Еще немного внутренней кухни GMK: начали проводить аудит систем продаж и маркетинга для девелопера ПЗСП в Перми 📕

«На таком непростом рынке даже крупным застройщикам — лидерам по объему строительства в своем регионе — необходимо периодически проводить диагностику своих систем, в том числе коммерческой службы. Это позволит не только сохранить, но и усилить позиции.

Для компании ПЗСП мы проводим аудит систем маркетинга и продаж в комплексе, прицельно смотрим на бизнес-процессы и стандарты», — рассказала Татьяна Гулина, руководитель Центра управления продажами GMK.

По итогам работы девелопер сможет:

🔵найти ресурсы и возможности для роста конверсии в продажах;
🔵повысить эффективность коммерческого блока.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Чем покупатели недвижимости класса комфорт отличаются от покупателей бизнес-класса?

Покупатели комфорта: «Скажите, а сколько у вас стоит САМАЯ ДЕШЕВАЯ 1-комнатная квартира?»
Покупатели бизнеса: «А сколько у вас стоит СРЕДНЯЯ 1-комнатная квартира?»

Вот такую закономерность обнаружили во время аудита продаж одного из девелоперов.

Знаем, что это боль для многих компаний. А главное: знаем, как с этим работать!

За последние годы мы обучили две сотни отделов продаж. Если вы с вами ещё не работали — давайте это организуем! Заявку оставляйте у нас на сайте.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Не могли дождаться понедельника, чтобы про это сообщить 😎

Теперь GMK Potential работает сразу на двух профессиональных платформах — bnMAP и Объектив.

Другими словами, наш сервис стал еще полезнее для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта.

Что это значит для пользователей:

👉 Больше регионов. Теперь можно анализировать участки в городах, которые раньше были недоступны.

👉 Надежная база. GMK Potential интегрирован с проверенными системами, которые используют ведущие игроки рынка. Это гарантия точности, актуальности и прозрачности данных.

👉 Все в одном окне. Оценка потенциала, квартирография, сценарии и расчеты — GMK Potential объединяет все, что нужно для принятия решений.

👉 Гибкость и универсальность. Независимо от того, с какой платформой вы привыкли работать, GMK Potential адаптируется под вашу логику — без необходимости менять привычный процесс.

Для тех, кто уже пользуется bnMAP или Объективом, у нас есть индивидуальные условия подключения.

Оставить заявку на тест можно по ссылке 👉 clck.ru/3MdT5P

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Хватаем лучшее из ритейла, гостеприимства и сервиса и превращаем в CJM

Про пользу CJM — customer journey map, или карты клиентского пути — мы говорили не раз. Это база эмоционального девелопмента, ведь продавать просто квадратные метры давно недостаточно.

Эмоции покупателя в CJM «прописаны» на каждом этапе — от принятия решения о покупке до самой сделки. Как описать их так, чтобы все заработало? Знаем секреты — и поделимся ими на бесплатном эфире.

😎 19 июня в 15:00 по Москве проведем онлайн-встречу, где расскажем:

• почему эмоции при проектировании пользовательского опыта очень важны
• из чего складываются сегодняшние запросы на жилье и инфраструктуру
• как создавать пространство для нового образа жизни с помощью CJM и делать иксы в продажах

Эксперты бесплатной онлайн-встречи:

— Марина Костелецкая — ведущий бренд-стратег консалтингового агентства GMK; 7+ лет опыта в недвижимости
— Мария Денисова — специалист практики бренд-исследований GMK; 5+ лет в социологических и маркетинговых исследованиях

🔜 Регистрируйтесь на эфир по ссылке: clck.ru/3MXJ7P. Чтобы проектировать не просто дома, а места силы и чьей-то мечты.

А пока ждете вебинар, почитайте эти наши материалы про CJM (разверните цитату):

Как эмпатия помогает продавать: короткое видео от архитектора пользовательского опыта Натальи Тилли
Сложности и секреты построения CJM

🔵 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

В более чем 30 российских регионах есть риски серьезного затоваривания на рынке квартир в новостройках

«Во многих субъектах РФ объем предложения значительно превышает уровень платежеспособного спроса: даже снижение объемов запусков новых проектов не помогает избежать избыточного объема предложения», — пишет «Коммерсантъ», изучивший данные ЕРЗ.pф.

Но при этом запуски новых проектов снизились, и уже к 2027 году мы можем столкнуться с дефицитом жилья — Дом.pф оценивает возможную нехватку на уровне 30 млн кв. м.

Что происходит на рынке и как будут развиваться события — обсудят в прямом эфире основатель GMK Сергей Разуваев и руководитель ЕРЗ.pф Кирилл Холопик.

О чем пойдет речь:

🟥в каких регионах рынок новостроек теряет равновесие;
🟥где наиболее вероятен кризис перепроизводства;
🟥что это означает для девелоперов и какую стратегию выстраивать в новых реалиях.

В фокусе — три ключевых показателя:

🔴соотношение темпов продаж и ввода;
🔴уровень текущей распроданности;
🔴динамика цен.

Онлайн-дискуссия пройдет в четверг, 19 июня, в 10:00 (мск). Участие бесплатное, регистрация — по ссылке: clck.ru/3MeH7U

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Какое продуктовое наполнение обеспечит конкурентоспособность проекта? Вопрос на миллион сотни миллионов рублей!

Недавно в Центр исследований GMK обратился региональный девелопер, планирующий экспансию в Самару. У него было 2 задачи:

👉 Определить, какой продукт актуален для рынка Самары, проанализировать наиболее успешные по рыночным результатам проекты, определить факторы, влияющие на высокие темпы продаж.

👉 Понять, в каких продуктовых зонах есть потенциал для формирования конкурентоспособности — RTB проекта, а какие решения из домашнего опыта девелопера избыточны.

Рассказываем, что анализировали мы (используйте пост как чек-лист, если тоже ищете оптимальное наполнение девелоперского продукта) и к каким выводам пришли.

Продуктовые решения собирались и анализировались по следующим блокам:

🔴тип застройки, этажность
🔴архитектура, фасад
🔴окна, летние помещения
🔴паркинг
🔴общественные пространства
🔴дворовое пространство
🔴озеленение
🔴МОП
🔴квартира
🔴планировочные решения
🔴управляющая компания

Это позволило сформировать типовой облик проектов и выделить отличительные продуктовые характеристики. И знаете, что выяснилось?

🟥 Далеко не все проекты в Самаре, которые позиционируются как комфорт-класс, отвечают соответствующему набору характеристик. Чаще всего девелоперы используют только точечные решения, характерные для комфорт-класса.

🟥 Архитектурные качества и характеристики МКД в Самаре достаточно просты и даже схожи визуально. Поэтому брендинг, подкрепленный продуктовыми и архитектурными решениями — это точка роста и RTB (Reasons to Believe) будущих проектов.

🟥 Реальный комфорт-класс в Самаре только начинает появляться. Конкуренция в части продукта находится на развивающейся стадии, а проекты с яркими продуктовыми решениями способны завоевать лидерство на таком рынке.

🟥 В то же время ожидания к новостройкам растут, люди хотят жить комфортно. Есть запрос на улучшенную инфраструктуру, безопасность, паркинги/подземные парковки с удобным въездом-выездом, детские площадки более высокого качества, просторные лобби, помещения для хранения.

Теперь девелопер сможет трансформировать эти выводы в конкретные продуктовые решения. Если вам тоже это интересно — оставляйте заявку.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.