Обычно учат:
- Письмо должно быть коротким
- Говорить о выгодах, а не функциях
- Заголовок должен быть ярким и цепляющим
- Надо писать 4–6 follow-up’ов
- Охватить как можно больше получателей
Это неплохие советы — но они подходят для массовых рассылок. Когда вы хотите «словить» хоть кого-нибудь.
Ребята из стартапа сделали всё наоборот!
Их подход:
- Письмо содержательное и осмысленное
- Фокус — на проблемах клиента
- Простой, «серый» заголовок, не попадающий в спам
- Отправка только одноо напоминание — через 7 дней
- Выборка из 50–100 идеально подходящих контактов
⚡️Результат:
- 68% встреч из холодных писем стали пилотами
- Продажи сократились с 9 до 4,5 месяцев
- Стоимость привлечения клиента — на 62% ниже рынка
- Retention через год — 142%
- Отток равен нулю за первые 18 месяцев
✉️ Вот структура письма, которое сработало:
1️⃣ Тема письма: простая, но с указанием наблюдения и имени компании.
2️⃣ Открытие: 2–3 предложения — персонализированное и конкретное наблюдение.
3️⃣ Формулировка проблемы: 3–4 предложения, в которых вы описываете её лучше, чем сам клиент.
4️⃣ Углубление проблемы: 2–3 предложения о бизнес-рисках, связанных с этой проблемой.
5️⃣ Переход к возможности: мостик от проблемы к потенциальному решению (не предлагайте продукт напрямую).
6️⃣ Социальное доказательство: 2–3 предложения про схожие компании, которым вы помогли.
7️⃣ Мягкое предложение: фраза вроде «стоит ли созвониться на 30 минут?».
8️⃣ Без давления: дайте адресату свободу сказать нет.
Почему оно сработало:
◾️Точная сегментация контактов
◾️Глубокое исследование потенциальных клиентов
◾️Проблема как точка входа. Если вы описали боль клиента лучше, чем он сам — вы сразу становитесь экспертом. 70% письма было посвящено проблеме, не решению.
◾️Показ бизнес-результатов
◾️Уважение к человеку. Не использовали: манипулятивные заголовки, навязчивые follow-up'ы, срочные «горящие» предложения
✍️ Как применить этот подход в своей компании
1. Соберите точный список: 50–100 компаний, идеально подходящих под ваш ICP.
2. Создайте процесс исследования: где искать, что искать, как фиксировать.
3. Пишите письма вручную: ни одного шаблона. Только уникальные письма.
4. Измеряйте качество, а не количество: от встреч до удержания.
5. Настройте обратную связь: учитесь на каждом ответе и неответе.
➡️ Подробнее с примером письма
#продажи
📇 Как делается Due Diligence в венчурных сделках
Мы сделали обзор одной из ключевых стадий при структурировании сделок, связанных с привлечением инвестиций в стартапы👇
Что проверяют инвесторы и их юридические консультанты в процессе Due Diligence, чтобы оценить риски и потенциал компании:
▪️Финансовая проверка включает: оценку доходов и расходов, анализ денежных потоков, анализ активов и обязательств, оценку прибыли бизнеса.
▪️Юридическая проверка включает: анализ корпоративных вопросов, проверку ключевых контрактов, проверку прав на результаты интеллектуальной деятельности, проверку трудовых вопросов, проверку регуляторных вопросов и судебных споров.
▪️Коммерческая проверка: анализ рынка, проверка бизнес-модели, изучение клиентской базы, оценка опыта и компетенций управленческой команды, изучение структуры компании и процессов управления, анализ производственных мощностей и операционной эффективности, построение и анализ метрик юнит-экономики.
▪️Техническая проверка: оценка технологической инфраструктуры, анализ текущих и будущих исследований и разработок.
Помимо перечисленных выше проверок проводятся также (в зависимости от конкретного случая): налоговая проверка, экологическая проверка, страховой аудит.
💾 Что такое комната данных (Data Room)
Это защищенное место, где хранятся все необходимые документы и информация, которые доступны для изучения инвесторами и их консультантами.
При раскрытии информации мы рекомендуем стартапам использовать принцип «не более запрашиваемого», то есть не раскрывать информации больше, чем требует запрос и рекомендуем всегда заключать NDA.
К сожалению, эффективных методов защиты от кражи данных, кроме нераскрытия самой «чувствительной» информации не существует, даже NDA не всегда спасает, так что, что перед вступлением в переговоры стоит изучить репутацию инвестора.
❌ Основные ошибки стартапа
1️⃣ Неполная или неточная документация. Это может быть отсутствие важных договоров, неполные финансовые отчеты или устаревшая информация. Такая ошибка вызывает недоверие со стороны инвесторов, замедляет процесс проверки, а потом и вовсе может свести все процессы на нет.
2️⃣ Недостаточная защита интеллектуальной собственности. Отсутствие патентов или некорректное оформление прав на результаты интеллектуальной деятельности могут поставить под угрозу завершение сделки.
3️⃣ Недостаточная подготовка к проверке. В 60% проведенных проверок документы по запросу собираются вручную. В таком случае процесс занимает от 1-2 месяца, в то время как стандартно на всю проверку отводится ровно месяц.
На что нужно обратить внимание: Due Diligence — это неотъемлемая часть венчурных сделок. Понимание того, какие есть виды проверок, их целей, важности «комнаты данных» и распространенных ошибок поможет вам успешно пройти этот процесс и повысить шансы на привлечение инвестиций.
➡️ Подробнее про то, что входит в каждый вид проверки смотрите здесь
#юридические_вопросы
#общение_с_инвестором
Мы сделали обзор одной из ключевых стадий при структурировании сделок, связанных с привлечением инвестиций в стартапы👇
Что проверяют инвесторы и их юридические консультанты в процессе Due Diligence, чтобы оценить риски и потенциал компании:
▪️Финансовая проверка включает: оценку доходов и расходов, анализ денежных потоков, анализ активов и обязательств, оценку прибыли бизнеса.
▪️Юридическая проверка включает: анализ корпоративных вопросов, проверку ключевых контрактов, проверку прав на результаты интеллектуальной деятельности, проверку трудовых вопросов, проверку регуляторных вопросов и судебных споров.
▪️Коммерческая проверка: анализ рынка, проверка бизнес-модели, изучение клиентской базы, оценка опыта и компетенций управленческой команды, изучение структуры компании и процессов управления, анализ производственных мощностей и операционной эффективности, построение и анализ метрик юнит-экономики.
▪️Техническая проверка: оценка технологической инфраструктуры, анализ текущих и будущих исследований и разработок.
Помимо перечисленных выше проверок проводятся также (в зависимости от конкретного случая): налоговая проверка, экологическая проверка, страховой аудит.
💾 Что такое комната данных (Data Room)
Это защищенное место, где хранятся все необходимые документы и информация, которые доступны для изучения инвесторами и их консультантами.
При раскрытии информации мы рекомендуем стартапам использовать принцип «не более запрашиваемого», то есть не раскрывать информации больше, чем требует запрос и рекомендуем всегда заключать NDA.
К сожалению, эффективных методов защиты от кражи данных, кроме нераскрытия самой «чувствительной» информации не существует, даже NDA не всегда спасает, так что, что перед вступлением в переговоры стоит изучить репутацию инвестора.
❌ Основные ошибки стартапа
1️⃣ Неполная или неточная документация. Это может быть отсутствие важных договоров, неполные финансовые отчеты или устаревшая информация. Такая ошибка вызывает недоверие со стороны инвесторов, замедляет процесс проверки, а потом и вовсе может свести все процессы на нет.
2️⃣ Недостаточная защита интеллектуальной собственности. Отсутствие патентов или некорректное оформление прав на результаты интеллектуальной деятельности могут поставить под угрозу завершение сделки.
3️⃣ Недостаточная подготовка к проверке. В 60% проведенных проверок документы по запросу собираются вручную. В таком случае процесс занимает от 1-2 месяца, в то время как стандартно на всю проверку отводится ровно месяц.
На что нужно обратить внимание: Due Diligence — это неотъемлемая часть венчурных сделок. Понимание того, какие есть виды проверок, их целей, важности «комнаты данных» и распространенных ошибок поможет вам успешно пройти этот процесс и повысить шансы на привлечение инвестиций.
➡️ Подробнее про то, что входит в каждый вид проверки смотрите здесь
#юридические_вопросы
#общение_с_инвестором
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Новые контакты в Базе инвесторов
Делимся с вами новыми контактами для привлечения финансирования в ваши проекты👇
💸 Клубы инвесторов
Сикомора. Комьюнити сильных инвесторов для совместного роста и развития. Здесь можно получить обратную связь экспертов по проектам, особые условия от инвест.платформ, эдвайзинг и акселерацию, возможность найти партнера в свой бизнес.
Equity club. Клуб инвесторов в устойчивый и прибыльный бизнес. Инвестиционный фокус: российские и международные непубличные компании из реального сектора экономики, а также коммерческая недвижимость.
👥 Краудлендинговые платформы
Платформа №1. Специализируется на привлечении финансирования в предприятия МСП, которые участвуют и исполняют коммерческие и государственные закупки.
JetLend. Прямое онлайн-финансирования бизнеса физическими лицами и институциональными инвесторами для развития малого и среднего бизнеса, оптовой и розничной торговли, франшизы, маркетплейсов, пополнения оборотных средств, выполнения госзаказа и других целей.
➡️ по хештегу #база_инвесторов наши предыдущие подборки
➡️ наш открытый Каталог с Базой инвесторов на сайте
Пользуйтесь🤝
И пусть каждый предприниматель найдет своего идеального инвестора 🙌
Делимся с вами новыми контактами для привлечения финансирования в ваши проекты👇
💸 Клубы инвесторов
Сикомора. Комьюнити сильных инвесторов для совместного роста и развития. Здесь можно получить обратную связь экспертов по проектам, особые условия от инвест.платформ, эдвайзинг и акселерацию, возможность найти партнера в свой бизнес.
Equity club. Клуб инвесторов в устойчивый и прибыльный бизнес. Инвестиционный фокус: российские и международные непубличные компании из реального сектора экономики, а также коммерческая недвижимость.
👥 Краудлендинговые платформы
Платформа №1. Специализируется на привлечении финансирования в предприятия МСП, которые участвуют и исполняют коммерческие и государственные закупки.
JetLend. Прямое онлайн-финансирования бизнеса физическими лицами и институциональными инвесторами для развития малого и среднего бизнеса, оптовой и розничной торговли, франшизы, маркетплейсов, пополнения оборотных средств, выполнения госзаказа и других целей.
➡️ по хештегу #база_инвесторов наши предыдущие подборки
➡️ наш открытый Каталог с Базой инвесторов на сайте
Пользуйтесь🤝
И пусть каждый предприниматель найдет своего идеального инвестора 🙌
🗓 Дайджест мероприятий для привлечения финансирования и развития
▪️Инвестиционный бизнес-завтрак от Клуба инвестиционного нетворкинга. Что вас ждет: возможность лично пообщаться инвесторами и экспертами инвестиционного рынка, обмен опытом и идеями в неформальной обстановке, расширение сети профессиональных контактов. Как всегда, рассмотрят 5 проектов. Пройдет 18 июня.
▪️Открыт прием заявок в Build Up — крупнейшую в России ежегодную программу поиска и внедрения инновационных решений на объектах лидеров строительной отрасли. Подходят проекты по следующим направлениям: проектирование и BIM-технологии, строительство, эксплуатация недвижимости, цифровизация продаж и маркетинга. Участие бесплатное. Прием заявок до 30 июня.
▪️Онлайн-курс «Внешнеэкономическая деятельность и выход на зарубежные рынки». Бесплатный курс от Московского экспортного центра. Кому полезно: производители и поставщики товаров и услуг из любой сферы производства. Прием заявок до 30 июня.
▪️64 Стартап-марафон Разведка. На одной площадке встречаются Стартапы желающие привлечь инвестиции
и Инвесторы готовые инвестировать. Это отличная возможность, если уже есть MVP или первые продажи. Прием заявок до 1 июля.
▪️Школа Стартапов Академгородка. Startup Unit — это образовательная программа, разработанная Стартап-студией НГУ и направленная на формирование ключевых компетенций в технологическом предпринимательстве. Прием заявок до 1 июля.
▪️Конкурс «Развитие-Пром». Направления: новые технологии сбережения здоровья, новые материалы и химия, новые атомные и энергетические технологии, технологическое обеспечение продовольственной безопасности, промышленное обеспечение транспортной мобильности. Размер гранта – до 30 млн рублей. Прием заявок до 7 июля.
▪️Акселератор «Развитие моногородов». В рамках программы проекты «упакют» свою социальную инициативу, смогут представить её и получить инвестиционную, экспертную и медийную поддержку для последующей реализации. Прием заявок до 20 июля.
▪️Первый акселератор спортивных технологий "СпортТех Сколково". Приглашают стартапы, работающие над инновациями в спортивной сфере: виртуальная реальность, роботизированные камеры, системы отслеживания движений, биохакинг, спортивное питание и передовые методы восстановления. Что получают участники: медийность, экспертиза проекта топовыми менторами и экспертами в отрасли, возможность привлечь инвестиции, выход на клиентов и площадки для пилотирования, нетворкинг в сообществе стартапов. Прием заявок до 1 сентября.
Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.
Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌
▪️Инвестиционный бизнес-завтрак от Клуба инвестиционного нетворкинга. Что вас ждет: возможность лично пообщаться инвесторами и экспертами инвестиционного рынка, обмен опытом и идеями в неформальной обстановке, расширение сети профессиональных контактов. Как всегда, рассмотрят 5 проектов. Пройдет 18 июня.
▪️Открыт прием заявок в Build Up — крупнейшую в России ежегодную программу поиска и внедрения инновационных решений на объектах лидеров строительной отрасли. Подходят проекты по следующим направлениям: проектирование и BIM-технологии, строительство, эксплуатация недвижимости, цифровизация продаж и маркетинга. Участие бесплатное. Прием заявок до 30 июня.
▪️Онлайн-курс «Внешнеэкономическая деятельность и выход на зарубежные рынки». Бесплатный курс от Московского экспортного центра. Кому полезно: производители и поставщики товаров и услуг из любой сферы производства. Прием заявок до 30 июня.
▪️64 Стартап-марафон Разведка. На одной площадке встречаются Стартапы желающие привлечь инвестиции
и Инвесторы готовые инвестировать. Это отличная возможность, если уже есть MVP или первые продажи. Прием заявок до 1 июля.
▪️Школа Стартапов Академгородка. Startup Unit — это образовательная программа, разработанная Стартап-студией НГУ и направленная на формирование ключевых компетенций в технологическом предпринимательстве. Прием заявок до 1 июля.
▪️Конкурс «Развитие-Пром». Направления: новые технологии сбережения здоровья, новые материалы и химия, новые атомные и энергетические технологии, технологическое обеспечение продовольственной безопасности, промышленное обеспечение транспортной мобильности. Размер гранта – до 30 млн рублей. Прием заявок до 7 июля.
▪️Акселератор «Развитие моногородов». В рамках программы проекты «упакют» свою социальную инициативу, смогут представить её и получить инвестиционную, экспертную и медийную поддержку для последующей реализации. Прием заявок до 20 июля.
▪️Первый акселератор спортивных технологий "СпортТех Сколково". Приглашают стартапы, работающие над инновациями в спортивной сфере: виртуальная реальность, роботизированные камеры, системы отслеживания движений, биохакинг, спортивное питание и передовые методы восстановления. Что получают участники: медийность, экспертиза проекта топовыми менторами и экспертами в отрасли, возможность привлечь инвестиции, выход на клиентов и площадки для пилотирования, нетворкинг в сообществе стартапов. Прием заявок до 1 сентября.
Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.
Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌
✅ Требования инвесторов к ИТ-проектам (SaaS, AI, маркетплейсы, платформы, финтех и др.)
Согласовываем сейчас чек-лист для оценки заявок на инвестиции с одним крупным инвестиционным игроком. Решили поделиться с вами 👇🏻
Если ваш проект соответствует большинству этих критериев - приходите знакомиться. Если нужна помощь в подготовке данных по каким-то из пунктов - тоже приходите 🙌🏻
1. Команда
- Наличие core team: технический основатель (CTO), бизнес-драйвер (CEO), опытный маркетолог/продакт.
- У команды есть опыт в индустрии или уже успешные проекты в прошлом.
- Установленные роль и мотивация участников (опционы, доли, KPI).
2. Продукт и технология
- Наличие работающего MVP или прототипа.
- Уникальность или конкурентное преимущество технологии (AI, блокчейн, собственный алгоритм и пр.).
- Скорость масштабирования: архитектура продукта позволяет быстро масштабировать бизнес.
- Понятная дорожная карта развития продукта.
3. Рынок
- Ясная оценка объема целевого рынка (TAM/SAM/SOM).
- Решение актуальной боли клиента.
- Проверенная гипотеза платежеспособного спроса: первые продажи или подписки, реальные метрики (MRR, CAC, LTV, Retention).
4. Бизнес-модель
- Прозрачная, масштабируемая бизнес-модель (например, SaaS, B2B/B2C подписка, транзакционная).
- Финансовые метрики и прогнозы: unit economics, burn rate, breakeven point.
- Понятные планы по монетизации и масштабированию (финансовая модель).
5. Инвестиционная привлекательность
- Запрос прозрачен и обоснован: сумма, структура раунда, оценка, доля.
- Понимание стратегии заработка для инвестора: M&A, IPO, вторичный рынок, дивиденды.
- Наличие трекшена (клиенты, выручка, заявки, пользователи).
В следующем посте поделимся списком для реального сектора 📍
#чеклист
#привлечение_инвестиций
Согласовываем сейчас чек-лист для оценки заявок на инвестиции с одним крупным инвестиционным игроком. Решили поделиться с вами 👇🏻
Если ваш проект соответствует большинству этих критериев - приходите знакомиться. Если нужна помощь в подготовке данных по каким-то из пунктов - тоже приходите 🙌🏻
1. Команда
- Наличие core team: технический основатель (CTO), бизнес-драйвер (CEO), опытный маркетолог/продакт.
- У команды есть опыт в индустрии или уже успешные проекты в прошлом.
- Установленные роль и мотивация участников (опционы, доли, KPI).
2. Продукт и технология
- Наличие работающего MVP или прототипа.
- Уникальность или конкурентное преимущество технологии (AI, блокчейн, собственный алгоритм и пр.).
- Скорость масштабирования: архитектура продукта позволяет быстро масштабировать бизнес.
- Понятная дорожная карта развития продукта.
3. Рынок
- Ясная оценка объема целевого рынка (TAM/SAM/SOM).
- Решение актуальной боли клиента.
- Проверенная гипотеза платежеспособного спроса: первые продажи или подписки, реальные метрики (MRR, CAC, LTV, Retention).
4. Бизнес-модель
- Прозрачная, масштабируемая бизнес-модель (например, SaaS, B2B/B2C подписка, транзакционная).
- Финансовые метрики и прогнозы: unit economics, burn rate, breakeven point.
- Понятные планы по монетизации и масштабированию (финансовая модель).
5. Инвестиционная привлекательность
- Запрос прозрачен и обоснован: сумма, структура раунда, оценка, доля.
- Понимание стратегии заработка для инвестора: M&A, IPO, вторичный рынок, дивиденды.
- Наличие трекшена (клиенты, выручка, заявки, пользователи).
В следующем посте поделимся списком для реального сектора 📍
#чеклист
#привлечение_инвестиций
✅ Требования инвесторов к проектам из реального сектора (производство, АПК, медицина, услуги)
Сегодня - обещанный чек-лист оценки заявок на инвестиции для реального сектора 🏭 и услуг.
1. Команда и компетенции
- Основатель имеет экспертизу в отрасли (не новичок).
- Сформирован операционный костяк команды: производство, финансы, продажи.
- Есть подтвержденные партнёрства (дистрибьюторы, поставщики, пилотные клиенты).
2. Продукт/услуга
- Продукт прошёл этап валидации: образцы, первая партия, тестовый сервис.
- Есть отзывы, заказы, LOI/контракты от реальных клиентов.
- Продукт отличается от аналогов: качество, себестоимость, логистика, технологии.
3. Рынок
- Понятен целевой сегмент, ниша обоснована данными (аналитика, Росстат, отраслевые отчёты).
- Наличие рыночной тенденции в сторону роста (импортозамещение, ESG, госпрограммы).
- Продукт может быть масштабирован регионально или отраслево.
4. Финансы и юрструктура
- Прозрачная отчетность (ОПУ, ДДС, баланс).
- Понятные планы по масштабированию (финансовая модель)
- Структура собственности и проектной компании прозрачная и понятная для инвестора.
5. Инвестиционные параметры
- Понятна сумма инвестиций и структура сделок (долг, доля, гибрид).
- Есть чёткое понимание, на что будут направлены средства и в какие сроки.
- Прописан сценарий заработка для инвестора (выкуп доли, прибыль, продажа актива, дивиденды).
Узнали свой проект в этих критериях? Приходите на встречу, у нас есть для вас инвесторы 🙌🏻
#чеклист
#привлечение_инвестиций
#инвестиции
Сегодня - обещанный чек-лист оценки заявок на инвестиции для реального сектора 🏭 и услуг.
1. Команда и компетенции
- Основатель имеет экспертизу в отрасли (не новичок).
- Сформирован операционный костяк команды: производство, финансы, продажи.
- Есть подтвержденные партнёрства (дистрибьюторы, поставщики, пилотные клиенты).
2. Продукт/услуга
- Продукт прошёл этап валидации: образцы, первая партия, тестовый сервис.
- Есть отзывы, заказы, LOI/контракты от реальных клиентов.
- Продукт отличается от аналогов: качество, себестоимость, логистика, технологии.
3. Рынок
- Понятен целевой сегмент, ниша обоснована данными (аналитика, Росстат, отраслевые отчёты).
- Наличие рыночной тенденции в сторону роста (импортозамещение, ESG, госпрограммы).
- Продукт может быть масштабирован регионально или отраслево.
4. Финансы и юрструктура
- Прозрачная отчетность (ОПУ, ДДС, баланс).
- Понятные планы по масштабированию (финансовая модель)
- Структура собственности и проектной компании прозрачная и понятная для инвестора.
5. Инвестиционные параметры
- Понятна сумма инвестиций и структура сделок (долг, доля, гибрид).
- Есть чёткое понимание, на что будут направлены средства и в какие сроки.
- Прописан сценарий заработка для инвестора (выкуп доли, прибыль, продажа актива, дивиденды).
Узнали свой проект в этих критериях? Приходите на встречу, у нас есть для вас инвесторы 🙌🏻
#чеклист
#привлечение_инвестиций
#инвестиции